Estudio Plan de Mercadeo Tall.3

7/22/2019 Estudio Plan de Mercadeo Tall.3

1/46

CAPACITACINAPOYO DE

SOSTENIMIENTO

Plan de Mercadeo


2/46

PLAN DE MARKETING MIX

PLAN DEMERCADEO

PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCION

Estrategia de producto

Estrategia de Precio

Estrategia de plaza odistribucin

Estrategia decomunicacin y

promocin


3/46

CONCEPTO DEL

NEGOCIO

Accin y efecto de servir

Cosa producida

VENDIBLES!!!!

Para un empresario un producto y un servicio son:

Producto

Servicio

Producto conjunto de atribuciones tangibles queincluye el empaque, color, precio, prestigio delfabricante, prestigio del detallista y servicios queprestan este y el fabricante.


4/46

PRODUCTO Y SERVICIOS1. Necesidades y problemas que satisface la idea de

negocio.

2. Caractersticas del producto o servicio.

3. Empaque y Embalaje.

4. Usos del Producto.

5. Fortalezas y debilidades.

6. Estado de desarrollo.

7. Valor que genera para los consumidores y el mercado.


5/46


6/46

Problema: Colon y sistemadigestivo.

Estrategia: mejora o mantieneun balance de microfloraintestinal que mejora la salud y

el bienestar del individuo,siendo el principal "facilitador"para que los probiticoscumplan su funcin a nivelintestinal.

PRODUCTO


7/46

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Regeneris es un yogurt semidescremado quecontiene trozos de fruta y fibra como cereales, trigo,almendras y uvas pasas.

El yogurt contiene protena, calcio y estimulante conun cultivo (Bifidobacterium Lactis BB12) que mejora eltransito intestinal.

Es un producto aceptado por la Sociedad

Colombiana de Gastroenterologa


8/46

CARACTERISTICAS QUIMICAS


9/46

Cuatro sabores: la fresa contribuye almantenimiento de la salud del tractourinario y a la salud cardiaca;melocotn, que ayuda a reforzar lasdefensas antioxidantes de las clulas ycontribuye con el mantenimiento de

una visin saludable; ciruela y naturalque reducen el riesgo de osteoporosis.

Vida til : 1 o 2 meses refrigerado

CARACTERISTICAS QUIMICAS


10/46

CARACTERISTICAS FISICASColor : Verde (garantiza la ingesta dealimentos de bajo aporte calrico yalta cantidad de micronutrientes(vitaminas, minerales, fibras yfitoqumicos).

Etiqueta

Presentacin: personal y litro.

Textura: cremoso con adicin defrutas.

Olor: frutas


11/46

LINEA DE PRODUCTOS

Sabores: Natural, Ciruela, Fresa, Pitaya, Melocoton

FIBRAPLUSCREMOSO FIBRAPLUS

CREMOSO

ZEROZERO

CREMOSO

ALLBRAN


12/46

VALOR AGREGADO


13/46

ETIQUETA


14/46


15/46

Conjunto de elementos que identifican y distinguen auna empresa u organizacin, como las marcas,logotipos, envases, envoltorios, impresos normalizados,

colores, uniformes, etc.

QU ES LA IMAGEN CORPORATIVA?

La identidad corporativa de

una empresa es su carta de

presentacin, su cara frenteal pblico; de esta identidad

depender su imagen

pblica.
http://www.google.com.co/url?sa=i&rct=j&q=imagen+corporativa+&source=images&cd=&cad=rja&docid=kK6dycUvKMvhgM&tbnid=1BumxnmUuR6zVM:&ved=&url=http://imagenconpersonalidad.blogspot.com/2009/11/la-imagen-corporativa.html&ei=021xUfeHHonS9QTv6IHoAw&bvm=bv.45373924,d.eWU&psig=AFQjCNGCw1-JY7qCUINiTxPOkfSYIg_Z1A&ust=1366474579856733http://www.google.com.co/url?sa=i&rct=j&q=imagen+corporativa+&source=images&cd=&cad=rja&docid=kK6dycUvKMvhgM&tbnid=1BumxnmUuR6zVM:&ved=&url=http://imagenconpersonalidad.blogspot.com/2009/11/la-imagen-corporativa.html&ei=021xUfeHHonS9QTv6IHoAw&bvm=bv.45373924,d.eWU&psig=AFQjCNGCw1-JY7qCUINiTxPOkfSYIg_Z1A&ust=1366474579856733


