ESTRUCTURAS MENTALES DE LA CONVERSACINResulta bastante paradjico que las personas tengan tanto miedo al iniciar unaconversacin, que sea una conducta que despierte tanta ansiedad y tantonerviosismo. Iniciar una charla con alguien no debera suscitar tantas emociones,es algo simple, es algo para lo cual los seres humanos estamos diseados, es elsimple acto de conectar con otros, eso es todo, las conversaciones son el simpleacto de iniciar una conexin. Lamentablemente tenemos que lidiar con variascosas:1. Creencias: Empezamos una charla con ciertas ideas en mente. Algunas nosresultan ms eficaces, como creer que podremos tener una interaccininteresante, que podremos despertar curiosidad, que ser una conversacinapasionante. Otras resultan paralizantes o intiles: creer que seremos rechazados,que la otra persona creer que no valemos nada, etc.2. Prejuicios: Los prejuicios son ideas poco informadas que nos hacemos sobrelas personas o los contextos, son opiniones y tienen su explicacin en defectosde nuestro proceso de razonamiento. Algunos de los que nos generanincapacidad son: creer que porque una mujer es atractiva no podremos hablarcon ella, pensar que en ciertas circunstancias resulta inapropiado buscar unaconversacin (increblemente muchas personas an siguen pensando que losnicos lugares para seducir son los bares y las discotecas), que una mujer tienenovio y que eso implica que seremos rechazados al intentar hablar (ac jugamosen trminos de probabilidades, puede que s como puede que no y vale la penaintentarlo.)3. Expectativas: Las expectativas son el resultado de nuestras emociones queanticipadas esperan ciertos resultados. Muchas veces encuentro que losaprendices de seductores no tienen claros dos conceptos:*El valor de la prctica: Algunas interacciones no tienen por qu producirresultados por s mismas. Me explico: muchos esperan que el resultado natural deuna conversacin sea un correo electrnico, un telfono, una cita, sexo, etc.Muchas conversaciones son netamente ocasionales, se dan en un momento, bajouna circunstancia muy especial o por ciertas razones no conducen a nada.Muchos desprecian el conversar simplemente por el placer de hacerlo, depracticar y de conectar tan slo por un momento. Nuestro pensamiento se enfocaPatrones de Persuasin - Naxos 39con demasiada ansiedad hacia los resultados y no valoramos el proceso decrecimiento y de conocimiento acumulativo. En el arte de la conversacin tusprimeras interacciones no sern tan buenas ni tan precisas como las posteriores,el hbito de conversar es un arte que empieza a cultivarse cuando buscascualquier pretexto y situacin para conversar. Puedes conversar con unacamarera, con alguien que compartes silla en el autobs, con alguien que hacefila contigo en el banco, el taxista, etc. En estos casos el resultado poco importa,lo que realmente es valioso es la experiencia que tienes y cmo paulatinamenteempiezas un hbito de conversar.Cuando tienes el hbito de conversar con cualquiera simplemente hablar con unamujer resulta encajar fcilmente dentro de ese hbito. Empiezas a eliminar laansiedad y la anticipacin que representa el conversar. Un ejercicio que lespropongo a mis clientes es que hablen con mujeres hermosas, no buscandoresultados sino simplemente por hablar y por acostumbrarse a acercarse a estetipo de mujeres. Si tienes en tu mente el resultado deseado puedes estarobsesionado por el resultado en s y no fijarte en el proceso para llegar alresultado. Algunos resultan ser muy directos, o mostrarse demasiado afanadospor cerrar con telfono o con una cita. Eso conduce a que el proceso se veaestropeado y si el proceso se daa no se tendr el resultado.