E m p r e n d e d o r e sE m p r e n d e d o r e s

L o s n e g o c i o s q u e arrasan en Estados Unidos y que puedes importar

Estados Unidos es una fuente de ideasempresariales que se transforman enmquinas de hacer dinero. Te contamos lossectores y actividades que estn en auge alotro lado del Atlntico y que pueden servirtede inspiracin para montar tu negocio.

Los nuevos negocios y lasempresas de crecimientoultrarrpido, a veces inclusosupersnico, son, sin duda,uno de los deportes prefe-

ridos de centenares de miles de esta-dounidenses que han convertido enh o b b y la aventura de identificar empre-sas prometedoras, apostar por ellas yganar...o perder, que tambin ocurre.

Decenas de publicaciones en EstadosUnidos siguen de cerca y mes a mes lasideas con ms posibilidades de conver-tirse en gestas como las de Microsoft o

Gateway 2000, que han hecho millona-rios a los primeros agraciados que com-praron sus acciones y que han vistocomo su inversin inicial se multiplicabapor 100, 500, mil o incluso ms... La revis-ta econmica Forbes saca anualmente lalista de Las 200 mejores pequeasempresas y Fortune publica otro ran-king anual similar, el de Las empresasde ms rpido crecimiento.

Aunque parezca difcil, en EstadosUnidos surgen por doquier nuevas com-paas en segmentos de vanguardia, quegeneran crecimientos de su facturacindel 35%, 50% o incluso del 100%.

Se busca oportunidadLa pasin por las compaas de rpidocrecimiento empieza a llegar a Europa.Revistas alemanas, francesas y britnicaselaboran ya habitualmente sus propias

selecciones de las firmas ms exitosas.En Espaa, el inters por estos ran-

kings y estas empresas va en aumento.No tanto porque los inversores de aqu sehayan aficionado a invertir sus ahorrosen estas compaas a travs de los mer-cados, como ocurre en Estados Unidos.

La razn es otra: la mayor parte de lasideas que estas firmas han materializadoen negocios muy rentables han acabadopor llegar a Espaa ms tarde o tempra-no. Y no es raro que se conviertan aqu,igual que sucedi del otro lado del Atln-tico, en actividades muy seguras y decrecimiento garantizado.

Ya ha sucedido en los ltimos aoscon la pizza a domicilio, el trabajo tem-poral, los proveedores de servicios deInternet, los telfonos mviles, la modad i s c o u n t (Zara), los multicines o lasempresas de reciclaje.

Claves para un buen tra n s p l a n t e

Tres pautas para conseguir que una idea importada de EEUU funcione:1 . Adaptacin. Las frmulas del negocio deben adecuarse a laidiosincracia y especificidades de lasociedad y el mercado espaoles.

2 . Un estudio de mercado. Un anlisis de los clientes potenciales y su probable reaccin a la oferta.

3 . El filtro europeo. Comprobar si la idea ha sido ya adap-tada e implantada en otros paseseuropeos o si existe algo parecido ycules han sido los resultados.

Algunas diferencias entre Espaa y Estados Unidos pueden hacerque la trayectoria de un proyectoempresarial sea muy distinta:

H Receptividad a lo nuevo. El pblico espaol no se lanza de forma tan entusiasta al con-sumo de nuevas tendencias.

H Financiacin. En EstadosUnidos hay ms formulas y faci-lidades para captar fondos.

H American way of life.Muchos negocios norteamerica-nos no arraigan en Espaa por-que responden a una forma devivir muy distinta a la nuestra.

H B u r o c r a c i a . En EEUU, la mayorparte del papeleo para montarun negocio se puede resolver enmenos de una semana. En Espa-a, por desgracia, se tardamucho ms tiempo.

Espaa es diferente

Coge las i deas al vueloCoge las i deas al vuelo

ware, software, servicios...) en primeralnea de la creatividad empresarial.

