FERTILIZACION Y CONTROL FITOSANITARIO CON PRODUCTOS ORGANICOS-BIOTECNOLOGIA

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Carrera 15 # 13-30 Oficina 203A Teléfono + 57 6 3656840 – Celular 3202357696 Santa Rosa de Cabal – Risaralda - República de Colombia

UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS AGRÍCULTURA

DESCONTAMINACION Y FERTILIZACIÓN, CONTROL FITOSANITARIO

E INSECTICIDA

PLAN DE NEGOCIOS

Raúl López Robledo.

Socio Gestor del proyecto.

Email: [email protected]

Santa Rosa de Cabal, Octubre de 2012



CONTENIDO

Declaración de confidencialidad.

Resumen ejecutivo.

Descripción del negocio.

Productos y servicios.

El mercado.

Competencia.

Operaciones.

Equipo de administración.

Riesgos/Oportunidades.

Resumen financiero.

Requisitos de capital.



DECLARACION DE CONFIDENCIALIDAD

Este documento contiene información confidencial y de propiedad exclusiva. Todos los datos

presentados a IBEX PETRO CANE, LLC son brindados sobre la base del consentimiento a no usar

ni divulgar la información aquí contenida, excepto en los trabajos comerciales BIO-ECOS S.A.S.. El

receptor de este documento acepta informar a todos los empleados y socios actuales y futuros, que

consulten o tengan acceso al contenido del documento, acerca de la confidencialidad del mismo.

El receptor acepta dar instrucciones precisas a los empleados para que no divulguen la información

relacionada con este documento, excepto de que se trate de cuestiones de publico conocimiento y

que estén disponibles para uso publico. El receptor también acepta no reproducir o distribuir o

permitir que otros reproduzcan o distribuyan cualquier material aquí contenido sin el consentimiento

expreso, por escrito, de BIO-ECOS S.A.S.

BIO-ECOS S.A.S. retiene todos los derechos de titularidad, posesión y propiedad del material y

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de comercialización y multimedia.

LA ACEPTACION DE ESTE DOCUMENTO IMPLICA QUE EL RECEPTOR ACEPTA ESTAR

LEGALMENTE VINCULADO A LA DECLARACION ANTES MENCIONADA.



RESUMEN EJECUTIVO

El objetivo primordial de este plan de negocios es la consecución de un inversionista que

aporte un capital de $ 2300.000.000 (Primera Fase), Recursos necesarios, para el

establecimiento de una nueva empresa de productos agrícolas amigables con el medio ambiente

para la bio-fertilización y control fitosanitario de cultivos tradicionales y ecológicos.

Y $ 8.000.000.000 (Segunda Fase) para el diseño, construcción, dotación y certificación de la

planta de producción y el laboratorio e análisis.

Se calcula que el periodo de recuperación de la inversión es aproximadamente seis meses.

La Empresa será constituida como una sociedad anónima simplificada.

El mercado objetivo en cada país serán las empresas, asociaciones y agremiaciones de agricultores.

Este plan de negocio indica claramente la experiencia e idoneidad del equipo emprendedor y su alto

grado de compromiso para sacar adelante esta importante iniciativa empresarial, se hace una clara y

detallada exposición de los lineamientos gerenciales y empresariales que debe realizar una empresa

que operara en el mercado nacional e internacional. En el se encuentra anexo el plan financiero

detallado y el cronograma de ejecución para la puesta en marcha del negocio.

La Empresa opera en el sector agrícola tradicional y de la agricultura ecológica.

El negocio consiste en la producción, comercialización y distribución, incluyendo el servicio

postventa de productos para la bio-fertilización y el control fitosanitario de cultivos agrícolas.

Es un negocio nuevo.

Los productos son:

FERTILIZACIÓN: BIONITRO, ECOMAYORES Y ECOMENORES.

CONTROL FITOSANITARIO: COMPLECO, ECORESISTEM, ECOSISTEM, BIOCLEAN Y

RAYFOL.

INSECTICIDA: ECOINSECTICIDA.



INDICADORES

INDICADOR AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

EBITDA (Pesos) Ind.1

$

9,127,763,131 $

12,400,846,466 $

18,919,293,402

Rendimiento del Patrimonio Ind.2

210.3% 92.0% 73.3%

Margen Ind.3

35.3% 35.0% 35.7%

Potencial de Utilidad Ind.4

46.8% 36.2% 33.0%

Valor Económico Agregado EVA (Pesos)

Ind.5

$ 4,198,212,777

$ 4,566,566,543

$ 2,663,963,092

Costo del Capital Ponderado Ind.6

18.3% 18.7% 28.1%

Valor Presente Neto -VPN- (Pesos)

Ind.7

$ 43,165,345,641

Tasa Interna de Retorno TIR Ind.8

320.8%

1. Descripción del negocio.

1.1 Descripción general de la industria.

La biotecnología es un conjunto de técnicas y procesos de origen científico, tecnológico y empírico,

que permiten la utilización de seres vivos como células, microorganismos, plantas o animales, para

la obtención de un producto o servicio determinado, con propósitos utilitarios. Estos propósitos son

generalmente productivos y comerciales, pero también habrá de considerar los de conservación de

geoplasma y restauración de ecosistemas.

