Ferreteria - 325

Click here to load reader

  • date post

    06-Feb-2016
  • Category

    Documents

  • view

    312
  • download

    1

Embed Size (px)

description

Distribuidores Herramientas de Mano y Sistemas de Medición Jesús Poza González, director general de CRC Industries Iberia “Dorma 2020” Philips Consumo y Estilo de Vida piensa en el consumidor actual José María Nadal, director gerente de Fercodis Palmera-Bahco_150x210.indd 1 14/02/12 16:36 PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO Los equipos para el hogar descienden, según datos del INE www.nuevaferreteria.com 2012 19€

Transcript of Ferreteria - 325

  • PUBLICACIN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO 19

    www.nuevaferreteria.com

    325 Febrero2012

    ProveedoresJess Poza Gonzlez, director general de CRC Industries Iberia

    Dorma 2020

    Philips Consumo y Estilo de Vida piensa en el consumidor actual

    Palmera-Bahco_150x210.indd 1 14/02/12 16:36

    DistribuidoresJos Mara Nadal, director gerente de Fercodis

    Temas del mesLos equipos para el hogar descienden, segn datos del INE

    TendenciasHerramientas de Mano y Sistemas de Medicin

    Feb

    rero

    201

    2P

    UB

    LIC

    AC

    IN

    PR

    OF

    ES

    ION

    AL

    DE

    L S

    EC

    TO

    R F

    ER

    RE

    TE

    RO

    NU

    EV

    A F

    ER

    RE

    TE

    RIA

    325

  • Remtanos este cupnal Fax: 91 297 21 55

    Boletn de suscripcin195 (Internacional)

    IVA incluido157SUSCRIPCIN

    ANUAL

    [email protected]

    IVA incluido157SUSCRIPCIN

    ANUAL

    11 NMEROS

    +GUA PARA PROFESIONALES

    DEL SECTOR FERRETERO EXPOFERRO

    +Boletn digital

    www.nuevaferreteria.com

    IMPRESCINDIBLEIMPRESCINDIBLEIMPRESCINDIBLEIMPRESCINDIBLEpara el profesional

    La informacin

  • 3Nueva Ferreteria

    Sumario

    12 Proveedores. Jess Poza Gonzlez, director general de CRC Industries Iberia

    16 Proveedores. Dorma 2020

    40 Distribuidores.Jos Mara Nadal, director gerente de Fercodis

    18 Proveedores.Philips Consumo y Estilo de Vida piensa en el consumidor actual

    20 Proveedores. I Semana Internacional de la Construccin

    53 TendenciasErgonoma y calidad van juntas en el mercado de herramientas de mano

    Febrero 2012325

    Proveedores 12 Entrevista: Jess Poza Gonzlez, director

    general de CRC Industries Iberia 16 Reportaje: Dorma 2020 18 Reportaje: Philips Consumo y Estilo de Vida

    piensa en el consumidor actual20 Reportaje: La I Semana Internacional de la

    Construccin, constituye una clara apuesta de Ifema por el sector

    22 Noticias

    Distribucin 40 Entrevista: Jos Mara Nadal, director

    gerente de Fercodis44 Reportaje: Leroy Merlin propone soluciones

    prcticas con la coleccin Tempos 46 Noticias

    Temas del mes 58 Los equipos para el hogar descienden un

    10,6%, segn datos del INE

    Tendencias 62 Herramientas de Mano. Ergonoma y

    calidad van juntas en este mercado62 Sistemas de Medicin. El diseo y los

    ltimos avances tecnolgicos inciden en su desarrollo

    05. Editorial06. ndice anunciantes08. Lnea abierta10. Sna Europe72. Escaparate82. La trastienda

    SECCIONES

  • 4 Nueva Ferreteria

  • editorial

    Director General Editorial: Francisco MorenoDirectora: Carmen Teodoro

    Direccion revista: [email protected]: Beatriz Serrano

    Documentacion: [email protected], maquetacion y fotograa: Departamentos propios

    Director General Comercial: Ramn Segn

    Ejecutivos de cuentas: Madrid y resto de [email protected]

    Catalua, Aragn, Comunidad Valencia y Pas [email protected]

    Coordinadora de publicidad: Cristina Mora

    Copyright: Grupo Tecnipublicaciones, S.L.. Se prohbe cualquier adaptacin o reproduccin total o parcial de los artculos publicados en este numero. Grupo Tecnipublicaciones pertenece a CEDRO (Centro Espaol de Derechos Reprogrcos) si necesita fotocopiar, escanear o hacer copias digitales de algn fragmento de esta obra debe dirigirse www.cedro.org. Las opiniones y conceptos vertidos en los artculos rmados lo son exclusivamente de sus autores, sin que la revista los comparta necesariamente.

    SUSCRIPCIONES Nacional Extranjero

    Precio anual 120 168Precio anual + Boletn Digital 157 195Precio ejemplar 19 28Precio Gua ExpoFerro 78 84Precio anual Boletn Digital 130

    www.nuevaferreteria.com

    Edita

    Las ltimas cifras de las ventas del comercio mino-rista continan mostrando, con una cada del 5,8%, una de las caras ms difciles que est provocando la situacin econmica actual. Y parece que, como muestra el barmetro europeo de la construccin, ni el mercado nacional ni el de otros pases prximos tiene visos de ir a mejor en lo que se reere a 2012. De hecho, la situacin del sector en Espaa e Italia es ahora mucho peor que en 2009, segn recoge el European Architectural Barometer (Barmetro Euro-peo de la Arquitectura).

    En este mismo informe tambin se ha detectado un agravamiento de la situacin del mercado en Francia y en los Pases Bajos, despus de un periodo relati-vamente estable. Slo el Reino Unido est en mejor situacin que estos cuatro pases mencionados.

    Con este panorama, no es fcil ser positivo y hacer frente a la coyuntura actual. Y aunque asistimos a importantes cambios en nuestra comunidad ferrete-ra, nos planteamos dudas por la incertidumbre que se ha creado a nuestro alrededor.

    Adems, seguimos esperando a que la conanza del consumidor se recupere, algo que, por mucho que se

    intenta, contina siendo clave para que la recupera-cin de la economa est ms prxima.

    Claro que luego nos encontramos con las medidas que desde el gobierno se estn imponiendo y que, aunque a la espera de que surtan efecto, por ahora dejan ms incgnitas que soluciones.

    Hoy, el marco en el que nos movemos se difumina sin un claro horizonte, pero esperamos mucho de este 2012. Al menos, los movimientos que se estn produciendo en nuestro sector nos hacen pensar que an queda mucho por denir para concretar deter-minadas acciones. Sin embargo, se espera que estas iniciativas marquen un antes y un despus.

    Vemos como, dentro de este panorama, hay empre-sas que estn dando pasos de gigante y se adaptan a un nuevo mercado y a un nuevo perl de consumi-dor. Y es importante esa proyeccin porque permite augurar un futuro diferente y con mejores perspec-tivas, donde las compaas dan un aire diferente al concepto de mercado al que tan habituados estba-mos. Esa apuesta es en s un importante aliciente para el sector mismo y un revulsivo para que muchas otras sigan sus ejemplos.

    SuscripcionesTelfono de atencin al cliente 902 999 829Horario: 08:00 14:00 h.Precios de la suscripcin, en sus diversas modalidades

    Avenida Manoteras 44 28050 MadridEnric Granados 7 08007 BarcelonaTelfono: 912972000 - Fax: 912972155

    Imprime: M&C Impresiones|Depsito Legal: M-1457-1985 | ISSN: 0213-0823

    www.grupotecnipublicaciones.com

    Quiero aprovechar estas lneas para recordar a Domingo de Frutos, un gran profesional y amigo que nos ha dejado recientemente. Muy conocido por gran parte de la comunidad ferretera y del suministro industrial por su carisma y dedicacin, por su gran capacidad de trabajo e integridad, todos los que le conocimos sentimos su prdida.

    Desaando a la coyuntura

  • 6 Nueva Ferreteria

    AnunciantesPORTADA www.snaeurope.com SNA EUROPE

    PG. 7 www.imcoinsa.es IMCOINSA

    PG. 9 www.yudigar.com YUDIGAR

    PG. 23 www.koelnmesse.de KOELNMESSE IBERIA

    PG. 25 www.wihatools.com WIHA

    PG. 27 www.einhell.com EINHELL

    PG. 29 www.koelnmesse.de KOELNMESSE IBERIA

    PG. 61 www.karpatools.es KARPA TOOLS

    CONTRAPORTADA www.ehlis.es EHLIS

    ndice de

    [email protected] 94 681 07 21www.imcoinsa.es

  • [email protected] 94 681 07 21www.imcoinsa.es

  • 8 Nueva Ferreteria

    Lnea abierta

    Joan ServerDirector General de Rolser

    ROLSER ha seguido llevando a cabo en los ltimos meses nuevas actuaciones contra infracciones de sus derechos de

    propiedad industrial y contra falsicaciones.Las ms recientes se han desarrollado en la Comunidad de Madrid y en la Comunidad

    Valenciana, principalmente en diferentes e im-portantes almacenistas y establecimientos de los denominados bazares chinos.En unos casos se ha logrado la incautacin y paralizacin de los productos infractores y en otros Sentencia Judicial favorable, con pro-hibicin de importacin y comercializacin, e imposicin al infractor de costas y pago de indemnizacin.

    ROLSER ha incorporado a su poltica empresa-rial, la vigilancia y persecucin programada de cuantos actos lesivos para sus derechos se pro-duzcan, como ya han hecho otras muchas im-portantes empresas espaolas y extranjeras para la defensa de su innovacin y calidad.

    En este contexto y a travs del despacho jurdico especializado en Propiedad Industrial e Intelec-tual Demarks&Law, ha logrado en todos los ca-sos el objetivo deseado, que no es otro que la pa-ralizacin de la importacin, y comercializacin, la incautacin de mercancas, su destruccin o entrega de los productos infractores, as como el reconocimiento documental y judicial de sus de-rechos y numerosas indemnizaciones.

    Contra infracciones de los derechos de propiedad industrial y falsicaciones

    Esta seccin Lnea Abierta es gratuita e invitamos a participar a cualquier persona implicada en este sector que quiera expresar libremente su opinin o punto de vista sobre algn tema de inters para el mismo y se

    NOTA:

    publica ntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas pginas. Si estn interesados pueden enviarnos sus escritos a [email protected]

    ROLSER ha incorporado a su poltica empresa-rial, la vigilancia y persecucin programada de cuantos actos lesivos para sus derechos se pro-duzcan, como ya han hecho otras muchas impor-tantes empresas espaolas y extranjeras para la defensa de su innovacin y calidad

  • 9Nueva Ferreteria

    Lne

    a ab

    iert

    a

    Ana MuozAgente Comercial

    El agente comercial en estos momentos, y espero que durante mucho tiempo, es

    una gura muy importante para el sector ferre-tero, concretamente, y en todos los sectores en general, como eslabn que enlaza al fabri-cante con el distribuidor. De momento, gura como el ser humano que transmite de forma ms directa y ms profesional las inquietudes de ambos en uno y otro sentido. Es cierto que las tecnologas estn dando pasos agigantados en varias direcciones, pero hoy por hoy no pueden ser tan cerca-nas. Cuando un ferretero tiene la necesidad de conseguir un artculo, es cierto que puede acceder a la pgina web de un fabricante y solicitarlo directamente, sin embargo, el agen-te comercial no slo atiende la venta de ese artculo sino que le asesora sobre ste y sobre otros muchos ms. Si hablamos de las miles de referencias de las que un fabricante puede disponer, es ms fcil entender el ejemplo. Si un ferretero ne-cesita 30 referencias, su pedido se ceir a estas, pero el resto se perdern en esa red. Es aqu cuando la labor como agente comer-cial tiene su peso, porque no slo le habla del producto que se le muestra fsicamente, sino que tambin se le asesora sobre l, y esas 30 referencias se pueden convertir en 50 y cada da en unas pocas ms. Puede hacer esto la tecnologa? Y no hablemos del trato humano que el cliente agradece y lo demuestra cuando aparece el agente comercial por su tienda. Siempre es mucho ms agradable hablar con una persona que ponernos detrs de un teclado, de una pantalla y realizar un pedido. Es cierto, est claro y es evidente que el futuro va por ah, pero falta camino por recorrer para que el dis-tribuidor entre en esa dinmica.