16/46

IMAGEN CORPORATIVA
http://www.google.com.co/url?sa=i&rct=j&q=carro+de+bimbo&source=images&cd=&cad=rja&docid=x1xr9CTtQNXJkM&tbnid=wAjhja4-HqeQHM:&ved=0CAUQjRw&url=http://blogs.20minutos.es/talking-in-silver/page/13/&ei=gHBxUef-IYLs9ASjloGIDg&bvm=bv.45373924,d.eWU&psig=AFQjCNGmxIDRD13d3iYRZ5-ElNdOIwYHCw&ust=1366475222930285http://www.google.com.co/url?sa=i&rct=j&q=logo+bimbo&source=images&cd=&cad=rja&docid=whiotoIhdamcJM&tbnid=PLnM0SNswKASpM:&ved=0CAUQjRw&url=http://ositobimbo.com/descargas.html&ei=KnBxUd_9MI_Y9ASEs4HwDA&bvm=bv.45373924,d.eWU&psig=AFQjCNFeNn2aVgVZf1OfjZPFUBGWbtBwxg&ust=1366475171904717http://www.google.com.co/url?sa=i&rct=j&q=PAN+bimbo&source=images&cd=&cad=rja&docid=e22sR-hlvXSDOM&tbnid=XVQTHtAhEzyMVM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.bimboamericacentral.com/home/productos.cfm&ei=iG9xUZKBFZDa9QSCpYHAAQ&bvm=bv.45373924,d.eWU&psig=AFQjCNEzpxfPLOoAZ6Qm-VZP3FurO-92iQ&ust=1366475008475031http://www.google.com.co/url?sa=i&rct=j&q=bimbo&source=images&cd=&cad=rja&docid=_pfmVDC66SfAXM&tbnid=86I1yF6a8ctoOM:&ved=0CAUQjRw&url=http://compras.colombia.com/p9093/mi-bodega-supermercado-/panes/tostadas-bimbo-x-20unid&ei=AG9xUbH9KYOo9gTrmYDoBg&bvm=bv.45373924,d.eWU&psig=AFQjCNEGWuUIxl83TiaKiWop6Cmyz1Tx_g&ust=1366474833534661


17/46

La imagen corporativa ha de

FACTORES CLAVE

1- ser diferente

4- ser comprensible

3- definirse visualmente

8- provocar inters

5- dar credibilidad, confianza

2- ser atractiva

6- ser fcil de recordar

7- ser perfeccionada


18/46

Adivina adivinanza
http://www.google.com.co/url?sa=i&source=images&cd=&cad=rja&docid=QD_JyGBDQuSqUM&tbnid=HRM20FJSH0dn1M:&ved=0CAgQjRwwAA&url=http://www.rmhc-richmond.org/indexbece.html&ei=qXZxUbLcI4i09gSbqICICQ&psig=AFQjCNHgQiUz_gid3VMSBG094dnrYSFt_w&ust=1366476841664852http://www.google.com.co/url?sa=i&rct=j&q=apple&source=images&cd=&cad=rja&docid=YG-OnxBMOArHtM&tbnid=Cdm_9Qdt3HZsNM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.socialconsultingmedia.com/2013/01/ganancias-de-apple-son-de-131-mil-millones-en-el-primer-trimestre-ventas-de-75-millones-de-dispositivos-ios/&ei=wnNxUa6dEIS29QT7goGADg&psig=AFQjCNEpsQBHGd7b5bVwHNqTdhcRSR6Vew&ust=1366476081769359http://www.google.com.co/url?sa=i&rct=j&q=logo+nike&source=images&cd=&cad=rja&docid=86gO9kbRDGi25M&tbnid=yd1jvbukJ3o3vM:&ved=0CAUQjRw&url=http://lomasdope.blogspot.com/2012/12/la-historia-de-nike.html&ei=OnNxUeClCJLW9ASj0oCwBQ&bvm=bv.45373924,d.eWU&psig=AFQjCNGv2TCNwU-1NFGeKlPlN6bLXYIFQg&ust=1366475947223882http://www.google.com.co/url?sa=i&rct=j&q=bavaria+logo&source=images&cd=&cad=rja&docid=vRIZcVryAbz-LM&tbnid=G3i6PaJ_LqgskM:&ved=0CAUQjRw&url=http://caritoherrera.blogspot.com/2008/09/logo-bavaria.html&ei=NHJxUZuVBYXa8wTVg4HABg&bvm=bv.45373924,d.eWU&psig=AFQjCNF10ZfBQDwzRwYZcTfcx_GDhT572A&ust=1366475658774305


