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El delito informático está creciendo, de hecho, algunos especialistas mencionan que el cibercrimen está generando pérdidas entre 375 mil y 575 mil millones de dólares anuales en el mundo; esta información representa una oportunidad de negocio para el canal al poder acercar tecnología y servicios a las empresas.

Últimamente el malware se ha vuelto más riesgoso y agresivo, lo que ha llevado a los fabricantes y desarrolladores de soluciones de seguridad a evolucionar sus portafolios e iniciar estrategias basadas en servicios empresariales para generar nuevas oportunidades para sus canales.Una muestra de ello es Kaspersky, que a decir de su Director General de Mercados Estratégicos en América Latina, Daniel Molina, ahora están enfocados a un esquema de servicios dejando atrás el negocio transaccional de venta de licencias, debido a que identificaron que el mercado requiere más consultoría y productos para solucionar demandas específicas. Por lo anterior, se han dado a la tarea de entrenar a su canal para que adquieran la capacidad de brindar lo mejor al mercado con capacitación para aprovechar las herramientas de sus productos; concientización, con talleres empresariales para mejorar la cultura de seguridad informática; Inteligencia, con capacidad de hacer análisis forenses, de código, así como servicios de protección de infraestructura crítica. El directivo explicó a eSemanal que Kaspersky inició como una empresa de consumo (lo cual siguen siendo con el 70%), pero lo que han conseguido es llegar a 58% en B2B en América Latina a través de sus canales. La oferta de la marca se encuentra disponible con Nexsys, Ingram Micro y MAPS, además de Tasmicro para atención al retail.Quien también busca brindar valor a su oferta es Eset, pues recientemente anunció a MAPS como su mayorista, al respecto, Federico Pérez, gerente general de Latinoamérica para la marca, aseguró que encontraron en ellos un distribuidor que aporta canales que pueden desarrollar sus soluciones e integrarlas. Por su parte, Hugo Giusti, director Comercial de MAPS, expresó que los servicios de Eset son relevantes, sobre todo cuando atienden mercados como gobierno y corporativo que requieren consultoría, así como planes estratégicos de desarrollo de soluciones de seguridad.De acuerdo con Sebastián Banta, gerente comercial en Eset para América Latina, el 35% de los códigos maliciosos en la región roban información del sistema infectado, el 20% permiten el control remoto del equipo infectado; el 17.7% de las empresas no cuentan con una solución de antivirus y sólo el 11.4% implementa soluciones de seguridad para sus dispositivos móviles. El 20% de las organizaciones no cuenta con firewall, el 38% con anti-spam y el 42% sufrieron un incidente de fraude. Alvaro Barriga

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eSemanal noticias del canal, no recomienda equipos ni marcas, tampoco resuelve dudas técnicas individuales por teléfono. Si tiene algo que comunicarnos, diríjase a nuestras oficinas generales o use alguno de los medios escritos o electrónicos. eSemanal noticias del canal, es una publicación quincenal de Contenidos Editoriales KHE, S.A. de C.V., con domicilio en Pitágoras 504-307, Col. Narvarte, C.P. 03020, Mexico D.F. Número de certificado de reserva: 04-2013-100817455000-102 Certificados de licitud y contenido de título: 16101 Editor responsable: Francisco Javier Rojas Cruz. Los artículos firmados por los columnistas y los anuncios publicitarios no reflejan necesariamente la opinión de los editores. Los precios publicados son únicamente de carácter informativo y están sujetos a cambios sin previo aviso. PROHIBIDA LA REPRODUCCIÓN TOTAL O PARCIAL DEL MATERIAL EDITORIAL E INFORMACIÓN PUBLICADA EN ESTE NÚMERO SIN AUTORIZACIÓN POR ESCRITO de Contenidos Editoriales KHE, S.A. de C.V.

EN SEGURIDAD, EL MERCADO DEMANDA

SERVICIOS

Ed. 1171EditorialFacebook/esemanal

Ed. 1171

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PORTADA16

INTEGRADORES

MAYORISTAS

DE LA ESPECIALIZACIÓN AL ÉXITO, ICSI

6

10

20

ESET Y MAPS, SINERGIA DE VALOR EN SEGURIDAD

COMUNICACIÓN DIRECTA EN NORDATA CONECTA

KASPERSKYMEJORA SU ESTRATEGIA

_22/ 02/2016Linked In/esemanal

5www.esemanal.mx

Alvaro Barriga(55) 5090-2044alvaro.barriga@khe.mx

Victor Chávez (55) 5090-2046victor.chavez@khe.mx

Rogelio Herrera 55) 5090-2042rogelio.herrera@khe.mx

Brenda Azcarategui55) 5090-2045brenda.azcarategui@khe.mx

Alfredo Pimentelesalfredo.pimenteles@khe.mx

Claudia Alba (55) 5090-2044claudia.alba@khe.mx

Carmen Núñez (55) 5090-2058carmen.nunez@khe.mx

David Juárez(55) 5090-2061david.juarez@khe.mx

Javier Rojas (55) 5090-2050javier.rojas@khe.mx

Elvira Vera (55) 5090-2050elvira.vera@khe.mx

Rebeca Puga (55) 5090-2052rebeca.puga@khe.mx

José Luis Flores(55) 5090-2054jose.flores@khe.mx

María Mendoza(55) 5090-2053maria.mendoza@khe.mx

Jeannette Enríquez(55) 5090-2056jeannette.enriquez@khe.mx

Carlos Ibarra(55) 5090-2049suscripciones@khe.mx

Marcelino Santillán

DIRECTORIO

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Diseñador

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Directora Administrativa

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Ventas de Publicidad

FABRICANTES

FOROS DE LA INDUSTRIA

EL NEGOCIO DE ENERGÍA CON CDP, MÁS SÓLIDO

QUE NUNCA

HILLSTONE PRESUME ESTAR A LA VANGUARDIA

EN SEGURIDAD

OPORTUNIDADES EN LA TRANSICIÓN A LA ECONOMÍA DIGITAL

PANDUIT REDEFINE SU ESTRATEGIA Y FORTALECE SUS ALIANZAS

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PRODUCTOS

NOTICIAS

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CASIO SE ABRE MERCADO EN EL SEGMENTO DE PROYECTORES8

Asistenete de ventas

Mayoristas

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AlianzasSegún Federico Pérez, gerente general de Lati-noamérica para Eset, buscaron una variante en el esquema de comercialización de soluciones y anunciaron la adición de MAPS como mayorista de valor. Alianza que va alineada con ambas estra-tegias comerciales; el mayorista aporta muchos canales que pueden desarrollar sus soluciones e integrarlas, podrán reforzar y ofrecerles más he-rramientas para atender este mercado con mayor éxito con temas de virtualización, autenticación, etcétera; en infraestructura integral con proyectos más rentables para los socios.“Representamos muchas marcas, pero estamos en-focados a soluciones y a integrarlas en el desarrollo de proyectos y aquí entra perfectamente Eset. Ade-más, son relevantes los servicios del desarrollador que podemos ofrecer cuando se atienden mercados como el gobierno o los corporativos, que refieren a consultoría y un plan estratégico de desarrollo de soluciones de seguridad dentro de las mismas empresas”, dijo Hugo Giusti, director Comercial de MAPS.Cabe señalar, que esto lo puede ofrecer el canal del mayorista una vez que esté debidamente capacita-do o mediante el respaldo de la marca. Por la espe-cialización y perfil de canal, son 150 de los aproxi-madamente 600 socios del mayorista, que pueden llevar a cabo este tipo de servicios.

Victor Chávez

MÁS NÚMEROS-Crecimiento en cómputo móvil, escáneres e impresión-El 45% de los ataques utilizaron ingeniería social y el 40% de los dispositivos USB contienen códigos maliciosos-50% de los usuarios se infectaron en el último año.

El malware se ha vuelto más riesgoso y en algunos casos, más agresivo con el tiempo; por ello, la marca evolucionó sus soluciones para hacer frente a estos fenómenos, además de generar negocio para sus asociados.

Eset y MAPS, sinergia de valor en seguridad

S egún cifras Sebastián Banta, gerente comercial Eset América Latina, el 35% de los códigos maliciosos en la región roban información del sistema infectado, el 20% permiten el control remoto del equipo infec-

tado; el 17.7% de las empresas no cuentan con una solu-ción de antivirus y sólo el 11.4% implementa soluciones de seguridad para sus dispositivos móviles. Asimismo, el 20% de las organizaciones no cuenta con firewall, el 38% con anti-spam y el 42% sufrieron un incidente de fraude.Pero lo más grave es que el 70% de las empresas no tienen un plan de respuestas de incidentes y el 64% no tiene un plan de continuidad del negocio. Ante esto, la firma está enfocada en ofrecer soluciones que van desde el end point como celulares o computadoras hasta protección de ser-vidores de distintas categorías.

Contra el mal...wareHoy incorporan una nueva solución que tiene que ver con protección para entornos virtuales de una manera eficiente. En el tema de información, ofrecen soluciones de encripta-ción, de backup y una de doble autenticación.Pero no sólo son esfuerzos aislados, actualmente cuentan con servicios de seguridad en los que hacen análisis empre-sariales para identificar dónde están los riegos, los puntos vulnerables, test de penetración, respaldo para certificación de organizaciones en seguridad, entre otros. Este punto se ha vuelto relevante como negocio para la firma, por lo que planean darle impulso en este año. Todo acompañado de un programa de entrenamientos, una página donde hay tips de seguridad y contenido, portal de canales Eset Partner Center y un Eset Partner Connection, además del evento anual de canales y el Eset Security Day, así como un programa de in-centivos y una iniciativa orientada al vendedor del partner.

