ESTRATEGIA Y PLANEACIÒN ESTRATEGICA

ESTRATEGIAPlan de gran alcance que establece el rumbo y orienta la asignación de recursos para lograr

las metas de largo plazo

Cualquier ESTRATEGIA define la dirección en la cual una organización intenta moverse en un ambiente

competitivo

AMBIENTES COMPETITIVOS

Ambiente de monopolio: o Un solo jugador y ninguna competencia.o Ventaja competitiva absolutao Utilidades sustentables y excesivas

Ambiente de oligopolio: o Jugadores que no compiten

directamente unos con otros.o Ventajas competitivas a largo plazo

dentro de segmentos de mercado definidos.

o Utilidades excesivas.

Ambiente de hipercompetencia: o Existen varios jugadores que compiten unos con otros

directamente.o Cualquier ventaja competitiva es temporal.o Las utilidades de negocios pueden ser atractivas pero

intermitentes.o Mayor flexibilidad en precios e innovación de productos y

servicios.

PLANEACION ESTRATEGICA

• Proceso de formulación e implementación de estrategias para avanzar hacia e logro de la misión y las metas estratégicas y garantizar la ventaja competitiva.

ESTRATEGIA

AUDACES AGRESIVAS

DE MOVIMIENTO RAPIDO

Identificar los objetivos de la misión y las estrategias actuales

Analizar:• Misión y

Objetivos• Valores y

cultura corporativa

• Fuerzas y debilidades internas

• Oportunidades y riesgos del entorno

Revisar la misión y los objetivos y elegir nuevas estrategias:

• Corporativas• De negocios• Funcionales

Implementar planes estratégicos:

• Movilizar recursos

• Utilizar sistemas y prácticas de administración

Evaluar resultados y renovar los procesos de planeación estratégica.

Formulación de la estrategiaCreación de estrategias

Implementación de estrategiasPoner en práctica las estrategias

ANALISIS DE LA MISIÓN, VALORES Y OBJETIVOS

MISIONEs la razón de ser como proveedor de bienes y servicios a la sociedad

En el entorno competitivo el sentido de propósito se debe dirigir a servir las necesidades de los clientes

DECLARACIÒN ESCRITA DE LA MISION

Identificar el campo en el cual pretende operar la organización

ClientesProducto o servicio Lugar de operación

Filosofía

ANALISIS DE LOS RECURSOS Y HABILIDADES ORGANIZACIONALES

Evaluación Interna de la Organización.

¿Cuáles son Nuestras Fortalezas?•Eficiencia de la Fabricación•Fuerza laboral Calificada•Buena Participación del Mercado.•Financiamiento Solido•Reputación Superior.

¿Cuáles son Nuestras Debilidades?•Instalaciones Anticuadas•Investigación y Desarrollo inadecuado•Tecnología obsoleta•Administración Débil•Fallos de planeación en el Pasado

¿Cuáles son Nuestras oportunidades?•Posibles Mercados Nuevos•Economía Solida•Rivales del Merado Débiles•Tecnologías Emergentes•Crecimiento del Mercado existente

¿Cuáles son Nuestras amenazas?•Competidores Nuevos•Escasez de Recursos•Cambios en Los Gustos de Mercado•Reglamentaciones Nuevas•Productos Sustitutos

Evaluación Externa del Ambiente.

Análisis SWOT

NIVELES DE ESTRATEGIA

ESTRATEGIA CORPORATI

VA

• ¿En que Industrias y Mercados deberíamos competir?. Para Establecer un rumbo y guiar las asignaciones de recursos para toda la Empresa.(a largo plazo )

ESTRATEGIA

DE NEGO

CIO

• ¿Cómo vamos a competir para ganar clientes en esta industria y mercado?. Para identificar la forma en que una división o negocio estratégico competirá en su campo de productos y servicios.

• (UEN) Unidad estratégica de Negocios: Área de negocios que opera con autonomía.

ESTRATEGIA FUNCIONA

L

• ¿Cómo podemos utilizar mejor los recursos para implementar mejor nuestra estrategia de negocios?

• Orienta la utilización de recursos para implementar una estrategia de negocios

TIPOS DE ESTRATEGIAS1. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

•Implica expansión de las operaciones actuales de una organización.Hay diferentes maneras de crecer:

•Por medio de la Concentración; que es desarrollo de productos e innovación sin salirse drásticamente de la línea propia.

•La diversificación, Que es la adquirían o inversión en nuevos negocios no afines ala organización.

2. ESTRATEGIAS DE ATRINCHERAMIENTO

•También llamada estrategia defensiva; implica reducir la escala de operaciones actuales .

Formas de aplicar esta estrategia:•Cambio total: persigue la reducción de costos y la reestructuración para mejorar eficiencia.•Desinversión: Vender partes de la organización para concentrarse en las ventajas competitivas .•Liquidación: Vender por completo los activos de la organización .

