Estratgias de cobertura de mercados

Dr. Luis Navarro HospinalPresentado por :

EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO

Estrategia de distribucin intensiva: unejemplo serian las natillas Danet. las cualesvemos en todos los centros de distribucinde nuestro pas y la empresa que ladistribuye tiene varios centros logsticos portodo el pas para hacerlo llegar a todos los

clientes.

Estrategia de distribucin selectiva: unejemplo seria la marca Ralph Lauren. la cualse vende en tiendas mas exclusivas comopueden ser la propia suya o en el CorteIngles en el caso de esta marca de ropa lacual podra elegir venderse en mas sitiospero solo se vende en muy pocos lugares.

Estrategia de distribucin exclusiva: haceunos aos cuando sali el primer Iphone suventa la tenia Movistar en exclusiva lo queimpeda que los competidores pudieranvender este producto.

Estrategia push: un ejemplo seria Mango essu propio proveedor y tambin se encargade la distribucin de sus productos a travsde sus propias tiendas.

ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCCION INTENSIVA

El ejemplo elegido va a ser Ariel, esto tipode detergente es habitual en todas las casas.Ariel lleva a cabo una estrategia dedistribucin intensiva. ya que se puedeencontrar en todas las superficies, ya seangrandes supermercados o ultramarinos. Esdecir, es un producto con gran calidad ybuenos precios.

El canal de distribucin es largo, ya que esteproducto desde que pasa de la fbrica aldetallsta. existen muchos ms figuras dedistribucin. Asimismo, este detergente halevado numerosas campaas publicitarias loque le ha dado ms xito y diferenciarsehacia los dems productos.

La estrategia que lleva a cabo es push*. yaque Ariel ofrece precios competitivos. Yexiste una situacin de empuje desde elfabricantes hasta el mercado.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCCION SELECTIVA

Con esta estrategia el producto que voy atomar como ejemplo va a ser el productotampax. Este producto es seleccin parasolo una parte de la sociedad, msconcretamente para mujeres comprendidasentre 15-50 aos. Asimismo, tampax es unproducto que ha conseguido que todo elmundo lo conozca con el nombre detampax. a pesar que tampax no es elnombre del producto sino la marca.

El canal de distribucin es largo, como en elcaso anterior, ya que el camino hasta llegara las superficies de compra es largo, desdeel fabricante hasta los minoristas existenmuchas ms figuras de distribucin, comomayoristas...

La estrategia llevaba a cado es push, estorientada al punto de venta, es decir,consiste en concentrar los esfuerzos en laventa a intermediarios.

Por otro lado es importante hacer referenciaa que este producto se encuentra encualquier superficie, al igual que le pasaba aldetergente Ariel, ya sea supermercados,hipermercados... o ms concretamentetiendas de barrio.

ESTRATEGIA DE DISTIBUCCIQN EXCLUSIVA

Como ejemplo de estrategia de distribucinexclusiva va a ser los productos belstaff. Estamarca de chaquetas, que en un principio sefabricaban como ropa de moto, es muyexclusiva. Es decir, con los buenosresultados obtenidos como ropa de moto, sefabric para ser un tipo de chaqueta decalle.

El canal de distribucin es tambin largo, ya quepasa por muchos elementos intermedios hasta llegaral punto de venta. Esta marca de chaquetas seencuentra en grandes superficies como El CorteIngles. No obstante, tambin tiene su tienda oficial,situada en la calle Claudio Coello.La estrategia llevada a cabo es pul, ya que elfabricante incita al consumidor final a que compreeste producto, por su gran calidad y su prestigio encuanto a la marca.Por lo tanto, hay que tener en cuenta que este tipode producto es muy exclusivo ya que no lo podemosencontrar en cualquier sitio, y no solo por eso. sinoporque es muy valioso.

ESTRATEGIAS DE COBERTURA

1. Marketing indiferenciado Ejemplo:

* La sal es un ejemplo clave para estaestrategia de cobertura ya que las empresasque fabrican este producto no tienen quehacer mucho esfuerzo para que losconsumidores la consuman ya que es unproducto de uso masivo y se utiliza en todaslas clases sociales las empresas queproducen sal no se preocupan en publicidadno tienen ese tipo de inversiones.

Igual seria para las bananeras es unproducto de uso masivo para todas clasessociales.

La Coca Cola ya que antes tenia unproducto para todos los segmentos en laactualidad han sacado varias presentacionespero ellos empezaron solo con una lnea.

2. Marketing diferenciado Ejemplos: Es las empresas que se dedica a comercializar

shampoo ya que ellos hacen una promocinpara cada segmento al que quieren llegar yaque hay para pelo risado. liso, que utilicequmicos etc. Algunas marcas son son SEDAL,PANTENE, Head Shoulders.

Guillette en sus maquinas para afeitar ya queuna es para hombre y otra para mujer.

* Cremas faciales ya que hay juvenil, adulta ypara mujeres maduras tienen que realizarestrategia para segmento segn sea la edad.

