Exportacion de Aceitunas a Brasil.docx

7/25/2019 Exportacion de Aceitunas a Brasil.docx

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ANLISIS ESTRATGICO DE EXPORTACIN DE ACEITUNA A BRASIL

CONTENIDO.

I. Resumen ejecutivo.II. Entorno y anlisis externo.

2.1 Anlisis SEPTE Per.

2.1.1 Aspecto social.2.1.2 Aspecto econmico.2.1. Aspecto pol!tico.2.1." Aspecto tecnol#ico.2.1.$ Aspecto ecol#ico.

2.2 Anlisis SEPTE %rasil

2.2.1 Aspecto social.

2.2.2 Aspecto econmico.2.2. Aspecto pol!tico.2.2." Aspecto tecnol#ico.2.2.$ Aspecto ecol#ico.2.2.& El esta'o 'e Acre.

2. Anlisis 'e las exportaciones 'el Per a %rasil.

2..1 Exportaciones peruanas.2..2 Exportaciones al %rasil.2.. (erca'o %rasilero 'e la aceituna.

2...1 Panorama mun'ial 'e pro'uccin 'e la aceituna.

2...2 Anlisis 'el merca'o )rasilero 'e la aceituna.

2." Anlisis 'e las $ *uer+as 'e Porter.

2.".1 Po'er 'e ne#ociacin 'e los provee'ores,2.".2 Po'er 'e ne#ociacin 'e los clientes,2.". Amena+a 'e nuevos competi'ores,2."." Amena+a 'e pro'uctos sustitutos,2.".$ Anlisis 'e los competi'ores actuales,

2.$ -portuni'a'es y amena+as encontra'as 'el anlisis externo para la matri+-/A.

2.$.1 -portuni'a'es.2.$.2 Amena+as.

III. A0ISIS I0TER0-.

.1 3a'ena 'e valor.


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.1.1. Provee'ores..1.2. Rie#o..1.. 3ontrol 'e pla#as..1.". 3osec4a..1.$. Seleccin..1.&. /espac4o.

.2. 3a'ena 'e valor exten'i'a.

.2.1. Provee'ores..2.2. Transporte.

.2.2.1 Estructura 'e costos 'e exportacin por contene'orv!a mar!tima.

.2.2.2. Elementos )sicos 'el costo y 'e los precios 'elservicio 'e transporte terrestre.

.2. 3lientes

. ortale+as y 'e)ili'a'es encontra'as en el anlisis interno para la matri+-/A.

I5. (ATRI6 -/A.

5. A0AISIS ESTRAT78I3-.

5I. ES3E0ARI-S.

5II. REERE03IAS %I%I-8RI3AS.


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ANLISIS ESTRATGICO DE EXPORTACIN DE ACEITUNA A BRASIL

I. RESUMEN EJECUTIVO

Existe 'eman'a insatis*ec4a 'e aceitunas a nivel mun'ial. Es la #ran oportuni'a' 9ue

tenemos 'e impulsar la competitivi'a' y pro'uctivi'a' 'e los a#ricultores 'e 'el valle 'el

:auca y crecer econmicamente como 'epartamento y como pa!s.

El Per es a*ortuna'o 'e contar con tierras 'e cultivo aptas para la pro'uccin 'e la

aceituna 9ue aun no son explota'as al 1;;< y 9ue pue'en 4acer li'erar al pa!s como

pro'uctor 'e este *ruto.

El presente tra)ajo 'e investi#acin su#iere las con'iciones exporta)les 'e la aceituna

pro'uci'a en el valle 'e :auca y su crecimiento potencial= miran'o 4acia la econom!a ms

#ran'e 'e sur Am>rica= %rasil.

as caracter!sticas actuales 'e la pro'uccin aceitunera 'el valle :auca representan

*ortale+as importantes para 4acer 'e este clster una empresa 'e contexto internacional

capa+ 'e competir con los actores ms importantes 'e la re#in.

En la actuali'a'= parte 'e la aceituna peruana 9ue lle#a a %rasil es consi'era'a por los

consumi'ores como pro'ucto c4ileno. Tra)ajar para acentuar la marca peruana como

o*erta exporta)le y reconoci'a como tal por el merca'o 'estino= aprovec4an'o la

'isposicin 'el #o)ierno peruano 4acia el apoyo 'e las exportaciones.

Para el presente anlisis se 4a toma'o el si#uiente mo'elo ?i#. 1.1@

i#. 1.1


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II. ENTORNO Y ANLISIS EXTERNO

El presente tra)ajo 'e evaluacin 'e via)ili'a' se )asa en 'os aspectos,

El merca'o. %rasil= 9ue por ser una 'e las potencias econmica emer#ente tieneun #ran merca'o 9ue satis*acer 4ec4o 9ue es *avoreci'o por su cercan!a #eo#r*ica a

nuestro pa!s y

El pro'ucto. a aceituna y el aceite 'e oliva= los cuales son pro'uci'os

exclusivamente en el valle 'e :auca en nuestra re#in y son pro'uctos 'e alta

'eman'a en ese merca'o.

En las secciones 'e este cap!tulo se presentar un anlisis SEPTE 'e Per como

exprta'or y %rasil como merca'o el cual incluye un anlisis 'e las exportaciones peruanas

al %rasil 'ell pro'ucto espec!*ico aceituna para con estas premisas reali+ar un anlisis 'e

las cinco *uer+as competitivas 'e Porter 9ue permitirn o)tener los *actores externos 'e

oportuni'a'es y amena+as para la una matri+ -/A

II.1 ANALISIS SEPTE PERU

a Rep)lica 'el Per es el tercer pa!s en extensin en Am>rica 'el Sur= 'espu>s 'e

%rasil y Ar#entina= situn'ose as! entre los 2; pa!ses ms extensos 'el planeta. A

continuacin al#unos 'e sus 'atos #enerales.?Ta)la 2.1@

Ta)la 2.1

II.1.1 Aspect sc!"#


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os estu'ios 'e opinin 'ivi'en a la po)lacin peruana en cinco estratos ?A= %=

3= /= E@ en *uncin 'e sus in'ica'ores 'e 'esarrollo social.

Se#n las encuestas 'isponi)les= la clase me'ia peruana 4a aumenta'o

pro#resivamente y= actualmente los estratos sociales se 'ivi'en

porcentualmente 'e la si#uiente manera,

3lase A ?Po)lacin ms a'inera'a@, $=< 'e la po)lacin total.

3lase %, 1$=Bs 'e Tacna. as

+onas con mejores con'iciones para el cultivo 'el olivo son, 3aravel! ?:auca=

Ga9ui= %ella Hnin= Acar!= 34parra= 34ala= Atico @= 3aman e Islay ?a

Ensena'a= (ej!a= (ollen'o@ y las varie'a'es 9ue 'estacan son, la Sevillana=

Ascolana y i#uria.

En la actuali'a' se pro'uce 'eriva'os 'e aceituna en 'i*erentes

presentaciones como,

Aceituna ne#ra 'e mesa

Aceituna 5er'e 'e mesa

Aceite 'e olivo vir#en y extra vir#en

Aceituna en ro'ajas

Aceituna rellenas con pimiento= coco= 9ueso= castaa= ajo= etc


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3remas 'e aceite 'e olivo

Ga)n 'e aceite 'e olivo y otros 'eriva'os

II.1.( Aspect p#)t!c

El ministerio 'e a#ricultura 4a esta)leci'o una pol!tica a#raria orienta'a a los

aspectos 'e a#ua= sani'a' y comercio y est orienta'a a mejorar la cali'a' 'e

vi'a 'e las personas 'el campo.

En este 'ocumento se 4a reali+a'o una i'enti*icacin 'e los tipos 'e

a#ricultura existentes en el pa!s 'e acuer'o al merca'o 'e acceso 'el pro'uctoy al merca'o 'e *actores 9ue pue'en alcan+ar los a#ricultores ?i#. 2.1@


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i#. 2.1

II.1.* Aspect tec%#&+!c

El a#ricultor peruano y en especial el pro'uctor 'e aceituna se pue'e ser

cate#ori+a'o como tra'icional o exporta'or tenien'o ca'a uno las si#uientes

caracter!sticas

A+,!c-#t, t,"!c!%"#

8ran parte 'e la pro'uccin es 'estina'a principalmente al merca'o nacional a aceituna se comerciali+a mayoritariamente sin procesar El pro'ucto comerciali+a'o no es 'e primera clase= pues a'olece 'e seleccin

'e tamao= presentacin por color= tiene un 4ueso muy #ran'e por la utili+acin 'e


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al#unas varie'a'es aceiteras y presenta manc4as en los *rutos 5aria)ili'a' en la con'uccin t>cnico 'el cultivo= en lo re*erente a la reali+acin

'e po'as= *ertili+acin= 'es4ier)es= rie#os= etc %aja o nula asistencia t>cnica

alta 'e capaci'a' 'e inversin 0ecesita capacitacin #erencial y 'esarrollo 'e 4a)ili'a'es 'e exportacin alta 'e experiencia en el manejo ptimo 'el a#ua y *ertili+antes para

maximi+ar los niveles pro'uctivos con m!nimos costos

A+,!c-#t, e/p,t",

Pro'uce aceitunas 'e alta cali'a' 'iri#i'a principalmente al merca'o externo as principales empresas exporta'ores cuentan con sus propias plantas 'e

pro'uccin= y reali+an to'o el proceso 'e procesamiento= cali)raje y almacenamiento Poseen alta tecnolo#!a en el sistema 'e *ertiirri#acin y en el control 9u!mico y mecani+a'o 'e male+as Reci)e asistencia t>cnica so)re el manejo a#ronmico 'el cultivo y el proceso

postcosec4a Alta capaci'a' 'e #erencial

II.1.0 Aspect ec#&+!c

El olivo es el cultivo *rutal mas importante en la provincia 'e 3aravel!. En

t>rminos 'e rea cultiva'a= existe un total 'e 2C"" 4ectreas= 9ue representa

el D.2 < 'e las plantaciones 'e olivo a nivel 'epartamental y el B< a nivel

nacional. Es importante tam)i>n por la participacin 'e la po)lacin

econmicamente activa ?12DB pro'uctores@ y por la #eneracin 'e *uentes 'e

in#resos provenientes 'el comercio en el merca'o nacional e internacional.