Mayoristas

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AlianzasSegún Federico Pérez, gerente general de Lati-noamérica para Eset, buscaron una variante en el esquema de comercialización de soluciones y anunciaron la adición de MAPS como mayorista de valor. Alianza que va alineada con ambas estra-tegias comerciales; el mayorista aporta muchos canales que pueden desarrollar sus soluciones e integrarlas, podrán reforzar y ofrecerles más he-rramientas para atender este mercado con mayor éxito con temas de virtualización, autenticación, etcétera; en infraestructura integral con proyectos más rentables para los socios.“Representamos muchas marcas, pero estamos en-focados a soluciones y a integrarlas en el desarrollo de proyectos y aquí entra perfectamente Eset. Ade-más, son relevantes los servicios del desarrollador que podemos ofrecer cuando se atienden mercados como el gobierno o los corporativos, que refieren a consultoría y un plan estratégico de desarrollo de soluciones de seguridad dentro de las mismas empresas”, dijo Hugo Giusti, director Comercial de MAPS.Cabe señalar, que esto lo puede ofrecer el canal del mayorista una vez que esté debidamente capacita-do o mediante el respaldo de la marca. Por la espe-cialización y perfil de canal, son 150 de los aproxi-madamente 600 socios del mayorista, que pueden llevar a cabo este tipo de servicios.

Victor Chávez

MÁS NÚMEROS-Crecimiento en cómputo móvil, escáneres e impresión-El 45% de los ataques utilizaron ingeniería social y el 40% de los dispositivos USB contienen códigos maliciosos-50% de los usuarios se infectaron en el último año.

El malware se ha vuelto más riesgoso y en algunos casos, más agresivo con el tiempo; por ello, la marca evolucionó sus soluciones para hacer frente a estos fenómenos, además de generar negocio para sus asociados.

Eset y MAPS, sinergia de valor en seguridad

S egún cifras Sebastián Banta, gerente comercial Eset América Latina, el 35% de los códigos maliciosos en la región roban información del sistema infectado, el 20% permiten el control remoto del equipo infec-

tado; el 17.7% de las empresas no cuentan con una solu-ción de antivirus y sólo el 11.4% implementa soluciones de seguridad para sus dispositivos móviles. Asimismo, el 20% de las organizaciones no cuenta con firewall, el 38% con anti-spam y el 42% sufrieron un incidente de fraude.Pero lo más grave es que el 70% de las empresas no tienen un plan de respuestas de incidentes y el 64% no tiene un plan de continuidad del negocio. Ante esto, la firma está enfocada en ofrecer soluciones que van desde el end point como celulares o computadoras hasta protección de ser-vidores de distintas categorías.

Contra el mal...wareHoy incorporan una nueva solución que tiene que ver con protección para entornos virtuales de una manera eficiente. En el tema de información, ofrecen soluciones de encripta-ción, de backup y una de doble autenticación.Pero no sólo son esfuerzos aislados, actualmente cuentan con servicios de seguridad en los que hacen análisis empre-sariales para identificar dónde están los riegos, los puntos vulnerables, test de penetración, respaldo para certificación de organizaciones en seguridad, entre otros. Este punto se ha vuelto relevante como negocio para la firma, por lo que planean darle impulso en este año. Todo acompañado de un programa de entrenamientos, una página donde hay tips de seguridad y contenido, portal de canales Eset Partner Center y un Eset Partner Connection, además del evento anual de canales y el Eset Security Day, así como un programa de in-centivos y una iniciativa orientada al vendedor del partner.

Fabricantes

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marca tiene reconocimiento en el mercado por otros produc-tos y es momento de ganar el posicionamiento que merece en proyectores, para ello requerimos de una base sólida de socios comerciales”, agregó Romo.

A mediano plazo, se espera implementar algunos programas de recompensas e incentivos, si bien actualmente la participación de mercado es pequeña, esto se puede traducir en una buena oportunidad de negocio para distribuidores e integradores. En términos de garantías, la marca ofrece tres años en partes y refacciones, esto es otro diferenciador en comparación con otros proveedores. En relación con la situación económica, Romo reconoce que si tiene un impacto en sus operaciones, pero la firma está diseñan-do una serie de medidas para mitigarlo y ofrecer una propuesta de negocio en las condiciones más favorables para el canal. Otro factor de competitividad es el almacenamiento interno y conec-tividad Wi-Fi de algunos modelos, para reproducir contenido o interactuar con múltiples dispositivos.

A partir de 2015, el fabricante replanteó su estrategia de negocio para consolidar su línea de soluciones de proyección, esto le ha permitido concretar algunos proyectos en el sector educativo. Uno de los diferen-

ciadores de la oferta son los sistemas híbridos que no emplean lámparas, así se incrementa su tiempo de vida y se reducen los costos en refacciones; su principal objetivo es dar a conocer estos beneficios. Claudia Romo, gerente senior de la división de proyectores en Casio, mencionó: “La idea es que el mercado conozca está tecnología y evalué sus beneficios para tomar una decisión de compra, más allá del precio, basada en el costo total de per-tenencia y desempeño de los productos. Para la marca, 2015 fue de consolidación y apertura a nuevos socios de negocio y mayoristas como CVA y CT”.Los mercados con más potencial de crecimiento para la firma son educación, corporativo y gobierno, para esté último seg-mento dispone de una infraestructura de seguimiento para licitaciones donde tiene la capacidad de asesorar al canal para cumplir con los requerimientos de este tipo de proyectos; adi-cionalmente ofrece planes de habilitación con talleres presen-ciales y seminarios en línea.

Respaldando al canalOtro objetivo es tener mayor acercamiento con el ecosistema de distribución. La disponibilidad de soluciones para realizar pruebas de concepto es otro beneficio que ofrece al canal, “La

Youtube/noticias del canal

• REESTRUCTURA SU ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN • TRABAJA CON LOS MAYORISTAS CVA, CT Y OTROS INTEGRADORES

• IDENTIFICA OPORTUNIDADES EN EDUCACIÓN, GOBIERNO Y CORPORATIVO

Casio se abre mercado en el segmento de proyectores

LÍNEAS DE PRODUCTO

EcoLite: Equipos básico orientados a salas de juntas y escue-las, tecnología amigable con el ambienteSlim: Dispositivos compactos de alta portabilidad enfoca-dos a ejecutivos comerciales Signature: Soluciones más completas con conectividad inalámbrica y almacenamiento internoPro: Plataformas más robustas orientadas a grandes proyec-tos y espacios corporativosUltra short throw: Sistemas de tiro corto para ambientes edu-cativos, almacenamiento interno

Claudia Romo

Fabricantes

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marca tiene reconocimiento en el mercado por otros produc-tos y es momento de ganar el posicionamiento que merece en proyectores, para ello requerimos de una base sólida de socios comerciales”, agregó Romo.

A mediano plazo, se espera implementar algunos programas de recompensas e incentivos, si bien actualmente la participación de mercado es pequeña, esto se puede traducir en una buena oportunidad de negocio para distribuidores e integradores. En términos de garantías, la marca ofrece tres años en partes y refacciones, esto es otro diferenciador en comparación con otros proveedores. En relación con la situación económica, Romo reconoce que si tiene un impacto en sus operaciones, pero la firma está diseñan-do una serie de medidas para mitigarlo y ofrecer una propuesta de negocio en las condiciones más favorables para el canal. Otro factor de competitividad es el almacenamiento interno y conec-tividad Wi-Fi de algunos modelos, para reproducir contenido o interactuar con múltiples dispositivos.

A partir de 2015, el fabricante replanteó su estrategia de negocio para consolidar su línea de soluciones de proyección, esto le ha permitido concretar algunos proyectos en el sector educativo. Uno de los diferen-

ciadores de la oferta son los sistemas híbridos que no emplean lámparas, así se incrementa su tiempo de vida y se reducen los costos en refacciones; su principal objetivo es dar a conocer estos beneficios. Claudia Romo, gerente senior de la división de proyectores en Casio, mencionó: “La idea es que el mercado conozca está tecnología y evalué sus beneficios para tomar una decisión de compra, más allá del precio, basada en el costo total de per-tenencia y desempeño de los productos. Para la marca, 2015 fue de consolidación y apertura a nuevos socios de negocio y mayoristas como CVA y CT”.Los mercados con más potencial de crecimiento para la firma son educación, corporativo y gobierno, para esté último seg-mento dispone de una infraestructura de seguimiento para licitaciones donde tiene la capacidad de asesorar al canal para cumplir con los requerimientos de este tipo de proyectos; adi-cionalmente ofrece planes de habilitación con talleres presen-ciales y seminarios en línea.

Respaldando al canalOtro objetivo es tener mayor acercamiento con el ecosistema de distribución. La disponibilidad de soluciones para realizar pruebas de concepto es otro beneficio que ofrece al canal, “La

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• REESTRUCTURA SU ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN • TRABAJA CON LOS MAYORISTAS CVA, CT Y OTROS INTEGRADORES

• IDENTIFICA OPORTUNIDADES EN EDUCACIÓN, GOBIERNO Y CORPORATIVO

Casio se abre mercado en el segmento de proyectores

LÍNEAS DE PRODUCTO

EcoLite: Equipos básico orientados a salas de juntas y escue-las, tecnología amigable con el ambienteSlim: Dispositivos compactos de alta portabilidad enfoca-dos a ejecutivos comerciales Signature: Soluciones más completas con conectividad inalámbrica y almacenamiento internoPro: Plataformas más robustas orientadas a grandes proyec-tos y espacios corporativosUltra short throw: Sistemas de tiro corto para ambientes edu-cativos, almacenamiento interno

Claudia Romo

Mayoristas

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puede acercar el respaldo de los propios fabrican-tes e incluso diseñar ofertas de financiamiento ‘a la medida’. Al mejorar en aspectos como implemen-tación, soporte técnico y seguimiento tanto de pre como postventa, esto se complementa con equipos para demostración.Allied TelesisLa oferta de conecti-vidad de la firma permite a los in-tegradores de comunicacio-nes unificadas complementar su propuesta comercial y al mismo tiempo entrar a un nuevo mercado, por ello mostró soluciones de conectividad como con-vertidores de medios, tarjetas de redes y plataformas empresariales de switcheo administrado. Juan Alcántara, director regional de la firma en Mé-xico, declaró: “La inteligencia de gestión que ofrecen algunos equipos permiten automatizar respaldos, actualizaciones y configuración. Esto se traduce en una reducción en los costos de operación de las pro-pias redes. A partir de 2015 trabajamos con Nordata, así tenemos mayor presencia en el norte y centro del país”. Otros diferenciadores de la alianza es conjugar su oferta de redes con terminales de comunicación, esto representa más oportunidades de negocio para los integradores; a eso se agrega la experiencia del fabricante con alrededor de 30 años en el mercado.