Este tipo de actividades siguen domi-nando avasalladoramente entre el 30% yel 40% de las listas de nuevas empresas ylos rankings de compaas de mayor cre-cimiento en Estados Unidos.

Este filn inacabable abarca desde loscreadores de aplicaciones hasta los dise-adores y fabricantes de c h i p s e s p e c i a l i-zados, pasando por Internet, el comercioelectrnico, la lucha antivirus, el bug d e lao 2000 o los semiconductores anal-gicos, ahora escasos debido a la crecien-te digitalizacin de todas las actividades.

w La sanidad, muy saludable. O t r osector que muestra gran capacidad deresistencia al agotamiento y que siguedando mucho juego es el amplio mundode la sanidad y la asistencia mdica.

A las clnicas privadas, las aseguradorasy la asistencia mdica a secas les hansucedido nuevas vetas, como las firmasdedicadas a asistencia especfica cora-zn, renal, pulmones, rehabilitacin olas empresas de gestin de costes sani-tarios o de capital desarrollo especiali-zadas en el mundo clnico.

En Espaa, hasta la fecha, este tipo deactividades no han despertado muchointers si bien ha habido algn que otrodesembarco de empresas norteameri-canas del sector.

w Con conciencia social. El trabajo

Por eso, parece lgico que los candi-datos a entrar en el mundo de la empre-sa, los alumnos de las escuelas denegocios o los empresarios con liquidezpara diversificar, as como los vendedo-res de ideas, las sociedades de capitalriesgo e incluso los bancos, coincidanen la avidez por saber qu est pasandoen el mundo empresarial de vanguardiade Estados Unidos: Qu se cuece all?Qu es lo que triunfa? Es la preguntadel milln.

w Informtica eterna. Lo primero quehay que destacar es la permanencia delamplio mundo de la informtica (hard-

Entre el 30% y el 40% de las nuevasempresas en EEUU son de info r m t i c a

G y m b o r e eCalifornia. Tel. 07/1/(415) 599-0600www.gymboree.com

Es una cadena de estableci-mientos de ocio educativo yropa creativa para nios.

La californiana Joana Bar-nes ha logrado montar unimperio para la infancia queahora cuenta con ms de 390e s t a b l e c i m i e n t o s .

En ellos, padres e hijosponen en prctica juegosinteractivos, diseados parapotenciar el desarrollo de losnios en sus primeros aos.Este tipo de locales, que sepueden abrir en franquicia, sehan hecho muy populares enEEUU y han creado concien-cia de la importancia deljuego en la educacin. Poste-riormente, se completaroncon tiendas de ropa infantil.

S t e r l i n gT e x a s .Tel. 07/1/(214) 981-1100w w w . s t e r c o m m . c o m

Canaliza software y serviciosde valor aadido para comer-cio electrnico e Internet.

Es una ms de las decenasde empresas centradas entodo lo relacionado con laproduccin de software enfo-cado a posibilitar y facilitar elcomercio electrnico (a tra-vs de cajeros o telfono) yahora con Internet.

El auge de la actividadcomercial en la Red explicael fuerte crecimiento de sufacturacin y beneficios.

P a y c h e xNueva York.Tel. 07/1/(800) 322-7292w w w . p a y c h e x . c o m

Dentro de la ola de outsour-cing empresarial, se ha espe-cializado en la confeccin ypago de nminas. Cuenta conms de 100 oficinas, muchasfranquiciadas, y gestiona lasnminas de tres millones deamericanos que trabajan en250.000 sociedades.

Se dedica a alquilar mueblesa hogares y empresas.

Para qu comprar unosmuebles para toda la vida,que envejecen, se estropeany dejan de funcionar, si esposible disfrutar de un esce-nario hogareo decorado porprofesionales, renovado ymantenido a buen precio?

Esta tendencia a alquilarcosas en lugar de comprarlasya est llegando a Espaa enel caso de los coches, a tra-vs de frmulas como el lea-sing o el renting.

