ESPECIFICACIONES TÉCNICAS Desarrollo de RR.HH.

FACTOR C.T.

2014© E. Carreño

Componente control y norma: NORMALOIDE

Favorable Desfavorable Positiva Negativa

Silencios prolongados.

Apelación frecuente y

quejosa de la falta de lógica o

sensatez.

No tiene tendencia a manifestar

síntomas. Tratará de sacar partido

de lo que hay.

Sitio para trabajar ordenado y de acuerdo con su

nivel.

Puede adaptarse a situaciones

adversas mejor que otros.

Las interferencias frecuentes.

La falta de autonomía real.

Todo lo que le impide un trabajo eficiente y

terminado.

Lo improvisado.

Lo que obliga a la chapuza.

Preséntele las ideas de una forma clara y

lógica.

Acentúele sólo los detalles que no son evidentes.

Alabar precisión.

Felicitar progreso.

Sus actividades fortalecen su reputación.

Animarle a dejar ciertas

inhibiciones.

Animarle a relajarse en su esfuerzo por el

autocontrol.

Tropiezos para auto-perfección

Aspectos revolucionarios.

Aspectos emocionales o

incorrectos.

Objetivo y específico.

Tranquilo, positivista, “de

hombre a hombre”.

Asegurarse que no hay emoción

en el asunto.

Moderado en la forma.

Sugiera lo constructivo y

“de salida”.

Impersonal.

Acentuar posibilidades de auto-perfección

Actuación de acuerdo con “las prácticas”.

Requiere poca vigilancia.

(Autocontrol)

Alertas a saturar su potencial.

(Conformismo)

Animarle a tomar la iniciativa.

(Inhibición)

© Carreño y Noé, S.A. 1980

Página 2 de 8

Se necesita “marcarle”

estrechamente.

Comprobar lo que haga y suponer la

posibilidad de deslealtad.

Control sistemático inevitable.

Se queja de problemas de

dinero.

Producción lenta y retrasos.

Descarga el trabajo en otros.

No aprecian los buenos detalles y

los critican.

Piden favores y privilegios. Si

pueden hacerlo, se lo tomarán sin que

se sepa.

Tantas facilidades como a los demás o

situaciones privilegiadas.

No tienen que hacer grandes

esfuerzos.

No están en situaciones de

tensión o incomodidad.

El trabajo les divierte o les

reporta ventajas.

Se le controla de cerca.

No logran ganancias dependiendo de su

eficacia.

No tienen oportunidades de

divertirse o entretenerse.

No tienen posibilidad de privilegios

Se les controla “de lejos”.

Indicarle los riesgos que corre.

Dígale en qué puede sufrir

económicamente.

No le permita aprovecharse de

otros. Actúe de inmediato.

Impersonal y directo.

No dude en sancionar cuando

esté claro.

Llámele la atención pronto, cuando algo

“se tuerza” o se retrase.

Crítica dura sin concesiones.

Exponer los hechos o los

objetivos con toda cantidad de detalles y matices.

Fijarle estrechamente el proceso y su línea

de conducta.

Explicarle las desventajas

personales de fracasar en la labor.

Enséñele “muy claro” la diferencia entre bien y mal.

No deje nada importante y

trabajoso a “su buen juicio”.

Insista en lo que puede suponer una

ganancia.

Beneficios a largo.

Recompensa monetaria.

“La honradez” es lo más rentable.

Hágale ver que el interés de la familia

le favorece.

Estimule con ganancias

inmediatas.

Alábele directa y personalmente.

Hágale ver lo envidiable de su posición.

© Carreño y Noé, S.A. 1980

Componente Ego y éxito: HISTEROIDE

Favorable Desfavorable Positiva Negativa

Página 3 de 8

Trabajos solitarios o poco

variados.

Componente alegría y fuerza: MÁNICO

Favorable Desfavorable Positiva Negativa

Trabajos solitarios o de rutina.

Actividades donde hay que

sobreponerse a perturbaciones o distracciones para realizar una buena

labor.

Las actividades que necesitan

orden, meticulosidad o cuidado con los

detalles.

Los trabajos sin contacto con el exterior o donde éste es rutinario.

Malos constructores de

operaciones que exigen “esfuerzo, paciencia,

o estar callados”.

Hacerle ver el buen criterio que tienen los demás

de él.

Hacerle ver las facetas sociales

o de “servicio”.

Fomentar su optimismo para

mover su audacia.

Hacerle ver lo “variada y rica de

contenido y posibilidades” que

es su tarea.

Decirle el valor que representa para el

grupo.

Utilizarle para el trabajo en equipo y que él sepa su

“don” en este campo.

Sus errores o descuidos afectan a

otros.

Ser rápido, directo y muy realista en sus

críticas.

“Llegarle al alma”. Toque su sensibilidad

con calma.

Hacerle ver que “está en las nubes” y que su

optimismo es injustificado.

Avisarle de la posible pérdida

de prestigio.

Animarle a discutir los problemas.

Comete errores tontos que

antes no eran tan frecuentes.

Requiere que se les recuerden los objetivos

esenciales con regularidad.