Rogelio Herrera

•El principal objetivo del foro del mayorista fue fomentar una mayor retroalimentación entre integradores, fabricantes y los colaboradores de la propia empresa.

Comunicación directa en Nordata Conecta

L a dinámica consis-tió en un área de exhibición donde participaron al-

gunos proveedores que mostraron algunas so-luciones y resolvieron dudas de los asisten-tes; adicionalmente se brindaron charlas

comerciales en las que se abordaron diferentes

temas como ofertas, plata-formas o propuestas comer-

ciales, también estuvieron pre-sentes los colaboradores del propio

mayorista para conocer las necesidades del canal. En las fechas de Ciudad de México y Monterrey, Nuevo León, donde se llevó a cabo el evento se dieron cita alrededor de 300 asistentes.Sandra Martínez, directora de Nordata, mencionó: “La idea es que los asociados tengan una comunicación directa con las marcas, por nuestra parte queremos conocer sus necesidades para brindar un mejor seguimiento. Para ello realizaremos ciclos de capacitación con cada marca y seminarios en línea, esto se complementará con iniciativas de mercadotecnia”.Durante 2015, la firma registró un crecimiento de 35% y proyecta alcanzar 40% para este año; actualmente tiene una cobertura nacional con representantes en la mayoría del te-rritorio, adicionalmente mantiene presencia en Colombia y Costa Rica, desde este último atiende a toda Centroamérica. Su principal diferenciador es el nivel de servicio que va más allá de la venta transaccional.Esto se complementa con habilitación, respaldo, asesoría co-mercial y generación de demanda; para proyectos especiales

11www.esemanal.mx

AudioCodesLa firma presentó

un compendio de productos que integran soluciones de datos y voz, durante su conferencia

hizo una reca-pitulación so-

bre la evolución del mercado empre-

sarial de comunicación IP en las últimas dos décadas, además de algunas tendencias y cómo la oferta de la marca responde a las necesidades de los usuarios.Abdul Mustaffa, director de ventas, mencionó: “En el último año se ha consolidado la alianza con el mayorista posicionándonos en los segmentos empresariales y de proveedores de servicio, so-mos una marca reconocida en el mercado con presencia en nichos específicos, esto puede ser atractivo para los canales de integración”.El objetivo es agregar valor a la oferta de los in-tegradores, el cual puede capitalizar el recono-cimiento de la firma; adicionalmente se ofrece seguimiento para conseguir grandes proyectos y darles atención en conjunto. Otro beneficio de Nordata es su nivel de convocatoria.

XorcomPara Ariel Mapleman, VP del proveedor en América Latina, el foro sirvió como una vitrina para mostrar nuevas soluciones basadas tanto en software como hardware, un ejemplo de esto una aplicación basada en Asterisk que mejora

elementos de seguridad, además de optimizar

rendimientos de la infraestructura de comunica-ción. “Presenta-mos una so-lución para 30 usuarios

orientado a pequeñas y

medianas empresas, una de las principales de-mandas del mercado es la seguridad, por ello las soluciones ofrecen funciones al respecto, además de otras herramientas complementarias. Tene-mos una década en el país, es el mercado más im-portante de la región”, mencionó el directivo. De hecho desde 2015, México se convirtió en uno de los países más importante para la marca a nivel global, este crecimiento se debe en gran medida a la colaboración con el mayorista y su base de integradores; otro factor a favor del negocio es la conjugación de la propia tecnología con precios altamente competitivos.

YeastarEl fabricante asiáti-co se especializa en la fabrica-ción de siste-mas de comu-nicación IP e integración con otras infraestruc-turas de tele-fonía, actual-mente su repre-sentante en el país es Nordata, así tiene presencia desde hace cuatro años, de hecho, el mayorista es responsable de su infraestructura comercial y crecimiento.Parte de la colaboración es la presencia en el foro, Federico Lin, gerente de ventas de la marca, com-plementó: “La idea es encontrar más oportunida-des de negocio en el mercado local, Nordata es nuestro distribuidor exclusivo y tiene la capaci-dad de brindar soporte técnico, así como segui-miento a lo largo del ciclo de venta”.Uno de los diferenciadores de Yeastar es el enfo-que en la pequeña y mediana empresa (PyME), una de sus prioridades para este año es consolidar su estrategia de habilitación con iniciativas tanto en línea como presenciales.

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El negocio de energía con CDP, más sólido que nunca

Youtube/noticias del canal

EL 2015 FUE UN AÑO COMPLICADO PARA TODA LA INDUSTRIA, SIN EMBARGO, LA MARCA SALIÓ AVANTE, INCLUSO REGISTRARON CRECIMIENTO DE DOS DÍGITOS RESPECTO AL 2014, GRACIAS, EN GRAN MEDIDA A LAS VENTAS DEL ÚLTIMO CUARTO.

“Para este año, queremos sen-sibilizar al ca-nal en temas de

energía, por lo que realizaremos talle-res de tecnología CDP en las principa-les ciudades donde tienen presencia los mayoristas y mos-traremos las cuali-dades de los equipos en vivo”, mencionó

Daniel Pensabé, gerente comercial en equipo online en CDP.En la actualidad, la firma está trabajando con CT Internacional, CVA, PC Hardware, SASA y TVC en Línea; la marca tiene entre sus planes añadir a alguno más este año. A la par, el fa-bricante quiere consolidar otros segmentos de mercado, pues en el de voltaje bajo ya tiene una presencia reconocida, sobre todo desde 500 VAs hasta 3 kVAs y en reguladores hasta 600 kVAs.“Ahora nos vamos al bifásico y trifásico donde tenemos más de cuatro años con oferta en el portafolio. Hoy estamos integrando los equi-pos modulares escalables, los cuales parten de 20 kVAs hasta 200 kVAs, con inventario amplio desde nuestro equipo más pequeño hasta el más grande. Eso hace una diferencia al canal”, dijo Pensabé.

AcercamientoA decir del entrevistado, muchos distribuido-res no los ubican aún como especialistas en soluciones integrales con equipos grandes y pretenden dar a conocer las opciones de pro-ductos de gama alta.“Dirigido a asociados que compran común-mente equipo trifásico y bifásico, a solucio-nes robustas, donde somos competitivos en precio, calidad y soporte técnico, como una

de nuestras principales características, ade-más de la garantía de dos años”, añadió que hay asociados que venden equipo pequeño y dejan ir proyectos de dispositivos grandes por desconocimiento o miedo, y gracias a los ta-lleres a impartir, van a mostrar las funciones, pero también el respaldo que ofrecen desde el levantamiento hasta la orientación en la elec-ción del equipo correcto. Y entre esos planes también pretenden adicionar canales de ma-nera regional y no sólo en la Ciudad de México, sino en las principales localidades con el perfil de energía y para los grandes equipos, que tenga conocimientos en bifásicos y trifásicos.A la par, hacen estudios de calidad de energía a los usuarios finales para que el socio pueda colocar el mejor el equipo y con ello ofrecer ‘trajes a la medida’ según las necesidades es-pecíficas de cada proyecto.“También manejamos un canal especialista que se dedica exclusivamente a vender equipo trifásico y ahí tenemos las puertas abiertas para que se sumen otros a los 10 que están firmados por todo el país, quienes son de ca-racterísticas más de aspecto eléctrico”.

AlternativasFinalmente, el vocero resaltó que están ma-nejando soluciones de baterías para equipos móviles (power banks) con 2.2, 4.4 y 10 am-peres, para respaldar desde un smartphone hasta una tablet. Adicionalmente, manejan reguladores pequeños de 500 VA y 1 kVA, en los cuales traen un conector USB para carga de dispositivos, al igual que en los UPS de 700 VAs y 1 kVA.“Vamos a lanzar un cargador inalámbrico y power bank del mismo estilo. Con esto, po-demos tocar otros mercados que tradicional-mente no llegábamos, tal es el caso de algunos restaurantes con quien nos hemos acercado para hacer una alianza para que ofrezcan estos equipos y cargar los dispositivos de sus clien-tes”, concluyó Pensabé.

Victor Chávez

Portada

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Kaspersky mejora su estrategia Brenda Azcarategui

Gustavo Cols y Daniel Molina.

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Un perfil de serviciosActualmente la empresa dedicada a soluciones de se-guridad en la red se mueve a un esquema de servicios dejando atrás el negocio transaccional de venta de li-cencias. Lo anterior, debido a que identifican que el mercado hoy demanda más servicios que requieren consultoría y soluciones enfocadas a solucionar las de-mandas específicas de cada uno de los usuarios finales, al respecto Daniel Molina, director General de Merca-dos Estratégicos en América Latina, comentó: “las pe-queñas y medianas empresas tal vez no requieren una solución de 9 nodos, pero sí una boutique adecuada a ellos, para ello preparamos a nuestros socios, para que sean capaces de ofrecerles lo mejor”.El directivo acotó que los servicios para los que están capacitando a sus socios son principalmente:-Capacitación: para que los canales enseñen la forma en la que se utiliza el producto a los usuarios, “porque no conocen todos los beneficios de nuestras herramientas”.-Concientización: con talleres para empresas para que aprendan lo que no deben de hacer. -Inteligencia: “tenemos 400 millones de usuarios por lo que podemos ver patrones y obtener datos, para tener visibilidad, hacer prevención, análisis forense, análisis de código, entre otros”.-Servicios de protección de infraestructura crítica: con productos para sistemas de escala como redes eléctri-cas, acueductos, líneas de alimento entre otros. “Hay sectores donde no hay cultura de protección y produc-tos enfocados, pero su funcionamiento es crítico. Ya hemos visto ataques para válvulas de agua, redes eléc-tricas, etcétera”, ejemplificó Molina.“Kaspersky empezó como una empresa de consumo y mundialmente lo seguimos siendo en un 70% .Lo que hemos logrado es llegar a 58% en B2B en la región de América Latina y eso viene a través de los canales que tenemos”, aseguró el directivo.

