Estrategias Financieras Para El Exito De Negocios

Conceptos Conceptos estratégicos y estratégicos y

financieros para el financieros para el éxito del negocioéxito del negocio

Luis VillegasLuis Villegas

Objetivo de la PrsentaciónObjetivo de la Prsentación

Definir el marco conceptual para Definir el marco conceptual para entender los mecanismos de entender los mecanismos de generación de utilidades de una generación de utilidades de una empresa.empresa.

Identificar los componentes de éxito Identificar los componentes de éxito financiero de una empresa.financiero de una empresa.

Definir los pasos para lograr el éxito Definir los pasos para lograr el éxito del negocio.del negocio.

TemarioTemario

1.1. La Propuesta de ValorLa Propuesta de Valor

2.2. La Contribución MarginalLa Contribución Marginal

3.3. El Éxito FinancieroEl Éxito Financiero

4.4. Proyecciones Financieras para Proyecciones Financieras para el año en TechBAel año en TechBA

Tema 1Tema 1La Propuesta de ValorLa Propuesta de Valor

¿Cuál es la propuesta de valor?¿Cuál es la propuesta de valor?

¿Qué estamos ofreciendo ¿Qué estamos ofreciendo (producto/servicios) al cliente?(producto/servicios) al cliente?

¿Cuál es el dolor del cliente?¿Cuál es el dolor del cliente? ¿Cómo satisface nuestro producto o ¿Cómo satisface nuestro producto o

servicio el dolor del cliente?servicio el dolor del cliente? ¿Cuál es la relación costo/beneficio ¿Cuál es la relación costo/beneficio

de nuestra propuesta?de nuestra propuesta? ¿Cómo se diferencía nuestro ¿Cómo se diferencía nuestro

producto de la producto de la competencia?competencia? NecesidadNecesidad

Definición del DolorDefinición del Dolor

Es un DOLOR para el cliente porque:Es un DOLOR para el cliente porque:1.1. Es una necesidad primariaEs una necesidad primaria

2.2. Le esta prestando atenciónLe esta prestando atención

3.3. Si no la resuelve puede afectar los Si no la resuelve puede afectar los resultados de su empresaresultados de su empresa

4.4. Es una necesidad “real”Es una necesidad “real”

5.5. Puede perder competitividadPuede perder competitividad

NecesidadNecesidad

¿Cómo se satisface la necesidad?¿Cómo se satisface la necesidad?

NecesidadSatisfactor

Satisfactor

Satisfacto

r

Como la empresa soluciona el dolor o Como la empresa soluciona el dolor o satisface la necesidadsatisface la necesidad

¿Cómo satisface su cliente la ¿Cómo satisface su cliente la necesidad?necesidad?

Productos o servicios directos.Productos o servicios directos. Productos alternosProductos alternos Necesidades no satisfechasNecesidades no satisfechas

¿Cómo puedo investigar?¿Qué evidencias tengo?¿Cómo puedo investigar?¿Qué evidencias tengo?

Ventajas y BeneficiosVentajas y Beneficios

Enumera las principales ventajas y Enumera las principales ventajas y beneficios que tu producto tiene sobre la beneficios que tu producto tiene sobre la competencia.competencia.

¿Qué ventajas o beneficios tienen los ¿Qué ventajas o beneficios tienen los productos de la competencia sobre los productos de la competencia sobre los que tu ofreces?que tu ofreces?

¿Qué ventajas o beneficios te gustaría ¿Qué ventajas o beneficios te gustaría que tus productos tuvieran? que tus productos tuvieran?

¿Cuáles de estas ventajas son percibidas ¿Cuáles de estas ventajas son percibidas e importantes para el cliente?e importantes para el cliente?

Definición de Valor/CalidadDefinición de Valor/Calidad

Precio RelativoAltoBajo

Cal

idad

Rel

ativ

a D

esem

peñ

o/c

arat

eris

tica

s

Bue

naP

obre

Valor Bajo

Valor Medio

Valor Alto

Definición de CalidadDefinición de Calidad

La calidad del producto y servicio La calidad del producto y servicio asociado:asociado:

es un juicio del cliente, no de la es un juicio del cliente, no de la empresa.empresa.

