PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO E INNOVACIÓN

ESTRATEGIA COMERCIAL DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL

EN LA EMPRESA (EMPRENDIMIENTO)

¿Qué es el Conocimiento?

• Información adquirida por un ser vivo a través de la experiencia o educación, o bien por la comprensión teórica o práctica de un asunto de la realidad. «Teoría del Conocimiento»

de Aristóteles

El conocimiento en las organizaciones

3. Capital Intelectual(no-codificado, pero utilizado en organización)

Know-How (conocimiento único colectivo)Habilidades del personal

Cultura organizacional Relaciones con proveedores y clientes

2. Bienes Intelectuales (no registrados, pero codificado)

FórmulasProcesos

Bases de Datos Dibujos

1. Propiedad Intelectual (registrados)Patentes

Marcas RegistradasDerechos de AutorNombres, diseños

Secretos Industriales

Legal

Tecnologías Información

Ingeniería y Manufactura

Marketing

Recursos Humanos

Operación y Adquisición

Fusiones

Fuente: Brown et al, 2005

Conocimiento Tácito (o implícito)

• Michael Polanyi (Personal Knowledge, 1958). • Es todo aquel conocimiento incorporado a través de

contexto cultural e histórico, pero que no es reconocido o decodificado (interpretado o explicado). – «Conocemos más de los que podemos decir (verbalizar)».

• Ejemplo: Andar en bicicleta. Sabemos cómo hacerlo, pero ¿podemos explicarlo?

Conocimiento tácito en organizaciones

• Lo mismo ocurre en las organizaciones. Conocen en cierto grado su know-how, aunque no siempre está documentado.

Organización Personal Organización Interna Organización Externa

Administración del Capital Intelectual

3. Capital Intelectual(no-codificado, pero utilizado en organización)

Know-How (conocimiento único colectivo)Habilidades del personal

Cultura organizacional Relaciones con proveedores y clientes

2. Bienes Intelectuales (no registrados, pero codificado)

FórmulasProcesos

Bases de Datos Dibujos

1. Propiedad Intelectual (registrados)Patentes

Marcas RegistradasDerechos de AutorNombres, diseños.

Secretos Industriales

Administración del Capital Intelectual

Capital Intelectual

Captura del Conocimiento

Propiedad Intelectual

Cultura Organizacional

Estrategia de Propiedad Intelectual

Creación de Bienes Intelectuales

Control de Bienes Intelectuales

Conocimiento

Externo

Administración de Propiedad Intelectual

Capacidad de Absorción

Conocimiento Tácito

Reputación

Compartir Información

Bases Datos

Del conocimiento disperso a conocimiento creador de valor

Capital Intelectual

Propiedad Intelectual

Cultura Organizacional

Estrategia de Propiedad Intelectual

Conocimiento

Externo

Administración Propiedad Intelectual

Capacidad de Absorción

Conocimiento Tácito

Compartir Información

Codifición del Conocimiento

Fuente: Curwell y Hine, 2009

Administración del Conocimiento

La producción del conocimiento se

estructura en flujos para así generar

Propiedad Intelectual

¿Qué es la propiedad intelectual?

Propiedad intelectual se refiere a la creación inteligente: invenciones, obras

artísticas y literarias, símbolos, nombres, imágenes y diseños para uso

industrial/comercial.

¿Qué valor tiene propiedad intelectual en la empresa?

• Entrega provisional de un monopolio. – Patentes. Invención, nueva y con aplicación industrial/comercial.

Exclusividad por 20 años.

• Fomenta la innovación (sustentada en investigación científica y tecnológica).

• Crea y comparte nuevo conocimiento, a través de la exploración no comercial del conocimiento (investigación).

• Entrega un mecanismo para recuperar la inversión (anteriormente efectuada para crear conocimiento).

Propiedad intelectual aplicada en negocios

PatentesFrenos, motor,

sistemas dirección

Derecho AutorSoftware,

manuales de uso

Marcas RegistradasMarca, versión

modelo

Diseños RegistradosPaneles, asientos,

carrocería

Secretos IndustrialesProducción y

técnicas del diseño

Protección Propiedad Intelectual• Adecuado apoyo al desarrollo de propiedad

intelectual y su protección permiten avanzar en desarrollo de nuevos productos.

• Son empresas líderes. Capaces de cambiar el mundo.

El caso del iPod

EE.UU.Retail

69

EE.UU.Apple

80

ChinaFabricación

5

JapónDisco Duro

96

Corea del SurMemoria

3

EE.UU.Procesador

13

OtrosBatería

33

Precio Final299

Fuente: Dedrick, Kraemer, Linden (2010)

Estrategia Cadena Valor

• Empresa que innova debe posicionarse con Propiedad(es) Intelectual(es) que tenga(n) ventaja competitiva indispensable dentro de la cadena de valor.

