Els clústers com a eina de millora competitiva per a les ... · • Control de l’eficiència...
39
www.acc10.cat Els clústers com a eina de millora competitiva per a les empreses Vilafranca del Penedès, 14 de novembre 2011
Transcript of Els clústers com a eina de millora competitiva per a les ... · • Control de l’eficiència...
www.acc10.cat
Els clústers com a eina de millora competitiva per a les empreses
Vilafranca del Penedès, 14 de novembre 2011
www.acc10.cat
EstratEstrat èègies guanyadoresgies guanyadores
www.acc10.cat
EstratEstrat èègies guanyadoresgies guanyadores
www.acc10.cat
No hi ha sectors en crisi, ni sectors d’èxit.
En qualsevol sector poden haver-hi empreses competitives si tenen l’estratègia adequada.
www.acc10.cat
Objectiu últim
Segmentar per negocis i no per sectors estadístics
NEGOCI
COMPETITIVITAT
CLÚSTER
ESTRATÈGIA EMPRESARIAL
Estratègies d’èxit o de futur en aquest negoci
Instrument : lloc per parlar sobre estratègia en grup i executar accions coherents amb l’estratègia
Els conceptes clau
Clúster: instrument de millora competitiva
www.acc10.cat
Que les economies estructurades en
clústers / districtes /SPL:
� Incrementen la productivitat
� Milloren la capacitat d’innovació
� Estimulen la creació de noves empreses
PerquPerqu èè serveixen els Clserveixen els Cl úústers?sters?
Perquè les empreses facin..........
www.acc10.cat
Clústers: referent polítiques competitivitat
www.acc10.cat
CATALUNYA HA ESTAT UN DELS PACATALUNYA HA ESTAT UN DELS PAÏÏSOS PIONERS ASOS PIONERS ANIVELL MUNDIAL EN LNIVELL MUNDIAL EN L’’APLICACIAPLICACIÓÓ DD’’INICIATIVES DE INICIATIVES DE DESENVOLUPAMENT BASADES EN ELS CLDESENVOLUPAMENT BASADES EN ELS CLÚÚSTERSSTERS
2001199719921980
Regions i païsosamb iniciatives de desenvolupament
basades en clústers
+
-
Emilia-RomagnaToscana....
Pais BascEscòciaArizonaCatalunyaMassachussets Nova Zelanda
Costa RicaCalifòrnia....
SuèciaTurquiaLituània
ÀustriaJordàniaMèxicSud-Àfrica.... França
EstòniaDinamarcaEslovèniaUKMinas Gerais...
1990 2003
Aprox. més de 3.000 iniciatives en diferents països i regions de tot el
món (*)
2005
PakistánKazajstánPolònia….
(*) Dades del The Cluster Initiatives Greenbook, 2003
2009
www.acc10.catFont:The Cluster Initiative Greenbook
Iniciatives de ClusterObjectius
www.acc10.cat
www.acc10.cat
Canvi EstratCanvi Estrat èègicgic
www.acc10.cat
De les De les patumspatums ……………….. .. alsals salmonssalmons
www.acc10.cat
Compromís personal amb la innovació
Trencament amb el saber convencional
Lideratge
Visió de futur
Ambició empresarial
Arrelament
Resiliència
PRIMER PERSONES, DESPRPRIMER PERSONES, DESPRÉÉS ESTRATS ESTRATÈÈGIAGIA
Trobar els salmonsTrobar els salmons
www.acc10.cat
ImplantacióProcés de canvi
Seguiment MES 0 MES 4Anàlisi competitiva
Diagnòstic ProspectivaDefinició, característiques principals del sector
Anàlisi estratègica (forces competitives del sector)
Anàlisi de l’entorn
Tendències de negoci a nivell global
Suggeriments d’actuació per les empreses
Suggeriments d’actuació per l’Administració
Monitorització del clúster
Pre
sent
ació
n pú
blic
a
Implantació Pla d’accions
Canvi estratègic
Canvi Tecnològic: Nuclis d’innovació
Formació directiva
Internacionalització
Accions a Mida
MES 16
ProcProc éés de Dinamitzacis de Dinamitzaci óó del Cldel Cl úústerster
www.acc10.cat
Dades bDades b ààsiques:siques:
• 637 empreses (269 cava)
• Facturació TOTAL= 1575M:
• Facturació a Catalunya: 1190 M€ ; 70% cava
• Exportacions = 40% (403M€) ; 67% cava
(Alemanya, Regne Unit, Estats Units, Japó, ...)