?Portal A#rario (inisterio 'e A#ricultura= Per= campaa 2;; 2;;"@

Hn pro)lema importante para la pro'uccin 'el olivo lo constituye la presencia

'e 'iversas pla#as y en*erme'a'esJ *rente a esto= es necesario tener una

respuesta correcta en t>rminos 'el uso 'e m>to'os 'e control y costos 9ue

respeten el me'io am)iente= sean e*icientes y permitan incrementar los

mr#enes 'e utili'a' 'e los pro'uctores.


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II.$ ANALISIS SEPTE BRASIL

%rasil?*i#ura 2.2@ es el 9uinto pa!s ms #ran'e 'el mun'o y el mayor en Su'am>rica=

con una super*icie total 'e C.$1".$DD Kilmetros cua'ra'os= e9uivalente a B veces la

super*icie 'el Per "B< 'el territorio su'americano. Es una rep)lica *e'erativa= su

capital es %rasilia y su mone'a el real.

II.$.1 ASPECTO SOCIAL

a po)lacin 'e %rasil= con*orme a lo re#istra'o en el censo 'e po)lacin'e

2;1;= es 'e ms 'e 1D; millones 'e 4a)itantes = 221 4a)itantes por Kilmetro

cua'ra'o= con una proporcin 'e 4om)res y mujeres'e ;=D$,1 y C"=&< 'e la

po)lacin 'e*ini'a comour)ana.

a po)lacin est *uertemente concentra'a en las re#iones Su'este ?C;=

millones 'e 4a)itantes@ y 0oreste?$=; millones 'e 4a)itantes@= mientras 9ue

las 'os re#iones ms extensas= el 3entro-estey el 0orte9ue con*orman el

&"=12< 'el territorio )rasileo= cuentan con apenas 2D=C millones 'e

4a)itantes.

Principales re#iones 'e %rasili#. 2.2
http://www.unique-southamerica-travel-experience.com/brasil-viajes.htmlhttp://es.wikipedia.org/wiki/Demograf%C3%ADa_de_Brasilhttp://es.wikipedia.org/wiki/Censo_de_poblaci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Kil%C3%B3metro_cuadradohttp://es.wikipedia.org/wiki/Kil%C3%B3metro_cuadradohttp://es.wikipedia.org/wiki/%C3%8Dndice_de_masculinidadhttp://es.wikipedia.org/wiki/Ciudadhttp://es.wikipedia.org/wiki/Ciudadhttp://es.wikipedia.org/wiki/Regi%C3%B3n_Sudeste_de_Brasilhttp://es.wikipedia.org/wiki/Regi%C3%B3n_Noreste_de_Brasilhttp://es.wikipedia.org/wiki/Regi%C3%B3n_Centro-Oeste_de_Brasilhttp://es.wikipedia.org/wiki/Regi%C3%B3n_Centro-Oeste_de_Brasilhttp://es.wikipedia.org/wiki/Regi%C3%B3n_Norte_de_Brasilhttp://es.wikipedia.org/wiki/Demograf%C3%ADa_de_Brasilhttp://es.wikipedia.org/wiki/Censo_de_poblaci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Kil%C3%B3metro_cuadradohttp://es.wikipedia.org/wiki/Kil%C3%B3metro_cuadradohttp://es.wikipedia.org/wiki/%C3%8Dndice_de_masculinidadhttp://es.wikipedia.org/wiki/Ciudadhttp://es.wikipedia.org/wiki/Regi%C3%B3n_Sudeste_de_Brasilhttp://es.wikipedia.org/wiki/Regi%C3%B3n_Noreste_de_Brasilhttp://es.wikipedia.org/wiki/Regi%C3%B3n_Centro-Oeste_de_Brasilhttp://es.wikipedia.org/wiki/Regi%C3%B3n_Norte_de_Brasilhttp://www.unique-southamerica-travel-experience.com/brasil-viajes.html


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as reas metropolitanasms #ran'es son las 'e SLo Paulo=R!o 'e Ganeiroy

%elo Mori+onte= to'as en la re#in Sureste= con 2;=C= 12=1 y $=B millones 'e

4a)itantes= respectivamente. 3asi to'as las capitales estatales son las

ciu'a'es ms #ran'es 'e sus respectivos esta'os= con excepcin 'e 5itria=

capital 'eEsp!rito Santo= y lorianpolis= la capital 'e Santa 3atarina. Tam)i>nexisten varias reas metropolitanas importantes 9ue no pertenecen a la capital

'e al#n esta'o= como 3ampinas= Santos= 5ale 'o Para!)a ?en SLo Paulo@=

5ale 'o ANo?en (inas 8erais@ y 5ale 'o Itaja!?en Santa 3atarina@.

/e acuer'o con el censo 'e 2;1;= "B=< 'e la po)lacin ?cerca 'e D1

millones@ se 'e*ini como )lanco= "=1< ?cerca 'e C2 millones@ como par'o=

B=&< ?cerca 'e 1" millones@ como ne#ros= 2=1< ?cerca 'e " millones@ comoasitico y ;=< ?cerca 'e $B2 mil@ como in'!#ena= mientras 9ue el ;=;Bs ?Selic@ en 2;1; 1;=B$< al aoIn*lacin o*icial ?IP3A O n'ice

0acional 'e Precios al 3onsumi'orAmplio@ en 2;1;

$=D1#ico su avance 'esarrollo en las reas 'e ciencia=

tecnolo#!a e innovacin para lo cual esta)leci su Pol!tica In'ustrial=

Tecnolo#!a y 'e 3omercio Exterior= 9ue eli#e la innovacin como eje para

aumentar la e*iciencia econmica y la competitivi'a' 'el Pa!s en el comercio

internacional. 3uatro sectores son consi'era'os estrat>#icos, so*tUareJ

*rmacos y me'icamentosJ semicon'uctores y microelectrnicaJ y )ienes 'e

capital= esenciales para la preservacin y con9uista 'e merca'os.
http://es.wikipedia.org/wiki/Partido_de_los_Trabajadores_(Brasil)http://es.wikipedia.org/wiki/Partido_de_los_Trabajadores_(Brasil)http://es.wikipedia.org/wiki/Partido_de_la_Social_Democracia_Brasile%C3%B1ahttp://es.wikipedia.org/wiki/Partido_del_Movimiento_Democr%C3%A1tico_Brasile%C3%B1ohttp://es.wikipedia.org/wiki/Partido_del_Movimiento_Democr%C3%A1tico_Brasile%C3%B1ohttp://es.wikipedia.org/wiki/Dem%C3%B3cratas_(Brasil)http://es.wikipedia.org/wiki/Dem%C3%B3cratas_(Brasil)http://es.wikipedia.org/wiki/Fuentes_del_Derechohttp://es.wikipedia.org/wiki/Fuentes_del_Derechohttp://es.wikipedia.org/wiki/Congreso_Nacional_del_Brasilhttp://es.wikipedia.org/wiki/Congreso_Nacional_del_Brasilhttp://es.wikipedia.org/wiki/C%C3%A1mara_de_Diputados_de_Brasilhttp://es.wikipedia.org/wiki/Senado_del_Brasilhttp://es.wikipedia.org/wiki/Partido_de_los_Trabajadores_(Brasil)http://es.wikipedia.org/wiki/Partido_de_los_Trabajadores_(Brasil)http://es.wikipedia.org/wiki/Partido_de_la_Social_Democracia_Brasile%C3%B1ahttp://es.wikipedia.org/wiki/Partido_del_Movimiento_Democr%C3%A1tico_Brasile%C3%B1ohttp://es.wikipedia.org/wiki/Dem%C3%B3cratas_(Brasil)http://es.wikipedia.org/wiki/Dem%C3%B3cratas_(Brasil)http://es.wikipedia.org/wiki/Fuentes_del_Derechohttp://es.wikipedia.org/wiki/Fuentes_del_Derechohttp://es.wikipedia.org/wiki/Congreso_Nacional_del_Brasilhttp://es.wikipedia.org/wiki/C%C3%A1mara_de_Diputados_de_Brasilhttp://es.wikipedia.org/wiki/Senado_del_Brasil


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as inversiones 'irectas en investi#aciones y 'esarrollo ?PV/@ en 2;1;

lle#aron a RF ""=" mil millones= un aumento real 'e un B$< cuan'o es

compara'o al ao 2;;;. Ese valor representa un 1=2$< 'el total 'el pro'ucto

)ruto interno ?P%I@= sien'o un ;=&&< re*erente a recursos provenientes 'el

#o)ierno y un ;=$D< 'e empresas priva'as.

Al#unas ci*ras 'e este sector se muestran en la ta)la 2.,

Pu)licaciones cient!*icas 2;;D 2.1;; tra)ajos pu)lica'osPe'i'os 'e patentes 2;;D "DB pe'i'os )rasileos 'e patentes en el

exterior3oncesiones 'e patentes 2;;D 1"& concesiones0mero 'e )ecas 'e maestr!a 2;;D 2B.1D2 )ecas para maestr!a conce'i'as po

la 3oor'inacin 'e Per*eccionamiento 'ePersonal 'e 0ivel Superior ?3apes@ y1;.12D conce'i'as por el 3onsejo 0aciona'e /esarrollo 3ient!*ico y Tecnol#ico?30P9@

0mero 'e )ecas 'e 'octora'o 2;;D 1B.CB )ecas para 'octora'o conce'i'aspor la 3oor'inacin 'e Per*eccionamiento'e Personal 'e 0ivel Superior ?3apes@ yC.B1; para 'octora'o conce'i'as por e3onsejo 0acional 'e /esarrollo 3ient!*ico yTecnol#ico ?30P9@

3i*ras IV/ %rasil 2;;Duente, Portal #o)ierno %rasil

Ta)la 2.

