Eva: Gerencia basada en el valor
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EVA, la experiencia de las empresas peruanas que se atrevieron a hacerlo
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“I have a dream…”
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Y… ¿qué tiene esto que ver?
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UTILIDADES
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Ventas
RSI - CK
NegocioA
NegocioB
US$100
US$40
18%
20%
-2%
US$60
US$50
15%
12%
3%
Utilidad Operativa
RSI
Costo del Capital
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EVA
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Gerencia Basada en
el Valor
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5 ideas
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Las empresas existen para hacer ricos a sus dueños
Idea No. 1
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Olvídense de las utilidades
Idea No. 2
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Se debe tener dos contabilidades
Idea No. 3
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Con la contabilidad de
verdad!!
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Se puede conocer el impacto financiero de toda decisión (antes de tomarla)
Idea No. 4
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Podemos alinear a todos hacia la creación de riqueza
Idea No. 5
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¿Y qué ha han hecho?
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Costeo del servicio
Rentabilidad por cliente
Estructura organizacional
Comisiones a vendedores
Plan de incentivos
Salió del corsé telco
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Información la genera SAP
Rol del director de programa
Escapó a trampa del genérico
No son dos negocios
Rentabilidad por línea
Cerró unidad de negocio
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¿Y cómo les ha ido?
69
174
503
510
1,013
3,406%
Logística
Distribución
Servicios
Retail
Financiamiento
Dist. Especiali.
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Entonces…¿porqué no lo hacen todos?
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1. Ignorancia
2. Flojera
3. La tierra aún es cuadrada
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000
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