UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO

PROGRAMA DE TITULACIN

Proyecto Marketing Internacional para la Exportacin de chifles al Mercado Peruano en Chile

CURSO: MARKETING INTERNACIONAL

DOCENTE: LUIS MENDEZ CABEZAS

INTEGRANTES: ADOLFO DAMIANI DE LA FUENTE

ALDO MINCHOLA ALZA

FIORELLA FERRER VEGA PAUL AMOT MERCEDES

CARLOS CHAVEZ MOWERG

TRUJILLO-PER2014

Proyecto Marketing Internacional para la Exportacin de chifles al Mercado Peruano en Chile

Resumen La oportunidad de abastecer a un mercado nostlgico de emigrantes peruanos en Chile, los cuales mantienen sus costumbres alimenticias y buscan productos tnicos, siendo el chifle uno de los productos ms apetecidos, es la principal motivacin para el desarrollo del siguiente Plan de Negocio, el cual consiste en la creacin de la empresa Chifles la Libertea, que estar encargada de la exportacin de chifles hacia el mercado migrante peruano en Chile.Para tener un conocimiento ms preciso y detallado del mercado meta, se elabor una investigacin de mercado, donde se analiz el tamao del mismo, sus caractersticas y demanda estimada del mercado. En base a los volmenes de producto requeridos se procedi a realizar el respectivo estudio tcnico para la seleccin de proveedores, paralelamente a la elaboracin de un plan de Marketing en base a la segmentacin del mercado meta y la competencia. Dentro de este plan se establecieron las estrategias de diferenciacin frente a la competencia y un mix de marketing para la comercializacin del producto. Finalmente se procedi con la elaboracin del Estudio Financiero, del cual se analizaron las variables econmicas ms significativas en este negocio para poder realizar una proyeccin real de ingresos, egresos y potencialidad del mismo. La elaboracin de un flujo de caja y los respectivos estados financieros, nos proporcionaron indicadores satisfactorios en base a una tasa mnima aceptable de retorno establecida por los accionistas.

1. Introduccin La masiva emigracin de compatriotas Peruanos a Chile durante las ltimas dcadas ha desarrollado un nicho de mercado, el cual llev consigo algunas costumbres originarias de su pas en los mbitos religioso, social y cultural. Dentro de lo cultural se ha podido observar una gran tendencia en mantener los hbitos gastronmicos y de consumo de productos Peruanos. El conocimiento e inters por parte del segmento Peruano en Chile, representa una oportunidad de mercado atractiva para el artesano, productor y exportador Peruano. Este fenmeno de migracin Peruana masiva en busca de mejores niveles de vida y ms altos ingresos, ha provocado que muchos de ellos no tengan oportunidad de retorno al pas, por lo que nace el efecto nostlgico de aoranza de productos Peruanos. Dentro de los productos de exportacin con mayor acogida del mercado meta est el chifle, un tipo de snack elaborado de la coccin de rebanadas de pltano en aceite vegetal, por lo que es natural y nutritivo. Existen ms de 20 empresas exportadores de chifles de las cuales aproximadamente un 50% son productoras y tiene presencia dentro de Per como es el caso de La Piurana. Basados en esta realidad y en la creciente tendencia de exportacin de productos tpicos, se forma el pilar de este proyecto que busca abastecer el mercado nostlgico con un producto 100% Peruano, que desde su empaque hace alusin al sentimiento nacional.

2. Justificacin

El accesible alcance hacia la materia prima del producto en nuestro medio, a ms de su sencilla y econmica produccin, confirma la gran competitividad que se puede lograr al comercializar un producto de fuerte identificacin con los migrantes Peruanos. Al evaluar la representacin econmica que este mercado simboliza en cifras oficiales y estimadas, se ha podido observar que en base al consumo promedio de estas personas que van de entre 2 a 7 toneladas/mes. Estos valores demuestran el potencial del mercado existente que tenemos la oportunidad de penetrar (datos basados en el estudio de mercado realizado). Habiendo puesto en contexto la realidad y la necesidad del migrante Peruano en las zonas de Santiago de Chile y Valparaso, referente a productos tradicionales agrcolas, sumado a que regulatoriamente existen facilidades de comercializacin e ingreso a Chile, debido a que los chifles Peruanos pagan cero por ciento de arancel en cualquier presentacin bajo el marco del ATPDEA, el Tratado de libre comercio.

