EL VENDEDOR MÁS GRANDE DEL MUNDO

Angélica Rubí Meléndez Cuautle

DATOS CURIOSOS SOBRE EL AUTOR

Agustine (Og) Mandino nació el 12 dediciembre de 1923 en Italia y se crió enMassachusetts, Estados Unidos.

Fue editor ejecutivo de Success Unlimited(Éxito sin limites), revista de gran éxito enEstados Unidos.

Durante casi dos décadas fue vendedor y jefede ventas; actividad en la que adquirióconocimientos y sabiduría que lo motivaron aescribir su best seller El Vendedor más grandedel mundo, el cual estaba dedicado al granvendedor W. Clement Stone.

Autor de más de 20 títulos, sus obrashan sido traducidas a 22 idiomas ay sehan vendido más de 40 millones deejemplares.

Sus artículos, cuentos y ademásrelates han sido aclamadosinternacionalmente y es considerado elautor motivacional más leído delplaneta.

Murió el 3 de septiembre de 1996 enMassachusetts, Estados Unidos.

PERSONAJES

Personaje Principal:

Hafid: Es el vendedor más grande del mundo. En algunas partes del libro semuestra como un anciano y en otras como un joven. Era camellero cuando erajoven. Luchó por su objetivo de ser el vendedor más grande del mundodespués de que Pathros le diera el cofre con los pergaminos.

Personajes Secundarios:

Erasmo: Es el tenedor de libros y fiel amigo de Hafid.

Pathros: Es el jefe y padre adoptivo de Hafid. Era el gran vendedor en suépoca. Le entregó a Hafid el cofre con los diez pergaminos, los cuales leayudarían a convertirse en el vendedor más grande del mundo.

Saulo/Pablo: Ciudadano de Tarso y de Roma. Es fabricantes de tiendas.Hafid le entrega los 10 pergaminos, con la señal que este le dio, cuandole entrego el manto rojo que Hafid tenía que vender en el pasado.

Personajes Ambientales:

Lisha: Hija de Calneh y esposa de Hafid. En el libro solo la mencionanen los diálogos de Hafid.

Calneh: Es un hombre rico y padre de Lisha. En el libro solo lomencionan.

SÍNTESIS

CAPÍTULO 1:En su palacio, ahora ya anciano, Hafid mejor conocido como el vendedormás grande del mundo, comienza a tener una charla con su tenedor delibros, Erasmo, sobre las decisiones que ha tomado sobre su jubilacióncomo vendedor. Hafid le da ordenes a Erasmo sobre sus decisiones y ledice que cuando él haya cumplido esas órdenes, le rebelará un secreto queno había rebelado a nadie, excepto a su esposa, en más de treinta años.

CAPÍTULO 2:Cuando Erasmo cumple esas ordenes, sigue a Hafid hasta una sala endonde se encontraba un pequeño cofre de cedro. Hafid comienza aabrirlo y le muestra a Erasmo los diez pergaminos enumerados quecontenía en el cofre. Hafid le cuenta que eso es parte de la promesa quehizo hace años y que cada uno de ellos contenía un secreto para obtenerel poder de acumular toda la riqueza que uno desee, pero sólo unocontenía el secreto de la sabiduría. Hafid comienza a recordar su pasado.

CAPÍTULO 3:Como un joven camellero, Hafid le rogó a Pathros, su jefe, que lepermitiera ser vendedor de sus mercancías en vez de ser un camellero,por su ambición de ser el vendedor más grande del mundo. Pathros le dauna misión de vender un manto rojo (Abeyad) en Belén . Pathros le diceun precepto a Hafid, el cual tenía que recordar

CAPÍTULO 4:Cuando Hafid estaba en Belén se sentía frustrado a al no tener éxito envender el manto rojo. En una cueva cerca de la posada, Hafid encuentra auna pareja con un bebé. Por compasión, decide regalar el manto paraabrigar al bebé recién nacido del frío de la cueva. Al salir de esa cueva,encima de él, brillaba una estrella intensamente.