No es absoluta, sino relativa a la No es absoluta, sino relativa a la competencia.competencia.

No incluye el precioNo incluye el precio

Segmentos de MercadoSegmentos de Mercado

En muchas ocasiones no existe un En muchas ocasiones no existe un mercado único, sino se trata de una mercado único, sino se trata de una mezcla de clientes con necesidades mezcla de clientes con necesidades distintas.distintas.

Un segmento de mercado esta formado Un segmento de mercado esta formado por clientes con características similarespor clientes con características similares

¿En cuál segmento tenemos mayor ¿En cuál segmento tenemos mayor oportunidad de hacer negocio?oportunidad de hacer negocio?

¿Cuál es el tamaño de este segmento?¿Cuál es el tamaño de este segmento? ¿Cuál es el crecimiento esperado del ¿Cuál es el crecimiento esperado del

segmento objetivo? segmento objetivo?

Nichos de MercadoNichos de Mercado

En muchas ocasiones se usa En muchas ocasiones se usa indistintamente nicho de mercado indistintamente nicho de mercado con segmento.con segmento.

Un nicho de mercado es un Un nicho de mercado es un segmento de mercado con segmento de mercado con necesidades diferentes al resto del necesidades diferentes al resto del mercado.mercado.

Normalmente un nicho es pequeño Normalmente un nicho es pequeño y con características bien definidasy con características bien definidas

Tema 2Tema 2Contribución MarginalContribución Marginal

Inversiones, Costo y GastosInversiones, Costo y Gastos

Muchas veces se usa indistintamente los Muchas veces se usa indistintamente los conceptos de inversión, costo y gastoconceptos de inversión, costo y gasto

InversionesInversiones son erogaciones son erogaciones relacionadas con la creación de la relacionadas con la creación de la infraestructura del negocioinfraestructura del negocio

CostosCostos se refieren a aquellas se refieren a aquellas erogaciones relacionadas directamente erogaciones relacionadas directamente con la producción del bien o serviciocon la producción del bien o servicio

Gastos Gastos son aquellas erogaciones no son aquellas erogaciones no relacionadas con la producción del bien o relacionadas con la producción del bien o servicioservicio

InversionesInversiones

En ocasiones se da tratamiento de En ocasiones se da tratamiento de gasto a una inversióngasto a una inversión

Una inversión esta destinada al Una inversión esta destinada al largo plazo y se traduce en costo o largo plazo y se traduce en costo o gasto mensualmente mediante gasto mensualmente mediante depreciación o amortizacióndepreciación o amortización

Inversiones en;Inversiones en; EquipoEquipo InstalacionesInstalaciones Operación inicialOperación inicial

Costos VariablesCostos Variables

Los costos que varían con el volumenLos costos que varían con el volumen MaterialesMateriales

DirectosDirectos Indirectos (Empaque. Manuales)Indirectos (Empaque. Manuales)

IndirectosIndirectos DepreciaciónDepreciación RentasRentas Electricidad y comunicacionesElectricidad y comunicaciones CombustiblesCombustibles

Mano de obraMano de obra DirectaDirecta

CComisiones de ventaomisiones de venta DistribucionDistribucion

Costos FijosCostos Fijos

Los costos de producción que no Los costos de producción que no varían con el volumenvarían con el volumen

Costos de ProducciónCostos de Producción Renta de instalacionesRenta de instalaciones Sueldos de personal de supervisiónSueldos de personal de supervisión Arrendamiento de equiposArrendamiento de equipos Costos de áreas de apoyoCostos de áreas de apoyo

Gastos FijosGastos Fijos

Los gastos no varían con el volumenLos gastos no varían con el volumen Gastos de Ventas, Distribución y Gastos de Ventas, Distribución y

PromociónPromoción Gastos de AdministraciónGastos de Administración Gastos FinancierosGastos Financieros