Cuando su actividad es

alejada o con mucha autonomía,

deben detallarse “muy bien” los

controles

Cuidar los “errores” o las “ligerezas”.

Cuidan más el “fondo” y “las

primeras piedras” que la forma y los

finales.

Inquietud y desasosiego.

Explosiones de mal humor.

Vigilancia sobre distracciones.

Tiende a “perderse” en muchas ocasiones.

Demasiado activismo “a lo loco”.

A veces se manifiesta con una pérdida

momentánea de “ganas”, hasta que encuentra

“un nuevo amor”.

Trabajo en equipo.

Realizan actividades variadas.

Su misión es dar ideas o iniciar

cosas que otros se encargan de

realizar en los detalles.

Trabajos con autonomía y

facilidades de horarios o de movimiento.

Requieren el trato con personas.

Les gusta la gente y tienen un “buen

arma” en la conversación.

Buenos vendedores de cosas o ideas.

Hay que enseñarle la importancia

de los detalles.

Hay que enseñarle a trabajar “en segundo

tiempo”, a seguir

insistiendo en lo que

“es mejorable”.

Obligarles al “eco” en toda comunicación.

Hay que forzarles a “demostrar”

que saben hacerlo.

Es necesario cuidar su

atención, evitar su optimismo y hacerle

practicar en detalles.

© Carreño y Noé, S.A. 1980

Página 4 de 8

Componente cautela y grises: DEPRESIVO

Favorable Desfavorable Positiva Negativa Requieren ayuda en los comienzos

y exigencia de plazos

para finalizar.

Necesitan una vigilancia y una

supervisión estrecha y donde

se conjuguen “amabilidad, estímulo y exigencia”

Exigen amabilidad y

una seguridad sobre sus

aptitudes y aciertos.

Disimular sus errores, cuando no

peligra que se repitan.

Se manifiesta la tristeza, la depresión o

el desánimo.

Dejan para mañana lo que podrían

haber hecho hoy.

Ausencias del trabajo que son “huidas” tras un

fracaso o ante un problema.

Se queja de no poder lograr

nada de Los demás.

Piden ayuda confesando un

“bache” o un “bajón”.

Bajan ostensiblemente la comunicación con

los demás.

Trabajos en equipo, donde decide otro o comparten la

responsabilidad.

No se le exigen realizaciones

fácilmente comparables con

otros.

Actividades muy

conocidas donde ha podido

organizar “una rutina” que conoce muy bien.

Pocos cambios. Pocas novedades.

Trabajos donde “no hay demasiados cabos sueltos”

Sin exigencia de decisiones

arriesgadas.

Actividades nuevas o

desconocidas para él.

Trabajos donde están obligados a permanecer

mucho tiempo solos.

Aquellas actividades a las que ponen

reparos “de entrada”.

La exigencia de decisiones nuevas o

arriesgadas o sin poder consultar.

Las Funciones

descentralizadas o alejadas.

Insistir en la facilidad del trabajo.

Poca cantidad.

Evitar que se desanimen al

principio.

Evitar imprevistos.

Ayudarle en los comienzos

hasta que adquiera

confianza.

Hacerle ver que está cerca y disponible.

Pedirle opinión.

Favorecer una cierta frivolidad que le descargue.

Darle siempre animo partiendo que le tiene una gran confianza.

Felicitar frecuentemente.

Hacer ver todo lo que ha logrado.

Insista en que no se preocupe.

Dígale que lo importante es

ocuparse.

Felicitación directa, personal.

Dígale que continúe.

Mostrar confianza en sus

aptitudes y experiencia.

Ayúdele en los primeros pasos.

No le deje fracasar.

Resalte siempre lo bueno.

Suave y siempre

después de resaltar lo bueno.

Animarle en toda

ocasión en que se le

tiene que decir que

“algo va mal”.

Reducir al mínimo

las críticas y acciones negativas.

© Carreño y Noé, S.A. 1980

Página 5 de 8

Componente dentro e ideas: AUTÍSTICO

Favorable Desfavorable Positiva Negativa

Se ponen taciturnos, se “enfurruñan”,

inabordables.

Pueden abandonar el trabajo “de la

noche a la mañana”.

Tratan de evadir las situaciones

que no les gustan.

Si están obligados

a tratar con otros.

Si su éxito requiere

relaciones o gestiones

personales.

Cuando tienen que soportar

perturbaciones.

Si se les cambia

con frecuencia.

Si se les dan instrucciones

nuevas o se ven obligados a improvisar demasiado.

Dígale que tiene confianza en sus

cualidades.

Resalte el mérito de su imaginación.

Dejarle hablar aunque cueste trabajo lograrlo.

Alabe su trabajo con mucha

sinceridad y sin que “huela a coba”

Felicite por escrito si es posible.

Castíguele pero “salvando su buena

intención”.

Hay que “dejarle salida”.

Mucho tacto.

Se debe controlar su fantasía y se les tiene que animar.

Necesitan control para que actúen y sean

prácticos.

Amabilidad y tacto son imprescindibles

al controlarlos.

Ha de insistirse porque tienden a

inhibirse.

Se requiere poca vigilancia

si están en trabajos que

conocen bien.