Dijo que gracias a la evolución a ser-vicios ha cambiado el panorama y ha causado ruido a los canales porque con este modelo la marca se involucra en los proyectos como un proveedor del manejo de la cuenta y no un mero tra-to transaccional. “Este modelo nos ha dejado crecer en tiempos muy difíci-les. Seguimos nuestro lema de cambiar para salvar a los socios y para ello he-mos juntado a los mejores canales para realizar el cambio” agregó.La anterior estrategia le ha valido a la empresa crecer en varias directrices como en su base de canales, en el ticket promedio que éstos logran, en ventas y servicios, aunado al tema de culturi-zación del mercado. En ese sentido, el directivo comentó: “cambiar cultura es lo más complicado, pero yo estoy muy orgulloso del equipo que tenemos y fue necesario realizar algunas modi-ficaciones, principalmente en retail”, continuó: “eso nos da un motivo para cumplir con los objetivos y cambiar al mundo con nuestro ‘granito de arena’, tenemos un motivo más que solo ven-der un antivirus, hoy llevamos al canal a tener más relevancia con el cliente”.Lo anterior significó para los canales un cambio de perfil y por supuesto un ca-mino de capacitación que obtienen en la marca gracias a los talleres y herramien-tas que les ofrecen. “Hay canales que nunca nos habían volteado a ver, ahora nos llaman, porque el poder ofrecer ser-vicios profesionales, de inteligencia les

Twitter/eSemanal

• SE MUEVE A UN ESQUEMA DE CANAL DE SERVICIOS.FIJA SUS PRECIOS EN PESOS PARA AYUDAR AL CANAL.VISUALIZA UN MERCADO POTENCIAL CON EL INCREMENTO DE DISPOSITIVOS CONECTADOS.

Portada

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Kaspersky mejora su estrategia Brenda Azcarategui

Gustavo Cols y Daniel Molina.

Portada

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guridad que asesoran, por ejemplo, a clientes de gobier-no.”, acotó el director de ventas de canales.

“LA OPORTUNIDAD PARA EL CANAL VA A ESTAR MUY ENFOCADA A LA OFERTA DE SERVICIOS, CON LO QUE PODRÁN DUPLICAR SU NEGOCIO. NUESTRO RETO ES CRECER ESE PORTAFOLIO DE SERVICIOS”: GUSTAVO COLS. A mayor conectividad mayor negocio en seguridad Como ya lo sabemos, el IoT o Internet de las cosas traerá consigo una ola de dispositivos conectados y con ello brechas que habrá que cubrir en tema de seguridad, al respecto, Molina comentó que es cierto que con esta tendencia se espera un incremento de ataques: “noso-tros decimos que IoT es el Internet of threats (amena-zas) porque siempre en la innovación se considera pri-mero la conectividad y en segundo plano la privacidad o la protección de los datos, por lo que ya hemos desarro-llado, por ejemplo, productos para monitores Samsung listos para comercializarse, así como productos que aplican para dispositivos móviles de distintos tipos”.Asimismo, la empresa afirmó que ya trabajan de la mano con la industria automotriz y de electrodomés-ticos o cualquier dispositivo que esté desarrollando conexiones IP, ejemplificó con el caso de aplicaciones o dispositivos conectados que tienen acceso a la priva-cidad de los usuarios por medio de televisores en casa o cámaras de video vigilancia en corporativos, aseguró que la empresa tiene la obligación de crear la cultura de protección para este tipo de tecnología: “nosotros estamos haciendo agentes de protección y utilizando nuestra experiencia para llevar todo nuestro desem-peño al IoT”. Según la compañía, para estar al día y ofrecer productos innovadores ha desarrollado un programa de apoyo a Startups de desarrollo, así como un centro de inno-vación, en el que invierten para estar al día contra las amenazas que se presentan en el mundo del desarrollo tecnológico. Para ganar más en tiempos difícilesPara enfrentar la situación económica actual del país, la marca ha decidido fijar sus precios definitivamente en pesos mexicanos y no en dólares como anteriormente estaban. Ya que como sabemos la caída del precio del peso frente al dólar obliga a los integradores a ajus-tar los presupuestos de los proyectos, lo que muchas

da un gran valor”, enfatizó Gustavo Cols, director de ventas de canales.Hoy en día la marca ya cuenta con un aproximado de 1800 resellers activos en el área que denominan mercados estratégicos (Latinoamérica) y especí-ficamente en el caso de territorio azte-ca son 500 aquellos que ya se sumaron a los esfuerzos de la firma. “Nuestros canales sienten una relación muy cer-cana porque estamos uno a uno y se-guimos haciendo todas nuestras ven-tas por medio del canal, por ello nos interesa que ellos crezcan, porque si ellos creen nosotros también”, agregó Cols. Ahora bien, el perfil que busca la em-presa es de socios enfocados en sec-tores y en soluciones para incremen-tar su nivel de efectividad a la hora de llegar al mercado, “ahora contamos incluso con canales diferentes que no necesariamente venían de protección end point, sino con consultores de se-

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es otro de los proyectos de la empresa para seguir incentivando a sus part-ners.Referente al programa de canal, el di-rector destacó que continuarán sus me-joras a éste con el objetivo de fortalecer los beneficios y las recompensas que incentivan las ventas de sus socios. Socios de valorEn cuanto a la relación que la empresa tiene con sus socios mayoristas, Moli-na destacó que continuarán la estrate-gia con Ingram Micro, Nexsys y Maps, y no tienen la intención de establecer nuevas relaciones sino fortalecer el valor que le dan a los canales a través de estos, lo anterior significa mayor comunicación y más beneficios: “cree-mos que con ellos tenemos muy bien cubierto el mercado e identificamos muy bien cómo llegamos al B2B y a re-tail”. Oportunidad de negocioPor último, la empresa destacó que seguirán invirtiendo en sus canales interesados en formarse en seguridad y en aquellos sectores de los que se es-pera una gran demanda. El director de canales resaltó el sector financiero y las empresas que comienzan a sumar-se al comercio electrónico: “hay banca que maneja millones de dólares y son atacados, además temas como comer-cio electrónico va a ayudar a crecer y lograr posicionamiento y oportunidad de negocio. Para el canal es importante porque es un tipo de negocio nuevo, para el cual deben de formarse como grandes consultores de seguridad con gran relación con banca, ello implica saber sobre riesgos, prevención de fraudes, etcétera. Esa oportunidad es real para aquellos que quieran aprove-charla. Esa evolución de los socios la estamos ya viviendo en México”, ahon-dó Cols.

veces desemboca en pérdidas de los márgenes y en los tamaños de los pro-yectos.Esta estrategia tie-ne como objetivo obtener ventaja frente a la com-petencia y para apoyar al canal en tiempos difíciles. La firma declaró que desde enero del presente año ha fijado sus precios en pesos para evi-tar las pérdidas que representa hacer negocios en el país con tarifas fijadas

en dólares, “eso ayuda al canal y la taza que utilizamos para cambiarlo logra que todos nuestros productos ten-gan un 15% de descuento, además nos ayuda a superar el impacto cambiario. Lo anterior es permanente”, re-veló el directivo, quien espera poder aplicar esta misma acción en el resto de los mercados de la región.

Más beneficiosOtra de las estrategias con las que continuará la com-pañía, es la aplicación de campañas de mercadeo que los ayude a posicionarse y ofrecer promociones más atractivas para que los socios incrementen al mismo tiempo su ticket de venta. Como lo vimos el año pasado está vertiente se concretó en proyectos como la presen-cia de la firma en la fórmula uno y en alianzas con otras compañías como Koblenz: “nos dimos cuenta que son alianzas estratégicas. Identificamos que la gente que compra un no break también quiere proteger equipos conectados con direcciones IP y logramos esta alianza con Koblenz. Para este tipo de proyectos realizamos un puesto estratégico que consta en concretar alianzas con Linio, Microsoft, con proveedores de servicio o de Internet, promociones con Uber, por ejemplo. Esa clase de alianzas tienen todo el sentido para nosotros”, pun-tualizó Molina.Fortalecer las recompensas con programas que ofrez-can más a aquellos que presenten mejores resultados,

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Integradores

Como sabemos, el nivel de certi-ficaciones y el conocimiento de soluciones son un punto clave para desarrollarse como uno

de los canales destacados en la indus-tria. ICSI lo sabe, por ello sus ingenie-ros cuentan con las certificaciones de marcas con las que trabajan, por ejem-plo, de Citrix son uno de los dos que alcanzan el nivel Platinum, con ellos integran soluciones de virtualización y cloud computing. También cuentan con otras certificaciones y alianzas: HP y Dell para construcción de infraes-tructura de procesamiento, NetApp y Cisco con certificados en soluciones de telecomunicación, Microsoft en plata-formas y sistemas operativos, aplica-ciones en la nube, BI y CRM, Red Hat en cómputo técnico y procesamiento técnico de aplicaciones.Al mismo tiempo, la empresa se re-laciona con otros fabricantes que les ayudan a complementar las solucio-nes como Schneider Electric para lo eléctrico, refrigeración, suministro de energía o con Laserfiche para el mane-jo de flujos de trabajo, “estas alianzas las realizamos para hacer la entrega de las soluciones completas, aunque no son nuestro principal foco”, espe-cificó Luis Chagra, director general de la empresa integradora, quien reiteró que su oferta se especializa desde el área de infraestructura y telecomuni-caciones, hasta disciplinas tecnológi-cas que tienen que ver con software, aplicaciones, inteligencia y minería de datos, entre otras. “Lo anterior nos

Facebook/esemanal

La compañía es un ejemplo de integrador de soluciones que ha crecido a lo largo de 30

años en el mercado mexicano, alcanzando así el reconocimiento de las marcas, debido a la

especialización y el número de proyectos que manejan.