Estructura de CostosEstructura de Costos

VolumenVolumen 100100 500500 1,0001,000

Costo TotalCosto Total 1,1001,100 2,1002,100 5,6005,600

Costo VariableCosto Variable 500500 2,5002,500 5,0005,000

Gasto FinancieroGasto Financiero 400400 400400 400400

Costo/G Fijo IndirectoCosto/G Fijo Indirecto 2020 2020 2020

Costo/G Fijo DirectoCosto/G Fijo Directo 180180 180180 180180

100 500 1,000

Costo y Gasto FijoGasto Financiero

Costo Variable

Estructura de CostosEstructura de Costos

VolumenVolumen 100100 1,0001,000 10,00010,000

Costo UnitarioCosto Unitario 9.009.00 5.605.60 5.065.06

Gasto FinancieroGasto Financiero 400400 4.004.00 0.400.40 0.040.04

Costo/gasto FijoCosto/gasto Fijo 200200 2.002.00 0.200.20 0.020.02

Costo VariableCosto Variable 500500 5.005.00 5.005.00 5.005.00

100 1,000 10,000

$5.00

$11.00

Costo Variable

Costo y Gasto FijoCosto Unitario

Gasto Financiero

El PrecioEl Precio

Obtener referencias del precio de mercado:Obtener referencias del precio de mercado: Pedir cotizacionesPedir cotizaciones Conocer últimas transacciones.Conocer últimas transacciones. Investigar en concursos y licitaciones.Investigar en concursos y licitaciones. Estudios de Mercado.Estudios de Mercado. Asistir a eventos.Asistir a eventos. Revistas especializadas.Revistas especializadas. Preguntar a los clientes.Preguntar a los clientes. Páginas de Internet.Páginas de Internet.

Ley de la Oferta y la DemandaLey de la Oferta y la Demanda

Se dice que el precio lo fija la ley de Se dice que el precio lo fija la ley de la oferta y la demanda.la oferta y la demanda.

El precio es resultado de una El precio es resultado de una negociación.negociación.

Existen mercados donde por Existen mercados donde por facilidad el precio está previamente facilidad el precio está previamente establecido.establecido.

El Precio y la DemandaEl Precio y la Demanda

100100 100100 $50$50 $5,000$5,000 $5,000$5,000

200200 300300 $30$30 $6,000$6,000 $9,000$9,000

700700 1,0001,000 $15$15 $10,500$10,500 $15,000$15,000

$21,500$21,500 $29,000$29,000

100 300 1,000

$15

$30

$50

El Costo Unitario del ProductoEl Costo Unitario del Producto

VolumenVolumen 100100 1,0001,000 10,00010,000

Costo UnitarioCosto Unitario 9.009.00 5.605.60 5.065.06

Costo FinancieroCosto Financiero 400400 4.004.00 0.400.40 0.040.04

Costo FijoCosto Fijo 200200 2.002.00 0.200.20 0.020.02

Costo VariableCosto Variable 500500 5.005.00 5.005.00 5.005.00

100 1,000 10,000

$5.00

$11.00

Costo Variable

Costo/GastoFijo Costo Unitario

Gasto Financiero

El Costo y la OfertaEl Costo y la Oferta

Competidor #1Competidor #1 350350 $5$5




350 1,000

$5$10

$30

#1#2

#3#4

$20

600 850

El Precio de EquilibrioEl Precio de Equilibrio

$5$10

$30

#1#2

#3#4

$20$15

$50

Volumen de Equilibrio

de Mercado

$21Demanda

Oferta

Capacidad de la Oferta

Ley de la Oferta y la DemandaLey de la Oferta y la Demanda ConclusionesConclusiones El precio es resultado de una El precio es resultado de una

negociación.negociación. Diferentes necesidades permiten Diferentes necesidades permiten

segmentar el mercado y tener segmentar el mercado y tener distintos precios (hay que entender distintos precios (hay que entender porque el cliente esta dispuesto a porque el cliente esta dispuesto a pagar más por el producto.pagar más por el producto.

Elasticidad de la demandaElasticidad de la demanda Existen referencias comerciales de Existen referencias comerciales de

precios. Hay que hacer la tarea.precios. Hay que hacer la tarea.

