1. PLANIFICACION ESTRATEGICACapitulo 4 Evaluacin de los recursos y las capacidades competitivas de la compaia

2. Vision delcaptulo

Qu tanBien est Trabajando la Estrategia Actual de la Compaa

El Anlisis DOFA

• Fortalezas y Debilidades

• Oportunidades y Amenazas

El Anlisis de Costo estratgico y Cadenas de Valor

Evaluacindela Posicin Competitiva de una Empresa

Identificacindelos Problemas Estratgicosde la compaa

3. El Anlisis de Situacin de compaa: Las Preguntas Importantes

1.Qu tanbien esta trabajando laestrategia actual de laempresa ?

2.Cules son las fortalezas y debilidades de los recursos de la empresa y sus oportunidades y amenazas externas?

3.Los precios y costes dela empresa son competitivos?

4.Qu tan fuerte es la posicin competitiva de la empresa frente a los rivales?

5.Qu problemas estratgicos enfrenta la empresa?

4. 1. Estrategias Actuales de la Empresa Mientras ms poderosos son el desempeo financiero y la posicin de mercado de una compaa, ms probabilidades hay de que tenga una estrategia bien concebida y bien ejecutada. Indicadores de xito

Cumplimiento de los objetivos financieros y estratgicos

Desempeo superior al promedio de la industria

Consideraciones Importantes

Enfoque competitivo de la empresa

• Costo Bajo / Precio Bajo

• Diferenciacin

• Costo Beneficio

Definir un amplio Espectro de Clientes o nicho especfico de mercado

Esfera de accin competitiva de la empresa en la industria

Cobertura geogrfica

Clientes y volumen de compra

Estrategias funcionales y operativas

5. Pregunta 2: Que sonlas Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas de la Empresa? Amenazas potenciales Para la compaa Son factores del ambiente externo que amenazan la rentabilidad y posicin de mercado de la empresa. OportunidadespotencialesPara La compaa son aquellas que ofrecen avenidas importantes para un crecimiento rentable,tiene un mayor potencial de adquirir una ventaja competitiva... MATRIZ DOFA Fortalezas del Negocio ..es algo en lo cual es competente una compaa o bien, una caracterstica que le proporciona mayor competitividad. Debilidades del Negocio alguna carencia de la compaa, algn bajo desempeoa una condicin que la coloca en desventaja. 6. Figura 4.1: Movilizando los Recursos de la Compaa para Producir la Ventaja Competitiva LaVentaja competitiva Los Recursos estratgicos y Logros de MercadoCompetencias centralesy Competencias DistintivasCapacidades competitivas Recursos de la empresa 7. Tabla 4.1: El Anlisis DOFA - Qu BuscarFortalezas PosiblesDebilidades Posibles Oportunidades Potenciales Amenazas Potenciales

Unaestrategia poderosa

Una situacin Financiera fuerte

Unaimagen/reputacion de la marca de fbrica fuerte

Ser extensamente reconocido comolder del mercado

Tecnologa Patentada

Las ventajas de costo

Publicidad Poderosa

Las habilidades de innovacin de producto

El servicio al cliente Excelente

La calidad del producto Superior

Alianzas estratgicas

Ninguna direccin estratgica clara

Medios obsoletos

Balance general dbil;deuda del exceso

Superiorescostos globales que los rivales

Ausencia dealguna habilidad o competencia clave

Ganancias inferiores debido a:

Problemas operativos interiores. . .

Retrasoen R&D

Lnea de productos demasiado estrecha

Habilidades de mercadeo dbiles

Serviragrupos adicionales de clientes

Extensinanuevas reas geogrficas

Ampliar lnea de productos para atender mas clientes

Transferirhabilidades a los nuevos productos

La integracin vertical

Tomarparticipacin en el mercado de los rivales

Adquisicin de rivales

Alianzas para extender cobertura de mercado

Oportunidades para aprovecharse de las nuevas tecnologas

Oportunidades para extender el nombre imagen de la marca

Entrada de nuevos competidores potentes

La prdida de ventas debido a productos substitutos

Retardo en el crecimiento del mercado

Los cambios adversos en las tasas de cambio & las polticas de comercio

Nuevas regulaciones costosas

La vulnerabilidad al ciclo comercial

La influencia creciente de clientes o proveedores

Cambios en las necesidades y gustos del consumidor

Cambios demogrficos

8. Competenciasvs.Competencias centrales vs.LasCompetencias distintivas

Unacompetenciade la compaa es elproducto del aprendizajey experiencia organizacionaly representa lahabilidadreal para realizar unaactividad interior

Unacompetencia central es una actividad interior bien realizada(no perifrica o incidental)que es clavepara lacompetitividad y rentabilidadde una compaa

Unacompetencia distintivaes unaactividad competitivamente valiosaque una compaarealiza mejorque sus rivales

9. La Competencia distintiva--Un Recurso Competitivamente Superior

Unacompetencia distintivaes un actividad competitivamente significante que una compaarealiza mejor que sus competidores

El Una competencia distintiva

• Representacompetitivamente unavaliosa capacidadque los rivales no tienen

• Presenta unpotencial atractivo por seruna piedra angular de estrategia

• Puede proporcionar unaventajacompetitivaen elmercado porquerepresenta unafortalezasuperiorde los recursos

# 1 10. Determinando el Valor Competitivo de un Recurso de la Compaa

Para calificar como la base para la ventaja competitiva sustentable, un" recurso" debe pasar 4 pruebas

• 1.El recurso esdifcil decopiar ?

• 2.El recurso tiene el poder deserdurabley permanente ?

