EL SECTOR TEXTIL EN ALEMANIA Y GUÍA DEL EXPORTADOR · El sector textil en Alemania 5 1. 1- FICHA...

EL SECTOR TEXTIL EN ALEMANIAY GUÍA DEL EXPORTADOR

ISABEL GANDOY FERNÁNDEZBECARIA DEL I.G.A.P.E. EN BERLÍN

(Instituto Gallego de Promoción Económica)

OFICINA COMERCIAL DE ESPAÑA EN BERLÍN(sector asignado a la Oficina Comercial de España en Düsseldorf)

Septiembre de 1999

La autora de este estudio agradece la ayuda y colaboración prestada por la OficinaComercial de España en Düsseldorf, especialmente por parte de Karin Kronen,responsable de textil y confección en esa oficina. Asimismo, mi más sincero

agradecimiento a Jacinto Soler Matutes que había elaborado un estudio sobre hilados ytejidos de lana en Alemania con anterioridad en esta oficina, y que he seguido para larealización de este trabajo

El sector textil en Alemania 3

ÍNDICE

1. 1 FICHA PAÍS 5

1.1 Rasgos geográficos 5

1.2 Población 5

1.3 Producto interior bruto 6

1.4 Marco político: 6

1.5 Organización territorial del estado: 7

1.6 Datos de interés social 8

1.7 Balanza de pagos 9

1.8 Actividad económica 9

1.9 PIB por ramas de actividad 10

2. LA SITUACIÓN DE LA ECONOMÍA MUNDIAL Y ALEMANA A MEDIADOSDE 1999 11

3. INTRODUCCIÓN 15

4. LA DEMANDA DE CONFECCIÓN EN ALEMANIA Y SU DISTRIBUCIÓN 19

4.1 El consumo de confección en Alemania 20

4.2 Ventas de textil y confección en Alemania 22

4.3 La distribución de la confección 254.3.1 Concentración del comercio 274.3.2 Nuevas modalidades de distribución 29

4.4 Las preferencias de consumo textil en Alemania 30

5. LA INDUSTRIA ALEMANA DE TEXTIL Y CONFECCIÓN: EL SECTORLANERO 33

5.1 La producción textil en Alemania: hilados y tejidos de lana 335.1.1 Tamaño y distribución geográfica del sector textil 355.1.2 Hilatura: perspectiva y evolución 395.1.3 Tejeduría: perspectiva y evolución 405.1.4 Fabricantes de punto: perspectiva y evolución 405.1.5 Industria de acabados: perspectiva y evolución 40

5.2 La industria alemana de confección: confección exterior 415.2.1 Tamaño y distribución geográfica de la confección en Alemania 415.2.2 Perspectiva y evolución de la confección 43


6. COMERCIO EXTERIOR 47

6.1 Valor total del comercio exterior 496.1.1 Valor total del comercio y tamaño del mercado 496.1.2 Tasas de cobertura y especialización de Alemania 526.1.3 Valores relativos de cada grupo en el comercio exterior 53

6.2 Origen y destino del comercio exterior lanero 556.2.1 Hilados 566.2.2 Tejidos 59

6.3 España en el comercio alemán de hilados y tejidos de lana 64

7. GUÍA DEL EXPORTADOR 68

7.1 Ferias 687.1.1 Ferias de textil para confección 687.1.2 Ferias de confección 70

7.2 Temporada 71

7.3 Contratación y Pagos 72

7.4 Calidad y ecología 79

7.5 Distribución, representación y revistas técnicas 86

7.6 Direcciones de interés en Alemania 897.6.1 Asociaciones 897.6.2 Organismos de apoyo al exportador 90

8. BIBLIOGRAFÍA 91


1. 1- FICHA PAÍS

1.1 Rasgos geográficos

La República Federal de Alemania ( 357.050 Km2 , el 55% de los cuales son superficieagraria y el 28% forestal) está situada en Europa Central. Abarca parte de tres de lasgrandes regiones naturales europeas: la alpina, la correspondiente a la Europa media yla gran llanura del norte.

El territorio alemán perteneciente a la Europa media está constituido por un conjunto depequeños macizos cubiertos de bosques y separados por depresiones. El norte del país,surcado de ríos y canales, forma parte de la gran llanura que se extiende desde el Uralhasta el Paso de Calais.

El clima es intermedio entre marítimo y continental con temperaturas poco extremas,salvo en algunas zonas, y frecuentes precipitaciones. Su continentalidad aumenta segúnse avanza hacia el este. El frío y las precipitaciones se incrementan con la altitud; enFrancfort ( 99 m de altitud) las temperaturas medias fluctúan en enero de -3º a 1º C y enjulio de 15 a 20º C, mientras que las precipitaciones anuales medias oscilan entorno alos 655 mm.

1.2 - Población

Total habitantes 82.012.000Tasa de crecimiento 0,2%Distribución por sexos:Hombres 48,72%Mujeres 51,28%Densidad demográfica 230 hab./Km2

Población urbana 91,7%Población principales ciudades:Berlín 3.500Hamburgo 1.700Munich 1.200Colonia 963Francfort 656Essen 620


1.3 - Producto interior bruto

PIB POR COMPONENTES DEL GASTO:Precios corrientes ( miles de millones de marcos alemanes, 1998)

VALOR %Consumo privado 2.146,5 2,4Consumo público 707,8 0,6Formación bruta de capital fijo 721,9 -0,1Variación de existencias 100,9Exportación de bienes y servicios 1.029,6 6,0Importación de bienes y servicios 948,9 3,5PIB a precios de mercado 3.757,5 3,7

(1997) (1998)Crecimiento real del PIB 2,2% 2,7%

Tasas de paro 11,4% 11,2%

Precios al consumo(Variación 1998/1997) 0,9%

1.4 Marco político:

FORMA DE ESTADO: República Federal

JEFE DE ESTADO:El Presidente Federal, elegido cada cinco años por un máximo de dos mandatos. Desdejulio de 1999, Johanes Rau (SPD).

PARLAMENTO BICAMERAL:Formado por el Bundestag ( Congreso de los Diputados Federales), y el Bundesrat(Consejo Federal).

PARTIDO GOBERNANTE:Coalición Social-Demócratas ( SPD), con 298 escaños y Verdes (Büdnis 90-DieGrünen) con 47 escaños.Los principales partidos de la oposición son el Partido Cristiano-Demócrata ( CDU),198 diputados; Unión Cristiano Social ( CSU), 47 diputados; Partido LiberalDemocrático (FDP), 43 diputados y el Partido del Socialismo Democrático ( PDS), 36diputados.

CANCILLER FEDERAL:Gerhard Schröeder del Partido Social Demócrata ( SPD), desde octubre de 1998.


1.5 Organización territorial del estado:

El Estado se organiza en 16 Estados federados ( Länder).Tras comprender desde la creación de la República Federal Alemana sólo 11 Länder,desde el 3 de octubre de 1990, en virtud del Tratado de Unificación, la RFA estáintegrada también por el territorio de la anterior República Democrática Alemana, queforma 5 nuevos Estados federados.


Antiguos Estados Federados (11): CapitalBaden-Württemberg StuttgartBaviera ( Bayern) MunichBerlín BerlínBremen BremenHamburgo ( Hamburg) HamburgoHesse (Hessen) WiesbadenBaja Sajonia ( Niedersachsen) HannoverRenania del Norte-Westfalia( Nordrhein-Westfalen)

Düsseldorf

Renania Palatinado ( Rheinland-Pfalz) MagunciaSarre ( Saarland) SarrebruckSchleswig-Holstein Kiel

Nuevos Estados Federados (5): Capital

Brandenburgo (Brandenburg) PotsdamMecklemburgo-Antepomerania(Mecklenburg-Vorpommern)

Schwerin

Sajonia (Sachsen) DresdenSajonia-Anhalt (Sachsen Anhalt) MagdeburgoTuringia (Thüringen) Erfurt

1.6 Datos de interés social

MINORÍAS ÉTNICAS:En Alemania residen de forma legal más de 7,5 millones de extranjeros. Entre ellosdestacan 2 millones de turcos, 1,35 millones de yugoslavos, 600.000 italianos y cerca de360.000 griegos.

RELIGIÓN:85% Cristianos, de los que el 45% son católicos y el 55% protestantes, en su inmensamayoría evangélicos.

LENGUAS OFICIALES:El alemán.


1.7 Balanza de pagos

(miles de millones de marcos)

Balanza comercial 128,6

Exportaciones (fob) 949,7

Importaciones (cif) 821,1

Servicios y rentas -131,2

Transferencias 1,3

Inversiones directas -117,4

Inversiones de cartera +9,4

Otro capital -12

Cuenta financiera 143,4

Errores y omisiones 11,4

Variación reservas monetarias -7,1

Fuente: Deutsche Bundesbank, Monatsberich

1.8 - Actividad económica

Población ocupada por sectores:

Agricultura, Ganadería y Pesca 2,7%Industria: 33,3%-Construcción 8,0%Servicios-Oeste 62,5%-Este 62,6%Tasa de paro:-Oeste 11,0%-Este 19,5%Precios-Precios al consumo: 1,8%-Precios al por mayor: 1,2%Déficit público: 2,7% PIB


1.9 PIB por ramas de actividad

Precios corrientes ( miles de millones de marcos alemanes )

VALOR %Agricultura, silvicultura y pesca 37,1 1,0Industria y minería 926,2 26,2Construcción 217,3 6,1Servicios 1.767,8 49,9Otros ajustes estadísticos 592,5 16,7PIB a precios de mercado 3.540,9 100,0


2. La situación de la economía mundial y alemana, agosto 1999

Impacto de la coyuntura internacional en la economía alemana

La crisis de los mercados asiáticos e hispanoaméricanos iniciada en el verano de 1998ha tenido un moderado impacto en la economía alemana, más acentuada en su sectorexportador.El porcentaje de exportaciones al resto de países de la Comunidad Europea asciende al57 % que junto a otros países de la OCDE suponen los principales clientes de Alemaniay, ciertamente, los menos afectados por la crisis internacional. Así todo, determinadossegmentos de la industria han visto afectadas sus exportaciones por la citada crisis y porlas incertidumbres en los mercados de Europa Oriental.En todo caso, el estancamiento de la exportación alemana en 1999 puede suponer unareducción significativa de su superávit comercial que sigue siendo positivo y noconstituye en sí mismo, un factor limitativo para el crecimiento de la economía alemana. Dichas limitaciones son , al menos parcialmente, de carácter interno.

Evolución reciente de la economía alemanaEl factor más significativo de la coyuntura alemana viene determinado por unareducción de la tasa de rendimiento esperada para el año 1999 que ha obligado alGobierno a revisar sus previsiones de crecimiento en mayo de 1999 al 1,5% pese ahaber preparado sus presupuestos a finales de 1998 con una tasa del 2%. Los institutosde investigación sitúan dicha tasa entre el 1,5% y el 2%.Los motivos de esta aparente ralentización son complejos. En todo caso, es oportunodestacar que si hasta el verano de 1998 la exportación había sido el componente másdinámico de la economía alemana dicho papel lo ha asumido desde entonces laevolución del consumo interno, estimulado a su vez por las fuertes subidas salarialesconseguidas por los sindicatos en las negociaciones de la primavera del año 1999. Lapotenciación de la demanda interna había sido sugerida por uno de los institutos deinvestigación particularmente influyente en la etapa de Lafontaine como Ministro deHacienda, acorde con la solicitud de bajada de tipos de interés en la que dicho Ministroinsistió ante el Banco Central Europeo.No obstante, dado el carácter abierto de la economía alemana , la reactivación de lademanda interna se está traduciendo en un incremento sensible de la importación sinuna repercusión apreciable en la disminución del paro. En realidad, la disminución delparo en unas pocas décimas porcentuales se debe más a medidas coyunturales deprogramas de empleo temporales financiadas por la Administración en los nuevosLänder ( las Arbeitsbeschaffungmaßnahmen, ABM ) que a una recuperación de lacoyuntura económica.Dicha situación es particularmente sensible en el sector de la construcción que, tras unincremento espectacular en los nuevos Länder en la primera mitad de la década, siguemostrando signos de estancamiento en 1999 al igual que en los últimos años.

Análisis de coyuntura, agosto 19991. 1 Informe de Coyuntura, Alemania, Agosto 1999. OFCOMES Berlín.


El índice (original) de producción de los sectores productivos en junio de 1999 haregistrado un aumento del 2,1% respecto al del mismo mes del año anterior,manteniéndose al mismo nivel que el del mes de mayo de 1999. El índice tendencialmuestra un componente coyuntural negativo desde mediados de 1998. Es oportunorecordar que el próximo 9.9.1999 se dará a conocer la cifra de crecimiento del PIB en el2º trimestre.

El índice general de la cartera de pedidos en junio ha registrado un crecimiento del4,6% respecto al mismo mes del año anterior, pero dicha serie, así como ladesestacionalizada, muestran una evolución muy irregular en los últimos meses, convalores positivos y negativos. La serie tendencial muestra componentes levementenegativos durante el 2ª semestre del año 1998 y levemente positivos durante el 1ºsemestre del 1999 (en torno al 0,3% ), tanto en el índice general como en el subsectorde bienes de equipo.

El índice de la cartera de pedidos de la industria de la construcción en junio de1999 aumenta en un 2,1% respecto al mismo periodo del año anterior, con una situaciónincierta en los nuevos estados federados (NEF, en los sucesivo) -dado el exceso deoferta de nueva construcción- y relativamente firme en los antiguos. El peculiar ciclo dela construcción en los NEF ha sido claramente expuesto en distintos informes de nuestraOFCOMES Bonn, pero será objeto de alguna explicación adicional en el futuro, ya quela situación de los NEF induce a confusión.

En suma, la combinación de los precitados índices permite suponer que difícilmente sedará una aceleración del crecimiento económico en los próximos meses.

El número de parados registrados en julio se situó en 4.027.000 millones, frente a4.134.000 en julio del año anterior y 3.938.000 en junio de 1999, que supone un 10,3%del total de la población activa frente a un 10,7% del año anterior. Las cifrasdesestacionalizadas apenas reflejan diferencias entre los meses de junio y julio de 1999,pero el seguimiento político de la cifra original y el cruce de la frontera de los 4millones es un acontecimiento público que debiera desmitificarse.

Lo sustancial de la política ocupacional en Alemania es que la aplicación de las medidascoyunturales de creación de empleo (ABSM) afectan a 422.000 personas y los contratosde corta duración a 107.000 personas, a 31.7.1999. Son estos datos los que mueven labarrera psicológica de los 4 millones de parados registrados que el gobierno de la SPD,en su programa electoral de septiembre de 1998, intentaba reducir a 3 millones a finalesde de 1999. Las medidas se centran en los NEF, donde la tasa de paro se situa en tornoal 17,5% frente al 9,5% (aprox.) en los AEF.

Curiosamente, tanto el índice desestacionalizado como el tendencial muestran unareducción desde los 4.440.000 parados a comienzos de 1998 hasta los 4.280.000 enjulio y 4.100.000 en noviembre de 1998. En torno a esas cifras permanece desdeentonces, con aproximadamente 9 candidatos por cada puesto de trabajo que ofrecen lasoficinas de empleo y con las únicas modificaciones que impulsan las medidascoyunturales (ABSM) que el gobierno de la CDU-CSU introdujo desde junio de 1998 yel de la SPD ha incrementado.


El índice de precios al consumo en julio de 1999 muestra un incremento del 0,6%respecto al mismo mes del año anterior (al igual que el índice calculado según elsistema europeo armonizado de precios al consumo) y un avance para agosto lo sitúa en0,8%. El comportamiento de los precios es excelente, pese a que la reforma ecológico-fiscal ha incrementado los costes energéticos en un 25,1% para el gasóleo y en un 7,9%de media para los combustibles en la automoción. Frente a ello, se ha reducido el costede las telecomunicaciones en un 12,5%, de los productos de importación en un 1,8%, ýde la alimentación en un 1,6% respecto a los mismos periodos del año anterior.

El Statistisches Bundesamt estima que sin el impacto de la reforma energética elincremento de precios sería del 0,2% en vez del 0,6%. Ello da lugar a distintasinterpretaciones políticas que serán objeto de comentario en una futura nota sobre ladiscusión presupuestaria..

Quizás sea oportuno analizar en un futuro el índice de insolvencias, cuya evoluciónestructural en la última década merece tanta atención como la evolución coyuntural. Lasituación parece estabilizada, pero en niveles desconocidos en Alemania hasta estadécada.

Resumen de las reformas emprendidas por el GobiernoLos principales ámbitos de las reformas emprendidas son: política fiscal, energética,laboral y de pensiones.Las reformas en el ámbito energético y fiscal han permitido acuñar un nuevo término, laÖkosteuerreform ( Reforma ecológico-fiscal ) , consistente en gravar determinadosconsumos energéticos para financiar los gastos de la Seguridad Social , principalmente.Dado que en el complejo proceso de negociación se han limitado los aumentos deimpuestos propuestos por la fracción verde de la coalición gubernamental y que se haexcluido así mismo algunos sectores considerados como consumidores intensivos deenergía, la reforma es mucho menos radical de lo que se había anunciado. Si a ello seañade que el cierre inmediato de centrales nucleares exigido por los Verdes parecedilatarse en un período de 30 años, puede sugerirse que esta reforma se traslada afuturas generaciones.La línea general de la reforma del impuesto de sociedades se resume diciendo que elGobierno pretende una reducción sustancial de los tipos ( en la actualidad el 40% al quehay que añadir el 5,5% del recargo de solidaridad más un impuesto municipal variable ),pero revisando drásticamente el método de cálculo de la base imponible.La legislación alemana ha sido generosa hasta el presente en lo referente a la creaciónde provisiones para contingencias que, al no producirse , permiten crear reservasprocedentes de beneficios que nunca han tributado. El objetivo es reducir el tipo,incluyendo el impuesto municipal y el recargo de solidaridad, a un 35 % limitando lacapacidad de crear reservas y obligando a tributar todas las provisiones que se creencuando no se apliquen a su finalidad. Las organizaciones patronales ya han manifestadoque la reforma aumentará la presión fiscal.En el plano de la reforma laboral cabe reseñar la polémica abierta por los temas“sueldos de 630 marcos” y de Scheinselbstständigkeit ( medidas contra un supuestoprestamismo laboral ) que previsiblemente incrementará la rigidez de la economíaalemana en favor de mayores ingresos en las cajas de la Seguridad Social. Esta reformajunto con la subida salarial de 1999, no parecen ser las mejores recetas para unacreación neta de puestos de trabajo en la industria.


Capítulo aparte merece la polémica reforma de pensiones. La revisión del cálculo depensiones de acuerdo a la inflación en vez de conforme a los salarios en la industria,hasta el año 2002, permitirán disminuir la presión sobre las cajas de la Seguridad Socialno sin una agria discusión política.

Previsión para el bienio 1999-2000Junto al anuncio de una disminución del crecimiento del 2 a un 1,5% para 1999, elGobierno ha anunciado una recuperación del crecimiento para el año 2000. Pordiversos factores que se han anunciado en esta breve introducción , lo más realista essuponer que en el bienio 1999-2000 se mantendrán tasas moderadas de crecimiento, sinun “salto hacia adelante” en los nuevos länder. En consecuencia, no es previsible unadisminución sensible del paro, excepto por medidas coyunturales como las ya citadasABM en los nuevos länder.


3. Introducción

Tras sufrir una tremenda y dolorosa reestructuración, el sector textil español parecehaber recuperado parte del terreno perdido durante los últimos años. Con unaespecialización en los aspectos de calidad, diseño e innovación, los tejedores e hiladoresespañoles han incrementado notablemente su presencia en los mercados internacionales.En 1997, las ventas al exterior alcanzaron los 211.306 millones de pesetas en tejidos ylos 125.859 millones en hilados, situándose entre los cinco primeros sectores de laexportación española2. El crecimiento de la exportación en términos relativos haresultado aún más espectacular, alcanzando el 46% en los tejidos y el 23% en loshilados, durante el periodo 1995-97. El conjunto del sector textil y de confecciónexportó en 1998 por valor de 785.000 millones de pesetas, un 17,8% más del valoralcanzado en 19973. A todo ello hay que añadir la creciente internacionalización por lavía de las inversiones directas del sector de la confección que, con marcas de renombreya internacional como Zara, Cortefiel o Mango, sigue abriendo nuevas tiendas año trasaño en todo el mundo.

Sin embargo, los últimos acontecimientos de la economía internacional han frenadoligeramente la senda expansiva del textil español. El desplome de los mercadosasiáticos ha afectado tanto a países de alto poder adquisitivo, clientes de probadacalidad como Japón y Corea, como también a los emergentes compradores del Sudesteasiático. Este nuevo panorama internacional ha llevado a los fabricantes españoles delsector a devolver la mirada a mercados menos vírgenes pero más seguros,esencialmente en Europa. Los países de la Unión Europea, y en menor medida los delEste, siguen gozando de alto poder adquisitivo y un crecimiento económico apenasafectado por la crisis mundial, a la vez que se trata de mercados más próximos, sinbarreras comerciales significativas y relativa seguridad en el pago. Dentro de esteconjunto de países, Alemania presenta una serie de ventajas o atractivos fundamentales:

Alemania cuenta con unos 80 millones de habitantes (el país más poblado dela UE), con un alto poder adquisitivo, lo que se traduce en unos 100.000millones de marcos de facturación del comercio de confección

Alemania acapara el 20% de la producción textil europea, superada sólo porItalia, siendo por tanto una potente industria y potencial compradora deproductos españoles

Alemania es el primer país europeo por valor de comercio exterior enproductos textiles y, excepto para algunos artículos, no muestra una clara ventajaen términos de exportación muy superior a la importación

la industria alemana de la confección ha realizado enormes inversiones enEuropa del Este, donde fabrica ya la mayoría de sus prendas y cuenta con buenasconexiones, ofreciendo una buena puerta hacia estos mercados a través deposibles cooperaciones

a diferencia de Gran Bretaña y los países escandinavos, donde las grandescadenas de distribución realizan la inmensa mayoría de las ventas de confeccióny ejercen una gran presión sobre sus proveedores, reduciendo así los márgenes

2 El Exportador, Diciembre 1998, p. 51.3 Información Semanal de Comercio Exterior, 2 de febrero 1999, p. 12.


de negocio de las fases anteriores (tejedores e hiladores), Alemania cuenta conun sector mucho menos concentrado, donde los márgenes son todavía aceptables

Pese a los atractivos indudables del mercado alemán, especialmente en la situaciónactual en otros mercados como los asiáticos, hay que tener en cuenta algunosinconvenientes importantes:

como la mayoría de mercados europeos, Alemania es un mercado maduro conuna gran cantidad y variedad de empresas de todo el mundo ofreciendo sushilados, tejidos y prendas de confección

tradicionalmente los productos españoles no han gozado de una buena imagenen Alemania, no sólo en el textil sino en muchos otros sectores, y resulta difícilcompetir con los productos franceses y, sobre todo, italianos, cuya imagen decalidad está mucho más arraigada

la falta de concentración a nivel de distribución y confección en Alemania,antes señalada como ventaja, lleva también consigo el problema de tener quetratar con un gran número de posibles clientes, lo que a veces haceimprescindible la figura del representante

El presente Estudio de Mercado trata de profundizar sobre éstos y otros muchosaspectos del mercado alemán, mientras que la Guía del Exportador ofrece informaciónde utilidad y conocimiento obligado para los exportadores españoles.