IngresosIngresos

Ventas = PrecioVentas = Precio(1)(1) X Volumen X Volumen

Ventas = Importe de VentasVentas = Importe de Ventas

(1) Neto de descuentos(1) Neto de descuentos

MargenMargen

Margen = Ingreso – Costo VariableMargen = Ingreso – Costo Variable

Contribución = Precio – Costo Var.Contribución = Precio – Costo Var.

Marginal unitarioMarginal unitario

Margen =Margen =(porcentual)(porcentual)

Ingreso – Costo VariableIngreso – Costo Variable

IngresoIngreso

Contribución MarginalContribución Marginal

La contribución marginal es el La contribución marginal es el dinero que me queda después de dinero que me queda después de pagar los costos variables.pagar los costos variables.

Es un concepto de utilidad que me Es un concepto de utilidad que me va a servir para pagar los costos y va a servir para pagar los costos y gastos fijos.gastos fijos.

Una vez cubiertos los costos y Una vez cubiertos los costos y gastos, la contribución nos permitirá gastos, la contribución nos permitirá recuperar la inversion. recuperar la inversion.

Tema 3Tema 3El Éxito FinancieroEl Éxito Financiero

¿Qué es la estrategia?¿Qué es la estrategia?

“Estrategia es un conjunto de acciones encaminadas a desarrollar y mantener ventajas competitivas para la empresa

con relación a sus competidores, mantener o mejorar el margen y

generar utilidades”.

Estrategias Genéricas

El productor de menor costoEl productor de menor costo Productores chinosProductores chinos

Nicho de ProductoNicho de Producto Mercedes BenzMercedes Benz

Nicho de MercadoNicho de Mercado Neiman MarcusNeiman Marcus

EnfoqueEnfoque Apple ComputersApple Computers

Estrategias Genéricas

Cash CowCash Cow EstrellaEstrella

InterrogaciónInterrogación Perro LocoPerro Loco

Crecimiento del Negocio

AltoBajo

Mar

gen

Baj

oA

lto

Ord

eñar

Ord

eñar

Cuid

ar

Cuid

ar

Eval

uar

Eval

uar

Vigila

r

Vigila

r

Ventajas competitivas sosteniblesVentajas competitivas sostenibles(VCS)(VCS)

Definición de estrategia: “Estrategia es un conjunto de acciones encaminadas a desarrollar y mantener ventajas competitivas para la empresa con relación a sus competidores, sostener o mejorar el margen y generar utilidades”.

¿Qué hago mejor que la competencia? ¿En qué es mi producto/servicio mejor a la

competencia? ¿Qué puedo hacer mejor que mi competencia? ¿Porqué me compran a mí? ¿Cómo las sostengo a largo plazo?

VCS y el largo plazoVCS y el largo plazo

Conservar el margen de utilidadConservar el margen de utilidad Conservar el nivel de servicioConservar el nivel de servicio Conservar la cartera de clientesConservar la cartera de clientes Desarrollar nuevos clientesDesarrollar nuevos clientes Desarrollar nuevos productos o Desarrollar nuevos productos o

serviciosservicios

¿Como desarrollar ventajas ¿Como desarrollar ventajas competitivas? competitivas? ¿Qué fortalezas se pueden transformar ¿Qué fortalezas se pueden transformar

en Ventajas Competitivas Sostenible?en Ventajas Competitivas Sostenible? ¿Qué características del producto / ¿Qué características del producto /

servicio pueden constituir una VCS?servicio pueden constituir una VCS? ¿Qué mejoras al producto / servicio ¿Qué mejoras al producto / servicio

pueden volverse una VCS?pueden volverse una VCS? Frente a la competenciaFrente a la competencia

¿Qué hacemos mejor que la competencia?¿Qué hacemos mejor que la competencia? ¿Qué debilidades tiene la competencia que tu ¿Qué debilidades tiene la competencia que tu

empresa no tiene?empresa no tiene?