Cuando trabajen solos.

Cuando no se necesita vigilarlos.

Cuando se confía en sus cualidades.

Si pueden planear los asuntos a su

gusto.

Control por resultados sin discutirle el

método usado.

Le van bien el método de charlas o

conferencias.

Sin discusiones, ni métodos

participativos.

Fijarles el objetivo y dejarles trabajar.

Darle los antecedentes o puntos clave y

dejarlo “a su aire”.

No insistir en detalles.

No hacerles intervenir

demasiado ni por obligación.

© Carreño y Noé, S.A. 1980

Página 6 de 8

Componente vigor y convicción: PARANOIDE

Favorable Desfavorable Positiva Negativa Trabajos donde

sus juicios puedan interferir

en los resultados.

Aquellas tareas que requieren un control

“muy encima”.

Aquellos trabajos “sin poder ni

gloria”, ni reconocimiento

personal.

Derecho a los temas con seguridad y

exactitud.

Enseñarle a ver otros lados del asunto.

Firmeza, serenidad e impersonalidad

en la dirección.

Mostrarle el reconocimiento

y el prestigio que les

reportará. Darle sentimiento de

utilidad.

No admita coartadas pero “dé salidas”.

Ni sarcasmos ni bromas. Crítica constructiva.

Recuerde que son secundarios.

Amenácele con su pérdida

de imagen

Dígale que otras personas se

beneficiarán en su imagen por sus errores de

hecho o de actitud.

Avísele de “la batalla perdida” si se enfrenta a la

cultura.

Hacerle ver “el mal negocio” que

hace para su prestigio.

Necesitan buen entrenamiento,

control, vigilancia y comprobaciones periódicas de su

actitud y su trabajo.

Cuidado con su tendencia a

defender ardorosamente

posturas minoritarias.

Control firme e impersonal (que se enfrente con las reglas de

juego).

Sólo admiten la vigilancia de

personass a los que puedan

admirar.

Descaro y agresividad en

sus juicios críticos.

Suspicacia y secundariedad.

Defensa vigorosa de causas

“contraculturales”

Violencia sólo atemperada por el deseo básico de su seguridad (a veces, ni esto le detiene).

Pide prestigio, consideración y sentimiento de

utilidad.

Tareas que le hacen sentirse

importante.

Trabajos donde se puede reconocer

su labor.

Necesitan autonomía y sentir confianza de sus padres que “dejan

hacer”.

Aquellos trabajos que reportan

“alguna gloria”.

Son familia o serán “anti-familia”

Alabe opiniones y actitudes en su enfoque

correcto. Alabe su valor ante los obstáculos.

Buscar siempre el consenso en los

puntos e intereses comunes entre él

y la familia.

Aceptar, respetar y mostrar

admiración por sus ideas,

tratando que incorpore las nuevas.

No rechace de frente.

Usted está consiguiendo

aquí que su opinión se

tenga en cuenta.

© Carreño y Noé, S.A. 1980

Página 7 de 8

Componente trabajo y detalles: EPILEPTOIDE

Favorable Desfavorable Positiva Negativa Pierde mucho

tiempo en detalles

o en gestiones inacabadas.

Se muestran irritados por su trabajo sin causa

aparente.

Se quejan de interferencias, interrupciones y

urgencias.

Si tienen que terminar su tarea

en tiempos límites o a

corto plazo.

Cuando están en muchas cosas

que se interfieren.

Si sufren un alto nivel de

interrupciones o tensión ambiental.

Cuando se les está controlando

“encima” o alguien les dice “cómo”

tienen que actuar continuamente.

Demuestre interés por el progreso que está logrando.

Apelar a su interés en

cumplir el deber.

Háblele de la necesidad de un “buen trabajo” pero también en

qué consiste.

Háblele de la importancia del procedimiento.

Explíquele de qué modo colabora al

plan general.

Debe sentir que hace un trabajo que merece la pena en

sí mismo

Ponga en entredicho su orden.

Dígale por qué algo no merece

la pena.

Hágale ver que determinados

trabajos podría hacerlos

cualquiera sin necesidad de que

se pierda su “valioso tiempo”.

Amistoso y positivista,

poca emoción.

Hágale ver la posible pérdida del norte y “lo que importa

de veras”

Vigilancia normal después de asegurarnos

que están bien entrenados.

Evitar los retrasos porque están perdidos en sus detalles

reales o imaginarios.

Procurar que se mantengan

en el plan.

Fuércele a delegar, confiar y controlar

por resultados

Cuando pueden trabajar en el desarrollo o

detalles de un plan.

Si no tienen interrupciones, ni interferencias

frecuentes.

Si pueden fijar sus plazos para el logro buscado.

Cuando no piden urgencias o acciones

improvisadas

Necesitan autonomía de

tiempo y espacio.

Hay que “detallar”

suficientemente.

Es necesario dejar muy claro,

desde el principio, “dónde queremos ir” y

cuál es su meta.

Déle claro el nivel de detalle necesario y el plazo para su logro.

Hay que asegurarse de

que presta atención,

“suele estar y haberse ido”

© Carreño y Noé, S.A. 1980

Página 8 de 8