Emprendedores

Errores a Evitar

@javierlozanozgz

Las circunstancias no pueden hacerte

emprender.

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Espera lo mejor pero prepárate

para lo peor

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Hazlo bello, hazlo simple y cuenta una historia.

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, fracasa barato.

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PIENSA ANTES DE ASOCIARTE. • Socios.

Ir a partes iguales sin aportar todos lo mismo es sinónimo de fracaso.

• Socio pareja = error. • Mismos perfiles de socios = error. • Socios que solo aportan dinero = error. • Lo ideal es emprender entre 2 y 4 personas. • Pacto de socios = imprescindible. Contar con un

abogado imparcial es recomendable. • Socios deben de tener los mismos valores.

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SALUD Y

EMPRENDIMIENTO

• Regla 8/8/8.

• Necesidad de vida sana y equilibrada.

Calcula el impacto que tu proyecto tendrá en tu vida personal.

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No contrates a quien no puedas

despedir

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Más vale ponerse una vez colorado que cien amarillo.

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Se fiel a tus valores y principios

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Primero vende,

después compra.

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Aprende a detectar

a los “free rider”

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Atraemos lo que pensamos. Si no lo creo no lo veo

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Diferénciate, si eres uno más pronto serás uno menos

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Se audaz, arriesgado,

valiente… Pero no avales a tu

negocio con tu patrimonio ni el de tu

familia

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Si tu proyecto no soluciona un problema o gusta a mucha gente no

tienes proyecto

• No hay nada peor que hacer algo muy bien que no interese a casi nadie.

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No confundas

innovar con crear

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Calidad

= Commodity.

• La calidad se da por supuesta, es necesario sorprender. La clave está en “Nuevo y mejorado”

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Prototipa antes de fabricar en

serie

Y sal a vender YA, el mercado terminará de diseñar tu producto.

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LAS BUENAS

CUENTAS HACEN

BUENOS AMIGOS

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MIDE, MIDE, MIDE. COMPARA, COMPARA, COMPARA.

• Mercado potencial.

• Ventas del sector, del producto, del segmento, por días, meses, empleados…

• Rentabilidad del sector.

• Cuota de mercado.

• Gastos, fijos, variables, prescindibles, imprescindibles.

• Umbral de rentabilidad.

• Ratios financieros comparados con sector.

• Número de competidores, su facturación, su DAFO, su USP.

• Tendencia del sector. crecimiento.

• Horas de formación / año.

• Número de reclamaciones / felicitaciones.

• Número de clientes.

• Tasa de conversión presupuesto/venta.

• Gasto medio por cliente y producto.

• Estacionalidad.

• Número de seguidores en redes sociales. Interactuaciones en redes.

• TOP 10/100. ( Clientes VIP). Árbol genealógico: cliente aporta cliente.

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El dinero que hay en caja y los adelantos de

clientes no son beneficios. No son tu

dinero

@javierlozanozgz

El éxito no es permanente, el fracaso

llegará.

@javierlozanozgz

Lo que no se conoce no se

compra

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Sin lider no hay paraiso

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Segmenta, busca tu “Buyer persona” y céntrate en el

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Gasta como si fuese el último euro que dispone

la empresa.

• No ahorres lo que te queda después de gastar, gasta lo que te queda después de ahorrar. Warren Buffet

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Temporaliza. Pon fecha a tus objetivos.

@javierlozanozgz

Aprende a detectar a los ladrones de tiempo y del dinero.

• Ley de Parkinson. Toda tarea tiende a dilatarse hasta consumir su máximo tiempo permitido.

• Todo presupuesto tiende a sobrepasarse hasta consumir el dinero máximo disponible.

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Forma y clona para que puedas dedicarte a planificar.

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Rodéate de los mejores y que estén

comprometidos

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Ponte un sueldo, aunque al principio

no lo cobres.

@javierlozanozgz

No emprendas en un sector que no te apasiona.

@javierlozanozgz

Investiga sobre el

sector en el que te vas a mover.

@javierlozanozgz

No emprendas en un sector en crisis.

@javierlozanozgz

Tratar al negocio de forma

emocional es un grave error.

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Supera tu orgullo y haz benchmarking

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Pequeños pasos, grandes distancias

Hoy mejor que ayer, mañana mejor que hoy.

@javierlozanozgz

Cognoscete Ipsum. Ten las emociones negativas bajo control y aprende a gestionar la

incertidumbre.

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Piensa antes de actuar pero una vez tomada la

decisión actúa sin dudar

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Libérate de la gente tóxica y

estéril que critica sin aportar soluciones

@javierlozanozgz

NO PONGAS TODOS LOS

HUEVOS EN LA MISMA CESTA

@javierlozanozgz

Lo que cuentan son los resultados. Libérate de los

esquejistas

@javierlozanozgz

Cuida la imagen, todo comunica.

No hay una segunda oportunidad para cambiar una primera impresión.