TIPOS DE ESTRATEGIAS

3. ESTRATEGIAS DE ESTABILIDAD

•Mantiene el curso actual de acción sin mayores cambios operacionales

•Se implementa cuando la empresa a pasado por un momento de crecimiento o reducción .

4. ESTRATEGIAS COMBINADAS

•No es mas que la mezcla de otras estrategias.

•Se usan comúnmente en las empresas grandes y complejas además de las que presentan ambientes dinámicos .

FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS

• Oportunidades para la ventaja competitiva:

1. Costo y calidad 2. Conocimiento y momento oportuno 3. Protección frente a la entrada de los

competidores 4. Recursos financieros

El reto no es estático, es un desafío dinámico que debe revisarse continuamente

PLANEACIÓN DE CARTERA

• Busca lograr la mejor mezcla de inversiones entre oportunidades de negocios alternativas

• Ayuda a decidir como aplicar las principales estrategias de crecimiento, reducción y estabilidad

• Boston Consulting Group BCGMatriz : analiza las oportunidades de negocios de acuerdo con el índice de crecimiento del mercado y la participación de mercado. Su principal atractivo reside en gran parte en que ayuda a los gerentes a concentrar su atención en las fuerzas y debilidades comparativas de múltiples negocios y/o productos.

Signos de interrogación: posición competitiva deficiente en un

industria en crecimiento Estrategia recomendada:

crecimiento o atrincheramiento; aplicar recursos para lograr un

cambio de posición positiva o la retirada si las cosas van mal

Estrellas: posición competitiva dominante en una industria en

crecimiento.Estrategia recomendada:

crecimiento; agregar recursos y desarrollar aún más el negocio con base en proyecciones de

mercado

Perros: posición competitiva deficiente en una industria de

bajo crecimiento.Estrategia recomendada:

atrincheramiento; desinversión, vender, liquidar el negocio para eliminar la pérdida de recursos.

vacas de efectivo: posición dominante en una industria en

crecimiento.Estrategia recomendada: estabilidad o crecimiento

modesto; mantener los beneficios del flujo fuerte y conservar las

inversiones de recursos al mínimo

Alto

Bajo

Alto Bajo Participación de mercado de las UEN de

productos/servicios

Índice de crecimient

o de mercado para las UEN de

productos/servicios

matriz BCG modelo de cartera para la formulación de la estrategia corporativa

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE PORTER

• Ofrece una alternativa que da atención especial al entorno competitivo actual y potencial de una organización.

• Las tres estrategias genéricas que una organización puede seguir son tres

1. Diferenciación: distinguir los productos propios frente a los de la competencia

2. Liderazgo en costos: reducir al máximo los costos para operar más eficientemente que los competidores

3. Concentración: concentrarse en servir a nuestro mercado especial o grupo de clientes.

Nuevos participantes:Amenaza de nuevos

competidores comerciales

Competencia en la industria:

Rivalidad entre firmas competidoras

Productos sustitutos: Amenaza de productos o servicios sustitutos

Proveedores:Poder de negociación de los proveedores

Clientes:Poder de negociación de los compradores

CINCO FUERZAS ESTRATÉGICAS QUE AFECTAN LA COMPETENCIA EN LA INDUSTRIA

• Estrategia de diferenciaciónBusca la ventaja competitiva por medio de bienes y/o servicios claramente diferentes de los de la competencia su éxito se debe a la originalidad y calidad buscando atraer clientes

• Estrategia de liderazgo Busca disminuir los costos en relación con los competidores por medio de la eficiencia de los sistemas organizacionales para alcanzar utilidades mas elevadas

• Estrategia de concentración Centra la atención en un segmento especial de mercado para satisfacer sus necesidades mejor que la competencia concentrada en los recursos y el talento organizacional

ESTRATEGIAS ADAPTATIVAS Según Miles y Snow es que las organizaciones deben seguir estrategias de producto/mercado, permitiendo que la empresa se adapte al entorno

• Estrategia del explorador Busca la innovación y nuevas oportunidades de cara al riesgo. Entorno dinámico

• Estrategia del defensor Hace énfasis en los productos existentes y en la participación actual de mercado sin pretender el crecimiento. Entorno estable.

• Estrategia de analizadorBusca la estabilidad de un negocio clave por medio de la respuesta selectiva a las oportunidades para la innovación y el cambio. Entre el explorador y la reactiva.

• Estrategia reactivaSimplemente se responde a las presiones de la competencia a fin de sobrevivir. No tienen estrategias a largo plazo

CICLO DE VIDA • Es la serie de etapas por las que pasa un producto o servicio

durante la vida de su potencial de venta.

