Elementos Que Se Consideran en Los Contratos de Comercializacion de Concentrados

7/21/2019 Elementos Que Se Consideran en Los Contratos de Comercializacion de Concentrados

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PRINCIPALES ELEMENTOS QUE SE CONSIDERAN EN LOS CONTRATOSCOMERCIALES DE CONCENTRADOS DE MINERALES

CANTIDAD Y DURACIÓN

Dependiendo del tipo de contrato: corto o largo plazo, se definen las cantidades ylaDuración (años) o período (fecha inicio / fecha de término) del contrato.

a !igencia del compromiso de compra"!enta, las condiciones para cada período.

a oportunidad en #ue se negociar$n los términos y condiciones comerciales ocl$usulas #ue pueden !ariar o #uedar fi%as seg&n sea el caso.

CALIDAD

a naturaleza y especificaciones de los contenidos del concentrado.

EMBARQUE

'ndica el tiempo, frecuencia y el tamaño de los emar#ues. alendario deemar#ues en función a la producción del !endedor y acuerdo con el comprador.*e precisa fecha y tonela%es, puertos de destino y las condiciones generales detransporte.

ENTREGA

+specifica el punto eacto de entrega de acuerdo al incoterms correspondiente.+n la mayoría de casos los contratos entre fundidores y mineros, se hacen soreposición -'0 donde el !endedor (productor minero) asume los costos de seguroy fletes hasta el puerto de destino (puerto del comprador) y el comprador, asumelos gastos de la descarga y el transporte hasta su undición o 1efinería.

+n el caso de las entregas 23, el comprador (comercializador o refinería) asumelos costos de flete marítimo y seguro.

PRECIO

+n esta cl$usula se consignan el pago (formulas) de los elementos pagalesdependiendo del mineral o concentrado de mineral o metal refinado y lasdeducciones:

PAGOS POR CONTENIDOS PAGABLES:



+n los contratos tipos para concentrados de zinc y de plomo, se han estalecidocomo usuales las siguientes fórmulas de pago en función de los contenidospagales:

EN LOS CONCENTRADOS DE ZINC:

• Zn: *e paga 85% contenio !in"# e $inc, su%eto a una ecci&n'(ni'" e 8 Uni"e) a la cotización *45 *ettlement, como se pulicaen el ondon 6etal 3ulletin, durante el periodo de cotizacióncorrespondiente.

• A*: *ore el contenido de este elemento en e# concent+"o e $inc, )eecen - ni"e) e .#"t" y se pagan solo el /5% e# )"#o alpromedio de la cotización durante el período correspondiente.

EN LOS CONCENTRADOS DE PLOMO:

• P0: *e paga el 15% e# contenio !in"# e .#o'o, su%eto a unaecci&n '(ni'" e 2 ni"e) a la cotización ash *ettlement del6+.

• A*: *e paga el 15% e# contenio !in"# e .#"t", su%eto a una ecci&n'(ni'" e 53 *+"'o) a la cotización spot del ondon 3ullion 6ar7et

8ssociation para plata.

• A: *e paga el 15% e# contenio !in"# e o+o, su%eto a una ecci&n'(ni'" e 4 *+"'o y se paga el saldo al promedio de las cotizacionesdiarias ondon initial (am) / ondon final (pm).

GASTOS DE TRATAMIENTO Y ESCALADORES

GASTO DE TRATAMIENTO O MAQUILA:

+s el costo del proceso de fundición y/o refinación al #ue dee someterse elconcentrado para otener el metal y #ue se descuenta de los !alores pagales delconcentrado. +ste costo se negocia entre el comprador y el !endedor y depende,fundamentalmente, de las condiciones en las #ue se encuentre el mercado.

9or e%emplo, cuando hay eceso de concentrados el costo de la ma#uila es mayor,cuando hay déficit, la ma#uila es menor.

+n la comercialización de concentrados, los gastos de los procesos metal&rgicosse estalecen en las transacciones comerciales (contrato), ya #ue la situación delmercado influir$ ien sea a fa!or del minero/comercializador o del fundidor.



amién es importante tener en cuenta #ue el gasto de tratamiento est$ asado a!ariaciones temporales como los salarios, transportes, fletes, comustiles, gastosde energía, índices generales de costos, ser!icios, etc., y se aplicar$ durante elperíodo de fusión y refinado del metal de cada entrega de concentrados.