La empresa ofrece tambininstalaciones ad hoc p a r auna fiesta, por ejemplo aparticulares y empresas.

R e s - C a r eK e n t u c k yTel. 07/1/(502) 394-2100 w w w . r e s c a r e . c o mEmpresa especializada enatencin a discapacitados y ajvenes con problemas.

Pese a que este tipo deempresas, que han converti-do la filantropa en sectoreconmico, viene funcionan-do en EEUU desde hace algu-nos aos, el sector an no hacompletado su ciclo de madu-rez: las empresas de asisten-cia a domicilio a enfermos oancianos siguen proliferando.

La originalidad de Res-Carees que se sita en la fronteraentre la asistencia y la reinte-gracin social.

Esta compaa convierte alos mdicos en empresarios:busca financiacin paracrear centros de asistenciamultidisciplinares y clnicas yequiparlos. Tambin asumela gestin financiera y admi-nistrativa y negocia sus con-tratos con las aseguradoras.

Adems, se ocupa de crearasociaciones empresarialesde mbito geogrfico o pro-fesional de mdicos.

Nueve oportunidades probadas para importar

Construccin y gestin decrceles, reformatorios yresidencias de jvenes conproblemas. Adems, gestio-na programas comunitariosrelacionados con la delin-cuencia, la droga y la pobla-cin marginada.

Las prisiones y centros de

rehabilitacin privados seestn probando ya en algu-nos pases europeos.

N a t u r e s S u n s h i n eP r o d u c t s

U t a h .Tel. 07/1/(801) 342-4305w w w . n s p o n l i n e . c o m

Vende ms de 4.000 referen-cias de alimentos del futuro:pldoras, hierbas y bebidasvitamnicas y nutricionales.

Defiende la nutricin ade-cuada frente al fast food ycomo una frmula de preven-cin de enfermedades.

Rural MetroA r i z o n a .Tel. 07/1/(602) 994-3886 w w w . r u r a l m e t r o . c o m

Comercializa medallas con unpulsador para deteccin yaviso inmediato en casos deurgencia y sistemas de locali-zacin permanente de vehcu-los va satlite. Estos son losnegocios de una empresa queha sabido aprovechar las tec-nologas de vanguardia en elsector de la seguridad.

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4VE N T A S 1 9 9 7: 39.005 millones de ptas. Crecimiento medio en los lti-mos 5 aos: 2 6 , 0 %BE N E F I C I O S1 9 9 7: 2.871 millones de ptas. Crecimiento medio en los lti-mos 5 aos: 3 3 , 0 %

VENTAS 1997: 35.525 millones de ptas. Crecimiento medio en 5 aos: 2 6 , 0 %BENEFICIOS 1997: 1.455 millones de ptas. Crecimiento medio en 5 aos: 2 2 , 0 %

VE N T A S1 9 9 7: 48.285 millones de ptas. Crecimiento medio en losltimos 5 aos: 3 9 , 0 %B E N E F I C I O S1 9 9 7: 4.654 millones de ptas. Crecimiento medio en losltimos 5 aos: 4 3 , 0 %

VENTAS 1 9 9 7: 46.690 millones de ptas. Crecimiento medio en5 aos: 3 1 , 0 %BENEFICIOS 1 9 9 7: 11.455 millones de ptas. Crecimiento medio en5 aos: 5 7 , 0 %

VENTAS 1997: 38.425 millones de ptas. Crecimiento medio en losltimos 5 aos: 2 6 , 0 %BENEFICIOS 1 9 9 7: 2.682 millones de ptas.Crecimiento medio de losltimos 5 aos: 2 8 , 0 %

VENTAS 1997:46.400 millones de ptas.Crecimiento medio de losltimos 5 aos: 4 1 , 0 %BENEFICIOS 1 9 9 7: 2.407 millones de ptas.Crecimiento medio de losltimos 5 aos: 2 8 , 0 %