Diseño Fabricación Venta

Gorilla Glass• Lámina transparente delgada de alta resistencia, a partir

de combinación alcali-aluminosilicato (inv. científica). • Fabricado por Corning Inc. • Cubierta de gran resistencia frente a fracturas en

equipos móviles de pantalla táctil. • Creado a partir del conocimiento obtenido del diseño y

fabricación de producto anterior Chemcor, en 1962. • Incorporado al primer iPhone, en 2007. • Hoy produce 200 millones de unidades (mercado 20%

del total de móviles en el mundo).

Clientes

• Acer• Asus• Dell• HP• HTC• Kiocera• Lenovo

• LG• Motorola• Motion Comp.• Amazon• NEC• Nokia• Samsung

• SK Telesys• Sonim • Huawei

Guitar Hero

¡Existen empresas que sin vender nada ya tienen valor!

Firmas en Biotecnología• Científicos financian investigación con fondos públicos. • Luego descubren que I+D tiene proyección comercial

(espíritu emprendedor). • Continúa fases preclínicas y clínicas. Se demuestra

validez de I+D. • Se convierten en pequeñas empresas, sin ventas pero

con gran patrimonio de Propiedad Intelectual (patentes). • Farmacéuticas adquieren portafolio de Propiedad

Intelectual, comprando la empresa (y en algunos casos, también incorporando capital humano a la organización).

¿El mayor negocio del mundo?In

gres

o N

eto

Mill

ones

U$

4000

8000

U$ MM 2700

U$ MM 7700

Productos

U$ MM 3300

¿Cuánto vale mi idea?

Errores Comunes

• La evaluación busca el verdadero valor de un bien. – Todo evaluación tiene intereses. – Siempre favorece a quien prepara la evaluación.

• Entrega un preciso valor estimado. – No existe un valor preciso. Solo una base para

comenzar la oferta.

Errores Comunes

• Mientras más cuantitivo el modelo, mejor. – Preferir evaluaciones simples.

• La evaluación del producto final es más importante que el proceso. – Los procesos permiten identificar aspectos claves

que aportan valor.

Aspecto claves

• Fortalezas del derecho de propiedad– Cobertura, período protección, estado de

postulación y tipo. • Economías del producto y/o tecnología

– Mercado potencial, costos I+D, ciclo vida producto, ventaja competitiva, cercanía al mercado y retorno a la inversión.

Aspecto claves• Riesgos

– Nivel de inversión que necesita, existencia de procesos regulatorios, costo manufactura, competidores y defendibilidad.

• Negociación de la transacción– PI vale lo que el mercado está dispuesto a pagar.

No es una cifra que el inversor o socio debería pagar. Depende del camino que tome la negociación.

Tres métodos de valoración

1. Basado en costos• Gasto I+D, costo de protección PI, costo

oportunidad.

2. Basado en mercado• Benchmarking, reglas de oro

3. Basado en ingresos• Potencial ingreso, considerando el riesgo.

Basado en Costos

= Costo I&D + Costo Protección + Retorno Esperado

• A pesar de su sencillez, no es sólida para estimar valor de nueva tecnología.

• Depende de «tincadas» para calcular márgenes. • Pero ofrece un parámetro razonable de

comparación.

Basado en Mercado

1. Transacciones de licencias. 2. Transacción de acciones y fondos de capital.3. «Regla de oro».

• Analizando precios de tecnologías «similares» o «comparables».

• No requiere tanta información ni cálculos complejos.

• Potencial dificultad para encontrar «comparables».

Basado en Ingresos

1. Valor Actual Neto (VAN), usando tasas descuentos y probabilidades.

• Potenciales ingresos que genere tecnología a futuro.

• Debe considerar riesgos de fluctuación del mercado.

• Requiere muchos insumos para su cálculo. Todo es manipulable.

«El (verdadero) valor de una idea yace en la aplicación que tenga»

Opciones de Financiamiento

• Ley de Incentivo Tributario al I+D• Valorización y Protección de Propiedad

Intelectual (Corfo)• Empaquetamiento y Transferencia I+D (Corfo)• Valorización de la Investigación Universitaria

(Conicyt)

HORACIO GONZÁLEZ ZLATAR

DAMA.GONZALEZ@PROFESOR.DUOC.CLTwitter @dhzlatar

http://HGinnovacion.blogspot.com

¡MUCHAS GRACIAS!