A continuación aparecen dos tablas que reflejan la situación mundial del sector textil.


Fuente: Comisión Europea - DGIII

Comercio exterior de la industria del vestir en 1997 (en millones de euros)

1681

2239

5607

755

1341

419

4082

2449

552

743

1291

1375

661

747

813

2590

3972

952

782

109

2641

2354

1009

381

6943

2217

2695

276

0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000

AUSTRIA

BEL/LUX

ALEMANIA

DINAMARCA

ESPAÑA

FINLANDIA

FRANCIA

GRAN B.

GRECIA

IRLANDA

ITALIA

HOLANDA

PORTUGAL

SUECIA

Exportaciones

Importaciones


Fuente: Comisión Europea - DGIII

Comercio exterior de textiles 1997

1185

2337

5455

757

1866

414

4843

3996

683

493

3700

1900

1455

586

1018

4769

4736

537

1087

225

4137

2334

204

471

6544

1729

1080

353

0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000

AUSTRIA

BEL/LUX

ALEMANIA

DINAMARCA

ESPAÑA

FINLANDIA

FRANCIA

GRAN B.

GRECIA

IRLANDA

ITALIA

HOLANDA

PORTUGAL

SUECIA

(en millones de euros)

Exportaciones

Importaciones


4. La demanda de confección en Alemania y su distribuciónAlemania cuenta con una población de unos 80 millones de habitantes y una renta percapita de 33.500 marcos anuales (unos 2,89 millones de pesetas). Por su alto poderadquisitivo constituye un importante mercado para el textil y la confección, como lo espara muchos otros bienes de consumo. A la vez, sin embargo, su potente industriaofrece un gran atractivo para bienes de tipo intermedio (lana, hilados o tejidos). Esteapartado se ocupa sólo de la demanda de confección en Alemania, que, en definitiva,arrastra al sector textil en general.

Tabla 1

Datos de la situación del sector textil(1999)

% Variación con elaño anterior

Empleados- mayo 124.418 -3,6- abril 124.856 -3,5- marzo 125.992 -2,7- febrero 126.082 -2,4Volumen de facturación en Mill DM- mayo 2.370 -8,1- abril 2.527 -9,0Nivel de pedidos Indice:1995=100- junio 88,1 -5,2- mayo 83,5 -10,2- enero-junio -8,8Producción Indice:1995=100- junio 95,6 -2,5- mayo 88,6 -3,3- enero- junio -4,6Precios Precios de producción

internaIndice 1995=100

- junio 99,2 -1,1- mayo 99,2 -1,2Salario bruto y conjuntode salarios

En millones DM

-mayo 472 -2,7- abril 471 -3,3Horas laborales rendidas x 1000- mayo 10.913 -2,7- abril 11.559 -5,1Fuente: Gesamttextil e. V.


4.1 El consumo de confección en Alemania

Pese a que la economía alemana ha crecido en términos reales durante los últimos años,este crecimiento no ha resultado suficiente para crear nuevos puestos de trabajo y tirarasí del consumo en general. Así, el paro de más de 4 millones de alemanes ha llevado aque el consumo privado apenas supere el 1% de crecimiento anual en el periodo 1996-98. Sin embargo, analizando la renta disponible, determinante en última instancia delconsumo, parece que la situación en Alemania es peor a la de EEUU o Gran Bretaña,pero substancialmente mejor que la de otros mercados de alto poder adquisitivo, comoFrancia y, sobre todo, Japón, sumido en una grave recesión. El Gráfico 1 muestra estaevolución en términos reales con 1991 como referencia. En todo el periodo 1991-96, larenta disponible ha crecido un 19% en Alemania, frente al 22% en EEUU y el 29% enGran Bretaña, en cualquier caso por encima del 14% en Francia y el 6% en Japón.

Gráfico 1- Evolución de la renta disponible en 1991-96 (1991 =100)

0

20

40

60

80

100

120

140

Alem

ania

Fran

cia

Gra

nBr

etañ

a

Italia

Japó

n

EEU

U

19921993199419951996

Fuente: Wirtschaft in Zahlen’98. BMWi

Dentro del consumo privado alemán, la compra de prendas de vestir constituye un 5%del gasto total, algo menos de 200 marcos al mes en 1997 (frente a los 900 marcos o20% gastado en alimentación). Existen diferencias substanciales entre las regiones delEste y del Oeste, y entre los tipos de prendas adquiridas, aunque en este último caso setrata de diferencias comunes a otros países europeos. En la Tabla 3 se recogen dichasdiferencias. Destaca como las regiones del Este se encuentran todavía muy por debajode las de Oeste en cuanto al gasto en prendas exteriores masculinas (su nivel está un30% por debajo del Oeste) y en prendas deportivas y otras prendas (su nivel está un25% por debajo). Si la situación económica mejora en dichas regiones, con elconsiguiente aumento de la renta y del consumo, es de esperar que se equiparen tambiénsus niveles de gasto con los del Oeste.

Gastos de consumo en cada hogar


Hogares de Alemania occidental coningresos medios

Hogares de Alemania oriental coningresos medios

Promedio mensual en DM Promedio mensual en DM1996 1997 Cuota en los

gastos demantenimiento

1996 1997 Cuota en losgastos demantenimiento

Ropa y textil delhogar

250,24 249,30 5,8 212,48 198,74 5,6

de la cual:- de vestir 212,20 208,11 4,8 176,59 166,04 4,7- masculina 29,08 30,39 0,7 25,82 23,14 0,7.- femenina 50,89 48,30 1,1 45,71 44,72 1,3- de niños 42,02 40,60 0,9 34,10 31,86 0,9- deportiva 16,00 16,74 0,4 13,62 12,69 0,4- otros 74,21 72,07 1,7 57,34 53,68 1,5- ropa del hogar 38,04 41,19 1,0 35,89 32,66 0,9- calzado 61,31 58,87 1,4 51,87 48,95 1,4Alimentos 905,00 903,22 21,0 843,21 832,76 23,4Menaje hogar 267,82 262,72 6,1 282,14 268,19 7,5Vivienda 1018,55 1053,15 24,5 615,95 677,22 19,0Calefacción yelectricidad

208,96 210,04 4,9 204,35 204,30 5,7

Tráfico ytransmisión denoticias

766,76 736,15 17,1 690,15 680,94 19,1

Cuidadoscorporales y de lasalud

148,41 151,50 3,5 106,64 105,22 3,0

Enseñanza ymantenimiento

151,07 512,68 11,9 394,83 400,26 11,3

Resto de gastos 154,95 3,6 139,03 139,81 3,9

Total de gastos desubsistencia

4625,23 4292,58 100,0 3540,64 3556,29 100,0

- Gasto en confección de las familias alemanas(1997 - en DM y porcentaje)

Alemania del Oeste Alemania del Este

Prendas exteriores masculinas 30,39 DM (14,6%) 23,14 DM (13,9%)

Prendas exteriores femeninas 48,30 DM (23,2%) 44,72 DM (26,9%)

Prendas para niños 40,60 DM (19,5%) 31,86 DM (19,2%)

Prendas deportivas y de ocio 16,74 DM (8,0%) 12,69 DM (7,6%)

Otras prendas (ropa interior, etc.) 72,07 DM (34,6%) 53,68 DM (32,3%)

Total gasto en confección 208,11 DM (100%) 166,08 DM (100%)Fuente: Gesamttextil

Pese al efecto de equiparación entre el gasto en el Este y Oeste de Alemania, es precisosubrayar que no se esperan destacados aumentos en el gasto de las familias en


confección, no sólo en Alemania sino en los países desarrollados en general. Se haconstatado que la demanda de confección es poco elástica en relación a la renta, esto es,que mayores niveles de renta no se traducen en gastos en confección de la mismaproporción. Así, el gasto en confección representaba en 1970 el 9% del consumoprivado alemán, y hoy en día sólo el 5% ya señalado. La Tabla 3 refleja la evolución delconsumo durante 1997 para los distintos conceptos de gasto, apreciándose un menordinamismo del gasto en confección.

Tabla 3- Aumento del consumo privado durante 1997 en Alemania

Alimentación, bebidas y tabaco 19,0%

Alquileres y energía 24,7%

Muebles y ajuar doméstico 8,5%

Confección y zapatosConfección

Zapatos

6,8%5,8%1,0%

Salud y cuidado corporal 5,8%

Automóvil, tiempo libre, viajes,formación y demás 35,2%

Fuente: Jahresbericht 1997/98, Verband der Bekleidungsindustrie (BBI), 1998

Sin embargo, es preciso señalar que esta apreciación generalizada no resulta del todocorrecta, ya que buena parte del mayor aumento en otras partidas de gasto es debido aaumentos en los precios. En Alemania, por ejemplo, con un mercado de confecciónliberalizado a nivel europeo y con apertura creciente al resto del mundo (por el fin delAcuerdo Multifibras), los precios de confección apenas crecieron el 0,5% anual entre1991 y 1997, con un 0,5% en confección exterior masculina y un 0,0% en la femenina.En cambio, alquileres y otros gastos de vivienda aumentaron en un 2,6% anual y losalimentos y tabaco en un 1,8%4. Así, una parte importante del peso decreciente de laconfección en el gasto de los alemanes se debe también al efecto del precio, es decir, amayores aumentos en los precios de otras partidas de gasto sometidas a menorcompetencia (servicios, alquileres) y a factores externos como los impuestos (tabaco).

4.2 Ventas de textil y confección en AlemaniaEn el volumen total de ventas del comercio minorista en Alemania, estimado en cercade 1 billón de DM en 1997, poco más del 13% corresponde a textil y confección, esdecir 117.500 millones de DM. Dentro del textil y confección, y según se aprecia en elGráfico 2, el 70% (82.250 millones de DM) corresponde a la confección, liderada porlas prendas femeninas (47.000 millones o el 40%) y seguida de las masculinas (28.200millones o 24%).

4 Jahresbericht 1997/1998. Verbände der Bekleidungsindustrie (BBI), 1998.


Gráfico 2- Volumen de ventas del comercio textil y de confección en Alemania(reparto subsectorial en 1997)

Confección femenina

40%

Confección masculina

24%

Textiles para el hogar20%

Confección para niños5%

Otros textiles y confección

11%

Fuente: Bundesverband des Deutschen Textileinzelhandels (BTE)

La atonía del consumo privado en Alemania, con crecimientos entorno al 1% anual, seha manifestado también en la evolución del comercio minorista durante los últimosaños. Los volúmenes de facturación crecieron un +0,7% en 1996, un 0% en 1997 y un+1,0% en 1998. Sin considerar el sector de la automoción y gasolineras, el comerciominorista registró en 1998 un crecimiento de sólo el +0,5% y, descontando el efecto delos precios, un descenso en su facturación real del -1,4%. El comercio de confección,que, como se indicó antes, engloba unos 82.000 millones de marcos en ventas, hareflejado también esta mala evolución de las ventas en general. Como se aprecia en laTabla 5, desde 1994 se han registrado para todos los años descensos del orden del 1%en la facturación, cifras ligeramente peores que el total del comercio minorista. Laconstancia de la caída en la facturación hace que para todo el periodo 1994-98, la ventade confección tenga el segundo mayor descenso de todos los sectores considerados(después de los aparatos eléctricos), aunque en algunos años otros productos hayanregistrado caídas superiores.


Tabla 4

Facturación en Millones de DM % Variación conel año anterior

1999 Mayo 2370 -81Abril 2527 -90Enero- Mayo 12.641 -7,7

1999 Mayo 2370 -8,1Abril 2527 -9,0Marzo 2856 -5,1Febrero 2459 -8,0Enero 2428 -8,4

1998 Diciembre 2182 -2,7Noviembre 2803 -0,1Octubre 2948 -2,7Septiembre 2908 -0,5Agosto 2140 +4,0Julio 2692 +0,2Junio 2690 -0,9Mayo 2579 +7,7Abril 2778 -3,3Marzo 3011 +15,0Febrero 2673 +1,6Enero 2651 -1,1

1997 Diciembre 2243 +2,4Noviembre 2806 -0,6Octubre 3031 +1,3Septiembre 2922 +3,9Agosto 2058 -6,7Julio 2687 +7,4Junio 2715 +10,1Mayo 2395 -7,6Abril 2873 +7,1Marzo 2618 -7,5Febrero 2630 -2,2Enero 2680 -1,7

1998 32055 +1,31997 31659 +0,51996 31512 -1,81995 32098 -2,91994 33067 -3,51993 34272 -10,41992 38238 -4,3


Tabla 5 - Crecimiento de la facturación del comercio en términos nominales(en % respecto al año precedente)

1994 1995 1996 1997 1998 1994-98

Confección -3,4 -1,0 -1,0 -1,3 -1,4 -1,6

Alimentación y bebidas -0,7 +6,2 +0,8 +0,0 -1,5 +1,0

Calzado y piel -1,5 +3,1 -0,1 -2,8 -2,5 -0,8

Aparatos eléctricos y electrónica -2,9 -1,4 -3,2 -4,2 +3,2 -1,7

Libros, revistas y material de escritorio +1,8 +2,7 -0,3 +0,6 +0,7 +1,1

Muebles y decoración +0,4 -0,4 -2,7 -3,1 +3,4 -0,5

Informática y audiovisual +1,2 -3,9 -8,8 -4,6 +11,1 -1,0

Joyería y relojería -0,2 -2,6 -2,5 -1,2 +1,1 -1,1

Equipamiento deportivo +1,3 +3,2 +2,9 -0,8 -1,7 +1,0

Comercio minorista en general(sin automóviles ni gasolineras)

-0,5 +0,8 +0,2 -0,7 +0,5 +0,1

Fuente: Branchen-Analyse: Einzelhandel. Dresdner Bank (Volkswirt. Abt.), 1998

Es preciso mostrar una cierta reserva respecto a los datos mostrados en la Tabla 5, yaque las ventas de confección reflejadas se refieren sólo al comercio especializado, esdecir, a las tiendas de moda, ya sea de marca única o multi-marca. No se incluyen, portanto, las ventas realizadas a través de otros canales de distribución que hanexperimentado un gran crecimiento en los últimos años, tales como la venta porcatálogo o en grandes superficies y supermercados. En cualquier caso, para 1999 seespera una recuperación del comercio minorista, con crecimientos en la mayoría deproductos y un aumento global de las ventas en cerca del 1%.

4.3 La distribución de la confecciónUno de los atractivos del mercado alemán lo constituye el todavía bajo grado deconcentración en la venta final de confección, especialmente en relación a otrosmercados de alto poder adquisitivo como Gran Bretaña, EEUU, Holanda o los paísesescandinavos. En estos países, las grandes cadenas de distribución realizan la inmensamayoría de las compras a fabricantes de confección y, gracias a su gran poder denegociación, logran presionar a la baja los precios y, con ello, los márgenes de negocio.Este estrechamiento de los márgenes se transmite sucesivamente a lo largo de la cadenade producción hasta los tejedores e hiladores. La Figura 1 ilustra el grado deconcentración de la distribución en general en Alemania respecto de otros paíseseuropeos. Se aprecia como Alemania se halla todavía a medio camino entre los paísesde mayor concentración, como Gran Bretaña, y los de menor concentración,especialmente los países mediterráneos.


Figura 1 - Grado de concentración del comercio en Europa

Fuente: Perspectiva de la distribución en Alemania. Oficina Comercial de España en Berlín, 1998

La perspectiva ofrecida por la Figura 1 se completa dando una ojeada a los resultadosde varias encuestas entre la población alemana, al respecto de dónde realizan suscompras de ropa. La Tabla 6 muestra las cifras aparecidas en la revista especializadaTextilWirtschaft en 1997. En ella se aprecia cómo el pequeño comercio especializadosigue siendo el destino preferido de la mayoría de alemanes, aunque compartiendo suliderazgo con grandes cadenas de moda. Así, mientras los 25.000 pequeños comerciostextiles alemanes deben repartirse el 80% de las compras, solamente el gigante C&A,con sus 200 tiendas por todo el país, se lleva el 45% de las compras habituales de losalemanes y alemanas encuestados. Los tres primeros tipos de establecimiento (pequeñocomercio, cadenas de moda y grandes almacenes) acaparan las compras de la granmayoría de alemanes, aunque las nuevas modalidades de distribución, como la ventapor catálogo, han registrado un gran crecimiento (tal vez su cuota hoy en día seasuperior a la reflejada en la encuesta aquí citada).

Tabla 6 - Establecimientos preferidos por los consumidores alemanes para realizarsus compras de ropa (según encuesta de 1996)

Tipo de establecimiento Porcentaje

Pequeño comercio 80%

Grandes cadenas de moda 79%

Grandes almacenes 65%

Establecimiento de bajo precio 29%

Venta por catálogo 25%

Otros (supermercados, segunda mano,venta de fábrica)

22%

Fuente: TextilWirtschaft, 1997

De la información anterior, especialmente del estudio de la Tabla 6, se desprenden dostendencias básicas en la venta de confección en Alemania. La primera es relativa a laconcentración en el sector y, la segunda, a la aparición de nuevas formas dedistribución.


4.3.1 Concentración del comercio

Tabla 7INDUSTRIA TEXTIL SEGÚN RAMO INDUSTRIAL 1997

Número deempresas

Empleados Facturaciónen mill DM

Industria de fibra sintética 43 21102 7492

Industria textil 1296 131624 31659-hilandería de algodón 59 8343 1969-hilandura de lana 20 4218 1739- hilo de coser 16 2577 644-tejeduría dealgodón

110 15848 4029

-tejeduría de lana 30 4542 1392-tejeduría de seda 38 3829 1221-acabado textil 161 17262 3375-confección textil 302 20258 4114-alfombras 57 8530 2379-cordelería 16 844 206-tela no tejida 33 5252 1647-producción de tejido de malla 58 5241 1426-industria de medias y calcetines 42 6835 1282-producción de jerseys y chaquetas depunto

134 8418 1336

Industria textil en Alemania Occidental 1080 115580 29172Industria textil en Alemania Oriental 216 16044 2486Industria de la confección 935 84338 22529

Alemania no ha resultado ajena a la tendencia general europea a la concentración delcomercio minorista, pese a que el pequeño comercio sigue jugando un papel destacado.En el conjunto global del comercio, las pequeñas tiendas especializadas tenían en 1970una cuota de mercado del 62%, hoy rebajada hasta el 43% (datos de 1996), en favor delas grandes superficies y grandes almacenes5. Aunque la alimentación ha sido el sectormás afectado por estos cambios, la distribución textil experimenta también una ciertatendencia en este sentido año tras año. Los tres grandes de la distribución de textil yconfección en Alemania (Metro, Karstadt y Otto Versand) acapararon en 1997 el 20,2%de las ventas totales (subiendo del 20% en 1996). Los diez primeros distribuidorespasaron del 37,1% en 1996 al 38,5% en 1997. La Tabla 8 muestra estos diez primerosgrupos distribuidores textiles y de confección en Alemania. Destaca como los grandesgrupos tradicionales de distribución (Metro, Rewe, Edeka, Aldi y Tengelmann) tienenun peso más limitado en este ámbito, ya que el grueso de su facturación la realizan conla alimentación6. En ninguno de estos cinco grandes representa el textil más del 5% desu facturación, excepto para el caso de Metro (con el 12%), tal y como se aprecia en laTabla 8. A modo de ejemplo, el grupo Rewe de Colonia, segundo grupo de distribuciónalemán con 49.000 millones de DM de facturación, no aparece tan siquiera en la Tabla 5 Branchen-Analyse: Einzelhandel. Dresdner Bank (Volkswirts. Abt.), octubre/noviembre 19986 Ver la nota elaborada por la Oficina Comercial de España en Berlín: Perspectiva de la distribución enAlemania, 1998.


5, por ocupar sólo el 20º puesto, con 628 millones de DM en ventas de textil yconfección (un 1,3% de su total facturado). Entre los principales distribuidores de textily confección figuran, en cambio, grandes almacenes, cadenas de moda y empresas deventa por catálogo.

Tabla 8 - Principales grupos de distribución textil y de confección en Alemania

Distribuidor Tipo de empresa Facturacióntextil

(millones DM)

Porcentajefacturacióntextil sobre

total1. Metro Gran distribuidor con supermercados

(Real, Allkauf) y grandes almacenes(Kaufhof)

8.500 12,7%

2. Karstadt Grandes almacenes 8.258 33,0%

3. Otto Versand Venta por catálogo 7.500 29,7%

4. Quelle Venta por catálogo y algunosestablecimientos

6.791 --

5. C & A Mode Cadena de tiendas de moda 6.259 --

6. Peek &Cloppenburg

Cadena de tiendas de moda 2.400 --

7. Hennes &Mauritz

Cadena de tiendas de moda (sueca) 1.500 --

8. Klingel Venta por catálogo 1.450 --

9. Aldi Cadena de supermercados de gamabaja (tipo discount)

1.400 4,1%

10. Tengelmann Gran distribuidor con supermercadosde gama media-alta (Tengelmann,Plus, Kaiser’s, Obi)

1.200 4,6%

Fuente: TextilWirschaft, 1997

Pese a la clara tendencia a la concentración antes apuntada, la normativa alemana sobrela apertura de grandes superficies así como sobre horarios comerciales resulta todavíamuy restrictiva y, por tanto, limita la expansión de los grandes grupos de distribución.Aunque en 1996 tuvo lugar una importante modificación de los horarios, permitiendo laapertura hasta las 20:00 horas de lunes a viernes, siguen vigentes estrictas limitacionesen cuanto a la apertura en domingos y días festivos. Por otro lado, las leyes federales deordenación y uso urbanístico siguen restringiendo la apertura de grandes superficiescomerciales (las de más de 800 m2 de exposición) en determinadas zonas urbanas7. Lasiguiente tabla nos muestra los principales grupos europeos de este sector en 1997.Gráfico 3

7 Ver nota sectorial elaborada por la Oficina Comercial de España en Berlín: Implantación de lasempresas de distribución en Alemania: normativa sobre establecimiento y funcionamiento, 1998.