Etapas1. Introducción 2. Crecimiento 3. Madurez4. Declinación

ESTRATEGIAS EMERGENTES• Según mintzberg son aquellas que se

desarrollan progresivamente a lo largo del tiempo como series de decisiones que los gerentes toman conforme aprenden de, y responden a, situaciones de trabajo.

PRÁCTICAS Y SISTEMAS DE ADMINNISTRACIÓN

Una estrategia requiere:

Estructuras de apoyo.

Una buena asignación de tareas.

Un buen diseño de flujos de trabajo.

Gente correcta para realizar las operaciones.

El apoyo entusiasta de lideres capaces de motivar a las personas, desarrollar compromisos de desempeño individual, y utilizar trabajo en equipo para obtener mejores ventajas.

.

DIFICULTADES COMUNES DE LA PLANEACION ESTRATEGICA

Fallas De Esencia: Atención inadecuada hacia los principales elementos de la planeación estratégica que son:

• Análisis de misión y propósito.• Valores centrales y cultura corporativa.• Fortalezas y debilidades organizacionales• Oportunidades y riesgos ambientales.

Fallas De Proceso: Manejo ineficiente de las formas en que se llevaron a cabo los diferentes aspectos de la planeación estratégica.

Una falla de proceso es no incluir personas claves en la planeación estratégica, dando como resultado su falta de compromiso para trabajar hasta el final.

Consecuencias: centralización y desplazamiento de la meta

AGENDA DEL GERENTE 8.2 Cómo hacer la doble verificación de una estrategia

Verificación 1: ¿Es congruente la estrategia con la misión y valores de usted?

Verificación 2: ¿Es factible la estrategia dadas sus fuerzas y debilidades?

Verificación 3: ¿Responde la estrategia a las oportunidades y riesgos?

Verificación 4: ¿Ofrece la estrategia una ventaja competitiva sustentable?

Verificación 5: ¿Es “razonable” el riesgo en la estrategia?

Verificación 6: ¿Es la estrategia lo suficientemente flexible?

LIDERAZGO Y EQUIPOS DE ALTA GERENCIA

La administración estratégica es una responsabilidad de liderazgo

Del compromiso de los líderes depende la implementación y eficiencia de las

estrategias

EQUIPO DE ALTA GERENCIA(Director ejecutivo y altos

ejecutivos)

Trabajan en equipo, comparten información y trabajan juntos para facilitar la P.E de una

empresa.

DIRECCION CORPORATIVA

Controlar y monitorear el desempeño de la alta gerencia

Aseguran que una organización opere en beneficio de los intereses de los propietarios ó en caso de organizaciones no lucrativas, en

beneficio del publico representativo.

Se espera que las jutas directivas tomen un papel más activo para asegurar que la planeación estratégica de una

empresa sea exitosa.

Se mantiene mediante juntas de directores y ciudadanos afectados.

ESTRATEGIA Y ESPIRITU EMPRENDEDOR

¿QUIÉNES SON LOS EMPRENDEDORES?

Un Emprendedor está dispuesto a buscan oportunidades en situaciones que otros perciben como problemas o amenazas

CARACTERISTICAS LOS EMPRENDEDORES

• Control interno innato• Nivel de energía elevado• Gran necesidad de logro• Tolerancia frente a la ambigüedad • Confianza en sí mismos• Orientados a la acción

conducta dinámica, creativa, de enfrentar riesgos que dan lugar a nuevas oportunidades para individuos y/o organizaciones.

PROPORCIONA ÉXITO A LOS NEGOCIOS

EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR Y LA PEQUEÑA EMPRESA

Pequeña empresa: Cuenta con menos de 500

empleados

Es de propiedad y operación independientes

Ofrece ventajas económicas ya que crean muchas oportunidades de empleo y son fuente de productos y servicios nuevos.

El éxito de la pequeña empresa siempre se basará en la habilidad del emprendedor

para implementar el proceso administrativo de planeación, organización, liderazgo y

control.

Para participar:1) Iniciar una2) Comprar una existente3) Comprar o dirigir una

franquicia.

EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR Y EMPRESAS GRANDES

La tarea de los trabajadores con espíritu emprendedor, es especialmente difícil en sistemas grandes ya que las tendencias naturales pueden ser buscar la estabilidad, volverse rígidas y evitar el riesgo.

El Espíritu Emprendedor Intraorganizacional es la conducta de emprendedor que muestran las personas o subunidades dentro de las organizaciones grandes.

Los gerentes a menudo descubren que el éxito depende de la habilidad de los grandes sistemas para actuar como los pequeños, para ello crean subunidades pequeñas llamadas Talleres De Creatividad, en donde las personas trabajan en grupo en un escenario altamente creativo y exento de las grandes restricciones que imponen las grandes organizaciones.