ESTRATEGIA Y ANALISIS FODA

Como se define una estrategia

Como descubrir las oportunidades y

amenazas del mercado (análisis externo)

Como descubrir nuestras fortalezas y

debilidades (análisis interno)

Que hace que algunos negocios tengan éxito y otro fracasen?

Contexto industrial donde se desarrolla

Contexto Global y Social: País, sus

características y recursos.

Capacidades y Estrategias de la Propia

Compañía.

Estrategia abarca el propósito

general de una Organización

Patrón coherente,

unificador e integrativo

que apoya la Toma de

Decisiones

Ayuda a identificar y

determinar el propósito

de nuestro negocio

(objetivos, prioridades)

Ayuda a seleccionar los

negocios/actividades en

que va a estar

Abarca todos los niveles

jerárquicos y funcionales

Puede asegurar la

continuidad del negocio

en el tiempo adaptándose

al medio cambiante

Su esencia es lograr

ventajas competitivas en

el negocio

ESTRATEGIAResponde a

•Neutralizar amenazas

•Corregir debilidades

•Aprovechar oportunidades

•Explotar fortalezas

Objetivo:

Buscar oportunidades que

puedan posicionar la

empresa con una ventaja

competitiva.

CREAR VALOR

Intenta lograr una ventaja sostenible a largo

plazo en cada uno de sus negocios/actividades

¿Cuáles son los grupos de

factores que son centrales

para decidir como abordar el

negocio?

Factores Internos:

Fortalezas (que hago bien)

Debilidades (que hago mal)

Factores Externos:

Atractivo de la industria,

comportamiento competidores, etc.

Factores Externos:

Atractivo de la industria,

comportamiento competidores, etc.

Diagnóstico FODA

¿Qué es?

Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

Análisis de FODA

F O D A

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

Variables

Internas Externas

Es posible actuar sobre ellas

Es difícil poder modificarlas

Amenazas

ANALISIS FODA

•Fortalezas

•DebilidadesInterno

•Oportunidades

•AmenazasExterno

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LA MATRIZ FODA

Análisis de FODAFortalezas: Son las capacidades especiales con las que cuenta la

organización, y gracias a las cuales tiene unaposición privilegiada frente a la competencia.

FORTALEZAS

están relacionadas con

RECURSOS que se controlan

HABILIDADES y CAPACIDADESque se poseen

ACTIVIDADES que se desarrollan POSITIVAMENTE

Análisis de FODA

Calidad Total del Producto.

Recursos Humanos bien capacitados.

Innovación en Tecnología.

Visión, Misión, Objetivos y Metas bien definidos.

Servicio al Cliente.

Liquidez.

FORTALEZAS

Análisis de FODAOportunidades: Son aquellos factores que resultan positivos,

favorables, explotables, que se deben descubriren el entorno en el que actúa la organización yque permiten obtener ventajas competitivas.

OPORTUNIDADES

Se agrupan

CATEGORIAS

Factoreseconómicos

Factores Sociales y políticos

Factorestecnológicos

Factoresdemográficos

Mercados ycompetencia

Análisis de FODA

Nuevos Mercados.

Posibilidad de Exportación.

Mercado en Crecimiento.

Oportunidades

Análisis de FODA Debilidades: Son aquellos factores que provocan una posición

desfavorable frente a la competencia. Esta asociado con losRECURSOS de los se CARECE, con las HABILIDADES que NOSE POSEEN, ACTIVIDADES que NO SE DESARROLLANPOSITIVAMENTE

DEBILIDADES

ADMINISTRACIONy ORGANIZACION

OPERACIONESOTROS FACTORES

DE LA ORGANIZACIONFINANZAS

Análisis de FODADebilidades

Altos costos de producción.

Alta resistencia al cambio.

Retraso en la entrega de la mercadería.

Falta de planeación.

Recursos humanos sin capacitación.

Falta de Control Interno.

Tecnología Obsoleta.

Análisis de FODAAmenazas: Son aquellas situaciones que provienen del entorno

y que pueden llegar a atentar incluso contra lapermanencia de la organización.

AMENAZASSe agrupan

CATEGORIAS

Factoreseconómicos

Factores Sociales y políticos

Factorestecnológicos

Factoresdemográficos

Mercados ycompetencia

Análisis de FODAAmenazas

Ingreso de nuevos competidores al sector.

Productos Sustitutos.

Ingreso de productos importados.

Análisis de FODA

ANALISIS EXTERNO

5 fuerzas de Porter

Intensidad rivalidad de los competidores actuales

Amenaza de entrada de nuevos participantes

Amenaza de productos sustitutos

Poder de negociación de los proveedores

Poder de negociación de los compradores

Rivalidad competidores actuales

1.- Cuantos competidores tengo?