Principales grupos europeos de la industria del vestir en 1997

3848

1729

1528

1096

730

658

455

444

430

375

328

0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000

Coats Viyella (Gbr)

Formey ChargeursInternational (Fra)

Montefibre (Ita)

Bremer Wollkämmerei(Alem)

Readicut International(Gbr)

Allied Textile Companies(Gbr)

(facturación en millones de euros)

4.3.2 Nuevas modalidades de distribuciónJunto a la tendencia a la concentración y expansión de las grandes superficies, cuyaaceleración es frenada por la normativa estatal y las preferencias de los consumidores,existe una indudable aparición de nuevas modalidades de distribución, tambiénobservada en otros países europeos. Tras las tiendas de moda de marca y precio único ylas franquicias, muy comunes en los últimos años, han hecho su aparición nuevasmodalidades de venta como:

• venta por catálogo: como mostró ya la Tabla 8, tres de los diez mayores vendedoresde textil y confección en Alemania utilizan los pedidos por catálogo como forma dedistribución. Además de Otto, Quelle y Klingel, la firma Bader figura también entrelos veinte primeros distribuidores, con 750 millones de DM vendidos por catálogo.

• venta en supermercados y otros establecimientos: el gigante de los supermercadosdiscount Aldi comercializa ya multitud de prendas en sus establecimientos, aunquesobre todo, ropa interior, camisas y otras prendas sencillas y de bajo precio. Almismo tiempo, la cadena de cafeterías Tchibo empezó recientemente a comercializartambién confección sencilla en sus puntos de venta, escalando hasta el puesto 11º enventas (detrás de Tengelmann gracias a sus 1.100 millones de DM de facturación).

• venta directa de fábrica: los llamados factory outlet centers, de la mano del consorcioamericano-británico BAA McArthur Glen, han desembarcado ya en Europa,ofreciendo prendas directas de fábrica a precios muy atractivos dentro de grandescentros comerciales de moda. Tras contar ya con algún centro, la empresa planeaabrir por lo menos ocho más en Alemania, aunque para ello deberá luchar contra las


autoridades locales de varios länder, que ya se han mostrado reacias a este proyectoque amenaza al pequeño comercio

• tiendas de marca en grandes superficies: como híbrido entre las cadenas de ropa demarca única y los grandes almacenes multi-marca, también en Alemania se expandeel concepto del shop in a shop. Con esta modalidad, confeccionista y gran almacénse ofrecen mútuamente una serie de sinergias y externalidades positivas, a través dela apertura de una pequeña tienda de marca en régimen de franquicia dentro de lagran superficie. De este modo, la gran superficie se beneficia del prestigio de lamarca, mientras que el confeccionista puede promocionarla mejor, aprovechándosedel público que acude al gran almacén.

El auge de estas nuevas modalidades de venta afecta relativamente a los tipos deproductos considerados en este estudio. Puesto que los hilados y tejidos de lana y susmezclas se destinan esencialmente a las prendas exteriores masculinas y femeninas, sonespecialmente las dos últimas modalidades de venta las que más pueden afectar. Lasventas por catálogo están en ascenso pero todavía se ven limitadas por la imposibilidadde probar las prendas antes de la compra, lo cual hace que el grueso de ventas textilessea en tejidos para el hogar, ropa interior y prendas de algodón o fibras sintéticas(camisas, camisetas, etc.). En cuanto a las ventas de establecimientos “heterodoxos”(supermercados y demás), se trata de prendas de gama baja y calidad limitada,esencialmente a base de algodón y tejidos artificiales (ropa sencilla de deporte y ocio,ropa interior, camisetas y camisas). Por otro lado, los factory outlet centers permitenromper la cadena de distribución del fabricante/confeccionista al consumidor,erosionando así el poder de los grandes grupos de distribución, siendo, por tanto,ventajosos para los confeccionistas y sus proveedores en general. Las ventas shop in ashop hacen posible una mayor expansión de los confeccionistas de marca,permitiéndoles vender sus prendas conservando su marca y sin invertir demasiado en elpunto de venta (se puede, por ejemplo, prescindir de las localizaciones caras en elcentro de la ciudad). Así, en la medida en que ambas modalidades de distribucióncontrarrestan el poder de los grandes grupos de distribución, su expansión resultabeneficiosa para los confeccionistas de lana y, por ende, para los tejedores e hiladores.

4.4 Las preferencias de consumo textil en AlemaniaLas preferencias de los alemanes en materia de confección son en cierta medidasimilares a las de otros países europeos de alto poder adquisitivo, aunque existenalgunas tendencias propias. Por un lado, resulta evidente que los grandes rasgos de lamoda son marcados a nivel europeo y mundial por los diseñadores punteros en salonesde París y Milán, y que Alemania no permanece ajena a las tendencias actuales enEuropa. Asimismo, las condiciones climáticas alemanas, y norteuropeas en general,influyen también decisivamente en el tipo de producto comprado. Por otro lado,Alemania muestra una inclinación especial hacia las fibras naturales, motivada por sularga y arraigada consciencia de protección del medio ambiente, sólo comparable con lade sus vecinos escandinavos. Los puntos siguientes resumen los principales rasgos delconsumo de confección en Alemania, siendo los tres primeros comunes a los de otrospaíses:

• importancia de la lana: por razones climáticas obvias, las colecciones de inviernojuegan en Alemania un papel clave, con una gran importancia atribuida a la lanacomo fibra tradicional de abrigo en las prendas exteriores, tanto masculinas comofemeninas. Por otro lado, el alto poder adquisitivo permite a los alemanes consumirproductos con alto componente de lana en las prendas, siendo incluso habituales los


tejidos 100% lana. No parece, además que exista una gran preocupación porcuestiones de lavado. Ello, junto a la preferencia por lo natural (ver último rasgocomentado), hace, por ejemplo, que los tejidos de lana peinada y cardada constituyanel 80% de las importaciones alemanas de lana, mientras que las mezclas se llevensólo el 20%. De la misma forma, en los hilados, los que contienen un alto porcentajede lana (más del 85% en peso) acaparan ya más del 40% de la importación y el 64%de la exportación (ver punto 4.1.2 para mayor detalle). La lana peinada predominaclaramente, aunque los tejidos de lana cardada de alto valor siguen teniendo unaaceptable salida (entorno al 16% de la importación).

• tendencias generales de la moda: en Alemania, como en el resto de Europa, se haproducido también una destacada expansión de la moda casual así como la irrupciónde las llamadas “colecciones puente” o de “fusión”. Dentro de la moda masculina, eltraje tradicional ha ido incorporando nuevas modalidades más próximas al sport, quele han permitido no restringirse sólo al ámbito del trabajo y aumentar las ventasdurante el último año, tal y como se aprecia en la Tabla 9. En la confecciónfemenina, la tendencia apunta también hacia combinaciones más libres, a la vez quese consolidan las “colecciones puente”, nacidas a caballo entre la confección exteriorclásica y la moda joven. Respecto a los datos reflejados en la Tabla 9, se espera para1999/2000 un cierto declive de los vestidos y trajes chaquetas y una continuadaexpansión de las prendas sport y de punto (tanto en moda masculina comofemenina).

Tabla 9 - Evolución de las ventas de confección exterior en Alemania por tipos deprenda (enero-noviembre 1998)

Tipo de prenda

Abrigos (no de piel) -6%Trajes-chaqueta +5%Chaquetas +1%Vestidos -2%Faldas -6%Pantalones +7%Blusas -4%Ropa de punto 0%Tejanos -5%Ropa de piel +7%Total prendas exteriores femeninas -1%

Abrigos -5%Trajes +8%Americanas/blazers 0%Chaquetas +1%Pantalones +3%Tejanos 0%Ropa de punto +3%Ropa de piel -4%Total prendas exteriores masculinas +1%

Fuente: TextilWirtschaft, 1999


• tendencias en los tejidos: los confeccionistas alemanes se hacen eco también de lastendencias generales europeas en los tejidos de lana. Como reflejo de la crecientepreferencia por prendas más informales, destacan, sobre todo en la moda femenina,los “efectos pelo”, a base de mezclas con pelos nobles (alpaca, mohair, cashmere).La lana “taglio vivo” y los efectos metálicos tienen también notable salida enAlemania, como actualmente en el resto de Europa. En definitiva, como mercado dealto poder adquisitivo y al corriente de la moda, hallamos en Alemania tanto lostejidos más clásicos con alto contenido de lana como las mezclas más atrevidas.

• la moda ecológica: si los rasgos anteriores son en buena medida reflejo de tendenciasgenerales europeas, la conciencia ecológica de los alemanes es un aspecto muycaracterístico del único país del mundo con un partido ecologista en el poder. Desdefinales de los año ochenta existe una cierta preocupación en Alemania por los tejidosque generan alergias o irritaciones en la piel, e incluso enfermedades graves como elcáncer. Los problemas básicos se derivan de las cerca de 8.000 sustancias empleadaspara blanquear o tintar los tejidos, así como para hacerlos anti-arrugas, anti-parásitoso impermeables. Entre los célebres por su efecto negativo figuran los colorantesazoicos, generadores de cáncer y prohibidos ya en la UE (aunque con laxaaplicación), así como los formaldehidos, los metales pesados y el cloro (empleado enel blanqueado). Todas estas substancias tienen también efectos contaminantes sobreel medio ambiente al emplearse en los procesos productivos. Aunque el públicoalemán, como en el resto del mundo, sigue centrándose en el precio, la calidad y lamoda como aspectos esenciales al comprar una prenda, la preocupaciónmedioambiental constituye un parámetro de creciente importancia. A ello hay queañadir la presión de la propia industria alemana, que exige garantías de que loshilados y tejidos suministrados no generen los efectos negativos descritos. Para ellohan proliferado en los últimos años una serie de etiquetas ecológicas, como Öko-Tex,Toxproof o Naturtextil, a tener en cuenta por el exportador español. Las dos primerasimponen una serie de características técnicas a los hilados y tejidos de todo tipo,mientras que la tercera categoría se refiere al conjunto de los “textiles naturales”.Estos son exclusivamente prendas a partir de tejidos 100% naturales (algodón, lana,seda, cáñamo, etc.) y en cuya elaboración no intervienen tintes o sustanciasartificiales, ni los contiene el producto final vendido al público. Aunque algunosgrandes de la moda (como Escada) presentaron años atrás colecciones ecológicas, laslimitaciones de estas prendas resultan evidentes y explican su poco éxito en losgrandes circuitos de la moda. Ya sólo el hecho de limitarse sólo al empleo de fibrasnaturales y de no incluir sustancias artificiales, restringe la imaginación de losdiseñadores y otorga a todas las prendas un aspecto similar (desaparece elcomponente “moda”). Pese a ello, los textiles naturales han aumentado sus ventas enAlemania en un 15-20% en los últimos años, alcanzando en 1997 un volumen de 400millones de DM, sobre todo gracias al éxito en la venta por catálogo. Aunque estascifras son todavía modestas al compararlas con los 82.000 millones de DM de ventasde confección en general, deben interpretarse como muestra de la peculiarpreferencia de los alemanes por las prendas naturales y el respeto del medioambiente. La Guía del Exportador describirá con más detalle los retos que ellorepresenta para el exportador español de hilados y tejidos de lana.


5. La industria alemana de textil y confección: el sector laneroAlemania es, después de Italia, el segundo fabricante europeo de productos textiles, conel 20% de la producción europea a precio de coste, seguida por Francia (15%), GranBretaña (14%) y España (7%)8. La facturación total del sector alcanzó en 1997 los31.658 millones de DM (2,7 billones ptas.), a lo cual se pueden añadir los 22.529millones (1,9 billones ptas.) de la confección. En total existen 1.296 empresas alemanasen el sector textil empleando a 131.624 personas, a sumar a las 934 y 84.338 empleadosde la confección. En el punto siguiente se analizarán, respectivamente, los sectores deproductos textiles, hilado y tejidos, con especial énfasis en los de lana, y luego el sectorde confección, con especial hincapié en la confección exterior, principal demandantefinal de los derivados de la lana. Los datos sobre la hilatura son sin duda relevantes parasuministradores potenciales de la misma, como los de lana lavada o peinada o inclusode hilo y mechas. En cuanto a la información sobre tejedores, los principalesinteresados son hiladores de todo tipo, mientras que la relativa a la confección interesa atodo el sector textil, aunque más directamente a los tejedores.

5.1 La producción textil en Alemania: hilados y tejidos de lana

De los 31.658 millones de DM facturados por el sector textil alemán, la mayor parte,unos 14.246 millones, son hilados y tejidos destinados a la confección, tal y comomuestra el Gráfico 4. Pese al empuje del textil técnico, la confección sigue siendo elprincipal cliente del textil alemán y de ella depende buena parte de la evolución deltextil en general. La facturación del sector lanero alcanza aproximadamente el 22% deltextil para confección (el 10% del textil en general), dividida en 1.739 millones de DMde la hilatura y 1.392 millones DM de la tejeduría. Como en el resto de países, estascifras representan cerca de la mitad de la facturación del sector algodonero, situadoentorno a los 5.998 millones de DM en Alemania (el 42% del textil para confección).

Gráfico 4. Aplicación final de la producción textil en Alemania (1997)

Textil técnico29%

Textil para el hogar26%

Textil paraConfección

45%

Fuente: Gesamttextil

Tabla 10 8 Branchen-Analysen: Textilgewerbe in der EU. Dresdner Bank (Volkswirtschaftliche Abteilung),diciembre 1998.


El sector textil alemán ha experimentado en los últimos años una evolución análoga a lade otros países europeos, caracterizada esencialmente por la crisis y el cambioestructural. Mientras el conjunto de la industria alemana ha aumentado sus niveles deproducción en un 1% anual desde 1970, el textil los ha visto reducirse en un 2% anual.La Tabla 11 muestra la evolución comparativa de varios países europeos desde 1990.Alemania ha sido el país que más ha sufrido la crisis en términos de producción.Además del cierre de muchas empresas, el declive en los niveles de producción obedecetambién a un gran proceso de deslocalización que será comentado a continuación. Así,en 1997, la producción textil alemana equivalía al 66,9% del nivel de 1990. Comomuestra la Tabla 11, el resto de países europeos ha registrado menores descensos (conniveles en 1997 entorno al 80%) y sólo Italia e Irlanda han logrado aumentarligeramente sus niveles de producción durante los noventa. El declive alemán resulta

Producción Index 1995=100 % Variación con elaño anterior

1999 Junio 95,6 -2,5Enero- Junio - -4,6

1999 Junio 95,6 -2,5Mayo 88,6 -3,3Abril 93,0 -5,5Marzo 106,3 +1,0Febrero 89,7 -4,7Enero 86,9 -8,2

1998 Diciembre 77,7 -0,9Noviembre 100,3 +1,6Octubre 105,2 +1,1Septiembre 104,1 +0,4Agosto 70,8 +5,5Julio 94,8 +1,1Junio 98,0 -4,6Mayo 91,5 +5,4Abril 98,3 -6,7Marzo 105,2 +12,9Febrero 94,1 -0,8Enero 94,7 -1,4

1997 Diciembre 78,4 +2,3Noviembre 98,7 -1,5Octubre 104,1 -1,5Septiembre 103,7 +1,6Agosto 67,1 -9,1Julio 93,8 +7,7Junio 102,7 +9,1Mayo 86,8 -8,5Abril 105,5 +7,6Marzo 93,2 -7,7Febrero 94,9 -3,0Enero 96,0 -3,8

1998 94,6 +1,01997 93,7 -0,61996 94,3 -5,71995 100,0 -5,11994 105,4 -4,21993 110,0 -11,31992 124,0 -8,5


análogo al de los EEUU, cuyo nivel de producción en 1997 estaba sobre el 73% de1991. En términos de ocupación, el textil alemán ha perdido desde 1990 unos 88.000puestos de trabajo, un 38% del nivel de aquel año, por encima también de nivel europeo(25%) y de la mayoría de países vecinos. Pese a todo, Alemania continúa siendo lasegunda potencia textil europea en producción y facturación.

Tabla 11

Desarrollo de la producción en comparación con otros paísesIndex 1990=100

1992 1993 1994 1995 1996 1997*

Bélgica/ Lux 94,5 84,6 85,3 85,7 84,8 92,3Alemania 88,5 78,9 75,9 72,8 67,0 66,9Dinamarca 91,2 86,6 88,8 85,8 92,0 85,0Finlandia 86,7 88,2 96,8 95,1 98,4 104,6Francia 92,5 86,6 91,9 91,2 85,7 86,8Grecia 81,3 76,6 74,4 68,7 66,6 68,8Gran Bretaña 89,9 89,6 90,4 87,3 85,0 87,4 Irlanda 105,2 107,8 110,5 11,4 105,6Italia 100,4 98,2 105,6 106,7 100,2 106,7Holanda 87,7 85,9 85,2 83,4 84,5 87,6Austria 98,0 86,5 84,3 87,9 86,7 90,7Portugal 98,2 86,1 89,7 89,2 83,1 85,2Suecia 78,4 72,5 77,2 78,7 77,4 76,9España 87,0 78,3 87,2 88,9 84,2 89,1

EU en general 94,3 89,5 93,3 92,8 87,9 91,7

Japón 94,7 85,3 81,9 77,0 74,4 73,5USA 107,2 113,2 117,0 116,0 114,3 119,0

5.1.1 Tamaño y distribución geográfica del sector textilEl sector textil alemán, como en el resto de países europeos, se caracteriza por eltamaño pequeño y mediano de sus empresas. Cerca de la mitad de las empresas cuentancon menos de 50 trabajadores. Más de la mitad de la facturación del sector la realizanempresas con menos de 200 trabajadores y las de más de 500 empleados apenas sellevan el 19% del volumen facturado. La empresa media en el sector textil alemáncuenta con unos 112 trabajadores y una facturación de 24 millones DM, situándose elsector lanero por encima de esta media aunque sin dejar de ser empresas pequeñas omedianas. Los hiladores de lana emplean a una media de 200 trabajadores (86millones DM de facturación), los fabricantes de tejidos de lana a unos 151 (46 millonesDM de facturación), mientras que los fabricantes de género de punto tan sólo a 90trabajadores (y 24 millones DM de facturación). El sector algodonero, en cambio,cuenta con cifras entorno a los 140 trabajadores, tanto en la tejeduría como en lahilatura9. La siguiente tabla refleja la situación de los empleados del sector textil enAlemania. Tabla 12

9 Cifras de 1997 facilitadas por la Asociación Textil Alemana (Gesamttextil e.V.).


La distribución geográfica de la industria textil dentro de Alemania se muestra en elsiguiente gráfico. Los tres grandes centros industriales alemanes, los länder de Baden-Württemberg y Baviera en el sur y Renania del Norte-Westfalia en el centro-oeste,concentran casi el 75% de los empleados del textil. Renania del Norte-Westfaliaconstituye el centro histórico de la industria textil alemana, especialmente lanera,entorno a ciudades como Düsseldorf, Colonia, Herford o Mönchengladbach. En

Empleados % Variación con elaño anterior

1999 Mayo 124.418 -3,6Abril 124.856 -3,5Enero-Mayo 125.502 -3,0

1999 Mayo 124.418 -3,6Abril 124.856 -3,5Marzo 125.992 -2,7Febrero 126.082 -2,4Enero 126.161 -2,6

1998 Diciembre 127.524 -2,0Noviembre 128.475 -2,0Octubre 128.826 -1,6Septiembre 129.038 -1,8Agosto 128.990 -1,7Julio 128.994 -1,6Junio 129042 -1,8Mayo 129.094 -2,1Abril 129.392 -2,1Marzo 129.481 -2,5Febrero 129.247 -2,7Enero 129.571 -2,4

1997 Diciembre 130.184 -3,0Noviembre 131.068 -3,1Octubre 130.919 -3,6Septiembre 131.375 -3,4Agosto 131.180 -3,7Julio 131.103 -4,6Junio 131.345 -5,4Mayo 131.834 -5,8Abril 132.112 -7,1Marzo 132.755 -7,6Febrero 132.806 -8,0Enero 132.806 -8,5

1998 128.987 -2,01997 131.624 -5,41996 139.089 -7,71995 150.744 -7,91994 163.691 -8,91993 179.729 13,81992 208.605


cualquier caso, el sur y centro-oeste del país constituyen mercados ineludibles parahiladores y tejedores extranjeros que intenten vender en Alemania. El norte y el este delpaís tienen mucha menor importancia, pese a que el land de Sajonia, con el 9% delempleo nacional, cuenta con el mayor porcentaje de población activa regional empleadaen el textil (el 5,8%, frente a la media alemana del 2,1%). En este último caso, elproceso de pérdida de competitividad y desindustrialización en la antigua Alemania delEste desde la Reunificación han pasado una severa factura al sector textil.

Gráfico 5

Distribución geográfica del empleo textil en Alemania (1997)

Baden-Württemberg22%

Renania Norte-Westfalia

32%

Baviera20%

Resto2%

Turingia2%Renania Palatinado

2%Hessen5%

Baja Sajonia6%

Sajonia9%


En cuanto a la distribución de los trabajadores del sector textil en la UE, podemos verlos datos reflejados en la siguiente tabla:

Tabla 13

Trabajadores en la industria textil en EU en1000Países 1992 1993 1994 1995* 1996 1997**


Bélgica/ Lux 54,3 50,2 45,7 47,7 46,3 45,8Alemania 218,1 194,2 175,6 164,5 152,8 144,2Dinamarca 14,5 13,8 12,5 12,6 12,4 12,3Finlandia 8,8 7,6 7,3 7,1 7,0 6,9Francia 170,6 153,8 140,9 128,5 124,6 119,9Grecia 55,3 48,1 43,6 44,3 43,6 43,1Gran Bretaña 203,0 201,7 202,0 157,0 151,5 155,6 Irlanda 11,5 11,1 10,1 10,6 10,0 9,9Italia 389,4 359,6 364,3 356,4 348,0 346,2Holanda 21,5 20,0 18,2 16,6 15,5 15,2Austria 28,6 25,1 24,1 22,6 22,2 22,4Portugal 172,3 167,6 162,4 153,1 145,9 142,5Suecia 10,5 9,2 9,2 12,0 11,9 11,7España 164,1 153,1 148,4 145,1 138,7 141,2

EU en general 1522,5 1415,2 1364,3 1278,0 1230,3 1216,9

La industria textil alemana ha protagonizado en los últimos años un intenso proceso dedeslocalización, responsable en parte del peso decreciente del textil en el conjunto de laindustria alemana. Los principales factores que han influido en este proceso han sidodos:

• apertura de nuevos mercados y deslocalización de la confección: el desarrollo de laindustria textil y de confección en nuevos mercados, especialmente asiáticos y delEste europeo, ha llevado a muchas empresas textiles a invertir en plantas productivasen dichos países, para evitar así barreras comerciales y suministrar con la máximaproximidad al cliente final. En este sentido, la industria alemana de confección haliderado el proceso de deslocalización, desplazando la mayor parte de su actividad apaíses de salario bajo, arrastrando consigo a muchos de sus proveedores, hiladores ytejedores.