Punto de EquilibrioPunto de Equilibrio

PE=PE=Precio – Costo VariablePrecio – Costo Variable

Costo FijoCosto Fijo

UnidadesUnidades

PE=PE=Margen (porcentual)Margen (porcentual)

Costo FijoCosto FijoImporteImporte

Punto de EquilibrioPunto de Equilibrio(Unidades)(Unidades)

PrecioPrecio 6.006.00


(Unidades)(Unidades)600600

100 500 1,000

Costo FijoCosto Financiero

Costo Variable

Punto de Equilibrio=Costo Fijo

(Precio – Costo Variable)

$6.00

600

Punto de EquilibrioPunto de Equilibrio(Importe de Ventas)(Importe de Ventas)

100 500 1,000

Costo FijoCosto Financiero

Costo Variable


Margen %

$6.00

BEP = 3,600 =600

16.6667 %

3,600

Análisis de SensibilidadAnálisis de Sensibilidad

PrecioPrecio 6.006.00 10.0010.00 15.0015.00


(Unidades)(Unidades)600600 120120 6060

100 500 1,000

Costo Fijo

Costo Variable


(Precio – Costo Variable)

$15.00 $10.00

$6.00

$5.00

Punto de Equilibrio -Punto de Equilibrio -ConclusiónConclusión Para obtener utilidad, el precio debe ser Para obtener utilidad, el precio debe ser

superior al costo variable (Margen).superior al costo variable (Margen). Para aumentar el precio se debe Para aumentar el precio se debe

segmentar o diferenciar u ofrecer una segmentar o diferenciar u ofrecer una atractiva relación de costo/beneficio.atractiva relación de costo/beneficio.

Un negocio con alto costo fijo requiere de Un negocio con alto costo fijo requiere de un alto volumen con atractivo margen un alto volumen con atractivo margen para obtener utilidad.para obtener utilidad.

EjercicioEjercicio

Blue Berry TechMuffin Blue Berry TechMuffin

SupuestosSupuestos Compra de MuffinsCompra de Muffins

$5.00 c/u$5.00 c/u Merma 5%Merma 5% Renta de LocalRenta de Local

$10,000$10,000 PersonalPersonal

$6,000 x 2 empleados$6,000 x 2 empleados GastosGastos

Electricidad $1,000Electricidad $1,000 Publicidad $2,500Publicidad $2,500 Contador $1,200Contador $1,200 Aseo $ 500Aseo $ 500

Inversión InicialInversión Inicial Mobiliario $ 50,000Mobiliario $ 50,000 Adecuar local $120,000Adecuar local $120,000 Marquesina $ 30,000Marquesina $ 30,000 Inventario $ 15,000Inventario $ 15,000

Costo VariableCosto Variable

Costos y Gastos FijosCostos y Gastos Fijos

InversiónInversión


Precio $7.50Precio $7.50 Margen 7.50 – 5.25 = 2.25Margen 7.50 – 5.25 = 2.25 Costos y Gastos Fijos anualesCostos y Gastos Fijos anuales

Renta 10,000 x 12 = 120,000Renta 10,000 x 12 = 120,000 Personal 12,000 x 13 = 156,000Personal 12,000 x 13 = 156,000 Gastos 5,200 x 12 = Gastos 5,200 x 12 = 62,40062,400 338,400338,400

PE = 338,400 / 2.25 = 150,400 PzPE = 338,400 / 2.25 = 150,400 Pz

Venta y Utilidad EstimadasVenta y Utilidad Estimadas

Venta diariaVenta diaria Lu-Vi 350 Pz/díaLu-Vi 350 Pz/día Fin de Semana 500 Pz/díaFin de Semana 500 Pz/día

Venta AnualVenta Anual 52 x 5 x 350 + 52 x 2 x 50052 x 5 x 350 + 52 x 2 x 500 143,000 Pz143,000 Pz

UtilidadUtilidad (143,000 – 150,400) x 2.25(143,000 – 150,400) x 2.25 = = - $ 16,650 (pérdida)- $ 16,650 (pérdida)

