El Mercado Tecnológico

Ing. Héctor E. Chagoya C.

Octubre, 2009

Temas a TratarTemas a Tratar

Tecnología y Mercado TecnológicoLos intereses de oferentes y demandantes en generalMidiendo el mercado tecnológico

TecnologíaTecnología

”Vivimos en una sociedad profundamente dependiente de la ciencia y la tecnología y en la que

nadie sabe nada de estos temas. Ello constituye una fórmula segura para el

desastre”Carl Sagan

Un sistema de conocimientos, técnicas, habilidades, pericias, y organización utilizados para producir, comercializar y utilizar bienes y servicios que satisfagan demandas sociales y económicas

Manual de Transferencia de TecnologíaONUDI

TecnologíaTecnología

Conjunto de competencias centrales que le permiten a una empresa transformar entradas (materias primas o

información) en salidas (productos o servicios) competitivamente.

Depende de la experiencia interna de la empresa y del entorno.

Normalmente formada por:Conocimiento codificado.Maquinaria y equipo.Conocimiento inherente a las personas.

Manual de Transferencia de TecnologíaONUDI

“La inteligencia consiste no sólo en el conocimiento, sino también en la destreza de aplicar los conocimientos en la práctica”

Aristóteles

Base TecnológicaBase Tecnológica

Barreras físicas y computacionales insuficientes para proteger tecnología. Se requiere otro intangible para evitar o impedir que otros la usen sin autorización

EFECTIVIDADCONTEXTUAL

ACUMULATIVA

NO SE PUEDEDEVOLVER

MULTIPROPÓSITO

TRANSPORTABLE

INCONSUMIBLE

INTANGIBLE

TECNOLOGÍA

Ciclo de Vida de ProductosMonopolio Competencia

Compet

idore

s

Innovador

Investigación yDesarrolloEtapa 1

Idea Promoción Primer competidor Producción MasivaDeclive deProducción

Crecimiento

Etapa 2

Madurez

Etapa 3

Declive

Etapa 4

Ven

tas

Tiempo

Ciclo de Vida TecnológicoT

ecn

olo

gía

s

Tiempo

Inicio

Replicación y Mejoramiento

Estabilización

Trayectorias Posibles de la Siguiente Curva

Curva Actual

Curva Futura

Obsolescencia

Innovadores

Seg

uido

res

Tem

pra

nos

May

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pra

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May

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Tar

día Rezagados

No. de Empresas

Tecnología vs. Producto

Satisfaccióndel usuario

DesempeñoTecnológico

Tiempo

NecesidadInsatisfecha

Calidad enexcesosin valorpara usuario

Tecnología suficienteDomina la experienciadel usuario

Tecnología de punta:El usuario requiere más tecnología con mejor desempeño

“Commodity” tecnológico:El usuario requiere confiabilidad y bajo costo

Punto de transición La tecnología satisface las necesidades básicas

Muchos segmentos del mercado tienen características monopólicas. Los compradores tienen una posición negociadora débil. El mercado es fácilmente segmentado. La oferta y la demanda tienen un alto grado de concentración geográfica. Existe una correlación fuerte entre el mercado de tecnología y las actividades de Investigación y Desarrollo.

Características del Mercado de Tecnología

Existe una correlación entre el licenciamiento y el patentamiento y entre el licenciamiento y las exportaciones intensivas en tecnología. Existe un vínculo cercano entre el comercio de tecnología y la inversión extranjera directa. El mercado es promovido por los bienes de capital y la mano de obra calificada. Existe una obsolescencia relativa de tecnologías transferidas de multinacionales a firmas independientes. Existen vínculos más profundos y fuertes entre el receptor y el proveedor que en el caso de comercio de mercancías.

Características del Mercado de Tecnología

Participación de tecnologías de países en vías de desarrollo mayor a 1%.

Aproximadametne 90% de las transacciones entre empresas de economías desarrolladas.

10% fluye de economías desarrolladas a economías en vías de desarrollo.

Predomina la “tríada” EUA-Europa-Japón. China y Corea crecen aceleradamente.

Reino Unido y los EUA poseen entre ambos el 50% del mercado.

40% está dominado por Francia, Alemania, Italia, Japón y Suiza.

Geografía del Mercado de Tecnología

Los terrenos en la era del conocimientoLos terrenos en la era del conocimiento

El territorio representa las patentes otorgadasEl territorio representa las patentes otorgadas

Propietarios de tecnología• Buscan lograr el máximo beneficio de un desarrollo.

Muy pocos desarrollos alcanzan el mercado.• Buscan diversificar los tipos de contratos• Según el tamaño decidirá si explotarla por sí

mismo, buscar distribuidores, otorgar licencias, etc.• Proteger en los mercados de interés.• Mantener o incrementar su participación en el

mercado

Intereses en el Mercado Tecnológico

“Tus propios intereses están en juego cuando arde la casa de tu vecino”

Quinto Horacio Flaco

Adquirientes de tecnología – posiciones dominantes• Reducir el riesgo de inversión en I+D• Introducir productos al mercado en menor tiempo• Reducir costos de investigación independiente

Intereses en el Mercado Tecnológico

Adquirientes de tecnología – posiciones débiles• Aumentar competitividad, por tanto, que la

tecnología sea en efecto la adecuada• Flexibilidad para aplicar procesos a diversos

productos• Baja sofisticación• Entrenamiento e infraestructura• Ventas garantizadas• Aprovechamiento de programas fiscales o de I+D

“Con el dinero sucede lo mismo que con el papel higiénico; cuando se

necesita, se necesita urgentemente” Upton Sinclair

Novelista Estadounidense.

Intereses en el Mercado Tecnológico

¿Porqué Vender Tecnología?

