Especialización en Gestión de Proyectos de Ingeniería

Proyecto de Grado

Planteamiento de un modelo que permita el aseguramiento eléctrico para la industria avícola “Avinutrir”, ubicada en el municipio de Cáqueza Cundinamarca.

Presentado por:

Alexander Pineda Rodríguez código 20162197062

Daniel Eduardo Caucalí Medina código 20162197017

Universidad Distrital Francisco José de Caldas

Bogotá D.C.

18 de mayo de 2017

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Contenido

Tema ............................................................................................................................ 4

Los antecedentes del estudio del tema o estado del arte .............................................. 4

Marco histórico ............................................................................................................. 5

Marco Conceptual ......................................................................................................... 6

Problema ...................................................................................................................... 9

Alternativa 1 .................................................................................................................. 9

Alternativa 2 .................................................................................................................. 9

Alternativa 3 ................................................................................................................ 10

Alternativa 4 ................................................................................................................ 10

Hipótesis ..................................................................................................................... 10

Hipótesis Subsidiada .................................................................................................. 10

Objetivo General ......................................................................................................... 11

Objetivos Específicos .................................................................................................. 11

Variables ..................................................................................................................... 11

Plan De Mercadeo ...................................................................................................... 11

Disponibilidad de materias primas, suministros y talento humano ........................... 11

Marketing Internacional ............................................................................................... 12

Gestión de proyecto Internacional ........................................................................... 12

Cadena DFI (Distribución Física Internacional) ....................................................... 14

Regulaciones Inconterms: ....................................................................................... 15

Aplicación al Proyecto ............................................................................................. 15

Empleando el INCOTERMS para puntualizar las responsabilidades ....................... 15

Perfiles comparativos entre España y Colombia ..................................................... 17

CUBICAJE .............................................................................................................. 17

Estudio Técnico .......................................................................................................... 21

Estructura Orgánica del proyecto ................................................................................ 22

Estudio Legal Y Ambiental .......................................................................................... 22

Estudio Financiero ...................................................................................................... 24

Conclusiones .............................................................................................................. 27

Bibliografía .................................................................................................................. 28

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INDICE DE TABLAS

TABLA 1. CALIBRE VS CORRIENTE; ADICIONAL CARACTERÍSTICAS DE AISLAMIENTO. (PROCABLES, 2013 SAS CI) (CENTELSA SAS, 2014)............... 8

TABLA 2.COTIZACIÓN DE LOS MATERIALES Y TIEMPO DE ENTREGA.*NO INCLUYEN LOS POSTES ................................................................................... 12

TABLA 3.PRINCIPALES MATERIALES PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE LA ALTERNATIVA 2 ................................................................................................. 12

TABLA 4.FICHA TÉCNICA DE PRODUCTOS A IMPORTAR .................................... 14 TABLA 5. CUADRO COMPARATIVO DE PERFILES ENTRE ESPAÑA VS

COLOMBIA .......................................................................................................... 17 TABLA 6. CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS DE LA ALTERNATIVA A IMPLEMENTAR

............................................................................................................................ 21 TABLA 7. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES .......................................................... 22 TABLA 8. LISTADO DEL MARCO LEGAL DEL SECTOR ELÉCTRICO EN

COLOMBIA. ......................................................................................................... 24 TABLA 9. FLUJO DE CAJA SIN PRÉSTAMO, ESCENARIO REALISTA. .................. 24 TABLA 10. ESCENARIOS DE SENSIBILIDAD DEL PROYECTO. ............................. 25 TABLA 11. FLUJO DE CAJA CON PRÉSTAMO. ....................................................... 25 TABLA 12. ESCENARIO CON PRÉSTAMO. ............................................................. 25

INDICE DE ILUSTRACIONES

ILUSTRACIÓN 1. ACTORES EN LAS OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL. ((DFI), 2015) ......................................................................... 14

ILUSTRACIÓN 2. INCOTERMS - DAT. (INCEA, 2012) .............................................. 15 ILUSTRACIÓN 3. RESPONSABILIDADES DEL INCOTERMS DAT. (LEGISCOMEX,

2010) ................................................................................................................... 16 ILUSTRACIÓN 4. PUERTO DE HUELVA. .................................................................. 18 ILUSTRACIÓN 5. MEDIDAS DE CAMIÓN PARA EL TRASPORTE DE LA

MERCANCÍA DEL PUERTO DE CARTAGENA A BOGOTÁ DC ......................... 18 ILUSTRACIÓN 6: MEDIDAS DE LA CAJA QUE CONTIENE EL PANEL. .................. 18 ILUSTRACIÓN 7. ORGANIGRAMA DEL PROYECTO. .............................................. 22

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Tema

Planteamiento de un modelo que permita el aseguramiento eléctrico para la industria avícola “Avinutrir”, ubicada en el municipio de Cáqueza Cundinamarca.

Los antecedentes del estudio del tema o estado del arte

La cobertura de energía eléctrica en el departamento de Cundinamarca es el más alto a nivel nacional con el 98,5% (Gobernación de Cundinamarca, 2016), esto permite que los habitantes del departamento cuente con acceso al sistema eléctrico de distribución. A propósito de esto y de acuerdo con el estudio “Dinámica de crecimiento y estructura productiva del departamento de Cundinamarca” (DANE, 2015) el PIB departamental para el año 2014 alcanzó la cifra de 44,5 billones de pesos y la participación del PIB departamental en el nacional pasó del 5.24% en 2005 al 6.27%en 2014.

Se puede concluir que el crecimiento en el PIB presenta una estrecha relación con la cobertura de energía eléctrica que prestan las dos empresas de energía eléctrica que se encuentran (Codensa S.A. ESP y EEC S.A. ESP) presentes en Cundinamarca. Los microempresarios que apuestan a la creación de nuevas oportunidades de negocio que demandan consumo de energía eléctrica, acuden en primera instancia al servicio convencional que prestan las compañías de energía. Esto se puede atribuir a que en Colombia no se cuenta con una amplia oferta de alternativas de generación de energía renovable ni se ofrecen precios competitivos en el mercado.

En consecuencia, la industria Colombiana ha tenido que evolucionar en la forma como se planifica la construcción de la nueva infraestructura, de manera que se garanticen los tiempos de entrega, desviaciones menores en el presupuesto planteado y un producto que satisface las necesidades del cliente. Se han desarrollado en el mundo diferentes metodologías como alternativa de dirección de proyectos.