CAPÍTULO 5:Cuando Hafid llega a la caravana de Pathros sin darse cuenta de que laestrella lo seguía, tiene una charla con Pathros sobre su experiencia enBelén . Al escucharlo. Pathros le dice que regresarían a Palmira y quepuede dormir en paz porque no ha fracasado en su deber.

CAPÍTULO 6:En Palmira, Hafid se presenta ante Pathros quien se veía enfermo ensu dormitorio. Pathros le pide a Hafid que saque el cofre que estabadebajo de su cama y le cuenta su historia antes de volverse el granvendedor. Él le cuenta que esperaba al elegido para entregarle lospergaminos y convertirse en el siguiente gran vendedor y que eseelegido era él, cuando él regresó de su viaje de Belén y la estrellabrillante lo seguía . Pathros le entrega el cofre a Hafid y le dice quevaya a Damasco a aplicar lo que los pergaminos le enseñarían; tambiénle dijo que no podía compartir con nadie los pergaminos. Pathros sedespide por ultima vez de Hafid, y este ya afuera de la habitaciónHafid voltea a ver a su señor diciendo el precepto que Pathros lehabía dicho.

CAPÍTULO 7:Ya en Damasco, en una posada alquiló una habitación y comenzó a abrirel cofre pero no se atrevió a leer los pergaminos. A la mañanasiguiente escuchó el gorjeo de un gorrión que se encontraba en la tapadel cofre, cuando miró a la ventana y vio que en las higueras estabanmiles avecillas que al menor movimiento de él las aves rápidamentesalieron volando . Voltea a ver el cofre y ve que el gorrión no se habíaido y ve el valor del avecilla. Él recuerda el precepto que Pathros lehabía dicho antes de Hafid partiera a Belén. Se acercó al cofre, metiósu mano en él , tomo el primer pergamino y comenzó a desenrollarlo.Miró hacia el gorrión y vio que ya no estaba. Entonces comenzó a leerlos pergaminos.

CAPÍTULO 8:

EL PERGAMINO NÚMERO UNO

“Hoy comienzo una nueva vida”En este pergamino dicen la diferencia entrelos vendedores que fracasaron a los quetuvieron éxito. Y esa diferencia son loshábitos que uno tiene. Si tienes buenoshábitos triunfarás. “Me formaré buenoshábitos y seré esclavo de esos hábitos” .

CAPÍTULO 9:

EL PERGAMINO NÚMERO DOS

“Saludaré este día con amor en micorazón”En este pergamino hablan sobre lafuerza del amor.Si tienes amor en tu corazón, tendráséxito.Sin amor fracasarás aunque tengasconocimiento y habilidad.

CAPÍTULO 10:

EL PERGAMINO NÚMERO TRES

“Persistiré hasta alcanzar el éxito”En este pergamino se hablan sobre lapersistencia hacia nuestro objetivo..La vida siempre pone a prueba tupersistencia a través de retos en los quepuedes salir ganando.No te conformes con los éxitos del ayerpues puede que caigas en el fracaso.

CAPÍTULO 11:

EL PERGAMINO NÚMERO CUATRO

“Soy el milagro más grande de la naturaleza”En este pergamino hablan sobre que cada ser humano es único.Nadie podrá ser igual a otro, pues sería un intento en vano imitar o copiar la manera de ser de alguien.Cada quien puede convertirse en un “gran vendedor” pues cada quién es único.

CAPÍTULO 12:

EL PERGAMINO NÚMERO CINCO

“Viviré este día como si fuese el último día de mi vida”En este pergamino hablan sobre vivir el día de hoy como si ya no tuvieras mañana.Los pendientes importantes del hoy tienes que cumplirlos hoy.Si malgastas tu tiempo, destruyes la última página de tu existencia y nunca la recuperarás.Aprovecha todo el tiempo que tengas.

CAPÍTULO 13:

EL PERGAMINO NÚMERO SEIS

“Hoy seré dueño de mis emociones”En este pergamino hablan sobre elcontrol de tus emociones.Para poder dominar tus emocionesdebes controlar tus acciones.Tus acciones tienen que dominar tuspensamientos.Tu tienes el control sobre tuspensamientos, pero también debestener el control sobre tus acciones yasí controlarás tu destino.