De la especialización al éxito, ICSI

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permite poner en funcionamiento desde centro de datos o soluciones virtuales privadas o públicas. Ofrecemos productos ‘llave en mano’, en algunos casos hacemos la integración y en otros nos piden que hagamos el sopor-te y la administración de las soluciones”, detalló. La empresa maneja cinco áreas con distintas disciplinas y soluciones: -Telecomunicaciones-Procesamiento de datos y creación de centros de datos-Cloud computing-Minería de datos, CRM, manejo documental y modela-do de procesos de negocio-Virtualización

El integrador maneja un portafolio vasto de productos y basa su fortaleza en ingeniería certificada de cada marca que venden, “contamos con gente calificada y eso nos distingue, por ejemplo, en México y Latinoa-mérica, somos el único partner que cuenta con todas las certificaciones en cada una de las soluciones que entregamos”, agregó Chagra, asimismo aseguró que no solo en esta cualidad está cimentado su éxito sino en la experiencia que han adquirido con los años, implemen-tando distintos proyectos en diferentes verticales. “Yo diría que es nuestra capacidad de arquitectura, los pro-yectos, planearlas e incluso administrarlas y operarlas, porque a veces no basta con estar certificado, sino se requiere contar con experiencia”, indicó el directivo. Por otro lado, Citrix les ha nombrado el Partner del Año 2015 y Partner del Año en Movilidad (primer canal certificado en esta nueva especialización de la firma) que es entregado a aquellos que más productivos sean durante el año, además de ser aquellos que más desa-rrollaron sus habilidades, técnicas y comerciales, lo anterior a nivel región Latinoamérica y Caribe.Actualmente la empresa cuenta con un aproximado de 80 empleados y tiene cobertura en todo el país: “comen-zamos nuestras operaciones en el Golfo de México y hoy en día ya nuestra empresa está consolidada en la Ciudad de México y desde aquí atendemos Veracruz, Tabasco, Campeche, Chiapas, Oaxaca y estados circunvecinos”. En ese tenor, la compañía ya planea expandirse a otras regiones con un proyecto de internacionalización: “re-cientemente firmamos una alianza con Sinos (una so-lución de monitoreo de centros de datos) y ya tenemos proyectos para ir a Colombia”. Referente a ello, Gonzalo Beltrán, gerente de la región centro, detalló que si bien de modo directo la compañía aún no trabaja en el ex-tranjero, ya han implementado proyectos con marcas como Microsoft en Chile y Ecuador, para la entrega de servicios para Claro Video.

Áreas de oportunidad “En los últimos dos años se desarrolló la tendencia de provisionar centros de datos dentro o fuera de las empresas, y hoy hay una oportunidad en la gestión de administración, monitoreo, control y seguimiento de estos, porque son muchas las tecnologías funcionando en ellos, esto hace complicada la ad-ministración, por esto, nuestro equipo implementa una herramienta admi-nistrativa desde una sola consola. Gra-cias a esta solución hemos penetrado el sector financiero y gobierno, por el tamaño de centros de datos que ma-nejan”. No obstante, Chagra opinó que no solo se puede sacar provecho de los dos sectores anteriores, sino también existe un desarrollo importante en la PyME: “en ese segmento podemos hacer de manera remota la gestión y monitoreo de los centros de datos, para que ellos ocupen sus recursos hu-manos al análisis de la información y con ello no tienen que administrar una infraestructura que no es su foco de negocio”, acotó.

“UNA DE LAS VENTAJAS QUE NOS HAN AYUDADO DESTACAR EN EL MERCA-DO ES QUE CONTAMOS CON UN CEN-TRO DE DATOS PARA PROBAR NUES-TRAS SOLUCIONES, LO QUE PERMITE ACORTAR EL TIEMPO EN LAS TOMAS DE DECISIONES DEL USUARIO FINAL, YA QUE DE CADA SOLUCIÓN PODE-MOS HACER LAS PRUEBAS SIN TENER QUE DISPONER DE INFRAESTRUCTU-RA DEL CLIENTE”: LUIS CHAGRA.

En cuanto a las verticales más prome-tedoras mencionó. “el financiero, go-bierno en todos los sectores requiere soluciones de infraestructura y si bien los proyectos muchas veces no son de gran magnitud, sí son continuos o de renovación tecnológica”, acotó Bel-trán, del mismo modo, la empresa tiene expertise especializado para el sector energético.

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Integradores

Tendencias y retos del canal Alineándose a las tendencias actuales, la empresa ofre-ce tecnologías que preparan la infraestructura para el mundo conectado y para ser el soporte de los dis-positivos que se conectarán a la red, “por ejemplo los drones que monitorean las líneas de producción en la extracción de gas, o en la industria de la construcción que transmiten datos continuos a un centro de datos en la nube, llevándote virtualmente la estación del trabajo hasta el punto donde capturas el video, para que con los datos que se generan se puedan tomar decisiones sobre seguridad, productividad operativa, etcétera”, comentó el director. Por su parte, Beltrán opinó que en el país ya se está desarrollando la infraestructura necesaria para lo que conocemos como el IoT: “todo el tema de la automati-zación y monitoreo es parte de lo que hoy ya se busca habilitar en con el Internet de las cosas, en lo industrial ya hay una base instalada muy importante”. A decir de Chagra, en esta tendencia el reto verdadero se ubica en el momento de tomar decisiones con base a la analítica de datos en línea, para ello el papel del integrador se encuentra en hacer el análisis y presentarlos de forma amigable al usuario para que se derive esa toma de de-cisiones del usuario. “Parte importante del reto es rom-per la inercia de tratar las tecnologías de información de manera tradicional, esta información trasciende ya al área de infraestructura. Actualmente se involucran otras áreas para cumplir con los objetivos de negocio.”, continuó el gerente. Con base en su experiencia, el director general comentó que como integradores deben de evolucionar y espe-cializarse, ya sea en un segmento de mercado o en un portafolio de soluciones, “en nuestro caso hemos apren-dido mucho para llegar al sector financiero y ahora ya nos creemos aptos para penetrarlo. Porque ninguna empresa nace sabiendo todo, y solo la experiencia es la que hace llegar al éxito en los proyectos”. Añadió que se debe de tener muy claro a dónde se quiere llegar, “por ejemplo, una de las cosas que tenemos claras es que no-sotros no hacemos entrega de sistemas ERP y no lo ha-remos nunca, cuando se requiere una solución de este tipo nos aliamos con otros especialistas si el proyecto lo demanda, para ofrecer soluciones llave en mano.”

Un canal en tiempos de devaluación Chagra aseguró que su principal estrategia para man-tener su estabilidad en tiempos difíciles ha sido pro-teger sus proyectos con coberturas cambiarias, para garantizar el precio en pesos, o bien, si el cliente lo permite, cotizan en dólares para hacer más competi-tiva la oferta, “desafortunadamente la mayoría de la

tecnología está tazada en dólares y no-sotros lo que hacemos es que tratamos de mantener una economía sana para apalancar la cartera de proyectos para que las devaluaciones no nos impac-ten, obvio modifica las reglas del juego de los proyectos, pero es una forma de solventar esta variable. Ahora bien, al-gunos proyectos se pueden indexar o en otros casos se redefine el tamaño del proyecto”. El integrador aseguró que en estas situaciones, ya sea fabricantes y ma-yoristas fungen un papel esencial y en ellos encuentran soporte. “Si les mues-tras un proyecto en el que realmente has trabajado, ellos brindan apoyo para proteger el tipo de cambio o de acceder a cuentas adicionales”. La compañía aseguró que su perfil de servicios ha permitido que puedan mantener estabilidad, aún en tiempo de crisis: “una característica que nos permite sobrevivir es que nuestra ofer-ta no reside en el tema del hardware, sino en los servicios”, afirmó Beltrán. Casos de éxito Entre los principales logros que la em-presa destacó se encuentran proyectos en el sector energético, en la aplicación de soluciones de procesamiento de da-tos técnicos, procesamiento gráfico de modo de virtualización con marcas como EMC, HP, Citrix y Cisco, habilitan-do cinco centros de datos de alta dispo-nibilidad, replicados entre ellos. Lo an-terior, según lo especificó la compañía, les ha ayudado a reducir los tiempos de respuesta de sus procesos de geo-simulación reduciéndolos hasta 48 ho-ras o menos gracias a la arquitectura. Otro de gran envergadura es el de Ban-co de México, en el que se les solicitó el aprovisionamiento y virtualización de redes. Actualmente la firma ya cuenta con proyectos en temas de seguridad dentro del sector gobierno, proponien-do aplicaciones y tecnologías de res-puesta en tiempo real y más.

Fabricantes

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Hillstone presume estar a la vanguardia en seguridad

Youtube/noticias del canal

•A TRAVÉS DEL CANAL, LA FIRMA BUSCA LLEVAR AL MERCADO SU OFERTA DE SEGURIDAD DE ÚLTIMA GENERACIÓN, POR ELLO DISPONE DE PLANES DE MERCADOTECNIA Y PROGRAMAS COMERCIALES PARA SOCIOS.

Con presencia en el mercado global des-de 2006, la marca enfoca su oferta en firewalls inteligentes de nueva gene-ración, así, a través un solo dispositivo

conjuga funciones de reconocimiento de usua-rios y aplicaciones con sistemas de detección de patrones de comportamientos sospechoso e incluso malware que las soluciones tradi-cionales ignoran, esto con opciones en sitio o para ambientes virtualizados.Francisco Abarca, director de ventas en AL para Hillstone Networks, comentó: “las plata-formas implementan técnicas de aprendizaje automatizadas con tecnología altamente es-pecializada, así podemos monitorear en tiem-po real las redes empresariales, ya sea para identificar o analizar cambios, esto se traduce en información de negocio relevante para co-nocer amenazas y corregirlas”.La tecnología es el principal diferenciador de la marca, las opciones de implementación para ecosistemas en la nube ofrecen mayor flexibi-lidad tanto al usuario como al canal; todo esto se complementa con precios competitivos que responden al complicado panorama económi-co de la región y el tipo de cambio. Al conjugar estos elementos, la oportunidad de negocio para el canal crece.

Iniciativas de distribución A nivel local, Contea es el principal socio de la marca y tiene la capacidad de dar seguimiento a las necesidades de otros integradores. A lo largo del año, el fabricante tendrá presencia en los principales foros de seguridad del país, también realizará actividades puntuales de ge-neración de demanda con algunos prospectos y canales, a esto se agregan planes de habili-tación así como equipos para demostración.Parte de esta estrategia contempla seminarios trimestrales de habilitación, todo esto se for-maliza mediante un programa comercial para canales que destaca por su nivel de simplici-dad y no requerir una alta inversión, pero que dependen del nivel de compromiso, volumen de negocio y grado de especialización, así los distribuidores tienen acceso a diferentes már-genes y beneficios.“La idea es llegar al mercado con soluciones de vanguardia, por ello es importante colabo-rar con integradores visionarios que tengan experiencia en el segmento de seguridad y cuenten con una base instalada para generar proyectos de renovación, así podrán obtener una alta rentabilidad a corto y mediano plazo. De hecho, las soluciones también responden a tendencias como IoT”, concluyó Abarca.

