8/14/2019 Ensayo Unidad 3 de Mercadeo I

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UNIDAD 3 MERCADEO

LA DEMANDA DEL MERCADO

Una de las funciones ms importantes del hombre de

Mercadeo es el manejo y regulacin de la Demanda.

Si una Empresa estimula el nivel de Demanda, por

encima de la capacidad de produccin, lgicamente

encontrar un gran nmero de consumidores

insatisfechos que no podrn adquirir el producto en

el mercado, por el contrario, si la demanda se ubica por debajo de la

capacidad de produccin, la Empresa no encontrar suficientes clientes a

quien venderle los productos y se ver en graves problemas financieros.

DEFINICIN DE DEMANDA DEL MERCADO

La demanda de mercado por un producto, es el volumen total que comprara

un grupo de clientes, en un rea geogrfica, en un perodo de tiempo y en un

medio ambiente de mercado definidos, bajo un programa previo de

mercadeo.

Pronstico de mercado:

Muestra la demanda del mercado que se espera y no la demanda ms alta

posible del mercado.

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La demanda de la Empresa, es la participacin que sta

tiene con respecto a la demanda del mercado.

Teora: Las participaciones de mercado de varios

competidores sern proporcionales a sus inversiones

realizadas en las actividades de mercadeo.

Pronstico de venta de la Empresa:

El pronstico de ventas, es el nivel que se espera obtener en la Empresa,

con base en el plan de mercadeo escogido y en un ambiente de mercado

determinado.

Potencial total del mercado:

Es la cantidad mxima de ventas posibles para todas las Empresas dentro

de una industria, durante determinado perodo, bajo un nivel dado de

inversiones en mercadeo, en esa industria y en determinadas condiciones

ambientales.

Veamos un ejemplo:

Requerimos calcular el mercado potencial para ver el volumen de compra de

computadores porttiles para estudiantes universitarios, cuyo segmento

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objetivo son los estudiantes universitarios de una ciudad y de determinadas

carreras, por lo tanto el nmero de compradores posibles, sern dichos

estudiantes, supongamos que en esa ciudad hay 18.000 estudiantes en

condiciones de adquirirlos. De acuerdo con las investigaciones de mercad

sabemos que el consumo medio de Porttiles universitarios es de 3.5

computadores por estudiante al ao y que el precio de cada porttil en

promedio es de $1.500,00 entonces podemos calcular ahora el mercado

potencial.

Q = n x q x p

Q = 18.000 x 3.5 x 1.500.000

Q = $ al ao en esa ciudad

Este potencial se lograra en su totalidad, si la inversin en mercadeo por

parte de la Empresa, tuviera una alta efectividad (100%).

Encuestas sobre intenciones del comprador:

La empresa puede realizar sondeos entre los consumidores para determinar

si el producto es atractivo, que tiene un producto y conocer su intencin de

compra.

Opiniones del personal de ventas

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El personal de ventas de una Empresa, tiene informacin valiosa respecto de

la opinin de los compradores, si la Empresa canaliza efectivamente esta

informacin puede encontrar pronsticos sobre la

demanda que tendr el producto.

Opinin de expertos externos

Los proveedores, los distribuidores y los

compradores de grandes volmenes, son altamente conocedores del

mercado y manejan claramente las tendencias que pueda tener determinado

negocio, por ello es beneficioso recurrir ante estos expertos y realizar o

ajustar los pronsticos.

Prueba de Mercado

Una empresa que disee o desarrolle un producto puede recurrir a la prueba

de mercado, para realizar su pronstico de demanda. La prueba de mercado

consiste esencialmente en tantear entre los posibles compradores del

producto, la cantidad que estaran dispuestos a comprar en un perodo

determinado, de acuerdo con las ventajas que ofrece el producto y

comparando las posibilidades frente a competidores reales.

Anlisis de series de tiempo

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Estas herramientas estadsticas, se basan en datos histricos y permiten a la

Empresa realizar clculos sobre sus ventas futuras. Los modelos utilizados

por las estadsticas estn plena y cientficamente demostrados y sus

resultados son muy confiables, en cualquier libro de estadsticas se puede

observar la manera como se realizan los clculos.