En el desarrollo de la biotecnología se distinguen, convencionalmente las siguientes generaciones:

La primera, referida a los procesos de fermentación en la producción de alimentos y

bebidas.

La segunda, caracterizada por avances en microbiología, generados durante la

selección de cepas de microorganismos benéficos y el cultivo de tejidos.

La tercera , que esta referida a la ingeniería genética y a la ingeniería de proteínas

basadas en conocimiento de la biología molecular y estructural. Esta tecnología es

intensiva en conocimiento científico, y es multisectorial, ya que se trabaja con el

mejoramiento de procesos y productos para aumentar la calidad de vida del ser

humano.

La biotecnología ha revolucionado la agricultura, la medicina y la conservación del

medio ambiente. Los países mas desarrollados del mundo, la han escogido como la tecnología de



frontera mas importante estratégicamente para mantener altas tasas de crecimiento económico y

seguir siendo altamente competitivos en los mercados globales.

El auge de la aplicación de la biotecnología moderna se presenta con una concentración inicial de

inversiones y esfuerzos para el desarrollo y comercialización de productos en su gran mayoría de

alto valor agregado, es decir, intensivo en capital, ciencia y tecnología.

El Mercado mundial de productos de origen biotecnológico para el año 2000 se estimo en USD

120.000 millones de los cuales el 55% corresponden a salud y el 30% a la agrobiotecnología.

En Colombia existen compañías que realizan investigación y desarrollan productos biotecnológicos

(Insecticidas biológicos basados en hongos y productos para el control de plagas).

El país aplica la biotecnología de manera preferencial al sector vegetal y agrícola, seguido por la

aplicación a la salud humana, el medioambiente, el sector pecuario y el sector industrial.

1.2 Descripción de la compañía.

Función Empresarial.

BIO-ECOS S.A.S produce y comercializa productos biodegradables elaborados con base en

recursos naturales renovables para la fertilización orgánica, edáfica y foliar, control fitosanitario de

cultivos, limpieza, tratamiento y potencialización biológica de sistemas de tratamiento de aguas y

vertimientos, biodegradación de hidrocarburos , lodos y cienos, aditivos y levaduras naturales para

uso industrial que son individualizados a un precio competitivo de mercado y con una mayor

comodidad a través de la manufactura contra pedido y las ventas directas al cliente.

La empresa propende por la investigación, desarrollo e innovación constante alrededor de la

biotecnología e identificación de las necesidades de la sociedad en el desarrollo de nuevos

productos y procesos que sean amigables con el medio ambiente.

La empresa participará en el mercado mundial de carbono a través de la captura de CO2 con el

propósito de vender a los países industrializados Certificados de reducción de emisiones.



Misión UEN.

Hacer más eficientes los procesos productivos agrícolas, a través de la utilización de productos

biotecnológicos amigables con el medio ambiente, con un alto compromiso en servicio, calidad y

eficiencia. Proveer información veraz y oportuna, para la fertilización y el control fitosanitario de

cultivos, de una manera innovadora y enfocada siempre en superar las expectativas de nuestros

clientes.

Estamos comprometidos con el desarrollo integral de nuestro capital humano y la generación de

valor para nuestros accionistas.

Visión UEN.

En el 2012 Ser la empresa líder en el sector agrícola tradicional y ecológico a nivel nacional y

latinoamericano, a través del mejoramiento continuo de nuestros servicios y desarrollo de productos

Valores Corporativos.

Responsabilidad social empresarial.

Sostenibilidad ambiental.

Innovación al cliente,

Aprendizaje permanente.

Eficiencia y eficacia empresarial.

Transparencia organizacional.

Con la participación activa y honesta de todos los colaboradores buscamos la excelencia

empresarial actuando de acuerdo con los valores y principios corporativos.

Competencias organizacionales.

Enfoque en el cliente: Preocupación por conocer las necesidades de los clientes actuales y

potenciales, y brindarles soluciones que superen sus expectativas y los satisfagan de

manera oportuna y al menor costo.

Orientación al logro: Alcance de objetivos corporativos individuales, con una clara

orientación a obtener resultados.



Comunicación: Síntesis, claridad y oportunidad para transmitir y recibir información a los

diferentes públicos en busca de los objetivos empresariales.

Trabajo en equipo: Capacidad para analizar y generar alternativas, con el fin de elegir la

mas adecuada y garantizar su ejecución en el momento oportuno.

Toma de decisiones: Disposición para trabajar con otras personas, asumiendo como

propios los compromisos adquiridos por el equipo.

Competencias gerenciales

Liderazgo: Conducta permanente para influir y convocar la energía de las personas y

grupos, con el fin de que con entusiasmo y dedicación se alcance los objetivos corporativos.

