COMPILADO ENTREVISTAS A INVERSIONISTAS

Roberto Castro

1. ¿Cuánto es el porcentaje de retorno que usted esperaría de sus inversiones en este rubro y

cuánto plazo le da a este retorno?

Entre un 20 y un 30%, con un retorno de entre 12 y 24 meses.

2. ¿Considera que la inversión realizada en este rubro es de alto, mediano o bajo riesgo?

Alto Riesgo

3. Usted preferiría estar dentro del proceso de creación de este proyecto, es decir, ser

participe con ideas, opiniones y acciones o bien preferiría que otros realizaran la creación

y usted solo esperaría su retorno. Si, NO. ¿Por qué?

No, porque no me interesa el rubro

4. ¿Con cuántos inversionistas le gustaría realizar este proyecto?

a) Solo

b) Dos

c) Menos de cinco

d) Más de cinco

5. ¿Cuánto estaría dispuesto a invertir en un proyecto como este?

Cero, solo estaría dispuesto a poner la plata

6. ¿Cómo definiría este proyecto? ¿Bueno o malo? ¿Por qué?

Desconozco del rubro como para hacer una evaluación. Mi criterio me dice que es

tremendamente nichado y por ende muy de contactos, buscaría socios que tuvieran

expertise en ese mundo.

7. ¿Qué grado de participación le gustaría tener dentro del proyecto?

Si participara sería en calidad de inversionista / director

8. ¿Qué aspecto consideraría usted como clave para el éxito del proyecto?

La red de contactos con los referentes en el rubro y la capacidad de enamorar con el

producto a los nuevos entrantes para hacer crecer el nicho

9. ¿Qué edad tiene usted?

35

10. ¿Cree usted que existe un factor relevante que no esté siendo considerado en el

proyecto?

El anterior. No es un tema de flujos, es un tema de personas y redes. Es un nicho y un lujo,

las personas son clave. (Y la experiencia, que entiendo lo tienen considerado)

11. ¿Ha realizado usted inversiones anteriormente? ¿Posee actualmente una cartera de

inversiones? Ejemplos de inversiones.

Si, en un matadero que compramos con amigos

Manuel Pino

Antes de responderte esto creo que antes habría que haber dimensionado el mercado de manera

más fina que la que describen el ppt que aparece en el post “1º presentación taller”. En mi familia

además de ser fanático de los autos porque nos gustan tenemos talleres de reaparación de autos.

Pintura y desabolladura y se han “enchulado” algunos autos. A priori, sin datos te puedo decir que

como negocio en un mercado chico como Chile (que en realidad es más pequeño, sólo Santiago)

para que un negocio de este tipo exista debe estar ligado a un taller “más tradicional” que permita

contar con personas disponibles para trabajar en vehículos “boutique”. Un taller que tiene los dos

negocios. Autos normales y estos clasicos. Si le dan sólo por los clásicos requieren de tiempo (y

caja para operar durante un buen tiempo) para lograr tener una clientela y a esta ofrecerle otros

servicios como hoy lo hace “Argomedo” que atiene autos de lujo.

En concreto creo que este negocio es viable en Chile si y sólo si (hare un “Canvas desoredenado”):

a) Está ligado a un taller normal (RR.HH, recurso clave y que debe estar disponible). Dos

talleres en uno.

b) Una importadora de partes, piezas e incluso autos para arreglar y vender. Esta

importadora es parte de la oferta de valor y te pega en los costos e ingresos dentro de tu

modelo de negocios.

c) Este negocio requiere de buenos partner. En pintura (Duont, PPG, etc) y con las marcas de

autos clásicos que se pretenden atender para “mostrar los vehículos” (ford, porsche en

chile, porsche original que restaura con piezas originales y hay unos videos muy buenos en

youtube, etc) así como de representantes de partes con tradición (como cargraphic en

porsche). También creo que programas de radio, TV y otros.

d) El tema de “awarness” lo vemos complejo. No se si las comunidades en la web son un

buen canal. Las personas que hacen esto “HOY” son mas viejos y los amigos que conozco

que tienen autos (uno tiene 40 entre ferrari, porsche, asoton martin y varios más) buscan

POR GOOGLE. Creo que la mejor alternativa hoy y que será explotada en el corto plazo es

utilizar comunidades de G+ acompañada por plataformas virtuales tipo blogs u otro tipo

de comunidades. Aplicaciones para el teléfono asociadas a esto tambien. Esto está mucho

más vinculado a la vida diaria. Acá le pegas a los canales y la relación con los clientes. Acá

hay que meterse mucho en las prácticas de los clientes… y en este ámbito son muy como

cabros chicos… casi como “kiko” del chavo.

e) Los costos no me los creo mucho. EL capital de trabajo no es “2 MM”.. Si es que está

ligado a un taller normal y esas mismas personas las usas para este trabajo, podría ser.

Además las lucas entran cuando entregas, pues a lo mas el cliente mientras reparas y

arreglas te pagara los repuestos.

f) Y varias cosas más…

1. ¿Cuánto es el porcentaje de retorno que usted esperaría de sus inversiones en este rubro

y cuánto plazo le da a este retorno?

NECESITO MÁS DATOS.

2. ¿Considera que la inversión realizada en este rubro es de alto, mediano o bajo riesgo?

ES ALTO. SE PIERDE EL CAPITAL DE TRABAJO, PERO LO BUENO ES QUE “los activos se

pueden liquidar” o dar un giro al modelo de negocios más masivo pero que tiene bajo

margen y es por volumen con aseguradores y ofreciendo servicios a estas y las marcas de

consumo masivo.

3. Usted preferiría estar dentro del proceso de creación de este proyecto, es decir, ser

participe con ideas, opiniones y acciones o bien preferiría que otros realizaran la creación

y usted solo esperaría su retorno. Si, NO. ¿Por qué?

DENTRO. Porque me gusta no más.

4. ¿Con cuántos inversionistas le gustaría realizar este proyecto?

e) Solo

f) Dos

g) Menos de cinco

h) Más de cinco

5. ¿Cuánto estaría dispuesto a invertir en un proyecto como este?

25 MM… en el contexto de un proyecto ligado a uno que funciona que parte “lento” y va

creciendo y fidelizando clientes.

6. ¿Cómo definiría este proyecto? ¿Bueno o malo? ¿Por qué?

Bueno… Siempre y cuando esté ligado a otros negocios y empresas relacionadas con un

buen modelo de negocios que compartan recursos y conocimiento claves.

7. ¿Qué grado de participación le gustaría tener dentro del proyecto?

Mucho, pues este tema me gusta y lo hemos explorado como posibilidad en la empresa

familiar.

8. ¿Qué aspecto consideraría usted como clave para el éxito del proyecto?

Las consideraciones escritas arriba

9. ¿Qué edad tiene usted?

32

10. ¿Cree usted que existe un factor relevante que no esté siendo considerado en el

proyecto?

Ya LOS COMENTE

11. ¿Ha realizado usted inversiones anteriormente? ¿Posee actualmente una cartera de

inversiones? Ejemplos de inversiones.

SI. La empresa familiar tiene talleres y presta servicios a marcas masivas como ford,

nissan, peugeot.

Por mi parte directa he invertido en el desarrollo de una empresa de software del cual

desarrollamos la aplicación SaaS Suipit www.suipit.com que ha ganado varios premios de

innovacion como aplicación y por el modelo de negocios.

Y varios emprendimientos más.