Una de ellas es la desarrollada por el Project Management Institute (PMI) y plasmada en la guía del PMBOK. El PMBOK es un guía que describe nomas, métodos, procesos y practicas establecidas para la ejecución de un proyecto. El proyecto está definido como: “el esfuerzo temporal que se lleva a cabo para crear un producto, servicio o resultado único. La naturaleza temporal de los proyectos indica un principio y un final definidos. El final se alcanza cuando se logran los objetivos del proyecto o cuando se termina el proyecto porque sus objetivos no se cumplirán o no pueden ser cumplidos, o cuando ya no existe la necesidad que dio origen al proyecto. Temporal no necesariamente significa de corta duración. En general, esta cualidad no se aplica al producto, servicio o resultado creado por el proyecto; la mayor parte de los proyectos se emprenden para crear un resultado duradero” (PMI Proyect Management Institute, 2008).

Otra de las metodologías utilizadas para la gestión de los proyectos es PRINCE2® (Projects IN ControlledEnvironments), en un método basado en la experiencia de de miles de proyectos y de la contribución de innumerables patrocinadores de proyectos, directores de proyectos, equipos de trabajo, académicos y asesores. PRINCE2 es genérico y está basado en principios básicos, las organizaciones están adoptando el método y mejorando sustancialmente la capacidad en diferentes áreas como la construcción, integración y adquisiciones, investigaciones y desarrollo de productos (PRINCE2, 2016).

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Marco histórico

En septiembre de 2015 Colombia contaba con una capacidad instalada (fuentes de generación de energía eléctrica) en el sistema interconectado nacional (SIN) de 15.740 MW. El 69,7% se generaba con plantas hidroeléctricas, seguida de las centrales térmicas (gas, carbón y líquidos) con el 29,6% y las demás tecnologías representaban alrededor del 0,6% (UPME, 2015).

Ahora bien, de acuerdo con un diagnóstico del departamento de Cundinamarca, elaborado por la secretaria de Planeación en el 2016, la cobertura de energía eléctrica en el departamento es el más alto a nivel nacional con el 98,5% por encima del promedio nacional ubicado en 80,1% (Gobernación de Cundinamarca, 2016).

Así pues, cuando se plantea construir una edificación también se debe contemplar la construcción de la infraestructura necesaria para contar con el servicio de energía eléctrica. Es por esto, que la Comisión de Regulación de Energía y Gas (CREG) obliga a la empresa prestadora del servicio (Empresa de Energía de Cundinamarca S.A. ESP) en el sector, a ofrecer al usuario un punto de conexión factible y garantizar el libre acceso a la red eléctrica existente, también indica que las obras de infraestructura eléctrica en media tensión (13,2 kV) requeridas para el proyecto deben ser realizadas por el interesado. (CREG, 1998)

Teniendo en cuenta lo anterior la empresa Avinutrir asumió el costo de los estudios técnicos y la elaboración del diseño eléctrico que se requiere para iniciar con la construcción de la red de energía eléctrica en media tensión e instalación de un transformador de distribución. El diseño eléctrico cuenta con la aprobación de la EEC S.A. ESP y el siguiente paso es la construcción de las obras eléctricas cumpliendo con los lineamientos establecidos en el Reglamento Técnico de Instalaciones Eléctricas (RETIE). Este reglamento es expedido por el Ministerio de Minas y Energías para garantizar la seguridad de las personas, de la vida tanto animal como vegetal, previniendo, minimizando o eliminando los riesgos de origen eléctrico.

Por otra parte, cuando no es posible realizar la conexión al sistema eléctrico Colombiano se puede optar por la instalación de fuentes de generación de energía eléctrica que aprovechan fuentes renovables no convencionales, en la mayoría de los casos estos sistemas deben contar con un sistema de respaldo donde se almacene la energía, dado que los recursos como el sol o el agua varían dependiendo de la temporada del año. En este sentido es necesario caracterizar los recursos naturales que se encuentran en la zona y dimensionar adecuadamente los sistemas que se requieren instalar. Dado Es fundamental contar con un histórico de datos que permitan estimar la generación de energía en diferentes escenarios y dimensionar el banco de baterías que almacenarían la energía para ser utilizada en el periodo de tiempo que no se cuente con el recurso natural.

Es importante mencionar que Colombia no cuenta con una base de datos de los recursos naturales para todas las regiones del país. Esto genera una incertidumbre en el dimensionamiento del sistema. Los costos asociados a la implementación de estas alternativas comparados con los costos de construir la red eléctrica convencional son altos, en algunos casos, dado que los equipos son importados de otras partes del mundo.

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Marco Conceptual

Como el tema que se desarrollará se encuentra en el sector de la energía eléctrica, la forma conceptual se basara especialmente a todo lo relacionado con distribución de energía, normas e identificaciones de necesidades que el proyecto requiere y así garantizar el abastecimiento eléctrico de la planta de producción de concentrados para aves Avinutrir.

Los trabajos eléctricos se deben realizar cumpliendo un rigoroso procedimiento y manejo de estándares de seguridad, donde se busca proteger la vida humana y minimizar los riesgos de origen eléctrico que se producen, en especial la construcción de redes eléctricas de distribución que significa tensiones entre 1kV y 57,5 kV, altamente peligroso. (Reglamento Técnico de Instalaciones Eléctricas - RETIE, 2013).

Las distancias estándar por seguridad desde el piso hasta los cables extendidos aéreos para tensiones eléctricas de 13,2 kV es 5,6 metros verticales; en lugares de tránsito peatonal. Los postes usados como soportes de redes de distribución deberán tener una tensión de rotura y las torres o postes metálicos una tensión de deformación permanente de al menos dos veces y media (2,5) de la suma de las tensiones mecánicas resultantes de la interacción de los diferentes esfuerzos a que este sometida la estructura, para lo cual se debe tener en cuenta los esfuerzos de los cables de la red eléctrica y los demás cables y elementos que actúen sobre la estructura. (Central Hidroeléctrica de caldas S.A. E.S.P., 2016).

