8/11/2019 estrategias de seleccion.doc

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ESTRATEGIAS DE SELECCIN

A travs del link Estrategias de Seleccin enva ejemplos de las

tres estrategias de seleccin de un mercado meta, en la parte

inferior de esta pgina.

Estrategia de congregacin

am!in es conocida como estrategia de mercado de masas o

estrategia de mercado indiferenciado, la empresa trata todo su

mercado como un solo segmento. "os miem!ros de un mercado

congregado se consideran semejantes en lo #ue respecta a la

demanda de un producto, dic$o de otra manera #ue los clientesestarn dispuestos a $acer algunas concesiones en aspectos menos

importantes solo con el fin de disfrutar del !eneficio principal #ue

ofrece el producto. En esta situacin, el mercado total es la meta

de la empresa% en consecuencia la empresa puede esta!lecer una

sola me&cla de marketing ' llegar a la ma'ora de los compradores

componentes de este mercado. "a empresa ofrecer un solo

producto para su audiencia en masas, dise(a una estructura de

precios ' un sistema de distri!ucin para el producto ' un soloprograma de promocin para todo el mercado, es decir un solo

programa para alcan&ar un o!jetivo e)tenso. En resumen, la

empresa elige la estrategia de congregacin despus #ue $a

segmentado ' concluido #ue a pesar de las diferencias, la ma'ora

de los consumidores del mercado total responderan de manera

parecida a una me&cla de marketing. Esta estrategia es apropiada

para empresas #ue comerciali&an un producto !sico indiferenciado,

como a&*car o sal cual#uiera sea la marca por#ue estas son casi

similares +undamentos de marketing

Estrategia de congregacin del mercado am!in conocida como

estrategia de mercado de masas o estrategia de mercado

indiferenciado, consiste en

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- /frecer un solo producto al mercado total,

0 dise(ar una estructura de precios ' un sistema de distri!ucin

para el producto '

1 emplear un *nico programa de promocin destinado a todo el

mercado. Este mtodo es tam!in conocido como 2de escopeta o de

perdigones3...