ESCALADORES:

6ediante la aplicación de esta herramienta se usca !incular el costo de lama#uila con las !ariaciones #ue pudiesen registrarse en la cotizacióninternacional. 8sí, se estalecen rangos de referencia ante incrementos de lacotización #ue se refle%ar$n en pagos o descuentos adicionales por concepto dema#uila.

+s frecuente la aplicación de unas fórmulas de a%uste de escaladores #uerelaciona la cotización del metal y el gasto de tratamiento, #ue es aplicale cuandolos precios de referencia sean mayores o menores (en caso hayan escaladorespositi!os o negati!os) al precio actual de cotización.

'gualmente, en los concentrados eisten elementos penalizales como elantimonio, ismuto, arsénico, mercurio, fierro, etc. #ue son per%udiciales para enlos procesos de undición o 1efinación para el comprador (o refinería), por lo #ue,en las negociaciones son fi%adas los ni!eles de leyes permisiles a la firma delcontrato.

EN LA PRCTICA:

LA 6UNDICIÓN O RE6INER7A NO PAGA AL MINERO EL METAL CONTENIDOEN EL CONCENTRADO QUE ESTE REALMENTE ENTREGA, SINO UNPORCENTAE ESTNDAR DEL METAL RECUPERADO QUE ES ELPRODUCTO 6INAL DEL PROCESO METAL9RGICO EN ESTA ETAPA ESCUANDO SE APLICAN LAS UNIDADES DE DEDUCCIÓN

LOS 6ACTORES DE DEDUCCIÓN QUE SE APLICAN SON ESTNDARESINTERNACIONALES Y NO REPRESENTAN NECESARIAMENTE LACAPACITAD REAL QUE TIENE LA 6UNDICIÓN PARA E;TRAER EL METAL

EEMPLOS:

CONCENTRADO DE ZINC:

5asto de tratamiento: ;*< =>?/tms,' 9uerto de ianyungang " hina.

5asto de tratamiento:



*e asa en un precio aplicale de zinc de ;*< =,>??/tms0 ser$ incrementado en;*< ?.@A/tms por cada ;*<@.?? cuando el precio aplicale de zinc eceda de ;*<=,>??, fracciones prorrata.*er$ disminuido en ;*<?.@?/tms por cada ;*<@.?? cuando el precio aplicale dezinc esté por dea%o de ;*<=,>??/tms, fracciones prorrata.



9enalidades:

ierro: ;*<@.A?/tms por cada @B cuando el contenido final de fierro eceda CB,fracciones prorrata.

CONCENTRADO DE PLOMO:5asto de tratamiento: ;*< >??/tms, 23 * 8ntofagasta, hile.5asto de tratamiento se asa en un precio aplicale de plomo de ;*<=,??/tms23 * 8ntofagasta, hile y ser$ incrementado en ;*<?.@A/tms por cada;*<@.??cuando el precio aplicale de plomo eceda de ;*< =,??, fracciones prorrata.

osto por refinación de 9lata:

;*<=.A?/tms por cada onza pagale, fracciones prorrata.

osto por refinación de 2ro:;*< C/tms por cada onza pagale, fracciones prorrata.

9+E8'D8D+*:

8rsénico: ;*<=.A?/tms por cada ?.@B cuando el contenido final de arsénicoeceda?.A?B, fracciones prorrata.

8ntimonio: ;*<@.FA/tms por cada ?.@B cuando el contenido final de antimonioeceda ?.C?B, fracciones prorrata.

3ismuto: ;*<=.??/tms por cada ?.?@B cuando el contenido final de ismutoeceda ?.=B, fracciones prorrata.

CONCENTRADO DE COBRE:

5asto de tratamiento: ;*< @A?.??/tms, ' 2 9uerto 9rincipal Gaponés.

argo por refinación de ore:;*<?.@A por lira de core pagale, fracciones prorrata.

argo por refinación de 9lata:;*<?.F? por onza de plata pagale, fracciones prorrata.

5asto de refinación de 2ro:;*<@?.?? por onza de oro pagale, fracciones prorrata.