II.$.0 ASPECTO ECOLOGICO

%rasil 'esempea un papel relevante en el uso sustenta)le 'e sus recursos

naturales= ya 9ue es posee'or 'e la mayor 'iversi'a' )iol#ica 'el planeta=

9ue incluye la (ata Atlntica y la Ama+onia O una 'e las mayores selvas

tropicales 'el mun'o y el mayor manantial 4!'rico 'e la Tierra

a rica vi'a silvestre 'e %rasil re*leja la varie'a' 'e 4)itats naturales. os

cient!*icos estiman 9ue el nmero total 'e especies ve#etales y animales en

%rasil es 'e aproxima'amente cuatro millones.
http://es.wikipedia.org/wiki/Vida_silvestrehttp://es.wikipedia.org/wiki/H%C3%A1bitathttp://es.wikipedia.org/wiki/Vida_silvestrehttp://es.wikipedia.org/wiki/H%C3%A1bitat


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%rasil est comprometi'o con la conservacin 'el me'io am)iente y el uso

responsa)le 'e los recursos naturales convenci'o 9ue esto representa una

manera 'e #aranti+ar la cali'a' 'e vi'a 'e su po)lacin y valorar to'as sus

ri9ue+as para las #eneraciones *uturas.

II.$.2 EL ESTODO DE ACRE

El Acre es uno 'e los 2& esta'os9ue junto con el 'istrito *e'eral *orman la

Rep)lica e'erativa 'el %rasil. Est locali+a'o en el noroeste 'el pa!s. Al sur

'elesta'o 'e Ama+onas=al este 4ace *rontera con el esta'o 'e Ron'onia=al

sur est %oliviay al oeste el Per.

-cupa un rea 'e 1&".122=2 KmW y tiene B$C.BC& 4a). a capital es Rio %ranco

y sus ciu'a'es ms po)la'as son, Rio %ranco= 3ru+eiro 'o Sul= Tarauac=

Sena (a'ureiray %rasil>ia.

Hna planicie con una altura me'ia 'e 2;; m 'omina #ran parte 'el Acre. Guru=

Tarauac= (uru= Em)ir y Xapuri son sus r!os ms importantes.

Antes 'e 2;;C= Acre era el nico esta'o 'e %rasil 9ue se encuentra

!nte#ramente en el 9uinto 4uso 4orario al -este 'e 8reenUic4.A partir 'e

2;;C= Acre pas a tener una 4ora menos con relacin a %rasilia.

a econom!a'el Esta'o se )asa en la extraccin 'e cauc4oy castaa= en la

#ana'er!a y la a#ricultura ?la soya= as! como en otros esta'os 'el norte 'e

%rasil= es 'estaca'a@. 3on relacin al extrativismo= el #ran impulso en la vi'a

econmica y en la coloni+acin'e este esta'o *ue 'a'o con la exploracin 'elcauc4o a *ines 'el si#lo XIXy comien+o 'elsi#lo XX.

May pocas in'ustrias en el esta'o= 9ue est muy lejos 'e los principales

merca'os consumi'ores.
http://es.wikipedia.org/wiki/Estados_de_Brasilhttp://es.wikipedia.org/wiki/Distrito_Federal_(Brasil)http://es.wikipedia.org/wiki/Brasilhttp://es.wikipedia.org/wiki/Estado_de_Amazonashttp://es.wikipedia.org/wiki/Rondoniahttp://es.wikipedia.org/wiki/Boliviahttp://es.wikipedia.org/wiki/Per%C3%BAhttp://es.wikipedia.org/wiki/Rio_Branco_(ciudad)http://es.wikipedia.org/wiki/Cruzeiro_do_Sulhttp://es.wikipedia.org/wiki/Tarauac%C3%A1http://es.wikipedia.org/wiki/Sena_Madureirahttp://es.wikipedia.org/wiki/Brasil%C3%A9iahttp://es.wikipedia.org/wiki/R%C3%ADo_Juru%C3%A1http://es.wikipedia.org/wiki/Huso_horariohttp://es.wikipedia.org/wiki/Meridiano_de_Greenwichhttp://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADahttp://es.wikipedia.org/wiki/Cauchohttp://es.wikipedia.org/wiki/Bertholletia_excelsahttp://es.wikipedia.org/wiki/Ganader%C3%ADahttp://es.wikipedia.org/wiki/Agriculturahttp://es.wikipedia.org/wiki/Soyahttp://es.wikipedia.org/wiki/Colonizaci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Siglo_XIXhttp://es.wikipedia.org/wiki/Siglo_XXhttp://es.wikipedia.org/wiki/Industriahttp://es.wikipedia.org/wiki/Estados_de_Brasilhttp://es.wikipedia.org/wiki/Distrito_Federal_(Brasil)http://es.wikipedia.org/wiki/Brasilhttp://es.wikipedia.org/wiki/Estado_de_Amazonashttp://es.wikipedia.org/wiki/Rondoniahttp://es.wikipedia.org/wiki/Boliviahttp://es.wikipedia.org/wiki/Per%C3%BAhttp://es.wikipedia.org/wiki/Rio_Branco_(ciudad)http://es.wikipedia.org/wiki/Cruzeiro_do_Sulhttp://es.wikipedia.org/wiki/Tarauac%C3%A1http://es.wikipedia.org/wiki/Sena_Madureirahttp://es.wikipedia.org/wiki/Brasil%C3%A9iahttp://es.wikipedia.org/wiki/R%C3%ADo_Juru%C3%A1http://es.wikipedia.org/wiki/Huso_horariohttp://es.wikipedia.org/wiki/Meridiano_de_Greenwichhttp://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADahttp://es.wikipedia.org/wiki/Cauchohttp://es.wikipedia.org/wiki/Bertholletia_excelsahttp://es.wikipedia.org/wiki/Ganader%C3%ADahttp://es.wikipedia.org/wiki/Agriculturahttp://es.wikipedia.org/wiki/Soyahttp://es.wikipedia.org/wiki/Colonizaci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Siglo_XIXhttp://es.wikipedia.org/wiki/Siglo_XXhttp://es.wikipedia.org/wiki/Industria


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II.( ANALISIS DE LAS EXPORTACIONES DEL PER3 A BRASIL

II.(.1 EXPORTACIONES PERUANAS

a econom!a peruana se viene expan'ien'o en los ltimos aos como muestrala variacin positiva 'el P%I inclusive 4asta en el 2;;D= ao 'e la crisis

*inanciera internacional ?i#ura 2.$@

El comercio exterior 4a teni'o una evolucin *avora)le. Al 2;12 las

exportaciones -% 4an alcan+a'o los HSF 2 12 millones *rente a los HSF 1

21$ millones 'e importaciones 'eterminan'o un sal'o positivo 'e HSF D;C

millones en la )alan+a comercial. ?i#ura 2.&@

En los ltimos aos el pa!s 4a experimenta'o un aumento 'e casi un ;


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Evolucin 'e las exportaciones peruanasi#. 2.&

En este contexto es interesante resaltar el incremento 'e las exportaciones 'e

pro'uctos no tra'icionales. El sector exporta'or no tra'icional se caracteri+a

por el mayor valor a#re#a'o 'e sus pro'uctos 'e)i'o a las 'i*erentes etapas

'e pro'uccin 9ue 'eman'a y a los 'iversos insumos 9ue utili+a. as

exportaciones tra'icionales 4an #o+a'o 'e un contexto *avora)le=

especialmente en t>rminos 'e precios internacionales= participan'o en un BB*icit comercial= como

consecuencia 'e su pol!tica 'evaluatoria 9ue mejor el tipo 'e cam)io real y

mejor su competitivi'a'. Asimismo= se espera un aumento 'el P%I superior al

< en los prximos aos= com)ina'o con una ca!'a 'el !n'ice 'e precios. /e

manera 9ue se lo#re mejorar las con'iciones 'e la 'eman'a interna ypotenciar el crecimiento.

%rasil 4a estructura'o su comercio exterior con la Hnin Europea y Esta'os

Hni'os como sus principales socios comerciales. En menor me'i'a con

Am>rica atina= en el 9ue su principal socio comercial es Ar#entina en el marco

'el (ercosur.

os principales 'estinos 'e las exportaciones peruanas si#uen sien'o Esta'o

uni'os y 34ina. En este ranKin# %rasil ocupa el octavo lu#ar ?*i#ura 2.B@

/estino 'e las exportaciones peruanas

uente, 3entro 'e promocin y 'istri)ucin 'e pro'uctos peruanos en %rasili#.2.B

Al 2;12 las exportaciones al %rasil se enmarca'o en &C parti'as arancelarias

por un valor -% 'e HS$ 1 406 702 873.01

II.(.( MERCADO BRASILERO DE ACEITUNA


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II.(.(.1 PANORAMA MUNDIAL DE PRODUCCIN DE LA ACEITUNA

a pro'uccin mun'ial 'e aceitunas se 'estina principalmente a la

o)tencin 'e aceites ?D;cnico 'el cultivo= y

alenta'a principalmente por 'os *actores, la revalori+acin 'el aceite

'e oliva por sus atri)utos or#anol>pticos y su in*luencia )ene*iciosa

so)re la salu'. Esta situacin 4a motiva'o nota)les avances en la

tecnolo#!a oliv!cola. El mayor incremento pro'uctivo se re#istr en la

cosec4a 1DD&YDB= tras la expansin 'e nuevas plantaciones y elmejoramiento 'e olivares existentes= alenta'as por el esta)lecimiento

'el su)si'io a la pro'uccin 'e aceite en la Hnin Europea. ?i# 2.C@

a pro'uccin mun'ial oliv!cola se concentra principalmente en los

pa!ses me'iterrneos 9ue a)arcan alre'e'or 'el C;< 'e la pro'uccin

mun'ial. Espaa es el principal pa!s ole!cola= li'eran'o la pro'uccin

'e aceite 'e olivo y aceituna 'e mesa= participan'o 'el $=&< 'el total

pro'uci'o en el 2;;= se#ui'o por Italia ?1C=2


22/69

i# 2.C


23/69

i#. 2.D

II.(.(.$ ANLISIS DEL MERCADO BRASILERO

%rasil es el principal 'eman'ante 'e aceitunas conserva'as

provisionalmente ?to'av!a impropias para la alimentacin@= a)arcan'o

el "="< 'el total importa'o= se#ui'o 'e lejos por Australia ?1C=1


24/69

%rasil es el s>ptimo mayor importa'or 'e aceitunas en el mun'o.

/epen'e 'e la importacin para a)astecer el merca'o interno. as

aceitunas prepara'as y conserva'as son consumi'as como aperitivos

en )ares= restaurantes= 4oteles y supermerca'os= 9ue compran en

canti'a'es importantes. os mayoristas 'an pre*erencia a lasaceitunas en salmuera= 9ue es la 9ue tiene mayor 'eman'a en el

merca'o.