2.- Cómo es la intensidad de rivalidad entre todos los

competidores?

• Si mis costos fijos altos

• Si mis costos de salida son muy altos (barreras emocionales o gubernamentales)

• Si crece la industria

• Si existe diferenciación de productos

• Si hay equilibrio entre competidores

• Si el costo cambio de los compradores es alto

Amenaza de nuevos participantes

• Si los productos son estandarizados (poca diferenciación)

• Si el producto fácilmente copiable

• Si se requiere de baja inversión

• Si hay economías de escala

• Si hay alta identificación con la marca

• Si el negocio necesita acceso a ultima tecnología

Amenaza de productos sustitutos

• Si hay alta disponibilidad de sustitutos cercanos

• Si hay alta agresividad de los productores de sustitutos

• Si hay un alta relación valor-precio sustituto

• Si existe un alto costo cambio del comprador

• Si el cliente esta acostumbrado a mi producto

Poder negociación de los

compradores

• Si hay pocos compradores de importancia

• Si hay muchos sustitutos de mi producto

• Si mi comprador se puede integrar hacia atrás

• Si hay alto costo cambio de los compradores

• Si mi producto influye en la calidad de los productos de los compradores

• Si tengo posibilidades de integrarme hacia adelante

Poder negociación de los

proveedores

• Si hay pocos proveedores de importancia

• Si mi proveedor se puede integrar hacia adelante

• Si existe un alto costo de cambio de mis proveedores actuales

• Si mis proveedores influyen mucho en la calidad de mi producto

• Si existe disponibilidad de sustitutos para los productos de mis proveedores

• Si tengo posibilidades de integrarme hacia atrás

DATOS IMPORTANTES

• No todas las fuerzas son igualmenteimportantes

• No todos los factores son igualmenteimportantes, ni todos están en la lista

• Hay que tener en cuenta lastendencias futuras

• Hay que ver que muchas veces esmejor crear alianzas que competir

Análisis Interno

Cultura

Ética

Creatividad

Compromiso

Cooperación

Calidad

Valores Organizacionales

Actividades primarias

• Logística Interna: recepción, almacenaje, manejo de materiales, inventario, devolución a proveedores.

• Operaciones: transformación de los insumos en el producto/servicio final. Producción, embalaje, montaje, mantenimiento, control de calidad, reemplazo de equipos.

• Logística externa: distribución del producto terminado. Almacenaje de productos terminados, procesamiento y programación de pedidos

• Marketing y Ventas: inducir y facilitar el proceso de compra. Diseño de producto, canales de distribución, determinación de precios, apoyo publicitario, cotizaciones, política de descuentos y despachos

• Servicio: valor agregado al cliente

Actividades de apoyo• Adquisiciones: compra de materias primas, suministros y otros

ítems.

• Desarrollo y uso de Tecnología: conocimiento experto, procedimientos e insumos tecnológicos

• Manejo de Recursos Humanos: selección, promoción ycolocación; evaluación, recompensas, desarrollo administrativo yrelación empleados.

• Infraestructura de la Firma: gestión general, planificación,finanzas, manejo contable, legal, asuntos de gobierno y gestión decalidad.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

GENERICAS

El atractivo de la industria (análisis externo) y la evaluación

de las capacidades competitivas (análisis interno) tienen

como objetivo la definición de la posición del negocio dentro

de la industria.

La idea es buscar una ventaja competitiva, que se traduce en

un nivel de rentabilidad por sobre el promedio de la

industria.

Se identifican tres estrategias genéricas (categorías de

estrategias) para alcanzar una ventaja competitiva

sostenible:

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

GENERICAS

• Liderazgo general en costos: requiere funcionamiento

eficiente, reducción de costos en producción y gastos generales,

equipo de ventas, publicidad; muchos clientes etc. El margen se

obtiene reduciendo el costo.

• Diferenciación: exige la creación de algo que sea percibido

como singular a través de toda la industria. Diseño de producto,

imagen de marca, tecnología, servicio al cliente, cobertura, etc.

El margen se obtiene aumentando el precio

• Focalización: concentrarse en un grupo particular de

compradores (segmento de mercado) o ámbito geográfico. Hay

focalización tanto en diferenciación como en liderazgo en costos.

¿Cómo crear un análisis FODA?

1. Designe un líder o facilitador del grupo

2. Designe un registrador de la información para respaldar al líder si su grupo es amplio

3. Introduzca el método FODA y su propósito en su organización

4. Permita que todos los participantes se presenten a si mismos

¿Cómo crear un análisis FODA? (cont.)

