Fase 3.3

Definición de la distribución, determinación de los precios y

organización de las ventas

ORGANIZACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN

Canal de distribución elegido:

POLÍTICAS DE PRECIOS• Métodos de fijación:

  El precio de nuestros equipos será más elevado al de los competidores ya que

incorpora mejoras que elevan el coste de fabricación del producto.  • Estrategias elegidas:

  Las ofertas que pensamos que son atractivas para los consumidores son:• 2X1 con un descuento del 50% en la segunda unidad.• Financiación sin intereses durante un periodo máximo de 6 meses.• Descuento del 10% al realizar la compra en efectivo.

  El periodo de ofertas se realizara aprovechando el periodo de publicidad en el

inicio de la actividad y fechas concretas como navidad o periodos de rebaja como en verano.

 • Lista de precios

  Puerta abatable blindada: 821.39€ Puerta abatable Convencional: 749.55€

 

ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN

RED DE VENTAS:• Red de ventas: los productos ofertados por

nuestra empresa, la puerta mágica serán fabricados por la empresa Monmatic puertas y automatismos ya que ellos constan de almacén, fábrica y de personal cualificado para la fabricación de este tipo de productos ya que también se dedican a la producción y distribución de este tipo de puertas por eso nuestro fin será meramente comercial.

• PRODUCTOS

• Puerta abatible blindada más mando con apertura de seguridad = 821,39 €

• Puerta abatible convencional (madera) más mando con apertura de seguridad= 749,55 €

VENTAS MENSUALES (1er AÑO):

VENTAS ANUALES A 3 AÑOS

1er AÑO2do AÑO

3er AÑO

010002000300040005000600070008000

Ventas anuales a 3 años

Abatible BlindadaAbatible Convencional

RECURSOS HUMANOS NECESARIOS PARA LAS VENTAS

Funciones:

Dependientes: llevan a cabo las labores de venta directa con los clientes. Repartidores: ejecutan la entrega del producto a domicilio. Esquema de la organización:

COSTES DE DISTRIBUCIÓN Y VENTA

1er AÑO 2do AÑO 3er AÑO€0

€2,000

€4,000

€6,000

€8,000

€10,000

€12,000

€14,000

€16,000

TRANSPORTESGASOLINA

• Costes 1º año

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

TransportesGasolina