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Nunca leas tus discursos, prepara bien tus presentaciones, introduce emoción

y personalización.

Se diferente, no aburras. Haz el amor a tus partners.

@javierlozanozgz

R.S.E. La empresa del S.XXI será

responsable o no será.

@javierlozanozgz

Lo importante no son las felicitaciones, lo importante son las insatisfacciones.

Pregunta siempre, ¿ como puedo

mejorar?.

@javierlozanozgz

No tengas prisa por crecer. Los

crecimientos prematuros con cancerigenos.

@javierlozanozgz

Aprende a decir

NO Debes de saber lo que eres y lo que

no eres

@javierlozanozgz

El mercado son personas.

Sal a la calle, relaciónate, que todos

conozcan tu propuesta de valor

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Show D´ont tell

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No esperes a completar tu plan de negocio, ponte

a vender YA.

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Ten mentores y consejeros

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Elige bien la ubicación de tu negocio.

LOCATION LOCATION LOCATION Enry Ford.

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Errores en la fabricación: • Fabricar algo que interese a pocos.

• Fabricar algo que ya existe sin aportar innovación o diferenciación

Tunear es más barato que fabricar. No fabriques si hay un producto similar al tuyo que puedas alquilar aportando tu diferenciación e imagen de marca.

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REGLA DE PLATA. • No trates a los demás como te gusta que te

traten a ti, trátalos como les gusta que les traten a ellos.

• Olvidaré lo que me digas, lo que me muestres pero nunca como me hiciste sentir.

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9 Características de una buena PROPUESTA DE VALOR

• Que sea contundente. ¿ por que me van a comprar a mi y no a la competencia?

• Que sea atractiva para tu cliente. • Que aporte valor a tu cliente. • Que sea simple y entendible. • Que sea diferente. • Que se cumpla la promesa que hace. • Que sea rentable. Que interese a un número suficiente

de clientes. • Que conecte con el cliente, que emocione. • Que se venda, que los clientes quieran pagar por ella.

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STARBUCKS PROPUESTA DE VALOR

• Crear una experiencia en torno al consumo de café, e integrarlo en la vida diaria de sus clientes. Los 3 factores fundamentales, de su propuesta de valor, que han sido los pilares de su estrategia empresarial y de marketing son:

• El café: Controlan la mayor parte de la cadena de suministro: cultivo, tostado y distribución.

• El servicio: Trato personalizado e intimidad con el cliente.

• El ambiente: Locales acogedores, ambiente informal, tranquilo, con música suave y wifi.

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OXXO PROPUESTA DE VALOR

• Abren las 24 horas del día, los 365 días al año.

• Cualquier cosa que necesites en tu día a día te lo pueden ofrecer.

• Ahorras dinero comprando en sus tiendas

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Zara propuesta de valor

• Diseño de vanguardia a precio asequible.

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Las propuestas de valor pueden estar relacionado con los siguientes temas:

• Precio: ofrecer el mismo producto/servicio de la competencia a un mejor precio. Ejemplo: “Los precios mas bajos siempre”

• Rapidez: entregar el mismo producto/servicio de la competencia en un menor tiempo. Ejemplo: “Entrega inmediata en todo nuestros productos”

• Calidad: ofrecer productos/servicios con nivel de calidad superior al de la competencia. Ejemplo: “Nuestros productos son fabricados con la mejor calidad”

• Desempeño: ofrecer un producto/servicio que de mayores resultados que la competencia. Ejemplo: “Mejora el desempeño de tu auto en un 30%”

• Certificación: producto/servicio que cumpla con alguna norma o certificación importante que agregue valor. Ejemplo: “Certificado ISO 9001 2000”

• Diseño: tener productos/servicios cuyo diseño sea una ventaja contra nuestra competencia. Ejemplo: “Diseño mas ligero, delgado y portátil”

• Customización: permitir la personalización de tu producto/servicio en base lo que desea el cliente. Ejemplo: “Desarrollamos eventos a tu gusto”

• Novedad: contar con productos/servicios que sean la tendencia en el mercado, son nuevos o son muy tecnológicos. Ejemplo: “Contamos con los últimos modelos”

• Status: productos/servicios que asocian al cliente a un grupo social o moda. Ejemplo: “Las mejores marcas del mercado”

• Ahorro de tiempo: empresas que con su servicio/produco le ahorran tiempo a los clientes. Ejemplo: “Entregamos directamente a tu casa”

• Ahorro de dinero: empresas que con su servicio/producto le ahorra dinero a los clientes. Ejemplo: “Reduce un 30% tu recibo de luz”

• Salud y bienestar: productos/servicios que mejoran la salud y bienestar de los clientes. Ejemplo: “Baja de peso sin rebote”

• Medio ambiente: productos/servicios que ayudan a cuidar el medio ambiente. Ejemplo: “Producto 100% biodegradable”

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