ESTRUCTURA DE

UN ESTUDIO DE

MERCADO

Víctor M. Mondragón Gutiérrez Consultor y analista de mercados

www.victormondragon.com

® Presentación de los derechos reservados.

Una presentación de Víctor Martín Mondragón Gutiérrez para empresarios y trabajadores del sector exportador,

emprendedores y estudiantes se diseño y editó en la ciudad en la ciudad de Lima a los 15 días del mes de Febrero del 2016.

Queda prohibido su reproducción total o parcial sin autorización expresa de los autores.

“Nunca inviertas en una idea que

no puedas ilustrar con un crayón”

Peter Lynch

¿DESARROLLAR UN ESTUDIO DE

MERCADO?

INTELIGENCIA DE MERCADOS

EMPRESA EXPORTADORA

ESTUDIO DE MERCADO

¿Desarrollar

un estudio de

mercado?

Características

Basado en sectores: un solo producto o grupo homogéneo de productos.

Cobertura geográfica limitada: enfocado en un mercado o grupo de mercados.

Conciso: enfocado en las características mas importantes.

De naturaleza practica: que permite la toma de decisiones.

Objetivos

Indicar las oportunidades de mercado: saber si existen perspectivas favorables para el aumento de la demanda a corto plazo.

Describir como acceder eficazmente al mercado: conocer los procedimientos de ingreso al mercado así como los riesgos que deben evitarse.

Estructura

1. Análisis estadístico comercial

2. Aspectos generales y estructura económica

3. Acceso al mercado

4. Características del mercado

5. Listado de importadores potenciales

6. Eventos y acciones de promoción

1. Análisis estadístico comercial

Exportaciones: evolución, principales destinos, etc.

Importaciones: evolución, principales competidores, etc.

Objetivo

Evaluación del mercado meta

Situación del mercado seleccionado

2. Aspectos generales y estructura

económica

Población

Principales centros urbanos

Infraestructura: principales puertos y aeropuertos

Características político-económicas del mercado

3. Acceso al mercado

Restricciones arancelarias

Restricciones no arancelarias

Documentos usualmente requeridos

Costos de flete

4. Características del mercado

Perfil del consumidor

Canales de comercialización

Cultura de negocios

5. Listado de importadores

potenciales

Búsqueda de oportunidades

comerciales

Relevamiento y verificación de

compradores

6. Eventos y acciones de promoción

Calendario de ferias

internacionales

Calendario de misiones

comerciales

¿DÓNDE BUSCAR LA INFORMACIÓN?

Fuentes

Organismos nacionales de promoción

Oficinas Comerciales en el Exterior (OCEX)

Organismos extranjeros de promoción

Bases de datos privadas

Cámaras y asociaciones sectoriales

"Las pequeñas OPORTUNIDADES son el principio de las grandes

EMPRESAS.“

Víctor Mondragón

Consultor y analista de mercados

Diario del Exportador

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