La tensión mecánica de los cables, de poste a poste, cumple un papel muy importante en el método de distribución eléctrica aérea; dependiendo de muchas variables físicas y eléctricas, que llevan a un cálculo un poco riguroso, los conductores de las líneas eléctricas generalmente son cables, en su mayoría heterogéneos, es decir, que están formados por grupos de conductores de diferentes materiales (Combinación de conductores de aluminio y acero, cobre y acero, etc). El cálculo mecánico de los conductores eléctricos debe hacerse en función de módulo de elasticidad y del coeficiente de dilatación correspondiente a la proporción en que se encuentren el aluminio y el acero (Proporcionado por fabricante).

La interacción de los conductores eléctricos con diferentes fenómenos climatológicos en el medio de trabajo, representa variables a consideración, por lo impredecibles que puedan llegar a ser:

La variación de la temperatura: produce un efecto de contracción y dilatación, alterando la longitud de los cables y modificando la tensión mecánica, produciendo efectos sobre los postes y centrales.

Fuerza que ejerce el viento: Actúa como una sobre carga, ya que al sumarse con el propio peso del cable produce mayor exigencia hacia los elementos de soporte.

Fuerza que ejerce la escarcha: se posan sobre los conductores y supone otra sobre carga de acción vertical, que se superpone al propio peso del cable (Aplicada a zonas geográficas de baja temperatura).

Curvaturas importantes sobre los cables:

Catenaria: Es donde se asume que la masa del conductor es uniforme y distribuida a lo largo del arco descrito por dicho conductor, la tensión mínima en el cable está en el punto más bajo y la tensión máxima en los puntos de apoyo. La tensión en cualquier punto del cable consta de dos componentes, uno horizontal y otro vertical.

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Parábola: Se asume que la masa del cable del cable esta uniformemente distribuida a lo largo de la línea horizontal y dependen de los puntos de soporte del cable. La ecuación que define este tipo de curva es la de parábolas.

Ecuación de cambio de estado:

Ecuacion1: Ecuación de cambio de estado

Donde:

α:coeficiente de dilatación lineal del conductor [ °C ].

θ2: temperatura final del conductor [ °C ].

θ1: temperatura inicial del conductor [ °C ].

t2: tensión final en el conductor [ kg ].

t1: tensión inicial en el conductor [ kg ].

E: módulo de elasticidad del conductor [ kg / mm2 ].

φ: sección transversal del conductor [ mm2 ].

a: longitud del vano [ m ].

w2: peso por unidad de longitud final del conductor [ kg / m ].

w1: peso por unidad de longitud inicial del conductor [ kg / m ].

(Bosco, 2010)

Con el nuevo espacio que proyecta ampliar la industria Avinutrir, exigiría nueva red eléctrica de luz y tomas; esto con el fin de cubrir la demanda de producción; esto se logra adicionando nuevos equipos como: empacadoras, agitadores, hornos, estufas, dosificadoras, mezcladoras, inyectoras, entre otras, dicho equipamiento van a consumir altos recursos energéticos, en el orden de los kilovatios por cada equipo, es por eso que la ampliación eléctrica es necesaria e inminente.

Con la necesidad de aumento energético, se pide a la empresa eléctrica de la zona, un suministro adicional de electricidad. El total de la maquinaria, exigen seleccionar el cableado, en su calibre y características propias. La transferencia eléctrica en forma segura y eficiente, depende de una correcta selección del calibre del conductor, en la página web http://www.imsa.com.ar/calcula/calculo.html del fabricante IMSA 2016, se encuentra una aplicación que calcula el calibre de los cables que se deben utilizar.

En la siguiente tabla se evidencia las caracterizas físicas del cable como calibre, espesor de aislante, masa total, numero de filamentos y corrientes, esto con el fin de poder definir e identificar según la corriente el calibre y demás características ya expuestas(calibre del cable Vs la corriente).

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Tabla 1. Calibre Vs Corriente; adicional características de aislamiento. (Procables, 2013 SAS CI) (CENTELSA SAS, 2014)

Ya que la empresa de energía eléctrica de la zona no garantiza el 100% del suministro eléctrico constante entonces es necesario un plan B para soportar el consumo de la empresa, es allí donde entran a participar un juego de celdas fotoeléctricas y un circuito de baterías que soportan el consumo de la empresa a causa de cualquier eventualidad.

Una célula fotoeléctrica, fotocélula o celda fotovoltaica, es un pequeño mecanismo electrónico que convierte la energía luminosa (fotones) en energía eléctrica (electrones) mediante el denominado efecto fotovoltaico. A nivel microscópico, se trata de un ánodo y un cátodo revestido de un material fotosensible. Su objetivo final es producir electricidad a través de la energía lumínica; por ello las células fotovoltaicas se utilizan asociadas en paneles solares fotovoltaicos. La emisión fotoeléctrica o efecto fotoeléctrico es un proceso en el que la luz es recibida sobre un dispositivo semiconductor de dos capas produciendo una diferencia del voltaje o del potencial entre ellas. Este voltaje es capaz de trasladar una corriente a través de un circuito externo produciendo trabajo o energía útil. (Overblog, 2016).

Para que las celdas fotovoltaicas funcionen adecuadamente es necesario acoplar todo el sistema con una circuitería eléctrica-electrónica o convertidores CC-CA, y así condicionar las celdas de electricidad continua CC (paneles solares) a la red eléctrica que es alterna (Gonçalves, Pozzebon, Peña, & Machado, 2010).

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Problema

Dado que se debe garantizar el suministro de energía eléctrica en la nueva planta de producción de concentrados para aves, de la industria AVINUTRIR, se tienen las siguientes alternativas de solución:

1. Construir la infraestructura eléctrica necesaria desde un poste que está ubicado a 300 metros de distancia y que es propiedad de la EEC S.A. ESP.

2. Diseño y construcción de un sistema fotovoltaico, que cuente con un banco de baterías para almacenar la energía.

3. Diseño e instalación de un sistema eólico, que cuente con un banco de baterías para almacenar la energía.

4. Diseño y construcción de una microcentral hidráulica (<100 kW).

Alternativa 1

La solución para el suministro energético de la planta de producción es la construcción de una red eléctrica aérea de media y baja tensión, desde un poste de la EEC S.A. ESP que está ubicado a 300 metros de distancia. Incluyendo el montaje del transformador de distribución.