    Si echamos un vistazo alrededor nuestro, ob-servamos que hoy en da, el agente comercial tiene mucho ms peso. En los tiempos que corren, los pedidos se realizan por necesidad, o porque le hace falta el producto o porque el cliente se lo pide. Hoy en da, el agente comercial tiene todava ms peso porque el cliente slo compra aque-llo que le hace falta o lo que su cliente le pide. Sin embargo, el agente comercial est ah, visi-ta tras visita, asesorndole y dndole ese calor humano que no se basa slo en cifras, sino que trata con sus diferentes herramientas para aportarle negocio, para ayudarle a rentabilizar su pedido. Hoy, hay que ser cautelosos con lo que ofrecemos, ir paso a paso, intentando ga-nar esa conanza. Creo que la prueba de que el agente comercial es valorado, se aprecia, por una parte en que el ferretero agradece sus visitas, y por otra en que los fabricantes buscan cada da agentes comerciales. Ahora, es cierto que el agente comercial debe estar preparado para salir a la calle y de hecho algunos lo estn y son muy profesionales. Pero a ello hay que sumar, un tacto especial en ese trato. Y hoy en da ms, no slo hay que apor-tar conocimiento del producto, sino que tam-bin es necesario tomar conciencia de lo que le preocupa al cliente y saberle tratar. Como agente comercial que soy, s que te-nemos que ser ahora ms profesionales que nunca y el futuro as nos lo impone. No pode-mos olvidarnos de nuestra preparacin.Y, por supuesto, debemos salir a la calle, por-que es primordial que nuestro cliente se sienta atendido y estar a su lado, da tras da, semana tras semana, mes tras mes. Estar junto a l sea cual sea el futuro que nos depare, aunque pa-sen 40 aos ms.

    El trato humano

    publica ntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas pginas. Si estn interesados pueden enviarnos sus escritos a [email protected]

  • 10 Nueva Ferreteria

  • 12 Nueva Ferreteria

    Proveedores

    RC comenz su andadura en Espaa a principios de los 70 con un distribuidor que traba-jaba bajo la licencia de CRC. En

    aquellos momentos, slo se comercializa-ban unos 5 productos. Para complementar la gama, poco a poco se inici la produccin y comercializacin de nuevos artculos y entr tambin en el mercado de pinturas. Ya en los inicios de los 80, la multinacional apost por decidi implantarse en nuestro pas, creando su propia lial, seleccionando Segovia por la zona cntrica en la que se en-contraba. Estas instalaciones albergaban la produccin de producto qumico, igual que el resto de las liales, as como de pintura, siendo una excepcin la lial espaola. De ah deriva su imagen en el mercado como nica lial con esta caracterstica.

    Cules han sido los parmetros de la consolidacin de la empresa?Jess Poza.- En primer lugar, disponer de unos parmetros estables de alta calidad en toda nuestra gama de productos. Todos se encuentran posicionados en un nivel alto de calidad. Adems, sobresalimos por nuestro

    JESS POZA GONZLEZ, DIRECTOR GENERAL DE CRC INDUSTRIES IBERIA

    CRC Iberia es una lial de la multinacional CRC Industries, empresa americana dedicada a la fabricacin de productos qumicos especializados para los sectores de mantenimiento profesional, bsicamente industria, automocin, elctrica y electrnica, aviacin... Espec-camente, para el mercado espaol, adems, ha desarrollado una variante, su especializa-cin en pinturas, por la que tambin se le conoce en el mercado. Jess Poza, director gene-ral, de la lial espaola, ha comentado a NUEVA FERRETERIA cules son los pasos que la compaa est dando y su estrategia.

    servicio. Desde nuestros inicios no slo vendemos un producto, sino que cont-bamos con delegaciones por toda Espaa. Hoy mismo, seguimos manteniendo seis almacenes distribuidos por la geografa nacional para dar un mejor servicio. Tam-bin hemos hecho hincapi en el tema de formacin y capacitacin continua. Se trata de un valor aadido, un soporte tcnico especializado. Nuestros clientes pueden acceder a las hojas tcnicas de seguridad a travs de nuestra pgina en Internet. Junto a esta especializacin en el servicio y la alta calidad del producto, ofrecemos una gama completa que se ha mantenido a lo largo del tiempo. Nuestro objetivo ha sido siempre para manteni-miento industrial ofrecer toda la gama que el profesional necesite, lo mismo que para el mantenimiento de automocin o deco-racin. Nuestro reto es cubrir todas las ne-cesidades que se puedan dar en aerosol a travs de una gama completa. Es lo que nos ha permitido ser fuertes y ha hecho que nuestro distribuidor pueda contar con un abanico completo de soluciones. Tam-poco podemos olvidar el equipo humano

    de CRC. Hay que destacar que de nuestro equipo comercial, aunque son agentes libres, el 80% slo trabajan para nosotros y en algunos casos alcanzan a segundas e incluso terceras generaciones. Para ser una multinacional es un caso nico, pero este compromiso nos ha permitido estar donde estamos.

    Qu papel desempea la formacin en CRC?J. Poza.- Para impartir los cursos, dispo-nemos de unos jefes regionales a los que se suman ahora los delegados de zona. Contamos con unos programas de forma-cin para diferentes sectores y distintos productos, en total unos 50, y dependien-do del tipo de cliente o sector, proponemos un tipo de curso determinado. Nuestro equipo est previamente preparado por la compaa. Posteriormente, imparten el curso al distribuidor o al usuario nal, en este caso organizado por el propio distri-buidor. Se preparan demostraciones de producto. Al ao, impartimos unos 100 cursos. Dependiendo del tipo de sector se prepara una formacin bsica a nivel

    C

    Aportando soluciones

  • 13Nueva Ferreteria

    europeo, pero si se da el caso, se organizan adaptadas a nuestro mercado. Para defen-der un producto tcnico y ms especializa-do, es necesario transmitirlo y formar. Lleva-mos ms de 10 aos con este sistema que nos da excelentes resultados.

    Cmo responde el distribuidor nal a esta formacin?J. Poza.- Muy positivamente, porque com-prueban las ventajas del producto y su equipo lo conoce mejor para poder defen-derlo. Por las necesidades del mercado, en muchos casos nos lo demandan e incluso nos piden visitas conjuntas con su cliente nal. CRC le da el soporte y el ase-

    soramiento. Esta estrategia ha sido bsica en este ltimo perodo y tiene que seguir siendolo.

    Qu aporta el producto de CRC en el lineal?J. Poza.- Se trata de un producto que, al pertenecer a una multinacional con tanto tiempo en el mercado, est homologado por las principales marcas y avalado por una garanta en cuanto a calidad de pro-ducto contrastada. Prcticamente no exis-ten devoluciones por este aspecto. CRC ha contrastado su producto en muchos pases y por muchas aplicaciones, y sabe que va a funcionar correctamente.

    Cmo apoya CRC a la distribucin?J. Poza.- Nuestro cliente sabe que va a contar con un servicio y un soporte tcnico cuando tengan un problema que ser sub-sanado por nuestro equipo tcnico-comer-cial. Adems, se le va a servir, aunque sea un producto especial, y ofrecer el catlogo ms amplio. Con la situacin actual, mu-chas empresas han optado por reducir sus stocks. CRC le sirve el 99,9% de los pedi-dos en 24 horas de todo nuestro stock que cuenta con 2.500 referencias y que se va incrementando poco a poco. Adems, dis-ponemos de un almacn europeo que nos permite contar con ms productos. Por otra parte, todas las hojas tcnicas y de

  • 14 Nueva Ferreteria

    ProveedoresEntrevista

    seguridad se encuentran disponibles en nuestra web en 29 idiomas. Ello permite que muchos extranjeros que trabajan en Espaa puedan utilizar nuestro producto directamente. Es otro valor aadido y una informacin que cada vez se valora ms. Adems, poco a poco vamos introducien-do productos tambin ecolgicos, una tendencia de futuro. Cuando ofrecemos nuestra gama, el cliente no ve slo el pre-cio nal, sino todos estos servicios.

    Qu aporta el nuevo almacn europeo?J. Poza.- El nuevo almacn se encuentra ubicado en Blgica, donde tambin est nuestra central. Desde Blgica se atien-de a 45 pases de toda Europa, Orien-te Medio y Africa, hasta la India, en 45 idiomas. Para atender a todo es mercado y poder aumentar nuestros servicios se ha creado este almacn regulador eu-ropeo de 10.000 metros cuadrados que incorpora las ltimas tecnologas y que permite atender a todos los pases de su mbito de actuacin. Se ha realizado una inversin muy fuerte y opera a pleno rendimiento desde principios de 2011. Es cierto que ya con nuestro almacn en Segovia funcionbamos muy bien porque disponemos de un sistema que se controla desde aqu y en funcin de nuestros stocks se va fabricando a medi-da y diariamente, pero estas nuevas ins-talaciones en Blgica nos permiten estar desahogados en cuanto a productos complementarios de menor rotacin. Y s se aprecia este servicio complementario.

    CRC apuesta por los productos a medida del cliente?J. Poza.- Dentro del todo el catlogo, el 90% de las referencias se encuentran en nuestras instalaciones, pero si un cliente alemn que utilizaba en su pas un producto determinado, se lo hacemos llegar. Adems, si un mercado necesita un producto determinado, se analiza y se puede desarrollar. Es una atencin muy personalizada y ya hay varios proyectos en marcha.

    Qu representa el suministro industrial y la ferretera para CRC Industries Iberia?J. Poza.- El suministro industrial y la fe-rretera representa en torno a un 63% de nuestro negocio porque ha ido crecien-do. Automocin supone en torno a un

    10% y la lnea de pinturas de autoconsu-mo ser alrededor de un 15%. El sector de la construccin es el que ha cado y ahora representa un 10%. Y el resto del negocio deriva del sector elctrico-elec-trnico y complementarios.

    Cul es el respaldo de la matriz a la lial de nuestro pas?J. Poza.- Somos una lial con mucha an-dadura a nuestras espaldas y nos hemos ganado su conanza, lo que nos permite seguir adelante con garantas. Ahora por ejemplo, estamos ampliando el almacn nuevo con un sistema de seguridad e higiene con tanques y con todo un siste-ma contraincendios. En otra situacin, la matriz hubiese quizs dudado, pero en nuestro caso, nos apoya y confa en nosotros. Prueba de ello, es tambin que desde hace 15 aos a Espaa se sumo el mercado portugus, y desde hace cuatro adems, llevamos tambin Sudamrica. Anteriormente, estos mercados se aten-dan antes desde Estados Unidos, pero con la grandeza de este pas ya tenan bastante. As que, con nuestra experien-cia en Espaa y con lo que hemos evolu-cionado, se opt por ampliar las miras de CRC Industries Iberia hacia esos pases. Los resultados son ptimos. El ao pasa-do se creci un 60% y este ao ser en torno al 40%. Aunque el producto pro-cede desde Europa o Estados Unidos, la responsabilidad es de la lial espaola.