5. Haga que cada grupo designe a un registrador de información; diríjales a crear el análisis FODA

6. Reorganice el grupo en el momento acordado para compartir los resultados

7. Discuta y registre los resultados8. Prepare un resumen escrito del análisis FODA

para proporcionar a los participantes

Análisis de FODA

Luego de hacer el análisis de FODA se debe obtener una lista que nos permita determinarlos principales elementos de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas:

FORTALEZAS:F1F2

…

Fn

DEBILIDADES:D1D2

…

Dn

OPORTUNIDADES:O1O2

…

On

AMENAZAS:A1A2

…

An

La Matriz FODA

Lista de FortalezasF1F2…Fn

Lista de DebilidadesD1D2…Dn

Lista de OportunidadesO1O2…On

FO (Maxi - Maxi)

Estrategia para maximizar las F y las O

DO (Mini - Maxi)

Estrategia para minimizar las D y maximizar las O

Lista de AmenazasA1A2…An

FA (Maxi – Mini)

Estrategia para maximizar las F y minimizar las A

DA (Mini – Mini)

Estrategia para minimizar las D y las A

FactoresInternos

FactoresExternos

Estrategias FO

EstrategiasFO

(Maxi - Maxi)

Se basa en el uso de fortalezasinternas de la organización con elpropósito de aprovechar lasoportunidades externas. Este tipode estrategia es el másrecomendado. La organizaciónpodría partir de sus fortalezas y através de la utilización de suscapacidades positivas,aprovecharse del mercado para elofrecimiento de sus bienes yservicios.

Estrategias DO

EstrategiasDO

(Mini - Maxi)

Tiene por finalidad mejorar lasdebilidades internas, aprovechandolas oportunidades externas, unaorganización a la cual el entorno lebrinda ciertas oportunidades, perono las puede aprovechar por susdebilidades, podría decidir invertirrecursos para desarrollar las áreasdeficientes y así poder aprovecharlas oportunidades.

Estrategias FA

EstrategiasFA

(Maxi - Mini)

Mejorar las debilidadesinternas para tomar ventajasde las oportunidadesexternas. Trata de disminuiral mínimo el impacto de lasamenazas del entorno,valiéndose de las fortalezas.

Estrategias DA

EstrategiasDA

(Mini - Mini)

Tiene como propósito disminuirlas debilidades y neutralizar lasamenazas a través de acciones decarácter defensivo. Generalmenteeste tipo de estrategia se utilizasolo cuando la organización seencuentra en una posiciónaltamente amenazada y poseemuchas debilidades, en este casola estrategia va dirigida a lasobrevivencia

Matriz de FODA

Lista de Fortalezas Lista de Debilidades

Lista de OportunidadesUse las fortalezas para tomar ventajas de las

oportunidades

Supere las debilidades tomando ventaja de las

oportunidades

Lista de Amenazas Use fortalezas para evadir amenazas

Minimice debilidades y evite amenazas

FactoresInternos

FactoresExternos

Análisis de FODA

1. GRADO DE OBJETIVIDAD.

2. PELIGROS DE GRUPOS DE ANÁLISIS:

INVULNERABILIDAD. Tener demasiado optimismoignorando signos de peligro

FALSA UNANIMIDAD. El silencio y la no intervención no sonaprobatorios.

PÉRDIDA DEL PRINCIPIO DE RACIONALIDAD, Perdercapacidad analítica, volviéndola irreal.

La matriz de FODA parece ser un proceso sencillo y directo peropuede tener problemas como:

Análisis de FODA

CONDUCTA ESTERIOTIPADA. “Códigos de silencio”.

EL SUBJETIVISMO. Situaciones anteriores que pueden serfalsas en sus causas y ciertas en sus consecuencias.

OPINIONES. Base en análisis de hechos reales.

MEZCLAR OTRAS METODOLOGÍAS DE ANÁLISIS NOCOMPATIBLES. Crear escenarios simulados, no es lo correcto;la matriz ayuda a analizar situaciones actuales o previsibles dehechos concretos y objetivos.

Análisis de FODA

EL TEMOR. Se origina por el clima y la culturaorganizacional de la Empresa ignorar situaciones visibles yprevisibles.

LA MIOPIA. Suele surgir al momento de la realizar unaanálisis y/o mirada interna.

MEZCLAR DIVERSAS POSICIONES JERÁRQUICAS. Estopuede generar también el efecto MIOPIA, ya que a mayornivel jerárquico hay mayor alejamiento de la realidad.

Análisis de FODA

MEZCLAR DESPROPORCIONADAMENTE PERSONAS DEMENTALIDAD MUY DIFERENTE. Equilibrio de partes paragarantizar mayor valor agregado.

CONSIDERAR QUE EL FODA ES UN FORMATO UNICO: NOHAY RECETAS! Cada situación es diferente por lo tanto noexiste un formato único de análisis.

PERIODICIDAD DEL FODA. ¿Cada cuándo debe hacerse unFODA?... Depende del dominio del mercado, competitividad,condiciones políticas, variaciones de precios.