VENTAS 1 9 9 7: 24.360 millones de ptas. Crecimiento medio en5 aos: 4 4 , 0 %B E N E F I C I O S 1 9 9 7: 1.493 millones de ptas. Crecimiento medio en5 aos: 6 3 , 0 %

V E N T A S1 9 9 7: 106.430 millones de ptas.Crecimiento medio en losltimos 5 aos: 30, 0 %BE N E F I C I O S1 9 9 7: 10.904 millones de ptas.Crecimiento medio en losltimos 5 aos: 3 7 , 0 %

VENTAS 1 9 9 7: 162.400 millones de ptas. Crecimiento medio en5 aos: 4 6 , 0 %B E N E F I C I O S1 9 9 7: 8.265 millones de ptas. Crecimiento medio en5 aos: 3 6 , 4 %

Cort BusinessVirginia. Tel. 07/1/(703) 968-8500. www.cort1.com

P h y C o rTennessee. Tel. 07/1/(615) 665-9066. www.phycor.com

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social, que en Europa ha dado origen ainfinidad de ONGs, se ha convertido enEEUU en una va de profesionalizacion ycreacin de empresas que, en muchoscasos, se benefician de fondos pblicos ode la filantropa de grandes compaas.

Si los servicios a la Tercera Edad son yaall un segmento maduro, ahora estirrumpiendo la actividad con discapa-citados y jvenes con problemas.

w Al filo de la Ley. El mundo de ladelincuencia y la marginalidad se esttransformando en un sector econmi-co de primera magnitud en EEUU.

Las prisiones y los programas de inte-gracin social estn generando yaempresas, como Corrections Co. o Wac-kenhut, con facturaciones superiores alos 100.000 millones de pesetas al ao.

The Wackenhut CorrectionsFlorida. Tel. 07/1/(561) 622-5656. www.wackenhut.com

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Dos sectores en boga

I n f o r m t i c aH Security Dynamics Tech.

Seguridad. Tel. 07/1/ (617)547-7820.

H Wonderware. Software deautomatizacin. Tel. 07/1/ (714)727-3200.

H Sapient. Integracin de sistemas.Tel. 07/1/(617) 621-0200.

H Cambridge Technology. Procesamiento de informacin.Tel. 07/1(617) 3749800

S a n i d a dH Rehab. Centros de rehabilitacin

privados. Tel. 07/1/ (314) 863-0769.

H Advocate. Enfermeras y otrosservicios a domicilio.Tel. 07/1/ (615) 771-7575.

H Pediatric. Pediatra a domicilio.Tel. 07/1/ (770) 441-1580.

H Carvel. Contencin de costes paraclnicas. Tel 07/1/(714) 851-1473.

La informtica y la sanidad son dos secto res que se han revelado como filonese m p re s a r i a l e s. Estas son algunas empresas que han sabido aprove c h a r l o s :

A su alrededor, firmas de lo ms varia-das han encontrado un filn a la horade prestar servicios: desde la construc-cin al catering, pasando por la seguri-dad, los gabinetes de psicologa aplicada,la educacin especial para presos o lossistemas antifugas.

w Dinero fresco. Los inversores se estnconvirtiendo tambin en un negocio cada

vez ms claro, a medida que la cultu-ra financiera llega a los hogares

estadounidenses, el ciudadanode a pie busca rentabilidad a susahorros con ms ahnco y se desa-

rrollan nuevos productos.No slo los bancos y los inter-

mediarios de Bolsa sacan partido

tambin es un peligro. Algunas ideasimportadas de Estados Unidos han lle-gado antes de tiempo y no han conse-guido arraigar en un mercado que anestaba poco maduro para acogerlas. Estoha sucedido, en parte, con los serviciosde asistencia a la Tercera Edad o las tien-das de equipos de espionaje.

Lo cual nos conduce a una conclu-sin: no basta con trasplantar una ideapara montar un buen negocio. Y es que elhecho de que arrase en EEUU no garan-tiza que funcione bien aqu. Puede,incluso, que no funcione en absoluto.