En la ta)la 2." se presenta la composicin 'el merca'o )rasilero 'e

aceituna.

Ta)la 2."


25/69

uente, I/ESIA ?34ile@ Enero A)ril 2;;CTa)la 2." continuacion

Ar#entina es el principal provee'or 'e aceituna a %rasil y Per else#un'o pero la 'i*erencia es 'e C2.BD< a &.C1n'ose por la mayor penetracin a otros merca'os=

principalmente a EEHH= en 'on'e las ventas se 4an incrementa'o a unritmo prome'io anual 'e ""< ?1DDD2;;@.


26/69

i#. 2.11

as parti'as arancelarias correspon'ientes a pro'uctos 'e aceitunas

exporta'os a %rasil se 'etallan en la ta)la 2.$

# Partida Descripcin Peso Neto Kg. Valor FOB USD.

9 2005700000

ACEITUNAS PREPARADAS

O CONSERVADAS, SIN

CONGELAR

13,698,473.42 20,115,116.34

75 711200000

ACEITUNAS CONSERVADAS

PROVISIONALMENTE,

TODAVIA IMPROPIAS EL

CONSUMO INMEDIATO

815,400.00 1,062,891.40

246 1509100000 ACEITE DE OLIVA VIRGEN 16,000.00 44,980.00

292 2001901000

ACEITUNAS PREPARADOS

O CONSERVADOS EN

VINAGRE O ACIDO

ACETICO

5,447.52 23,920.92

Pro'uctos 'e aceituna exporta'os a %rasiluente, PR-(PERH

Ta)la 2.$

Al 2;12 4an si#ni*ica'o un moto 'e HSF 21=2"&=D;C.&& 9ue

correspon'e a un 1.$< 'e las exportaciones totales al %rasil.


27/69

A#roin'ustrias 0o)ex li'era exportaciones 'e aceitunas A#roin'ustrias

0o)ex es la principal empresa exporta'ora 'e aceitunas concentran'o

mas 'el ;< 'el total exporta'o a nivel nacional. Esta empresa posee

sus propias plantaciones u)ica'as en el valle 'e Acar! en Are9uipa=

pero tam)i>n acopia aceitunas 'e terceros. A'ems= posee )o'e#as'e *ermentacin con capaci'a' 'e mil T(. as etapas 'e 'es4ueso=

relleno y envasa'o la reali+an en su planta 'e ima= 'e 'on'e

'espac4an sus pro'uctos al merca'o nacional e internacional.

II.* ANALISIS DE LAS 0 4UER5AS DE PORTER

i#. 2.12

$.*.1 Pe, e %e+c!"c!&% e #s p,6ee,es

Para el presente proyecto 'e exportar aceitunas al %rasil los provee'ores

son los pro'uctores 'e aceituna 'el valle 'e :auca.

/ic4os pro'uctores en #eneral son mini*un'istas por lo 9ue se tiene una

#ran canti'a' 'e pro'uctores y la presencia 'e interme'iarios acopia'ores

9ue a)astecen a los actuales exporta'ores.

Por lo tanto el po'er 'e ne#ociacin 'e los provee'ores )ajo.


28/69

$.*.$ Pe, e %e+c!"c!&% e #s c#!e%tes

os clientes son los compra'ores 'e aceituna en %rasil.

/e)i'o al tamao 'el merca'o= al posicionamiento 'e los competi'ores= los

canales 'e 'istri)ucin ?empresas importa'oras en %rasil@ y pe9ueo

merca'o 9ue vamos a capturarJ se concluye 9ue el po'er 'e ne#ociacin

'e los clientes es alto

$.*.( A'e%"7" e %-e6s c'pet!,es

/e)i'o a 9ue ya 4ay competi'ores posiciona'os en un merca'o #ran'e y

creciente= 4ay incentivos para la aparicin 'e nuevos competi'ores por lo

9ue la posi)ili'a' 'e in#reso 'e nuevos participantes es latente en #ra'o

mo'era'o

$.*.* A'e%"7" e p,-cts s-st!t-ts

0o 4ay amena+a 'e pro'uctos sustitutos 'e)i'o las caracter!sticas

particulares 'e la aceituna.

$.*.0 A%8#!s!s e #s c'pet!,es "ct-"#es

os competi'ores actuales son principalmente las empresas ar#entinas 9ue

son l!'eres en el merca'oJ sin em)ar#o 'e)i'o a su alta participacin no

ten'rn mayor injerencia 9ue el precio 9ue ellas manejen.

os exporta'ores peruanos estn or'ena'os en la ta)la 2.&.

/e lo anterior se concluye 9ue el po'er 'e los competi'ores actuales esalto.


29/69

Ta)la 2.&

$.0 OPORTUNIDADES Y AMENA5AS ENCONTRADAS DEL ANLISIS EXTERNOPARA LA MATRI5 4ODA

$.0.1 OPORTUNIDADES

a principal *ortale+a es 9ue %rasil representa el 9uinto pa!s 'el mun'o

en po)lacin= con ms 'e 1D; millones 'e 4a)itantes= 'e los cuales ";

millones sonconsumi'ores con po'er a'9uisitivo alto me'Io= as! como

una econom!a esta)le y en crecimiento 9ue para la aceituna es un

merca'o en crecimiento.

a cercan!a #eo#r*ica a %rasil y la existencia 'e la carretea

interocenica la cual proporciona ventaja competitiva *rente a otros

pa!ses pro'uctores para llevar la aceituna a ese merca'o

Per tiene el cuarto mejor ren'imiento 'e pro'uccin 'e aceituna en el

mun'o. El ren'imiento prome'io mun'ial 'e la aceituna es

relativamente )ajo ?2 T(Y4a@= 'a'o 9ue un olivar 'esarrolla'o y

aten'i'o con t>cnicas avan+a'as )rin'a un ren'imiento 'e 2; a 2$

T(Y4a en plena pro'uccin. Se#n la A- en el 2;; 34ina= E#ipto=


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EEHH y Per re#istraron los ren'imientos ms altos ?C=& T(Y4a= &="

T(Y4a= & T(Y4a y "=D T(Y4a= respectivamente@. ?i#ura 1.12@

i# 2.1

Presencia 'e competi'ores 'e otros pa!ses 9ue por lejan!a #eo#r*ica

se les pue'e arre)atar su posicin en el merca'o

$.0.$ AMENA5AS

. 8ran posicionamiento 'el merca'o 'e empresas Ar#entinas con

posi)ili'a' 'e 9ue pue'an tomar me'i'as para aca)ar con la

competencia si lo 'esean 8ran posicionamiento 'el competi'or nacional 0o)ex *rente al resto 'e

participantes Posi)ili'a' 'e proli*eracin 'e pla#as no controla'as en los valles

pro'uctores


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III. ANLISIS INTERNO

(.1. CADENA DE VALOR

(.1.1. PROVEEDORES.9

Inician la ca'ena 'e valor interna para los pro'uctores 'e aceituna= ellos suministran

insumos para el correcto 'esarrollo 'e la pro'uccin as! como 9u!micos y *ertili+antes

para la mejora 'e la pro'uccin.

os provee'ores para el proceso pro'uctivo son )sicamente para cu)rir las necesi'a'es

'e *ertili+antes y 9u!micos para el control 'e pla#as y procesos 'e la acetuna.

actores cr!ticos,

Precios 'e Sal y so'a caustica. Importaciones. Precios internacionales. 3apital 'e inversin 'e los pro'uctores. Estacionali'a'es.

(.1.$. RIEGO.9

os olivos 'el valle 'e :auca son re#a'os una ve+ al mes= esto 'e)i'o a lo ri'o 'e la

+ona. El a#ua proviene 'e un 'i9ue construi'o en el 'epartamento 'e Ayacuc4o 9ue

almacena a#ua en las >pocas 'e lluvia= verano= y es li)era'a una ve+ al mes para re#ar

to'os los olivos 'e la +ona.


32/69

actores cr!ticos,

recuencia 'e las lluvias. 3anti'a' 'e Mectrea. 3apaci'a' 'el 'i9ue.

/esper'icios.

(.1.(. CONTROL DE PLAGAS.9

os olivos 'e)en ser cui'a'os 'urante el ao para evitar 9ue la pro'uccin se vea

a*ecta'a. Zltimamente una pla#a viene a*ectan'o peli#rosamente la pro'uccin 'el valle

'e :auca= es la mosca )lanca.

actores cr!ticos,

E*iciencia y cali'a' 'e los insumos. In*ormacin 'e los pro'uctores Precio 'e sus insumos y pro'ucto termina'o Amena+a 'e las pla#as. 3apaci'a' 'e inversin 'e los pro'uctores.

(.1.*. COSEC:A

a cosec4a 'e la aceituna en el valle 'e :auca tienen las si#uientes caracter!sticas, los

meses 'e cosec4a son 'e la primera semana 'e a)ril 4asta la ltima semana 'e junio.

/e la cosec4a se extraen tres pro'uctos, aceitunas ver'es= son arranca'as a la mita' 'e

su ma'uracin y pasan por un proceso 'e 'esalcalinali+acin= su extraccin es como

mximo 4asta la primera semana 'e mayo. Aceitunas ne#ras ?)otija@ son las 9ue se

'ejan en el olivo 4asta terminar su ma'uracin y son reco#i'as 4asta el *inal 'e la

tempora'a 'e cosec4a cuan'o toman su color caracter!stico. a pro'uccin est

'estina'a a $;< para ca'a pro'ucto. inalmente las aceitunas 9ue 4an ca!'o estn so)re

ma'ura'as y se usan para la *a)ricacin 'e aceite 'e oliva.

Proceso para o)tener aceitunas ver'es,


33/69

Proceso para o)tener aceitunas ne#ras ?)otija@,

actores cr!ticos,

Intervalos 'e rie#o. 3ontrol 'e pla#as y a)ono. 3anti'a' 'e reas 'e cultivo. E'a' 'e los olivos. Insumos 9u!micos A#ua. T>cnicas 'e cultivo y pro'uctivi'a'.


34/69

(.1.0. SELECCIN

a aceituna para exportacin 'e)e cumplir con ciertos re9uisitos= en cuanto a ma'uracin

y tamao. a aceituna ptima para la exportacin es la 9ue encaja en 12; aceitunas por

Kilo.

actores cr!ticos,

T>cnicas 'e pro'uccin. 3ali'a' 'e los olivos. A)ono.