Partida Arancelaria20.05.99.99.00

3. Descripcin del negocio Para el desarrollo del plan de negocio se ha formado un equipo de trabajo que forma la empresa de Chifles la Libertea, que tiene como fin, exportar chifles hacia el mercado de peruanos residentes en los Chile, mediante el aprovisionamiento de producto terminado de proveedores con experiencia en este negocio.

3.1. Misin Exportar los mejores chifles a los emigrantes Peruanos, brindando un producto nostlgico de calidad y buen sabor, siendo una empresa socialmente responsable, que logra un vnculo satisfactorio con sus consumidores.3.2. Visin Ser la empresa lder en exportaciones de chifles en el Per, generando una fuerte identificacin y reconocimiento de la marca en sus consumidores, mediante el uso de las ms estrictas normas de calidad a nivel mundial.4. Objetivos del Proyecto 4.1. Objetivo General Determinar la viabilidad comercial, tcnica y financiera del proyecto de exportacin de chifles hacia el mercado meta.

4.2. Objetivos especficos Determinar los canales y redes de distribucin para el producto. Entablar una demanda potencial estimada del producto. Confirmar la viabilidad financiera del proyecto mediante el uso de las respectivas herramientas financieras.

5. Investigacin de Mercado 5.1. Encuestas y entrevistas Se enviaron alrededor de 800 encuestas, por medio de internet a Peruanos residentes en el exterior, de las cuales se recibieron 350 para su tabulacin. El tamao de la muestra fue establecida mediante la siguiente frmula:

Tambin se realizaron entrevistas a personas del medio, como agroexportadores, cnsules, funcionarios gubernamentales y con la asociacin productoras de chifles piuranos. 5.2. Anlisis de la Competencia Existen marcas de distintos pases como Ecuador, Colombia posicionadas en el mercado y tienen presencia en las perchas. Entre ellas podemos mencionar a: Mariquitas, Goya, Tortolines, Banchis, Ecofrut, Iselitas. La mayora de estas marcas se encuentran presentes en las cadenas de supermercados.

Tabla 1. Precios de la competenciaPVP Presentacin Chifles de 100g en Supermercados Chilenos

Marca Precio

Mariquitas Classic con y sin sal$2.19

Mariquitas Garlic$2.89

Chifles$1.99

Chifles Mojo Flavor$3.49

Goya Chips$2.31

Chifles Piuranos de sal, dulce y picante$1.99

Precio Promedio $2.48

5.3. Consumo y demanda En base al estudio realizado se pudo establecer que el consumo mensual promedio es de 112.5 gr, equivalente a 1.32 bolsas de chifles de 85g. Para abastecer la demanda mensual del mercado meta se requiere la exportacin de 83.197 bolsas.

6. Plan de Marketing y estrategias de penetracin

6.1. Objetivos En el primer ao del proyecto lograremos posicionar al producto dentro de la comunidad Peruana que reside en Santiago de Chile, captando el mercado potencial. En la etapa de lanzamiento, lograr identificacin de los chifles como producto originario de Per, dando a conocer los atributos y beneficios del producto al consumidor final. Establecer estrategias para lograr diferenciarse de la competencia. Establecer un canal de distribucin efectivo, que permita disponibilidad continua y flujo de producto.

