El nuevo management claves para crear la empresa del futuro
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ANTIOXIDO El nuevo management. CLAVES PARA CREAR EL FUTURO DE LA EMPRESA 1 Participantes: Pedro Castillo, Mat., MA-041300 Teresa Flores, Mat., MA- 039800 Facilitadora Milagros Moore, MA
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Es un resumen del libro Antioxido que trata sobre EL NUEVO MANAGEMENT y se enfoca lo que las organizaciones tienen que hacer para no oxidarse y que luego desaparezcan. Trata de como aplicar anticorrosivos mediante la innovación y la educación continua.
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ANTIOXIDOEl nuevo management.
CLAVES PARA CREAR EL FUTURO DE LA EMPRESA
Participantes:Pedro Castillo, Mat., MA-041300Teresa Flores, Mat., MA-039800
FacilitadoraMilagros Moore, MA
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Todo es corrosivo sino aplicamos antioxido.
Tres pilares antioxido.
-Énfasis en la ruptura.-Respeto por la organización.-Rechazo a la rigidez.
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El nuevo management hace las empresas inoxidables.
El núcleo es el mercado
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Entender el mercado es entender la demandaY por ende el consumo
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El nuevo management hace las empresas inoxidables.
El núcleo es el mercado
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El nuevo management replantea el enfoque tradicional.En el tratamiento de los sectores industriales.Enfoques de Michael Porter- a) Cadena de Valor
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b) Modelo de las 5 fuerzas, según Porter:
-Poder de negociación con los compradores-clientes-Poder de negociación con los proveedores-Amenazas de nuevos entrantes-Rivalidad entre competidores
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c) Los Clusters
En el nuevo management se puede ver en los modelos de Nalebuff
Y Branderbuerder en Coopetition (Cooperacion Competitiva)Donde replantean el modelo de Porter.
CooperacionCompetancia Coopetition
Esta se produce cuando las empresas interacturan entre si, para crearun valor mas alto que si no lo estuvieran.
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-Los jugadores-Las tacticas de los jugadores-El valor agregado de cada jugador-Las regalas del juego-El campo de accion
Se deben identificar 5 fuerzas en el nuevo management.
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-El mercado no es un ámbito físico.-El mercado es la mente.-Entender el mercado es entender la demanda y por ende el consumo.-La información globalizada impacta sobre los valores de la gente los cambia , los transforma, reposiciona y es efimero.
Condiciones que se dan en el nuevo management:
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En el nuevo
management
vivimos el fin de la
lealtad.
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Se basa en 4 conceptos.
-La capacidad de interpretación-La Innovación-La Organicidad-La Competencia
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Se da rienda suelta altalento, a la creatividadal conocimiento y la Imaginación.
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-Entender la naturaleza de la visión de la Organización.-Entender la naturaleza del consumo-Entender porque nos compran
Es fundamental en el diseño estratégico
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-Caracteristicas del consumo-Atributos esperados-Rasgos descriptivos de los consumidores.
En el nuevo management el mercado objetivo debe enfocarse en:
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Construcción de habilidad diferencialEsta es la fuente de una ventaja competitiva
Es una capacidad tangible e intangible única, esta puede provenir de:
-La tecnología-La imagen de marca-La base de recursos materiales
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La habilidad diferencial se debe:-Registrar-Explotar-Verificar constantemente-Cambiar en el momento que ya esta no represente competitividad a la organización.
La habilidad diferencial es una propiedad unica que tieneUna empresa en sus marcas, procesos, su gente y su cultura
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La ventaja competitiva es elresultado de transformar habilidadesDiferenciales en atributos valoradospor la demanda.
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La sinergia en el nuevo management es un elemento clave que supera Las ansias de la rentabilidad
“Perdidas controladas”Una empresa de café pierde en el renglón de los chocolates, pero gana en el renglón de los cafés que llevan chocolates.
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Para establecer la sinergia se debe:-Identificar la interacción entre unidades de negocios.
-Descubrir como se podrían compartir oportunidades de integración.
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En el nuevo management intentar posicionar es generar adicción al otro.
Quiero clientes, prefiero adictos.Un cliente es leal porque quiere serlo,porque su empresa ocupa una posición en su mente porque es seducido por una propuesta de valor.
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El marketting es estratégico enel nuevo management porque cumple con los requisitos de:
-Conflicto.-Encertidumbre.-Interdependencia.
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En el marketting estratégico elejecutor (CEO o Gerente General)Obedece a tres mandatos:-Descubrir, no segmentos sino actitudes.- Entender, mediante la investigación.- Ganar posición, este es el logro.
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En el marketting mix tradicional:-Sabemos de este negocio, porque hacemos desde hace muchos años-Enfocan su actividad desde el producto-Son expertos en lo que tienen-Viven el negocio desde la oferta-Modelo de negocios enfocado en hacer ventas, enfocados en las 4 P de Jerome Macharthy y su libro de BASIC MARKETTING
- PRODUCTO- PLAZA- PROMOCION- PRECIO
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El nuevo magagement no solo enfoca el mercado en
la oferta sino tambiénen la demanda.
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Conclusión y Recomendaciones:
Las organizaciones siguen siendo una pirámide clásicaEn cuyo vértice se monopoliza la autoridad y la supuestamenteEstrategia.
En el Nuevo Management explorar segmentos es identificar actitudes.
La sinergia supera la ansias de la rentabilidad.
Convertir las organizaciones en organizaciones que aprenden es una estrategiaque da ventaja competitiva.
En el nuevo management sele considera a la experiencia
como el factor de equilibrio de un proceso donde la reina la imaginación.
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En el marketting mix tradicional:-Sabemos de este negocio, porque hacemos desde hace muchos años-Enfocan su actividad desde el producto-Son expertos en lo que tienen-Viven el negocio desde la oferta-Modelo de negocios enfocado en hacer ventas, enfocados en las 4 P de Jerome Macharthy y su libro de BASIC MARKETTING
- PRODUCTO- PLAZA- PROMOCION- PRECIO
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Si todo lo que viene es nuevo, no podemos resolverlo con soluciones delPasado,
Las organizaciones deben entender que la clave del liderazgoCompartido esta en promover una jerarquía de la imaginaciónSustentada en el equilibrio, porque en la imaginación esta la Posibilidad de ser distintos
La innovación en todos y para todosLa ruptura lógica es la esencia de la creatividad, mirar mas allá de los limites, planear lo desconocido, romper las barreras. El Talento es la materia prima básica de la ruptura lógica,Pero necesita ser alimentado, fomentarle y promoverlo.
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En el nuevo management es masimportante seguir primero, que ser primero.
Para esto la conformación de los equipos de trabajo,las políticas de RRHH, la infraestructura y el sistema de beneficios e incentivos deben estar acordes con lamotivación de los colaboradores, no sólo para trabajarsino para liderar la innovación.
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En el nuevo management losequipos de trabajo no necesitanreuniones, sino responsabilidadesclaras.
Y un equipo para construir y analizar.
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Finalmente, en el nuevo management existen cuatroIntangibles para posicionar la identidad de la organización
a)El conocimiento (futura propiedad intelectual)b)La gente.c)Las relaciones y redes.d)Una Marca.
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No debemos tener empleados,
sino socios
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Muchas Gracias