• pérdida de competitividad de Alemania como centro productivo: el mayor coste de lamano de obra en Alemania constituye un motivo importante de deslocalización deltextil, aunque no tan decisivo como en la confección. Frente a unos costes salarialesdel 15% del valor bruto del producto en la confección, el textil cuenta con un 5%. Elcoste de la energía, en cambio, un 0,6% y 3% respectivamente, sí resulta decisivo enla elección del centro productivo. La energía eléctrica, por ejemplo, es en Alemaniaun 15-20% más cara que en Francia y ello ha sido objeto de crítica constante porparte de los empresarios alemanes. La introducción del nuevo impuesto ecológico(Öko-Steuer), por parte del nuevo gobierno alemán, encarece todavía más laactividad industrial, pese a que las empresas manufactureras pagarán sólo el 25% delimpuesto y el sector de las fibras sintéticas (muy intensivo en energía) quedatotalmente exento de tributación (no así el sector lanero). A todo ello hay que añadirla reforma en la fiscalidad de las empresas, que puede amenazar la continuidad depequeñas y medianas empresas. Aunque se prevé una rebaja general del impuesto desociedades, se restringirán las amortizaciones aceleradas y la compensación depérdidas, aspectos clave en muchas empresas textiles que apenas han salido de la


crisis10. Así las cosas, es de esperar que continúe el proceso de deslocalización de laactividad textil.

El Gráfico 6 muestra los volúmenes de inversión directa de la industria textil alemanaen el extranjero como barómetro del proceso de deslocalización antes comentado. Pesea que EEUU y Europa Occidental aparecen como principales destinos, los Países deEuropa Central y Oriental (PECOs) son actualmente el objetivo prioritario de muchasempresas. En 1997 el valor de la inversión directa en esa zona alcanzó los 200 millonesde DM, doblando el valor de 1996.

Gráfico 6 - Valor de la inversión directa textil alemana en el extranjero(millones de DM - 1997)

188170

160

132

101

72 6551 48 40

020406080

100120140160180200

EEU

U

Hol

anda

Espa

ña

Fran

cia

Suiz

a

Aust

ria

Polo

nia

Rep

. Che

ca

Portu

gal

Italia


5.1.2 Hilatura: perspectiva y evoluciónTras el intenso proceso de reestructuración sufrido, quedan unos 80 hiladores enAlemania, de los cuales 20 se dedican al hilo de lana. Los hilados de lana dan trabajo a4.218 empleados con una facturación de 1.739 millones de DM, cifras queprácticamente se doblan en el caso de los hilados de algodón. La producción alemana dehilados, tras continuado declive, si situó en 1996 entorno a las 300.000 TN o poco másde 3.000 millones de DM de valor, de los cuales cerca de un tercio corresponde a la lana(unos 1.300 millones). Numerosas quiebras durante los años ochenta y noventa hanpermitido que, pese a los citados descensos en el valor agregado de la producción, lasempresas existentes trabajen con una alta utilización de sus capacidades (90%) e inclusolas hayan expandido hasta un 28% por encima del nivel de 198011.

Tras varios años de pérdidas, las hilaturas de lana han registrado ligeros beneficios, decerca del 1% sobre las ventas en 1996, frente a las pérdidas de casi el 5% en el sectoralgodonero. El motivo principal han sido las ventas en el exterior, gracias a la aperturade nuevos mercados y a la deslocalización de la industria cliente alemana (tejeduría yconfección). La cuota de exportación de la hilatura se situó en el 41% de las ventas en

10 Opiniones expresadas por la Asociación Textil Alemana (Gesamttextil e.V.) en varios comunicados deprensa de 1998.11 Branchen-Analysen: Spinnerei. Dresdner Bank (Volkswirtschaftliche Abteilung), junio 1997.


1997, frente a la media de 30% en el textil. En los últimos meses, y de cara también alos próximos años, la recuperación de la demanda interna de confección ha de permitirrelanzar la ventas en Alemania. Asimismo, el descenso en los precios internacionales dela lana (a raíz de la crisis asiática) expandirá los márgenes de explotación de loshiladores, logrando así mayores beneficios. En general, con una participación de lamateria prima sobre el producto final del 48,3%, el potencial de compra de la hilaturade lana alemana es de unos 672 millones de DM, materializable en lana y otros hilospara mezclas. A ello hay que añadir las compras de hilados acabados que efectúanhiladores alemanes para completar su oferta, especialmente de hilados de fantasía parala exportación.

5.1.3 Tejeduría: perspectiva y evoluciónEl número de empresas dedicadas en Alemania a la tejeduría para confección se sitúaentorno a las 178, empleando a unos 24.000 trabajadores. Los tejedores de lanarepresentan una cuarta parte de estas cifras: 30 empresas con 4.542 empleados y 1.392millones de DM de facturación. Al igual que la hilatura, los tejedores han sufrido unatremenda reestructuración, que ha llevado al cierre de numerosas empresas y a unintenso proceso de deslocalización, en muchos casos detrás de sus clientesconfeccionistas, en países como Polonia, República Checa o Hungría. Con una cuota deexportación del 35%, la tejeduría de lana, como en el resto de Europa, se haespecializado en tejidos de alto valor y con un gran componente de moda. Las ventas alextranjero, junto con mejoras en la productividad, le han permitido alcanzar cuotas debeneficio similares a las de los hiladores (0,8%), que han de aumentar en el futuroinmediato con la recuperación de la demanda interna. Con un valor de producción deunos 1.200 millones de DM y una cuota de materias primas del 46,9%, el potencial decompra del sector se estima en unos 562 millones de DM 12.

5.1.4 Fabricantes de punto: perspectiva y evoluciónEn Alemania se encuentran 58 empresas fabricantes de género de punto, empleando aunos 5.241 trabajadores con una facturación de 1.426 millones de DM. Los fabricantesde ropa de punto, en cambio, facturan más del doble (unos 3.000 millones de DM), perosus perspectivas a largo plazo son, como en la confección en general, muy limitadasdentro del territorio alemán. Así, la producción de tejido de punto en Alemania aumentóen un 8% en 1998, gracias a la exportación y a la progresiva recuperación del consumointerno, mientras que la de ropa de punto descendió en la misma proporción, comoresultado del acelerado proceso de deslocalización y de la sustitución de producciónnacional por importaciones más baratas. Los próximos años deparan un continuadocrecimiento de los tejidos de punto, sector que en 1996 contaba con un potencial decompra de hilados de 522 millones de DM. Al mismo tiempo, el potencial en la ventade tejidos se ha demostrado en los grandes aumentos en la importación, tanto de tejidosnovedosos de Italia, como de tejidos comunes y baratos de Portugal, Turquía y Grecia13.

5.1.5 Industria de acabados: perspectiva y evoluciónLa industria de acabados textiles en Alemania emplea a unos 17.000 trabajadores en192 empresas, con una facturación en 1997 de 3.300 millones de DM. Prácticamentetodas las empresas se dedican al tinte de tejidos o hilados, unos dos tercios al estampado 12 Branchen-Analysen: Weberei. Dresdner Bank (Volkswirtschaftliche Abteilung), junio 1997.13 Branchen-Analysen: Wirkerei, Strickerei. Dresdner Bank (Volkswirtschaftliche Abteilung), diciembre1998.


y cerca de la mitad al blanqueado. La progresiva especialización de la hilatura ytejeduría alemana, y europea en general, en los productos de mayor valor y aspecto másnovedoso ha tenido un efecto positivo sobre este sector textil, responsable en buenamedida de otorgar a los textiles su aspecto final. Sin embargo, el acabado clásico parecehaber perdido terreno en los últimos años en favor de acabados especiales, donde lasempresas alemanas han demostrado su competitividad con cuotas de exportación del27% y una aumento de las ventas en el exterior del 2% en 1997. Sin embargo, buenaparte de este éxito internacional se debe nuevamente al desplazamiento al extranjero desus principales clientes. La propia industria de acabados protagoniza también unacelerado proceso de deslocalización, debido a los altos precios de la energía y a larestrictiva normativa medioambiental vigente en Alemania. La inversión en los PECOsconstituye la salida prioritaria de los empresarios del sector que se lo pueden permitir.

5.2 La industria alemana de confección: confección exteriorLa confección en Alemania ha sufrido una reestructuración análoga a la de otros paíseseuropeos, basada esencialmente en el cierre de muchas empresas y en la intensadeslocalización. Al igual que en el caso del textil, el proceso en Alemania ha sidomucho más agudo que en el resto de Europa. Así, mientras el valor de la producción delsector ha descendido en la UE una media del 20% desde 1993, en Alemania la caída hasido del 38%. En los próximos dos puntos se analizará la composición del sector paraluego estudiar su reciente evolución, aspectos a tener en cuenta por cualquier proveedorpotencial del mismo, ya sea de hilados o tejidos.

5.2.1 Tamaño y distribución geográfica de la confección en AlemaniaLas 935 empresas alemanas de confección emplean a unas 84.338 personas con unafacturación de 22.529 millones de DM. Se trata, por tanto, de empresas de tamañopequeño, con una media de 90 trabajadores y una facturación de 24 millones de DMpor empresa (unos 260.000 DM por trabajador). Sin embargo, es preciso tener en cuentael proceso de deslocalización y subcontratación que la mayor parte de confeccionistashan llevado a cabo, que ha resultado en desplazamientos al extranjero del empleo y delas cifras de negocio. Los gigantes de la confección alemana, empresas como Escada oHugo Boss, facturan cifras por encima de los 1.000 millones de DM casiexclusivamente en el extranjero.

Tal y como muestra el Gráfico 7 siguiente, la localización geográfica de la confecciónalemana coincide en buena medida con la de sus proveedores del textil, vista en elGráfico 5. Los tres motores industriales alemanes (Baden-Württemberg, Renania delNorte-Westfalia y Baviera) se llevan el 77% del empleo en confección, del mismomodo que concentraban el 75% del textil. Sin embargo, en este caso, el centro oeste,Renania-Westfalia, tiene una menor importancia relativa, con “sólo” el 21% del empleoen confección, frente al 32% del textil (Gráfico 5). Es preciso subrayar, sin embargo,que esta zona ha sido una de las pioneras en la reestructuración del sector y que ello seha traducido en el cierre de muchas empresas y en menos puestos de trabajo. Encualquier caso, el sur y el centro-oeste del país se confirman como puntos indiscutiblesde negocio tanto para los suministradores del textil como para los de la confección.

Gráfico 7 - Distribución geográfica del empleo en la confección alemana (1997)


Fuente: Jahresbericht 1997/98. Asociación Alemana de la Industria de Confección (BBI)

Las diferencias de coste y la liberalización del comercio han impulsado a losconfeccionistas alemanes a buscar alternativas a la producción dentro del país. Como yase comentó someramente para el caso del textil, en la confección resulta fundamental elahorro en costes de mano de obra, ya que se trata de un proceso productivo muyintensivo en factor trabajo. La eliminación gradual del Acuerdo Multifibras en el senode la OMC ampliará las posibilidades de importación desde terceros países,esencialmente asiáticos, en sustitución de producción nacional. Sin embargo, losconfeccionistas alemanes han apostado más por las condiciones privilegiadas queofrecen los PECOs desde la firma de los Acuerdos de Europa con la UE, así como porlos países mediterráneos con motivo de los acuerdos preferenciales y de asociación.Ambas regiones combinan aspectos favorables como la proximidad a los mercadosfinales de venta (Europa), mano de obra barata y la posibilidad de reimportación librede derechos (con motivo de los acuerdos vigentes). Pese a que en Alemania existetambién un régimen general de perfeccionamiento pasivo, las condiciones especialescon dichos países resultan extraordinariamente atractivas. Entre los países preferidospor la industria alemana de confección figuran Polonia, Rumanía, Túnez y Turquía, conquienes se mantiene un intenso flujo comercial . Las estrategias de deslocalización seconcretan en dos:

• subcontratación de las tareas trabajo-intensivas: la mayor parte de los confeccionistasalemanes exportan tejidos o prendas semi-elaboradas a países del Este y delMediterráneo para llevar a cabo su confección y seguidamente reimportarlos dentrodel régimen de perfeccionamiento pasivo y/o bajo los acuerdos preferencialesvigentes. En 1996 este comercio alcanzó los 8.000 millones de DM. Polonia fue elprimer destino de estas actividades intensivas en mano de obra, con cerca de 1.700millones de DM de las reimportaciones, seguida de Rumanía (874 millones DM),Túnez (614 millones), Eslovenia (459 millones), Hungría (450 millones), RepúblicaCheca (441), Croacia (410), Marruecos (329) y Turquía (297). Los PECOsrepresentan ya dos tercios de estas reimportaciones y su peso es creciente, sobre todoel de nuevos países como Ucrania, Lituania y Bulgaria.

• producción en el extranjero: esta estrategia clásica de deslocalización no ha sidopuesta en práctica ampliamente por los confeccionistas, que prefieren la compra deproductos en el extranjero o el perfeccionamiento pasivo para la reimportación. Pese

Renania del Norte-Westfalia

21%

Baviera31%

Baden-Württemberg25%

Hessen5%

Sajonia4%

Baja Sajonia7%

Otros7%


a ello, un 15% de las importaciones alemanas de confección son ya artículosconfeccionados en fábricas propiedad de empresas alemanas. Entre las fábricas depropiedad alemana y la subcontratación a otras empresas, se estima que laconfección alemana ha creado unos 250.000 puestos de trabajo en el exterior.

Hoy en día, apenas el 20% de la facturación de los confeccionistas alemanescorresponde a prendas elaboradas en territorio alemán. La mayor parte de la facturación,unos 18.000 millones DM, corresponde a prendas confeccionadas en el extranjero porparte de empresas alemanas bajo subcontratación o en plantas propias (56% de lafacturación), o bien importaciones directas (24%), mayoritariamente de la UE. En lospróximos cinco años, se espera que la cuota de confección elaborada en Alemaniadescienda todavía más, hasta un 13% de la facturación14.

5.2.2 Perspectiva y evolución de la confecciónEl 72% de la facturación de la confección alemana, es decir 16.839 millones de DM,corresponde a la confección exterior masculina y femenina. Teniendo en cuenta elvalor bruto de la producción de 14.702 millones de DM y la cuota de las materiasprimas y materiales en el mismo (38,4%), se obtiene un potencial de compraaproximado de 5.646 millones de DM (unos 480.000 millones de ptas.) en hilados,tejidos y género de punto. Cerca de dos tercios de la confección exterior alemanacorresponden a la moda femenina. Las Tablas 14 y 15 muestran los volúmenes y valoresde producción de los confeccionistas alemanes de moda masculina y femenina,respectivamente, en cuanto a prendas exteriores se refiere.

14 Branchen-Analysen: Bekleidungsgewerbe. Dresdner Bank (Volkswirtschaftliche Abteilung), febrero1998.


Tabla 14 - Producción alemana de confección exterior masculina

1996 1997��

Milesunidades

MilesDM

Milesunidades

MilesDM

VariaciónDM (%)

��

Confección tejida 17.597 1.400.932 15.436 1.248.453 -10,9

Abrigos 222 27.947 183 23.129 -17,2

Anoraks y cazadoras 339 64.455 226 36.424 -43,5

Trajes 880 218.601 746 192.565 -11,9

Conjuntos 238 13.049

Chaquetas 3.295 423.391 3.001 398.480 -5,9

Pantalones 12.623 653.489 11.280 597.855 -8,5

Vaqueros 1.741 62.803 1.508 53.784 -14,4

Géneros de punto 788 122.123 794 122.590 +0,4

Abrigos 22 4.733

Anoraks 23 1.453

Trajes 369 80.564 416 84.120 +4,4

Chaquetas 166 24.945 135 19.635 -21,3

Pantalones 230 15.161 221 14.102 -7,0

Suéteres 4.739 173.069 3.821 157.578 -8,9

Suéteres de lana 657 42.231 687 43.634 +3,3

Suéteres de algodón 3.439 108.908 2.874 103.875 -4,6

Suéteres de fibra sintética 643 21.930 260 10.069 -54,1

Camisas 1.828 73.266 1.755 66.209 -9,6

Camisas en tejido 1.575 64.113 1.525 57.000 -11,1

Camisas en punto 254 9.153 230 9.209 +0,6Fuente: Jahresbericht 1997/98. Asociación Alemana de la Industria de Confección (BBI)


Tabla 15 - Producción alemana de confección exterior femenina

1996 1997��

Milesunidades

MilesDM

Milesunidades

MilesDM

VariaciónDM (%)

��

Confección tejida 46.297 3.301.878 43.257 3.020.987 -8,5

Abrigos, capas, etc. 3.357 457.835 3.046 462.636 +1,0

Anoraks 132 136.485 740 63.846 -53,2

Trajes 1.912 202.899 1.649 166.130 -18,1

Conjuntos 887 114.576 919 118.614 +3,5

Chaquetas 3.742 454.940 3.977 478.145 +5,1

Vestidos 5.712 512.263 4.202 384.908 -24,9

Faldas 12.556 611.633 10.382 484.835 -20,7

Pantalones 1.799 811.247 18.342 861.873 +6,2

Vaqueros 1.156 41.663 792 33.245 -20,2

Géneros de punto 5.723 304.791 4.865 242.850 -20,3

Abrigos 217 28.379 219 34.469 +21,5

Anoraks 7 246 12 487 +98,0

Trajes 741 41.912 506 34.856 -16,8

Conjuntos 20.276 116 6.696 -67,0

Chaquetas 637 48.718 596 40.648 -16,6

Pantalones 2.501 58.088 2.102 49.270 -15,2

Otros pantalones 3.628 10 321 +91,2

Vestidos 356 24.187 249 16.834 -30,4

Faldas 1.264 79.357 1.055 59.269 -25,3

Suéteres 13.174 603.210 12.157 576.367 -4,4

Suéteres de lana 1.717 140.135 1.726 145.746 +4,0

Suéteres de algodón 4.732 122.105 4.247 114.052 -6,6

Suéteres de fibra sintética 6.725 340.970 6.184 316.569 -7,2

Camisas 20.832 904.271 20.355 896.326 -0,9

Camisas en tejido 15.761 713.920 14.757 690.862 -3,2

Camisas en punto 5.071 190.351 5.598 205.464 +7,9Fuente: Jahresbericht 1997/98. Asociación Alemana de la Industria de Confección (BBI)


La caída general en los valores de producción refleja el proceso de deslocalización de laconfección alemana y la sustitución por importaciones. Así, en 1997 el valor agregadode la producción alemana cayó en un 7%, pese a que los pedidos aumentaron en un 1%en términos reales. Esta caída es, sin embargo, menor que la registrada por otros paíseseuropeos, como Francia (-10%), Bélgica (-15%), Portugal (-9%) o Reino Unido (-10%).Solamente Suecia (+9%), Dinamarca (+4%), Holanda (+4%) y España (+2%)registraron aumentos de producción en Europa Occidental15. En Alemania, la atonía delconsumo interno llevó a un descenso en los pedidos internos (-2%), compensado con elaumento de las exportaciones (+6%), logrando así el citado crecimiento del 1% en elvolumen total de pedidos. De cara a los próximos meses, la recuperación del consumointerior ha de permitir crecimientos en el volumen de pedidos dentro de Alemania. Decara a la temporada de otoño/invierno 1999/2000, los pedidos han aumentado ya un1,3% frente al descenso del -0,2% de la temporada anterior16. Pese a ello, proseguirá eldeclive en los volúmenes de producción, consecuencia directa de la deslocalización, elperfeccionamiento pasivo y el recurso a las importaciones. Estos factores han permitidoa los confeccionistas alemanes rebajar notablemente sus costes y mantener así buenosresultados. De este modo, la confección alemana registró en 1996 un beneficio deexplotación del 3% de las ventas, frente al 1% general de la industria textil y de lahilatura y tejeduría.

Tabla 16 - Resumen de datos relevantes para el sector lanero en Alemania (1997)

Facturación(millones DM)

Valor producción(millones DM)

Potencial de compra(consumo materias en

millones DM)

Hilatura de lana 1.739 1.391 672

Tejeduría de lana 1.392 1.200 562

Tejeduría de punto 1.426 1.239 522

Confección exterior 16.839 14.702 5.646 (*)

Masculina 5.613 4.909 1.882

Femenina 11.226 9.793 3.764Nota: (*) = Incluye lana, algodón y otros tejidos

La Tabla 16 resume los principales datos presentados en las secciones precedentes, conlos volúmenes de mercado estimados para cada actividad. Hay que tener en cuenta, sinembargo, que para el caso de la confección, los más de 5.000 millones de compras nocorresponden íntegramente a tejidos de lana, sino que, al tratarse de confección exterior,incluyen también tejidos de algodón y de otras fibras. El volumen correspondiente alana equivale aproximadamente a un tercio del total.

15 Branchen-Analysen: Bekleidungsgewerbe in der EU. Dresdner Bank (Volkswirtschaftliche Abteilung),diciembre 1998.16 Nota de prensa del salón CPD otoño, celebrado en Düsseldorf del 7 al 10 de febrero de 1999.


6. Comercio Exterior

Tabla 17Estructura regional del comercio exterior textil y de la confección en 1997

Exportación en miles de mill DM en %EU 18 849 54,6de la cual Holanda 3 384 9,8

Austria 3 190 9,2Francia 2 737 7,9Gran Bretaña 2 244 6,5Italia 2 114 6,1Bélgica/ Lux. 1 806 5,2

Resto de Europa 11 366 32,9de la cual Suiza 2 269 6,6

Polonia 2 215 6,4Rep. Checa 1 081 3,1

América 1283 3,7de la cual USA 914 2,6África 1 113 3,2Asia 1 763 5,1Australia/ Oceanía 138 0,4Mundo 34 541 100Importaciones en miles de mill DM en %EU 19 931 36,2de la cual Italia 7 217 13,1

Francia 2 205 4,0Holanda 1 949 3,5 Bélgica/ Lux 1 903 3,5 Portugal 1 449 2,6Gran Bretaña 1 286 2,3Grecia 1 213 2,2 Austria 1 198 2,2

Resto de Europa 16 642 30,2de la cual Turquía 5 541 10,1

Polonia 2 482 4,5 Rumanía 1 339 2,4Rep. Checa 1 228 2,2

América 1 045 1,9de la cual USA 708 1,3Africa 2 055 3,7Asia 15 330 27,9de la cual China 4 519 8,2

HongKong 1 748 3,2India 1 551 2,8Indonesia 1 069 1,9

Australia/ Oceanía 12 0,0Mundo 55 015 100,0


En esta parte se analizarán los flujos de importación y exportación de Alemania en losartículos considerados, esencialmente hilados y tejidos de lana. El estudio de lasimportaciones y de los países de origen permitirán conocer los principales paísesproveedores de Alemania y los competidores directos de los productos españoles. Losflujos de exportación, por otro lado, muestran la especialización de la industria textilalemana y los vínculos de producción con otros países, especialmente con Europa delEste.