6.2. Estrategias de diferenciacin Obtener la certificacin comercial para obtener el sello de Comercio Justo (Fair Trade), siguiendo la tendencia internacional que se ha venido dando gracias a la iniciativa de Fairtrade Labelling Organization, que busca promover la transparencia y el respeto en las relaciones comerciales, buscando una mayor equidad en el comercio internacional, lo que contribuye al desarrollo sostenible, ofreciendo mejores condiciones comerciales, y asegurando los derechos de los productores y trabajadores marginados. Obtener el sello de Peru, Calidad de Origen, como resultado de su proyecto para la creacin de una marca de Exportacin. Esta herramienta de Marketing para el exportador, tiene como beneficio el de presentar a los productos Peruanos de exportacin con un valor agregado de calidad, en todas las etapas del proceso de produccin, tomando en cuenta el medio ambiente, la salud del personal y la imagen de los productos Peruanos en el exterior

6.3. Mercado meta 6.3.1. Caractersticas Nacionalidad Peruana. Edades que flucten entre los 18 y 44 aos. Residentes en Santiago de Chile. Personas econmicamente activas. Que sean personas que posean familiares en Per. Realizan sus compras en supermercados y tiendas tnicas. Que consuman este tipo de producto por su buen sabor y el recuerdo que les genera a la comida de su pas.

6.3.2. Hbitos de consumo La gran mayora ha probado el producto. Compran el producto en presentaciones personales de 75 a 100 gramos. La frecuencia de compra del producto ms comn se da de 1 a 4 veces por mes. En base a las dos ltimas variables mencionadas y en base al consumo promedio estimado, determinado en el estudio de mercado, se establece que el consumo promedio de nuestro mercado meta est entre 2000 kg (cifras oficiales de migracin) y 7000 kg (cifras estimadas de migracin) mensuales.

6.3.2. Anlisis del FODA

FORTALEZASDEBILIDADES

Variedad de DistribuidoresSaturacin de Mercado

Calidad en sabor y colorInfraestructura

Precio competitivoRecursos Financieros limitados

Innovacin constantes (presentacin y empaque)Imagen dbil en el mercado pese al ya posicionamiento adquirido.

Contacto directo con fabricantes y produccinCapital escaso para investigacin y desarrollo

OPORTUNIDADESAMENAZAS

Crecimiento de Mercado (Migrantes Peruanos)Polticas internas del gobierno

GlobalizacinCompetencia creciente

Introduccin de nuevos productosDemandas cambiantes

Pocas empresas competidoras

Necesidades y gustos del cliente cambiante

6.4. Marketing Mix

6.4.1 Producto El producto a comercializar sern los Chifles tipo hojuela, presentacin personal de 85gr, de sabor natural (sal). Ser reconocido por los siguientes atributos por parte de nuestros consumidores: Excelente sabor.- Utilizando la mezcla exacta de ingredientes. Altamente nutritivo y saludable.- Alto contenido de potasio, carbohidratos, protenas y minerales. Textura crujiente.- Lograda gracias a un cuidadoso proceso de coccin. Producto fresco.- Producto empacado en fundas de polipropileno segn estndares internacionales para alargar la vida del producto 100% natural.- Pltano fresco, aceites vegetales y saborizantes naturales son parte de los ingredientes inmersos en el proceso de produccin. Nuevas presentaciones y sabores.- Empaques atractivos, con sabores nuevos (en una segunda etapa) buscarn hacerse espacio entre los competidores. El trmino verde es muy usado en nuestro pas para referirse al pltano, y esta fue la motivacin principal para definir la marca. Adicional a esto, de acuerdo a las cifras obtenidas en el estudio realizado, se pudo constatar que la mayora de Peruanos que viven en los Chile son originarios de la sierra Peruana, y por esta razn se decidi usar el nombre de la marca en diminutivo, ya que en la regin sierra de nuestro pas se acostumbra a usarse con frecuencia: choclito, pollito, pancito, entre otros. La etiqueta del producto contendr la marca, el logotipo, el eslogan, la identificacin del producto, ingredientes, el contenido neto, la fecha de elaboracin/vencimiento, el registro sanitario, los valores nutricionales, el cdigo de barra, los respectivos sellos de Comercio Justo y Peru, Calidad de Origen, informacin bsica de la empresa como direccin, nmero de telfono, fax, mail y pgina web para contacto y envo de sugerencias.

