El objetivo de una buena presentación es convencer a tu

público a comprometerse en algo que te conviene, que te convenza o de plano, que te compren una idea,

por lo menos

Mi consejo para lograrlo va, mas o menos así:

1. Que tenga vida propia

Usa cosas menos abstractas que “reduce costos, incrementa la

productividad”. Usa ejemplos reales tales como “nos ahorra 2 millones de pesos” ó “para no irnos a la quiebra”

2. Echale todo los kilos.

Si no crees firmemente en tí, tu empresa, tu oferta, no vas a persuadir

a nadie: y no es solamente creer, es lograr que la audiencia crea en lo que

le dices. Para éso, tienes que lucir como un ferviente seguidor de lo que

persigues

3. Cuenta historias.

Los humanos usamos historias para ordenar los eventos que le dan sentido

a sus vidas. Tu presentación debe tener algún “héroe” que “sobrepasa”

todos los obstáculos. Por cierto, el héroe debe ser TU

CLIENTE, ¡¡¡no TÚ!!!

4. Personaliza tus ejemplos.

Una presentación debe causar un cambio emocional de “indeciso” a “seguro”. Esto

solo es posible si tu presentación es relevante a las expectativas de vida y

trabajo de tus audiencias. “Usted logrará enseñar álgebra en 10 minutos, mejor que

nunca antes con mi libro” es aún mas vendedor que decir “tenemos soluciones

de aprendizaje del siglo XXI”

5. Hazlos resolver crucigramas.

Si hay algo de misterio en tu presentación, tu audiencia querá resolverlo. Si no revelas todo de entrada, especialmente cuando

cuentas historias, la gente verá “mole” y querrá “ser el pavo”

6. Usa la fuerza de las metáforas. Cuando usamos paralelos con lo

familiar, la audiencia entiende mejor conceptos mas complejos . “la fotolitografía se complica a los

180nm." o lo que es lo mismo, “es como tratar de dibujar mapas con gis

de colores."

7. Pónlos a pensar.

Los auténticos tomadores de decisiones, se aburren pronto con

ideas e información que ya conocen. Pero les apetece mejor la oportunidad de cooperar y protragonizar usando su

poderosa mente para aprender algo que esté lleno de cosas que les pertenecen i.e. “insights, ideas,

creaciones”