Estrategia y Objetivos de Venta de la Mercadotecnia

PLAN DE MERCADOTECNIA El plan de mercadotecnia es un valioso

instrumento que sirve de guía a todas las personas que están vinculadas con las actividades de mercadotecnia de una empresa u organización porque describe aspectos tan importantes como los objetivos de mercadotecnia que se pretenden lograr, el cómo se los va a alcanzar, los recursos que se van a emplear, el cronograma de las actividades de mercadotecnia que se van a implementar y los métodos de control y monitoreo que se van a utilizar para realizar los ajustes que sean necesarios.

Estrategias de Mercadotecnia

Las estrategias de Marketing, también conocidas como Estrategias de Mercadotecnia, Estrategias de Mercadeo o Estrategias Comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing.

En primer lugar, debemos analizar nuestro público objetivo para que, en base a dicho análisis, podamos diseñar estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus características o costumbres.

Pero al diseñar estrategias de marketing, también debemos tener en cuenta la competencia (por ejemplo, diseñando estrategias que aprovechen sus debilidades, o que se basen en las estrategias que les estén dando buenos resultados), y otros factores tales como nuestra capacidad y nuestra inversión.

Para una mejor gestión de las estrategias de marketing, éstas se suelen dividir o clasificar en estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de un negocio: estrategias para el producto, para el precio, para la plaza (o distribución), y estrategias para la promoción (o comunicación). Conjunto de elementos conocidos como las 4 Ps o la Mezcla (o el Mix) de Marketing (o de Mercadotecnia).

OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA ¿Qué queremos lograr en un "x" periodo de tiempo?, resulta lógico asumir que la mercadotecnia tiene objetivos que debe lograr para la empresa que la pone en práctica y para la sociedad en general. Y es en este punto que surge una interesante pregunta: ¿Cuáles son los objetivos de la mercadotecnia?

La mercadotecnia tiene una amplia diversidad de objetivos, vamos a dividir y organizar los principales objetivos de la mercadotecnia en dos grandes grupos:

1) Objetivos primarios o generales 2) Objetivos específicos.

OBJETIVOS PRIMARIOS GENERALES•Identificar oportunidades de mercadotecnia

•Identificar mercados rentables en los que la incursión de la empresa sea factible

•Lograr una buena participación en el mercado

•Lograr un crecimiento acorde a la realidad del mercado y al ciclo de vida del producto

•Lograr utilidades o beneficios para la empresa

OBJETIVOS ESPECIFICOS Obtener información actualizada y fidedigna Conceptualizar productos y/o servicios que satisfagan

necesidades y/o deseos de los clientes Lograr una óptima distribución del producto y/o servicio Fijar un precio que los clientes estén dispuestos a pagar

y tengan la capacidad económica para hacerlo Lograr que las actividades de promoción cumplan con su

objetivo de informar, persuadir y/o recordar Ingresar Exitosamente en los Mercados Captar nuevos clientes Fidelizar a los clientes actuales Lograr la satisfacción de los clientes Lograr que el Servicio a los Clientes Sea Excelente Entregar valor a los clientes en lugar de productos

GRACIAS