Rogelio Herrera

LOS DOS NÚCLEOS DE LA PROPUESTA DE LA MARCA

•INTELIGENCIA ADICIONAL AL FIREWALL: MOTOR DE APRENDIZAJE QUE MONITOREA Y DETECTA COM-PORTAMIENTOS ANORMALES EN LA RED•MICRO SEGMENTACIÓN DEL CENTRO DE DATOS VIR-TUAL: PROTECCIÓN MÁS ALLÁ DEL PERÍMETRO, EN MÁQUINAS VIRTUALES EN LA NUBE

El foco principal del foro fue el énfasis en la oportu-nidad existente para los socios en este cambio de paradigma que plantea la nueva economía digital, la cual ayuda a los clientes de todos los sectores

a beneficiarse con soluciones innovadoras. “El principal mensaje es que es muy importante saber que México se transforma y debemos estar preparados para este cambio. Hoy el cliente tiene un poder en la toma de decisiones y de compra inmediata. Por ejemplo Uber utiliza nuestra tecno-logía con lo que ofrece el mejor servicio de transportación sin tener un solo taxi”, ejemplificó el nuevo vicepresidente de canales en México, Alejandro Vázquez, para destacar la forma en la que se materializa la economía digital. Agregó: “hoy sabemos que un ERP no es suficiente, las empresas deberán de hacer uso de herramientas innovadoras que combinen sus ERP conectados con los CRM y con capacidad de proporcionar datos en tiempo real”.Asimismo, durante el foro se detalló que las cinco tenden-cias que identifica la marca en las que dirige sus desarrollos son: -El uso del big data-Hiperconectividad-Cloud computing

-El desarrollo de un mundo inteligente a través de máquinas conectadas -Ciberseguridad

Dentro de estas cinco vertientes los canales deberán desa-rrollarse para cerrar negocios exitosos en el mundo digital. Vázquez declaró que para lograr que se genere este cambio en los partners trabajarán en dos objetivos principalmente: el primero será por medio de sus socios que trabajan las soluciones tradicionales de ERP para que logren cambiar su perfil habilitándolos en el resto de sus soluciones basadas en la plataforma HANA, es decir, en su nueva cartera de in-novación. “Todavía identificamos muchos socios que están acostumbrados al ERP, pero deben de tener en cuenta que SAP ya generó toda una plataforma que va más allá, porque hoy el ERP no es suficiente”, insistió.En un segundo paso, la empresa trabajará en entrenar a los canales para que tengan la habilidad de comunicación y conocimiento del lenguaje del cliente final. Lo anterior significa salir de la conversación con los técnicos TI en las empresas y ofertar las soluciones directo a los departamen-tos a los que les concierne la aplicación como puede ser el caso de recursos humanos, marketing, etcétera. “Queremos canales que sepan lo que requieren los clientes, que sepan hablar en ambientes de banca, manufactura, salud, etcé-tera”, dijo también que para ello se requieren tres puntos: conocer las soluciones, conocer la industria y luego hablar el idioma del cliente.

En el reciente SAP Forum, que se realizó en la Ciudad de México, el día 11 de febrero del 2016, la compañía reu-nió a sus socios y enfatizó que la empresa trabajará para desarrollar y habilitar a sus canales para la transición a la economía digital.

Brenda Azcarategui

Oportunidades en la transición a la

ECONOMÍA DIGITAL

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Foros de la Industria

“HOY LOS CANALES SE TIENEN QUE ESPECIALIZAR EN NUEVAS SOLUCIONES, TOMAR SU BASE INSTALADA DE ERP Y OFRECER NUEVOS PRODUCTOS”: ALEJANDRO VÁZQUEZ

“La intención es que los canales puedan proveer todos los servicios en la nube. Para apoyarlos hemos invertido en 10 recursos de ventas especializados por industria que pueden acompañar a los canales a los proyectos”, expresó el vicepresidente, aseguró que esta es la forma en la que sus partners podrán hacer la transición de modo sencillo. También destacó que la marca les provee apoyos y pro-gramas para ayudarlos a desarrollarse. Así como el co-nocimiento que les otorga a través de cursos vía webinar que se dan aproximadamente cada tres veces al mes, para luego en una segunda fase, la habilitación presencial.

México y su oportunidad de crecer con SAPAlgunos de las industrias más prometedoras en las que Vázquez consideró tienen cabida con su portafolio son:Manufactura Automotriz: la empresa ve un gran potencial en las plan-tas de ensamblaje automotriz que llegan al paísAeronáutica: “México comienza a tener apertura a plan-tas aeronáuticas. Antes Brasil era el pionero en Latinoa-mérica, pero ahora ya en el país existe un crecimiento en este sector” Sector PyME: -Hotelería -Servicios de entretenimiento -Restaurantes

Referente a las PyME, la empresa anunció que actualmen-te con su solución Business One dedicada a este sector alcanzaron ya una base instalada de 9 mil clientes en toda Latinoamérica. Por último, referente a la situación económicamente inestable del país, Vázquez aseguró que ésta más que un obstáculo es una oportunidad: “lo que se tiene que hacer es un caso de negocios, destacar los beneficios y hacerle ver que esto es más grande que el riesgo de inversión. Este es el momento en que muchos clientes visionarios deciden invertir porque es el momento en el que mayor ventaja sacarán de sus competidores”, explicó.

Con su participación en Consumer Electronic

Show (CES) 2016, la compañía dijo haber iniciado su estrate-gia de generación de demanda, lo que

consideró prioridad para el presente año.

Agregó que su oferta mostrada en el CES tam-

bién la promovió en la Expo Impresión, y que en su próxima participación en el festival de cine FICUNAM 2016, entre otros eventos, dará a conocer un portafolio de productos, in-cluyendo los beneficios del uso de la luz LED.El fabricante mencionó en un comunicado, contar con una estrategia definida basada en la generación de negocio para su canal de dis-tribución, por lo que año tras año invierte en la participación en eventos dirigidos al clien-te final, además de incluir otras acciones de marketing que impulsan el posicionamiento de la marca y la demanda de sus productos. “Este año vamos a participar en los eventos representativos que nos ayuden a generar la demanda que impulse el crecimiento de nuestros asociados en relación a la venta de los productos de nuestras diferentes líneas: almacenamiento, iluminación LED, impresión 3D, y accesorios de cómputo”, comentó Carlos Valdez, gerente de Ventas en México.El ejecutivo agregó que el portafolio com-pleto de la marca se encuentra disponible a través de sus mayoristas DC Mayorista, Dais-ytek, CVA, Exel, Adosa, PCH, TD Mayoristas, CT Internacional e Ingram Micro.

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Redacción eSemanal

VERBATIM EN CAMPAÑA DE GENERACIÓN A FAVOR DE SU CANAL

El foco principal del foro fue el énfasis en la oportu-nidad existente para los socios en este cambio de paradigma que plantea la nueva economía digital, la cual ayuda a los clientes de todos los sectores

a beneficiarse con soluciones innovadoras. “El principal mensaje es que es muy importante saber que México se transforma y debemos estar preparados para este cambio. Hoy el cliente tiene un poder en la toma de decisiones y de compra inmediata. Por ejemplo Uber utiliza nuestra tecno-logía con lo que ofrece el mejor servicio de transportación sin tener un solo taxi”, ejemplificó el nuevo vicepresidente de canales en México, Alejandro Vázquez, para destacar la forma en la que se materializa la economía digital. Agregó: “hoy sabemos que un ERP no es suficiente, las empresas deberán de hacer uso de herramientas innovadoras que combinen sus ERP conectados con los CRM y con capacidad de proporcionar datos en tiempo real”.Asimismo, durante el foro se detalló que las cinco tenden-cias que identifica la marca en las que dirige sus desarrollos son: -El uso del big data-Hiperconectividad-Cloud computing

-El desarrollo de un mundo inteligente a través de máquinas conectadas -Ciberseguridad

Dentro de estas cinco vertientes los canales deberán desa-rrollarse para cerrar negocios exitosos en el mundo digital. Vázquez declaró que para lograr que se genere este cambio en los partners trabajarán en dos objetivos principalmente: el primero será por medio de sus socios que trabajan las soluciones tradicionales de ERP para que logren cambiar su perfil habilitándolos en el resto de sus soluciones basadas en la plataforma HANA, es decir, en su nueva cartera de in-novación. “Todavía identificamos muchos socios que están acostumbrados al ERP, pero deben de tener en cuenta que SAP ya generó toda una plataforma que va más allá, porque hoy el ERP no es suficiente”, insistió.En un segundo paso, la empresa trabajará en entrenar a los canales para que tengan la habilidad de comunicación y conocimiento del lenguaje del cliente final. Lo anterior significa salir de la conversación con los técnicos TI en las empresas y ofertar las soluciones directo a los departamen-tos a los que les concierne la aplicación como puede ser el caso de recursos humanos, marketing, etcétera. “Queremos canales que sepan lo que requieren los clientes, que sepan hablar en ambientes de banca, manufactura, salud, etcé-tera”, dijo también que para ello se requieren tres puntos: conocer las soluciones, conocer la industria y luego hablar el idioma del cliente.

En el reciente SAP Forum, que se realizó en la Ciudad de México, el día 11 de febrero del 2016, la compañía reu-nió a sus socios y enfatizó que la empresa trabajará para desarrollar y habilitar a sus canales para la transición a la economía digital.

Brenda Azcarategui

Oportunidades en la transición a la

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Foros de la Industria

Carlos García, director general de ABSA, socio de valor que invitó a un aproximado de 90 canales y para el cual Panduit representa un 25% de sus ventas.Manuel Guerra, director comercial de Luguer, por su parte con-sideró: “Panduit es una marca pilar para nosotros ya que creci-mos con ellos y llevamos 16 años consecutivos de ser patroci-nadores. La importancia que tiene el evento la encontramos en el relacionamiento que tenemos con nuestros clientes porque nos manifiestan sus inquietudes, además tenemos intercambio de ideas”.