(.1.2. DESPAC:O

El *inal 'e la ca'ena 'e valor interna es la entre#a 'el pro'ucto al acopia'or= este es el

encar#a'o 'e reco#er to'a la pro'uccin en un centro 'e acopio u)ica'o en %ella unin.

actores cr!ticos,

3umplir con exi#encias 'e cali'a'. 3umplir con exi#encias 'e canti'a'. Po'er 'e ne#ociacin. /estino 'e la pro'uccin. acili'a'es 'e transporte.

(.$. CADENA DE VALOR EXTENDIDA ; SISTEMA DE VALOR


35/69

En el sistema 'e valor incluimos= a parte 'e los provee'ores= transportes y clientes como

actores *un'amentales 'e nuestro estu'io. To'os los actores se encuentran a*ectos a los

'esarrollos tecnol#icos= T3= e#islacin 'e ca'a pa!s y los competi'ores #lo)ales.

El sistema 'e valor se apoya en las con'iciones actuales 'el merca'o. Existe un '>*icit 'e

aceituna a nivel mun'ial= el aumento en la o*erta exporta)le 'el valle 'el :auca est

ase#ura'a.

El papel 9ue cumple el esta'o es *un'amental para el 'esarrollo 'el sistema= las leyes

9ue *avore+can al pro'uctor y 9ue sirvan 'e incentivo para el crecimiento 'e esta

activi'a'.

El cierre 'el %anco A#rario 4a perju'ica'o a los pro'uctores= esta *uente 'e

*inanciamiento representa)a la mejor alternativa para los pro'uctores por las )ajas tasas

'e inter>s= a'ems 'e presencia y su)vencin por parte 'el esta'o. Se atri)uye el cierre

'el %anco A#rario a la )aja recuperacin 'e los cr>'itos otor#a'os= *ue responsa)ili'a' 'elos a#ricultores a nivel nacional el cierre 'el %anco. A pesar 'e estos antece'entes= en la

actuali'a' existe una marca'a 'iversi*icacin en la o*erta 'e *inanciamiento= pero solo 'e

instituciones priva'as= consoli'n'ose las cajas rurales como la mejor alternativa.

(.$.1. PROVEEDORES


36/69

Revisa'o en la seccin .1.1.

(.$.$. TRANSPORTE

En esta seccin se anali+an las 'os posi)ili'a'es 'e transporte, el mar!timo y el terrestre.

(.$.$.1 ESTRUCTURA DE COSTOS DE EXPORTACION POR CONTENEDOR VIA

MAR


37/69

En el cua'ro a'junto se 'etalla la estructura total 'e los costos involucra'os en la

exportacion 'e un contene'or 'e Peru a %rasil.


38/69


39/69

Sin em)ar#o consi'eran'o 9ue nuestro o)jetivo *inal es el esta'o 'e Acre= aun 'e)emos

anali+ar la ruta entre Santos y Rio %ranco=

Tenien'o como )ase la actual in*raestructura vial en nuestro pais= 4emos consi'era'o

necesario revisar la via)ili'a' 'e la exportacion 'e la aceituna por via terrestre= a traves

'e la carretera interoceanica 9ue une al Peru con %rasil= lle#an'o 4asta Rio %ranco capital

'el Esta'o 'e Acre merca'o atractivo para la venta 'e la aceituna por ser uno 'e losconsumi'ores *inales con mayor 'eman'a. /e este mo'o nuestro cua'ro 'e costos

9ue'aria como si#ue,


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41/69


42/69

(.$.$.$ELEMENTOS BSICOS DEL COSTOY DE LOS PRECIOSDE LOS SERVICIOS

DE TRANSPORTE TERRESTRE

Tenien'o como )ase 9ue,

Precio [ 3osto \ utili'a'Po'emos *ijar los criterios )sicos,

I'enti*icacin 'e los costosatri)ui)les al ne#ocio

Htili'a'como ren'imiento espera'o,

a@ /e la inversinen activos *ijos inmue)les= ve4!culos y e9uipos atri)ui)les al ne#ocio.

)@ El activo total neto y

c@ El valor'e reposicin 'el merca'o.

3lasi*icacin 'e los costosPara un correcto uso y caracteri+acin 'e los costos es conveniente tra)ajar con los

valores'e venta'e ca'a ru)ro= es 'ecir= sin consi'erar el impuesto#eneral a las ventas

?I85@

3ostos ijos ?3@= esta)leci'os en soles por ve4!culos '!a= constituyen parte 'el costo

*ijo total 'e la empresaatri)ui)le a un '!a 'e operacin por ca'a ve4!culo 'e transporte.

Hn ejemplo ser!a el costo 'el se#uro'e responsa)ili'a'civil en un mes 'e 2$ '!as 'e

operacin.

3ostos 5aria)les Hnitarios ?35u@= son los costos 9ue var!an 'e acuer'o a las

con'iciones 'e operacin y se esta)lecen en soles por Kilmetro

Ejemplo, valor 'e venta 'el 'iesel 2 consumi'o por Kilmetros 'e recorri'o.

3ostos 3uasi 5aria)les ?3v@= son costos 9ue aun9ue no son *ijos= var!an= pero no en

consi'eracin 'e las con'iciones 'e operacin= ni en *uncin 'irecta 'el Kilometraje

recorri'o= sino 'e *actores= como por ejemplo= los peajes= las la)ores 'e car#a y 'escar#a=

etc. Este costo se esta)lece en soles por viaje.

A'ems 'e los costos antes menciona'os= es conveniente resaltar 9ue existen elementosnormalmente 'esaperci)i'os 9ue in*luyen en la 'eterminacin 'el precio 'el transporte

como,

la 'uracin y 'istancia real 'el servicio=

el *actor ruta= esta'oy #eo#ra*!a'e la ruta=

el #ra'o 'e utili+acin 'e la capaci'a' instala'a ?H3I@=
http://www.monografias.com/trabajos7/coad/coad.shtml#costohttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECEDhttp://www.monografias.com/trabajos4/costos/costos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/costos/costos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/costo/costo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/cntbtres/cntbtres.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/impu/impu.shtml#actihttp://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/curclin/curclin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/curclin/curclin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/impu/impu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/evintven/evintven.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/transporte/transporte.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/segu/segu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos33/responsabilidad/responsabilidad.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos33/responsabilidad/responsabilidad.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/guiainf/guiainf.shtml#HIPOTEShttp://www.monografias.com/trabajos12/guiainf/guiainf.shtml#HIPOTEShttp://www.monografias.com/trabajos7/mafu/mafu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/mafu/mafu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECEDhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elorigest/elorigest.shtmlhttp://www.monografias.com/Geografia/index.shtmlhttp://www.monografias.com/Geografia/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/coad/coad.shtml#costohttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECEDhttp://www.monografias.com/trabajos4/costos/costos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/costo/costo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/cntbtres/cntbtres.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/impu/impu.shtml#actihttp://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/curclin/curclin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/impu/impu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/evintven/evintven.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/transporte/transporte.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/segu/segu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos33/responsabilidad/responsabilidad.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/guiainf/guiainf.shtml#HIPOTEShttp://www.monografias.com/trabajos7/mafu/mafu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECEDhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elorigest/elorigest.shtmlhttp://www.monografias.com/Geografia/index.shtml


43/69

El perio'o 'e operacin ?P-@ ? ]3untos '!as al mes se opera #eneran'oin#resos^@

a intensi'a' 'el uso 'e la *lota ?I-@.

En una empresa'e transportes= la con*ormacin 'e la inversin est compuesta por,

Activos ijos

5e4!culos 'e transporte= ?camiones= tractos= remol9ues= etc.@

E9uipos= ?m9uinas'e manio)ra= )om)as'e lava'o= en#rasa'oras= etc.@

Inmue)les= ?terrenos= in*raestructura= instalaciones= etc.@

Activos 'e apoyo= ?sistemara'ial= ve4!culo 'e supervisin= etc.@

En3apital'e Tra)ajo

Parte 'e la inversin 'estina'a a 'otar 'e li9ui'e+ para ase#urar en el corto pla+o la

operacin 'e la empresa. ?3om)usti)les= remuneraciones= reparaciones y otros #astos

a'ministrativos@ So)re este punto= en al#unas empresas sostienen el e9uivalente a un

nivel 'e 'isponi)ili'a' para la operacin 'e ; '!as.

a estructura 'e costos 'e la *lota po'emos sinteti+arlos en,

3ostos 'e operacin=

3ostos A'ministrativos=

3ostos 'e ventas=

3ostos inancieros y

-tros costos 'el servicio.

En to'os los casos es necesario anali+ar los costos= se#n la clasi*icacin como 3ostos

varia)les= 3ostos *ijos o 3ostos 3uasi 5aria)les.

A continuacin se presenta las ci*ras para una empresa 'e transporte.

Para 'esarrollar el estu'io= vamos a consi'erar el caso 'e una empresa 'e transporte 9ue

cuenta con una *lota 'e 1; uni'a'es

Tamao 'e la *lota, 1; uni'a'es semitraylers

mo'elo , 5olvo 1; 'o)le traccin

3apaci'a' 'e car#a, ; Tonela'as

Per!o'o 'e operacin ?P-@, 2$ '!as

n'ice 'e operativi'a' ?I-@, 1

3lculo 'el per!o'o 'e operacin
http://www.monografias.com/trabajos7/cofi/cofi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/cofi/cofi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/auti/auti.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/bombas/bombas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/conce/conce.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/capintel/capintel.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/capintel/capintel.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/salartp/salartp.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/rega/rega.shtml#gahttp://www.monografias.com/trabajos10/rega/rega.shtml#gahttp://www.monografias.com/trabajos7/cofi/cofi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/auti/auti.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/bombas/bombas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/conce/conce.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/capintel/capintel.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/salartp/salartp.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/rega/rega.shtml#ga


44/69

Para el clculo'el per!o'o 'e operacin se tiene en cuenta el prome'io 'e los '!as tiles

mensuales

3lculo 'el !n'ice 'e operativi'a',

El !n'ice 'e operativi'a' es el porcentaje 'e los '!asm9uinas 'el total 'e la *lota= en un

per!o'o 'e operacin= en 9ue se utili+an #eneran'o in#resos.

