El precio psicológico, decisiones.
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El precio
Sensaciones y decisiones
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Demanda
Cantidad de bienes y servicios que los consumidores están dispuestos a adquirir en unas condiciones determinadas y en un momento dado del tiempo (Ortega)
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Elasticidad precio de la demanda
Eqp = % Q /% P = ( Q / P )*(P/Q)
La cantidad demandada de un bien variará en sentido contrario a la variación del precio en la medida de su elasticidad.
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Elasticidad renta de la demanda
Eqy = % Q / % Y = ( Q / Y )*(Y/Q)
Eqy < 0, bienes inferioresEqy > 0 , bienes normales0< Eqy <1, bienes de 1ª necesidadEqy > 1 , bienes de lujo
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Elasticidad cruzada de la demanda
Eq1p 2= %Q1 /%P2 = (Q 1/ P2 )*(P2/Q1)
Eq1p 2> 0 Productos sustitutivosEq1p 2< 0 Productos complementariosEq1p 2 = 0 Productos independientes
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Fases de la fijación de precios
OXENGELDT:
Elegir objetivos respecto a imagen y a segmento/s.
Escoger una imagen de marca
Componer el Marketing mix.
Elegir una política de precios.
Determinar la estrategia en precio
Llegar al precio específico.
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Precio aceptable
Depende de las expectativas del consumidor.
Consiste en una franja de precios, situados entre:Precio no aceptable por bajo (percepción de riesgo de baja calidad)Precio no aceptable por alto (no compensa la calidad percibida)
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Método del valor percibido
Basado en:•Conocimiento y comprensión que los clientes tienen acerca del uso final del producto.•Análisis de cada uno de los segmentos del mercado.•Conocimiento de los comportamientos de compra del cliente.
Valor global percibido = Valor percibido - Precio percibido
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Fijación del precio en función del coste
Precio objetivo
P= (CF / Q) + CV + r*K/ Q
Es el precio que cubre todos los costes, incluyendo la rentabilidad esperada del capital propio.
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Fijación de precio en base a la competencia
Tres posibilidades:»Por encima de la competencia»A nivel de la competencia»Por debajo de la competencia
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Precio Psicológico• Precio impar.
• Habitualmente terminados en 5 o 9, utilizado para dar sensación de precio bajo.
• Adecuado en rebajas o promociones.
• Precio par
• Diferencia, da rotundidad al valor
• Cambiar el número de dígitos.
• Pasar de 1000 a 999, por ejemplo.
• Precio de referencia
• Exponer el artículo “cerca” de otros con un precio mayor.
• Precios en lote, conjunto o de paquete
• El consumidor “promedia el valor”
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