AlternativasAlternativas

Fabricar Muffins para reducir costos Fabricar Muffins para reducir costos variables / aumentar margenvariables / aumentar margen

Ajustar precio para mejorar margenAjustar precio para mejorar margen Aumentar volumen con más Aumentar volumen con más

promociónpromoción Reducir costos y gastos fijos para Reducir costos y gastos fijos para

mejorar margenmejorar margen

Alternativa 1Alternativa 1

Mejorar el margen al fabricar Muffins en Mejorar el margen al fabricar Muffins en lugar de comprarloslugar de comprarlos InversiónInversión

EquipoEquipo Horno $ 50,000Horno $ 50,000 Mesas y Charolas $ 20,000Mesas y Charolas $ 20,000 MezcladoraMezcladora $ 15,000 $ 15,000

PersonalPersonal PasteleroPastelero $ 8,000$ 8,000

GastosGastos Renta Local $ 5,000 Renta Local $ 5,000 Electricidad $ 2,500Electricidad $ 2,500

Costos Variable $ 2.30 c/uCostos Variable $ 2.30 c/u



Renta 15,000 x 12 = 180,000Renta 15,000 x 12 = 180,000 Personal 20,000 x 13 = 260,000Personal 20,000 x 13 = 260,000 Gastos 12,700 x 12 = Gastos 12,700 x 12 = 152,400152,400 592,400592,400

PE = 592,400 / 5.08 = 116,615 PzPE = 592,400 / 5.08 = 116,615 Pz




UtilidadUtilidad (143,000 – 116,615) x 5.08(143,000 – 116,615) x 5.08 = $ 134,040 utilidad= $ 134,040 utilidad

Alternativa 2Alternativa 2

Ajustar el precio del Muffin subiendo Ajustar el precio del Muffin subiendo un pesoun peso Precio = $8.50Precio = $8.50



Renta 10,000 x 12 = 120,000Renta 10,000 x 12 = 120,000 Personal 12,000 x 13 = 156,000Personal 12,000 x 13 = 156,000 Gastos 5,200 x 12 = 62,400Gastos 5,200 x 12 = 62,400 338,400338,400

PE = 338,400 / 3.25 = 104,123 PzPE = 338,400 / 3.25 = 104,123 Pz




UtilidadUtilidad (143,000 – 104,123) x 3.25(143,000 – 104,123) x 3.25 = $ 126,350 (utilidad)= $ 126,350 (utilidad)

Recuperación de la InversiónRecuperación de la Inversión

Alternativa 2 Alternativa 2 (Caso Original c/cambio de precio)(Caso Original c/cambio de precio)

Inversión Inversión $ 215,000$ 215,000 Utilidad AnualUtilidad Anual $ 126,350$ 126,350 RecuperaciónRecuperación

215,000 / 126,350 = 1.7 años215,000 / 126,350 = 1.7 años

Nota: Hay que ajustar por impuestosNota: Hay que ajustar por impuestos

Otras AlternativasOtras Alternativas

Las otras alternativas se quedan de Las otras alternativas se quedan de tarea, si aún no ha caído el veintetarea, si aún no ha caído el veinte

Proyecciones FinancierasProyecciones Financierasdel primer año en TechBAdel primer año en TechBA

Gastos, gastos y más gastosGastos, gastos y más gastos Fuentes de recursosFuentes de recursos

Aportación desde MéxicoAportación desde México Utilidad sobre ventas en USAUtilidad sobre ventas en USA ApoyosApoyos

El dinero no dura para siempreEl dinero no dura para siempre

PropuestaPropuesta

Determinar los recursos disponibles del Determinar los recursos disponibles del proyecto “Mi Empresa USA”, para proyecto “Mi Empresa USA”, para calcular el horizonte de tiempo si saber calcular el horizonte de tiempo si saber cuando tomar la decisión de abortar y cuando tomar la decisión de abortar y cerrar. cerrar.