    En una poca como la actual qu ac-ciones son claves para CRC? J. Poza.- Aunque en el ao 2009, las ventas cayeron en el sector industrial, en 2010 crecimos y en 2011 nos mantu-vimos con un ligero aumento. El sector de la construccin fue el que ms nos penaliz, pero en contrapartida el de automocin y de consumo se encuentran estables. Para afrontar todo ello, empe-zamos a desarrollar lneas para sectores en los que no estbamos tan presentes como el de bricolaje y decoracin. As, se ha lanzado una lnea muy amplia tanto en el sector qumico como en pintura pa-ra estar ms presentes en estos sectores, y ahora nos encontramos en cadenas especializadas en bricolaje como nicos referentes. Por otra parte, la ferretera tambin va cambiando poco a poco y se va adaptando al nuevo mercado contan-do entre sus productos con ms artculos

    de bricolaje y ah es donde estamos pre-sentes, lo que nos est ayudando a com-pensar las ventas.

    Qu estrategias se ha programado CRC?J. Poza.- Otro de los sectores que tene-mos que potenciar es el de automocin, lo mismo que tenemos que desarrollar ms nuevos productos para nuestro sector principal con nuestra losofa de promo-cionar la formacin, realizar visitas conjun-tas, lanzar productos especializados... Por ejemplo, hemos lanzado una lnea para industria alimentaria que est funcionan-do muy bien, con productos especializa-dos y certicados. Aunque ya estbamos introducidos en este sector, ahora hemos potenciado ms su desarrollo desde ha-ce dos aos y seguimos creciendo. Otra tendencia que se est imponiendo son los productos ecolgicos. A pesar de tratarse de productos qumicos, biodegradables, contamos con una lnea ecolgica y est previsto aadir algunos ms que comple-menten la gama. Tambin, presentamos nuevos productos que ideamos como el nuevo lubricante para cerraduras CRC para el profesional. Un producto en seco, que gracias a su presentacin es c-modo de usar. Su difusor acta como si fuera una llave para que lo pueda utilizar cualquiera y as ampliamos el abanico de usuarios. No mancha, no ensucia y es fcil de usar. De hecho, la idea parti de CRC Iberia y desde aqu se propuso a la central. Ahora tambin se comercializa en Estados Unidos. Es necesario idear y pensar en nuevas aplicaciones y nuevos productos. Tambin apostando por lo ecolgico, apor-tando valor.

    Hacia donde deriva entonces la tendencia?J. Poza.- En una apuesta importante por lo ecolgico. En pinturas, por ejemplo, se im-ponen aquellas que no tengan disolventes derivados del petrleo. As, CRC ha lanza-do una gama en base agua. En cuanto a producto qumico, la apuesta es por aquel producto que se degrade con el medio ambiente directamente o al menos que un 80% del producto desaparezca para que contamine menos. En resta lnea, tenemos previsto lanzar una gama y habr que ver la aceptacin que tiene, ya que el coste ser un poco mayor. Habr que ver si en una poca como la actual, el cliente est dispuesto a pagar un poco ms.

  • 15Nueva Ferreteria

    Entr

    evis

    ta

    Qu novedades estn previstas lanzarse este ao?J. Poza.- Dentro de poco presentaremos nuestro nuevo catlogo que se ha am-pliado bastante, no slo con novedades de producto, sino tambin con otras informaciones. Por ejemplo, se recogen todos los cdigos a modo de semforo que utilizamos para la industria alimen-taria. As, los productos que se pueden utilizar en rea de procesado de alimen-tos estn en verde, en naranja aquellos para limpiar zonas, o en rojo los destina-dos al exterior. Tambin hay diferentes parmetros para denir los productos verdes, y diferenciarlos de los ecolgi-cos de los que tenemos ya algunos con un alto grado de briodegradabilidad. Para informar sobre las tcnicas de seguridad, disponemos de un sistema para que el cliente cuente siempre con la ltima infor-macin, ya que las frmulas y normativas cambian continuamente. De este modo, una vez que aquel ha solicitado una hoja tcnica de seguridad, nuestro sistema permite que ese cliente reciba la nueva sin demandarla.

    Qu otros parmetros se han introducido en este nuevo catlogo?J. Poza.- Dentro de lo que son limpiadores y desengrasantes, en el catlogo se puede apreciar los productos que son verdes y los que son eco. En lubricantes tambin disponemos de una grasa en spray que es la primera en el mercado en proteccin medioambiental. Todos los artculos cuen-tan con su certicacin correspondiente, prcticamente podramos hablar de un 30%. Por otro lado, dentro de pinturas, en marcaje de lneas lanzamos la gama base agua. No huele nada y no ataca los pls-ticos. La puesta por el tema ecolgico es importante para nosotros mirando al futu-ro porque hay que diferenciarse. Tambin hemos tenido que adaptarnos al mercado de precio bajo, y en todos los productos Top disponemos, adems, de un artculo econmico, para poder ofrecer el producto bsico, siempre con nuestras garantas, pero le permite al distribuidor ser ms competitivo y ese es nuestro camino.

    Hacia donde se encamina CRC?J. Poza.- Histricamente ha sido en la fe-rretera y en el suministro industrial donde hemos tenido una presencia mayor, sobre todo, en los grupos y centrales especia-

    lizados en el suministro industrial. Poco a poco, tambin hemos ido entrando en las cadenas y centrales de ferretera, am-pliando y potenciando nuestra presencia, convirtindonos en una marca de refe-rencia en todos los grupos, en los que ya aparecemos en todos sus folletos y cat-logos. Queremos que CRC sea para ellos un proveedor global. De hecho, somos de las nicas empresas que ofrecemos producto qumico y pinturas. Pero tam-bin queremos que no slo nos vea como un proveedor global nacional sino tam-bin europeo. En este sector, cada vez se impone ms la internacionalizacin, y ahora podemos aportar una proyec-cin internacional. Los movimientos que estn llevando a cabo ya algunos grupos con otros europeos reduce el nmero

    de proveedores y hay que ser la marca de referencia que les cubra un abani-co grande de soluciones. Ah es donde somos fuertes y donde podemos aportar ms valor.

    Y respecto al mercado sudamericano?J. Poza.- Para el mercado iberoamericano tenemos perspectivas de crecimiento. In-cluso estamos pensando fabricar all, sobre todo para el mercado brasileo y argentino que son muy proteccionistas con nuestros productos con crecimientos del 30-40%. Lo cierto es que nuestro producto se adap-ta muy bien a las necesidades de aquellos mercados porque existe mucha industria y mucha minera, donde somos una referen-cia. Son pases donde hay mucho trabajo por hacer.

  • 16 Nueva Ferreteria

    ProveedoresReportaje

    orma Ibrica ha organizado recientemente un Encuentro Profesional con motivo de la pre-sencia en Espaa de Karl-Rudolf

    Mankel, propietario de Dorma y nieto de su co-fundador Rudolf Mankel, y de Thomas Wagner, director ejecutivo de la compaa.En el acto, adems, tambin estuvieron pre-sentes el presidente de rea MMA, Christo-ph Jacob; el director de la Regin Medite-rrneo, Jorge Muoz; y el director general de Dorma Ibrica, Antonio Corts. Thomas Wagner recalc que la situacin econmica ha tocado fondo y es necesario estar preparados para el despegue. Por ello, desde su entrada en 2010 como director ejecutivo del grupo, se ha puesto en marcha el programa estratgico Dorma 2020, que implica un proceso de modernizacin y mejoras en la compaa a todos los niveles. De este modo, han desaparecido lo que se denominaba anteriormente divisiones de producto para crearse una estructura regio-nal que les permita conocer las necesidades del mercado.Dicho programa se basa en cuatro puntos, producto, para lo que Dorma tiene previs-to mejorar su portfolio de productos para ofrecer la solucin global a sus clientes; presencia, abrindose a nuevos mercados y consolidando su posicin en los que ya est

    EL MERCADO ESPAOL, CLAVE EN LA ESTRATEGIA DE LA MULTINACIONAL

    La regin mediterrnea y concretamente Espaa son claves en la lnea estratgica de Dorma. As, lo ha manifestado en un Encuentro Profesional Thomas Wagner, director eje-cutivo de la compaa, quien ha explicado el proceso que est experimentando la misma para adecuarse a los nuevos tiempos y para los que se ha diseado un nuevo programa Dorma 2020.

    D

    Dorma 2020

    presente; servicio, que implica el manteni-miento de instalaciones, entre otros puntos; y gestin de las relaciones con los clientes, mejorndola y aprovechndola al mximo. Estos cuatro pilares se apoyan en una rede-nicin de sus procesos de trabajo y en un enfoque hacia las personas, su equipo hu-mano y el soporte tcnico adecuado. Siguiendo esta lnea, Dorma est apostando por el desarrollo de nuevos productos ms

    acordes con las necesidades del mercado, ofreciendo una solucin global integral a sus clientes. Ahora trabajamos en el desarro-llo de nuevos productos con accesos ms sencillos. El futuro es el acceso a travs del telfono, por ello buscamos soluciones que engloben nuestras propuestas.Por su parte, Jorge Muoz, director de la Regin Mediterrnea de Dorma, coment que sta es una ocasin especial. La pre-

  • 17Nueva Ferreteria

    Entr

    evis

    ta

    sencia de Karl-Rudolf Mankel, propietario de Dorma, conrma la importancia de la regin mediterrnea para Dorma, adems de suponer un gesto de gratitud a nuestros clientes por reforzar a la compaa.Dorma seguir apostando por el mercado espaol, con su producto de calidad, con la cercana a nuestros cliente y nuestro portfo-lio de productos, colaborando estrechamen-te en un clima de conanza. Estas palabras fueron apoyadas con la presencia del direc-tor general de Dorma Ibrica; de su director comercial, Emilio Venegas; y el director de Marketing, Carlos Recio.Dorma Ibrica tambin est registrando estos cambios necesarios para evolucionar y adaptarse a las necesidades del mercado en este comienzo de 2012, con una nueva organizacin de Marketing y Proyectos, me-diante la formacin del equipo de ventas, la creacin del departamento de atencin al cliente, reforzando las actividades de ser-vicio y mantenimiento, y trabajando para expandir su presencia en Espaa y seguir siendo marca de referencia en el mercado.

    Ideas innovadorasLa historia de Dorma, tal como seal Jorge Muoz, no ha sido siempre sencilla, pero s marcada por el esfuerzo, el trabajo e ideas innovadoras, para seguir adelante exitosa-mente. Adems, siempre ha apostado por la calidad, la tecnologa...La multinacional alemana, presente hoy en los cinco continentes, se fund en 1908 especializada en la fabricacin de bisa-gras y tornillos. Tras superar las dos guerras

    mundiales exportando y diversicando su produccin, su impulso internacional lleg con la presidencia de Karl-Rudolf Mankel en los aos 80, siendo creada Dorma Ibri-ca en 1983.Nuestro objetivo es brindar un servicio excelente a nuestros clientes y para ello existe hoy una nueva organizacin de Marketing y Proyectos. Tambin se ha creado el departamento de Atencin al Cliente y el de Mantenimiento. Trabajare-mos por expandir nuestra presencia y la de la marca.En el pasado ejercicio, Dorma alcanz los 1.000 millones de euros de facturacin y su reto es duplicar esta cifra para el ao 2020, ofreciendo un programa completo de servicio para las soluciones de acceso.

