1.3- ESTRATEGIA PRODUCTIVA PARA EL LANZAMIENTO AL MERCADO DEL ARTICULO O SERVICIO

El plan de marketing para el lanzamiento de un producto implica un estudio pormenorizado del análisis de mercado previo a la decisión del lanzamiento.

El planteamiento tradicional de la estrategia nos dice que para lanzar un nuevo producto o servicio al mercado deberíamos considerar una aproximación secuencial con las siguientes fases

FASES

1.- Plan de negocioEn el que intentaremos modelar:

cuánto venderemos cada mes

cómo es el mercadoquienes serán los clientescuánto estarán dispuestos a pagar

con qué medios contaremos

2.- Construcción

Dando como buenas las hipótesis y asunciones que hayamos establecido en el plan de negocio, construimos el producto o diseñamos el servicio que esperamos que nos compre.

3.- Lanzamiento

Utilizando todos los medios a nuestra disposición, nos esforzamos en que la mayoría de los clientes conozcan las bondades de nuestro producto mediante el uso de campañas publicitarias, medios sociales, redes comerciales, etc…. y con suerte empiezan a llegar las primeras ventas.

4.- Medición, ajuste y… ¿beneficios?

Con el feedback obtenido tras el lanzamiento, podemos valorar si ha sido un éxito y los clientes

han respondido bien a lo que considerábamos que querían o, lo habitual, hay que hacer

cambios y mejoras no contempladas y que encarecen de forma notable el coste

(y suponen una amenaza a una rentabilidad ya en peligro).

GRACIAS POR SU ATENCIÓN