9+E8'D8D+*:



8rsénico: ;*<=.A?/tms por cada ?.@B #ue el contenido final de arsénico eceda?.>B, fracciones prorrata.

8ntimonio: ;*<=.A?/tms por cada ?.@B cuando el contenido final de antimonioeceda ?.AB, fracciones prorrata.

6ercurio: ;*<=?.??/tms por cada A?ppm #ue el contenido final de mercurioecedaA?ppm, fracciones prorrata.

9lomo H zinc: ;*<=.A?/tms por cada @B #ue el contenido final de plomo H zinceceda IB, fracciones prorrata.

9+1'2D2 D+ 2'J8'KE

os contratos de periodicidad anual con entregas parciales, generalmente no senegocian a precio fi%o sino a una cotización no conocida referida a un ciertoperíodo de tiempo durante el cual el contenido pagale met$lico ser$ preciado odenominado L9eríodo de otizaciones.

+%emplos:

" 6es anterior al mes programado de entrega en puerto de +mar#ue." *egundo mes siguiente al mes de arrio de la na!e a puerto de Destino." ercer mes siguiente al mes de arrio a la 1efinería de destino

9852*

+n esta cl$usula se estalecen los pagos, adelantos o financiamientos #ue sedeen realizar por las entregas de los concentrados. os usuales son:

Ae#"nto): C?B del !alor pro!isional en 8lmacén de emar#ue u otro punto deentrega mutuamente con!enido. *iendo este un financiamiento, por lo generalaplican intereses hasta la fecha contractual del pago pro!isional.

P"*o P+o<i)ion"#: CAB del !alor pro!isional, usualmente asados con lainformación de los precios, pesos y an$lisis de la fecha emar#ue, la factura ser$pagada a los A días &tiles a la presentación de la documentación completa (facturaH documentos de emar#ues H certificados de pesos y ensayes pro!isionales).

P"*o 6in"#: ;na !ez conocido los pesos, leyes y cotizaciones finales.

P=+i" tot"# o ."+ci"#:as ases en las cuales el pago deer$ hacerse en caso de pérdida otal o9arcial.+%emplo:



+n una entrega ' / 23 8meres, 3élgica, el comprador deer$ hacerseresponsale por la pérdida de dicho material desde el momento en #ue el!endedor le entregó el producto.

9ara ello el !endedor deió otener el seguro a su propio costo y proporcionarlo al

comprador. +l seguro dee curir, como mínimo, el precio dispuesto en el contratom$s un @?B (esto es, el @@?B). +l seguro dee curir la mercancía desde el puntode entrega fi%ado hasta, al menos, el puerto de destino designado.

*eguroDe acuerdo al 'ncoterms =?@? estalecido.

+%emplo:

" +ntrega 23: Mendedor asume costo de seguro hasta #ue la mercadería cruza laorda del u#ue en el puerto de emar#ue." +ntrega D89: Mendedor asume costo de seguro hasta #ue la mercadería arria apuerto de destino.

ítulo y riesgo

T(t#o: 9asa del !endedor al comprador contra el pago pro!isional o ontra laentrega del concentrado.Rie)*o: 9asa del !endedor al comprador de acuerdo al incoterms estalecido.

9esa%e, muestreo y determinación de humedad*e refiere al documento elaorado ruricado por los representantes del !endedor y del comprador en los certificados de las compañías super!isoras, de reconocidoprestigio internacional, nomrados mutuamente compartiendo costos A?/A?.6ostrando el peso eacto, grado de humedad y los resultados del muestreo paralos respecti!os an$lisis. +l documento muestra fundamentalmente:

@. E&mero de lotes (del !endedor y del comprador)=. 9eso ruto>. ara. 9eso neto humedadA. 9orcenta%e de humedadN. 9eso neto seco

a muestra es una parte o porción etraída de un con%unto #ue permitenconsiderarla como representati!a para el 6uestreo, Determinación de humedad yel 8n$lisis.

O9or #ué es necesarioPQ 9ara determinar la calidad del producto.Q 9ara !alorizar el producto (mineral/ concentrado / metal).Q 9ara facilitar las transacciones comerciales.