Para tener acceso a mercados extranjeros Ahorro de recursos

Ganar o mantener participaciones de mercadoAdquirir factores de la producción a bajo $

Maximizar el uso de activos que no se pueden usar de otra manera

Como primer paso para establecer alianzas estratégicas

Factores de decisión para ofrecer tecnología

Estrategia interna (innovador vs. operativo) Grado de diversificación de productos

Tamaño de la empresaExperiencia de operaciones en otros países

Reciprocidad en el intercambio de conocimiento

Ritmo de avance tecnológico en el sector y ciclo de vida de productos

Políticas gubernamentales favorecedoras Posibilidad de obtener ingreso adicional

¿Porqué Comprar Tecnología?

Para ahorrar costos de I+D Reducir costos de producción

Llegar al mercado más rápidamenteAdquirir factores de la producción a bajo $Beneficiarse de la exclusividad que tiene el

titular de los derechos de propiedad intelectual correspondientes

Factores de decisión para adquirir tecnología

Estrategia interna (innovador vs. operativo) Grado de diversificación de productos

Tamaño de la empresaReciprocidad en el intercambio de conocimiento

Ritmo de avance tecnológico en el sector y etapa del ciclo de vida de productos

Políticas gubernamentales favorecedoras Flexibilidad y amplitud de aplicación de la

tecnologíaDisponibilidad de alternativas tecnológicas

Oferta y Demanda Tecnológica

Patentes del Mundowww.worldmapper.org Universidades de Shieffield y Michigan

El tamaño del territorio muestra las patentes del

mundo que se otorgaron ahí

Estudio de mercado = Medir tamaño, penetración propia y de los competidores y participación propia y de los competidores.Normalmente el tamaño se mide en moneda y en unidades.En el mercado tecnológico la medición en moneda y en unidades no necesariamente tiene correlación.Mucha tecnología no se transfiere aunque exista y se use en términos de unidades.Las patentes son la herramienta para medir el mercado tecnológico en unidades por excelencia.

Midiendo el Mercado Tecnológico

Los beneficios en la era del conocimientoLos beneficios en la era del conocimiento

El territorio representa regalías y pagos de licencias recibidos El territorio representa regalías y pagos de licencias recibidos menos pagados (balanza de pagos)menos pagados (balanza de pagos)

Indicadores Internacionales

Relación de dependencia: División del número de solicitudes de patentes extranjeras entre las nacionales.

(SPE/SPN) Coeficiente de inventiva: Número de solicitudes

TRAMITADAS por nacionales por cada 10,000 habitantes. (SPN*10,000/Población)

Tasa de Difusión: Solicitudes hechas por nacionales en el extranjero/solicitudes de nacionales (SPNE/SPN)

Indicadores Internacionales

México: Relación de dependencia >20, Coeficiente de inventiva<0.06 y Tasa de difusión<8

EUA: Relación de dependencia aprox. 1, Coeficiente de inventiva>4 y Tasa de difusión>9.5 Alemania: Relación de dependencia >1.5, Coeficiente de inventiva >5 y Tasa de difusión >6.7 Japón: Relación de dependencia <0.5, Coeficiente de inventiva >25, Tasa de difusión <1

Balanza de pagos tecnológica: Los ingresos menos los egresos de un país debido al intercambio de

conocimientos y tecnología.En México se contabiliza la información entregada por

empresas sobre pagos desde el exterior y hacia el exterior por regalías y servicios de asistencia técnica,

según datos del Banco de México.

Indicadores Internacionales

Para 1999: México: -512.1 MM USD en 596.3 transacciones EUA: 23,192 MM USD en 49,742 transacciones Alemania: -4,581.2 MM USD en 29,927.2 transacciones Japón: 4,833 MM USD en 12,037 transacciones México pagó a los EUA casi 1000 MM USD en el 2000 por regalíasLos países superavitarios en balanza de pagos son los que tienen baja relación de dependencia (<1) en combinación con un coeficiente de inventiva muy alto (>4). La tasa de difusión no parece tener un efecto significativo.

Indicadores Internacionales

Los canales de distribución de tecnología normalmente:• Ferias industriales y/o comerciales• Organizaciones internacionales, cámaras de comercio, embajadas• Servicios privados de información tecnológica• Literatura de patentes, bibliotecas y publicaciones• Asociaciones profesionales o comerciales dedicadas• Universidades y otras instituciones académicas• Directorios comerciales, técnicos, de comercio y de especialistas• Firmas de ingeniería y de consultoría

Los canales de distribución

Crecientemente existen opciones de exhibiciones tecnológicas en donde universidades y centros de investigación muestran tecnologías en desarrollo.Otra opción que se intenta probar es la subasta de patentes.

Los canales de distribución

Información científica – Uso práctico limitado, alto riesgo.Tecnológica – Uso práctico desarrollado, menor riesgo por potencial de innovación.Industrial – Parámetros que influyen en el éxito o fracaso técnico/económico de actividades productivas.

La información tecnológica

Fuentes Tradicionales

• Título• Resumen

• Referencias• Autor(es)

• Fecha

Patentes

• Título•Resumen

• Referencias• Inventor(es)

• Fecha• Titular Del Derecho

• Datos Generales del Titular e Inventores

• Apoderado• Patentes Relacionadas *

• Países de Interés Comercial para el Titular

• Clasificación Internacional

¿Preguntas?

hchagoya@bcb.com.mx

Becerril, Coca & Becerril, S. C.

“De la cabeza para abajo, un hombre vale un par de dólares al día; de la cabeza para arriba, vale

lo que su cerebro pueda producir”Thomas Alva EdisonThomas Alva Edison