Elección de agronegocios - Metodología para la selección de alternativas de

negocio -

Ing. M. A. Luis Angel López Ibarra

lalibarra@gmail.com

Objetivo

Analizar de manera estructurada las ideas de negocio generadas en el mapeo de redes, que se traducirán en proyectos de inversión o en iniciativas de integración de la red.

Etapas en la elección de alternativas de negocios

• Objetivos

• Criterios

• Actores

• Juicios de valor

• Conocimiento

• Experiencia

• Intuición

Elementos

• Jerarquización

• Priorización

Proceso • Decisión

(Elección de alternativas de negocios)

Resultados

Escalas diferentes (Peso, distancias, tiempo, valor, etc.)

Relación de orden entre alternativas, razón de proporcionalidad.

Decisión sobre selección de alternativas.

Métodos de selección

• Evaluación y elección de las alternativas de acuerdo a un grupo de evaluadores. Evaluación simple

• Basados en ponderaciones de cada alternativa y al aporte a los objetivos. Esta dado por la ecuación; Pj=f (Wf *Sij) donde: Pj= Puntaje de la alternativa; Wf = Ponderación; Sij= Aportación a los objetivos .

Métodos de puntuación

• Descomposición de estructuras complejas en sus componentes ordenados en una estructura jerárquica. Se trata de métodos basados en criterios de evaluación relacionados con múltiples objetivos (Análisis multicriterio)

Proceso analítico jerárquico (AHP)

• Programación lineal

• Lista de verificación

• Q-sorting

• Etc.

Otros

Selección de alternativas

• Conjuntar en una sola tabla las oportunidades de negocios

Tabla causas/ineficiencias

/necesidades

• Listado depurado, único y consistente de oportunidades.

Tabla de oportunidades.

• Definir los indicadores de evaluación Indicadores

• Estandarizar indicadores Normalización de

indicadores

• Ponderación entre indicadores Juicios de importancia

• Alternativas ponderadas por indicador

Indicadores de jerarquía

• Elegir mejores alternativas evaluadas Selección de alternativas

1

2

3

4

5

6

7

Necesidades /Ineficiencias/Causas

Oportunidades/Medios

Necesidades /Ineficiencias/Causas

Oportunidades/Medios

Necesidades /Ineficiencias/Causas

Oportunidades/Medios

Necesidades /Ineficiencias/Causas

Oportunidades/Medios

Conjuntar las tablas de causas/ineficiencias/necesidades en una sola

Tabla de causas/ineficiencias/necesidades negocio

1

Oportunidades/Medios

Agrupar propuestas similares, eliminar duplicadas, eliminar las de bajo interés, etc. y conjuntar en una sola tabla las oportunidades/Medios.

Oportunidades/Medios 1.- Mejorar en producción de leche y becerro mediante el repoblamiento del hato con 66 mil vientres de reemplazo anual. 2.-Fortalecimiento del hato con un esquema de recría de vaquillas, 6,600 vientres por año.

3.- Lechería Tropical a bajo costo, inversión productiva para bajar costos.

4.- Salas y máquinas de ordeña para mejorar calidad de leche, así como tanques de enfriamiento, con esquema de retención de pagos. 5.- Capacitación y adiestramiento de técnicos y productores en un programa de desarrollo de proveedores lecheros. 6.- Mejorar la logística de acopio de leche mediante el uso de transporte especializado. Esquema de retención. 7.- Fortalecer Calidad de proceso industrial con infraestructura de procesos, pasteurizadoras y transporte especializado. Aplicación de la NOM.

Oportunidades derivadas del mapeo de agronegocios

Tabla de oportunidades de negocio

2

Los indicadores son cuantitativos o de valoración cualitativa

Indicadores

3

Valores

Superficie

Rendimientos

Beneficiarios

Pesos

Etc.

Aportación

Metas

Valor

Estratégicos

Etc.

Juicio de valor

Riesgo

Impacto ambiental

Impacto económico

Impacto tecnológico

Etc.

Los indicadores tienen distinta magnitud

Normalización de indicadores

4

Normalización de los indicadores

• Media

• Desviación estándar

Estandarización

• Estadístico Z

Tabla de valores normalizados

• Valores comparables

Compara a pares los indicadores

MATRIZ DE JUICIOS DE IMPORTANCIA

¿Es el criterio i de la fila mas importante que el de la columna j?

Matriz de juicios de importancia

C1 C2 C3 C…n

C1 0 1 1

C2 1 1 1

C3 0 0 1

C…n 0 0 0

Ponderador para cada indicador

Indicadores de jerarquía

6

Matriz de juicios de importancia

C1 C2 C3 C…n Suma %

C1 0 1 1 2 .33

C2 1 1 1 3 .50

C3 0 0 1 1 .17

C…n 0 0 0 0 .00

Ponderador para cada indicador utilizado en la tabla de valores normalizados

Selección de alternativas de acuerdo a ranking

Selección de alternativas

7

En la tabla de valores normalizados

Ponderador* Valor normalizado

Ranking Selección de

proyectos

Las alternativas con los resultados mas altos son las mejor evaluadas.