    Por su parte, Antonio Corts ahond en los importantes cambios que se estn llevan-do a cabo. En breve, se notar que ya no hay divisiones, sino soluciones y productos y para ello se han creado nuevos departa-mentos como el de Atencin al Cliente en el que cada uno tiene asignada una per-sona en soporte tcnico y una como dele-gado comercial. Tambin se ha creado del departamento de Mrketing y se potencia-r el servicio tcnico.El director general de Dorma Ibrica pun-tualiz dirigindose a sus clientes quere-mos que sigis siendo nuestros compa-eros de trabajo y debemos aportar algo ms que notis en vuestro trabajo diario. El futuro de Dorma Ibrica, con el respaldo de la multinacional, est asegurado.

  • 18 Nueva Ferreteria

    Proveedores

    PHILIPS CONSUMO Y ESTILO DE VIDA PRESENTA SUS NOVEDADES PARA PRIMAVERA 2012

    Pensando en el consumidor actualPhilips Consumo y Estilo de Vida ha puesto nuevamente de maniesto su compromiso con su promesa de marca de Sense and Simplicity en una jornada de puertas abiertas organi-zado por el sector Consumo y Estilo de Vida para presentar a los medios de comunicacin sus productos ms recientes.

    A

    Reportaje

    s, se ha podido conocer de primera mano los nuevos pro-ductos lanzados por Philips Consumo y Estilo de Vida al

    mercado y divididos en cuatro grandes reas: Lifestyle Entertainment, Cuidado Personal, Hogar y Salud y Bienestar. Dentro de Cuidado Personal, Philips Beau-ty lanza productos pensados para la mujer actual como su depiladora Body Perfect, que recorta, perla o elimina el vello no deseado del cuerpo y la cara y con-sigue unos resultados precisos y una piel suave como la seda. Adems, puede utilizarse tanto dentro como fuera de la ducha. Para aquellas que optan por la depilacin semanal, Philips ofrece una completa gama de opciones, de entre la que destaca su aclamada Satin Perfect, renovada y con una completa variedad de accesorios sugeridos por las usuarias. De entre los accesorios que incorpora Body Perfect seencuentra el cepillo exfoliante, que pre-viene el vello enquistado, la irritacin y

    ayuda a las mujeres a lucir una piel ms suave y bonita. Completando el ciclo de tipos de depilacin, Philips Lumea Preci-sion ofrece a la mujer el control del vello facial y corporal no deseado y la posibi-lidad de lucir una piel suave gracias a la tecnologa ms avanzada de Luz Pulsada Intensa (IPL). En Cuidado personal masculino, Philips sabe que a los hombres de hoy les gusta, ms que nunca,

    expresarse a travs de su estilo. As, lanza AquaTouch, su nueva afeita-

    dora elctrica totalmente resisten-te al agua, que proporciona un afeitado cmodo tanto en seco

    como en hmedo con espuma o gel de afeitar y con un apurado espectacular, incluso debajo de la ducha. Incorpora el sellado Aquatec, que la hace totalmente resistente al agua y es ptima para su uso con espuma o gel de afeitar, proporcionan-do as una mayor comodidad en la piel y la mnima irritacin. Philips tambin renueva su gama de Bo-dyGroom con el lanzamiento de BodyGro-

  • 19Nueva Ferreteria

    Rep

    orta

    je

    om Pro TT2039, la autntica afeitadora todo en uno, diseada especcamente para proporcionar a los hombres una agra-dable sensacin de afeitado o recorte de vello, sin irritacin. La lmina de afeitado de metal hipoalergnico y el recortador pa-tentado con punta de perla evita la irrita-cin de la piel para la mxima comodidad del cuerpo. Adems puede utilizarse tanto fuera como dentro de la ducha, ya que es resistente al agua.

    Area de HogarEn el rea de hogar, Philips anuncia la lle-gada de una nueva licuadora, la HR1869, con una boquilla XXL para introducir toda clase de frutas sin pelar y en algunos ca-sos sin trocear. Gracias a su tecnologa, consigue hasta un 10% ms de zumo y es capaz de producir hasta 2,5 litros de zumo de una sola vez, para repartir

    a toda la familia. Adems, su

    sistema anti-goteo

    har que ni

    una sola gota salpique o manche la en-cimera de la cocina. La nueva licuadora HR1869 acerca a ms consumidores este tipo de productos, en cuya cspide se en-cuentra la aclamada Licuadora PhilipsAvance, de igual diseo, pero con acaba-dos en metal, conrindole una robustez impecable para un producto de cocina.Por otra parte, Philips revoluciona el mundo de las tablas de planchar con el lanzamiento de Easy8, un producto con ocho caractersticas fundamentales, como el sistema ShoulderWings (dos alas que se despliegan para planchar camisas ms fcilmente), base XXL para colocar cual-quier sistema deplanchado o un exclusivo sistema de segu-ridad para proteger a los nios.Philips Easy8 es la compaera idneo pa-ra PerfectCare, un revolucionario sistema de planchado que, gracias a la tecnologa Optima Temp creada por Philips, mantie-ne una perfecta combinacin de tempe-ratura y vapor, que no solo consigue un planchado perfecto sino que, adems, lo hace en mucho menos tiempo y sin riesgo de quemaduras. Gracias a su procesador Smart Control, con PerfectCare de Philips se puede planchar cualquier tipo de pren-da sin necesidad de cambiar laconguracin de temperatura de la plan-cha, ahorrando as tiempo y esfuerzo y consiguiendo un ahorro de energa de has-ta un 10% con respecto a cualquier centro de planchado convencional.Adems, Philips Airfryer es una revolucio-naria freidora que no requiere de aceite pa-

    ra frer los alimentos de una forma rpida, sencilla y sana. El secreto de Airfryer es su tecnologa patentada Rapid Air que combi-na una rpida circulacin del aire caliente con un grill que permite preparar delicio-sas recetas hasta con un 80% menos de grasas. Adems, su sistema de ltro por aire integrado neutraliza cualquier olor per-mitiendo disfrutar, an ms, de la cocina. La freidora destaca tambin por su limpie-za fcil y cmoda: ya que est fabricada a partir de piezas desmontables aptas para lavavajillas y supercies antiadherentes, as se ahorra el doble de tiempo en la cocina.

    Salud y bienestarEn el rea de salud y bienestar, Philips ha presentado AirFloss, un sencillo y efectivo sistema de limpieza interdental. AirFloss mejora de forma suave y efectiva la salud bucal, ayudando a obteneruna limpieza profunda cada da, sin las complicaciones del hilo dental.En tan slo 60 segundos y con la facilidad de utilizar un nico botn, AirFloss elimina hasta un 99% ms de placa entre los dien-tes. Incorpora la tecnologa Microburst, que aplica un rpido chorro de aire presu-rizado y microgotas de agua (o colutorio) entre los dientes, en las zonas a las que un cepillo no puede llegar. Su diseo ergon-mico hace que su utilizacin sea cmoda y su extremo-gua permitir moverlo por todos los espacios interdentales sin ningn tipo de problema. Gracias a su batera, se puede utilizar Aiross sin recargarlo duran-te dos semanas.

  • 20 Nueva Ferreteria

    Proveedores

    I SEMANA INTERNACIONAL DE LA CONSTRUCCIN

    Rehabilitacin e internacionalizacinLa celebracin, por primera vez en Madrid, de la I Semana Internacional de la Construc-cin, constituye una clara apuesta de Ifema por el sector de la construccin. El certamen, que tendr lugar del 8 al 11 de mayo, engloba a tres ferias claves, Veteco, que se articular espacialmente en los pabellones 4, 6, 8 y 10; Construtec, en el pabelln 7; y Piedra, en los pabellones 3 y 5.

    E ste nuevo proyecto tiene como objetivo aportar una plataforma ecaz de promocin y comuni-cacin, que contribuya a la dina-mizacin de los sectores representados, en un momento especialmente necesario dado el contexto actual. Para ello, se han querido sumar los activos y capacidad de convocatoria de cada uno de los tres certmenes para perlar una herramienta que contribuya a los intereses comerciales de estas industrias, dando valor aadido tanto a las empresas participantes como a todos los profesionales del mbito de la construccin.Se trata por tanto de un proyecto comn para reforzar la imagen y objetivos del sector, que cuenta con el respaldo de un amplio Comit Asesor, integrado por las principales asociaciones y entidades del sector. Luis Eduardo Corts, presidente del Comi-t Ejecutivo de Ifema, seal que la razn de una feria es generar negocio y ello es algo que no podemos perder de vista los organizadores. Al por qude la concentracin de las tres ferias, Luis Eduardo Corts, apunt se han unido pa-ra trabajar conjuntamente. En la situacin actual, la internacionalizacin es una de las soluciones y hay que trabajar mirando afuera. En estos sectores, la exportacin

    es una de las soluciones ms evidente y positiva. Esto es lo que se busca con la Se-mana de la Construccin.Respecto a la apuesta de Ifema, el presi-dente del Comit Ejecutivo anot hemos incidido, siempre de acuerdo a las lneas que marcan los tres sectores, en la capta-cin de compradores que vienen de fuera, alrededor de 600, divididos en tres tramos geogrcos, Norte de Africa y Oriente Me-dio, pases del Este de Europa, e Iberoam-rica (Mxico, Brasil, Colombia, Chile).Por su parte, Ral Calleja, director de la convocatoria, incidi en que se reinvierten todos los recursos de la feria para incenti-var la demanda. La Semana Internacional de la Construccin es una herramien-ta comercial integral para cada una de las empresas que participan en la feria. Paralelamente, a esta, se tendrn lugar unas jornadas tcnicas donde se impar-tir sobre cmo exportar a otros merca-dos. Tambin se celebrarn rondas de negocio con citas cerradas, tematizando por da y contenido.Rafael Fernndez, presidente de CEPCO, representando a Construtec, record que hoy en este sector, la competitividad es muy fuerte y hay que aprovechar la feria para el mercado interior. Seguiremos apostando por la mejora de la sostenibili-dad, soluciones autoconsumibles, mejo-

    res aislamientos... Hay que esperar que el mercado se recupere y se alcance un ritmo normal de construccin de 400.000 viviendas/ao.Asimismo, Pablo Martn, director de Asefa-ve, representando a Veteco, puntualiz es-te sector, hasta ahora, no haba necesitado de la exportacin, pero el mercado interior se ha reducido en un 90% de demanda de vivienda nueva. Los planes Renove r-mados con las CCAA y con la aportacin del idea, ha permitido que en los ltimos 4 aos las empresas puedan continuar su actividad. Esperemos que el nuevo Plan de Eciencia Energtica 2012-2020 asegure la continuidad de la actividad.

