El nuevo vendedor: un creador de negocios · 2018-04-17 · ¿Qué tipo de perro eres vendiendo? n...
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El nuevo vendedor: un creador de negocios revistasdigitales.com Edición especial para Guatemala GUATEMALA ABR 2018
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El nuevo vendedor:un creador
de negocios
revistasdigitales.comEdición especial para Guatemala
GUATEMALA ABR 2018
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Enrique Pizarro DuránDirector
Coleg@,
Esta es ya la cuarta edición de nuestra revista en tu pantalla, incluyendo ahora una recomendación doctoral desde el sur. Ese sur que, pese a mis esfuerzos, sigue allí marcando el norte de mis días.
Entonces atendemos esa recomendación y desde esta edición incluimos notas cortas, al mejor estilo y voluntad de los que ocupan siempre
breves espacios en los que ya no están.
Zapata, nos presenta, para los que nos anclamos al pasado, una promesa valiosa: el vendedor del futuro; y Conti, ratifica la certeza de que lo mejor siempre está por venir. Dicho en breve: en el porvenir confiamos.
Enrique Pizarro
VENDA Revista de Dirección de Ventas Circula mensualmente para una gran comunidad de especialistas en liderazgo comercial. Puedes utilizar todos los artículos citándonos y enviando una copia de lo publicado.
En portadaEl Poder del
Entusiasmo en la Venta
D i r e c t o rEnrique Pizarro
E d i t o r e sFernado de LeónNelson Orozco
Carmen RamirezFrancisco TorselliManfred WagnerP r o d u c c i ó n
Romina DegiorgisJuan Pablo Ferrin
James Maravi
Reedición No. 04 | Guatemala Abril 2018
revistasdigitales.com
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Editorial
El nuevo vendedor:un creador de negocios
El desarrollo de negocios,eso que está por hacer
¿Qué tipo de perro eres vendiendo?
Los 10 mandamientos de las ventas
Recursos
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Conteznidos
Envía preguntas o comentarios a:[email protected]
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El nuevo vendedor:un creador de negocios
n vendedor debe tener a mano una diversidad de herramientas que lo hagan polifacético en un ambiente colmado de competencia,
Por Cristina I. Zapata
Fernando De LeónSOCIAL SELLING
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sumado a esto debe ser todo un analista que no de indicios de estar desesperado por vender por el contrario que se presente como una persona que planifica y responde a necesidad con una respuesta objetiva.
Un vendedor profesional es aquel que tiene la capacidad de crear un ambiente propicio para la venta.
Continúa...
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Cristina I. Zapata es Doctora en Ciencias Económicas. Especialista en Negocios y Comercialización Internacional, con una vasta experiencia en Consultoría de Empresas y Estrategias de Negocios y Comercialización.
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El desarrollo de negocios,eso que está por hacer
n este artículo veremos la diferencia que marca un hombre de venta vs un hombre de desarrollo y los componentes que lo hacen
diferentes el uno al otro.
Por Oscar O. Conti
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Los conceptos y línea de pensamiento tradicionales serán cambiados por las nuevas tendencias que han hecho que el concepto “venta” evolucione a niveles de desarrollo.
La venta un negocio en desarrollo
Con los años, he ido perdiendo el encantamiento que las palabras ejercían sobre mí. Siento esto como una sensación de liberación.
Continúa...
Oscar O. Conti es consultor
para empresas orientadas en
iniciar o mejorar sus negocios
en el mercado latinoamericano
y especialista en incrementar el
nivel competitivo de las compañías aumentando sus
utilidades..
Clic para descargar desde RevistasDigitales.Com el artículo completo.+502 5497 0032
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¿Qué tipo de perro eres vendiendo?
n el 2001 Blair Singer creó Vendedores Perros®: una metodología que te ofrece una forma de cambiar tu vida para alcanzar
el éxito en las ventas y la comunicación, que ha ayudado a miles de personas alrededor del mundo a incrementar sus ingresos.
Por Enrique Pizarro
16 17VENDA ABR 2018 VENDA ABR 2018
Es un proceso único que identifica y magnifica las fortalezas naturales de una persona o equipo convirtiéndolas en resultados positivos, satisfacciones personales y mayores ingresos.
Continúa...
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Enrique PizarroEs especialista de capacitación de equipos comerciales.
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Los 10 mandamientos de las ventas
1° Tener a mano una buena frase de introducción, breve, de no más de 10 segundos, que logre la atención inmediata y la confianza del potencial cliente. Nunca comenzará con un ¿si...? o “el siguiente...” La amabilidad gratifica y predispone de muy buena manera. Siempre será mejor un ¡Buenos días...! ¿Cómo está...? ¿Lo puedo ayudar...?.
2° Hacer hincapié en lo que el producto o servicio hará por el cliente. El buen vendedor “venderá beneficios”, porque sabe que en la mayoría de los casos, los clientes estarán más interesados en lo que el producto o servicio hará por ellos que en su parte mecánica u operativa.
Fuente: “El plan de mercadeo”, William M. Luther, Editorial Norma.
C o n t i n u a r á . . .
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t i p s
¿Qué vendemos realmente?Vendemos conceptos, beneficios, es decir, vendemos satisfacción de necesidades básicas, deseos y demandas.
¿Pero que es una necesidad?: Es el estado en el que se siente la privación de algunos factores básicos, como comer, vestir, dormir, beber, entretenerse…
¿Y los deseos? Consisten en anhelar los satisfactores específicos para las necesidades. Aquí radica el éxito en las ventas… en descubrir cuales son las necesidades básicas por ejemplo: Comer.
Por Adriana Cruz en mejoratusventas.com.mx
Llegó, todos a venderAsí al cierre de esta edición sume ya siete personas que me contactaron para venderme productos o servicios de sus empresas. El detalle que explica el título es que ninguno de los que me contactó era del área comercial o de ventas. Son únicamente empleados que han recibido
instrucciones de sus empresas para vender. Cinco de los flamantes vendedores, tenían un perfil totalmente administrativo. Tres me comentaron que esta medida es una acción reciente que se había puesto en marcha en sus empresas, y que la gerencia estaba tratando de movilizar todos los recursos posibles para vender. Y claro, todos los nuevos colegas, han recibido promesas de comisiones y premios. Infelizmente ninguno de ellos, recibió capacitación alguna que lo prepare para la nueva responsabilidad. Allí hay una gran oportunidad, dirá el facilitador rural.
Ya lo decía Henry Ford: “El secreto de mi éxito está en pagar como si fuera pródigo y en vender como si estuviera en quiebra.”
Tus clientes más
insatisfechos son tu mayor
fuente de aprendizaje. (Bill Gates)
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R e c u r s o s
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Libro El Placer de Comprar. 24 horas en un centro comercial , por Paco Underhill.
El libro nos invita a pasar un día en un centro comercial, haciendo de guía privilegiado mientras recorremos las distintas áreas. Así, nos hacemos una idea de cómo son, cómo funcionan, cómo condicionan nuestro comportamiento como consumidores, cuál es su historia y cómo articulan la sociedad actual.
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R e c u r s o s
www.sellingpower.com
La revista Selling Power, publicación norteamericana especializada en ventas, posee una de la páginas más innovadoras y útiles para los profesionales de venta.
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• Cómo elegir el negocio correcto... para usted
• Nadando con tiburones sin ser comido vivo
• ¿Qué es un gerente de ventas?