• Facturació filials int’l = 385 M€
• Fragmentació/Atomització: 3 Grans grups:
Freixenet + Codorniu + Torres= 1000M€ incloent filial s + 634 pimes
CaracterCaracter íístiques del sector:stiques del sector:
• Empreses força petites que pateixen manca d’estratè gia i de gestió de negocii massa crítica per fer accions comercials• Poca despesa en comercialització (màrqueting, estudi s de mercat, accionspromocionals,…)• Poc coneixement del consumidor final: excés de nou producte, poc pensat enel mercat• Preu mig de les exportacions més baix que mercat lo cal• Cooperatives amb alt percentatge sense embotellar• Dificultats pels pagesos per mantenir poder adquisi tiu• Poc desenvolupament del negoci enoturístic
205 (64,6%)
35 (11%)
50 (15,7%)
13 (4,1%)
12 (3,7%)
3 (0,9%)
Numero empreses
1031 > X > 0,5
308X < 0,5
785 > X > 1
2810 > X > 5
1550 > X > 10
AcumulatFacturació empresa* (M€)
3> 50
205 (64,6%)
35 (11%)
50 (15,7%)
13 (4,1%)
12 (3,7%)
3 (0,9%)
Numero empreses
1031 > X > 0,5
308X < 0,5
785 > X > 1
2810 > X > 5
1550 > X > 10
AcumulatFacturació empresa* (M€)
3> 50
Diagnosi del sector del vi i cava a CatalunyaDiagnosi del sector del vi i cava a Catalunya
www.acc10.cat
Diagnosi del sector del vi i cava a CatalunyaDiagnosi del sector del vi i cava a Catalunya
www.acc10.cat
DiagnosiDiagnosi del sector del del sector del vivi i cava a Catalunyai cava a Catalunya
www.acc10.cat
Clústers: canvi estratègic
TOTS ELS CLUSTERS PODEN SER COMPETITIUS SI DISPOSEN D’EMPRESESCANVIANT L’ESTRATÈGIA EN LA DIRECCIÓ ADEQUADA
www.acc10.cat
Actualment fa mActualment fa m éés fred que mais fred que mai
www.acc10.cat
3. Creant grups reduïts amb líders que comparteixin un a mateixa visió
Però com es coopera?Però com es coopera?
1. Generant confiança
2. Establint projectes transformadors en base a reptes estratègics
4. Buscant la rendibilitat pròpia però alhora treballa nt en clau sector
La cooperació és un “múscul”que es desenvolupa exercitant-lo
www.acc10.cat
Commodities
Producte
Servei
Experiència
+
_
Valor/preuMobilitat Individual Urbana Sostenible
Clústers: canvi estratègic
www.acc10.cat
Projecte de recerca col·laboratiu entre 3 empreses industrials catalanes (QUANTUM, empresa líder, LAMICAT i PUJADES), un Centre Tecnològic membre se la TECNIO (LEITAT), un centre de Recerca (Institut químic de Sarrià, l’IQS), la Fundació per la Navegació Oceànica i el Consorci el far.
El projecte consisteix en aconseguir unes veles amb un laminat més eficient per tal d’aconseguir els següents avantatges:
• Disminució de pes. Disseny, síntesi i desenvolupament de nous adhesius per a incrementar la productivitat del laminat de les veles. Substitució de base solvent per base aigua i HotMelts• Millora de la resistència i l’envelliment i fatiga. Desenvolupament de noves fibres amb millor resistència a l’envelliment i amb millor nivell d’adhesió.• Control de l’eficiència motora de la vela en consonància amb el vaixell. Establir un protocol de disseny de la distribució de les fibres en el perfil laminat per aconseguir la màxima efectivitat aerodinàmica.
El banc de proves d’aquestes veles serà la regata transoceànica Barcelona World Race amb sortida i arribada a Barcelona.
PROJECTE PROJECTE WINWIN--DD
Clústers: canvi tecnològic
www.acc10.cat
210 empreses amb una facturació de 3.300 M€
Productes Infantils
Clústers: intel·ligència de mercat
www.acc10.cat
• IMMERSIÓ EN RETAIL MARKETING . (ESADE, 3 dies seguits)o Coordinat pel professor titular del Departament de Direcció de Marketing,
Lluís Martínez-Ribes
• 2 EDICIONS
• 60 PARTICIPANTS
• ESMPRESES COM:• MANGO• DESIGUAL• BASSOLS• SITA MURT• DITEX• SIMORRA• VIALIS• MARIONA GEN• PUNTO BLANCO• Etc...