6.4.2 Precio El objetivo de la poltica de precios es determinar las variables de referencia a nivel de costos para establecer el precio de venta de nuestro producto. La estructura de precios se ajustar a la siguiente frmula: Costo Variable Unitario+ Costo Fijo Unitario+ Margen de Utilidad =PrecioEl estudio tcnico que se elabor anteriormente sirvi de base para estimar el costo de venta del producto y en base al margen que se establece, definir el precio del producto, que incluir los costos que se describen a continuacin.

Resultados obtenidos en base a una exportacin mensual de 83197 unidades de 85gr en contendor de 40''HC que representan 7 toneladas de producto.

Costos Variables por Exportacin

Costo KilogramoRendimiento del Kg. En Presentacin de 85grCosto por Unidad

Materia Prima (Chifles) $2.65 12$0.225

Empaque $8.74 240$0.036

Gastos Locales $658 $0.008

Inland $326 $0.004

Costo Variable Unitario--> $0.273

Costos Fijos Mensuales (Una exportacin mensual)

Administrativos $2,044

Operativos y varios $1,377

Total Costos Fijos $4,404

Costo Fijo Unitario --> $0.05

Costo de Venta Unitario $0.33

Margen (100%) $0.33

Precio de Venta FOB $0.66

Fuente Propia6.4.3. Plaza Apuntamos a los distribuidores de snacks en Chile

6.4.3.1. Materia Prima (Producto Empacado). Productor: La PiuranitaProduce el chifle y lo empaca con nuestra marca. Nuestros proveedores, situados en la Regin de Piura; estarn encargados de: - Conseguir el pltano - Rebanarlo - Frerlo - Saltearlo - Calificarlo y clasificarlo. - Empacarlo.

Todo esto bajo la supervisin de nuestro Jefe de control de calidad. El empacado como se menciona, ser realizado por nuestro proveedor de producto, Para este proceso el proveedor deber envasar el producto en mquina empacadora automtica con sistema de pesaje de una sola balanza. El producto debe ser envasado con aire comprimido a presin de 90 psi y sellado a presin. Este proceso ayudar a que el producto tenga una presentacin estndar y se evite el maltrato del mismo.

Relacin de Productores de Chifles

Razon Social

La Piuranita

Industrias Agrcolas SRL

El Ayabaquino

Snacks America Latina Peru SRL

Chifles Olaechea

Chifles de Mama Marina

Fuente: Propia

6.4.3.2. Transporte Terrestre Luego de que el producto ha sido debidamente aprobado y embalado, el siguiente paso es ubicarlo en el contenedor que ir hasta la hacienda/finca a cargarlo. Se lo llenar in situ para luego cerrarlo, y hermticamente sellarlo, para que no exista ninguna novedad hasta su llegada al puerto. Dicha accin culminar con la llegada al puerto del contenedor.

6.4.3.3. Exportadores (La Libertea) Seremos los encargados de poner el producto, correctamente embalado con nuestra marca, en el pas de destino, en este caso, Chile. Una de nuestras responsabilidades, ser colocar el producto en el puerto de origen, independientemente que nuestro precio sea CFR o FOB (es la forma ms utilizada en esta lnea de negocio). Tambin nuestra funcin ser contar con todos los permisos aduaneros y sanitarios para la salida de nuestro producto del pas.Cotizar el mejor servicio a nivel de Transporte martimo, podra ser otra de nuestras competencias, dependiendo del INCOTERM a utilizar, adems de encontrar y ubicar a nuestro cliente en el pas de destino. Finalmente, otro de nuestros compromisos, ser el de trabajar en conjunto con el para la difusin en cuestin de publicidad y marketing, de La Libertea en Chile, especficamente en Santiago de Chile.