Q 9ara mantener un control permanente y optimizar los procesos.O+n #ué lugarPQ +n la mina.Q +n la planta concentradoraQ 8ntes del emar#ue (despacho)

Q Durante el emar#ue y/o descargaO+l propósitoPQ 9ara controlar la alimentación a la planta concentradora.Q 9ara controlar la recuperación/calidad.Q 9ropiedades físicas y #uímicas: seguridad, medio amiente, manipuleo ytransporte.Q 9ara !alorizar.+nsayes (intercamio de ensayes y procedimientos dirimentes)Q 6étodo de ensaye: !ía cl$sica, asorción atómica, etc.Q 'ntercamio entre comprador y !endedor, por medio de cartas u otro medioseguro mutuamente acordado.Q *i las diferencias eceden el límite de tolerancia o split limit (*) se !a adirimencia.Q *er$ asumido por la parte cuyo resultado este m$s ale%ado del dirimente.Q *i el ensaye dirimente es eactamente la media aritmética de amos resultados,el costo ser$ asumido igualmente por amas partes (comprador / !endedor).

aso ortuito o de uerza mayor " 8cto de homre: situación producto del homre, cuyo control no depende deninguna de las partes." 8cto de Dios: acontecimiento producto de la naturaleza impre!isto e irresistile.

*uspensión de cotizaciones+n caso #ue las cotizaciones acordadas en el contrato de%en de eistir, de ser pulicadas o no sean ya reconocidas internacionalmente, se suspender$ el uso delas cotizaciones acordadas y se acordar$ una nue!a ase de precio.on!enio 8ritral y Gurisdicción ual#uier litigio #ue no pueda ser resuelto enforma amigale entre las partes, ser$ resuelto mediante aritra%e de puro derecho.egislación a aplicarse a la e%ecución del contrato0 9eruana, hilena, hina, etc.

'nterpretaciónDesigna el país de cuyas leyes regir$n y en concordancia con la cl$usula deon!enio.

8ritral y Gurisdicción.'ncotermsDesigna los incoterms #ue ser$n aplicales para la e%ecución del contrato.

8ctualmente est$ !igente la edición 'ncoterms =?@? de la $mara de omercio'nternacional.

*ucesión y 8signación



esión de derechos u oligaciones #ue se deri!en del contrato a un tercero, pre!ioconsentimiento de la otra parte.

8utorizaciones de ley 8#uello #ue no figura epresamente en el contrato se regir$ por la 0en" !e, lacostumre comercial, la com&n intención de ellas y la legislación aplicale.Direcciones, omunicaciones y Eotificaciones9ersona o personas de contacto, teléfono y dirección a donde se en!iar$ lacorrespondencia correspondiente.

8cuerdo 5eneral

+cepto con el consentimiento por escrito del omprador y Mendedor, ni esteontrato ni ninguna disposición del mismo, podr$ ser suspendida, camiada,anulada o cancelada.

+ncaezamiento de las cl$usulas

os encaezamientos de los títulos de las l$usulas de este ontrato noconstituyen parte de él, haiendo sido insertadas &nicamente para facilitar el usode este documento.

DISTRIBUCIÓN DE COSTOS Y GASTOS ENTRE >ENDEDOR Y COMPRADORDE CONCENTRADOS SEG9N LAS PRCTICAS NORMALES DE COMER?CIALIZACIÓN DE MINERALES

eniendo en cuenta #ue no siempre est$n en el mismo país de producción deconcentrados, las refinerías #ue producen el metal0 la comercialización de losconcentrados tiene estalecida la siguiente distriución de gastos, costos y/ocargos #ue se generan por la logística, an$lisis y dirimencias de los concentradosa cuenta de cada uno de los participantes del contrato de compra !enta:

PRODUCTOR COMERCIALIZADOR RE6INER7A

Conce.to e# *")to:

? T+"n).o+te Min"?Pe+to? A#'"cen"@e en Pe+to? E)ti0" en 0oe*" e 0e? S.e+<i)o+ en .e+to? En)"e) "n#i)i) e e'0"+e? 6#ete) )e*+o) " .e+to e)tino? G")to) e e)c"+*" en e)tino? An#i)i) en e)tino



? Di+i'enci") "n#i)i)

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