Empresa de venta directa y una empresa de multinivel ¿Son diferentes?

Por William Arzápalo.Visita mi blog:

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Introducción

• Tal pareciera que hoy en día se quiere marcar una diferencia entre lo que es una empresa de venta directa y una empresa de multinivel

• Definamos venta directa y multinivel.

Venta directa.

• Es un medio por el cual una empresa ha optado por distribuir sus productos o servicios sin la necesidad de usar la clásica cadena de distribución

• La cual consiste en buscar distribuidores mayoristas nacionales que le compren una gran cantidad de sus productos

• Distribuir en diferentes regiones de un país a otros subdistribuidores que consiguen la exclusividad de la distribución en territorios más pequeños

¿Qué es el multinivel?

• Es un sistema de distribución por medio de redes de personas que generan un movimiento comercial de productos o servicios por medio de la recomendación personal de los mismos.

• Emplea un sistema de pagos de bonos basados no solo en el volumen personal de facturación si no que también considera el volumen facturado por un equipo de personas que uno mismo sea capaz de formar y entrenar.

Pregunta clave.

•¿Una empresa de venta directa es diferente a una empresa de multinivel?

La venta directa se asocia a:

• Salir a vender por medio de catálogos, • Ir a cobrar y dar mil vueltas en el proceso,• Ir a entregar el producto personalmente,• Ventas de puerta en puerta • Entre otras actividades

Por el contrario

• Se remarca que con una empresa de multinivel moderna sólo te vas a enfocar en desarrollar la red

• Ya que por la parte del producto no tienes que estar repartiendo catálogos y demás actividades

• Debido a que en una empresa de este tipo solo te basas en generar una red de autoconsumo.

¿Por que surge la confusión?

• Se ha confundido la manera en cómo se realiza el trabajo

• Independientemente del cómo se haga la venta por parte del distribuidor o representante independiente, la naturaleza misma de las empresas que usan el plan de compensación por multinivel es en esencia empresas de venta directa

• De lo contrarío encontraríamos los productos de las empresas catalogadas como de multinivel en supermercados, cosa que no sucede.

En base a lo anterior podemos concluir:

• Venta directa es la que se realiza al consumidor final sin emplear intermediarios mayoristas

• El multinivel es el modelo de distribución en base a un esquema de compensaciones

• Las empresas de venta directa usan esquemas de compensación por multinivel para premiar los esfuerzos de sus asociados independientes en base a su productividad y nivel de liderazgo.

• No debemos confundir una forma de hacer el trabajo con la nomenclatura dada a la empresa (de venta directa o multinivel).

Gracias.

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