7/30/2019 Emprendedora Negocio Zapatos

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LA ENTREVISTACARLA VIZCARRA, LITYO

ESCRIBEVANESSA ANTNEZ /FOTOS NANCY CHAPPELL

Hace diez aos, Carla Vizcarra se enamor de una empresa de zapatos de Argentina y convenci a losdueos para encargarse de la operacin en el Per. Tres aos despus aquella marca cerr, pero gracias

a Carla continu viva en Lima. Lityo acaba de abrir su tercer local y ha creado una lnea para nias.

SUS DOMINIOS. CARLA VIZCARRA ABRI SU TERCERA TIENDA EN MIRAFLORES A MEDIADOS DEL AO PASADO PARA ATENDER A UN PBLICO QUE LE PEDA UN PUNTO DE VENTA EN ESE DISTRITO.

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hora. A principios del 2000todo estaba muy barato enArgentina y la gente se iba acomprar zapatos y ropa porall. Yo tambin fui, pero hi-ce contacto con la marca ar-gentina Lityo y les insist porvarios meses para traer la

marca al Per. Finalmentellegamos a un acuerdo paraabrir la tienda con la condi-cin de hacerles un pedidode compra mnimo.

Por qu haba que insis-tirles tanto?Al principio no les interesa-ba. Ellos estaban tranquilosen el mercado argentino.Para sorpresa ma, luego detres aos Lityo desapareci

de Argentina por un incon-veniente entre los socios.Ellos me avisaron con tiem-po y aceptaron venderme lamarca para el Per.

Pero si ellos dejaban devender, usted tena queconvertirse de importado-ra en productora y ese eraotro negocio.Tuve una buena relacincon ellos y por un tiempouno de los socios siguiproduciendo para m y paraotras marcas de Argentina.Pero yo vea que las mermaseran altas y ms me costabadevolverlas al proveedor, en-tonces comenc a produciralgunos modelos en el Per.En un verano la mitad de laproduccin se hizo ac y lacoleccin peruana se vendimejor que la argentina. Ya

para el 2007 la produccintotal era peruana.

Las clientas extraabanlos diseos argentinos?Creo que no. No s si te hapasado, pero antes la gentebuscaba lo importado, encambio ahora le da bastan-te importancia a la produc-cin peruana. Y te lo dicen:

qu lindo, cmo ha mejo-rado el Per!

Pudo conseguir pro-veedores peruanos fcil-mente?Encontr muy buenos pro-veedores de cuero, pero ssufr para conseguir los ac-cesorios. Al final tuve queimportar las hebillas. EnArgentina tena una mayorvariedad de materiales.

Y quin diseaba los nue-vos modelos?Mi hermana es diseadoragrfica y llev cursos en Ar-gentina. Adems, nos ase-soramos con diseadoresde ese pas para las nuevascolecciones, especialmentepara anticiparnos a las ten-dencias.

De tantas marcas argen-tinas, por qu escogi esamarca?Porque me pareca una mar-ca supermoderna. Ahora,cuando producimos unzapato, vamos analizandocada una de sus partes, si laplataforma o el taco no fun-ciona o no tiene el estilo queme gusta, no lo aprobamos.

Es un tema de sensa-

ciones?S, de percepcin. Cmo

ves el zapato, quin creesque se lo va a poner? Otrotema importante para mes que el zapato te lo pon-gas para todo sitio. Antes tte comprabas un par parael matrimonio y no lo usa-bas nunca ms. Pobrecito!

Ahora, mira estos (mues-tra un diseo calado contaco), te los puedes ponercon un jean y te sirve parauna comida en la noche opara ir al cine, pero tam-bin puedes llevarlos a unmatrimonio con un vestidomaravilloso.

Un diseo verstil...Es que con los zapatos tienesque lograr eso, versatilidad

y sobriedad. La tendenciaexiste, yo no voy a descubrirla plvora, pero para m, elzapato siempre debe tenerpersonalidad.

Cul es la personalidad deLityo?Una vez hicimos un sueco.Era simple, sencillo, ven-dible, pero no era Lityo. Lamarca comenz con zapa-tos muy altos y sensuales,para chicas de 25 a 40, perohemos ido variando y aho-ra tenemos opciones parachicas de 15 a 60. Es que haymuchas clientas que vancreciendo y me decan: yano haces para nosotras. He-mos bajado un poco el taco,pero seguimos ofreciendo eldetalle.

Cmo desarrolla su pro-

duccin?No hacemos muchos zapa-

tos de cada modelo, para quela gente sienta que compraalgo exclusivo. Manejamos6 o 7 tallas,desde 34 a 40 ytres colores por modelo.Normalmente hacemos doscolecciones por ao, paraverano e invierno, pero esta

vez trabajar tambin colec-ciones intermedias.

Cmo ha cambiado laconsumidora de zapatos?Ahora la clienta busca mstendencia y es ms moder-na, pero sigue buscando al-go sobrio.

Cmo se enfrenta a lacompetencia?Ahora tenemos mucho pro-

ducto chino. Y la venta yadepende de lo que la gentebusca: si quiere pagar mspor cuero, si busca diseo,calidad. Pero para este ao,como vena la tendencia deltextil, he hecho dos mode-los forrados de tela y concuero por dentro. Tambindesarroll una marca es-pecial para nias llamadaPintalabios. Hay un corneren cada tienda y propongodiseos ms modernos pa-ra ellas.

En julio abri su terceratienda, por qu escogiMiraflores?Tenemos dos locales enSurco y nuestra idea era ex-pandirnos. Calculo que re-cuperar la inversin de esatienda en dos aos y medio.Pero estoy pensando en ha-

cer algo nuevo, es que no mepuedo quedar quieta.

VERSTILES Y SOBRIOS. LOS ZAPATOS SON DISEADOS

PARA QUE SE USEN EN DISTINTAS OCASIONES.

Ahora la clienta (de Lima)busca ms tendencia y es msmoderna, pero sigue buscando

algo sobrio.

MODELOS PORCOLECCIN TIENELITYO. SE FABRICAENTRE 12 O 13 PARESPOR MODELO.

MIL DLARES FUE LAINVERSIN INICIALPARA ABRIR LAPRIMERA TIENDA ENCHACARILLA.

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