Perfiles de canal y nuevo programa Donovan indicó que los canales que trabajan con ellos deberán formarse un nuevo perfil más integral desarrollando servicios de:• Valoración, evaluación de infraestructura física, diseño y en-trega de soluciones, valoraciones de infraestructura a profun-didad, visualizaciones de red. • Diseño de redes industriales e infraestructura física. • Entrega de administración de proyectos en sitio, instalaciones específicas, supervisión y validación.

Ahora bien, para ayudar a los canales la empresa presentó el programa One Partner Program, el cual tiene tres objetivos principales a cumplir: el diseño, desarrollo y entrega de compe-tencias, lo anterior en tres principales directrices: • Soluciones de cableado estructurado para el sector enterprise• Soluciones de infraestructura de centros de datos. Dividida en infraestructura física y DCIM• Soluciones de infraestructura de automatización industrial Es importante destacar que la marca agregó 16 nuevas certifi-caciones en las áreas anteriores. El proyecto del fabricante es contar con tres perfiles específicos que conformen su ecosistema de socios: los integradores de sistemas, instaladores y distribuidores, interesados en ampliar su oferta de soluciones y servicios, desarrollar capacidades y estrategias de penetración de mercado, con talleres y perte-necer al programa de canal para generar más valor al recibir entrenamientos en línea, así como presenciales, además de obtener beneficios de la marca al cumplir con el anterior perfil, por supuesto al lograr las cuotas específicas de cada uno de los niveles de canal. “El nuevo programa mejora los incentivos y los comentarios que recibimos de los asistentes al evento fueron buenos. Veníamos en una dinámica muy plana que no había cambiado, por ello actualmente los socios están conformes con el cambio”. Co-

mentó el director de México. El mensaje principal de Co-rradine para los partners mexicanos fue: “Nuestro foco principal ha sido siem-pre su desarrollo, vamos a ayudarles a asimilar las nue-vas tendencias para que desa-rrollen sus empresas”.Una iniciativa que se presentó para incentivar a sus canales fue la oportu-nidad de desarrollar un proyecto y presentarlo para el 2017 como un caso de éxito en el marco del siguiente GSIC.

Lo nuevo de PanduitAlgunas de las presentaciones de productos que la firma hizo para las tres principales áreas a las que desea llegar son:

Para redes enterprise La compañía desarrolló nuevos productos como: estructuras de distribución industrial; para ubicar los switches Ethernet, así como para el manejo de los cables y la administración; nuevas herramientas de visualización en tiempo real y analíticas para redes industriales, con capacidades de diagnóstico de la red, monitoreo de la red Ethernet y redes inteligentes de última ge-neración que suponen un bajo costo energético, reducción de impacto ambiental, habilitadas con sensores mesh networks. Estos productos están enfocados a cumplir objetivos como: facilitar la administración y el mantenimiento, reducir los cos-tos, optimizar los espacios, alcanzar mayor velocidad y mejor desempeño energético. Que son al mismo tiempo los desafíos que tiene el canal a la hora de la implementación, por ello han mejorado en estos temas.Dennis Renaud, vicepresidente de la unidad Enterprise destacó que la tendencia es el Power Over Ethernet, ya que en el sector enterprise, tanto las redes inalámbricas de alta densidad, el BYOD, aplicaciones de video y voz, requieren productos que puedan soportar la velocidad y cantidad de trasmisión de datos.

Para centro de datos A decir de la marca, los canales deben hacer un diseño correcto de la infraestructura para alcanzar la eficiencia, implementar los equipos correctos para un desempeño óptimo. Dentro de los principales desafíos que enfrentan los canales en la inte-gración de centros de datos, según lo destacó la empresa son: los espacios limitados y la densidad de los puertos. Para supe-

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Internet de las Cosas (IoT) es lo que activará la industria TI, ya que de ella se espera una oportunidad de 17 trillones de dólares, según lo destacó la compañía. La infraestructura será base que consolidará las ideas y los desarrollos que

comienzan a crearse en esta tendencia y Panduit presentó su proyecto para ofrecer soluciones innovadoras desde los ele-mentos más básicos.A decir de Neil Corradine, director para Latinoamérica y el Cari-be en la compañía, se estima que del total del valor del mercado el 30% sea dirigido a inversiones de infraestructura, donde ellos tienen un papel fundamental con la oferta de su portafolio diri-gido a entregar Ethernet a las máquinas en la industria manu-facturera, soluciones de fibra óptica para la transición de datos y en general desde los elementos básicos pero elementales para soportar las conexiones de las redes que demanda el IoT enfocadas a soluciones para consolidación de redes enterprise,

centros de datos y pisos industriales.Tom Donovan, CEO de Panduit, destacó que son tres las tenden-cias que la empresa identificó con la llegada del IoT: • Ethernet para el piso de planta dando prioridad a los estándares abiertos. • Convergencia IT/OT, fusionando las redes con las organiza-ciones. • Uso de redes de última tecnología para proveer plataformas que capturen datos y los conviertan en acciones. “Mi mensaje es muy simple: ésta es la generación de los datos analíticos y el cambio de los modelos de negocio, el IoT debe sim-plificar las tomas de decisiones”, acotó el CEO. Expresó que para lograrlo se debe de contar con una infraestructura sólida, ya que con ello se ahorran el 50% de los futuros problemas de la red. El directivo señaló que para agregar valor y poder habilitar in-fraestructura para el IoT se debe de alcanzar un nivel de madurez que involucra conocimiento desde las pequeñas partes que con-forman la red hasta las soluciones completas lo que involucra a los dispositivos conectados, las aplicaciones, la red, seguridad, etcétera. Así como también a los nuevos modelos de servicio que se derivaran con ello.

Momento de aliarse Para ofrecer a los usuarios y canales soluciones completas y con ello ganar mayor terreno en número de proyectos e industrias a las que llega, la compañía presentó durante su evento a sus aliados para ganar. “Es momento de llamar a la acción a otros fabricantes porque juntos podemos sobrevivir”, dijo Donovan, con ello Panduit prepara su fortalecimiento en áreas como: au-tomatización industrial con la alianza con Rockwell y Cisco, el sector enterprise con Axis, Cisco y Fluke Networks, su oferta para data center con Cisco Eaton, EMC, VCE, Axis e IBM. Por su parte los socios mayoristas que participan con la marca son: Luguer, Anixter, Grupo Dice y ABSA.Algunos de los anteriores opinaron que este es un foro propicio para relacionarse con sus socios: “estrechamos lazos con los in-tegradores y reafirmamos planes que ya tenemos con ellos”, dijo

Durante el GSIC, evento que se ha realizado por 17 años consecutivos, la empresa presentó su estrategia para

seguir alcanzando sus objetivos de crecimiento en el mercado Latinoamericano, la anterior considera la

alianza con otros fabricantes, socios de valor y canales. Asimismo presentó su nuevo programa de canal con el

que trabajará para fortalecer a sus socios.

Brenda Azcarategui

PANDUIT redefine su estrategia y fortalece

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Foros de la Industria

Carlos García, director general de ABSA, socio de valor que invitó a un aproximado de 90 canales y para el cual Panduit representa un 25% de sus ventas.Manuel Guerra, director comercial de Luguer, por su parte con-sideró: “Panduit es una marca pilar para nosotros ya que creci-mos con ellos y llevamos 16 años consecutivos de ser patroci-nadores. La importancia que tiene el evento la encontramos en el relacionamiento que tenemos con nuestros clientes porque nos manifiestan sus inquietudes, además tenemos intercambio de ideas”.

Perfiles de canal y nuevo programa Donovan indicó que los canales que trabajan con ellos deberán formarse un nuevo perfil más integral desarrollando servicios de:• Valoración, evaluación de infraestructura física, diseño y en-trega de soluciones, valoraciones de infraestructura a profun-didad, visualizaciones de red. • Diseño de redes industriales e infraestructura física. • Entrega de administración de proyectos en sitio, instalaciones específicas, supervisión y validación.

Ahora bien, para ayudar a los canales la empresa presentó el programa One Partner Program, el cual tiene tres objetivos principales a cumplir: el diseño, desarrollo y entrega de compe-tencias, lo anterior en tres principales directrices: • Soluciones de cableado estructurado para el sector enterprise• Soluciones de infraestructura de centros de datos. Dividida en infraestructura física y DCIM• Soluciones de infraestructura de automatización industrial Es importante destacar que la marca agregó 16 nuevas certifi-caciones en las áreas anteriores. El proyecto del fabricante es contar con tres perfiles específicos que conformen su ecosistema de socios: los integradores de sistemas, instaladores y distribuidores, interesados en ampliar su oferta de soluciones y servicios, desarrollar capacidades y estrategias de penetración de mercado, con talleres y perte-necer al programa de canal para generar más valor al recibir entrenamientos en línea, así como presenciales, además de obtener beneficios de la marca al cumplir con el anterior perfil, por supuesto al lograr las cuotas específicas de cada uno de los niveles de canal. “El nuevo programa mejora los incentivos y los comentarios que recibimos de los asistentes al evento fueron buenos. Veníamos en una dinámica muy plana que no había cambiado, por ello actualmente los socios están conformes con el cambio”. Co-

mentó el director de México. El mensaje principal de Co-rradine para los partners mexicanos fue: “Nuestro foco principal ha sido siem-pre su desarrollo, vamos a ayudarles a asimilar las nue-vas tendencias para que desa-rrollen sus empresas”.Una iniciativa que se presentó para incentivar a sus canales fue la oportu-nidad de desarrollar un proyecto y presentarlo para el 2017 como un caso de éxito en el marco del siguiente GSIC.