19/46

Es todo aquello que los consumidores reconocen como

tal.

Es un producto dotado con un aspecto que atrae a losconsumidores, haciendo sean elegidos por encima delresto.

Es el nombre que reciben los productos.

Ante la necesidad de representar visualmente tal marcaexisten los logotipos, que proporcionan la imagen de lamarca corporativa.

Qu es la marca ?


20/46

Caractersticas Marca / Nombre

que se ASOCIEal producto

desinfectador don limpio

yogures vitalnea

DISTINTA delas marcas competidoras

Que sea..

que tenga CONNOTACIONESPOSITIVAS

viva tours, amena, uni2

CORTAcortty- trina

PRONUNCIABLEschweppes, beefeater

EUFNICA: agradableal odo y no resulte ridcula

brandy pepito

que sea FCIL dereconocer y recordar


21/46

LOGOTIPO

Distintivo formado por un grupo de letras,

abreviatura o smbolo que representa una

empresa, un producto, la celebracin de un

acontecimiento , etc.
http://www.google.com.co/url?sa=i&source=images&cd=&cad=rja&docid=IKKx2Pz1uvfWeM&tbnid=4Ko1xP8i2LXz-M:&ved=0CAgQjRwwAA&url=http://www.lecherialatina.com/noticias/colombia-alpina-un-recorrido-que-empezo-en-leche-19473/&ei=CZ9xUaGNDpGc8wSbkoDwCg&psig=AFQjCNFzw3uNRKHHK1YIWWzpg9HONEsf9A&ust=1366487177282732http://www.google.com.co/url?sa=i&source=images&cd=&cad=rja&docid=ZJupyIVzViUfBM&tbnid=sPUL6tHfJYxOTM:&ved=0CAgQjRwwAA&url=http://www.unilever-ancam.com/marcas/alimentos/&ei=IqJxUbuZJZTO9ATdi4E4&psig=AFQjCNHJ8_nXXTjqGL0-4ImsnCPT8SmXZQ&ust=1366487970678580http://www.google.com.co/url?sa=i&rct=j&q=scott+papel+higienico+logo&source=images&cd=&cad=rja&docid=Ue94xKMylj0dJM&tbnid=1g4wGJJGgQX0VM:&ved=0CAUQjRw&url=http://listas.20minutos.es/lista/logos-de-animales-en-grandes-marcas-publicitarias-290614/&ei=NqFxUcWgN5Hc8ASAioHwBw&bvm=bv.45373924,d.eWU&psig=AFQjCNEzWpszonzZF2O2XBpXNa35mfqXOw&ust=1366487724970169http://www.google.com.co/url?sa=i&source=images&cd=&cad=rja&docid=GTCFPBrF329YpM&tbnid=HbozViSDciV5SM:&ved=0CAgQjRwwAA&url=http://m2m.com.co/interna.asp?mid=1&did=3511&ei=waBxUZGYEoeQ8wSy2YHgCw&psig=AFQjCNGA1ivFbxZfqpPwmLxsUT9hDedSMQ&ust=1366487617341660http://www.google.com.co/url?sa=i&source=images&cd=&cad=rja&docid=hm8YzSkH5bxTGM&tbnid=a6ooWxz0gnfccM:&ved=0CAgQjRwwAA&url=http://cocacolaayac.galeon.com/&ei=U6BxUbiJMoe-8ATdl4DIDQ&psig=AFQjCNHd1VFfZOeIYLWNOKtDp6iRk18abw&ust=1366487508116615http://www.google.com.co/url?sa=i&source=images&cd=&cad=rja&docid=IKKx2Pz1uvfWeM&tbnid=4Ko1xP8i2LXz-M:&ved=0CAgQjRwwAA&url=http://www.lecherialatina.com/noticias/colombia-alpina-un-recorrido-que-empezo-en-leche-19473/&ei=CZ9xUaGNDpGc8wSbkoDwCg&psig=AFQjCNFzw3uNRKHHK1YIWWzpg9HONEsf9A&ust=1366487177282732http://images.google.es/imgres?imgurl=www.asturoccidente.com/Asturias_paraiso_natural.JPG&imgrefurl=http://www.asturoccidente.com/&h=411&w=1450&prev=/images?q=asturias+paraiso+natural&svnum=10&hl=es&lr=&ie=UTF-8&oe=UTF-8