Qu hacer entonces? Segn los exper-

tos, adoptar toda una serie de precau-ciones que se podran resumir en estadoble frmula: pedir un estudio de mer-cado consistente y solvente y llevar acabo las necesarias adaptaciones.

Cabra tambin esperar a que algnfrancs o alemn experimente la frmu-la en su pas para luego introducirla enEspaa. Pero esto es cada vez ms arries-gado: nuestro pas se ha convertido en unmercado vido de novedades empresa-riales. En cuanto te descuides, seguroque algn avispado empresario espaolacaba pisndote el terreno.

Fernando Barciela

a esta tendencia, sino tambin infinidadde empresas creadas para proporcionarinformacin financiera, frmulas espe-cializadas de inversin o software.

El sistema no para ah de generar nove-dades muy rentables. Actividades tandispares como alquiler de casi todo, ocioinfantil, diettica o servicios a domicilioencuentran vertientes de desarrollo cadavez ms creativas y audaces.

C ambios de cicloSin embargo, no siempre es necesarioinventarse nuevos negocios. La prueba esel inesperado b o o m que estn experi-mentando las empresas de extraccinde petrleo y, sobre todo, las que produ-cen los equipos de perforacin.

Global Marine, fabricante de equipos,se ha clasificado en el ranking de Fortu-ne de 1997 como la empresa de mayorcrecimiento. La razn es que la explota-cin de crudo est en auge: mientras en1988 se explotaba el 63% de las reservasconocidas, ahora estamos en el 97%.

En cambio, otras actividades, hastaayer mismo dinmicas y novedosas,muestran un cierto agotamiento.

Es el caso del consulting empresarial,los multicines, las empresas de trabajotemporal, la entrega de comida a domi-cilio, el fast food o los nuevos conceptosde distribucin de moda.

Los mismo sucede con las ventas porcorreo o los negocios relacionados con elmedio ambiente, que hacan furor en1995 1996 y que ahora estn prctica-mente ausentes de la lista de empresasde alto crecimiento.

Eso demuestra que hay que aprove-char el tirn cuando se presenta: seismeses despus a lo mejor ya es tarde.

Pero, a veces, adelantarse demasiado

Ideas de negocio que brotan como hongos... y triunfan

Sectores calientes(llenos de oportunidades)

l Asistencia mdica especializada a domicilio

l Artculos y productos promocionalesl Gestin de prisiones, reformatorios y

programas para la juventud l Logstica area l Servicios de apoyo a Inversores l Aplicaciones informticas para Internet l Filtrado de aire l Alquiler de muebles y productos

para decoracinl Bsqueda de coches robados

o proteccin de casas por satlitel Nuevos productos dietticos l Software para comercio electrnico l Reclutamiento laboral de marginados l Diseo de microprocesadores para

industrias y sectores concretos l Equipos para extraccin de petroleo

Un proyecto demasido innovador puedefracasar por falta de madurez del mercado

E M P R E S A AC T I V I DA D CRECIMIENTO VENTAS %ltimos 5 aos ltimo ao

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Lo penltimo y lo ltimo

En la ltima ola de trasplantes denegocios de EEUU a Espaa hayalgunos que no han cuajado a laprimera, pero que an ofrecen posi-bilidades. Otros acaban de llegar y an es pronto para hacer balance.

Sectores fros(bastante maduros)

l Hipermercados de juguetes l Servicios de atencin a la Tercera Edadl M u l t i c i n e sl Restaurantes temticos en general l Ocio infantil l Gestin de residuos y aguasl Parques temticos l Televisin por cable l Gestin de trabajo temporal l Artculos y servicios para perros

y mascotas en general l Casas modulares y mvilesl Mensajera l Venta por correol B o d e g a sl C a t e r i n g

Trasplantes en el tubo de ensayo