Clústers: formació directiva
www.acc10.catwww.acc10.cat
Clústers: distribució conjunta
21 empreses elaboradores amb mateix client gourmet
col·laboren
www.acc10.cat
GRUP D’EXPORTACIÓ
• 4 empreses col·laborant en oferta de producte complementari
• Tancament de contractes amb clients estratègics.
• Diversificació de clients i mercats:
Alemanya, França, Bèlgica, Holanda, Àustria, Suïsa, Regne Unit, Escandinavia, USA, Canadà, Japó
• Fires: Madrid Fusion, Biofach, Fenavin Espanya.
20 NOUS CLIENTS PELS CELLERS
100.00€ FACTURACIÓ AGREGADA
Internacionalització
Clústers: internacionalització
www.acc10.cat
Projecte FITEX HONG KONG
Plataforma d’aprovisionament de FITEX i 11 empreses marquistes del clúster de gènere de punt d’Igualada.
Les empreses participants són: Carlomagno, Biosca Riera, Esteve Aguilera, Messcalino Punt, Oldavi, Industrias Valls, Escorpion, Massana, Inverse,Elements,Caribu,Gamma Tèxtil, Sita Murt.
Mitjançant aquesta plataforma que compta amb 4 treballadors a Hong Kong s’han gestionat compres per valor de 7 milions d’euros (2010) amb un valor de mercat de 24 milions d’euros.
Clústers: internacionalització
www.acc10.cat
Showroom Moda Tèxtil a Tokyo
10 empreses catalanes, 2008-2009 ampliable
Clústers: internacionalització
www.acc10.cat
-Directors de compres gran consum:pe Cadena Hilton EEUU, Grup Disney.
-Prescriptors:periodistes
Reunions + visites a empreses
- Conveni CulinaryInstitute of America:receptes cuina mediterrània cuiners USA
Internacionalització
Missió Inversa compradors alimentació EEUU
www.acc10.cat
InternacionalitzacióPROMOCIPROMOCIÓÓ A PRESCRIPTORS INTERNACIONALSA PRESCRIPTORS INTERNACIONALS
Clústers: internacionalització
www.acc10.cat
ClClúústers: sters: BenchmBenchm ààrquingrquing
Intercanvi d’experiències al voltant de l’enoturism e i el cicloturisme, a través de la Ruta dels Grans Vins de Borgonya
30 participants
www.acc10.cat
ConnexionsConnexions internacionalsinternacionals delsdels ClClúústerssters
Catalonia
www.acc10.cat
Resultats: Noves Fronteres
www.acc10.cat
Reflexió Estratègica
www.acc10.cat
MOLT PRIORITARIS
MENYS PRIORITÀRIS
CURT TERMINI LLARG TERMINI
Aprovisionament a Xina
Comercialització Xina
Suport Plans estratègics empreses
Promoció Tablet
Connect
Suport deduccions fiscals mostrari
Marcatge CE
LEGO
Logística Marroc
Promoció botigues
Recerca en T.I
Agregació Tallers
OUTLET
Formació
Promoció marques
Eines simulació
Nous productes T.I
EL LIDERATGE PRIVAT EL LIDERATGE PRIVAT ÉÉS CLAUS CLAU
CAP PROJECTE SENSE LIDERATGE PRIVAT
www.acc10.cat
Governança del clúster
Associació sectorial “clàssica” Associació clúster
Membres del mateixCNAE
Controlada pels grans
Membres de la cadenade valor
Liderada pels actius
Presidencialista Colideratge per projectes
Lobby Impuls projectes estratègics
Membres Associats
Comitè Estratègic
Clúster Manager
www.acc10.cat
Iniciatives de reforIniciatives de refor çç competitiu de competitiu de clcl úústers en curssters en curs
1.000 empresaris actius en 30 clústers
www.acc10.cat
ACC1Ó A BARCELONA
Passeig de Gràcia, 12908008 Barcelona
Servei d’orientació a l’empresa902 62 77 [email protected]
ACC1Ó A CATALUNYA
Comarques CentralsTel. 938 777 [email protected]
GironaTel. 972 940 [email protected]
LleidaTel. 973 728 [email protected]
TarragonaTel. 977 251 [email protected]
Terres de l’EbreTel. 977 449 [email protected]
www.acc10.cat
EncarnaciEncarnaci óó AvilAvil éés s Cap de Cap de ProjectesProjectes SectorialsSectorialsDinamitzaciDinamitzaci óó del del ClClúústerssters
((eaviles@acc10eaviles@acc10 ..catcat ))