Ventajas:

a) Existe un diseño eléctrico. b) Los materiales se consiguen con facilidad en el mercado local. c) No requiere de estudios adicionales para iniciar con la construcción. d) El servicio de energía eléctrica es suministrado por la empresa de energía y se

puede contar con él en todo momento.

Desventajas:

a) Los postes que se instalarán generan alto impacto visual en el diseño arquitectónico del proyecto.

Alternativa 2

La solución para el suministro energético de la planta de producción es diseñar y construir un sistema fotovoltaico, que cuente con un banco de baterías para almacenar la energía.

Ventajas:

b) No requiere el servicio de la empresa de energía eléctrica de la región. c) No debe pagar por la energía eléctrica utilizada. d) Genera energía eléctrica con recursos naturales renovables.

Desventajas:

a) Se debe buscar datos de radiación solar en la zona, información que no es fácil de encontrar y que posiblemente no se cuenta con esta información.

b) Para contar con el servicio de energía eléctrica durante todo el día se debe seleccionar un banco de baterías grande.

c) Las baterías tienen un alto costo.

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Alternativa 3

La solución para el suministro energético de la planta de producción es el diseño e instalación de un sistema eólico, que cuente con un banco de baterías para almacenar la energía.

Ventajas:

a) No requiere el servicio de la empresa de energía eléctrica de la región. b) No debe pagar por la energía eléctrica utilizada. c) Genera energía eléctrica con recursos naturales renovables.

Desventajas:

a) Se debe buscar datos velocidad del viento en la zona, información que no es fácil de encontrar y que posiblemente no se cuenta con esta información.

b) Para contar con el servicio de energía eléctrica durante todo el día se debe seleccionar un banco de baterías grande.

c) Las baterías tienen un alto costo.

Alternativa 4

La solución para el suministro energético de la planta de producción es el diseño e instalación de una microcentral hidráulica.

Ventajas:

a) No requiere el servicio de la empresa de energía eléctrica de la región. b) No debe pagar por la energía eléctrica utilizada. c) Genera energía eléctrica con recursos naturales renovables.

Desventajas:

a) Se debe buscar una fuente hídrica que se encuentre cercana al sitio donde se va a construir la planta de producción.

b) Es necesario medir el caudal. En la medida de lo posible contar con datos de todo el año para establecer el comportamiento de la fuente hídrica.

c) Se debe garantizar la conservación de la fuente hídrica.

Hipótesis

La alternativa más adecuada para la solución el problema, es la construcción de una red eléctrica aérea de media y baja tensión, desde un poste de la EEC S.A. ESP que está ubicado a 300 metros de distancia. Incluyendo el montaje del transformador de distribución.

Hipótesis Subsidiada

En vista que EEC S.A. ESP no garantiza el 100% de suministro constante de electricidad se presenta una hipótesis de respaldo que consisten en construir un sistema fotovoltaico, que cuente con un banco de baterías para almacenar la energía.

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Objetivo General

Diseñar un modelo de aseguramiento eléctrico para la puesta en marcha de la planta procesadora de concentrados avícolas “Avinutrir”, en el municipio de Cáqueza-Cundinamarca-Colombia.

Objetivos Específicos

1. Precisar los tiempos de entrega de los proveedores de los materiales eléctricos y el tiempo que tardarán los técnicos electricistas en ejecutar los trabajos que cuentan con la certificación de producto exigida por el RETIE.

2. Cotizar los materiales, mano de obra eléctrica y pólizas que se requieren. 3. Gestionar ante las entidades competentes los permisos que se requieren para

la construcción y conexión de la obra eléctrica. 4. Evaluar financieramente el proyecto en diferentes escenarios para determinar

la rentabilidad.

Variables

Suministro energético.

Red eléctrica.

Media tensión.

Baja tensión.

Corriente.

Sistema fotovoltaico.

Número de equipos.

Potencia eléctrica.

Capacitación de personal.

Distancias de seguridad.

Características físicas de los equipos.

Tensión mecánica de los cables.

Plan De Mercadeo

Disponibilidad de materias primas, suministros y talento humano

Las alternativas 3 y 4 son descartadas porque en el sitio donde se construye la fábrica de AVINUTRIR no se encuentra el recurso natural para generar energía eléctrica. Por lo tanto se realiza un estudio de mercado con el objetivo de revisar la disponibilidad y precios de la materia prima y mano de obra necesaria para la ejecución del proyecto de acuerdo con las alternativas 1 y 2.

Partiendo del diseño eléctrico de la alternativa 1, con el que cuenta la industria AVINUTRIR se realizan las respectivas cotizaciones del material a utilizar a excepción de los postes (se cotizaran directamente con el fabricante).

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EMPRESA COTIZACIÓN TIEMPO DE ENTREGA

INTER ELECTRICAS LTDA $16’000.000 12 días

DISICO S.A. $16’759.928 10 días

CONDUMAT $15’795.300 12 días

Tabla 2.Cotización de los materiales y tiempo de entrega.*No incluyen los postes

El valor del transformador de distribución se encuentra incluido en los precios de la tabla 1, el cual se debe cancelar 30 días previos a la entrega de los materiales para garantizar la entrega.

Los costos de los seis (6) postes que se requieren en la obra eléctrica tienen un costo de $4’570.000 e incluye el transporte e hincado de los postes sí se asegura el acceso de la grúa hasta el sitio de la instalación.

Caso aparte, es la implementación de la alternativa 2 donde se requiere la importación de los equipos eléctricos y poder aplicar a los incentivos tributarios de la ley 1715 de 2014. En la tabla 3 se encuentran los principales equipos eléctricos necesarios para garantizar el suministro eléctrico a la planta de producción AVINUTRIR.

ELEMENTO PRECIO

UNITARIO CANTIDAD TOTAL

BATERIA VISION BATTERY (BAT079) € 691.79 10 $ 22,397,808

PANEL POLICRISTALINO c-Si P60 EU30123 - 240W - BOSCH

€ 282.41 70 $ 64,004,329

INVERSOR CARGADOR DE 6800W a 48V Y 230VAC, modelo Conext XW+8548E de SCHNEIDER

€ 3,176.28 1 $ 10,283,715

Tabla 3.Principales materiales para la implementación de la alternativa 2

La contratación del talento humano para la instalación de los equipos eléctricos, no es la excepción ya que la implementación de la alternativa 2 requiere de personal capacitado, que a pesar que no es complicado lograrlo sí requiere de tiempo para el entrenamiento y retardaría la entrega de la obra.