Si el !n'ice 'e operativi'a' es 1= entonces= to'a la *lota estuvo operan'o para la

#eneracin 'e in#resos.

Si el !n'ice es menor 9ue 1= es por9ue existen esta'os 'e la *lota 9ue no #eneraron

in#resos= sea por estar mecnicamente inoperativas= por *alta 'e car#a= etc.

Este !n'ice no 'e)e con*un'irse con el 'e e*ectivi'a'.

H0I/A/ A

H0I/A/ B

H0I/A/ C

H0I/A/ D

TOTAL

En el ejemplo presenta'o se calcula el !n'ice 'e operativi'a' correspon'iente a "

uni'a'es con un prome'io mensual 'e 2$ '!as 'e operacin. Si las " uni'a'es operasen

los 2$ '!as tiles 'el mes= el !n'ice 'e operativi'a' 1 ser!a i#ual a,

2$ x " [ 1;; '!as m9uina

El !n'ice 'e operativi'a' 'el ejemplo es 'e,

BDY1;; [ BD< ;.BD

(.$.$.$.1 COSTOS DE OPERACIN

(.$.$.$.1.1. DEL PERSONAL
http://www.monografias.com/trabajos7/caes/caes.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/caes/caes.shtml


45/69

(ano 'e o)ra 'irecta, 11 con'uctores

auxiliares

(onto total,Salariosmes \ car#a social "$

Ren'imiento

Para e*ectos 'e la 'eterminacin 'el costo varia)le unitario por Kilmetro consi'eraremos

el caso 'e `pista as*alta'a con #ra'iente leve` como con'icin stan'ar'.

El costo varia)le unitario 'e cual9uier otra opcin ser!a el resulta'o 'e la aplicacin 'e un

`*actor ruta` al valor stan'ar' 'etermina'o.

Para una car#a 'e ; tonela'as= el ren'imiento prome'io )ase es 'e B.; KmY#n

3osto por Kilmetro,

F$.;C 1#n

x [ ;.B2$B SY por Km

#n B Km

I'enti*icacin 'el costo, 3osto varia)le unitario.

(.$.$.$.1.( MANTENIMIENTOBSICO

3a'a 1;;;; Kms

u)ricantes 1; #ns. 'eaceite'e motorSY 2$;

iltros ;2 'e aceite SY ";

iltros ;2 'e com)usti)le SY 2"

(ano 'e o)ra= lava'o y en#rase SY C;

3osto, SY D"

[ ;.;D" SY por Km

1;;;;Km

I'enti*icacin 'el costo, costo varia)le unitario ?35u@

(.$.$.$.1.*. MANTENIMIENTO CADA 1????? @MS

;" #ns. aceite 'e caja 'e cam)ios y ;1 *iltro SY 12;

1B #ns. aceite 'e transmisin SY "2$

1.2 #ns. aceite 4i'rulico 'e 'ireccinSY $
http://www.monografias.com/trabajos15/mantenimiento-industrial/mantenimiento-industrial.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/obtencion-aceite/obtencion-aceite.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/obtencion-aceite/obtencion-aceite.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/motore/motore.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/motore/motore.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/direccion/direccion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/mantenimiento-industrial/mantenimiento-industrial.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/obtencion-aceite/obtencion-aceite.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/motore/motore.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/direccion/direccion.shtml


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iltros 'e airey 'e compresora SY 2$;

3osto, SY C;

[ ;.;;C SY por Kms.

1;;;;; Kms


(.$.$.$.1.0. REPUESTOS Y REPARACIONES PROGRAMADAS

3a'a 2$;;;; Kms.

(antenimiento arranca'or= alterna'or=

3am)io )ater!as= cali)racin 'e inyectores=

3am)io 'isco 'e em)ra#ue y +apatas 'e *reno.

SY &;;

[ SY ;.;1"" por Km

2$;;;; Kms


(.$.$.$.1.2 NEUMTICOS Y ACCESORIOS

/ireccionales ?1"@ valor 'e venta

0uevas SY CC; cYu

Reencauc4e SY 2D; cYu

1" x CC; \ 1" x 2D;

[ ;.1C2 SY por Km

$;;;; \ ";;;;

traccin ?C@ valor 'e venta

nuevas "$;;;Kms SY DB; cYu

reencauc4e $;;;Kms SY 2D; cYu

C x DB; \ C x 2D;

[ ;.12& SY por Km

"$;;; \ $;;;

costos por neumtico, ;.;C SY por Km


(.$.$.$.1.. DEPRECIACION VE:ICULAR
http://www.monografias.com/trabajos/aire/aire.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/aire/aire.shtml


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Precio 'e venta tracto, F $;;;;

Precio 'e venta semiremol9ue, F 1B;;;

3osto, F &B;;;

5alor 'e venta 'e semi trayler, SY 2"$;;

/epreciacin mensual, SY D;C.

/eprec. mes D;C.

[ [ SY 1$&. por ve4'!a

?PH@ x ?I-@ 2$ x 1

I'enti*icacin 'el costo , 3osto *ijo 'iario.

(.$.$.$.1. DEPRECIACION DE MAUINAS Y EUIPOS

Si#uien'o el mismo proce'imientopo'emos o)tener la'epreciacin'e m9uinas y

e9uipos,

/eprec. (es SY 1&;;

[ [ SY &." por ve4'!a

?PH@x?T@x?I-@ 2$ x 1; x 1

I'enti*icacin 'el costo, 3osto *ijo 'iario ?3@

(.$.$.$.1.. SEGURO VE:ICULAR

Para el clculo 'el valor anual 'e responsa)ili'a' civilpor ve4!culo= a un valor 'e venta

'e, SY C;.;;

SY C;

[ SY 1.2& por ve4'!a

12 x 2$ x 1

I'enti*icacin 'el costo, 3osto *ijo 'iario

(.$.$.$.$. GASTOS ADMINISTRATIVOS

Suel'os= incluyen'o car#as sociales=

A#ua=lu+y tel>*ono=

Ar)itrios=

Impuesto pre'ial ?costo 'e al9uiler= en caso se arrien'e@=

icencia 'e sistema ra'ial=

3apacitaciny per*eccionamiento=
http://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/depreciacion-fiscal/depreciacion-fiscal.shtml#DEPREhttp://www.monografias.com/trabajos15/depreciacion-fiscal/depreciacion-fiscal.shtml#DEPREhttp://www.monografias.com/trabajos14/resp-civil/resp-civil.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/problemadelagua/problemadelagua.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/natlu/natlu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/natlu/natlu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/eltelefono/eltelefono.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/adpreclu/adpreclu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/depreciacion-fiscal/depreciacion-fiscal.shtml#DEPREhttp://www.monografias.com/trabajos14/resp-civil/resp-civil.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/problemadelagua/problemadelagua.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/natlu/natlu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/eltelefono/eltelefono.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/adpreclu/adpreclu.shtml


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8astos 'e representacin=

Ztiles 'e o*icina=

Pu)lici'a'e impresiones=

Se#uro 'e ve4!culo 'e a'ministracin=

(antenimiento 'e ve4!culo 'ea'ministracin=

3om)usti)le 'e ve4!culo 'e a'ministracin=

/epreciacin ve4icular 'e ve4!culo 'e a'ministracin=

/epreciacin 'e e9uipos 'e o*icina=

Si#uien'o el proce'imiento= en *orma similar a los anteriores= po'emos asumir,

SY 12;;;

[ SY "C.;; por ve4'!a

2$ x 1; x 1

I'enti*icacin 'el costo, 3osto *ijo 'iario

(.$.$.$.( GASTOS 4INANCIEROS

os #astos *inancieros a consi'erarse son,

Por *inanciamiento'e activos atri)ui)les al ne#ocio=

Por el costo 'el capital 'e tra)ajo?el so)re#iro como cr>'itootor#a'o al cliente@

3riterio 'el 3osto Anual E9uivalente para su tratamiento como costo *ijo.

SY &;;; SY 1;;;; x ;.;&

\ [ SY 2&." por ve4'!a

2$ x 1; x 1 2$ x 1; x 1

I'enti*icacin 'el costo, 3osto *ijo 'iario.

(.$.$.$.*. OTROS GASTOS DEL SERVICIO

Estos #astos son los cuasivaria)les= 9ue se ori#inan en las 'i*erentes rutas y 'i*ieren

se#n ca'a viaje.

Peajes=

5iticos=

Alojamiento=

8astos policiales=
http://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teopub/teopub.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/administracion-y-gerencia/administracion-y-gerencia.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/index.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/financiamiento/financiamiento.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/el-trabajo/el-trabajo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/financiamiento/financiamiento.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teopub/teopub.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/administracion-y-gerencia/administracion-y-gerencia.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/financiamiento/financiamiento.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/el-trabajo/el-trabajo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/financiamiento/financiamiento.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtml


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3ar#a y 'escar#a=

-tros= atri)ui)les al viaje.

(.$.$.$.0. CUADRO RESUMEN DE COSTOS

En el caso 'e la empresa 9ue nos sirve 'e ejemplo= po'emos concluir,

3osto *ijo 'iario por ve4!culo, SY 2$.2" por ve4'!a

3osto varia)le unitario por Km., SY ;.D; por Km

-tros #astos 'el servicio, se#n ca'a viaje.

(.$.$.$.2 ANLISISDEL PUNTO DE EULIBRIO

Tenien'o siempre como concepto9ue el Punto 'e E9uili)rio es el punto en el 9ue los

in#resos solo cu)ren los costos totales y no 4ay mar#en 'e #anancias en ese punto= para

este anlisis= tomaremos en cuenta= los si#uientes criterios,

Anlisis 'el costo *ijo por tramos

El punto 'e E9uili)rio[ 3 'iario 'el ve4!culo x 0 '!as 'e 'uracin 'el servicio \

35u x Km 'el servicio x *actor ruta \

-tros #astos 'el servicio

(.$.$.$. DETERMINACIN DEL COSTO DEL SERVICIO

Para la 'eterminacin 'el precio 'el servicio reali+aremos la seleccin'e una tasa 'eren'imiento y un criterio 'e aplicacin= ?por ejemplo= so)re el valor 'e reposicin 'el

merca'o@= para 'eterminar la utili'a' espera'a.