La gran variedad de tipos y calidades existentes dentro de los tejidos e hilados de lana,obliga a considerar cerca de 70 subpartidas, cuya descripción exacta puede consultarseen la Nomenclatura Arancelaria Armonizada de la UE (TARIC). A partir de estassubpartidas se ha efectuado una agrupación por tipos y calidades, creando 21 grupos desubpartidas que constituyen la base para el análisis de los flujos comerciales. Losgrupos considerados son los siguientes:

HILADOS:

1. Hilados de lana cardada con alto contenido de lana (igual o superior al 85% enpeso): incluye las subpartidas 51.06.10.10 y 51.06.10.90.

2. Hilados de lana cardada con bajo contenido de lana (menos del 85% en peso):subpartidas 51.06.20.11 a 51.06.20.99

3. Hilados de lana peinada con alto contenido de lana (igual o superior al 85% enpeso): subpartidas 51.07.10.10 y 51.07.10.90

4. Hilados de lana peinada con bajo contenido de lana (menos del 85% en peso):subpartidas 51.07.20.10 a 51.07.20.99

5. Hilados acrílicos mezclados con lana: subpartidas 55.09.31.10 a 55.09.32.90

6. Hilados de poliester mezclados con lana: subpartidas 55.09.52.10 a 55.09.52.90

7. Demás hilados mezclados con lana: subpartidas 55.09.61.10, 55.09.61.90,55.09.91.10, 55.09.91.90 y 55.10.20.00

TEJIDOS:

8. Tejidos de lana cardada de bajo valor (menos de 2,50 ECU/m2): subpartidas51.11.11.19, 51.11.11.99, 51.11.19.19, 51.11.19.39 y 51.11.19.99

9. Tejidos de lana cardada de alto valor (igual o más de 2,50 ECU/m2): subpartidas51.11.11.11, 51.11.11.91, 51.11.19.11, 51.11.19.31 y 51.11.19.91

10. Tejidos de lana cardada mezclados con fibras sintéticas (con menos del 85% delpeso en lana): subpartidas 51.11.20.00 a 51.11.30.90

11. Tejidos de lana cardada mezclados con seda (con el 10% o más en seda):subpartida 51.11.90.10

12. Demás tejidos de lana cardada con menos del 85% del peso en lana: subpartidas51.11.90.91 a 51.11.90.99

13. Tejidos de lana peinada de bajo valor (menos de 3 ECU/m2): subpartidas51.12.11.90, 51.12.19.19 y 51.12.19.99


14. Tejidos de lana peinada de alto valor (igual o más de 3 ECU/m2): subpartidas51.12.11.10, 51.12.19.11 y 51.12.19.91

15. Tejidos de lana peinada mezclados con fibras sintéticas (con menos del 85% delpeso en lana): subpartidas 51.12.20.00 a 51.12.30.90

16. Tejidos de lana peinada mezclados con seda (con el 10% o más en seda):subpartida 51.12.90.10

17. Demás tejidos de lana peinada con menos del 85% del peso en lana: subpartidas51.12.90.91 a 51.12.90.99

18. Tejidos mezcla de poliester-lana: subpartidas 55.15.13.11 a 55.15.13.99

19. Tejidos mezcla acrílicos-lana: subpartidas 55.15.22.11 a 55.15.22.99

20. Demás tejidos mezclas: subpartidas 55.15.92.11 a 55.15.92.99

21. Tejidos mezcla fibras artificiales-lana: subpartidas 55.16.31.00 a 55.16.34.00

6.1 Valor total del comercio exteriorAntes de analizar el origen y destino de los flujos comerciales de Alemania, es precisorealizar algunos comentarios sobre los datos agregados y por grupos de partidas.

6.1.1 Valor total del comercio y tamaño del mercadoEn las Tablas 18 y 19 figuran los datos de importación y exportación para cada uno delos grupos definidos en el año 1997. En general se observa como el comercio exterioralemán de hilados y tejidos de lana se encuentra bastante equilibrado con una tasa decobertura global para los hilados del 108% y del 148% para los tejidos. El valor totaldel comercio exterior lanero se sitúa en unos 4.050 millones de DM (unos 344.000millones de pesetas). De esta cifra, el 70% (unos 2.900 millones DM) corresponde atejidos y el resto (30% ó 1.150 millones DM) a hilados. En total, incluyendo tantohilados como tejidos, las importaciones alcanzan unos 1.700 millones de DM (unos144.000 millones de pesetas), mientras que las exportaciones se sitúan en los 2.300millones DM (unos 195.000 millones de pesetas). Los hilados de lana se llevan unos552 millones DM en importaciones y los tejidos de lana unos 1.169 millones.Comparando los datos reflejados en las Tablas 18 y 19 con los datos de producciónresumidos en la Tabla 16, se puede estimar el tamaño del mercado alemán de hilados ytejidos de lana, recogidos en la Tabla 20.


Tabla 18 - Comercio exterior de hilados de lana (1997)

GRUPOS DE SUBPARTIDAS IMPORTACIONES(DM)

EXPORTACIONES(DM)

TASA DECOBERTURA

1. Hilados lana cardada con alto contenido de lana 19.525.000 13.648.000 69,9%

2. Hilados lana cardada con bajo contenido de lana 20.424.000 3.710.000 18,2%

Subtotal hilados lana cardada (1+2) 39.949.000 17.358.000 43,4%

3. Hilados lana peinada con alto contenido de lana 241.967.000 381.392.000 157,6%

4. Hilados lana peinada con bajo contenido de lana 63.410.000 65.012.000 102,5%

Subtotal hilados lana peinada (3+4) 305.377.000 446.404.000 146,1%

5. Hilados acrílicos 82.667.000 57.654.000 69,7%

6. Hilados de poliester 63.737.000 43.876.000 68,8%

7. Demás hilados mezclas 60.300.000 32.013.000 53,1%

Subtotal hilados acrílicos y mezclas (5+6+7) 206.704.000 133.543.000 64,6%

TOTAL HILADOS LANA (grupos 1 a 7) 552.030.000 597.305.000 108,2%

Fuente: Außenhandel nach Waren und Ländern 1997. Statistisches Bundesamt, 1998.


Tabla 19 - Comercio exterior de tejidos de lana (1997)

GRUPOS DE SUBPARTIDAS IMPORTACIONES (DM) EXPORTACIONES (DM) TASA DE COBERTURA

8. Tejidos lana cardada de bajo valor 2.739.000 6.872.000 250,9%

9. Tejidos lana cardada de alto valor 187.278.000 196.407.000 104,9%

10. Tejidos lana cardada mezclados con fibras sintéticas 224.414.000 205.927.000 91,8%

11. Tejidos lana cardada mezclados con seda 1.270.000 3.086.000 243,0%

12. Demás tejidos lana cardada con menos del 85% en lana 2.934.000 9.096.000 310,0%

Subtotal tejidos lana cardada (8 a 12) 418.635.000 421.388.000 100,6%

13. Tejidos lana peinada bajo valor 8.533.000 39.802.000 466,4%

14. Tejidos lana peinada alto valor 450.644.000 693.834.000 154,0%

15. Tejidos lana peinada mezclados con fibras sintéticas 62.175.000 167.635.000 269,6%

16. Tejidos lana peinada mezclados con seda 13.249.000 15.352.000 115,9%

17. Demás tejidos lana peinada con menos del 85% en lana 6.460.000 12.499.000 193,5%

Subtotal tejidos lana peinada (13 a 17) 532.528.000 889.320.000 166,9%

18. Tejidos poliester-lana 185.336.000 373.994.000 201,8%

19. Tejidos acrílicos-lana 8.046.000 7.711.000 95,8%

20. Demás tejidos mezcla 502.000 2.414.000 480,9%

21. Tejidos fibras artificiales-lana 24.516.000 36.759.000 149,9%

Subtotal tejidos mezcla (18 a 21) 218.400.000 420.878.000 192,7%

TOTAL TEJIDOS DE LANA (8 a 21) 1.169.563.000 1.731.586.000 148,0%

Fuente: Außenhandel nach Waren und Ländern 1997. Statistisches Bundesamt, 1998.


Tabla 20 - Estimación del tamaño de mercado de hilados y tejidos de lana(1997-millones de DM)

Valor produccióninterna

(1)

Valorexportaciones

(2)

Valorimportaciones

(3)

Tamaño demercado (1-2+3)

Hilados de lana 1.391 597 552 1.346

Tejidos de lana(incluido punto)

2.439 1.731 1.169 1.877

Las cifras recogidas por la Tabla 20 se corresponden aproximadamente con lasestimadas por la vía de los consumos en la Tabla 17. En ella los consumos de laindustria tejedora, tanto de punto como de tejido plano, se estimaban en un total de1.084 millones, a los cuales habría que sumar las compras realizadas por los propioshiladores para completar su oferta, alcanzando así los 1.346 millones DM reflejados enla Tabla 20 anterior. En cuanto a los tejidos de lana, los 1.877 millones de la Tabla 20se corresponden con la tercera parte del consumo de los confeccionistas alemanes de laTabla 16 (5.646 millones), equivalente a los tejidos de lana.

6.1.2 Tasas de cobertura y especialización de AlemaniaEn las Tablas 18 y 19 se han señalado los distintos grupos de artículos con tressombreados de acuerdo con su tasa de cobertura: los grupos donde Alemania es un claroimportador, con tasas de cobertura por debajo de 100%, se distinguen por su sombreadomás intenso. En los grupos donde Alemania registra tasas de cobertura próximas alequilibrio, esencialmente entre 90 y 150%, el sombreado es más claro. El resto degrupos, donde Alemania es un claro exportador, con tasas por encima del 150%, noaparece sombreado alguno. A partir de esta diferenciación, podemos resaltar las bajastasas de cobertura en general que registra Alemania en los hilados, con todos los grupossombreados, ya sea con tasas entorno al 100% o netamente por debajo. Sin embargo, ycomo veremos más adelante, hay que tener presente el relativamente bajo valor de lastransacciones en la mayoría de los grupos aquí considerados. Así, los hilados de lanapeinada con un alto contenido de lana, superior al 85% (grupo 3), con 240 millones deimportación y casi 400 de exportación, acaparan ya casi la mitad del comercio total dehilados de lana. El resto de grupos considerados tienen por tanto un peso más limitado,estando todos ellos por debajo de los 100 millones DM de importación o exportación.Por grandes grupos de hilados, las menores tasas de cobertura se observan en loshilados de lana cardada (43,4%) y en las mezclas (64,6%), mientras que en los hiladosde lana peinada la tasa se sitúa por encima del 100%. El bajo valor de las importacionesde hilados de lana cardada relativiza la importancia de la baja tasa, mientras que la demezclas es bastante significativa (ver Tabla 18).

En los distintos grupos de tejidos Alemania muestra mayor especialización de suindustria, con las exportaciones siempre por encima de las importaciones o entorno almismo valor. Así, en 6 de los 13 grupos aquí considerados, Alemania registra tasas decobertura entorno al 100-150% (sombreado claro), mientras que en el resto estánetamente por encima, con valores de hasta el 400%. En ningún grupo figuran tasasextraordinariamente bajas (por debajo del 90%), que sí encontrábamos en los hilados.Por grupos, las coberturas más bajas corresponden, de menor a mayor valor, a los


tejidos de lana cardada mezclados con fibras sintéticas (grupo 10), a las mezclasacrílicas-lana (grupo 19), a los tejidos de lana cardada de alto valor (grupo 9), a lostejidos de lana peinada con seda (grupo 16), a las mezclas de fibras artificiales-lana(grupo 21) y a los tejidos de lana peinada de alto valor (grupo 14). Resultanespecialmente destacables los grupos 9, 10 y 14, ya que, además de tasas de coberturano muy altas (entorno a 100-150%), cuentan con elevados valores de importación (187,224 y 450 millones DM, respectivamente). En el otro extremo, las mayores tasas decobertura se registran, de mayor a menor valor, en los demás tejidos mezcla (grupo 20),en los tejidos de lana peinada de bajo valor (grupo 13), en los demás tejidos de lanacardada con menos del 85% en lana (grupo 11) y en los tejidos de lana peinada confibras sintéticas (grupo 15). En todos estos casos, excepto en el último, los valores detransacción son notoriamente más bajos que en los casos de tasas de cobertura baja,aunque el peso de cada uno de los grupos en el total será analizado en la secciónsiguiente. Por grandes grupos de partidas, los tejidos de lana cardada son los de menortasa de cobertura (100%), seguidos por los de lana peinada (167%) y por los tejidosmezcla (193%).

Del análisis de los datos agregados anteriores, se desprende que Alemania no muestrauna destacada especialización en los hilados de lana, ya que en la mayoría de los casosmuestra tasas de cobertura bajas. Sin embargo, en los del grupo 3 (peinada con altocontenido), la tasa considerable del 150% y el alto volumen de comercio indican unaligera tendencia a la exportación neta. En los tejidos, los grupos con mayor volumencomercial corresponden a tasas de cobertura no superiores al 150% y en muchos casosentorno al 100%, lo cual demuestra que la industria alemana no manifiesta clarasventajas en términos de una exportación muy superior a la importación. Este fenómenoaparece sólo en grupos de mucho menor volumen comercial (como el grupo 11, el 12, el17 o el 20), excepto para el caso de los tejidos poliester-lana, donde la alta cobertura(200%), aparece ligada a un alto volumen de comercio (importación de 185 millonesDM). Por grandes grupos, las tendencias en Alemania se pueden resumir así:

• En hilados de lana cardada e hilados acrílicos y de mezcla existe una clara tendenciaa la importación, con cobertura muy por debajo del 100%

• En tejidos de lana cardada se aprecia un frágil equilibrio comercial con el 100,6%,sin clara ventaja en favor de importaciones o exportaciones

• En hilados y tejidos de lana peinada, existe una cierta ventaja del lado exportador,con valores de cobertura entorno al 150%

• En tejidos mezcla, las exportaciones casi doblan el valor de las importaciones, concobertura próxima al 200%, mostrando así una clara especialización en estos artículos,destacando sobre todo los poliester-lana.

6.1.3 Valores relativos de cada grupo en el comercio exteriorLas Tablas 21 y 22 nos permiten confirmar algunas de las observaciones apuntadas enla sección anterior. Los grupos se encuentran aquí ordenados de mayor a menorporcentaje del valor total de la importación en 1997 y los sombreados siguen el criterioestablecido en la sección anterior (mayor intensidad indica menor tasa de cobertura). Enlos hilados (Tabla 21) destaca la enorme cuota correspondiente a los hilados del grupo3, los de lana peinada con alto contenido de lana, con más del 40% de las importacionesy el 60% de las exportaciones. En cuanto a los hilados con tasas de coberturas másbajas, muy por debajo del 100% (sombreado más oscuro), situados en los puestos


segundo y del cuarto al séptimo, la cuota total de importación que agrupan es del 45%,esto es un 9% de media para cada uno de los grupo incluidos. Así, individualmente lamayor parte de grupos de hilados, excepto el 3, representan pequeños valores deimportación pero, en atención a las bajas tasas de cobertura, pueden constituir nichos depenetración en el mercado alemán, sobre todo en los hilados acrílicos, de poliester ydemás mezclas. Por grandes grupos, y como era de prever dado el peso del grupo 3, loshilados de lana peinada acaparan más de la mitad de las importaciones totales, seguidospor los acrílicos y mezclas. Los hilados de lana cardada, con poco más del 7% del totalde la importación y un 3% de la exportación juegan un papel marginal en el comerciolanero alemán.

Tabla 21 - Peso relativo de los hilados en el valor total del comercio (1997)

Grupos de subpartidas (número entre paréntesis) Cuotaimportación

Cuotaexportación

1) Hilados lana peinada con alto contenido de lana (3) 43,8% 63,9%

2) Hilados acrílicos (5) 15,0% 9,7%

3) Hilados lana peinada con bajo contenido de lana (4) 11,5% 10,9%

4) Hilados de poliester (6) 11,5% 7,3%

5) Demás hilados mezclas (7) 10,9% 5,4%

6) Hilados lana cardada con bajo contenido de lana (2) 3,7% 0,6%

7) Hilados lana cardada con alto contenido de lana (1) 3,5% 2,3%

Subtotal hilados lana peinada (3+4) 55,3% 74,7%

Subtotal hilados acrílicos y mezclas (5+6+7) 37,4% 22,4%

Subtotal hilados lana cardada (1+2) 7,2% 2,9%

TOTAL HILADOS LANA 100,0% 100,0%

La Tabla 22 muestra las cuotas de comercio exterior de los distintos grupos de tejidos,ordenados de mayor a menor cuota de importación y con los sombreados habituales.Como ya se comentó anteriormente, destaca aquí el relativo equilibrio de los valores deimportación y exportación, así como la correlación entre tasas de cobertura próximas alequilibrio (entre 90 y 150%, sombreado claro) y los valores de importación. Estatendencia la confirman los tres primeros grupos de la Tabla 14, el grupo 14, el 10 y el 9,que juntos acaparan el 73% de la importación y el 63% de la exportación de tejidos, contasas de cobertura del 154%, el 92% y el 105%, respectivamente. Se trata de tejidos dealto valor (de lana peinada el grupo 14, primero en la tabla, y de lana cardada el 9,tercero), así como de mezclas de lana cardada con fibras sintéticas (el grupo 10,segundo). Seguidamente hallamos otras dos mezclas, aunque en ellas Alemania muestraun fuerte dominio, con tasas de cobertura muy altas: tejidos de poliester-lana (cuartos enla Tabla y con un 202% de cobertura) y mezclas de lana peinada y fibras sintéticas(quintas en la Tabla y con un 269% de cobertura). En su conjunto, estos cinco primerostipos de tejido por valor de importación acaparan el 95% de la importación y el 94% dela exportación alemana de tejidos de lana. Los nueve grupos restantes de la Tabla se


reparten el poco más de 5% del comercio residual, siendo en su mayoría artículos conalta cobertura (seis de los nueve tienen tasas por encima del 200%).

Agrupando a su vez los grupos de tejidos considerados, no hallamos, como en loshilados, una clara preferencia por la lana peinada y las mezclas, sino un reparto másigual. Los tejidos de lana peinada se llevan el 45% de las importaciones y el 51% de lasexportaciones, contando, como se vio, con una cobertura relativamente alta (167%). Lostejidos de lana cardada se sitúan ligeramente por detrás, con el 36% de lasimportaciones y sólo el 24% de las exportaciones, lo cual se traduce en la ya vista tasade cobertura del 101%. Finalmente, los tejidos mezcla constituyen cerca del 19% deltotal importado y el 24% de lo exportado.

Tabla 22 - Peso relativo de los tejidos en el valor total del comercio (1997)

Grupos de subpartidas (número entre paréntesis) Cuotaimportación

Cuotaexportación

1) Tejidos lana peinada alto valor (14) 38,5% 40,1%

2) Tejidos lana cardada mezclados con fibras sintéticas (10) 19,2% 11,9%

3) Tejidos lana cardada de alto valor (9) 16,0% 11,3%

4) Tejidos poliester-lana (18) 15,8% 21,6%

5) Tejidos lana peinada mezclados con fibras sintéticas (15) 5,3% 9,7%

6) Tejidos fibras artificiales-lana (21) 2,1% 2,1%

7) Tejidos lana peinada mezclados con seda (16) 1,1% 0,9%

8) Tejidos lana peinada bajo valor (13) 0,7% 2,3%

9) Tejidos acrílicos-lana (19) 0,7% 0,4%

10) Demás tejidos lana peinada con menos del 85% en lana (17) 0,6% 0,7%

11) Demás tejidos lana cardada con menos del 85% en lana (12) 0,3% 0,5%

12) Tejidos lana cardada de bajo valor (8) 0,2% 0,4%

13) Tejidos lana cardada mezclados con seda (11) 0,1% 0,2%

14) Demás tejidos mezcla (20) 0,1% 0,1%

Subtotal tejidos lana peinada (13 a 17) 45,5% 51,4%

Subtotal tejidos lana cardada (8 a 12) 35,8% 24,3%

Subtotal tejidos mezcla (18 a 21) 18,7% 24,3%

TOTAL TEJIDOS DE LANA (8 a 21) 100,0% 100,0%

6.2 Origen y destino del comercio exterior laneroEn las tablas 15 a 35 presentan los países de origen y de destino de las importaciones yexportaciones alemanas, respectivamente, para los 21 grupos de partidas definidosanteriormente. Para cada uno de ellos aparecen las cuotas de los cinco primeros paísesde origen y destino sobre el valor total del comercio (importación y exportación según


el caso). En los grupos para los que existan datos sobre España, se incluye también lacuota española, así como el país inmediatamente anterior y posterior, para situar así ellugar ocupado por España en el comercio de hilados y tejidos. Del mismo modo, seañaden al final las cuotas por regiones o grupos de países, según los criterios siguientes:

• Unión Europea (UE): los 15 países miembros de la UE

• Resto de Europa Occidental: esencialmente Suiza y Noruega

• Países de Europa Central y Oriental (PECOs): Polonia, República Checa,Eslovaquia, Eslovenia, Hungría, Bulgaria, Rumanía, Yugoslavia, Bosnia, Croacia,Rusia, Ucrania, Bielorrusia, Estonia, Lituania y Letonia

• América del Norte (América N.): EEUU y Canadá

• Países de la cuenca mediterránea con acuerdos preferenciales o de asociación con laUE (Mediterráneo): Marruecos, Túnez, Malta, Chipre, Egipto, Israel, Siria, Jordaniay Turquía

• Países del Sur y Este Asiático (Asia): India, Sri Lanka, Tailandia, Vietnam,Indonesia, Malasia, China, Japón, Taiwan y Corea del Sur

6.2.1 Hilados

Tabla 23 - Hilados de lana cardada con alto contenido de lana (Grupo 1)

Importaciones Exportaciones1. Dinamarca 27,3% 1. Holanda 25,6%2. Italia 26,7% 2. Suiza 19,4%3. Finlandia 20,6% 3. Austria 10,2%4. Bellux 16,1% 4. EEUU 6,5%5.Gran Bretaña 2,5% 5. Bellux 5,4%7. Rep. Checa 1,2%8. España 1,0%9. Estonia 0,6%

UE 96,5% UE 48,1%Resto Europa Occ. 19,4%

PECOs 11,1%América N. 6,5%

Nota: Bellux = Bélgica y Luxemburgo

Tabla 24 - Hilados de lana cardada con bajo contenido de lana (Grupo 2)

Importaciones Exportaciones1. Italia 78,2% 1. Holanda 30,8%2. Dinamarca 4,5% 2. Marruecos 17,2%


3. Gran Bretaña 4,3% 3. Hungría 8,6%4. Bellux 2,8% 4. Lituania 6,4%5. Hungría 2,2% 5. Eslovenia 5,6%

UE 93,7% UE 41,3%Mediterráneo 17,2%

PECOs 15,4%Resto Europa Occ. 4,6%

Tabla 25 - Hilados de lana peinada con alto contenido de lana (Grupo 3)

Importaciones Exportaciones1. Polonia 22,6% 1. Italia 36,2%2. Portugal 20,8% 2. Gran Bretaña 11,4%3. Italia 19,4% 3. Francia 5,4%4. China 13,7% 4. Holanda 5,0%5. Suiza 11,4% 5. Turquía 4,3%14. India 0,3% 6. España 3,9%15. España 0,2% 7. Israel 3,6%

UE 45,8% UE 70,9%PECOs 25,1% PECOs 8,3%

Asia 17,1% Mediterráneo 7,9%Resto Europa Occ. 11,4%

Tabla 26 - Hilados de lana peinada con bajo contenido de lana (Grupo 4)

Importaciones Exportaciones1. Italia 63,0% 1. Italia 14,9%2. Gran Bretaña 8,4% 2. Portugal 7,8%3. Portugal 4,8% 3. Gran Bretaña 6,4%4. Rep. Checa 4,8% 4. Bellux 5,3%5. Austria 3,6% 5. Hong Kong 4,8%9. Polonia 1,9% 9. Turquía 4,2%10. España 1,2% 10. España 3,7%11. Bellux 1,0% 11. Francia 3,5%

UE 89,3% UE 60,3%PECOs 6,7% PECOs 18,3%

Asia 6,8%Mediterráneo 4,6%

Las Tablas 23-26 anteriores presentan el comercio alemán en hilados de lana peinaday cardada. Como se puede apreciar, se trata de un comercio esencialmente intra-comunitario, donde los países de la UE son el principal origen y destino deimportaciones y exportaciones. En el lado de las importaciones destaca Italia, situadasiempre entre los cinco primeros vendedores en el mercado alemán, así como, en menormedida, Dinamarca, Gran Bretaña y Portugal. Sólo en los hilados de lana peinada de


alto contenido en lana (Tabla 25) se sitúan otros países no comunitarios a la cabeza(Polonia, China y Suiza). España, por su parte, se lleva cuotas entorno al 1% y nuncaentra entre los 5 primeros suministradores del mercado alemán. Especialmente enhilados de lana peinada (Tablas 25 y 26), aparece España como neto comprador deproductos alemanes, con un 3,9 y 3,7% de las exportaciones alemanes y sólo el 0,2 y1,2% de las importaciones.