    ParticipacinLa Semana Internacional de la Construc-cin, cuyas previsiones se elevan a 480 empresas participantes y 26.000 metros cuadrados de supercie neta de exposi-cin, constituir una importante plataforma sectorial. En este sentido, a cuatro meses vista de su celebracin, algunas de las prin-cipales rmas de cada uno de los tres sec-tores han conrmado ya su participacin.La convocatoria nace con la visin no slo de dar coherencia y proyeccin comn a los tres sectores sino tambin de contri-buir al desarrollo comercial de cada una de las empresas participantes. Para ello, la

    Reportaje

  • 21Nueva Ferreteria

    Organizacin est desarrollando toda una batera de herramientas que favorezcan los objetivos de participacin, analizando personalizadamente prioridades, y gene-rando propuestas que permitan la mxima ecacia y rentabilidad. En este sentido, y entre otras acciones como la adecuacin del espacio a las necesidades reales, el asesoramiento en la mejor preparacin de la participacin, y el dibujo de los per-les profesionales de demanda que mejor se adapten a sus objetivos comerciales, el saln ha activado acciones de apoyo a la participacin, y pondr en marcha un pro-grama internacional de compradores que permitir favorecer el acceso de las empre-sas a mercados internacionales.As mismo, para optimizar la participacin de los distintos invitados en encuentros con empresas expositoras, cada jornada de la Semana se dedicar a uno de los mercados preferenciales mencionados para los inte-reses del sector. Los dos primeros das de feria se dedicarn a los pases del Norte de frica, Cuenca Mediterrnea y de Oriente Medio, en concreto, el martes, 8 de mayo, a Marruecos, Argelia, Tnez y Turqua, y el da 9, a Emiratos rabes Unidos, Qatar,

    Kuwait y Bahrein. El jueves, 10 de mayo, el certamen se centrar en la Europa del Este (Polonia, Eslovaquia, Croacia, Lituania y Rumana). La ltima jornada, viernes, 11 de mayo, estar dedicada a Iberoamrica y, en particular, a Brasil, Mxico, Chile, Vene-zuela y Panam.Asimismo, se est trabajando en la elabora-cin de un intenso programa de eventos y Jornadas, en el que se abordarn algu-nas de las cuestiones que ms interesan a esta industria, como los costes derivados de la rehabilitacin energtica en edicios de viviendas conferencia a cargo de AS-PRIMA-; la rehabilitacin en la edicacin (Fundacin Laboral de la Construccin, que adems presentar la Gua tcnica sobre disposiciones mnimas de seguridad y salud en las obras de construccin); la competitividad en el sector de la construc-cin (Observatorio Industrial del Sector de la Construccin); el marco normativo, situa-cin actual y retos de la subcontratacin en la construccin (Federacin de Gremios de la Construccin); las repercusiones legales en los accidentes con las puertas de garaje (FIMPA); el hormign como solucin eco-nmica y sostenible (Plataforma Tecnol-

    gica Espaola del Hormign), y la galvani-zacin en caliente, como ecaz solucin en tiempos de crisis (Asociacin Tcnica Espaola de Galvanizacin).Un aspecto cada vez ms valorado por el usuario y que preocupa a los profesiona-les es el de la sostenibilidad y la eciencia energtica. Una inquietud que est detrs del primer Congreso de Edicios de Con-sumo casi Nulo, EECN, organizado por el Grupo Tecma Red y al que se prev asista alrededor de medio millar de congresistas. De hecho, el sector de las ventanas y ce-rramientos acristalados trabaja con la vista puesta en el ao 2020, fecha a partir de la cual ser de obligado cumplimiento en todo el mbito de la Unin Europea, la norma-tiva comunitaria que impone el consumo energtico casi cero en cualquier edicio de nueva construccin. En el terreno de las fachadas ligeras, con-viene tambin resaltar la celebracin del Congreso FAECF, organizado por la patro-nal de este sector, ASEFAVE que, adems, convoca sus tradicionales Premios VETECO ASEFAVE, ya en su dcima edicin y cuya entrega va acompaada tambin de la ex-posicin de los trabajos concursantes.

    Rep

    orta

    je

    De izda a dcha, el director de Asefave, Pablo Martn, representado a Veteco; el presidente de la FDP, Manuel Snchez, representando a Piedra; el presidente del Comit Ejecutivo de IFEMA y el director general de la misma institucin, Lus Eduardo Corts y Fermn Lucas respectivamente; el presidente de CEPCO, Rafael Fernndez, representando a Construtec; y el director de la convocatoria, Ral Calleja.

  • 22 Nueva Ferreteria

    CISA Cerraduras ha celebrado en Madrid el primer encuen-tro de profesionales de la seguridad de nominado CISA Solution Partner Day que congrego a su red de distribuidores especialistas denominados CISA Solution Partner.CISA Solution Partner es una red de Profesionales de la Seguridad seleccionados por CISA Cerraduras en toda Espaa para unir expe-riencia, asesoramiento, tecnologa punta y solidez en la aplicacin de las soluciones CISA. Adems, CISA Solution Partner ofrece tam-bin un asesoramiento personalizado y especco segn las necesi-dades de cada usuario. La participacin de los Solution Partner fue un total xito, logrando reunir casi por completo a todos sus miem-bros y la jornada fue caracterizada por un ambiente clido y cordial.

    Proveedores/Noticias

    CISA Cerraduras organiza el primer Solution Partner Day

    Durante esta jornada, CISA present en primicia los nuevos productos que lanzar al mercado durante este ao 2012; el sistema de control de duplicacin de llaves AuthentiCard, el control de accesos mecnico y electrnico sistema AP3 UNIKA y el cilindro electrnico Wave Mode que sern distribuidos por este tipo de centros autorizados, tambin se aprovech para la actualizacin de informacin sobre otros productos CISA, inter-cambio de informacin sobre la situacin del mercado, etc CISA Solution Partner es un nuevo modo de vivir la seguridad: ms atento, preciso y cmodo. Adems, CISA Solution Partner ofrece tambin un asesoramiento especco para las necesida-des de sus clientes.

    Einhell Espaa, entre las actividades que realiza para fo-mentar y apostar por el sector especializado, presenta el folleto Da del Padre, que tendr una duracin entre el 1 marzo al 31 de mayo. Ya se puede adelantar que ste contendr algunas noveda-des en su gama electro porttil Red Line y en la familia de jardn.Este ser el primer folleto del ao, y al igual que el pasado folleto de Navidad, distribuir 1.800.000 unidades.

    Einhell presenta su prximo folleto: Da del Padre 2012

  • 23Nueva Ferreteria

    Ruedas Alex presenta, para este nuevo ao, una impor-tante novedad en su pgina web www.alex.es, la descarga de todos los dibujos tcnicos de ruedas en 3D o en tres dimen-siones. Hasta hoy en da, todos los usuarios registrados en su pgina web, podan solamente descargarse los planos o dibujos de las ruedas en 2 dimensiones, en los formatos dwg y pdf. Gracias a una poltica de mxima proximidad y orienta-cin a sus clientes y usuarios, y a las demandas y solicitudes recibidas por los mismos, Ruedas Alex ha decidido dar un paso hacia adelante y ofrecer este importante servicio de descarga de todos los dibujos de Ruedas Alex en 3D a todos los usuarios previamente registrados. Los formatos en 3D existentes para la descarga en la web de Ruedas Alex son los ms comunes y utilizados en el mercado: Autocad, Catia, Parasolid, Iges, Inventor, Proenginer y Step.Con este nuevo paso, Ruedas Alex quiere ofrecer una gran no-vedad y mejora importante en el servicio ofrecido a todos los clientes y usuarios de la web, www.alex.es.

    Ruedas Alex presenta una importante novedad en su pgina web

  • 24 Nueva Ferreteria

    Noticias

    Proveedores

    El ganador de la 2 Edicin del Concurso de Fotografa AMIG, como ya comentamos en nuestro nmero anterior, ha sido Antonio Royo Martn, con su original fotografa titulada Portal de Beln (imagen que ya hemos visto en anteriores publicaciones). Algunas de las fotografas recibidas han sido utilizadas para el diseo y desarrollo del calendario anual de mesa de AMIG, por lo que la rma seala que el resultado nal es fruto del ingenio e ilusin de sus clientes y consumidores nales, ya que para participar era necesario que apareciera en la imagen algn pro-ducto AMIG. El Ganador de esta Edicin, como se puede ver en la foto, ya est disfrutando de su IPAD de APPLE, y AMIG le da la enhora-buena por su premio.AMIG quiere seguir repartiendo premios durante las prximas

    Ediciones de Concursos AMIG, detalles que ya est avanzando desde este pasado mes de enero.

    El ganador de la 2 Edicin del Concurso de Fotografa AMIG posa con su merecido 1er. Premio

    EL XV Congreso AECOC de Ferretera y Bricolaje estudia las fortalezas y debilidades del sector

    Ms de 200 directivos de compaas de nuestro pas se darn cita los prximos 15 y 16 de febrero en el hotel Auditrium, en la cita anual del Congreso AECOC de Ferretera y Bricolaje. Di-cho Congreso celebra en esta ocasin su dcimo quinta edicin, que se centrar en analizar el actual panorama econmico, las principales fortalezas y debilidades que presenta el sector para afrontarlo, as como los mejores exponentes de mbito nacional e internacional. As, el Punto de Encuentro se abrir el da 15 de febrero con la participacin del director general del Instituto de Estudios Econ-micos, Juan Iranzo. Este primer bloque analizar la crisis que atra-viesa la Unin Europea en general y nuestro pas en particular, as como las medidas que se estn adoptando para paliarla. Un anlisis econmico que se completar con la presentacin, por parte de la Fundacin Txema Elorza, del denominado Libro Blanco, un trabajo que detalla los principales puntos crticos del sector y propone a las empresas acciones encaminadas a mejorar su competitividad. Los asistentes al XV Congreso AECOC de Ferretera y Bricolaje tendrn la oportunidad de conocer las claves de xito puestas en prctica por compaas de tanto calado en el sector como Leroy Merlin, Robert Bosch o Knauber, as como por empresas de mbi-to nacional como Bricolaje Soriano y Ferretera Ferri.El director general de Leroy Merlin, Ignacio Snchez, y el director de Herramientas elctricas de Robert Bosch, Detlev Biehl, com-partirn con los asistentes los retos y oportunidades que detectan en nuestro mercado. Por su parte, el director general de Kanuber,

    Nektarios Bakakis mostrar cmo rentabilizar al mximo un nego-cio en este mbito, y el director de Expansin y Desarrollo de Bri-colaje Soriano, Antonio Valls, y el gerente de Ferretera Ferri, Jos Ferri, esbozarn las claves para adaptarse al cambio de era.Asimismo, el programa del Punto de Encuentro incluye, en esta ocasin, la visin del presidente ejecutivo de Blu:sens, Jos Ra-mn Garca, una compaa que ha sabido hacerse un hueco entre las competitivas multinacionales de electrnica de consumo, con una innovadora y agresiva estrategia de innovacin y marketing.Sin duda el actual escenario econmico y los cambios que de l se derivan afectarn de manera destacada al modelo de relacin en-tre proveedores, clientes y competidores. Ahora ms que nunca, todos los agentes de cada mercado se vern obligados a colaborar y compartir su visin para localizar nuevas frmulas que les permi-tan estar mejor preparados y recuperar la senda de crecimiento.El director general de Cecofersa, central de compras de ferrete-ras y suministros industriales, Balbino Menndez; el presidente de Cifec, Francesc Martnez; y el miembro de la junta directiva de Herramex, Asociacin espaola de fabricantes de herramientas de mano, Pablo Izeta, ofrecern su punto de vista sobre las alianzas estratgicas necesarias en la nueva coyuntura.El XV Congreso AECOC de Ferretera y Bricolaje se cerrar con la participacin del vicepresidente de la consultora BIG, Ral del Ro, quien analizar las oportunidades que brindan las nuevas tenden-cias sociales, la presencia multicanal y la correcta segmentacin del consumidor a la hora de adaptar y dirigir los mensajes de las compaas.