• 3.El recurso es realmentesuperior competitivamente ?

• 4.El recursopuede verse superadopor las diferentes capacidades de losrivales?

11. 3.QuEs el Anlisis Estratgico del Costo?

Se Enfoca enlos costos de una empresareferidos a sus rivales

Compara los costos de una empresa actividad contra los costos de rivales importantes

• Desdelas materias primas compradas

• Hasta elPrecio pagado por el ltimoconsumidor o cliente

Resaltalasactividades internasqueson una fuente de ventaja o desventajaen costo

12. Figure 4.2: la Cadena de Valor deuna Compaa TpicaLogstica De salida Operaciones Logstica de entradaVentasyMarketing Servicio PostventaMargen deUtilidadR&D,Tecnologa yDesarrollo de los Sistemas,Direccin de los Recursos humanosAdministracin Generaly estructura de la firma Las Actividades y Costos primarios Actividades y Costos deapoyoConcepto de la Cadena de Valor identifica las principales actividades que crean un valor para los clientes y las actividades de apoyo relacionadas. 13. El Sistema de la Cadena de Valor de Michael Porter Competitive Advantage , New York: The Free Press (1985) Act., costos, mrgenes de los aliados y socios estratgicos del canal hacia adelante Cadenas de valor del comprador final Actividades, costosy mrgenes delos proveedores Actividades internas de la empresa (costos ocultos) Cadena de valor aguas arriba Cadena de valor de la empresa Cadena de valor aguas abajo BENCHMARKING 14. Figure 4.3: El Sistema de Cadena de Valor para una Industria Cadena de Valor aguasArriba Cadena de Valor de la Compaa Cadena de Valor Aguas Abajo Actividades RealizadasInternamente costos, &mrgenes Actividades,costos, &mrgenes deLos aliados &EstratgicosY socios Aguasabajo Lasactividades,costos, &mrgenes deLosproveedores Las cadenasde valorDel consumidorfinal 15. Tabla4.2: La Diferenciaentre Contabilidad de costos Tradicional vs. Clculo de costes basado en actividades Las Categoras de laContabilidad de costostradicional en el Presupuestodel Departamento Sueldos$350,000Beneficios115,000Suministros6,500Viaje2,400Depreciacin17,000Otros Cargos fijos124,000Gastos Miscelneos de operacion 25,520 $640,150 $135,750 82,100 23,500 15,840 94,300 48,450 110,000 130,210 $640,150 Costos Usando LaContabilidad de costosBasadas en actividades Evalar a los ProveedoresProcesarlos rdenesde compraEntregas expeditasProceso Interior expeditoVerificar la Calidad delArtculoVerificar las EntregasResolucin de Problemas Administracin interna 16. 4. Del Anlisis de Cadena de Valor a la Ventaja Competitiva

Una compaa puede crear la ventaja competitiva manejando su cadena de valor a

• Integrandoel conocimiento y habilidades de los empleados de manera valiosa ycompetitiva

• Desarrollandoeconomas deaprendizaje / experiencia

• Coordinandolas actividades relacionadasde maneras que construyanvaliosas capacidades

• Dominandola especializacin en unaactividad de cadena de valorcrtica para la satisfaccindel cliente o xito del mercado

17. Tabla 4.4 (UN):Valoracin no ponderadade Fuerza CompetitivaEscala : 1 = muy dbil; 5 = el promedio; 10 = muy muy bienReputacin/imagenCapacidad industrialHabilidades tecnolgicasRed dedistribucin Capacidad deinnovacin del productoRecursos financierosPosicin relativa del costo Capacidad de servicio de clienteFortaleza global87102104101794109410 5 10 7 5 10 3 5 7 10 61 58 71 1 5 3 5 5 3 1 1 25 Medida de FCE Desempeo Calidad/productoABC Co. Rival 1 Rival 2 8 5 10 Rival 3 1 Rival 4 6 6 1 8 1 1 1 4 4 32 18. Tabla 4-4 (B): Una Valoracin Ponderada de Fuerza Competitiva Escala : 1 = muy dbil; 5 = el promedio; 10 = muy muy bienMedida de FCE Desempeo Calidad/producto Reputacin/imagen Capacidad industrialHabilidades tecnolgicasRed dedistribucin Capacidad deinnovacin del producto Recursos financierosRival 1Rival25/0.5010/1.007/0.7010/1.0010/1.004/0.401/0.057/0.354/0.2010/0.504/0.2010/0.5010/1.007/0.70Ca. ABC8/0.808/0.802/0.2010/0.509/0.459/0.455/0.50Rival 31/0.101/0.105/0.503/0.155/0.255/0.253/0.30Rival 46/0.606/0.601/0.108/0.401/0.051/0.051/0.10Peso0.100.100.100.050.050.050.10Posicin relativa del costo Capacidad de servicio de cliente10/3.503/1.057/1.0510/1.505/1.755/0.751/0.351/0.154/1.404/1.600.350.15Suma de pesos1.00Fortaleza global 6.208.207.002.102.90 19. 5. Identificando los Problemas Estratgicos

La estrategia actuales adecuada a la luz de laspresiones competitivas y las fuerzasimpulsoras que estn operando en la industria?

La estrategia se ajustaa los futuros factores de xito importantes de la industria?

La compaa necesita nuevas o diferentes fortalezasde recursos ycapacidades competitivas?

La estrategia actual la protege adecuadamente contra las amenazas externas y debilidades internas?

Es la empresa vulnerable al ataque competitivo de los rivales?

Cules Fortalezas y Debilidades en laestrategia presente?

20. FIN