22/46

Un buen logo debe

Reflejar la identidad de la empresa

ATEMPORAL UNIVERSAL DURADERO

SIMPLEFCIL DE

RECORDAR ATRACTIVO

SER REPRODUCIBLE A DIFERENTESTAMAOS Y VERSIONES (Color,b y n, papel, web)


23/46

Evolucin

Las empresas realizan grandes inversiones para

cambiar su imagen corporativa.

Razones:

Actualizar su imagen (Modas, Tendencias)

Reflejar un cambio de rumbo en la empresa.


24/46

Evolucin


25/46

SLOGAN SUAVITEL: Suave como el amor de mama

SERVIENTREGA: Entrega segura

COCA COLA: Destapa la felicidad

RCN: Nuestra Tele

SENA: Sena, mas trabajo

ROA: El seor arroz de la seora.


26/46

ESTRATEGIAS

PARTICIPACION PRECIO

RENTABILIDAD PRECIO


27/46

ESTRATEGIADE PRECIO PRECIO: Pago o recompensa asignadoa la obtencin de un bien econmico

o servicio

TIPOS DE PRECIO

LANZAMIENTO- Descreme- Promocional

LISTA

AL POR MAYORAL POR MENOR

EMPRESAPRESTIGIO


28/46


29/46

COMO CALCULAR EL PRECIO

Costo de la materia prima eInsumos

$ 12.500

Mano de Obra $ 10.000

Margen de Utilidad ( 50 %)

Costo total

Precio Final de venta

$ 22.500

$ 11.250

$ 33.750

Caso: Calzado

Precio de la Competencia: $ 35.800


30/46

ESTRATEGIA DE DISTIBUCION

CA

NALES

DE

DI

STRIBUCIN

Ventadirecta

Ventaindirecta

Venta corporativa

Tiendas en la calle

Tiendas en centroscomerciales

Internet()

Revendedores autorizados

Revendedores exclusivosDistribuidores

Cadenas de venta al detalle

()

Ejemplo

La Revista Qhubo esdistribuida a travsde:

Suscripciones Puestos de

peridico Tienda propia (sede

de la organizacin)


31/46

sale50%off

Es el medioutilizado parahacer llegarel producto/servicio alconsumidor

Productos/

servicios

Canales de

distribucin

Mercado

objetivo

Diseo de los canales dedistribucin

El canal utilizado deber teneren cuenta:

La estrategia de laorganizacin

Las caractersticas delsegmento al que se apunta

El costo del canalShopping

PARAMETROS PARASELECCIONAR EL CANALADECUADO?


32/46

Alternativas o estrategias depenetracin: Estrategias para romper lasbarreras de entrada del mercado.