Por su parte, se identificaron técnicos electricistas que contarán con más de 5 años de experiencia en construcción de obras eléctricas en media tensión, que cuenten con matricula profesional emitida por el Consejo Nacional de Técnicos Electricistas (CONTE) y que vivan o puedan desplazarse a Cáqueza durante ejecución de los trabajos. Las personas seleccionadas fueron dos técnicos certificados con más de 15 años de experiencia específica y que tienen la disponibilidad de pernoctar en Cáqueza durante el tiempo que tarde la ejecución de las obras, el valor de los trabajos a subcontratar es por $7’535.000 y el tiempo estimado de entrega es de 5 días hábiles.

Marketing Internacional

Gestión de proyecto Internacional

Con base a uno de las posibles soluciones y al estudio del mercado de la tabla 3, se desea realizar la importación de 70 paneles solares y así proyectar esta posible solución. En la siguiente tabla se aprecia el producto a importar:

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PRODUCTO

Panel Solar c-Si P60 EU30123 - 240W - BOSCH

CATEGORIA Panel Policristalino

DESCRIPCIÓN

Panel Solar Policristalino

Los paneles solares Bosch C-Si P 60 son módulos fotovoltaicos de alta calidad de producto garantizada, gracias a la utilización de componentes de la mejor calidad según la normativa europea

Caracteristicas

5400 Pa de carga máxima de nieve 2400 Pa de carga máxima de viento Clasificación de rendimiento –0/+4,99 Wp Coeficiente térmico Pmpp –0,46%/K

COMPOSICIÓN

Superficie del cristal frontal Estructurada, MC3, Bosch Solar Cell M 3BB, Cristal – Wafer – Célula – Módulo, todo el proceso de fabricación en todas sus etapas es

realizado por Bosch.

PRESENTACIÓN

PESO 21Kg

TAMAÑO Dimensiones: 1660X990X50mm

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CUIDADOS PARA SU MANIPULACIÓN

Tabla 4.Ficha técnica de productos a importar

Cadena DFI (Distribución Física Internacional)

Preparación (Embalaje y marcado)

Unitarizacion (Paletizacion y contenedorizacion)

Manipuleo (En terminales Almacenes)

Almacenamiento(Almacenes o depósitos privados o públicos)

Transporte (En toda la cadena de distribución)

Seguro de carga (Riesgo Pólizas)

Documentación (Facturas, certificación, documentos de pago etc)

Gestión y operación aduanera (Exportación)

Gestión y operación bancaria (Bancos, agentes corresponsales)

Gestión de distribución (Incluye personal operario y administrativo de la

empresa).

En la siguiente grafica se evidencia las etapas de exportación-importación de un producto o mercancía.

Ilustración 1. Actores en las Operaciones de Comercio Internacional. ((DFI), 2015)

Ya que la Incoterms utiliza la terminología vendedor, transportista y comprador para referirse a los principales figuras que intervienen en una operación.

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Cuando entre el comprador y vendedor se llega a un acuerdo de operación internacional de importación- exportación se firma un contrato privado de compraventa así quedar todo plasmado y delegar responsabilidades.

Regulaciones Inconterms:

1. Entrega de mercancía.

2. Trasmisión de riesgos.

3. Distribución de los gastos.

4. Tramites documentales.

La cámara de comercio internacional fue la autora y reguladora de las INCOTERMS.

Aplicación al Proyecto

En vista que el proyecto no es respaldado por una empresa con un área de marketing y un área de importaciones se limita a que el exportador o vendedor garantice la entrega del producto en el puerto de Cartagena, es aquí que la empresa se hace responsable y asume los cotos y riesgo de transporte.

Empleando el INCOTERMS para puntualizar las responsabilidades

DAT: Entrega en Terminal

La mercancía es entregada en la terminal designada en el puerto o lugar de destino una vez es descargada del medio de trasporte de llegada.

Embalaje del producto en la distribución interna, desde Cartagena a Bogotá

Ilustración 2. INCOTERMS - DAT. (INCEA, 2012)

Termino comercial utilizado para las negociaciones internacionales de mercancías, que estipula que el vendedor tiene la responsabilidad de realizar la entrega de estas en la terminal de carga elegida por el comprador en el lugar de destino.

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Este término es adaptable en el uso de cualquier modo de transporte y se puede utilizar incluso el multimodal. Por lo tanto, la entrega de las mercancías en este término puede ser en el patio de contenedores del muelle, almacenes, o terminales de carga aérea, de ferrocarril o carreteras.

Dentro de las obligaciones del vendedor incluyen también el realizar las formalidades aduaneras de exportación, contratar el transporte y seguro hasta el punto de destino acordado y entregar descargadas las mercancías en la terminal.

Los riesgos y gastos del vendedor empiezan desde que la mercancía está en la empresa hasta la entrega en la terminal de carga. Si la carga no llega a la terminal, en caso del hundimiento del barco, u otros casos, asumirá la responsabilidad el vendedor.

Las obligaciones que deberá cumplir el comprador serán el de realizar el despacho aduanero de importación, como también el de llevar las mercancías de la terminal hasta el destino final.

Por otra parte, los riesgos que deberá asumir el comprador en caso de pérdida o daños serán a partir cuando el vendedor deja las mercancías puestas en la terminal. El comprador debe de especificar la fecha o plazo estipulado y el punto en el que se llevara a cabo la descarga dentro de la terminal para que el vendedor pueda realizar la contratación del transporte y determinar su logística.

Ilustración 3. Responsabilidades del incoterms DAT. (Legiscomex, 2010)

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Perfiles comparativos entre España y Colombia

Tabla 5. Cuadro comparativo de perfiles entre España Vs Colombia

CUBICAJE

Producto: Panel Solar c-Si P60 EU30123 - 240W – BOSCH

Se transportan: 70 cajas

Medidas de la caja:170x110x11 cm C/u

Peso de la caja: 22Kg

Lugar de origen:Cartagena

Lugar de destino: Bogotá

Mercancía: Paneles solares Policristalinos

Flete de Cartagena a Bogotá: $122.971,00

Valor caja: 282,41€ $911.915 c/u

Cargue: Manual, $8400

Descargue: Manual, $7200

Seguro: $574.506,45

Vehículo: Camión

Medidas del vehículo:260 x 240 x 250 m

Capacidad de peso del Vehículo: 3500Kg 3,5Tn

Puerto origen: En España el puerto de Huelva (ilustración 4).

