Fases de un contrato de compraventa internacional
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ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
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Administración de Negocios Internacionales
Gestión de Finanzas
Internacionales Víctor Mondragón
® Presentación de los derechos reservados.
Una presentación de Víctor Martín Mondragón Gutiérrez para el V semestre de la carrera de Administración de Negocios Internacionales de IPAE Escuela de Negocios – Lima, se diseño y editó en la ciudad en la ciudad de Lima a los 2 días del mes de Octubre del 2015.
Queda prohibido su reproducción total o parcial sin autorización expresa de los autores.
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Lo más importante en una negociación
es escuchar lo que no se dice.
Peter Drucker
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LOGRO DEL CURSO
Al finalizar la unidad, el alumno
podrá tomar decisiones
comerciales en base al
conocimiento de los costos de
una cotización de compra y
venta internacional.
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Contrato de
compraventa
internacional
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Definición
Acuerdo de voluntades, generalmente escrito, por el
que dos o más partes se obligan a respetar y cumplir
una serie de condiciones.
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Contrato (elementos)
Aceptación Oferta
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1. La Oferta
Debe haber una propuesta, la cual expresa la voluntad de vender el producto.
La oferta debe ser precisa y con la obligación de quedar comprometido en caso de ser aceptado.
Para que la oferta sea precisa tiene que ser dirigida a una o varias personas en forma inequívoca, es decir con nombre o razón social, con dirección o domicilio y con precisión del plazo para aceptar su pronunciamiento
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Presentación de la
cotización
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Cotización
Este documento implica detallar las mercancías: cantidad, calidad, precio y la forma de pago y entrega.
Asimismo la indicación del transporte, es decir quien asume el pago, la precisión de la transferencia del riesgo sobre las mercancías y la forma de solución en caso de controversias.
Es importante que exista dentro de la oferta, requisitos y condiciones.
La oferta resulta válida cuando llega a conocimiento del destinatario, debe haberse hecho conocer por cualquier medio, normalmente la comunicación es por escrito.
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2. La aceptación
Es la expresión de voluntad del comprador.
La expresión puede ser plena, cuando se sujeta
completamente a la oferta.
Es parcial, cuando acepta una parte de la oferta; ésta
puede modificar casi sustancialmente los términos de la
oferta y a ello le llamamos contraoferta, y el oferente ajusta
su oferta.
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¿En qué formas el
productor y exportador de
un país cualquiera difunde
su oferta exportable?
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Oficinas de Comercio Exterior
Distribuidores o
representantes en el exterior
Eventos Internacionales
Internet
Publicidad
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Fases del proceso de
negociación de un
contrato de
compraventa
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Iniciación.
Negociación.
Perfeccionamiento
Implementación
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1. La Iniciación
Un pedido de cotización, mediante el cual el importador o
su representante solicitan al proveedor extranjero hacer de
su conocimiento las condiciones comerciales en que están
dispuestos a concertar.
La iniciación también puede corresponder al vendedor a
través de una oferta que expresa una propuesta sobre el
bien que se ofrece al comprador.
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1. La Iniciación
Exportador o vendedor
envía COTIZACIÓN
Importador o
comprador solicita COTIZACIÓN
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2. La Negociación
• La oferta del vendedor, en la
que se busca la conformidad de
las partes.
• El comprador puede hacer una
contra oferta y si el vendedor la
acepta se produce una nueva
oferta que reemplaza a la
anterior y debe contar con la
conformidad del comprador.
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3. Perfeccionamiento
• Mediante la cual el vendedor,
dentro del plazo de la oferta,
conoce la aceptación del
comprador.
• Se realiza a través de una Orden
de Compra o Nota de Pedido
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3. Perfeccionamiento
Cotización Orden de Compra
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4. Implementación del contrato
• Se expiden los documentos financieros y/o comerciales.
• Además, participan los operadores conexos: empresas
porteadoras, de seguros, bancarias, almacenes, agencias
de carga, agencias de aduana, empresas portuarias,
empresas envasadoras y embaladoras, de marcado y
rotulado, de estiba y desestiba, etc
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¿Por qué es
importante el trabajo
con operadores de
comercio exterior?
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Estos operadores implementan la transacción comercial
desde el acondicionamiento de la mercancía hasta la
ejecución del contrato (concertado o suscrito) sin intervenir
en lo pactado.
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![Page 26: Fases de un contrato de compraventa internacional](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022052116/58e97f711a28aba6498b4e53/html5/thumbnails/26.jpg)
"Las pequeñas OPORTUNIDADES son el principio de las grandes EMPRESAS.“
Víctor Mondragón
Facilitador IPAE – Asesor en exportación
Diario del Exportador www.diariodelexportador.com
Tel. +51 944 973 066 [email protected]
www.victormondragon.com