Tabla 27 - Hilados acrílicos (grupo 5)

Importaciones Exportaciones1. Italia 31,7% 1. Francia 14,1%2. Turquía 10,2% 2. Bellux 11,8%3. Bellux 8,0% 3. Rep. Checa 9,3%4. Francia 6,7% 4. Portugal 6,9%5. Austria 6,6% 5. EEUU 6,5%6. Rep. Checa 5,5%7. España 4,9%8. Indonesia 2,6%

UE 72,6% UE 61,8%Mediterráneo 10,6% PECOs 26,1%

PECOs 6,5% Mediterráneo 2,6%

Tabla 28 - Hilados de poliester-lana (Grupo 6)

Importaciones Exportaciones1. Irlanda 51,7% 1. Turquía 20,6%2. Portugal 29,3% 2. Taiwan 18,1%3. Polonia 11,6% 3. Francia 15,5%4. Gran Bretaña 10,3% 4. Gran Bretaña 9,0%5. Bellux 2,3% 5. Portugal 5,6%8. Suiza 1,1% 7. Italia 3,3%9. España 1,0% 8. España 3,1%10. Francia 0,7% 9. Bellux 2,6%

UE 97,7% UE 49,0%Mediterráneo 21,7%

Asia 20,3%PECOs 5,7%

Tabla 29 - Demás hilados mezcla (Grupo 7)

Importaciones Exportaciones1. Italia 56,6% 1. Polonia 12,4%2. Rep. Checa 12,5% 2. Rep. Checa 8,5%3. Francia 12,1% 3. Bulgaria 8,2%4. Austria 4,6% 4. Rumanía 8,2%5. Turquía 3,8% 5. Italia 7,3%6. España 3,5%


7. Dinamarca 2,6%UE 82,7% PECOs 60,0%

PECOs 14,0% UE 26,6%Mediterráneo 8,4%

En los hilados mezcla de las Tablas 27 a 29, Italia ocupa de nuevo un lugarprivilegiado a la cabeza de la importación alemana, excepto en los hilados de poliester-lana. En este último caso (Tabla 28) son Irlanda y Portugal los líderes en ventas aAlemania. Destaca también el peso creciente de los países mediterráneos y PECOs en laexportación alemana de este tipo de hilados, fiel reflejo del desarrollo de la industriatextil en dichos países y de la deslocalización de la tejeduría alemana. Otro factorimportante en los flujos de exportación es, como se verá también en el caso de lostejidos, el desplazamiento al extranjero de las actividades de acabado textil, como eltinte y el blanqueado, afectadas en Alemania por una estricta normativamedioambiental. Asimismo, de nuevo en la importación, España muestra en dos de lostres casos (hilados acrílicos y demás mezclas) mejor posición que en los hilados de lanacardada y peinada antes considerados. Las cuotas de importación del 4,9 y 3,5% lepermiten situarse ligeramente por detrás de los cinco primeros exportadores a Alemania.

6.2.2 TejidosLas Tablas 30 a 43 muestran las cuotas de importación y exportación para los distintosgrupos de tejidos considerados. Además de incluir, como en los hilados, los cincoprimeros países de origen y destino, la posición de España y las cuotas regionales,aparece también, bajo la rúbrica “Perf. Pasivo”, el porcentaje del valor de la exportaciónalemana sometido al régimen de perfeccionamiento pasivo. Esta cifra coincide en lamayoría de casos con las cuotas de exportación a los PECOs, ya que estos son el destinoprincipal de las actividades de perfeccionamiento, siendo todo ello reflejo de ladeslocalización de la industria de acabados y de la confección.

Así como en los hilados (excepto en el último grupo de la Tabla 29), el comercio eraesencialmente intra-comunitario, en los tejidos existe una diferencia fundamental entrelos flujos de importación y exportación. Mientras el origen de las importaciones detejidos sigue siendo mayoritariamente comunitario o europeo occidental, lasexportaciones se destinan en porcentajes del 40 al 80% (según los casos) a los PECOs.Los países de la UE o Europa Occidental juegan casi siempre un papel modesto,superado en algún caso por los países mediterráneos e incluso por los asiáticos. En 13de los 14 grupos de tejidos considerados, son los PECOs el primer destino de lasexportaciones alemanas y en sólo un caso (Tabla 26) lo es la UE. En tres grupos detejidos los países mediterráneos ocupan el segundo lugar (Tablas 30, 33 y 42) y en unolos asiáticos (Tabla 41), mientras que la UE lo ocupa en 9 casos. En resumen, las altascuotas de exportación a países de fuera de la UE manifiestan la crecientedeslocalización de la confección alemana, principal cliente de la tejeduría.

Tabla 30 - Tejidos de lana cardada de bajo valor (Grupo 8)

Importaciones Exportaciones1. Suiza 50,6% 1. Polonia 32,5%2. Italia 13,4% 2. Rumanía 21,4%3. Turquía 7,6% 3. Hungría 12,5%


4. Japón 5,1% 4. Yugoslavia 9,4%5. Marruecos 7,7%

Resto Europa Occ. 50,6% PECOs 87,1%UE 17,5% Mediterráneo 7,7%

UE 0,1%Perf. pasivo 89,2%

Tabla 31 - Tejidos de lana cardada de alto valor (Grupo 9)

Importaciones Exportaciones1. Italia 74,7% 1. Polonia 16,0%2. Gran Bretaña 8,0% 2. Eslovenia 15,0%3. Austria 5,7% 3. Rumanía 8,8%4. Francia 4,3% 4. Croacia 6,8%5. Lituania 2,8% 5. Austria 6,2%6. Dinamarca 1,9% 28. Bielorrusia 0,3%7. España 0,3% 29. España 0,3%8. Turquía 0,3% 30. Corea del Sur 0,2%

UE 96,0% PECOs 71,8%UE 15,9%

Mediterráneo 7,9%Perf. pasivo 55,4%

Tabla 32 - Tejidos de lana cardada con fibras sintéticas (Grupo 10)

Importaciones Exportaciones1. Italia 91,2% 1. Polonia 17,7%2. Francia 4,6% 2. Rumanía 17,1%3. Austria 1,7% 3. Ucrania 10,2%4. Gran Bretaña 1,2% 4. Yugoslavia 5,3%5. Holanda 0,2% 5. Croacia 5,3%

UE 99,3% PECOs 81,5%UE 6,5%


Tabla 33 - Tejidos de lana cardada con seda (Grupo 11)

Importaciones Exportaciones1. Italia 95,0% 1. Polonia 21,9%

2. Turquía 11,5%3. Lituania 8,4%4. Rep. Checa 8,1%5. Eslovenia 6,0%

UE 99,8% PECOs 57,5%Mediterráneo 11,5%



Tabla 34 - Demás tejidos de lana cardada con bajo contenido lana (Grupo 12)

Importaciones Exportaciones1. Italia 87,4% 1. Austria 36,7%

2. Polonia 10,7%3. Croacia 8,4%4. Bielorrusia 6,0%5. Turquía 5,2%

UE 96,7% UE 44,7%PECOs 43,1%


Las estadísticas recogidas en las Tablas 30 a 34 relativas todas ellas a la carda, reflejanla hegemonía italiana en la venta de este tipo de tejidos, ya que ocupa la primera plazaen todos los casos, excepto en los de bajo valor (Tabla 30), con cuotas del 75 al 95%.España figura en el séptimo puesto en los tejidos de alto valor, aunque con sólo el 0,3%del valor total (Tabla 31).

Tabla 35 - Tejidos de lana peinada de bajo valor (Grupo 13)

Importaciones Exportaciones1. Suiza 39,2% 1. Rumanía 19,3%2. Turquía 23,9% 2. Polonia 16,4%3. Israel 13,6% 3. Portugal 12,8%4. Polonia 4,6% 4. Eslovenia 12,7%5. Italia 3,9% 5. Croacia 9,6%

Resto Europa Occ. 39,2% PECOs 73,0%Mediterráneo 37,5% UE 18,6%

PECOs 8,2%UE 6,3%

Perf. Pasivo 70,0%

Tabla 36 - Tejidos de lana peinada de alto valor (Grupo 14)

Importaciones Exportaciones1. Italia 70,5% 1. Rumanía 12,3%2. Holanda 12,7% 2. Polonia 11,1%3. Gran Bretaña 3,9% 3. Eslovenia 10,0%4. Francia 3,7% 4. Holanda 10,0%5. España 1,4% 5. Turquía 8,6%6. Grecia 0,9% 41. Siria 0,1%

42. España 0,1%43. Macedonia 0,1%

UE 95,5% PECOs 58,8%


UE 20,8%Mediterráneo 11,7%

Perf. pasivo 49,4%

Tabla 37 - Tejidos de lana peinada con fibras sintéticas (Grupo 15)

Importaciones Exportaciones1. Italia 38,3% 1. Holanda 23,4%2. Francia 21,3% 2. Rumanía 13,3%3. Portugal 14,9% 3. Polonia 10,0%4. España 14,2% 4. Croacia 5,6%5. Bellux 2,9% 5. Eslovenia 5,1%

33. Japón 0,5%34. España 0,4%35. Nueva Zelanda 0,4%

UE 94,3% PECOs 46,8%UE 37,2%


Tabla 38 - Tejidos de lana peinada con seda (Grupo 16)

Importaciones Exportaciones1. Italia 90,6% 1. Polonia 17,2%2. Gran Bretaña 8,3% 2. Eslovenia 14,1%

3. Turquía 10,9%4. Croacia 9,0%5. Rumanía 8,1%

UE 99,5% PECOs 64,8%UE 11,4%


Tabla 39 - Demás tejidos de lana peinada con bajo contenido lana (Grupo 17)

Importaciones Exportaciones1. Italia 75,0% 1. Polonia 18,0%2. Japón 6,2% 2. Croacia 10,2%3. Suiza 3,9% 3. Eslovenia 9,9%4. Austria 2,3% 4. Rep. Checa 8,8%5. España 2,1% 5. Rumanía 6,4%6. Francia 1,7%

UE 86,8% PECOs 68,4%UE 12,5%

Mediterráneo 5,0%


Perf. Pasivo 60,1%

Las importaciones alemanas de tejidos de lana peinada, reflejados en las Tablas 35 a39 anteriores, se encuentran también dominadas por Italia, aunque la supremacía pareceser menor en estos grupos y mayor el peso de otros países, incluida España. Los tejidosde bajo valor (Tabla 35), como en el caso de la carda, cuentan con Suiza a la cabeza,destacando el papel de terceros países como Turquía o Israel. En los tejidos con fibrassintéticas (Tabla 37), Francia, Portugal y España cuentan con cuotas destacadas (14%para España), pese al primer puesto de Italia. Ésta muestra nuevamente hegemoníaindiscutible en los tejidos con seda (Tabla 38), en los tejidos de alto valor (Tabla 36) yen los demás tejidos (Tabla 39). En estos dos últimos grupos, España se sitúa entre loscinco primeros exportadores a Alemania, con el 1,4% y 2,1% del total, respectivamente.

Tabla 40 - Tejidos poliester-lana (Grupo 18)

Importaciones Exportaciones1. Francia 26,8% 1. Rumanía 18,2%2. Portugal 20,5% 2. Polonia 15,4%3. Holanda 19,5% 3. Rep. Checa 8,3%4. Italia 15,1% 4. Holanda 6,3%5. Rep. Checa 8,7% 5. Hungría 6,0%16. Bulgaria 0,3% 46. Vietnam 0,05%17. España 0,3% 47. España 0,05%18. Rumanía 0,2% 48. Canadá 0,05%

UE 86,3% PECOs 71,0%PECOs 12,2% UE 16,5%


Tabla 41 - Tejidos acrílicos-lana (Grupo 19)


2. Indonesia 9,7%3. Rumanía 9,3%4. Ucrania 9,2%5. China 7,0%

UE 99,6% PECOs 57,8%Asia 20,9%

Mediterráneo 5,8%UE 2,0%

Perf. pasivo 78,1%


Tabla 42 - Demás tejidos mezcla (Grupo 20)


2. Rumanía 12,7%3. Túnez 10,3%4. Eslovenia 9,2%5. Hungría 7,4%

UE 82,6% PECOs 59,0%Mediterráneo 10,3%


Tabla 43 - Tejidos de fibras artificiales-lana (Grupo 21)

Importaciones Exportaciones1. Italia 86,8% 1. Polonia 20,3%2. Gran Bretaña 5,2% 2. Rumanía 14,9%3. Francia 3,2% 3. Hungría 7,1%4. Rep. Checa 1,0% 4. Croacia 7,0%5. Bellux 0,9% 5. Turquía 4,8%

30. Bielorrusia 0,3%31. España 0,3%

UE 98,4% PECOs 65,2%UE 10,9%


Finalmente, en los tejidos mezclas de las Tablas 40-43 anteriores, el liderazgo italianose ve disputando solamente en el primer caso (mezclas de poliester - Tabla 40), dondeFrancia, Portugal y Holanda se llevan más de la mitad de las importaciones alemanas.En el resto de casos, Italia acapara al menos el 70% de las ventas a Alemania, llegandoal 99% en los tejidos acrílicos-lana (Tabla 33).

6.3 España en el comercio alemán de hilados y tejidos de lanaA modo de conclusión, las tablas siguientes resumen las principales cifras relativas alcomercio entre España y Alemania en hilados y tejidos de lana. Las Tablas 36 y 37resumen la posición de España entre los países suministradores del mercado alemán,con las cuotas correspondientes sobre el valor total de las importaciones y sobre eltamaño estimado del mercado alemán (ver Tabla 20 ).

Tabla 44 - Cuota de importación y del mercado alemán de hilados de lana por paísesde origen (1997)

País Cuota sobre valor de lasimportaciones

Cuota de mercadoestimada


1. Italia 30,6% 12,5%2. Portugal 13,1% 5,4%3. Polonia 11,5% 4,7%4. Irlanda 6,3% 2,6%5. China 6,0% 2,5%6. Suiza 5,4% 2,2%7. Rep. Checa 4,1% 1,7%8. Gran Bretaña 3,7% 1,5%9. Bellux 2,9% 1,2%10. Austria 2,3% 0,9%11. Turquía 1,9% 0,8%12. Francia 1,7% 0,7%13. Indonesia 1,6% 0,7%14. España 1,5% 0,6%15. Dinamarca 1,4% 0,6%

Tabla 45 - Cuota de importación y del mercado alemán de tejidos de lana por paísesde origen (1997)

País Cuota sobre valor de lasimportaciones

Cuota de mercadoestimada

1. Italia 63,2% 39,4%2. Holanda 8,1% 5,0%3. Francia 7,6% 4,7%4. Portugal 4,4% 2,7%5. Gran Bretaña 3,1% 1,9%6. Rep. Checa 1,6% 1,0%7. España 1,4% 0,9%8. Austria 1,4% 0,9%9. Suiza 0,8% 0,5%10. Bellux 0,7% 0,4%

Como muestran las tablas anteriores, Italia domina indiscutiblemente el mercadoalemán, especialmente en los tejidos (con casi el 40% del mercado). En hilados destacala posición de competidores de bajo precio como Portugal, Polonia, Irlanda, China y laRepública Checa. En los tejidos, España cuenta con una cuota de importación inferior ala de los hilados (1,4 frente a 1,5%), pero la mayor dependencia alemana de lasimportaciones le permite obtener una mayor cuota de mercado (0,9 frente a 0,6%). Aquíencontramos también competidores de bajo precio como Portugal o la República Checa,pero mayor presencia de vendedores de gama más alta, como Italia, Holanda o Francia,cuyos nichos de mercado deben ser el principal objetivo de los exportadores españoles.

Las Tablas 46 y 47 presentan los grupos de partidas de la exportación española dehilados y tejidos de lana a Alemania. En hilados, las mezclas acrílicas lideran laexportación con cerca de la mitad del total, seguidos de otras mezclas. En los tejidos,son también las mezclas, en este caso de lana peinada con fibras sintéticas, las que sellevan la mitad del valor exportado.

Tabla 46 - Exportación española de hilados de lana a Alemania (1997)


GRUPOS DE PARTIDAS VALOREXPORTACIÓN

(DM)

PORCENTAJEEXPORTACIÓN

HILADOSHilados acrílicos (Grupo 5) 4.083.000 49,1%Demás hilados mezcla (Grupo 7) 2.109.000 25,4%Hilados de lana peinada con bajo contenidode lana (Grupo 4)

773.000 9,3%

Hilados de poliester (Grupo 6) 620.000 7,5%Hilados de lana peinada con alto contenidode lana (Grupo 1)

541.000 6,5%

Hilados de lana cardada con alto contenidode lana (Grupo 2)

192.000 2,3%

TOTAL HILADOS 8.318.000 100%

Tabla 47 - Exportación española de tejidos de lana a Alemania (1997)

GRUPOS DE PARTIDAS VALOREXPORTACIÓN

(DM)

PORCENTAJEEXPORTACIÓN

TEJIDOSTejidos de lana peinada con fibrassintéticas (Grupo 15)

8.836.000 54,0%

Tejidos de lana peinada de alto valor(Grupo 14)

6.325.000 38,7%

Tejidos de lana cardada de alto valor(Grupo 9)

595.000 3,6%

Tejidos poliester-lana (Grupo 18) 467.000 2,9%Demás tejidos de lana peinada con bajocontenido de lana (Grupo 17)

135.000 0,8%

TOTAL TEJIDOS 16.358.000 100%

Pese a las todavía modestas cuotas de mercado españolas en Alemania, cabe decir quelos valores de exportación han aumentado considerablemente en los últimos años. Elvalor actual de la exportación de hilados de lana a Alemania se sitúa entorno a los 900millones de pesetas, una cifra que representa el doble de la registrada en 1994. En lostejidos, la exportación superó ligeramente los 1.700 millones de pesetas en 1997, frentea los 1.400 de 1994. La Tabla 48 recoge las estadísticas del comercio del sector conAlemania desde 1994 expresadas en pesetas. Los datos muestran cierta divergenciarespecto a los valores en DM de tablas anteriores, ya que proceden de fuentes distintas(servicio estadístico alemán y español). Las estadísticas alemanas omiten valores deexportación desde España más marginales para algunas partidas, que sí recoge laestadística española, y existen también ligeras diferencias en la definición de laspartidas.

Tabla 48 - Comercio bilateral entre Alemania y España en hilados y tejidos de lana(millones pesetas)

1994 1995 1996 1997 1998 (*) 1994-97


HILADOS

Exportación aAlemania

467 745 939 949 851 +103,2%

Importación deAlemania

1.411 1.292 1.319 1.720 1.456 +3,2%

Balanza sectorial -944 -547 -380 -771 -605

TEJIDOS

Exportación aAlemania

1.214 1.685 1.782 1.661 1.612 +32,8%

Importación deAlemania

217 244 270 239 317 +46,0%

Balanza sectorial +997 +1.441 +1.512 +1.422 +1.295Fuente: ESTACOMNota: (*) = Datos de enero a noviembre 1998

Con modestos crecimientos en el consumo privado alemán y con el relativoestancamiento en las ventas finales de confección exterior, el crecimiento de laexportación española en el futuro dependerá en buena medida de arrebatar cuotas demercado a otros países. Ante la competencia vía precio de Portugal, Irlanda y los paísesdel Este, Italia y Francia se convierten en los competidores a batir con armas como eldiseño y la calidad.