3. Marketing concentrado Ejemplo:

* Las empresas que se dedican a laelaboracin de carros de lujo como lasHUMMER o tambin como los Lamborghiniya que cada carros de estos es parapersonas que piden que se los fabriquen concolores especficos detalles nicos en susvehculos estas empresas dejan lo mejor des para que el diente que va adquirir estosvehculos queden satisfechos con suscompra.

* Otro ejemplo son los productos light ya solovan dirigidos a personas que quieren cuidarsu salud o estn bajando de peso etc. Entreellos estn las leches light (SULA.PEPSI.COCA COLA. LIVE.NESCLE. etc.)

* Productos que son bebidas energizan te yaque estn dirigido a un segmento que sonpersonas que practican actividades fsicas ocualquier tipo de deporte, (ftbol, natacin,fis culturismo etc.) productos RED BULL,ADRENALINA, MONSTER.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN INTENSIVA

Un claro ejemplo de distribucin intensivadentro del mundo de los relojes es la marcaCasio, porque qu relojera de barrio quese precie no tiene los tpicos relojes Casioque nunca terminan de estar fuera demoda? .

En Espaa su sede principal se encuentra enBarcelona y por toda Europa se extiendensus fbricas ( Miln, 8ruselas o Mosc)aunque sus principales fbricas seencuentran en el continente asitico.

Debido a su fcil accesibilidad y a su bajoprecio es una de las marcas preferidas sibuscar un reloj para usarlo durante eltrabajo (si el trabajo se basa principalmenteen actividades fsicas).

Casio utiliza adems una estrategia de relaciny negociacin con los distribuidores del tipoPush porque incentiva a estos con descuentossi la venta del producto es elevado, adems lapublicidad de Casio de cara al pblico no esmuy notoria.

Si nos referimos a las estrategias decrecimiento, debemos de decir que Casio hadesarrollado multitud de productos, como porejemplo los clsicos de color negro, los relojesretro en color dorado o multitud de relojesdeportivos.

El pblico objetivo de la estrategia desegmentacin no est muy definido, aunque yodira que al no ser un producto muy elitista estdirigido a personas de todas las edades y unpoder adquisitivo medio-bajo, elposicionamiento de la marca Casio es bastantebueno ya que por un precio nada elevadoobtienes un producto duradero y resistente.Podemos decir, fijndonos en la estrategiacompetitiva, que es del tipo liderazgo encostes, ya que escatima en materiales(generalmente son de plstico o metales nomuy caros) para poder ofrecer un precio bajo.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN SELECTIVA

Para este tipo de estrategia de distribucin,he escogido la marca de origen espaolTime Forc, que se diferencia con Casio enque es muy posible que la relojera de tubarrio no tenga la misma gama deproductos de esta marca (o incluso ningnproducto). El lugar de fabricacin de estosrelojes es China, aunque el materialutilizado es de primera calidad.

La estrategia de distribucin y relacin conlos mayoristas es clarisimamente del tipopull porque se basa en la activacin verticalde la cadena de distribucin, dirigindose alos consumidores por medio de multitud deanuncios y campaas publicitarias.

Fijndonos en la estrategia de crecimientopodemos decir que adems de aumentar sugama de productos, sobre todo destaco elaumento de exportaciones a nuevos mercadoscomo Serbia, Colombia o Argentina (exporta el1S% de lo que produce).La segmentacin del mercado de la marca TimeForc no est muy clara, aunque por su tipo depublicidad se puede decir que se estncentrando en los jvenes de 20 a 30 aos conuna gama bastante deportiva, aunque tambincuentan con otra gama ms sobria para unpblico ms adulto y serio. El precio medio dela marca ronda los 200.

La estrategia competitiva es de diferenciacin,ya que aunque no llega a ser una marcademasiado selecta, si que busca dar unaimagen de calidad en sus precios y en supublicidad.Mencin a parte merece la publicidad de estamarca, ya que se ha hecho con personajes paraimagen como Rafa Nadal, Pau Gasol, ElsaPataki, Hanna Montana o recientementeGerard Piqu o Cristiano Ronaldo, y con todaesta gama de caras la imagen es de productojoven y de calidad, les recomiendo que sigancon este tipo de publicidad porque les sermuy rentable.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN EXCLUSIVA

Por ltimo para representar la estratregia dedistribucin exclusiva he escogido la marcasuiza PatekPhilippe, ya que sus puntos deventas son muy reducidos.

Centrndonos en el tipo de estrategia derelacin y negociacin con el distribuidordiremos que es pull, ya que se supone queel fabricante incentiva a los distribuidores aque hagan publicidad a los consumidores.

La estrategia de crecimiento de estaempresa se ha basado en un aumento de lagama del producto. La segmentacin delmercado es clara, producen para un tipo deconsumidor de poder adquisitivo muy alto,siendo el precio medio 550.

"Si buscas resultados distintos, no hagas siempre

lo mismo"

Albert Einstein