6.4.3.4. Cliente/DistribuidorEl distribuidor es el encargado de consolidar varios productos en sus bodegas en destino, para luego dedicarse a su actividad principal, la cual es la Distribucin, ya sea sta a supermercados que resulta su principal lnea de trabajo o a tiendas tnicas, especializadas en expendio de productos originarios de cada pas. Para la exportacin de La Libertea y la comercializacin en el mercado Chileno trabajaremos con Family Food Distributors. Esta compaa es una de las mayores distribuidoras de productos alimenticios tradicionales del Per en la costa Este de Chile. Chifles la Libetea le vender a Family Food Distributors la bolsa de 85gr de chifles a un precio FOB de USD$ 0.66. Family Food Distributors revisar el precio de venta al consumidor final, para establecer un porcentaje estimado de margen que llevar el distribuidor y el punto de venta. El precio de venta final que ellos manejan, por el mismo tipo de presentacin de 85gr., es de $1.04, por lo que podemos concluir que estaran manejando un margen aproximado de 63%.

6.4.4. Promocin. Uno de los objetivos principales a corto plazo es lograr el posicionamiento de la marca en el canal de distribucin, si bien no es posible una estrategia de promocin intensiva para dar a conocer el producto, impulsaremos nuestra marca mediante el sistema boca a boca, es decir mediante referencias, estando presentes en ferias, eventos y actividades donde se congreguen Peruanos. La estrategia para el lanzamiento ser incentivar el consumo del producto, por medio de promociones que resalten la atencin del consumidor. Para esto se proporcionar material de publicidad a nuestro distribuidor para colocar en anaquel, (se usaran banderines de Per resaltando el producto). Para nuestro distribuidor, despus del tercer mes, y en base a los resultados obtenidos, se le proporcionara docenas de 13 unidades, con el fin de motivar mayores volmenes de ventas y ganancia para el mismo, y que aumente su esfuerzo en posicionar La Libertea en su red de distribucin. Participaremos conjuntamente en actividades organizadas por el Consulado Peruano en Santiago de Chile, proporcionando muestras de nuestro producto (degustaciones). De igual manera en el caso de actividades gastronmicas, nuestro producto ser la imagen y acompaamiento de las comidas tpicas Peruanas. Para establecer un vnculo fuerte con los consumidores finales de nuestro producto, se ha establecido visitas a los parques deportivos y recreacionales con mayor asistencia de migrantes Peruanos. El producto asignado para muestra, contendr informacin de donde puede ser adquirido, detallando las tiendas y supermercados en donde se expendern.

Para establecer contacto directo con potenciales clientes y una posible expansin de mercados, se propone la participacin en ferias internacionales, principalmente las relacionadas a alimentos y bebidas. Mediante la participacin en estas ferias podremos dar a conocer nuestro producto, compararnos con la competencia y ver las nuevas tendencias y exigencias del mercado, y adicional buscar expansin a otras ciudades y/o pases.

7. Estudio Organizacional El recurso humano a emplear ser mnimo, debido a la naturaleza del negocio. Se requerir personal para la parte operativa, es decir, el control de calidad de la produccin, embalaje y despacho del producto. De igual manera es necesario personal administrativo, que se encargue de las tareas contables, abastecimiento, exportacin y comercializacin del producto: Jefe de Control de Calidad, Gestin Logstica y Comercial, y Contador.8. Estudio Financiero 8.1. Inversin Inicial No requiere de una inversin elevada. Ser proporcionada de capital propio de los accionistas. En el tercer trimestre de funcionamiento el capital invertido retorna.