7. Guía del Exportador

7.1 Ferias

7.1.1 Ferias de textil para confecciónAlemania es el país europeo puntero en salones y ferias profesionales. La mayor partede salones celebrados son los más grandes e importantes de su sector o industria, citasineludibles para cualquier empresario interesado en vender no sólo en Alemania sino enel mundo entero. En el ámbito textil, Alemania cuenta con dos ferias punteras entextiles técnicos (Techtextil en Francfort) y en textil para el hogar (Heimtextil, tambiénen Francfort), pero carece de un certamen equiparable a los celebrados en París en eltextil para confección. La principal feria en este ámbito se celebra igualmente enFrancfort con el nombre Interstoff. Se trata de una feria internacional, aunque sin larepercusión de Première Vision o Expofil de París.

Interstoff, como sus homólogas parisinas, se celebra dos veces al año, en otoño yprimavera, con presencia mayoritaria de tejedores, pese a que intenta también presentarlas novedades en hilados. Así, por ejemplo, en la edición de otoño (septiembre uoctubre) se presentan los tejidos para la próxima temporada de otoño/invierno, así comolos hilados para la temporada de primavera/verano sucesiva, tratando así de aunar en unúnico salón los equivalentes a Première Vision y Expofil. El número de expositores sesitúa entorno a los 400 y el de visitantes sobre los 9.000, con cifras substancialmenteinferiores para la edición de primavera/verano, demostrando así el mayor interés por lascolecciones de invierno. A modo comparativo, Première Vision reunió en 1997 a unos800 expositores y 40.000 visitantes. La Tabla 49 recoge los principales datos del salón.

Tabla 49 - Datos relevantes del salón Interstoff (1997 y precios para 1999)

Superficie Númeroexpositores

(extranjeros)

Número devisitantes

(extranjeros)

Precio stand(por m2)

Precioentrada

(día/feria)

Interstoffprimavera

19.452 m2 334 (271) 6.830 (2.730) 350 DM 37 DM/74 DM

Interstoffotoño

20.949 m2 479 (440) 9.514 (5.092) 610 DM 37 DM/74 DM

Fuente: Asociación Alemana de Organizaciones Feriales (AUMA)

Los 479 expositores de Interstoff otoño procedían de 43 países, con un 63% de Asia, un22% de Europa Occidental y un 13% de los países del Este. Por tipos de productosexpuestos, el 35% correspondía a tejidos para confección femenina y el 20% a lamasculina. En cuanto al perfil de los visitantes, el 59% mostró un interés primordial porlos tejidos para confección femenina, mientras que el 31% lo mostró en la masculina. El55% de los visitantes procedía de la UE, el 22% del resto de Europa (Suiza y países delEste), el 17% de Asia y el resto (5%) de África y América. En cuanto a los productos deinterés, el algodón fue citado en el 69% de los casos y la lana en el 44%. Finalmente, el


Gráfico 7 muestra el origen por actividades de los visitantes del salón. El mayor númerode ellos corresponde a la industria textil y de confección, así como a distribuidores yagentes comerciales.

Gráfico 8 - Ramas de actividad de los visitantes de Interstoff otoño

Fuente: Messe Frankfurt

Las próximas citas de Interstoff son:

Interstoff primavera: 29 de febrero a 2 de marzo del 2000

Interstoff otoño: septiembre 1999

La organización del certamen Interstoff ha decidido adelantar las fechas del salón tantoen otoño como en primavera, para preceder a Première Vision y situarla a caballo entreeste salón y Expofil. La edición de primavera de 1999 se celebrará todavía a mediadosde abril, después de Première Vision en marzo, pero la siguiente tendrá lugar ya enfebrero, coincidiendo en ambos casos con el salón Techtextil, como medio depromocionar el certamen. La edición de otoño, por su parte, se adelantará de octubre aseptiembre, ya a partir de 1999.

Para información adicional, se puede contactar con la entidad organizadora:

Messe Frankfurt GmbHInterstoff-Team / Sra. Nicole BreitlingLudwig-Erhard-Anlage 160327 Frankfurt a.M.Tel. 49-69-75 75-6294Fax 49-69-75 75-6633E-mail: [email protected]: http://www.messefrankfurt.com

Comercio32%

Industria40%

Servicios17%

Otros11%


7.1.2 Ferias de confecciónLas ferias de confección en Alemania tienen un mayor tamaño y repercusión que las deltextil y pueden constituir una buena plataforma para conocer a posibles clientes de laindustria de confección. La más importante de todas ellas, y mayor del mundo porsuperficie, es Collections Premieres Düsseldorf (CPD), organizada dos veces al añoen Düsseldorf por la empresa privada Igedo (cuyo nombre fue durante muchos años elpropio del salón). La última edición, celebrada del 7 al 10 de febrero de 1999, contó con2.100 expositores, fabricantes y distribuidores de moda, que, sobre una superficie de180.000 m2, presentaron 6.500 colecciones para la temporada otoño/invierno del1999/2000. La Tabla 50 resume los datos relativos a las ediciones de otoño y primaverade 1997.

Tabla 50 - Datos relevantes del salón CPD (1997 y precios para 1999)


(extranjeros)


(extranjeros)


Precioentrada

(día/feria)

CPDprimavera

155.892 m2 1.858 (653) 52.311 (15.387) 210 DM 35 DM/72 DM

CPDotoño

172.613 m2 1.898 (679) 50.069 (15.387) 210 DM 35 DM/72 DM


Los 50.000 visitantes del certamen CPD procedían de unos 80 países distintos, conpredominio de comerciantes de confección femenina (50%), seguidos por los deconfección masculina (17%) y por grandes compradores y superficies (10%). La feriaCPD cuenta con la principal ventaja del precio por m2, mucho más barato que encertámenes similares de París y Milán, lo cual actúa como gran atractivo paraconfeccionistas alemanes y extranjeros, aunque los primeros siguen siendo la inmensamayoría entre los expositores.

Las próximas citas de CPD tendrán lugar:

CPD primavera: febrero 2000

CPD otoño: 1 a 4 de agosto 1999

Para mayor información sobre el salón CPD se puede contactar con la entidadorganizadora:

Igedo - Internationale Modemesse Kronen GmbHStockumer Kirchstraße 6140474 DüsseldorfTel. 49-211-439 601Fax 49-211-439 63 45E-mail: [email protected]


Web: http://www.igedo.de

El otro gran certamen de la moda en Alemania tiene lugar en Colonia y, bajo el títuloHerren-Mode-Woche, se consagra exclusivamente a la confección masculina. LaTabla 43 recoge los datos más relevantes.

Tabla 51 - Datos relevantes del salón Herren-Mode-Woche (1997 y precios para 1999)


(extranjeros)


(extranjeros)


Precioentrada

(día/feria)

H-M-Wprimavera

79.620 m2 1.269 (563) 49.104 (17.885) 191 DM 30 DM/67 DM

H-M-Wotoño

79.938 m2 1.253 (659) 43.358 (15.421) 191 DM 30 DM/67 DM


Las próximas ediciones de Herren-Mode-Woche tendrán lugar en:

Herren-Mode-Woche primavera: febrero 2000

Herren-Mode-Woche otoño: 23 a 25 de julio de 1999

Para mayor información, la feria de Colonia es la entidad organizadora a contactar:

Messe und Ausstellungsgesellschaft KölnMesseplatz 150679 KölnTel. 49-221-821-0Fax 49-221-821-2574Web: http://www.koelnmesse.de

7.2 TemporadaEl sector de textil y confección en Alemania sigue el calendario internacional marcadoprincipalmente por los salones de moda celebrados en París. Sin embargo, tanto CPD enDüsseldorf como la Herren-Mode-Woche en Colonia se celebran con una ciertaantelación sobre las citas de París y de Milán. Las ediciones de primavera/verano tienenlugar en agosto (julio en la Herren-Mode-Woche), mientras que la mayoría deequivalentes europeas se celebran en septiembre. Las ediciones de otoño acontecen aprincipios de febrero, frente a finales de febrero o comienzos de marzo en otrasciudades. A ello hay que añadir las fechas de Interstoff, el único certamen alemán parahiladores y tejedores, que han sido adelantadas a unas semanas antes de PremièreVision y después de Expofil en París. En resumen, la temporada en Alemania comienzaun poco más pronto que en el resto de Europa, aunque, una vez más, siguen siendo los


certámenes internacionales los que marcan la pauta principal a seguir. La Figura 2resume la cronología del textil y confección en Alemania.

Figura 2 - Cronología de la temporada de textil y moda en Alemania con las feriasmás significativas

Septiembre Diciembre Febrero Julio Agosto Septiembre Diciembre Febrero

Interstoff otoño

Hilados Colección primavera año próximo

Tejidos Colección invierno año próximo

H-M-W/CPD primavera

Confección Colección invierno

Interstoff primavera

Hilados Colección otoño año próximo

Tejidos Colección primavera año próximo

H-M-W/CPD otoño

Confección Colección primavera

7.3 Contratación y PagosEn las transacciones con empresarios alemanes del sector textil y de confección espreciso tener en cuenta algunos aspectos esenciales. En primer lugar, hay que recordarque, pese a que Alemania cuenta con una probada reputación de solvencia, el sectortextil y de confección, como en el resto de países europeos, ha sufrido tremendasdificultades que le han llevado a incurrir en frecuentes impagos. En el conjunto deAlemania, el número de quiebras empresariales alcanzó en 1997 las 33.398 en todos lossectores, tantas como en toda la década de los sesenta. Para 1998 se estimabanrecientemente unos 28.100 casos de quiebra, de los cuales 340 corresponden al textil yconfección. Entre los casos más sonados de quiebra o suspensión de pagos figuraban lasempresas York, Seyffert o Dinovaliano. Así las cosas, es recomendable el empleo decrédito documentario en los pagos, al menos al comienzo de las relaciones comerciales.

Las empresas del sector textil y de confección en Alemania aplican una CondicionesGenerales de Pago y Contratación (Einheitsbedingungen der DeutschenTextilwirtschaft) a todas las transacciones llevadas a cabo dentro de la industria. En losúltimos meses del gobierno de Kohl se discutió la validez de estas condiciones porconsiderarlas restrictivas de la competencia, con motivo de la modificación de la LeyFederal de Competencia (Gesetz gegen Wettbewerbebeschränkungen). Finalmente,gracias a la presión de la Asociación Alemana del Textil (Gesamttextil) y de la


Asociación Alemana de la Confección (Bundesverband der Bekleidungsindustrie -BBI), la nueva ley no afectó a las condiciones vigentes en el sector. Los representantesde ambas asociaciones señalaron en su defensa que las Condiciones Generales protegíana los fabricantes frente a los grandes de la distribución comercial, evitando así supresión en favor de mayores descuentos o plazos de entrega más cortos. En cualquiercaso, son abundantes los casos de empresas extranjeras involucradas en procesosjudiciales contra compradores alemanes, por desconocer la aplicación de estasCondiciones. Por ello, es preciso concretar con el posible comprador alemán quécondiciones se aplican a la transacción. En muchos casos, la confirmación de un pedidopor parte del cliente alemán va acompañada de la observación “Es gelten dieEinheitsbedingungen der Textil- und Bekleidungsindustrie” (Regirán las CondicionesGenerales de la Industria Textil y de Confección). A continuación se recoge el textotraducido de estas Condiciones. Resultan especialmente importantes los párrafosdestinados a las reclamaciones y a las condiciones de pago y demora en el pago.


Condiciones Generales de Pago y Contratación de la Industria Textil y de Confección

1. Lugar de ejecución

El lugar de ejecución de todas las prestaciones derivadas del contrato de entrega seráel de la delegación comercial del vendedor.

2. Jurisdicción competente

La jurisdicción competente (también para demandas por cheques y efectos comerciales)será la del lugar donde se encuentre la delegación comercial del demandante o la sedede su organización empresarial o profesional competente. El primer tribunal al que seacuda será el competente.

3. Contenido del contrato

1. Todas las ventas deberán cerrarse para unas fechas de entrega, cantidades,artículos y calidad concretas. En todos estos aspectos estarán obligadasambas partes contratantes.

2. Se admiten los pedidos en bloque y pueden ser acordados durante laaplicación del contrato.

3. Sólo se aceptan divergencias del pedido efectuado con la conformidadexpresa de ambas partes, aunque también pueden decidirse durante laaplicación del contrato.

4. Entrega

1. La entrega de las mercancías se efectúan franca de fábrica. Los costes deenvío van a cargo del comprador.

2. En las entregas desde almacenes en el extranjero los costes de transporte secontarán desde fábrica. En su lugar, se puede incluir un suplemento globalen la factura.

3. En los envíos por ferrocarril no se incluirán las tasas de camionaje o desuperficie desde la fábrica hasta la estación de mercancías. Los compradorescuya delegación comercial se encuentre en el mismo lugar que el vendedorno pagarán gastos de transporte. Tampoco serán incluidos en factura loscostes de transporte desde el almacén de expedición hasta el comprador quese encuentre en el lugar de dicho almacén.

4. Sólo se incluirá el coste del embalaje cuando el envío se efectúe en cajas o enun embalaje especial solicitado por el comprador. En caso de devolver lascajas sin coste alguno y en buen estado dentro del plazo de dos meses, seabonará al comprador el importe atribuido a las cajas en factura. En caso deemplear recipientes alquilados, el comprador cargará con los costes detransporte y el vendedor con los de alquiler.

5. Los envíos parciales sin ordenar sólo se admitirán con consentimiento delcomprador.

6. La mercancía se enviará sin seguro, cuando no se haya estipulado nada alrespecto.


7. Si el comprador, por razón de endeudamiento, no retira la mercancía atiempo, se le otorgará una prórroga de 10 días. Transcurrida dichaprórroga, el vendedor podrá emitir una nueva factura por retraso, resolver elcontrato o bien solicitar compensación por daños y perjuicios.

5. Interrupción de la entrega

1. En caso de fuerza mayor, conflictos laborales, medidas especiales del estadoo problemas en la empresa no atribuibles al vendedor/comprador, que hayandurado o se prevé que duren más de 1 semana, se prorrogará la fecha deentrega o recogida de la mercancía en la duración de los problemas encuestión. Esta prórroga será como máximo de 5 semanas y se añadirá a laprórroga común de 10 días. La prórroga no se aplicará cuando no se hayainformado a tiempo a la otra parte del motivo del retraso y no sea posiblecumplir con los plazos antes citados.

2. En caso de no cumplir a tiempo con la entrega o recogida de la mercancía, laotra parte contratante podrá resolver el contrato. Para ello, será preciso quenotifique su intención de resolver el contrato con al menos 2 semanas deantelación, de forma escrita o por fax.

3. En el supuesto de que el problema que motiva el retraso haya durado más de5 semanas y no se haya informado a tiempo a la otra parte a petición de lamisma, ésta podrá resolver el contrato.

4. Se excluye la reclamación por daños y perjuicios en los casos antes citados.

6. Prórroga en la entrega

1. Tras transcurrir el plazo de entrega entrará en vigor sin declaración expresauna prórroga de entrega de, como máximo, 18 días. Tras transcurrir tambiénesta prórroga se entenderá por resuelto el contrato, excluyendo lareclamación por daños y perjuicios.

No se resolverá el contrato según lo antes expuesto si el comprador, durantela vigencia de la prórroga, comunica al vendedor su intención de cumplircon el contrato. Sin embargo, el vendedor quedará excluido de la obligaciónde entrega si el comprador, a petición del primero, no manifiesta suintención de cumplir con el contrato durante la prórroga de entrega.

No se ejecutarán las operaciones a plazo fijo.

2. Si el comprador desea exigir indemnización por daños y perjuicios porincumplimiento, deberá otorgar al vendedor un plazo de 4 semanas, despuésdel cual rechazará el cumplimiento del contrato. El plazo contará a partir dela fecha en que se emita la notificación del comprador por escrito o por fax.Esta disposición regirá en lugar de la resolución del contrato recogida en elpárrafo 1 frase 2 sólo cuando el nuevo plazo otorgado por el comprador alvendedor se efectúe durante la prórroga común de entrega.

3. Para mercancías en almacén listas para el envío, la prórroga de entrega seráde, como máximo, 5 días. Por lo demás regirán las disposiciones de lospárrafos 1 y 2.

4. Antes del vencimiento de la prórroga de entrega no se permitiránreclamaciones del comprador por retraso en la entrega.


7. Reclamación por vicios

1. Toda reclamación deberá ser mandada al vendedor en el plazo de 2 semanasdesde la recepción de la mercancía.

2. Tras el corte o comienzo de la elaboración de la mercancía entregada no sepodrán realizar ya reclamaciones.

3. No se podrá reclamar por pequeñas variaciones en la calidad, el color, laanchura, el peso, los complementos o el diseño, que resulten habituales en eltráfico comercial o sean técnicamente inevitables.

4. En caso de reclamación válida, el vendedor podrá, en los 10 días siguientes ala recepción de vuelta de la mercancía, reparar los defectos en la misma obien mandar nueva mercancía sin defectos.

5. Tras el vencimiento del plazo fijado por el punto 4, regirán las disposicioneslegales.

6. En caso de vicios ocultos regirán también las disposiciones legales.

8. Pago

1. La factura se emitirá con fecha del día de la entrega o de puesta adisposición de la mercancía. No se admite la prolongación del vencimientode la factura. En caso de que las partes contratantes admitan la entregaantes de tiempo, se podrán efectuar excepciones a dicha regla en lascondiciones de aplicación.

2. Las facturas se pagarán:

1. a 10 días desde la emisión de la factura, con un descuento porpronto pago del 4%;

2. a 11-30 días desde la emisión de la factura, con un descuento porpronto pago del 2,25%;

3. a 31-60 días desde la emisión de la factura, por el valor neto de lafactura.

3. Si en lugar de pagar en efectivo, cheque o transferencia, el vendedor aceptaefectos comerciales, con la aceptación de los mismos, dentro de los 61 díasdesde la fecha de la factura, se aplicará un suplemento del 1% del valor delefecto.

4. En los pagos según lo expuesto en el párrafo 2 punto 2, además deldescuento de caja del 2,25%, se descontarán intereses de anticipoequivalentes a los intereses de demora.

5. En los pagos según lo expuesto en el párrafo 2 punto 3 sólo se aplicaránintereses de anticipo por el valor de los intereses de demora.

6. Al descuento por pronto pago del 4% no se le añadirán intereses deanticipo.

7. En lugar de las disposiciones anteriores, se pueden pactar las reglassiguientes, siempre y cuando el comprador se comprometa un mínimo de 12meses:


Facturas en fecha a pagar condescuento del 4%

a pagar condescuento del2,25%

a pagar por elimporte netototal

1 al 10 del mes hasta el 15 delmes corriente

hasta el 5 del messiguiente

hasta el 5 de dosmeses más tarde

11 al 20 del mes hasta el 25 delmes corriente


hasta el 15 dedos meses mástarde

21 al final del mes hasta el 5 del messiguiente


hasta el 25 dedos meses mástarde

En estas reglas rigen también las disposiciones correspondientes de lospárrafos 1 a 3. No se aplicarán en ningún caso intereses de anticipo.

8. Cualquier modificación de las reglas pactadas deberá notificarse con 3meses de antelación.

9. Los pagos efectuados se destinarán en primer lugar a saldar el importe dedeudas anteriores, incluidos los intereses de demora.

10. Se tomará como día vinculante en el pago el que figure en el sello deexpedición de correos. En caso de transferencia bancaria será vinculantela fecha que figure en el extracto del abono al banco del vendedor.

9. Demora en el pago

1. En los pagos efectuados tras el vencimiento de la factura se aplicaránintereses de demora por el importe del tipo de descuento del Bundesbank másun 3%.

2. Mientras no se paguen íntegramente las facturas pendientes, incluidos losintereses de demora, el vendedor no estará obligado a efectuar más entregasderivadas de contratos en curso.

3. En caso de que el comprador se encuentre en demora de algún pago o seproduzca un empeoramiento substancial de su situación patrimonial, elvendedor podrá exigirle un pago en efectivo antes del envío de la mercancíapendiente del contrato en curso.

10. Forma de pago

1. El pago se efectuará en efectivo, cheque, giro postal, transferenciabancaria o transferencia por cheque postal.

2. Sólo se admite la compensación en caso de deudas vigentes e indiscutibles.No se acepta la retención de facturas vencidas, excepto en caso desuspensión de los pagos por parte del vendedor. No se admiten deduccionesde ningún tipo (por ejemplo, por gastos de envío).

3. Los efectos comerciales serán aceptados al pago contra reembolso de lascomisiones bancarias y gastos de descuento y de cobro. No se admitiránletras y efectos con vencimiento de más de 3 meses.

11. Reserva del dominio


La mercancía entregada permanecerá en propiedad del vendedor hasta el pagoíntegro de la factura. Sin embargo, el comprador podrá enajenar o transformar lamercancía dentro de los usos habituales del comercio y de la industria. Sin elconsentimiento del vendedor, no se permitirá la pignoración o puesta en garantía dela mercancía en favor de terceros. En caso de pignoración de la mercancía paraterceros, el comprador deberá notificarlo al vendedor sin demora.

12. Resolución de conflictos

Los conflictos derivados del contrato se resolverán por la vía judicial ordinaria opor mediación de un tribunal arbitral. Si no se ha acordado la jurisdicción arbitralcomo la única competente, será competente el primer tribunal al que se acuda.


7.4 Calidad y ecología

La industria alemana otorga una gran importancia a la calidad de los productos y prestauna enorme atención a la presencia de sellos de calidad reconocidos, tales como laconformidad de acuerdo con normas internacionales o alemanas (DIN). En el caso deltextil, la relevancia de la certificación y normalización es, tal vez, menor que en otrossectores de bienes industriales, pero no por ello debe descuidarse. Muchos empresariosalemanes entrevistados han manifestado su descontento porque los artículos extranjeros,especialmente españoles e italianos, no satisfacen las calidades esperadas o prometidas.Ello resulta especialmente grave en el caso de los hilados, donde resulta fundamentalgarantizar las cualidades técnicas más esenciales. En este sentido, cualquier exportadorespañol de hilados de lana debería cumplir con normas básicas de comprobación de lasolidez del color (como DIN EN ISO 105-X14), del diámetro del hilo (como ISO 137 oISO 1136), de la longitud media (como ISO 920 o ISO 2646) o del contenido (ISO 2915o ISO 3073). Para obtener las características específicas de cada norma se puedecontactar con el Instituto Alemán de Normalización (DIN) o bien, en España, con laAsociación Española de Normalización (AENOR):

Deutsches Institut für Normung (DIN)Burggrafenstraße 610787 BerlínTel. 49-30-26 01-0Fax 49-30-26 01-12 31Web: http://www.din.de

Asociación Española de Normalización y Certificación (AENOR)C/ Génova, 628004 MadridTel. 91-432 60 00Fax 91-310 31 72

El Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) cuenta también con un departamentode asesoría sobre certificación y normalización:

ICEX - Departamento de NormalizaciónPº Castellana, 14-1628046 MadridTel. 91-349 64 29Fax 91-575 00 25

Otro aspecto de creciente importancia en Alemania, a la hora de presentar los productosa vender, es el de la ecología y el respeto por el medio ambiente. En la última décadahan proliferado las etiquetas ecológicas aplicadas al ámbito textil, con el objetivoprimordial de lograr tejidos e hilados más naturales y evitar que generen efectosnegativos sobre las personas (alergias e incluso efectos cancerígenos). Hoy en día sepuede afirmar que una etiqueta ecológica resulta condición fundamental en el mercadoalemán para vender hilados y tejidos de color para confección. Entre las substanciasmás peligrosas, objeto de prohibición o limitación en cualquier etiqueta ecológica,figuran los tintes azoicos, los formaldehidos (anti-arrugas) y los metales pesados


(plomo, cadmio, cobalto, etc.). La etiqueta más extendida es, sin duda, la etiqueta Öko-Tex, emitida por el instituto suizo TESTEX (Swiss Textile Testing Institute) y otrosinstitutos asociados. Hasta enero de 1999 existían en toda Europa 2.234 empresascertificadas según Öko-Tex Standard 100, de las cuales 813 eran alemanas y 175 deEuropa del Este. Ente las características esenciales de la normativa Öko-Tex Standard100 para hilados y tejidos de confección figuran la prohibición en el empleo de tintesazoicos, así como la limitación en el uso de formaldehidos y metales pesados. La tablade la página siguiente resume las especificaciones técnicas de la normativa Öko-TexStandard 100.