Perfil Demográfico

Población

Crecimiento de la población

Tasa de natalidad y mortalidad 2,4% 5,8%

Superficie territorial

Perfil Económico

Tasa de cambio

PIB

balanza comercial general

principales productos de exportación

principales productos de importación

Destino de la exportación

Volumen y origen de la importación

Inflación

Devaluación últimos 5 años

Tasa de crecimiento económico

Deuda Externa

505.940 Km2 2.070.408 km2

Comparación entre España y Colombia

COLOMBIA

46.468.102

-0,10%

España

48.500.000

1,2%

9,06%

COLOMBIA

$1US - 0,92€ $1USD - 2912,53 COL

1,199 billones USD USD 233403 millones

España

19.754,2 millones de euros US$ 1,47 mil millones

Vehículos 12%, Repuestos 3,3%

camiones de reparto 1,9%;

medicamentos envasados; Agrios 1,3%

Industrial 49,46%. Minero 44,94%.

Agropecuario 5,39%. Restante (pesca y otros)

0,2%.

90% del PIB - 1079,1 Billones USD

Petróleo 7,4%; Medicamentos

Envasados 3,6%; Coches 5,3%; Piezas

5,3%

Productos de metal, maquinaria y equipos

30,15%. Químicos, caucho y plásticos

21,61%. Vehículos partes y piezas 16,05%. Francia 14%, Alemania 11%, Portugal

8,2%, Reino unido 8%, Italia 7,3%, EEUU

5,1%

EEUU 42,6%. Resto 31,01%. Ecuador 4,58%.

China 4,07%. Países Bajos 4,17%. Venezuela

3,57%. Perú 2,84%. Brasil 2,61%. Chile Alemania 14%, Francia 11%, China

8,7%, Italia 6,5%, Reino unido

4,6%,EEUU

EEUU 25%. China 13,5%. México 9,5%. Brasil

5,8%. Alemania 4,1%. Argentina 3,7%. Japón

2,8%.

5,75%

42%

2,30%

US$ 116.216 millones supero el 40% del PIT

2,60%

23%

3,20%

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Ilustración 4. Puerto de huelva.

Puerto de destino: Colombia puerto de Cartagena

Embalaje del producto en el camión de Cartagena a Bogotá

Ilustración 5. Medidas de camión para el trasporte de la mercancía del puerto de Cartagena a Bogotá DC

11cm

110cmm

170cm

22Kg

Ilustración 6: Medidas de la caja que contiene el panel.

19

598/11=54.3 4/2=2cm Sobran de cada lado 54*11=594 598-594= 4

196/11=17.81 9/2= 4.5cm Sobran de cada lado 17*11=187 196-187= 9

598/110= 5.43 48/2= 24cm Sobran de cada lado 5*110=550 598-550= 48

196/110= 1.7 86/2= 43cm Sobran de cada Lado 1*110=110 196-110= 86

240-170= 70 70cm Sobran en la parte de arriba

196-110= 86 9/2= 4.5 Sobran de cada lado 86/11= 7.8 7*11= 77 86-77= 9

PLANO FINAL

196cm 598c

m

240cm

598cm

196cm

54 Cajas

2cm 2cm

17 Cajas

4.5 cm

4.5 cm

196cm

598cm

598cm

196cm

240cm

24 cm 24 cm

5 Cajas

1 Caja

43 cm 43 cm

196cm

240cm

598cm

70 cm

110 cm

20

PESO

22Kg*70Cajas= 1540Kgs 1.54 Tn

VOLUMEN

5.98L*2.4A*1.96A= 28.12992m3 70Cajas*28.12992m3= 1969.0944m3

1997.22432m3

1. Origen: Cartagena Destino: Bogotá

Cajas: 70

Costo por caja: $911.915

Total Cajas: $911.915*70= $63’834.050

2. Cargue: $8.400*70= $588.000

3. Descargue: $7.200*70= $504.000

4. Seguro: 0.9%*$63’834.050= $574.506,45

5. Flete: 1.54Tn*$122.971= $189.375,34

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∑ De los valores 1 al 5 = $141’314.229.00

$141’314.229.00/70Cajas= $2.018.774,70 Costo de transporte de Cartagena a Bogotá.

∑ De los valores 2 al 5 = $77.480.179,00

$77.480.179,00/70Cajas= $1.106.859,70 Costo de operaciones y procesos logísticos

TOTAL= $2.018.774,70+$1.106.859,70= $3’125.634,40

Esto quiere decir que el coso de trasporte del puerto de Cartagena a Bogotá es de $3´125.634,4 esto incluye costos operacionales, logístico y costo del trasporte como.

Tener el producto en Bogotá listos para la adecuación y posterior instalación al proyecto cuesta:

$3´125.623,4+ $63’834.050 = $66´959.673,4 para 70 paneles solares

Estos costos solo contemplan los paneles solares, el costo del inversor y el grupo de baterías se pueden comprar en la industria nacional.

Estudio Técnico

Con lo indicado en el plan de mercadeo, se afirma lo planteado en la hipótesis y se procede a desarrollar un modelo que asegure la ejecución de las obras eléctricas de acuerdo a lo indicado en el diseño eléctrico previamente aprobado por la EEC S.A. ESP (CODENSA). En la tabla 4 se encuentra una descripción técnica de la alternativa que se proyecta implementar para garantizar el aseguramiento eléctrico de la planta de producción AVINUTRIR.

Item Cantidad

Transformador de distribución de 112,5 kVA 1

Postes de concreto de 12 metros de altura 6

Red de media tensión en cable 2 ACSR (m) 370

Tabla 6. Características técnicas de la alternativa a implementar

Es importante mencionar, que la industria avícola requiere contar con el servicio de energía eléctrica el 01 de noviembre de 2017 y para la estimación del cronograma de actividades de ejecución se debe contemplar que CODENSA tarda 2 meses en el proceso de conexión de la infraestructura eléctrica a construir. Es decir que la obra eléctrica tiene que estar finalizada la última semana de agosto para cumplir con el objetivo de puesta en marcha de la planta avícola.