DETERMINACION DE LA INVERSION INICIAL

Inversion en Instalacin $5,225

Egresos del mes 1 $33,550

Fondo de Caja $1,225

Total requerido a Invertir $40,000

8.2. Ingresos Calculados en base a nuestro mercado meta que representa 67.000 personas que consume medio de 112 gramos de chifle al mes. La exportacin sera de 83,197 bolsas de chifles de 85 gramos a un precio de $0.66, los ingresos se estimaran en $54,910.00 mensuales. Estos incrementos se sustentan en el crecimiento de la red de distribucin de nuestro cliente /distribuidor; as como, en el crecimiento poblacional. Las proyecciones de ventas realizadas sern debidamente justificadas en coherencia con la capacidad instalada de nuestro proveedor.

8.3. EgresosTabla de gastos administrativosRubro Mensual Anual

Gestin Logstica y Comercial $ 500.00 $6,000.00

Jefe de Produccin $ 500.00 $6,000.00

Servicios Contador $ 200.00 $2,400.00

Arriendo de Oficina/Bodega $ 300.00 $3,600.00

Seguridad$ 60.00$720.00

Servicios Bsicos (inc. Internet) $ 71.43 $857.16

Materiales de Oficina $ 60.00 $720.00

Comunicacin Celular $ 40.00 $480.00

Otros costos mensuales, varios $ 80.00 $960.00

Total Gastos Administrativos $1,811.43 $21,737.16

Tabla gastos promocionalesRubro Anual

Diseador $ 200.00

Premios Raspaditas $ 1,000.00

Banderines para Perchas $ 30.00

Muestra de Productos en Ferias $ 835.00

Muestra de Productos en actividades consulado $ 835.00

Total Gastos Promocionales $2,900.00

Tabla de gastos operativosRubro Anual

Servicio de Courier $852.00

Compra de materia prima (83197 unidades) $18,719.33

Compra de empaque (bolsa) $120.00*

Gastos locales de exportacin $150.00

Transporte terrestre contenedor $934.00

Desperdicio de producto 3% del total de Unidades $561.58

Fondo operativo /imprevistos $150.00

Total gastos operativos $21,486.91

8.4. Flujo de Caja ConsolidadoDatos para nuestra caja de flujoConsumo mensual chifle83179

Precio de Chifles0.66

Costo variable de produccin0.273

Costo fijo de produccin2820

Inversin inicial10200

Vida til (aos)3

Impuesto30%

IGV18%

Plazo de depreciacin5

Valor de rescate maquinaria8870

Capital de Trabajo inicial5000

Tasa de crecimiento de consumo10%

Tasa de descuento10.00%

Ao 0Mes 1Mes 2Mes 3Mes 4Mes 5

consumo Chifles mes8317991496.9100646.59110711.25121782.37

Ao 0Mes 1Mes 2Mes 3Mes 4Mes 5

FLUJO DE INVERSIONES

Inversin en activo fijo-10200

capital de trabajo-5000-500-550-605-6660.00

F.C Inversiones-15200-500-550-605-665.50.00

Ao 0Mes 1Mes 2Mes 3Mes 4Mes 5

FLUJO DE LIQUIDACIN

Recuperacin capital trabajo7320.50

Valor rescate activo fijo (venta)8870

Impuesto Venta activo fijo-1597

F.C Liquidacin0000014593.90

Ao 0Mes 1Mes 2Mes 3Mes 4Mes 5

FLUJO OPERATIVO

Ingresos (P*Q)27449.0730193.97733213.37536534.71240188.183

Egresos (cv*Q) costo variable22707.86724978.65427476.5193022433247

Costos fijos28202820282028202820

Depreciacin2040.002040.002040.002040.002040.00

Total Egresos27567.8729838.6532336.5235084.1738106.59

UAI-118.80355.32876.861450.542081.60

Impuestos (30%)35.64-106.60-263.06-435.16-624.48

U Neta-83.16248.73613.801015.381457.12

(+) depreciacin2040.002040.002040.002040.002040.00

Fondos Generados1956.842288.732653.803055.383497.12

FLUJO DE CAJA TOTAL

Inversiones-15200-500-550-605-665.50

Operativo01956.842288.732653.803055.383497.12

Liquidacin14593.90

FC ECONMICO-152001456.841738.732048.802389.8818091.02

INDICADORES ECONMICOSCALCULO DEL VAN

VAN (+)$1,966

CALCULO DEL TIR

TIR (excel)13.28%