Lo nuevo de PanduitAlgunas de las presentaciones de productos que la firma hizo para las tres principales áreas a las que desea llegar son:

Para redes enterprise La compañía desarrolló nuevos productos como: estructuras de distribución industrial; para ubicar los switches Ethernet, así como para el manejo de los cables y la administración; nuevas herramientas de visualización en tiempo real y analíticas para redes industriales, con capacidades de diagnóstico de la red, monitoreo de la red Ethernet y redes inteligentes de última ge-neración que suponen un bajo costo energético, reducción de impacto ambiental, habilitadas con sensores mesh networks. Estos productos están enfocados a cumplir objetivos como: facilitar la administración y el mantenimiento, reducir los cos-tos, optimizar los espacios, alcanzar mayor velocidad y mejor desempeño energético. Que son al mismo tiempo los desafíos que tiene el canal a la hora de la implementación, por ello han mejorado en estos temas.Dennis Renaud, vicepresidente de la unidad Enterprise destacó que la tendencia es el Power Over Ethernet, ya que en el sector enterprise, tanto las redes inalámbricas de alta densidad, el BYOD, aplicaciones de video y voz, requieren productos que puedan soportar la velocidad y cantidad de trasmisión de datos.

Para centro de datos A decir de la marca, los canales deben hacer un diseño correcto de la infraestructura para alcanzar la eficiencia, implementar los equipos correctos para un desempeño óptimo. Dentro de los principales desafíos que enfrentan los canales en la inte-gración de centros de datos, según lo destacó la empresa son: los espacios limitados y la densidad de los puertos. Para supe-

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Internet de las Cosas (IoT) es lo que activará la industria TI, ya que de ella se espera una oportunidad de 17 trillones de dólares, según lo destacó la compañía. La infraestructura será base que consolidará las ideas y los desarrollos que

comienzan a crearse en esta tendencia y Panduit presentó su proyecto para ofrecer soluciones innovadoras desde los ele-mentos más básicos.A decir de Neil Corradine, director para Latinoamérica y el Cari-be en la compañía, se estima que del total del valor del mercado el 30% sea dirigido a inversiones de infraestructura, donde ellos tienen un papel fundamental con la oferta de su portafolio diri-gido a entregar Ethernet a las máquinas en la industria manu-facturera, soluciones de fibra óptica para la transición de datos y en general desde los elementos básicos pero elementales para soportar las conexiones de las redes que demanda el IoT enfocadas a soluciones para consolidación de redes enterprise,

centros de datos y pisos industriales.Tom Donovan, CEO de Panduit, destacó que son tres las tenden-cias que la empresa identificó con la llegada del IoT: • Ethernet para el piso de planta dando prioridad a los estándares abiertos. • Convergencia IT/OT, fusionando las redes con las organiza-ciones. • Uso de redes de última tecnología para proveer plataformas que capturen datos y los conviertan en acciones. “Mi mensaje es muy simple: ésta es la generación de los datos analíticos y el cambio de los modelos de negocio, el IoT debe sim-plificar las tomas de decisiones”, acotó el CEO. Expresó que para lograrlo se debe de contar con una infraestructura sólida, ya que con ello se ahorran el 50% de los futuros problemas de la red. El directivo señaló que para agregar valor y poder habilitar in-fraestructura para el IoT se debe de alcanzar un nivel de madurez que involucra conocimiento desde las pequeñas partes que con-forman la red hasta las soluciones completas lo que involucra a los dispositivos conectados, las aplicaciones, la red, seguridad, etcétera. Así como también a los nuevos modelos de servicio que se derivaran con ello.

Momento de aliarse Para ofrecer a los usuarios y canales soluciones completas y con ello ganar mayor terreno en número de proyectos e industrias a las que llega, la compañía presentó durante su evento a sus aliados para ganar. “Es momento de llamar a la acción a otros fabricantes porque juntos podemos sobrevivir”, dijo Donovan, con ello Panduit prepara su fortalecimiento en áreas como: au-tomatización industrial con la alianza con Rockwell y Cisco, el sector enterprise con Axis, Cisco y Fluke Networks, su oferta para data center con Cisco Eaton, EMC, VCE, Axis e IBM. Por su parte los socios mayoristas que participan con la marca son: Luguer, Anixter, Grupo Dice y ABSA.Algunos de los anteriores opinaron que este es un foro propicio para relacionarse con sus socios: “estrechamos lazos con los in-tegradores y reafirmamos planes que ya tenemos con ellos”, dijo

Durante el GSIC, evento que se ha realizado por 17 años consecutivos, la empresa presentó su estrategia para

seguir alcanzando sus objetivos de crecimiento en el mercado Latinoamericano, la anterior considera la

alianza con otros fabricantes, socios de valor y canales. Asimismo presentó su nuevo programa de canal con el

que trabajará para fortalecer a sus socios.

Brenda Azcarategui

PANDUIT redefine su estrategia y fortalece

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rarlos, la marca presentó su solución de cate-goría 6A con diámetro reducido para lograr mayor densidad, así como una estructura más grande para más densidad de switches. Otros productos destacados para esta área fueron: Pre-assambled Harnesses , Patch

Cords de 28 AWG, Patch Panels de 48 puer-tos y otros accesorios como racks, adminis-

tradores horizontales 3U o administradores verticales. Otros nuevos productos para centros

de datos son los contenedores para pasillos universales, así como una nueva plataforma de distribución de fibra. La empresa mencionó que en centros de datos los servicios que los partners pueden ofrecer son: la valoración de la infraestructura física, ingeniería de análisis y pruebas, diseño de pares, servicios de seguridad. El diseño, la entrega de visitas en sitio, administración en sitio y la opti-mización del enfriamiento, integración DCIM y generación de reportes al cliente.Joseph La Cognata’s, gerente desarrollador de negocios de centro de da-tos, agregó que los principales desafíos son superar las infraestructuras planas y reducir la latencia para diseñar centros convergentes de alta ve-locidad: “cada uno de los elementos que utilicemos va a tener un impacto en el desempeño del data center, por ello ofrecemos nuevos productos como el contenedor de pasillo universal para maximizar los elementos del datacenter, así como sistemas de cobre y fibra que transportan más rápido la información”.

Para automatización industrialUna de las alianzas más destacadas para el sector industrial lo tiene con Rockwell. Joe Kann, VP de dicha marca de automatización, dijo que su principal foco es penetrar el sector de manufactura porque es el que se ubica en segundo lugar de oportunidades más prolíferas para IoT y el que está evolucionando a ser más virtual y digital para el sector, Panduit también destacó sus productos como gabinetes para ambientes espe-ciales, Ethernet para conectar las máquinas, entre otros. La empresa detalló que para conectar máquinas con otras máquinas se requiere considerar las arquitecturas en el panel donde se deben de aplicar las mejores prácticas y alcanzar gran desempeño mejorando la seguridad; en sitio incrementando los periodos de uso de las plantas así como la confiabilidad de la red, reduciendo al mismo tiempo los costos de operación y previniendo interrupciones en el servicio; en la plataforma fortaleciendo las redes desde lo básico, protegiéndolas de riesgos, reduciendo las fallas intermitentes para mantener a salvo los ambientes de trabajo y en ruta.

México oportunidad pese a toda situación

En el caso particular del mercado mexicano, la com-pañía no espera que las inversiones en infraestructura se detengan, Kaleb Avila, director regional de Panduit México, opinó que: “aunque existen retos macroeco-nómicos creemos que se mantendrá nuestro creci-miento. Consideramos que pese al precio del dólar la inversión extranjera se mantendrá principalmente en Bajío que crece en un 10%, el Noreste con un desa-rrollo del 6 y 5% y en el Estado de México que presenta 4% de crecimiento”. Lo anterior en sectores como el automotriz, energético (en el desarrollo de transporte de combustible, procesos de refinación en la parte de flotillas en monitoreo activo y manufactura e integra-ción de los procesos), así como en salud y educación, entre los que tienen mayor potencial.Kaleb reveló que el proyecto principal para la región es mantener el creci-miento de dos dígitos que presentó el 2015, el cual destacó fue el año más prolífero desde hace nueve años en la región, que es bastante re-presentativo para la empresa, ya que de ella se obtiene el 35% del total de ventas de Lati-noamérica.

“MÉXICO ESTÁ A LA VANGUARDIA TECNOLÓGICA Y SE ABRE UN ABANICO INTERESANTE DE OPCIO-NES PARA INCREMENTAR LA PARTICIPACIÓN EN INFRAESTRUCTURA PARA LOS PISOS DE PLANTA, CENTROS DE DATOS, PARA TRANSMITIR EL BIG DATA”: KALEB AVILA.

En resumen, la compañía destacó que sus princi-pales diferenciadores en este cambio de estrategia son: los nuevos programas de trabajo, diferencia-ción por medio de Tiers, el nuevo portal “The Hub”, POS data collection, la simplificación de los proce-sos de recertificación, garantías simplificadas y por último, la educación continua y actualizaciones para socios.

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Computador táctil de 15, 17 y 20 pulgadas AIO. Ofrece flexibilidad y funcionalidad a las aplicaciones para punto de venta, punto de información y punto de servicio en ambientes de retail y de hospitalidad.DescripciónCon 20 mm de grosor y 1.22 kg, cuenta con bordes moldeados en goma que protegen al dispositivo de golpes ocasionales y caídas desde 70 cm de altura. Opcional de ser administrada mediante la consola Chrome en políticas y actualizaciones de aplicaciones. Se ofrece opciones de color configurables (negro y verde eléctrico) de modo que los administradores puedan identificar y distribuir el dispositivo por grado y clase.Caracterísicas--Procesador de cuarta generación Intel Core i3, i5 e i7--Con gráficos HD4600--Accesorios opcionales: MSR, NFC/RFID, Customer Display, Finger Print Reader--Garantía de tres añosDisponibilidad Bluestar Mexico, CT Internacional, Ingram Micro México y Scansource México,ventas@elotouch.com.mx

Para una amplia gama de tareas de computación tanto en el hogar como en la oficina. Descripción

Procesadores Intel Core hasta sexta generación de tipo escritorio. Incorpora soporte RAID para un almacenamiento en red (NAS) o sistema de mini servidor. Diseño modular y compacto con

un adaptador de corriente integrado. Se puede colocar horizontal o verticalmente, y también ser montado con VESA.

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En resumen, la compañía destacó que sus princi-pales diferenciadores en este cambio de estrategia son: los nuevos programas de trabajo, diferencia-ción por medio de Tiers, el nuevo portal “The Hub”, POS data collection, la simplificación de los proce-sos de recertificación, garantías simplificadas y por último, la educación continua y actualizaciones para socios.

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DisponibilidadCVA, Ingram Micro México, Inovat Technology, Nec

de México y Vission XXI.informacion@necdisplay.com

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