  • 25Nueva Ferreteria

    Not

    icia

    s

    Nortene, marca especializada en jardinera y acondiciona-miento exterior, participar en Expogarden que se celebrar en la ciudad de Sevilla los das 2 y 3 de febrero. Se trata del Con-greso Anual del colectivo de Gardens y proveedores, promovi-do por la Asociacin Espaola de Centros de Jardinera (AECJ), que prev reunir a ms de 200 personas en torno a los temas ms candentes del sector como son la produccin ecolgica, las ventas, la seduccin o la motivacin. Con su presencia en el evento, Nortene pretende reforzar su representacin en el sector de los Garden Centers.En este sentido, los asistentes al congreso podrn conocer de pri-mera mano los productos especcos para jardinera de Nortene como el carro de trabajo Easy Go, la nevera Coolbar, que adems puede ser utilizada como mesa de cctel o caf; el jardn porttil compacto Raised Garden Bed o el Deco composter, composta-dor fabricado con materiales reciclados. Esta serie de artculos pertenecen a la lnea de productos para jardinera y ocio al aire libre diseados por Keter para Nortene y presentan un cuidado diseo.La participacin de Nortene en Expogarden responde a su inte-rs por establecer un vnculo ms fuerte con sus clientes. Con la nueva marca, Keter, los asistentes al congreso descubrirn cmo

    Nortene ha incorporado una serie de productos pensados espe-ccamente para responder a sus necesidades. El recientemente reformado formato de Expogarden, en forma de congreso, incor-pora conferencias y mesas redondas a cargo de especialistas, por lo que se ha convertido en un importante punto de encuentro entre los Centros de Jardinera y las empresas colaboradoras.

    Nortene participa en Expogarden 2012

  • 26 Nueva Ferreteria

    Noticias

    Proveedores

    El certamen Eurobrico, Feria Internacional del Bricolaje, ya tiene fechas para la celebracin este ao de la que ser su sptima edicin, del 3 al 5 de octubre en Feria Valencia.As lo ha anunciado el presidente del certamen, Luis Franco, tras re-unirse con los vicepresidentes del comit organizador de la muestra, Jos Mara Mera, gerente de CMB, y Juan Jos Jan, presidente de Bricoking, para determinar la estrategia y lneas de actuacin futura del saln con motivo de su convocatoria de 2012.Fieles a nuestra poltica de asegurar la visita al certamen de los principales compradores internacionales, y tras recoger la de-manda de nuestros expositores en los ltimos dos aos, hemos considerado estratgico trasladar la celebracin del certamen a los primeros das del mes de octubre con carcter indenido, ha asegurado Franco.Con esta medida -ha aadido el mximo representante de la muestra- no solamente contribuiremos a racionalizar el calen-dario ferial de la industria del bricolaje y la ferretera, evitando coincidir con otras grandes citas del sector que acontecen en el

    mercado asitico; sino que adems Eurobrico podr celebrarse nuevamente de forma paralela al desarrollo del certamen Iber-ora, con los benecios que ello implica tanto para las rmas expositoras de ambas muestras, como para sus visitantes profe-sionales.Segn ha continuado explicando Franco, Eurobrico e Iberora (Feria Internacional de Planta y Flor, Tecnologa y Bricojardn), han suscrito un acuerdo de colaboracin por el que co-organi-zarn el Saln del Jardn como espacio comn a ambos salones. Una muestra que recoger las ltimas novedades e innovacio-nes del mercado de la bricojardinera.Junto a la oferta de sector del jardn, Eurobrico mostrar en 2012 la mayor exposicin de productos y servicios de la indus-tria del DIY, construccin; madera; electricidad; herramientas; bao y fontanera; cocina; ferretera; pintura; decoracin o mobi-liario. Una oferta en la que, edicin tras edicin, est representa-do el 90% del poder de compra nacional, as como las principa-les enseas de la distribucin de los mercados internacionales.

    La sptima edicin de Eurobrico se celebrar del 3 al 5 de octubre de 2012

    Paredes Seguridad acude a una nueva cita con el Sa-ln Internacional de la Seguridad, Sicur 2012, que en esta ocasin celebra su 18 edicin del 28 de febrero al 02 de marzo. Por primera vez en su historia, la rma de calzado de proteccin y seguridad laboral presenta en Espaa el que se ha convertido en su mayor desarrollo de los ltimos tiem-pos: un sistema nico y pionero mediante el cual ha con-seguido la primera suela de cuatro densidades. Se trata del sistema patentado SPRO 4D by Paredes, que ha visto la luz despus de ms de dos aos de investigacin y tras comple-jos estudios sobre la suela del calzado de seguridad laboral.Para conseguir la pionera suela de cuatro densidades, Pare-des Seguridad ha creado una avanzada combinacin entre las tcnicas de fabricacin del calzado deportivo de alta competicin con las que se utilizan en el sector de la pro-teccin y seguridad en el trabajo, aprovechando la amplia experiencia que desde los aos 70 tiene en el campo del calzado deportivo, urbano y de outdoor. Entre sus benecios se encuentran un corrector total de la pisada, una mayor e-xibilidad, una gran capacidad antideslizamiento, una mayor absorcin de impactos y una elevada capacidad antitorsin. Todo en uno. Adems, el nuevo sistema SPRO 4D incorpora el llamado piso interior guante. Se trata de una suela que hace desaparecer la capa rgida del piso, lo que aporta exi-bilidad y gran comodidad.

    Este nuevo sistema patentado, SPRO 4D, ha sido fabricado por Paredes Seguridad con materiales de ltima generacin en ma-teria de exibilidad, ligereza y transpiracin. Adems, la rma llevar a SICUR el exclusivo sistema de Reali-dad Aumentada iMirror, un Probador Virtual que permite que el cliente pueda personalizar sus propios modelos, comprobar de forma virtual cmo le quedaran en su propio pie y obtener una visin muy realista una vez congurado el objeto virtual. Una gran novedad que facilitar a los clientes tener una idea muy clara de los modelos sobre los que est interesado y que le permitir disear sus propias combinaciones de materiales y colores. Se trata de una tecnologa que, mediante tcnicas de deteccin de imagen, es capaz de alterar la imagen (capturada por una cma-ra) integrando objetos virtuales. De esta forma, un ordenador ge-nera una imagen en tiempo real del modelo de calzado elegido y permite ver al instante cmo quedara sobre un pie real.

    Paredes Seguridad presenta en Sicur el mayor desarrollo de su historia en materia de seguridad laboral

  • 27Nueva Ferreteria

    Not

    icia

    s

    Ral Calleja ha asumido la Direccin de la I Semana Inter-nacional de la Construccin, que integra Veteco, Saln Interna-cional de la Ventana y el Cerramiento Acristalado; Piedra, Feria Internacional de la Piedra Natural; y Construtec, Saln de la Construccin. Una convocatoria que se reinventa a s misma y en la que se impone el concepto que quiere imprimir el nuevo equipo comercial de Feria a Medida de las necesidades de sus clientes. El encuentro comercial, organizado por IFEMA, se desa-rrollar entre el 8 y el 11 de mayo de 2012, en la Feria de Madrid.Ral Calleja, con una amplia trayectoria en IFEMA, aporta su experiencia como director comercial de la Feria Internacional de Turismo, Fitur, y la de su paso por el rea de Desarrollo de Nego-cio. Adems, dirige desde hace tiempo Motortec Automechanika Ibrica, Feria Internacional de Componentes, Equipos y Servicios para la Automocin; Fruit Atraction, Feria del Sector de Frutas y Hortalizas y, ms recientemente, ha incorporado a su cartera de ferias el Saln Internacional de Soluciones para la Industria Elc-trica y Electrnica, Matelec.La Semana Internacional de la Construccin nace para aprove-char las sinergias comunes de tres salones, ampliamente conso-

    lidados en sus respectivos mbitos, con el n de contribuir a di-namizar una industria particularmente afectada por un contexto econmico difcil, as como para apoyar la internacionalizacin de las empresas.

    Ral Calleja asume la direccin de la I Semana Internacional de la Construccin

  • 28 Nueva Ferreteria

    Noticias

    Proveedores

    Las tres reas de negocio del Grupo Bosch han contribuido al crecimiento de la compaa. Aunque el crecimiento ms fuerte, aproximadamente un 20%, se logr en el rea de Tcnica Indus-trial, alcanzando 8.000 millones de euros, el rea de negocio Bienes de Consumo, Seguridad y Comunicacin continu su crecimiento sostenido con un 4,3%, logrando unas ventas de 13.000 millones de euros. Tambin el rea de Tcnica de Automocin creci un 8%. De este modo, Bosch ha superado en el ejercicio 2011 sus objetivos de crecimiento. Segn las cifras preliminares, la empresa de tec-nologa y servicios logr en dicho ejercicio unas ventas de 51.400 millones de euros, lo que supone un aumento del 8,8% frente al ejercicio 2010. Hemos crecido fuertemente en nuestro ao del aniversario y, eso, a pesar de los sucesos econmicos tan importantes que se han producido, como el endeudamiento pblico de los estados y la crisis del euro, as como la catstrofe natural en Japn y sus dramticas consecuencias, ha comentado Franz Fehrenbach, presidente de la Alta Gerencia de Bosch. La empresa logr de esta forma uno de los porcentajes de crecimiento ms elevados desde el ao 2000. El resultado antes de impuestos se situ en 2011 en aproximada-mente un 5% de las ventas, las cuales han aumentado en 2011 en todas las regiones econmicas mundiales. En Europa, Bosch ha crecido un 9,5%, logrando unas ventas de ms de 30.000 millones de euros, debido especialmente al buen desarrollo registrado en Alemania donde, con un aumen-

    to de ms del 10%, se han alcanzado los 12.000 millones de euros. En la regin Asia/Pa-cco, las ventas aumentaron en casi un 9%, logrando los 12.000 millones de euros en ventas y en Amrica del Norte y Sudamrica se incrementa-ron en un 7%, obteniendo ms de 9.000 millones de euros. Al mismo tiempo, Bosch pudo for-talecer su presencia internacio-nal durante el ltimo ejercicio. Bosch espera para 2012 un debilitamiento de la economa mundial, pero no una recesin global. Si en el ltimo ejercicio la economa creci un 3,2%, para este ao la empresa pre-v un crecimiento econmico del 2,5%. Con vistas a Europa, Fehrenbach dijo todava no est claro que en Europa se produzca un estancamiento o, incluso, una recesin, eso de-pender de la implementacin rpida y consecuente de las reformas necesarias en la euro-

    zona. Ante este trasfondo, el Grupo Bosch espera un creci-miento de las ventas de entre un 3 y un 5%. Los estmulos ms grandes vendrn de la regin Asia/Pacco, aunque tambin en Amrica del Norte y Sudamrica la empresa vislumbra posibili-dades de crecimiento. El nmero de colaboradores aumentar, seguramente, en todo el mundo, mientras que en Alemania se mantendr constante. Debido al buen desarrollo de los negocios, tanto a nivel regio-nal como en el mbito sectorial, Bosch cree que su estrategia empresarial es la correcta. Seguimos manteniendo nuestra estrategia basada en una amplia diversicacin, una presencia global y una gran capacidad innovadora, continuaremos apro-vechando grandes oportunidades para nuestra empresa, dijo Fehrenbach. Por eso, Bosch seguir ampliando sus actividades en las regiones de mayor crecimiento, especialmente en Asia/Pacco. En esta regin, la empresa invertir casi el 30% de su presupuesto para activos jos materiales. Bosch invirti en el ejercicio 2011 ms de 4.000 millones de euros en I+D. A fecha 1 de enero de 2012, trabajaban para la empresa 39.000 investigadores e ingenieros de desarrollo, es decir, unos 4.500 ms que en el ejercicio anterior. Slo en la regin Asia/Pacco se han unido ms de 2.500 personas a esta rea. Tambin el nmero de registros de patentes ha aumenta-do considerablemente en unos 260, llegando a 4.100 registros; es decir, unos 16 por cada da laborable.