9. Conclusiones Como la investigacin realizada lo demuestra se ve que el mercado Peruano en Chile representa una atractiva oportunidad de negocio que se encuentra principalmente concentrada en la ciudades de Santiago de Chile y Valparaiso. Son personas que tienen un hbito de consumo de este producto y en su gran mayora es de su agrado. Al evaluar la representacin econmica que este mercado simboliza en cifras oficiales y estimadas, se ha podido observar que en base al consumo promedio de estas personas que van de entre 2 a 7 toneladas/mes, se estiman ventas mensuales a los consumidores finales que van de entre USD $54,898.14 a USD $60,000.00 de nuestro mercado meta. Estos valores demuestran el potencial del mercado existente que tenemos la oportunidad de penetrar. Desde el punto de vista del estudio tcnico y del plan de marketing se ha podido observar que la exportacin de La Libertea puede explotar el consumo de un producto tradicional, que desde su empaque se identifica con el consumidor Peruano. Otro punto clave en la viabilidad del proyecto fue el encontrar un experimentado distribuidor, que cuenta con experiencia para la reparticin del producto, logrando presencia en supermercados y tiendas tnicas previamente identificadas como puntos de compra por partes de los Peruanos residentes en las zonas de Santiago de Chile y Valparaso.El apoyo del Consulado y la identificacin de puntos de encuentro de los peruanos, nos permitirn promocionar el producto, incentivando la compra del mismo y dejando que su buen sabor, atributos nutritivos y calidad, logren llegar de boca en boca a ms consumidores. El plan financiero y sus resultados en base a proyecciones conservadoras, donde se obtiene un VAN positivo y un TIR superior a la tasa de descuento, son otro indicador de la viabilidad de la exportacin de LA LIBERTEA, un producto Peruano para Peruanos.

10. Recomendaciones El xito inicial de La Libertea est ligado a la llegada del producto a los puntos de compra habituales de nuestro mercado meta. En un pas con tanta diversidad y extensin como el estadounidense, la distribucin efectiva del producto es clave y no se puede realizar sin contar con la respectiva experiencia. Por estos motivos se recomienda establecer un fuerte vnculo con Family Food Distributors, perecedero en el tiempo, que pueda ser asegurado mediante la firma de un contrato de duraciones anuales. Se recomienda de igual manera buscar el vinculo entre el producto y el mercado meta siguiendo de cerca la estrategia de promocin desde su lanzamiento. A largo plazo se recomienda buscar mercados alternativos para el ingreso de la marca y diversificacin de variedades del producto en lo que respecta a sabores y formas del mismo.11. Referencias BibliogrficasPginas webs http://www.gobiernodechile.cl/index/index.aspGobierno de Chile

http://www.cinver.cl/index/index.aspComit de Inversiones Extranjeras

http://www.prochile.cl/ ProChile

http://www.compraschile.cl/Portal/InicioPortal.aspxCompras Pblicas

http://www.direcon.cl/Direccin General de Relaciones Econmicas Internacionales

www.congreso.cl/Congreso de Chile

www.bcentral.cl/Banco Central de Chile

http://www.aduana.cl/prontus_aduana/site/edic/base/port/inicio.htmlServicio Nacional de Aduanas

http://www.ine.cl/canales/chile_estadistico/home.phpInstituto Nacional de Estadsticas

http://www.editoresdechile.cl/socios.aspxAsociacin de Editores Independientes, Universitarios y Autnomos

http://www.acec.cl/Asociacin Chilena de Empresas de Call Center http://www.ilcinversiones.cl/Cmara Chilena de la Construccin

www.camlibro.clCmara Chilena del Libro

http://www.inapi.cl/Instituto Nacional de la Propiedad Industrial