Hay que contar con un presupuesto de Hay que contar con un presupuesto de Flujo de Efectivo que incluya:Flujo de Efectivo que incluya: Gastos mensuales.Gastos mensuales. Gasto de cierre.Gasto de cierre. Ingreso probableIngreso probable

Gastos MensualesGastos Mensuales

Conceptos:Conceptos: Hotel - Extended Stay / ApartamentoHotel - Extended Stay / Apartamento Renta de automóvil / Gasolina / MantenimientoRenta de automóvil / Gasolina / Mantenimiento Teléfono / Celular / InternetTeléfono / Celular / Internet AlimentosAlimentos Higiene y aseoHigiene y aseo ElectricidadElectricidad Seguros / Gastos Médicos / ApartamentoSeguros / Gastos Médicos / Apartamento Viajes a MéxicoViajes a México ServiciosServicios

ContadorContador AbogadoAbogado ConsultorConsultor Web siteWeb site

ImpuestosImpuestos Gastos personalesGastos personales

Gastos Mensuales (2)Gastos Mensuales (2)

Gastos de VentaGastos de Venta ViajesViajes Comidas de negocioComidas de negocio PropagandaPropaganda

DiseñoDiseño Producción de trípticos / folletosProducción de trípticos / folletos HojasHojas

PapeleriaPapeleria Tarjetas de presentaciónTarjetas de presentación FacturasFacturas Papelería de empresaPapelería de empresa

Gastos de OperaciónGastos de Operación

Gastos de CierreGastos de Cierre

Si tenemos que regresarnos a Si tenemos que regresarnos a México, ¿Qué gastos vamos a México, ¿Qué gastos vamos a tener por cerrar la oficina?tener por cerrar la oficina? Penalización por cancelación de Penalización por cancelación de

contratos.contratos. Recuperación de depósitos.Recuperación de depósitos. Embarque de equipos y materiales.Embarque de equipos y materiales. Cancelación de servicios.Cancelación de servicios. Garantías a clientes.Garantías a clientes. Impuestos.Impuestos.

Gastos de CierreGastos de Cierre

Ingresos ProbablesIngresos Probables

¿Con cuánto dinero contamos?¿Con cuánto dinero contamos? Aportación de la empresaAportación de la empresa

Monto fijoMonto fijo Monto mensualMonto mensual

Margen de ventas Margen de ventas Ventas – costo de ventaVentas – costo de venta Porcentaje de ventasPorcentaje de ventas

Ingresos ProbablesIngresos Probables

Tiempo DisponibleTiempo Disponible

El número de meses que podemos El número de meses que podemos estar se calcula con la siguiente estar se calcula con la siguiente fórmula:fórmula:

TiempoTiempoDisponibleDisponible

(meses)(meses)==

(Ingreso esperado –Gasto de cierre)(Ingreso esperado –Gasto de cierre)

Gasto MensualGasto Mensual

Tiempo DisponibleTiempo Disponible

ConclusiónConclusión

Debes conocer bien el dolor de tus clientes y Debes conocer bien el dolor de tus clientes y como tu producto resuleve estas necesidades.como tu producto resuleve estas necesidades.

Debes conocer a yu competencia para saber Debes conocer a yu competencia para saber como estas pocisionado.como estas pocisionado.

Debes identificar que te diferencia de la Debes identificar que te diferencia de la competencia y reconocer si estas diferencias competencia y reconocer si estas diferencias son ventajas competitivas.son ventajas competitivas.

Debes hacer el ejercicio de analisis del punto de Debes hacer el ejercicio de analisis del punto de equlibrio para saber las condiciones economicas equlibrio para saber las condiciones economicas de tu empresa y evaluar las distintas alternativas de tu empresa y evaluar las distintas alternativas que se te presentan.que se te presentan.

La generacion de utilidades no es obvia como La generacion de utilidades no es obvia como vimos en el ejercicio, pero puedes mejorarla si vimos en el ejercicio, pero puedes mejorarla si haces un buen analisis y mucha planeacion.haces un buen analisis y mucha planeacion.

Realiza el ejercicio del Runway, es importante Realiza el ejercicio del Runway, es importante saber que puedes esperar. saber que puedes esperar.

Estrategias Financieras Para El Exito De Negocios

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