    Bosch prev para 2012 un aumento de las ventas

  • 29Nueva Ferreteria

    Not

    icia

    s

    La bota de bomberos Magma de FAL Seguridad, seleccionada como producto de vanguardia paraSicur

    Fal, Calzados de Seguridad, empresa especializada en la fabricacin y comercializacin de calzado de proteccin, de uniformidad y de bomberos, y que acudir al Saln Internacional de la Seguridad (SICUR) del 28 de febrero al 2 de marzo, donde estar ubicada en el Pabelln 6 stand C06, ha sido seleccio-nada para formar parte de la Galera de nuevos productos del certamen.La Galera de Nuevos Productos de Sicur es un espacio que tie-ne por objeto promover la labor de investigacin, desarrollo y la innovacin en el sector de la seguridad, as como reconocer el es-fuerzo que en este sentido estn llevando a cabo las empresas del sector con la materializacin de dichas actividades en el desarro-llo de nuevos productos y servicios.Este es un reconocimiento a la marca FAL Seguridad, al ser se-leccionado su modelo para bomberos Magma, como una de las novedades de vanguardia en seguridad laboral y antincendios.Este modelo ha sido seleccionado por su mxima resistencia y er-gonoma. Es una bota fabricada conforme a la norma 15090 y con cdigos de designacin F2A+SRC+HI3+CI+AN. l

    Jaime Gener Bover, hasta ahora director comercial de la lial ibrica, ha sido nombrado, desde el pasado mes de enero de 2012, directorge-rente de Linde Material Handling Ibrica.Es un reto que asumo con ilusin, optimismo y con la prudencia necesa-ria para seguir desarrollando ecien-temente nuestros negocios en Espaa y Portugal, manteniendo nuestros valores de seriedad y responsabilidad para con nuestros clientes y colabo-radores .Jaime Gener Bover (51), ingeniero y master en direccin de empresas, se incorpor en la compaa en el ao 1993 como responsable de la Delega-cin Linde en Barcelona. En el ao 2006 asumi la responsabi-lidad de director comercial de Linde para Espaa y Portugal. Por su parte, Paul-Friedrich Drumm (63) director-gerente de

    LMHI desde el ao 1992, regresa a la Central de Linde Material Handling en Aschaffenburg (Alemania) para gestionar como CEO la regin suroeste de Europa..

    Jaime Gener Bover, nuevo directorgerente de Linde Material Handling Ibrica

  • 30 Nueva Ferreteria

    Noticias

    Proveedores

    Aecoc, la asociacin empresarial que rene a 25.000 compaas de la industria y la distribucin, respalda las medi-das anunciadas por el Ministerio del Interior para poner freno a la reincidencia delictiva; una problemtica que ocasiona prdidas millonarias a los comercios. De hecho, los hurtos en los comer-cios cuestan, cada ao al sector, 1.200 millones de euros.La primera de las medidas ser la de crear un registro general de faltas, hasta ahora inexistente, que permita tanto a la polica como a los jueces conocer la carrera delictiva de los detenidos y actuar en consecuencia. Se trata, en opinin del director general de Aecoc, Jos M Bonmat, de un paso importantsimo para frenar unas prcticas que anualmente hacen perder a las empre-sas 1.200 millones de euros. No hay que olvidar que la mayora de hurtos en los establecimientos no superan los 400 euros de importe, lo que permite a quienes las cometen quedar libres de responsabilidad penal. Tampoco parece permisible que ms de un 37% de los detenidos el pasado ao fueran reincidentes. Este hecho crea impotencia en un sector que actualmente slo

    denuncia 18.000 de los 130.000 incidentes que registra al ao. Y es que, segn consideran las empresas asociadas a Aecoc, los procesos actuales exigen demasiado esfuerzo para las compen-saciones que se obtiene (indulgencia del cdigo penal, elevada prdida de tiempo en la gestin de denuncias, juicios, declaracio-nes, desproteccin de los denunciantes). El gobierno ha anunciado asimismo que, entre sus priorida-des, gura la de modicar el Cdigo Penal. En este sentido es importante destacar, segn indica Mara Tena, responsable de Prevencin de Prdida en Aecoc, que el 92% de las empresas de distribucin considera que el cdigo penal es demasiado in-dulgente en su tratamiento de los hurtos en los puntos de venta y, por ello, la reincidencia es uno de los principales problemas. Asimismo, segn los datos que maneja el sector, el 54% de los empresarios se muestra convencido de que la mayora de hurtos corren a cargo de bandas organizadas y el 47% de ellos arma adems que el objetivo fundamental de este tipo de prcticas es la reventa en mercados paralelos.

    Aecoc respalda las medidas del Ministerio de Interior para reducir la reincidencia delictiva

    IPC Espaa ha presentado su innovadora oferta de soluciones de limpieza profesional en Hygienalia+Pulire, certamen que ha tenido lugar del 31 de enero al 2 de febrero, en Feria de Valencia.En un stand de 96 metros cuadrados, IPC Espaa ha presentado, en co-laboracin con ARCO Chimica, un sistema nico de gestin de limpie-za profesional para el sector hostelero y socio-sanitario que desarrolla el concepto pay per clean: pagar un coste jo por habitacin efectivamente limpiada, incluyendo en la cuota la maquinaria, los tiles y los productos qumicos. Tambin ha destacado la presencia de las ltimas novedades en aspiracin profesional IPC Soteco, en hidrolimpiadoras y generadores de vapor IPC Portotecnica, fregadoras profesionales IPC Gansow y los carros y tiles de limpieza de IPC Ready System.Tal y como apunta Rafael Grvalos, director de Marketing de IPC Espaa, Hygienalia+Pulire es la feria de Limpieza e Higiene Profesional de refe-rencia en la Pennsula Ibrica. Teniendo en cuenta que para el Grupo IPC el mercado espaol es estratgico, puesto que es uno de los ms impor-tantes y con mayor progresin de futuro de Europa, es vital una presencia destaca.

    IPC Espaa presenta su oferta de soluciones de limpieza profesional en Hygienalia+Pulire

    > +innovacin; +benecios palpables; +renta-bilidad es la propuesta de Wiha para comenzar este ao 2012. Sobre estos tres valores corpo-rativos Wiha Iberia lanza la campaa +ibr que rene inteligentemente rotacin, innovacin reconocida con los premios internacionales IF product design y reddot design desde 2010, y demanda del mercado. La campaa incluye Set de destornilladores SoftFinish, Micronish antidelizantes, Torx de bola esfrica; Juegos de llaves allen Ergostar y ProStar con Magic Ring (innovacin de Wiha que sujeta el tornillo en llave para su aplicacin en sitios difciles, sin magnetizacin); alicates con articulacin Dynamic Joint (tranmisin de fuerza ms e-ciente y ecaz), destornilladores para electri-cidad SlimTechnology.Se trata de artculos de innovacin con bene-cios palpables a precios reducidos y con otraherramienta gratis (tijeras de electricista, bits de torsin de titanio, destornilladores stubby de 25mm, pelacables, buscapolos, y ms. Todo para completar una oferta de rentabilidad, in-novacin y calidad para el profesional y para el distribuidor.

    Campaa de Innovacin Wiha +ibr

  • 31Nueva Ferreteria

    Not

    icia

    s

    Compromiso y crecimiento en el Congreso 2012 de HMY YUDIGAR

    HMY YUDIGAR ha celebrado, los pasados 12 y 13 de ene-ro, su tradicional congreso anual. Un lugar de encuentro y moti-vacin para los profesionales de la organizacin en el que se com-parten experiencias y resultados del ejercicio anterior y se denen los objetivos y estrategias para el siguiente. La compaa especiali-zada en el diseo, fabricacin e instalacin de equipamiento para espacios comerciales, con sede en Cariena, est integrada en el grupo multinacional HMY.La primera intervencin correspondi al presidente, Franois Xa-vier Hdon, que felicit al equipo humano de esta unidad de nego-cio y asegur que la nueva planta del grupo en Turqua presentada en el Congreso, no restar trabajo a la de Cariena porque ser complementaria. Tras estas palabras, el turno correspondi a Ignacio Marn Villama-yor, el presidente director general de HMY YUDIGAR que engloba las sedes de Espaa, Portugal, Grecia y Latinoamrica. Su dis-curso estuvo marcado por un extraordinario tono motivador, una cuestin especialmente importante hoy, en tiempos de crisis. Tras sealar que la motivacin y el compromiso son las bases desde las que se construye el crecimiento, consider que a pesar de la difcil situacin econmica, las cosas se estn haciendo bien, sobre todo para mantener el apego a la empresa, dnde las perso-nas siguen siendo lo ms importante. A continuacin, el directivo apunt que fuera hace mucho fro y record que hoy los muros de la empresa son ms fuertes, por lo que hizo un llamamiento a mantener clido el ambiente. Ignacio Marn se reri tambin al texto Las clulas del apego, del gur2 de la gestin Juan Mateo, que habla del desarrollo de los embriones, para decir que cuando cada uno de nosotros habla con orgullo de la empresa, dentro y fuera, a la empresa le va an mejor.Clave en los buenos resultados del ao es el trabajo que hacen en HMY YUDIGAR para las grandes cadenas de distribucin (entre

    las que encontramos Carrefour, Mercadona, Da, Decathlon, Le-roy Merlin, Worten), o rmas de moda muchas de ellas desde hace tiempo en la cartera de clientes de HMY Pomar, ya integrada totalmente en el grupo, a las que se han sumado ms reciente-mente nombres como Hugo Boss, Hackett o Armani. Trabajamos para los ganadores de la crisis, resumi al referirse a todos estos clientes Ignacio Marn, que dio las gracias y felicit a su equipo en la convencin de la compaa por los logros conseguidos en 2011. Un ejercicio en el que fue clave el acuerdo de exibilidad rmado en junio tras 10 meses de negociaciones.La base fundamental dentro de la estrategia de la empresa es seguir desarrollando nuevas tcnicas, soluciones, servicios y pro-ductos para todos los sectores, con el n de satisfacer las nece-sidades de los clientes, estn donde estn y hagan lo que hagan. HMY YUDIGAR transforma la zona de ventas de sus clientes en un espacio atractivo y eciente para crear una experiencia de compra excelente.

    Imcoinsa acude a Expocadena88 La rma Imcoinsa acudir a la prxima edicin de Ex-

    pocadena88, cuya 12 edicin tendr lugar los das 9 y 10 de marzo en Barcelona. En esta nueva edicin, la rma presen-tar a los asociados de Cadena 88 interesantes novedades de su amplio catlogo de Maquinaria y Herramienta y podrn beneciarse de las especiales condiciones econmicas con-guradas por Imcoinsa para dicho evento. Imcoinsa ofrece soluciones globales gracias a su amplio ca-tlogo, que engloba Maquinaria para Construccin; Brocas; Herramientas de corte; Maquinaria para equipamiento y Compresores, ofreciendo especialmente en estos ltimos una amplia gama de uso y calidad profesional.