Asumien'o un valor 'e reposicin 'e HS F &B;;; con una tasa anual 'e ren'imiento

espera'o 'e 1$


51/69

-tros #astos ?3uasi varia)les@ \

Htili'a' espera'a 'iaria x 0 '!as

(.$.(. CLIENTES.

%rasil es el s>ptimo mayor importa'or 'e aceitunas en el mun'o. /epen'e 'e laimportacin para a)astecer el merca'o interno. as aceitunas prepara'as y conserva'as

son consumi'as como aperitivos en )ares= restaurantes= 4oteles y supermerca'os= 9ue

compran en canti'a'es importantes. os mayoristas 'an pre*erencia a las aceitunas en

salmuera= 9ue es la 9ue tiene mayor 'eman'a en el merca'o. Existe un #rave pro)lema

por resolver con la aceituna en el merca'o 'e %rasil. A pesar 'e 9ue la aceituna peruana

es reconoci'a en el merca'o 'e %rasil como un pro'ucto 'e excelente cali'a'= el D;< 'e

las aceitunas peruanas en salmuera 9ue se ven'en en )i'ones en %rasil= no se ven'e

me'iante los 'istri)ui'ores= mayoristas y minoristas ?incluso en restaurantes ysupermerca'os@ como pro'ucto peruano= sino como aceitunas c4ilenas.

Principales importa'ores,


52/69

Existe una varia'a o*erta 'e importa'ores en %rasil= 4ay 9ue incluir a los mejores actores

para 9ue *ormen parte 'e nuestra ca'ena y ase#urar el *lujo constante 'e nuestro

pro'ucto en el merca'o )rasilero.


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(.(. 4ORTALE5AS Y DEBILIDADES ENCONTRADAS EN EL ANLISIS INTERNO

PARA LA MATRI5 4ODA

ortale+as,

Pro'uccin 'e cali'a' y reconoci'a. 3apaci'a' 'e pro'uccin y tierras aptas para el cultivo por explotar. Posicin #eo#r*ica privile#ia'a con respecto al mayor merca'o sur americano. Transporte mar!timo y terrestre. Apoyo 'e T3. Incentivos y apoyo a las exportaciones 'el #o)ierno peruano. Tari*as arancelarias.

/e)ili'a'es,

alta 'e asociativi'a'. /esin*ormacin 'e los pro'uctores locales. Hso 'e tecnolo#!a casi nulo. />)il inversin para exportar valor a#re#a'o. Recurso 4!'rico muy limita'o.

IV.V. MATRI5 4ODA


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55/69

VI. ANLISIS ESTRATGICO

]Por 9u> %rasil^

Es un pa!s %RI3= actualmente es la Cva econom!a ms #ran'e 'el mun'o y se proyecta

para el 2;$; lle#ara a ser la "ta. Aprovec4ar nuestra u)icacin #eo#r*ica y lain*raestructura vial para atacar este merca'o potencial.

os esta'os cercanos a la *rontera peruana= son accesi)les v!a terrestre y se encuentran

ms cerca 'el Per 9ue los esta'os )rasileros ms ricos en las costas 'el atlntico. Hn

merca'o potencial 'e C 12 ;;; 4a)itantes= 1Y 'e la po)lacin 'el Per.


56/69

]Por 9u> aceitunas^

a o*erta 'el valle 'e :auca para la exportacin supera las 1&;; T( al ao. as

con'iciones climticas 'el %rasil no son *avora)les para la pro'uccin 'e este pro'ucto=

por lo tanto= importa el 1;;< para satis*acer su 'eman'a interna.

A'ems somos el cuarto pa!s 'el mun'o en !n'ices 'e ren'imiento en el cultivo 'e este

pro'ucto= es 'ecir= somos )astantes competitivos si se tiene en consi'eracin las

caracter!sticas 'el los territorios 'e los pa!ses 9ue estn por encima 'e nosotros= to'os

ellos tienen clima *avora)le e inmensas 4ectreas 'e cultivo= aun mas 9ue el Per.


57/69

Exportar aprovec4an'o la in*raestructura vial existente= la carretera interocenica sur=

'escartan'o los 'ems me'ios 'e transporte como 'ecisin estrat>#ica ya 9ue resulta la

opcin ms renta)le.

En la actuali'a' no existe opciones a>reas 'e cual9uier cui'a' 'el Per 4acia las

ciu'a'es 'e la *rontera )rasilera. a opcin ser!a v!a a>rea 3allao O Sao Paulo y 'e all!

vuelos a 4acia el interior= resulta un transporte muy caro= por en'e 'escarta'o.

a v!a mar!tima es la 9ue se usa en la actuali'a' y resulta las ms renta)le si se 9uiere

satis*acer la 'eman'a 'e los esta'os 'e las costas atlnticas 'el %rasil= pero no es laopcin mas renta)le para las ciu'a'es 'el interior.

Evaluamos la *orma 'e 'istri)uir el pro'ucto en territorio 'e 'estino= 4ay una o*erta

varia'a 'e clientes en to'os los esta'os )rasileros como supermerca'os.


58/69

E6"#-"c!%es ec%&'!c"s p, c"" "#te,%"t!6"

Ruta terrestre va interocenica sur Arequipa Rio Branco.

Precios y costos (onto HSFY (onto HSFY

X 2";;; Kls _ilo

5alor en A9p 2&";;.;; 1.1;

3ostos en Per $1D$.;; ;.21

3erti*ica'o 'e ori#en 1$.;; ;.;;

3erti*ica'o *itosanitario ";.;; ;.;;

-tros 1;;.;; ;.;;lete Are9uipa Iapari 2&";.;; ;.11

lete Iapari Rio %ranco 2";;.;; ;.1;

5alor en a'uanas 1$D$.;; 1.1

3ostos nacionali+acin %rasil 1CCB;.;; ;.BC

Arancel %rasil ?;


59/69

_ilo

5alor en A9p 2&";;.;; 1.1;

3ostos en Per C2$$.;; ;.1

3erti*ica'o 'e ori#en 1$.;; ;.;;3erti*ica'o *itosanitario ";.;; ;.;;

-tros 1;;.;; ;.;;

lete Are9uipa 3allao 2";;.;; ;.11

lete 3allao Santos 2;;.;; ;.1;

lete Santos Rio %ranco 2$;;.;; ;.1;

5alor en a'uanas "&$$.;; 1."1


Arancel %rasil ?;


60/69

-tros 1;;.;; ;.;;

lete Are9uipa Iapari 2&";.;; ;.11

lete Iapari Rio %ranco 2";;.;; ;.1;

lete Rio %ranco (anaos 2";;.;; ;.1;5alor en a'uanas DD$.;; 1."1


Arancel %rasil ?;


61/69


Arancel %rasil ?;


62/69

Para lo#rar una o*erta exporta)le atractiva por el merca'o extranjero se 'e)e consoli'ar el

presente clster= 'e)e tener como cimientos principales el apoyo 'el esta'o= la unin 'e

los a#ricultores 'el valle 'el :auca y la accesi)ili'a' al *inanciamiento.

0uestra estrate#ia es lle#ar al Esta'o 'e Acre a trav>s 'e la oportuni'a' 9ue nos o*rece la

carretera Interocenica v!a terrestre.

Impulsan'o el comercio por esta v!a incluso los costos se pue'en re'ucir aun mas= ya 9ue

uno 'e los #ran'es pro)lemas actuales en el transporte terrestre internacional es el *also

*lete 9ue incrementa la tari*a 'e la ruta 'e)i'o a la carencia 'e car#a 'e retorno.

Sin 'ejar 'e mencionar el tiempo cuya inversin 'e valor es tam)i>n consi'era)le en el

manejo 'e e*iciencias y cumplimientos 'e entre#a en to'o el comercio internacional= las

rutas mar!timas re#ulares entre los puertos 'el paci*ico ?en Per@ y los puertos 'el

Atlntico en %rasil 9ue o*recen las l!neas navieras se reali+a v!a el estrec4o 'e

(a#allanes o v!a el canal 'e Panam y en am)os casos el tiempo prome'io es 'e 2C

'!as. El prome'io 'e tiempo en la ruta Are9uipa a Rio %ranco por v!a terrestre es 'e "

'!as.

Este prome'io 'e viaje incluso superar!a a las rutas utili+a'as por Ar#entina y 34ile cuyo

prome'io 'e viaje esta alre'e'or 'e los & '!as 'e viaje.

VI. ESCENARIOS

Para el ao 2;$;= %rasil se proyecta como la "ta econom!a mun'ial por 'e)ajo 'e 34ina=

Esta'os Hni'os e In'ia= se#n 8ol'man Sac4s.


63/69

El crecimiento 'el PI% )rasileo 'e los ltimos aos re*leja una mejora sustancial 'el

conjunto 'e la econom!a 'e %rasil= lo cual tiene mltiples implicaciones positivas para los

'atos macroeconmicos 'el pa!s ?eleva'a tasa 'e creacin 'e empleo= re'istri)ucin y

ampliacin 'e la ri9ue+a en el conjunto 'e la po)lacin= alta tasa 'e inversin en

in*raestructuras y activi'a'es econmicas 'e valor aa'i'o= mejor e9uili)rio 'e las

cuentas 'el #o)ierno a trav>s 'e una mayor recau'acin impositiva= etc.@= sin em)ar#o el

bmila#ro 'el crecimiento )rasileo 'e)e 'e ser puesto en perspectiva para compren'er

mejor cual es la reali'a' actual 'e la econom!a )rasilea y sus posi)les 'esempeos en

el *uturo inme'iatoJ cuan'o se anali+an las tasas 'e crecimiento 'el PI% 'el pa!s

emer#ente 'e Am>rica atina 'e)emos 'e tener en cuenta varios *actores,

os eleva'os !n'ices 'e crecimiento 'el PI% 'e %rasil= en relacin con otros pa!ses

emer#entes similares= es un *enmeno relativamente reciente= as! vemos 9ue en el

per!o'o 2;;22;;B la tasa 'e crecimiento 'el PI% )rasileo *ue aproxima'amente la mita'


64/69

'el resto 'e los pa!ses %RI3 y muy similar a los otros #ran'es pa!ses 'el rea

latinoamericana ?34ile= (>jico= Ar#entina@

Es 9ue en el perio'o 2;;CY2;1; %rasil se recuper 'e *orma ms rpi'a 'el proceso 'e

estancamiento y recesin 9ue vivi la econom!a mun'ial en estos momentosJ ello se'e)i al eleva'o precio 'e las exportaciones )rasileas y al crecimiento 'el merca'o

interno 'el pa!s lo cual implic 9ue se manten#an altos niveles 'e consumo= recau'acin

tri)utaria e inter>s *orneo por invertir en una 'eman'a 'om>stica muy sli'a.

as previsiones 'e los analistas internacionales muestran 9ue en el per!o'o 4asta el 2;1$

se va a pro'ucir un cierto a#otamiento 'el mo'elo 'e crecimiento )rasileo= 'e)i'o a,

revalori+acin inacepta)le 'e la tasa 'e cam)io 'e la mone'a local= eleva'os !n'ices 'e

in*lacin 9ue *uer+an pol!ticas macroeconmicas 'e ralenti+acin 'el crecimiento= posi)le)aja'a 'e los precios 'e las exportaciones )rasileas= merca'o 'e tra)ajo muy r!#i'o 9ue

implica un continuo aumento 'e las 'eman'as salariales= p>r'i'a 'e competitivi'a' *rente

a otros competi'ores 'e la es*era internacional.

