UNIVERSIDAD SIMON BOLIVARSede LitoralMateria: TS-2526 Mercadeo InternacionalProfesor: Ivan BriceoSeccin: 2

Ensayo sobre la relacin entre el Ciclo de Vida del Producto y la Mezcla Promocional

Alumnos:Yineska Gonzalez # 12-08452Ana Julia Herrera #13-03266Camur Grande, 10 de junio de 2015.

Para el marketing, un producto es todo aquello diseado para satisfacer necesidades, atendiendo deseos, gustos, preferencias, valor y costo del consumidor. El mismo, debe recorrer por un periodo denominado Ciclo de Vida del Producto, conformado por una serie de etapas indispensables, las cuales son Introduccin o Nacimiento, Crecimiento, Madurez y Declive o Muerte.El Ciclo de Vida del Producto, es el periodo de tiempo que permanece un producto en el mercado, sirviendo para identificar oportunidades y riesgos originados en cada una de las etapas anteriormente mencionadas, mediante la recoleccin de datos tales como utilidades, ventas y cantidad de competidores, permitiendo seguir una ruta predecible dentro de dicho ciclo.Para lograr los objetivos planteados por la empresa durante el desarrollo de cada etapa, es necesario aplicar una Mezcla Promocional efectiva, conformada por la Publicidad, Promocin de Ventas, Relaciones Publicas y Ventas Personales o Directas, siendo herramientas facilitadoras del proceso de comunicar, informar y persuadir al consumidor. El primer elemento de la Mezcla Promocional es la Publicidad, que consiste en toda forma paga de presentacin impersonal de ideas, bienes o servicios, dirigida a un pblico objetivo mediante un medio de comunicacin. El segundo elemento es la Promocin de Ventas, que son los incentivos a corto plazo para fomentar la compra del servicio o producto de manera inmediata, por ejemplo, las muestras gratis, ofertas, cupones, premios, entre otras.Luego tenemos las Relaciones Publicas, que sirven para forjar buenas relaciones y conexin con el pblico, adems de establecer una imagen pblica y exposicin favorable, sirviendo en el manejo de situaciones o rumores negativos. Otro elemento de suma importancia son las Ventas Personales o Directas, que consisten en una forma de venta en la que existe una relacin directa entre comprador y vendedor, siendo una herramienta efectiva para crear preferencias, convicciones y acciones en los compradores.Todos estos elementos de la Mezcla Promocional se entrelazan con cada una de las etapas del Ciclo de Vida del Producto. Estas ltimas se inician con la fase de Introduccin del producto al mercado, consistiendo en un proceso de conocimiento del mismo por parte del pblico, la forma en que puede usarse y los beneficios que le proporciona, por esta razn, la empresa incurre en altos gastos en publicidad. Al mismo tiempo se emplean las relaciones pblicas, que sirven para construir la percepcin de la marca, adems se realizan actividades de promocin de ventas, con el objetivo de dar a probar el producto, as como las ventas personales, aplicadas para ampliar la distribucin del producto de manera eficaz.Luego de que el producto sobrevive a la fase de Introduccin, se inicia la fase de Crecimiento, que es el periodo de tiempo donde el producto logra una participacin considerable en el mercado y se logra el posicionamiento, en donde las ventas presentan incrementos significativos, hecho que tambin incide en la participacin de la competencia, sugiriendo seguir implementando la publicidad y las relaciones pblicas, enfocadas al aseguramiento de la lealtad del consumidor, para lograr patrocinios de calidad y publicaciones del producto; las ventas personales deben intensificarse en esta etapa, a comparacin a la fase de Introduccin y se disminuye el uso de las promociones de ventas que ya no tendrn como objetivo informar al consumidor, sino ms bien estarn dirigidas a persuadir la compra producto y lograr la preferencia del mismo.

La tercera fase se llama Madurez y es la etapa ms larga del ciclo, consiste en una situacin de mercado donde el producto obtiene una mxima participacin en el mismo y se procura mantener esta condicin. No obstante, se incrementa la participacin de la competencia, por lo que se quiere lograr una diferenciacin del producto a comparacin de la competencia, agregarle nuevas caractersticas, beneficios, atributos o utilidades, estas caractersticas se enfatizaran mediante la publicidad y las promociones de venta; esta ltima, estar dirigida al consumidor en los puntos de venta y de manera espordica, solo para que el cliente recuerde el producto y reforzar su inters.

A partir de la fase de Declive o Muerte, el nivel de participacin de mercado y ventas del producto comienza a generar resultados negativos para la compaa, en donde los clientes pierden inters por el producto. Aqu se debe tomar la decisin de retiro mediato o inmediato del producto, reducir de modo sustancial todas las actividades de publicidad, promociones de ventas, ventas personales y relaciones pblicas, utilizndola solo para recordar al consumidor la existencia del producto. En esta etapa culmina el ciclo de vida del producto, por lo que es necesario tener listo para su lanzamiento, la innovacin o bien el nuevo producto que se introducir en el mercado

Durante el desarrollo del ciclo de vida del producto, se deben implementar los elementos que conforman la mezcla promocional, la diferencia estar en la cantidad y enfoque que tendr la Mezcla Promocional en cada etapa del ciclo, segn el tipo de producto o servicio que desea comercializar.

La relacin que existe entre el Ciclo de Vida del producto y la Mezcla Promocional es sumamente importante, ya que con la utilidad de ambas, una empresa podr lograr una diferenciacin del producto beneficiosa, un alto posicionamiento en el mercado, seleccionar una segmentacin del mercado provechosa, conseguir manejar la marca de manera adecuada y tomar decisiones asertivas que repercutan en la utilidad de toda empresa que se encargue de comercializar un producto o servicio.

Fuentes

http://members.tripod.com/pamelagonzalez_1/promocion.html

http://es.slideshare.net/oliviaap/ciclo-de-vida-del-producto-y-mezcla-promocional

http://es.wikipedia.org/wiki/Difusi%C3%B3n_de_innovaciones

http://www.promonegocios.net/producto/ciclo-vida-producto.html

http://es.wikipedia.org/wiki/Mezcla_de_promoci%C3%B3n