En consecuencia, con la fecha de entrega, se selecciona el proveedor CONDUMAT, ya que es la opción más económica y que garantice la entrega del material dentro del tiempo requerido. Los postes se compraran directamente al fabricante para asegurar el transporte e instalación del personal experto.

Por otra parte, identificamos que la mano de obra cotizada se convierte en un aliado estratégico del proyecto dado que se ajusta a los requerimientos de presupuesto y cronograma. Es vital exigir al contratista la adquisición de pólizas de cumplimiento del contrato, estabilidad de obra y responsabilidad civil extracontractual por daños a terceros.

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Por la complejidad y el alcance del trabajo se requerirá de un ingeniero residente que se encargue de recibir los materiales y coordinar los técnicos electricistas. Dicho ingeniero se vinculará al proyecto por un contrato de ejecución de obra.

Una vez se firme el contrato de construcción con AVINUTRIR y se compren las pólizas pertinentes se podría dar inicio a las actividades previstas para una adecuada ejecución, las cuales se encuentran listadas en la tabla 4.

Tabla 7. Cronograma de actividades

Los materiales se almacenarán en las bodegas de AVINUTRIR mientras se realiza la construcción de la obra eléctrica y una vez se encuentren instalados se deben energizar en el menor tiempo para evitar que el protocolo del transformador pierda vigencia y posibles hurtos del material.

Estructura Orgánica del proyecto

Para la etapa de ejecución de la obra eléctrica se requiere la coordinación de los recursos humanos y físicos para asegurar; que los proveedores entreguen la materia prima en el orden adecuado y en el momento justo, asegurar que los contratistas se encuentren con los elementos de protección personal en la obra e inicien labores para culminar dentro del tiempo previsto y con lo indicado en el diseño eléctrico.

Ilustración 7. Organigrama del proyecto.

Estudio Legal Y Ambiental

El Ministerio de Minas y Energía de Colombia tiene la responsabilidad de diseñar las políticas del sector eléctrico en el país y La Comisión de Regulación de Energía y Gas

Actividad\Día 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26Apertura de los huecos para instalar los

postes.X X

Entrega de los materiales eléctricos. X

Entrega e instalación de los postes. X

Construcción obra eléctrica. X X X X X

Entrega e instalación del transformador. X

Entrega de la obra eléctrica a AVINUTRIR. X

Visita inspección RETIE. X

Ingeniero Residente de obra

Proveedor materia prima

Ingeniero Residente de obra

Director de Proyecto

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(CREG) es la encargada de reglamentar, a través de normas jurídicas, el comportamiento de los usuarios y las empresas con el objetivo de asegurar la prestación de estos servicios públicos en condiciones de eficiencia económica con una adecuada cobertura y calidad del servicio. Así pues, en la tabla 4 se realiza una descripción del reglamento técnico y normas jurídicas que enmarcan la actividad de la energía eléctrica en el país y en el departamento de Cundinamarca.

Ley 143 de 1994. Por la cual el Congreso de Colombia establece el régimen para la generación, interconexión, trasmisión, distribución y comercialización de electricidad en el territorio nacional, se conceden unas autorizaciones y se dictan otras disposiciones en materia energética.

Resolución CREG 070 de 1998. Emitida por la CREG, para establecer el Reglamento de Distribución de Energía Eléctrica, como parte del Reglamento de Operación del Sistema Interconectado Nacional.

Reglamento Técnico de Instalaciones Eléctricas (RETIE).

Emitido por el Ministerio de Minas y Energía en el año 2005. Tiene por objetivo establecer los requisitos que garanticen los objetivos legítimos de protección contra los riesgos de origen eléctrico y para esto recopila los preceptos esenciales que definen el ámbito de aplicación y las características básicas de las instalaciones eléctricas y algunos requisitos que pueden incidir en las relaciones entre las personas que interactúan con las instalaciones eléctricas o el servicio y los usuarios de la electricidad.

Normas constructivas CODENSA. Normas de construcción emitidas por CODENSA, aplicables a todos los proyectos eléctricos que deseen conectarse al sistema eléctrico administrado por la empresa y que se encuentra ubicado en Cundinamarca.

Ley 1715 de 2014. Tiene por objeto promover el desarrollo y la utilización de las Fuentes No Convencionales de Energía, principalmente aquellas de carácter renovable, en el sistema energético nacional, mediante su integración al mercado eléctrico, su participación en las Zonas No Interconectadas y en otros usos energéticos como medio necesario para el desarrollo económico sostenible,

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la reducción de emisiones de gases de efecto invernadero y la seguridad del abastecimiento energético.

Tabla 8. Listado del marco legal del sector eléctrico en Colombia.

Estudio Financiero

Una vez evaluada la alternativa descrita en los anteriores capítulos, se realiza un estudio financiero con el objetivo de determinar la rentabilidad del modelo seleccionado. Es importante mencionar que cuando AVINUTRIR firme el contrato para la implantación de la alternativa seleccionada es necesario poner en marcha el modelo planteado para tener lista la instalación eléctrica y realizar las actividades establecidas por CODENSA para la energización de la infraestructura.

Se prevé que la compra de materiales y realización de los trabajos inicien en el momento de la firma del contrato con la planta AVICOLA y finalice 4 semanas después. Por esta razón, es necesario negociar la forma de pago con los interesados y asegurar un porcentaje de pago inicial que permita realizar los pagos iníciales de la materia prima y mano de obra requerida. Junto con lo anterior es importante establecer un acuerdo de pago con los proveedores de manera que se puedan distribuir los pagos en las 4 semanas.

A continuación se encuentra el flujo de caja del escenario realista (pago de los trabajos por parte de AVINUTRIR en los siguientes porcentajes, 30% a la firma del contrato, 25% al finalizar la semana 2 y semana 3 y 20% al finalizar la obra eléctrica).

Tabla 9. Flujo de caja sin préstamo, escenario realista.