*El valor de la paciencia: Muchos me dicen es que ya he esperadodemasiado, he estado mucho tiempo slo, pues bien, yo he aprendido en mivida personal y en la de mis clientes el valor de esperar. Lejos de las posturasengaosas de algunas escuelas de seduccin que slo buscan el dinero de laspersonas, la seduccin es un arte que se juega en el saber esperar. Algunasinteracciones no producen su fruto sino semanas o meses despus. Lo nico queyo busco en mis clientes es que su oportunidad de interactuar, de conversar, deconectar sea efectiva sin importar el resultado visible (telfono, cita, contacto, etc)y que simplemente lo hagan por el placer de hacerlo, entre todas estasconexiones una o varias resultarn, en el largo plazo en citas y luego en posiblesrelaciones. La metfora que se me ocurre es la de pensar en un sembrador queva sembrando sus semillas, algunas no germinarn porque no son terreno frtil,pero algunas si lo harn y darn fruto. La seduccin es un trabajo, es un oficio,que hay que hacerlo. La impaciencia slo conduce a que te equivoques, tomesdecisiones equivocadas o presiones demasiado y muestres necesidad.Patrones de Persuasin - Naxos 404. Atribuciones: Las atribuciones son explicaciones del tipo causa-efecto quehacemos de los fenmenos. Un ejemplo en una esfera diferente se puede ilustraren la diferencia en que una inundacin sea atribuida al invierno y a un terrenosusceptible de deslizamientos, y otra es atribuir esa misma inundacin a uncastigo divino por los pecados. Como ves, la misma consecuencia tiene doscausas diferentes dependiendo del punto de vista. En el campo de la seduccin:el mayor error reposa en pensar que una actitud distante al entablar unaconversacin implica un rechazo manifiesto, o que hemos perdido valor delantede la otra persona, o que no desea hablar con nosotros. Puede que sea ciertaesta atribucin, pero tambin puede que sea cierto que hemos iniciado laconversacin en un mal momento, que esta persona est ocupada o quesimplemente no desee hablar con nadie en ese instante, porque est pensandoen algo realmente prioritario. Esto lo he visto en dos contextos:*Cuando no es probable que vuelvas a ver a esa persona: muchos atribuyena esa actitud un rechazo y un notorio fracaso en su interaccin. Como nuncatendrn la oportunidad de comprobar cul atribucin es correcta se quedan conla peor (el rechazo sin ms). En este punto es necesario presumir buena fe, pordos razones: primero, as sea falso resulta ser algo que la psicologa conocecomo una creencia que defiende la identidad y aunque probablemente falsa(que no seguramente) es til para tu proceso. Segundo, esto permite que noreacciones con el resentimiento caracterstico de muchos de los aprendices, quepara en siguientes aproximaciones (incluso el mismo da) no pierdas tu energa yun episodio no termine dandote el resto del da. Esa es una victoria que no tepuedes permitir conceder.*Cuando volvers a ver a esta persona: Quiz es una persona de tu trabajo,de tu universidad, del barrio. La actitud abierta y una atribucin positiva permitirnque te vuelvas a acercar y puedas comprobar qu es lo que sucede realmente.Quiz una segunda o tercera aproximacin resulte en saber que esta persona enverdad estaba ocupada o que realmente no quiere saber de ti. Y ac entra a jugaruna atribucin compleja:Por el hecho de que una mujer no desee hablar contigo no significa que la causaest en que eres inadecuado o que has fallado, la causa reside en el estadoPatrones de Persuasin - Naxos 41interior de la mujer. Escribe esto por favor en fuego en el sistema de creenciasque tienes.Ante todo tienes que preservar tu estima y tu nivel de juego.Ahora bien, tienes que prestar atencin a no caer en un extremo: no puedesexcusarte de todas las fallas, eso conduce a la mediocridad. Tienes que adecuartu sistema de atribuciones para saber cundo tu tcnica y estrategia han fallado ynecesitas mejorar, trabajar y optimizar tu rendimiento, y cundo es simplementecuestin de las circunstancias. Recuerda que este trabajo consiste en volversecada da ms exigente contigo mismo. Y ac va otro principio:Las excusas poco valen, es necesario mantener un equilibrio entre ser crtico yexigente con uno mismo y preservar la estima. Muchos caen en el extremo de serdemasiado crticos consigo mismo y lo nico que obtienen es lesionar suautoestima y estropear todo su desempeo, porque desarrollan algo que sedenomina temor al desempeo, es decir, tienen un temor desmedido a no hacerlas cosas bien por lo cual optan por no hacer nada.Patrones de Persuasin - Naxos 42