Microeconomia: Prof Ernesto Moreno Estructuras de Mercado MONOPOLIO Caracas, 25 de Febrero de 2002.
Ernesto López / Jesús Hernández 1. Situación del Marketing en la empresa chucho.lezama2...
-
Upload
juan-manuel-diaz-olivares -
Category
Documents
-
view
229 -
download
0
Transcript of Ernesto López / Jesús Hernández 1. Situación del Marketing en la empresa chucho.lezama2...
![Page 1: Ernesto López / Jesús Hernández 1. Situación del Marketing en la empresa chucho.lezama2 lezama’s Sociedad/Entorno Mercado de Factores Mercado de Productos.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022081520/5665b49c1a28abb57c92a5ee/html5/thumbnails/1.jpg)
1
Marketing Plan &
Estrategias
Ernesto López / Jesús Hernández
![Page 2: Ernesto López / Jesús Hernández 1. Situación del Marketing en la empresa chucho.lezama2 lezama’s Sociedad/Entorno Mercado de Factores Mercado de Productos.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022081520/5665b49c1a28abb57c92a5ee/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Situación del Marketing en la empresa
chucho.lezama
lezama’s
Sociedad/Entorno Sociedad/Entorno
Mercado de
Factores
Mercado de
Productos
![Page 3: Ernesto López / Jesús Hernández 1. Situación del Marketing en la empresa chucho.lezama2 lezama’s Sociedad/Entorno Mercado de Factores Mercado de Productos.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022081520/5665b49c1a28abb57c92a5ee/html5/thumbnails/3.jpg)
chucho.lezama 3
Definición de marketingProceso de planificación y ejecución del
producto, precio, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios, a fin de crear intercambios que satisfagan tanto objetivos individuales como de las organizaciones”
American marketing association.
![Page 4: Ernesto López / Jesús Hernández 1. Situación del Marketing en la empresa chucho.lezama2 lezama’s Sociedad/Entorno Mercado de Factores Mercado de Productos.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022081520/5665b49c1a28abb57c92a5ee/html5/thumbnails/4.jpg)
chucho.lezama 4
El Proceso de IntercambioDos o más actoresCada actor tiene algo que valora otro actor.Existen sistemas de comunicación y entrega.Hay libertad para aceptar o rechazar la oferta.Quieren tratar entre ellos.Existe autoridades y medios para hacer la
transacciónExiste un medio de intercambio.
Lezama’sinternet
![Page 5: Ernesto López / Jesús Hernández 1. Situación del Marketing en la empresa chucho.lezama2 lezama’s Sociedad/Entorno Mercado de Factores Mercado de Productos.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022081520/5665b49c1a28abb57c92a5ee/html5/thumbnails/5.jpg)
chucho.lezama 5
Plan de marketingSe trata fundamentalmente de responder a
una pregunta:¿Hay suficientes consumidores interesados en
el producto o servicio, como para que sea rentable su venta?
Preguntas asociadas¿El interés existe o lo puedo crear?¿Cómo y cuando se vendería?¿Qué ingresos supondrán estas ventas?
![Page 6: Ernesto López / Jesús Hernández 1. Situación del Marketing en la empresa chucho.lezama2 lezama’s Sociedad/Entorno Mercado de Factores Mercado de Productos.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022081520/5665b49c1a28abb57c92a5ee/html5/thumbnails/6.jpg)
chucho.lezama 6
El plan de marketing es...Documento estructurado
Es en el cual los responsables del área de marketing presentan las oportunidades y amenazas, para definir los objetivos a conseguir para el próximo periodo, y las estrategias y acciones a implementar para alcanzarlos
![Page 7: Ernesto López / Jesús Hernández 1. Situación del Marketing en la empresa chucho.lezama2 lezama’s Sociedad/Entorno Mercado de Factores Mercado de Productos.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022081520/5665b49c1a28abb57c92a5ee/html5/thumbnails/7.jpg)
chucho.lezama 7
Mercado objetivoDiferentes tipos de mercados:
No desarrollados: Más Demanda que Oferta Los compradores satisfaces necesidades básicas. En función de sus rentas Se proveen del mercado
Desarrollados: Más Oferta que Demanda No solo necesidades (Calidad, precio, facilidad
adquisición,…) No solo vendemos productos, idea, servicio
![Page 8: Ernesto López / Jesús Hernández 1. Situación del Marketing en la empresa chucho.lezama2 lezama’s Sociedad/Entorno Mercado de Factores Mercado de Productos.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022081520/5665b49c1a28abb57c92a5ee/html5/thumbnails/8.jpg)
chucho.lezama 8
Estructura del Plan de Marketing1. Introducción: Hablar de la empresa como objeto de
estudio y a la actividad que se dedica, evolución histórica...