Ejemplos:

Evento de Lanzamiento

Medios de comunicacin escrita o radial

Participacin en ferias

Visitas comerciales

Alianzas comerciales Estrategia de precios bajos frente a la

competencia

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN


33/46

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN Alternativa de comercializacin: estrategias para

llevar los productos o servicios hasta el cliente.Ejemplos: Punto de venta Pagina web- Ecomerce Revistas o catlogos Referidos Ferias especializadas

Distribucin Fsica: Es la manera como se distribuir elproducto al cliente ( aplica para productos tangibles).Ejemplo: Empresas transporadoras

Servicio a domicilio

Ruedas de negocio Concesiones Visitas comerciales Show Room


34/46

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN

Estrategia de Ventas: acciones queayudan a obtener, retener y aumentar elnmero de clientes

Presupuesto de DistribucinDescripcin

CantidadValor Unitario

Valor Total


35/46

ESTRATEGIA DE

COMUNICACINPROMOCION: Incentivos de corto plazo para alentar lascompras o ventas de un producto o servicio.

Promocin de consumo.- ventas promocionales para estimularlas adquisiciones de los consumidores

Promociones en el punto de venta (ppv): Exhibiciones odemostraciones en el punto de venta o compra

Paquetes promocionales (o descuentos): Precios rebajadosdirectamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete.


36/46

Promociones

de consumoMuestras: Obsequio de una pequeacantidad de un producto para que losconsumidores lo prueben.

Cupones: certificados que se traducenen ahorros para el comprador dedeterminados productos.

Devolucin de efectivo (o rebajas):

Devolucin de una parte del precio decompra de un producto al consumidorque enve una 'prueba de compra' alfabricante.


37/46

Paquetes promocionales

Premios: Productos gratuitoso que se ofrecen a bajo

costo como incentivo para laadquisicin de algnproducto.

Recompensas para losclientes: Recompensas en

efectivo o de otro tipo por eluso regular de los productoso servicios de algunacompaa.


38/46

Promociones en el punto deventa

Concursos, rifas y juegos : Eventospromocionales que dan al consumidorla oportunidad de ganar algo porsuene o con un esfuerzo extra.

Promocin Comercial.- promocin deventas para conseguir el apoyo delrevendedor y mejorar sus esfuerzos porvender.


39/46

Estrategiapublicitarias

Publicidad impresa

- Aviso- Pendn

- Tarjetas- Volantes Flyers- Afiches- Pasacalles- Aviso en presa- Aviso Directorio

Publicidad magntica

- Cua radial

- Pagina web- Redes sociales- Videos- Perifoneo


40/46

COMPROMISOS


41/46

ESTRATEGIA DE PRODUCTO / SERVICIO

Descripcin General (especificacioneso caractersticas)

Identificacin y descripcin de laslneas, productos o servicios.

Debilidades y fortalezas frente acompetencia

Marca, logo y slogan


42/46

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN Se describe el canal autilizar y la negociacin delmismo (precios, forma depago, inventarios , etc)

Alternativas decomercializacin

Estrategias de ventas.

Presupuesto de distribucin.


43/46

ESTRATEGIA DE PRECIOS Anlisis competitivo de precios: Se realiza un

anlisis de los precios de la empresa vs lacompetencia, identificando el tipo deestrategia (penetracin, desnate o uniforme).

Condiciones de Pago: Fijacin de lascondiciones de pago teniendo en cuenta lainvestigacin de mercado. En caso de sercartera esta se debe reflejar en el formato

financiero.

Impuesto a la Venta: Mencionar el impuestoteniendo en cuenta la Reforma Tributaria.


44/46

Elaborar estrategias depromocin dirigida a clientesy canales (pronto pago,

volumen, bonos, descuentoen temporada baja, entreotras)

Establece la duracin ycubrimiento de laspromociones.

Presupuesto de la promocin.

ESTRATEGIA DE PROMOCION


45/46

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN Estrategia de difusin de su producto

servicio ( Material publicitario yestrategias de comunicacin)

Explica claramente las tcticas,objetivo y alcance para usar losmedios de comunicacin.

Es importante precisar el presupuestode cantidad, valor unitario y costototal de los medios de comunicacinlos cuales se vern reflejados en loscostos de ventas del modelofinanciero.


46/46

Estudio Plan de Mercadeo Tall.3

Documents

Transcript of Estudio Plan de Mercadeo Tall.3