Para evaluar el proyecto, se utilizó una TIO con el valor del CDT de mayor tasa de acuerdo con la escala publicada en la red global Opportunity International (OI) la cual es de 10,5% efectivo anual (EA). Dado que el proyecto se ejecutaría en 4 semanas se

Razón 0 1 2 3 4Ingresos Parciales 11.742.029,75 11.742.029,75 9.393.623,80

Saldos anteriores 14.090.435,70 563.746,81 4.252.622,30 5.514.642,69

Ingreso por periodo 14.090.435,70 12.305.776,56 15.994.652,05 14.908.266,49

Préstamo

Egresos 11.098.750,00 6.062.996,50 8.174.346,50 4.782.400,00

Nomina 2.000.000,00 2.000.000,00

Materia Prima 7.562.850,00 3.541.096,50 5.391.946,50 -

Servicio Mano de Obra 3.014.000,00 - 2.260.500,00 2.260.500,00

Gastos generales de Instalación 521.900,00 521.900,00 521.900,00 521.900,00

Depreciación

-Intereses

Flujo de caja antes de impuestos 2.991.685,70 6.242.780,06 7.820.305,55 10.125.866,49

impuestos 598.337,14 1.248.556,01 1.564.061,11 2.025.173,30

=impuesto Adicionales al proyecto 1.829.601,75 741.601,75 741.601,75 1.070.601,75

Flujo de caja después de impuestos 563.746,81 4.252.622,30 5.514.642,69 7.030.091,44

depreciación

Amortización

-Inversión Inicial 14.090.435,70

-recuperación de capital de trabajo

+Valor de salvamento

+Flujo de caja neto 14.090.435,70- 563.746,81 4.252.622,30 5.514.642,69 7.030.091,44

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realiza una conversación de la tasa de referencia a efectivo semanal la cual es de 0.21% efectivo semanal (ES). En la tabla 10 se encuentran los resultados de tres escenarios planteados.

Esenario Sin préstamo

% Pagos VAN TIR

Pesimista 30%, 20%, 20%, 30% -$1.028.940 -2,03%

Realista 30%, 25%, 25%, 20% $3.159.284 7,04%

Optimista 30%, 30%, 30%, 10% $7.347.508 15,9%

Tabla 10. Escenarios de sensibilidad del proyecto.

Es necesario evaluar la propuesta con un préstamo ya que para este proyecto en particular y para otros de este tipo, puede existir la necesidad de comprar la materia prima en la primera semana y que el primer pago no cubra dicho costo solo ir empleando los materiales a medida que se va avanzando el proyecto. En la tabla 11 se evidencia el flujo de caja del escenario realista contemplando el préstamo.

Tabla 11. Flujo de caja escenario realista con préstamo.

El préstamo que se adquiriría, tendría una tasa de interés del 29.52% EA que equivale a 2.18% EM, entregada por el banco AV villas información de la tasa más alta del mercado en el escalafón, información obtenido del ranking de tasa en Colombia para el 2017 (RANKIA Colombia, s.f.).

Tabla 12. Escenario con préstamo.

Razón 0 1 2 3 4Ingresos Parciales 2.000.000,00 11.742.029,75 11.742.029,75 9.393.623,80

Saldos anteriores 14.090.435,70 2.163.746,81 5.532.622,30 6.538.642,69

Ingreso por periodo 16.090.435,70 13.905.776,56 17.274.652,05 15.932.266,49

Préstamo 2.000.000,00

Egresos 11.098.750,00 6.062.996,50 8.174.346,50 4.782.400,00

Nomina 2.000.000,00 2.000.000,00

Materia Prima 7.562.850,00 3.541.096,50 5.391.946,50 -

Servicio Mano de Obra 3.014.000,00 - 2.260.500,00 2.260.500,00

Gastos generales de Instalación 521.900,00 521.900,00 521.900,00 521.900,00

Depreciación

-Intereses 43.578,85

Flujo de caja antes de impuestos 4.991.685,70 7.842.780,06 9.100.305,55 11.106.287,64

impuestos 998.337,14 1.568.556,01 1.820.061,11 2.221.257,53

=impuesto Adicionales al proyecto 1.829.601,75 741.601,75 741.601,75 1.070.601,75

Flujo de caja después de impuestos 2.163.746,81 5.532.622,30 6.538.642,69 7.814.428,36

depreciación

Amortización 2.000.000,00

-Inversión Inicial 14.090.435,70

-recuperación de capital de trabajo

+Valor de salvamento

+Flujo de caja neto 12.090.435,70- 2.163.746,81 5.532.622,30 6.538.642,69 5.814.428,36

% Pagos VAN TIR

Pesimista 30%, 20%, 20%, 30% 3.654.461$ 9,86%

Realista 30%, 25%, 25%, 20% 7.842.685$ 20,50%

Optimista 30%, 30%, 30%, 10% 12.030.909$ 30,6%

Esenario Con prestamo

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Se solicita un préstamo de $ 2´000.000 con el fin de realizar compra inmediata de equipos y realizar pagos anticipados. Dado que el proyecto se ejecuta en un mes el valor de los intereses se deben cancelar al finalizar la cuarta semana.

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Conclusiones

1. Fueron tenidas en cuenta los variables tiempo y presupuesto, para seleccionar la alternativa que se ajusta a las necesidades y capacidades de la planta AVINUTRIR.

2. Los precios de las alternativas convencionales (transformador y poste) son inferiores a los materiales usados para la instalación de fuentes de generación de energía renovable no convencional. Esta es una de las razones por las cuales las fuentes de generación alternativas aun no sean competitivas en Colombia.

3. Para cumplir con el cronograma previsto, es necesario antes de la ejecución de la obra eléctrica gestionar los permisos y cumplir con los requisitos de las autoridades competentes (planeación municipal y codensa).

4. La importación de mercancía es una buena opción para dar una solución económica viable, pero el modelamiento de importación de los paneles solares no favorecía al proyecto ya que los pocos productos importados generaba sobre costos al producto; lo adecuado sería tener un mejor capital económico para poder traer más mercancía.

5. Si se quiere incursionar en el mundo de las importaciones y exportaciones sería conveniente tener un área específica para tal proceso o conseguir un aliado estratégico que apoye en todo la gestión.

6. Después de realizar el análisis financiero, con los escenarios de sensibilidad, se evidencia que en el escenario pesimista sin prestamos la TIR es negativa eso quiere decir que para que el proyecto sea rentable depende de los pagos paulatinos del cliente. El éxito del negocio se basa en un buen acuerdo con el cliente respecto a los ingresos de recursos a lo largo de la ejecución del proyecto.

7. Cuando se solicita un préstamo las condiciones financieras del proyecto mejoran notablemente ya que se evidencia un aumento en la tasa interna de retorno, esto se debe a que el pago de impuestos es menor.

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