2. Análisis FODA.3. Estrategias de Marketing desarrolladas hasta el
momento.4. Estrategia de marketing propuesta para un nuevo
producto o modificación de alguno de los actuales.5. Planes de acción.6. Conclusiones.7. Bibliografía.
![Page 9: Ernesto López / Jesús Hernández 1. Situación del Marketing en la empresa chucho.lezama2 lezama’s Sociedad/Entorno Mercado de Factores Mercado de Productos.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022081520/5665b49c1a28abb57c92a5ee/html5/thumbnails/9.jpg)
chucho.lezama 9
Estrategia de MarketingNIVEL 1. Estrategia de cartera
NIVEL 2. Estrategia de segmentación y posicionamiento
NIVEL 3. Estrategias funcionales
![Page 10: Ernesto López / Jesús Hernández 1. Situación del Marketing en la empresa chucho.lezama2 lezama’s Sociedad/Entorno Mercado de Factores Mercado de Productos.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022081520/5665b49c1a28abb57c92a5ee/html5/thumbnails/10.jpg)
chucho.lezama 10
Estrategia de Cartera“CONJUNTO DE UNIDADES ESTRATÉGICAS
DE NEGOCIO”
El objetivo de un análisis de cartera consiste en ayudar a la empresa con múltiples U.E.N. a asignar los recursos entre los diferentes productos-mercados en los cuales está representado
![Page 11: Ernesto López / Jesús Hernández 1. Situación del Marketing en la empresa chucho.lezama2 lezama’s Sociedad/Entorno Mercado de Factores Mercado de Productos.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022081520/5665b49c1a28abb57c92a5ee/html5/thumbnails/11.jpg)
chucho.lezama 11
Nivel 1. Estrategia de cartera
HERRAMIENTAS:Matriz BCG
Matriz DE ANSOFF
Matriz DE MK-GE
![Page 12: Ernesto López / Jesús Hernández 1. Situación del Marketing en la empresa chucho.lezama2 lezama’s Sociedad/Entorno Mercado de Factores Mercado de Productos.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022081520/5665b49c1a28abb57c92a5ee/html5/thumbnails/12.jpg)
chucho.lezama 12
Matriz BCG“Boston Consulting Group”
Potencial de crecimiento del Mercado
Alto
Estrella Duda
Bajo
Vaca Perro
Fuerte (Alta) Débil (Bajo)
Posición competitiva relativa
?
![Page 13: Ernesto López / Jesús Hernández 1. Situación del Marketing en la empresa chucho.lezama2 lezama’s Sociedad/Entorno Mercado de Factores Mercado de Productos.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022081520/5665b49c1a28abb57c92a5ee/html5/thumbnails/13.jpg)
chucho.lezama 13
Matriz de Ansoff
4. Estrategias dediversificación
2. Desarrollode mercados
Nuevos mercados
1. Penetraciónde mercado
Mercadosexistentes
Productos existentes
3. Desarrollo de productos
Nuevos productos
![Page 14: Ernesto López / Jesús Hernández 1. Situación del Marketing en la empresa chucho.lezama2 lezama’s Sociedad/Entorno Mercado de Factores Mercado de Productos.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022081520/5665b49c1a28abb57c92a5ee/html5/thumbnails/14.jpg)
chucho.lezama 14
Matriz Atractivo/Competitividad
![Page 15: Ernesto López / Jesús Hernández 1. Situación del Marketing en la empresa chucho.lezama2 lezama’s Sociedad/Entorno Mercado de Factores Mercado de Productos.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022081520/5665b49c1a28abb57c92a5ee/html5/thumbnails/15.jpg)
chucho.lezama 15
Nivel 2. Segmentación y posicionamientoSegmentación
Estrategia indiferenciadaEstrategia diferenciadaEstrategia concentradaEstrategia clientizada
Posicionamiento: Concepción de un producto y su imagen con la finalidad de darle un lugar determinado en la mente de los consumidores
![Page 16: Ernesto López / Jesús Hernández 1. Situación del Marketing en la empresa chucho.lezama2 lezama’s Sociedad/Entorno Mercado de Factores Mercado de Productos.](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022081520/5665b49c1a28abb57c92a5ee/html5/thumbnails/16.jpg)
chucho.lezama 16
NIVEL 3. Estrategias Funcionales
1. POLÍTICA DE PRODUCTOS/SERVICIOS: Amplitud de la gama, creación, modificación o eliminación de productos, política de marcas e imagen de marca.
2. POLÍTICA DE PRECIOS: Estrategias de precios y descuentos.
3. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN Y VENTA: Sistemas de ventas, localización de los puntos de ventas y cobertura del mercado.
4. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN: Comunicación interna y externa, mensajes, medios y soportes.