Öko-Tex Standard 100Limit values and fastness

Product class IBaby

IIin direct

contact withskin

IIIwith no directcontact with

skin

IVdecorationmateriel

pH value 1 4.0 - 7.5 4.0 - 7.5 4.0 - 9.0 4.0 - 9.0formaldehyde (ppm)Law 112 20 75 300 300emission 2 0.1 0.1extractable heavy-metals (ppm) 3Sb (antimony) 5.0 10.0 10.0 10.0As (arsenic) 4 0.2 1.0 1.0 1.0Pb (lead) 0.2 1.0 1.0 5 1.0 5Cd (cadmium) 0.1 0.1 0.1 5 0.1 5Cr (chromium) 1.0 2.0 2.0 2.0Cr (VI) under detection limit 6Co (cobalt) 1.0 4.0 4.0 4.0Cu (copper) 25.0 5 50.0 5 50.0 5 50.0 5Ni (nickel) 1.0 4.0 4.0 4.0Hg (mercury) 4 0.02 0.02 0.02 0.02pesticides (ppm) 4sum (incl. PCP/TeCP) 0.05 0.5 0.5 0.5chlorinated phenols(ppm)Pentachlorphenol(PCP) 0.05 0.5 0.5 0.52, 3, 5 6-Tetrachlorphenol(TeCP) 0.05 0.5 0.5 0.5dyescleavable arylamines not used 6cancerogenes not usedallergenous not used 6

chlorinated organiccarrier (ppm) 1.0 1.0 1.0 1.0biocidic finish noneflame retardentfinish none


colour fastness(staining)towards water 3 3 3towards acidicperspiration 3 - 4 3 - 4 3 - 4towards alcalicperspiration 3 - 4 3 - 4 3 - 4towards rubbing, dry 7 4 4 4 4towards rubbing, wet 7 2 - 3 2 - 3 2 - 3 2 - 3towards saliva andperspiration

resistent

emission of volatiles(mg/m3) 2Toluol 0.1 0.1Styrol 0.005 0.005Vinylcyclohexen 0.002 0.0024-Phenylcyclohexen 0.03 0.03Butadien 0.002 0.002Vinylchlorid 0.002 0.002aromatichydrocarbons 0.3 0.3organic volatiles 0.5 0.5Determination ofodorsgeneral 8 no abnormal odor 9SNV 195 651 10 4 4

Remarks:

1 Those products which must be treated wet during the further processing can have apH value within 4.0 - 10.5

2 For carpets, mattresses and articles coated with foamed materials only.

3 For class I using an artificial saliva solution, for class II-IV using an artificial acidicsweating solution.

4 For natural fibres only.

5 No requirement for metallic accessory.

6 Quantification limits: for Cr(VI) 0.5 ppm, for arylamines 20 ppm, for allergenousdyestuffs 0.006%.

7 For pigment, vat or sulphurous dyes a minimum grade of colour fastness to rubbing of3 (dry) and 2 (wet) is acceptable.

8 For all articles withe the exception of textile floor coverings.

9 No odor from mould, high boiling fraction of petrol, aromas or perfume.

10 For textile floor coverings only.


Otra etiqueta con características similares a las de Öko-Tex Standard 100 es laemitida por la empresa certificadora alemana TÜV Rheinland bajo el nombre deToxproof. Ésta incorpora algunas novedades con respecto a Öko-Tex Standard 100 ,como valores límite para los colorantes dispersantes o la inclusión del estaño entrelos metales pesados, pero, a la vez, omite algunos aspectos de aquélla como eltetracloruro de fenol. En cualquier caso Toxproof no goza del mismo reconocimientoque la etiqueta suiza y cuenta con un menor número de empresas certificadas.

Tanto Öko-Tex Standard 100 como Toxproof han visto ampliado su contenidorecientemente. En Öko-Tex ha aumentado el número de pesticidas incluidos de 12 a22 y el de colorantes alérgicos de 8 a 20, añadiendo también el citado tetracloruro defenol. Sin embargo, ambos procedimientos de certificación consideran sólo elproducto final y no tienen en cuenta el proceso productivo, que puede resultar enmuchos casos contaminante. Por ello, el instituto TESTEX emite actualmente unanueva versión de Öko-Tex denominada Öko-Tex Standard 100 Plus. Además deincorporar las prohibiciones y valores límite en el producto final de Öko-TexStandard 100, la certificación Plus analiza también el conjunto del procesoproductivo, estudiando el grado de contaminación del agua y del aire, los residuosemitidos y otros aspectos medioambientales. Ello afecta, por tanto, no sólo a loshilados y tejidos de color sino también a los blanqueados, ya que se estudianaspectos como el blanqueo al cloro o el acabado antienfieltrante. Aunque no seprohiben estos procesos, se analiza la contaminación del agua y se exige lainstalación de depuradoras y otras medidas de minimización de residuos. Elcertificado se emite con una duración de 3 años y la empresa se compromete aentregar un informe medioambiental anual. Aunque el número de empresascertificadas resulta todavía modesto, la conciencia medioambiental de los alemanespermite augurar un relativo éxito de esta nueva etiqueta, ya que grupos y expertosecologistas del país han criticado en repetidas ocasiones las etiquetas Toxproof yÖko-Tex Standard 100 porque consideran sólo el producto final.

En un nivel de más riguroso respeto al medio ambiente se encuentra la etiquetaNaturtextil, emitida por el Arbeitskreis Naturtextil (Grupo de Textiles Naturales). Laetiqueta contiene los límites más severos en cuestión de substancias dañinas y admitesólo hilados y tejidos naturales, sin presencia alguna de fibras sintéticas o artificiales.Se prohibe también el empleo de metales pesados y se permite sólo el uso decolorantes naturales y substancias de origen biológico o reciclables, además deincluir criterios sociales. Se trata de una etiqueta ligada al concepto de “modaecológica”, que, pese a tener un destacado crecimiento, resulta todavía muy


marginal. La limitación en el uso de materias primas (sólo fibras naturales) y de otrassubstancias (como colorantes), restringe notablemente los aspectos de moda ydiseño, tan fundamentales en el mundo de la confección. En el caso concreto de lalana se le añade también el alto coste de emplear exclusivamente hilo natural, esto es,lana. Se trata, en definitiva, de una etiqueta de escasa difusión y de limitadopotencial mientras los aspectos de moda, diseño y precio sigan primando sobre laecología en las decisiones de los consumidores alemanes.

De cara al futuro, es preciso seguir la evolución de la certificación ecológica a niveleuropeo. Existe la voluntad de armonizar las distintas etiquetas ecológicas existentesen la UE para los distintos productos y procesos. El Reglamento 880/92 preveía yaesta homologación, que debería haberse abordado en 1998 mediante una revisión dedicho reglamento. Sin embargo, precisamente Alemania es uno de los países que máshan retrasado tal revisión, dificultando la adopción de una etiqueta ecológicaeuropea. Incluso a nivel de Alemania, algunos expertos y ecologistas vienensolicitando una cierta armonización que acabe con la proliferación de etiquetasecológicas y aclare conceptos como “bio”, “natural” o “eco” para mayor informaciónde los consumidores. Sin embargo, cualquier iniciativa en este sentido parece todavíamuy lejos. Así las cosas, el etiquetado propio del mercado alemán, y muyespecialmente Öko-Tex, continuará siendo esencial en el futuro próximo paracualquier exportador. La Tabla 51 resume las características de los principalessistemas de etiquetado ecológico textil antes comentados.

Tabla 51 - Resumen de las principales etiquetas ecológicas textiles en AlemaniaEtiqueta Organismo

certificadorMateriasprimas

Colorantesdañinos(azoicos)

Metalespesados

Formal-dehidos

Blanqueoal cloro

Análisisdel

procesoproductiv

o

Criterios

sociales

Öko-TexStandard100

TESTEX yorganismosasociados

Sinrestricción

Prohibidos Valoreslímite

Valoreslímite

Permitido No. Sólo elproductofinal.

No

Toxproof TÜVRheinland

Sinrestricción


Valoreslímite

Permitido No. Sólo elproductofinal.

No

Öko-TexStandard100 Plus

TESTEX yorganismosasociados

Sinrestricción


Valoreslímite

Permitidoconmedidasanti-vertido

Sí Sóloprohibición deltrabajoinfantil

Naturtextil ArbeitskreisNaturtextil

Sólo fibrasnaturales

Prohibidos.Sólocolorantesnaturales

Prohibidos Prohibidos Prohibido Sí Sí

Para obtener mayor información sobre la etiqueta Öko-Tex se puede contactardirectamente con el organismo certificador en Suiza. Éste edita un catálogo con lasespecificaciones técnicas completas de sus dos etiquetas (Öko-Tex Standard 100 yÖko-Tex Standard 100 Plus) por el precio de 70 Francos Suizos (unas 7.000 ptas.).

Öko-Tex Association - TESTEX (Swiss Textile Testing Institute) Gotthardstrasse 61


8027 Zurich Tel. 41-1-201 17 18 Fax 41-1-202 55 27 Web: http://www.oeko-tex.com y http://www.testex.com E-mail: [email protected] y [email protected]

En España y Alemania, la conformidad según los criterios Öko-Tex es probada pordos institutos asociados, de los que también se puede obtener información:

Forschungsinstitut Hohenstein Schloß Hohenstein 74357 Bönningheim (Alemania) Tel. 49-7143-27 10 Fax 49-7143-271 51 Web. htp://www.hohenstein.de E-mail: [email protected]

AITEX Instituto Tecnológico Textil Plaza Emilio Sala, 1 0381 Alcoy Tel. 96-554 22 00 Fax 96-554 34 94 Web: http://www.aitex.es E-mail: [email protected]

La certificación según la etiqueta Toxproof es realizada por el instituto de medioambiente de la empresa TÜV Rheinland, que cuenta también con una delegación enEspaña:

TÜV Rheinland - Institut für Umweltschutz (IfUE) Am Grauen Stein 51105 Köln (Alemania) Tel. 49-221-806 1393 Fax 49-221-806 1756 Web: http://www.tuev-rheinland.de

TÜV Rheinland Ibérica C/ Moscatelar, 23 28043 Madrid Tel. 91-388 10 60 Fax 91-388 58 56

Finalmente, la etiqueta Naturtextil es otorgada por:

Arbeitskreis Naturtextil (AKN) Haußmannstraße 1 70188 Stuttgart Tel. 49-711-232 752


7.5 Distribución, representación y revistas técnicasEl relativamente reducido número de empresas dentro del sector textil lanero enAlemania (entorno a los 20 hiladores y 30 tejedores) permite vender directamente hilo,mechas y lana a los clientes finales. Sin embargo, el escaso tamaño de todas estasempresas obliga a intentar tratar con buena parte de ellas, dificultando así el procesocomercial en caso de venta directa. Por otro lado, en la industria de la confecciónexisten cerca de un millar de empresas, pese a que poco más de 200 tienen un tamaño ypeso significativos. De este modo, puede resultar indispensable a los tejedores, e inclusoa hiladores, trabajar con agentes o representantes.

Para encontrar al representante más apropiado se puede recurrir a varias vías. Laprimera es la Asociación Central de Representantes y Agentes Comerciales (CDH).Ésta no cuenta con listados exhaustivos pero permite publicar demandas derepresentación en su revista quincenal HV-Journal-Handelsvertreter & Handelsmakler.Para ello, es preciso contactar con la empresa editora:

Siegel-Verlag Ott Müller GmbHMainzer Landstraße 25160326 Frankfurt a.M.Tel. 49-69-75 95 28 52Fax 49-69-75 95 28 50

La Asociación Central de Representantes y Agentes Comerciales (CDH) tiene su sedeen Colonia:

Centralvereiningung Deutscher Handelsvertreter (CDH)Gelniusstraße 150931 KölnTel. 49-221-51 40 43Fax 49-221-52 57 67

Al elegir un representante es preciso analizar su ubicación geográfica y su cartera declientes. En cuanto al primer aspecto, existen dos zonas prioritarias de acción dentro deltextil y confección en Alemania: el centro-oeste (land de Renania del Norte-Westfalia)y el sur (länder de Baviera y Baden-Württemberg). Como se ha subrayadoanteriormente, ambas regiones acaparan cerca del 75% de la industria textil y deconfección alemana. Puesto que la CDH no facilita listados, es preciso acudir a lasasociaciones regionales de representantes para obtener información detallada:

Zona centro-oeste (Renania Norte-Westfalia):

Handelsvetreterverband Köln-Bonn-AachenHansaring 79-8150670 KölnTel. 49-221-13 10 81Fax 49-221-13 10 84

Wirtschaftsverband Handelsvertreter Ostwestfalen-LippeAltstädter Kirchstraße 1433602 BielefeldTel. 49-521-685 76Fax 49-521-17 68 53


Wirtschaftsverband Handelsvertreter Rhein-RuhrLindemannstraße 9040237 DüsseldorfTel. 49-211-68 50 52Fax 49-211-66 10 91

Zona sur (Baviera y Baden-Württemberg):

Wirtschaftsverband Handelsvertreter Baden-WürttembergKatharinenstraße 1870182 StuttgartTel. 49-711-24 81 27Fax 49-711-24 17 73

Wirtschaftsverband bayerischer HandelsvertretungenIsmaningerstraße 6381675 MünchenTel. 49-89-419 43 30Fax 49-89-419 43 340

En los anexos se recogen algunas direcciones de representantes textiles facilitados porlas asociaciones regionales anteriores.

Una segunda vía de contacto con representantes la constituyen los centros de moda,donde se agrupan más de 3.000 distribuidores y representantes del textil y laconfección. Algunos de los más destacados son:

Düsseldorf Fashion HouseDanziger Straße 10140468 DüsseldorfTel. 49-211-439 62 50Fax 49-211-439 62 55

Mode Centrum HannoverHessenstraße 130855 LangenhagenTel. 49-511-74 31 83Fax 49-511-74 44 86

Mode Centrum HamburgModering 322457 HamburgTel. 49-40-550 59 56Fax 49-40-550 44 35

Fashion Forum NürnbergSüdwest-Park 37-4190449 NürnbergTel. 49-911-67 87 70Fax 49-911-68 56 06

Finalmente, otros mecanismos habituales de prospección de mercado y conocimiento dedistribuidores o representantes los constituyen las ferias y las revistas especializadas.A través de estas últimas se pueden conocer las tendencias del mercado, identificar a los


principales actores e insertar anuncios para buscar representante. En todos los casos esposible obtener el último ejemplar de muestra (Probeexemplar), o incluso obtener unmini-abono por un mes (cuatro ejemplares), en el caso de TextilWirtschaft. Las revistasmás significativas son:

TextilWirschaftSemanal, 42.000 ejemplares.Revista de moda y textil para confección de la Asociación del Comercio deConfección (Bundesverband des deutschen Textileinzelhandel). En Internetdispone de un excelente web con noticias diarias y abundante información enalemán e inglés, permitiendo acceder a ella gratis durante un mes:http://www.twnetwork.dePrecio: 398,50 DM abono anualEditorial: Deutscher Fachverlag

Mainzer Landstraße 25160326 FrancfortTel. 49-69-759 501Fax 49-69-759 51 300

SeasonSemestral, 80.000 ejemplares.Revista de moda y tendencias.Editorial: Deutscher Fachverlag (ver arriba)

TextilMitteilungen (TM)Semanal, 52.000 ejemplaresPrecio: 275,- DM abono anualEditorial: Branche & Business Fachverlag

Königsallee 7040212 DüsseldorfTel. 49-211-132 375Fax 49-211-132 360

Fashion GuideSemestral, 29.200 ejemplaresRevista de moda y tendencias bilingüe (inglés/alemán)Precio: 29,- DM por ejemplarEditorial: Branche & Business Fachverlag (ver arriba)

RundschauMensual, 11.400 ejemplaresRevista específica de moda femenina en alemán, danés, holandés y francés, congran difusión internacional (29% de las ventas).Precio: 195,20 DM abono anualEditorial: Rundschau Verlag

Karlstraße 4189073 UlmTel. 49-731-15 201 86Fax 49-731-15 201 88


Melliand Textilberichte - International Textile Reports10 números al año, 6.600 ejemplaresEstudios económicos y sectoriales en inglés y alemán, con gran difusión en elextranjero (52,3% de las ventas)Precio: 252,- DM abono anualEditorial: Melliand

Mainzer Landstraße 25160326 Frankfurt a. M.Tel. 49-69-759 51 722Fax 49-69-759 51 720

Melliand InternationalTrimestral, 16.000 ejemplaresPublicación íntegramente inglés para difusión en el extranjeroPrecio: 148,- DM abono anualEditorial: IBP International Business Press Publishers

Mainzer Landstraße 25160326 Frankfurt a. M.Tel. 49-69-759 51 722Fax 49-69-759 51 720

7.6 Direcciones de interés en Alemania

7.6.1 Asociaciones

En Alemania existen dos grandes asociaciones en el ámbito del textil y confección.Gesamttextil agrupa a todos los fabricantes textiles, con distintas secciones según losproductos y procesos. Suministra abundante información incluso en su web de Internet.

Gesamtverband der Textilindustrie (Gesamttextil)Frankfurter Straße 10-1465760 EschbornTel. 49-6196-966 0Fax 49-6196-421 70Web: http://www.gesamttextil.de

Las secciones de hilados y tejidos de lana forman parte de la Asociación de Hiladores yTejedores, afiliada, a su vez, a Gesamttextil (misma dirección postal):

Industrieverband Garne und Gewebe (Asociación Hiladores y Tejedores)Abteilung Garne (Sección de Hilados)Contacto para información: Sra. FörsterTel. 49-6196-4723 10Fax 49-6196-4723 40

Abteilung Gewebe (Sección de Tejidos)


Contacto para información: Sra. StrullerTel. 49-6196-4723 54Fax 49-6196-4723 70

La Asociación Alemana de la Industria de la Confección, BBI, en Colonia, suministratambién abundante información sobre el mercado:

Bundesverband der Bekleidungsindustrie (BBI)Mevissenstraße 1550668 KölnTel. 49-221-77 44 110 y 77 44 113Fax 49-221-77 44 118Web: http://www.BBI-online.de

7.6.2 Organismos de apoyo al exportador

La red de Oficinas Comerciales en Alemania presta apoyo al exportador español. Ladelegación en Düsseldorf es responsable de los sectores textil y de confección enparticular, mientras que la Oficina de Berlín suministra información general sobre elpaís y sobre aspectos como el acceso al mercado, la representación o la homologaciónde productos.

Oficina Comercial de España en DüsseldorfDepartamento de Moda y TextilResponsable: Sra. Karin KronenJägerhofstraße 3040479 DüsseldorfTel. 49-211-493 66 0 (centralita) 493 66 21 (departamento moda y textil)Fax 49-211-493 66 24 (departamento moda y textil)

Oficina Comercial de España en BerlínDorotheenstraße 9710117 BerlínTel. 49-30-229 21 34Fax 49-30-229 30 95


8. Bibliografía

Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtscahft - AUMA (AsociaciónAlemana de Organizaciones Feriales). AUMA Handbuch, 1998

Bundesministerium für Wirtschaft - BMWi (Ministerio de Economía). Wirtschaft inZahlen’98.

Dresdner Bank (Volkswirtschaftliche Abteilung). Branchen-Analyse: Einzelhandel.1998

Dresdner Bank (Volkswirtschaftliche Abteilung). Branchen-Analysen: Textilgewerbe inder EU, diciembre 1998.

Dresdner Bank (Volkswirtschaftliche Abteilung). Branchen-Analysen: Spinnerei, junio1997.

Dresdner Bank (Volkswirtschaftliche Abteilung). Branchen-Analysen: Weberei, junio1997.

Dresdner Bank (Volkswirtschaftliche Abteilung). Branchen-Analysen: Wirkerei,Strickerei., diciembre 1998.

Dresdner Bank (Volkswirtschaftliche Abteilung). Branchen-Analysen:Bekleidungsgewerbe., febrero 1998.

Dresdner Bank (Volkswirtschaftliche Abteilung). Branchen-Analysen:Bekleidungsgewerbe in der EU., diciembre 1998.

El Exportador, Diciembre 1998, p. 51.

Gesamttextil (Asociación Textil Alemana). Varios comunicados de prensa y noticias.

Igedo Company. Varios comunicados de prensa sobre la feria CPD.

Información Semanal de Comercio Exterior, 2 de febrero 1999, p. 12.

Oficina Comercial de España en Berlín. Perspectiva de la distribución en Alemania.,1998

Oficina Comercial de España en Berlín: Implantación de las empresas de distribuciónen Alemania: normativa sobre establecimiento y funcionamiento, 1998.

Oficina Comercial de España en Berlín: Informe de Coyuntura, Alemania, agosto 1999.

Statistisches Bundesamt (Oficina Estadística Alemana). Außenhandel nach Waren undLändern 1997. 1998.

TextilWirtschaft, varios números de 1997, 1998 y 1999.

Verband der Bekleidungsindustrie - BBI (Asociación Alemana de la Confección).Jahresbericht 1997/98 (Informe Anual), 1998

EL SECTOR TEXTIL EN ALEMANIA Y GUÍA DEL EXPORTADOR · El sector textil en Alemania 5 1. 1- FICHA...

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