CAPÍTULO 14:

EL PERGAMINO NÚMERO SIETE

“Me reiré del mundo”En este pergamino hablan sobre reírsedel mundo.Solo el ser humano puede reírse, entonces hay que aprovechar este don que se nos ha dado.Si muestras energía a tus "compradores”, ellos querrán volver contigo .Pero si les demuestras energía negativa, nunca volverán contigo.Así que demuestra alegría y comparte tu risa con varios y así tendrás éxito en tus “ventas”.

CAPÍTULO 15:

EL PERGAMINO NÚMERO OCHO

“Hoy multiplicaré mi valor en un cientopor ciento”En este pergamino hablan sobremultiplicar el valor de uno mismo en unciento por ciento.Para multiplicar nuestro valor debemosplanear metas para nosotros mismos ytener la vista en esa meta durante untiempo determinado por las que tenemosque luchar y seguir adelante.

CAPÍTULO 16:

EL PERGAMINO NÚMERO NUEVE

“Procederé ahora mismo”En este pergamino hablan sobreproceder ante los sueños y metas que tútengas.Es mejor proceder ahora mismo en un

objetivo y fracasar, que quedarseinactivo en ese objetivo y no hacer nadapor temor a fracasar.Procede en todos tus objetivos que tepropongas cuando tengas la oportunidadde empezarlo y así alcanzarás el éxito.

CAPÍTULO 17:

EL PERGAMINO NÚMERO DIEZ

“La oración del vendedor”“Oraré pidiendo directivas yorientación, y oraré como unvendedor”En este pergamino hablan sobre laoración del vendedor, la cual tratade pedir dirección y orientación envez de otras cosas.El ser humano debe orar poradquirir orientación y dirección ensu camino, no por cosas materialesu otras cosas.

CAPÍTULO 18:

Al terminar de recordar su pasado, pasaron casi tres años, y Hafidtodavía seguí esperando a aquel que sería el elegido para recibir lospergaminos. Un día, un hombre llega al palacio de Hafid y pidió ver alvendedor más grande del mundo. El hombre se llamaba Saulo peroalgunos lo llamaban Pablo. Cuando Hafid está con Pablo y Erasmo,entonces Pablo cuenta su historia del porque llegó al palacio y quebuscaba de Hafid. Al terminar su historia, le da un manto rojo quetenía una estrella cosida y la marca de Pathros y era el que Hafid enel pasado tenía que vender y terminó regalándolo a un bebé reciénnacido en una cueva. Hafid tomándolo como la señal que tanto habíaesperado, le pide a Erasmo que vaya por el cofre con los pergaminospues habían encontrado al siguiente vendedor, que se le entregaríanlos pergaminos.

FRASES

“Sólo los ojos conservan su juventud”

Esta frase aparece en el primer capítulo, que murmura Hafid así mismo al

verse en el espejo.

“El fracaso no te sobrecogerá nunca si tu determinación para alcanzar eléxito es lo suficientemente poderosa”

Esto es el precepto que Pathros le dice a Hafid antes de que se fuera a

Belén a realizar la prueba de Pathros. En algunas ocasiones Hafid dice ese

precepto para sí mismo.

“Hoy comienzo una nueva vida”

“El fracaso es la incapacidad del hombre de alcanzar sus metas en lavida, cuales quieran que sean”

“Me formaré buenos hábitos y seré el esclavo de esos hábitos”

“Leeré cada pergamino durante 30 días en esta forma prescrita, antesde proceder a la lectura del pergamino siguiente”

“Hoy mi viejo pellejo se ha vuelto como polvo. Caminaré erguido entrelos hombres y no me reconocerán, porque hoy soy un nuevo hombre, conuna nueva vida”

Frase que se mencionan en el primer pergamino. La cuarta frase es el

primer buen hábito que se menciona ahí que se tiene que realizar.

DIBUJO inédito

Hafid y los diez Pergaminos

Por: Angélica Rubí Meléndez Cuautle