    La agrupacin de pedidos que posibilita su extenso catlogo per-mite ampliar el potencial de compra de los asociados, racionali-zando costes de transporte, administrativos, de logstica, etc.

  • 32 Nueva Ferreteria

    Noticias

    Proveedores

    El Grupo Beret, despus de sopesar varias opciones y valorar la experiencia de los socios que de forma individual ya utilizaban la plataforma, ha elegido a nexMart como su plata-forma de comercio electrnico para el sector de ferretera y su-ministros industriales. Entre los puntos fuertes valorados para tomar la decisin, se destaca la exibilidad de la plataforma y su capacidad para traducir cualquier mensaje en el lenguaje adecuado para optimizar su transmisin. A travs de la nueva plataforma, los clientes de las empresas del grupo podrn preparar y realizar pedidos los 365 das del ao, las 24 horas del da. Tambin dispondrn de informacin sobre disponibilidad y tiempo de suministro. La plataforma permite la conexin directa al propio sistema de gestin de mer-cancas electrnico del cliente.El portal nexMart es una plataforma de comercio electrnico entre profesionales destinada a la actividad comercial en los sectores de herramienta de mano, herramienta electro porttil,

    material de construccin, suministro industrial, jardinera, ins-talaciones elctricas y artculos de ferretera en general. Es un portal de comercio electrnico neutral, gestionado y desarro-llado de forma conjunta por fabricantes y distribuidores. Adems del Grupo Beret, importantes rmas del sector, fabricantes, cooperati-vas y grupos de compra estn involucradas en la gestin del mismo.El servicio de nexMart es gratuito para los comercios. Los provee-dores, en este caso el Grupo Beret, asumen en concepto de dicho servicio la cuota de gestin.De esta forma, el Grupo Beret da un paso ms en su apuesta por las nuevas tecnologas, que han tenido precedentes en la creacin de un catlogo electrnico de ltima generacin y de una extranet para facilitar a los clientes de cualquiera de las empresas del grupo la rea-lizacin de pedidos. El Grupo Beret est formado actualmente por Aghasa Turis, Estante-ras Simn, Gala Gar, Goizper, Juba, Kraft, Panter, Pferd Rggeberg, Rombull Ronets, Ruedas Alex y Worx.

    Grupo Beret elige a nexMart como plataforma de comercio electrnico

    EGA Master expone en la Feria del Petrleo y del Gas de Australasia

    EGA Master participar, junto con su distribuidor para la Australia Occidental Atom Supply, en la prxima Feria del Petrleo y del Gas de Australasia (AOG 2012). Dicho evento tendr lugar del 22 a 24 febrero en la ciudad de Perth.Actualmente, EGA Master es un referente en el mundo con una de las ms completas gamas de herramientas para el sector de petrleo y de gas, incluyendo la herramienta de tubo, herramienta mecnica, herramienta aislada 1000V, herramienta antichispa, como tambin la herramienta de titanio. Por todo ello, la propuesta de Ega Master se ha convertido en una solucin integral a las necesidades de la industria de petrleo y de gas. Durante la feria, EGA Master mostrar sus ltimos adelantos, tanto su revolucionaria aleacin antichispa Acetilex que es esencial para el trabajo seguro en entornos con acetileno, como tambin su completa gama de herramientas de seguridad intrnseca, herramienta antichispa y herramienta ATEX. Adems, EGA Master ha lanzado recientemente su gama Master AQUA de herramientas elctricas para el uso submarino/subacutico.

    > Einhell, para dar ms cobertura al sector especialista, ha incor-porado a su plantilla dos Area Manager en la zona de Catalua y la zona Centro. Ambos cuentan con amplia experiencia en el sector, y proporcionarn asesoramiento tcnico y desarrollarn demostraciones y formaciones con el cliente. Adems, se prev dos nuevas incorporaciones a lo largo del ao

    Einhell incorpora dos Area Manager para Catalua y zona Centro

    KEYA estrena sitio web> Talleres Absa ha re-novado su sitio web, www.keya.es, crean-do as una web ms dinmica y actualiza-da segn la deman-da del mercado, para facilitar la navegacin de sus clientes. A partir de ahora, en esta nueva web se podr encontrar instalaciones con sus productos instalados, vdeos de instalacin, preguntas fre-cuentes, manuales de instrucciones as como informacin detallada de todos sus productos: planos, fotos, chas tcnicas, catlogos ...Aprovechndose de las tecnologas 2.0, tambin aqu se podr en-contrar sus canales de Facebook, YouTube y LinkedIn (keyalocks).

  • 33Nueva Ferreteria

    Not

    icia

    s

    Havells-Sylvania refuerza su equipo directivo en Espaa y Portugal

    Havells-Sylvania ha reforzado su equipo directivo con el nombramiento de Eduardo Fuentes como director general co-mercial, siendo el mximo responsable de la organizacin en Espaa y Portugal, con el objetivo de impulsar y desarrollar el crecimiento del grupo en estos mercados.Adems, se han incorporado Javier Oneca como director de Proyectos de Espaa y Portugal, y Jos Garca como director comercial para Espaa. Por su parte, Francisco Azcona, que hasta la fecha era VP Whosale EMEA y General Manager Iberia, se traslada a Londres como Vicepresidente de Ventas y Marke-ting, formando parte del Comit de Direccin Europeo.Eduardo Fuentes, licenciado en Administracin y Direccin de Empresas en Barcelona y mster MBA por el IE Business School, se incorpor a Sylvania en 2005 donde ha desarrolla-do una excelente carrera profesional en los puestos de Product Manager, responsable de luminarias y director de Marketing, cargo que compatibiliz con la representacin de la sociedad en distintas entidades, de las que destaca su Vicepresidencia de Ambilamp, asociacin lder en la gestin del reciclado de lmparas. En los ltimos meses ha venido desempeando el cargo de SBO Senior Manager de luminarias.Mi principal reto es impulsar nuestras marcas Concord, Lu-miance y Sylvania en una coyuntura econmica difcil pero con-vencido de que nuestros productos tienen grandes oportuni-dades, arma Eduardo Fuentes, director general comercial de Havells-Sylvania Spain. La calidad de nuestros productos y soluciones de iluminacin cubren todas las necesidades del mercado tanto domsticas como profesionales. Por eso estamos reforzando nuestro servi-cio de asesoramiento tcnico a profesionales como arquitectos, instaladores y consultores de iluminacin para que sus clientes se benecien de las ventajas de nuestros productos, y conoz-

    can nuestro liderazgo tecnolgico en lmparas LED. Su nom-bramiento ha sido motivado por su amplio conocimiento de la organizacin y del mercado de la iluminacin, que le permiten aportar una gran experiencia al desarrollo de la estrategia del grupo en uno de los principales mercados europeos para Have-lls-Sylvania.

    El Saln Internacional de la Ventana y el Cerramiento Acristalado, Veteco, que organiza Ifema en sus instalaciones de la Feria de Madrid, entre el 8 y el 11 de mayo de 2012, y que este ao congura, junto al Saln Internacional de la Construc-cin, Construtec, y la Feria Internacional de la Piedra Natural, Piedra, la I Semana Internacional de la Construccin, centra sus objetivos en la rehabilitacin y la penetracin en determinados mercados exteriores.Veteco se ofrece como una magnca herramienta comercial y un espacio de negocio y generador de oportunidades de primer orden, particularmente propicio para ayudar al sector en las es-trategias en las que est volcado ahora mismo: la rehabilitacin y la proyeccin en algunos de los mercados ms atractivos para el

    desarrollo de esta industria, una de las primeras de Europa.De acuerdo con Pablo Martn, Director de la patronal, ASEVA-VE, Asociacin Espaola de Fabricantes de Fachadas Ligeras y Ventanas, esos mercados los constituiran, por proximidad geogrca, aquellos pases de nuestro entorno europeo, princi-palmente Portugal, Francia, Italia, y, en menor medida Alemania, Reino Unido y algunas naciones del Este, y por otro, el norte de frica, sobre todo, Marruecos. Atendiendo a la anidad cultural, nos interesa especialmente Iberoamrica, y en particular Brasil, Mxico, Chile y Argentina, as como Panam, Per y Colombia. Por ltimo y en menor medida, encontramos empresas espao-las trabajando en el frica Subsahariana, Extremo Oriente o el Golfo Prsico.

    La rehabilitacin y la penetracin en mercados exteriores, objetivos de Veteco

    Eduardo Fuentes, director general comercial de Havells-Sylvania Spain.

  • 34 Nueva Ferreteria

    Noticias

    Proveedores

    Cerca de 3.000 profesionales de gran consumo y de sec-tores como Ferretera y Bricolaje, entre otros, participarn a lo largo de 2012 en el Plan de Formacin de Aecoc, la Asociacin de Fabricantes y Distribuidores que agrupa a cerca de 25.000 compaas, que ha comenzado esta semana en Madrid. El plan incluye un total de 222 sesiones formativas de diverso tipo, que ofrecern a los asistentes desde las ltimas tenden-cias en trade marketing, gestin por categoras o punto de ven-ta, hasta las claves para incrementar la eciencia en procesos como la codicacin, la sincronizacin de datos, la facturacin electrnica, la logstica o la puesta en marcha de promociones. Asimismo, el Plan incluye 37 jornadas temticas, 63 cursos in-company, con contenido adaptado a las necesidades de cada empresa, y 10 seminarios internacionales destinados a conocer las claves de xito de mercados de referencia. En esta ocasin, Aecoc incluye, adems, tres novedades en su programa-

    cin de cursos. As, consciente de su creciente importancia, se introduce el Shopper marketing como temtica formativa, a travs de dos jornadas que tendrn lugar en marzo en Barcelo-na y en octubre en Madrid. Adems de las propias versiones que las diferentes propuestas formativas tendrn para los sectores profesionales de Ferrete-ra y Bricolaje, por ejemplo, los profesionales de los mercados tendrn la oportunidad de acceder a conocimientos especcos de sus reas. Aparte de sus propias jornadas formativas y Seminarios Inter-nacionales, el sector de Ferretera y Bricolaje, contar con cur-sos especcos para su rea. As, en Ferretera y Bricolaje se ofrecer formacin para la implantacin de EDI y e-factura en Barcelona (febrero) y Madrid (junio) y se analizarn las Opor-tunidades en el punto de venta en Barcelona (mayo) y Bilbao (septiembre).

    Cerca de 3.000 profesionales participarn en el Plan de Formacin de Aecoc 2012

    Fagor, desde principios de la primera dcada de este siglo, ha dedi-cado recursos y un gran esfuerzo a incentivar la proactividad en el desarro-llo de metodologas aplicables durante el proceso de diseo con el n de reducir, en un alto porcentaje, los impactos ambientales durante el ciclo de vida de sus productos. Todo ello manteniendo el principio bsico de no generar impactos a sus proveedores. Fagor Group integra la sostenibilidad como uno de los valores corporativos bsicos de la compaa, comprometindose a la dedicacin de importan-tes recursos para iniciativas destinadas al desarrollo sostenible, fundamen-tado en lo econmico, medio ambiental y social.En este sentido, en el diseo de cada uno de sus productos, no slo inter-vienen aspectos estticos exteriores, sino que el mayor esfuerzo se centra en encontrar la manera de mejorar la eciencia energtica.Este proceso es conocido en Fagor Group como disear con espritu sos-tenible. Por todo esto, Fagor cuenta con el certicado n 1 de Ecodiseo otorgado por AENOR, ya que fue la primera rma ecodiseadora de productos, adquiriendo voluntariamente compromi