As! las previsiones 'el *uturo inme'iato nos muestran un nuevo realineamiento 'e la tasa

'e crecimiento 'e %rasil con el conjunto 'e los pa!ses 'e su entorno #eo#r*ico ?(>xico=

34ile@ y lejos 'e los 'os #ran'es pa!ses %RI3 'e re*erencia ?34ina= In'ia@

Sin em)ar#o para 4acer un simula'o 'el *uturo me'iato e inme'iato 'e la econom!a

)rasilea se 'e)er!a intentar construir un jue#o 'e escenarios= en los 9ue po'r!a 'iscurrir

en al#n momento= el curso 'e esta econom!a.

Por ejemplo se po'r!a asumir un ES3E0ARI- -PTI(ISTA= en el 9ue to'os las varia)les

serian ventajosas para %rasilJ lue#o otra= un ES3E0ARI- 0-R(A= en el 9ue al#unas

varia)les s> comportar!an a *avor y otras en contraJ y un tercer ES3E0ARI- PESI(ISTA=en el 9ue to'as las varia)les estar!an en contra 'el crecimiento 'el %rasil.

En el caso 'el escenario optimista= se esperar!a 9ue las varia)les en'#enas y ex#enas

se comporten a *avor 'el %rasil.


65/69

Entre los *actores en'#enos= a9uellos 9ue el %rasil pue'e mo'i*icar= aparecer!an estas,

Re*orma 'el *inanciamiento 'e la se#uri'a' social= 9ue si#ni*i9ue anular o re'ucir

al m!nimo las cuantiosas trans*erencias anuales 'e recursos p)licos= para este

sistema. Re*orma tri)utaria= 9ue si#ni*i9ue re'ucir el nivel 'e estas tasas= 4asta i#ualarlas=

con a9uello 9ue sea justo y via)le= por lo menos en los mismos niveles vi#entes

para pa!ses pareci'os al %rasil. Re*orma )ancaria= 9ue si#ni*i9ue re'ucir las tasas 'e intereses= 4asta las

proporciones propias 'e una remuneracin natural 'el capital. Re*orma e'ucativa= 9ue permita una mejor cali*icacin y e'ucacin inte#ral 'e la

mano 'e o)ra y 'el ciu'a'ano en #eneral= 9ue permita una mayor pro'uctivi'a' y

espirito cr!tico 'e su po)lacin.

Entre los *actores ex#enos= a9uellos 9ue el %rasil no pue'e mo'i*icar= aparecen estas,

ue el precio 'e las comodities pro'uci'os en el %rasil= continen con sus niveles

eleva'os ?soja= ca*>= carnes= *rutos= acero= etc.@= lo 9ue implicar!a 9ue la 34ina

continu> con sus eleva'as tasas 'e expansin= entre otros. ue la tasa 'e intereses en los EE.HH. y Europa aumente li#eramente= para

reorientar el *lujo 'e capitales especulativos= 9ue actualmente inun'an el %rasil=

para as! mejorar la relacin 'e la tasa 'e cam)io R/ YHSA

En el caso optimista el PI% )rasileo crecer!a a un $< o ms= anualmente.

En el caso 'e un escenario normal= al#unas 'e las varia)les en'#enas y al#unas 'e los

ex#enos se comportar!an a *avor 'el crecimiento )rasileo= y otras en contra o se#uir!an

su curso actual. En este caso el PI% )rasileo crecer!a por vuelta 'e un < al ao.

En el caso 'e una escenario pesimista= no se 'ar!a nin#una 'e las re*ormas en'#enas

in'ica'as y las varia)les ex#enos se comportar!an en contra 'el %rasil. En este caso el

PI% )rasileo crecer!a anualmente por vuelta 'e un 2< o menos.

Para e*ectos 'e este tra)ajo 'e evaluacin 'e incursionar en el merca'o )rasilero el *actor

ms importante a anali+ar es el consumo.


66/69

a 'eman'a tan alta 'el consumo interno es uno 'e los elementos claves para enten'er

el crecimiento econmico constante 'e la econom!a )rasilea 4asta la actuali'a'J los

principales *actores 9ue pue'en explicar esa 'eman'a bin*inita 'e los consumi'ores son,

Aumento 'e la renta 'isponi)le, El crecimiento 'el PI% provoca una ampliacin 'e

la renta 'isponi)le 'e los consumi'ores= 4ec4o 9ue en %rasil se 4a visto apoya'o

por una pol!tica econmica 9ue intenta re'ucir los um)rales 'e po)re+a a trav>s

'e la elevacin 'e la renta 'e sus ciu'a'anos.

Aumento 'e la renta permanente, os consumi'ores toman sus 'ecisiones 'e

compra e inversin en *uncin 'e la renta 'isponi)le actual pero so)re to'o 'e la

renta permanente #enera'a por un entorno 'e con*ian+a y 'atos econmicossli'os 9ue pervivan en el tiempoJ la soli'e+ y esta)ili'a' 'e las pol!ticas

#u)ernamentales 4a *avoreci'o las ten'encias consumistas 'el merca'o interno

)rasileo.

Ri9ue+a neta 'e la po)lacin, El constante aumento 'el valor 'e las propie'a'es

'e la po)lacin= un claro ejemplo son los activos inmo)iliarios= provoca 9ue el

consumi'or )rasileo se sienta con*ia'o para a*rontar niveles superiores 'e #asto

ya 9ue aprecia 9ue pue'a a*rontar un #asto mayor en sus cuentas.

Tasa 'e in*lacin, El aumento 'e la tasa 'e in*lacin= aun9ue sea a niveles muc4o

menores 9ue los conoci'os por %rasil en >pocas no muy lejanas= 4ace 9ue el

consumi'or reaccione con un mayor nivel 'e #asto 9ue compense la 4ipoteca

per'i'a 'e po'er a'9uisitivo 'eriva'o 'el incremento 'e preciosJ la expectativa 'e

una su)i'a 'e precios va a ori#inar muy pro)a)lemente una expansin 'e la curva

'e la 'eman'a 'el conjunto 'e la econom!a.

Expectativas, as expectativas 'el consumi'or son un aspecto cr!tico para explicar

sus reacciones consumistasJ cuan'o el ciu'a'ano espera 9ue en el *uturo

inme'iato pue'a 4a)er una mayor tasa 'e in*lacin= una su)i'a 'e los impuestos=

un aumento 'e las tasas 'e inter>s= etc.= ejemplos 9ue se pue'en aplicar


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per*ectamente al caso 'e %rasil= to'o ello va a ori#inar un acicate para estimular la

'eman'a interna 'el pa!s.

/emo#ra*!a, a estructura 'e la pirmi'e 'emo#r*ica 'e %rasil= con un eleva'o

porcentaje 'e po)lacin joven= acta como otro elemento aa'i'o al crecimiento'el consumo

(erca'o 'e tra)ajo, Hn merca'o 'e tra)ajo como el )rasileo con un re'uci'o

nivel 'e 'esempleo y claras posi)ili'a'es 'e mejora en el *uturo inme'iato ori#ina

otro motor 'e empuje para apoyar el incremento 'el consumo.

Hno 'e los aspectos ms importantes 9ue explican la soli'e+ 'el crecimiento 'el

consumo interno )rasileo es el aumento 'el se#mento 'e las clases me'ias en elconjunto 'e la po)lacin 'el pa!s= en el per!o'o 9ue va 'e 2;;2 a 2;1; la clase

me'ia )rasilea ?3lase 3 con in#resos entre "$;Y1C;;d al mes@ 4a pasa'o 'e

representar el C=C< 'e la po)lacin al $2< y se estima 9ue 4asta el ao 2;1"

esta clase social va a incorporar 1B millones 'e ciu'a'anos a este nivel a'9uisitivo

pasan'o a representar el &;< 'e la po)lacin.

El #o)ierno )rasileo 4a veni'o aplican'o 'iversas me'i'as orienta'as a una paulatina

'esaceleracin 'e la 'eman'a externa con el o)jeto 'e evitar los males asocia'os a un

consumo 'es)oca'o ?alta in*lacin= aumento 'e las importaciones= crecimiento 'el nivel'e en'eu'amiento 'e los particulares= etc.@ y para ello 4a en'ureci'o las con'iciones 'e

concesin 'e cr>'itos al consumo.

]3mo manejar la incerti'um)re^= ]3ul es el escenario 'e mayor pro)a)ili'a' 'e

ocurrencia^

En noviem)re 'el 2;;D el /eutsc4e %anK pu)lic el art!culo 'e investi#acin %ra+il 2;2;

Economic V political scenarios O up'ate en el cual esta)lecieron pro)a)ili'a'es 'eocurrencia 'e ca'a escenario.


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/e lo anterior se concluye 9ue se tienen las mayores pro)a)ili'a'es 'e ocurrencia 'e

escenarios normales a optimistas.

Esto implica para nuestro anlisis 9ue las pro)a)ili'a'es 'e 9ue continue el crecimiento

econmico 'e %rasil son mayores= por tanto 9ue continue o se incremente su alto

consumo interno y esto *avore+ca nuestro proyecto 'e exportacin.


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VII. RE4ERENCIAS BIBLIOGR4ICAS

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