Gerenciamiento estratégico: Visión y gerenciamiento integral del negocio, a partir de su

sensibilidad frente a las variables del entorno y los objetivos empresariales.

Manejo del cambio: Proposición y dirección de nuevos comportamientos acordes con las

necesidades actuales y futuras.

Planeación y control: Establecimiento detallado de pasos y tiempos para alcanzar los

resultados.

Comunicación gerencial: Concepción y transmisión de mensajes en forma comprensible

para diversos públicos.

1.3 METAS CORPORATIVAS

Clientes satisfechos.

Operaciones rentables.

Mejorar el margen EBITDA.

Servicios confiables y de calidad.

Velocidad de respuesta óptima y reducción de tiempos de entrega.

Precios de mercado competitivos.

Aumento de la productividad e incremento en las ventas.

Empleados motivados.

Fortalecimiento del trabajo en equipo.

Certificación en ISO 9001-14001 y OSHAS 18001.

1.4 Factores fundamentales de éxito.

Experiencia e idoneidad.

Equipo de trabajo.



Servicio postventa.

Innovación.

Tecnología.

1.5 Propiedad de la compañía.

Se negociaría el porcentaje de participación del inversionista en la Empresa, lo mismo que el

número de dignatarios en la Junta Directiva.



2. Productos y servicios.

2.1 Descripción del producto o servicio.

DESCONTAMINACIÓN Y FERTILIZACIÓN.

BIONITRO

Es un concentrado fertilizante líquido estable, con presencia de esporas resistentes de varias

especies de bacterias, las cuales desempeñan un papel fundamental en el reciclaje de los

compuestos nitrogenados y fosforados del suelo.

Es un abono natural que transforma una tierra convencional en tierra de jardín o de mantillo, al

mismo tiempo que nutre las plantas y los cultivos. Participa activamente en la degradación de la

materia orgánica, produciendo ácidos húmicos y fúlvicos, mejorando la estructura del suelo y la

retención de agua.

Mineraliza compuestos orgánicos del suelo, mejorando así su pH. y la acción de las sales minerales

que afectan los cultivos. Actúa como bioestimulante a las poblaciones autóctonas de

microorganismos. Es antagónico a microorganismos fitopatógenos.

Aumenta las defensas naturales de las plantas; ayuda en la resistencia natural a las enfermedades

habituales, y a las bajas temperaturas.

BIONITRO posee bacterias capaces de absorber el nitrógeno atmosférico, fijarlo, convertirlo y

liberarlo en la planta huésped. Esta capacidad de fijar el nitrógeno atmosférico libre, es de vital

importancia ecológica y contribuye notablemente a aumentar la fertilidad del hábitat donde se

desarrollan.

La producción orgánica de productos alimenticios es benéfica tanto a productores como a

consumidores.

USOS

Tratamiento pre-siembra en los suelos.

Aplicaciones edáficas.

Inoculante para semillas y trasplantes.

Inoculante para cultivos de vivero y plantas de maceta.



Fertilizante para hortalizas, frutales, vegetales, flores, forrajes, cereales y cultivos inundados como el arroz.

Degradar compuestos nitrogenados en aguas residuales.

Humificar materia orgánica con bajos niveles de nitrógeno disponible.

ECOMAYORES

Estimula la producción y facilita la acción de auxinas, giberelinas y cito quininas elevando los niveles

de crecimiento y desarrollo.

Estimula la producción de clorofila y amilasas, aprovechando con mayor eficiencia los nutrientes y

la energía solar.

Evita perdidas de nutrientes por evaporación y lixiviación.

Evita choques de impacto biológico producidos por elementos pesados evitando la generación de

compuestos tóxicos por reacciones químicas.

El Ecomayores es especialmente diseñado para aplicaciones foliares, pero es posible usarse de

manera edáfica en la producción de plántulas en vivero.

Puede ser usado además para nutrir plantas en hidroponía.

Presenta además grandes ventajas al ser usado en procesos de humificación y compostaje de

materiales orgánicos.

Ayuda a brindar balance nutricional en procesos de tratamiento de aguas residuales y en técnicas de

biodegradación de hidrocarburos.

ECOMENORES

Es un compuesto mineral triturado no soluble para aplicación edáfica y foliar.

La re mineralización de las plantas y de los suelos permite que minerales agotados o disminuidos en

sus reservas, sean repuestos en cantidades satisfactorias.

Para determinadas bacterias, hongos y otros microorganismos, estos elementos permiten la

restauración de reacciones bioquímicas que conllevan a la recuperación del suelo y el

enriquecimiento de las plantas.



Los cultivos producidos en condiciones ideales de nutrición de la agricultura ecológica por

re mineralización pueden expresar su proteoma bromatológico de forma plena, corrigiendo las

deficiencias de minerales, vitaminas, muy comunes en las cosechas.

Mejora la actividad biológica de los microorganismos existentes, potencializando e incrementando la

capacidad biocinética de los suelos.

La activación de la micro flora bacteriana por medio de este potenciador biomineral permite el nivel

óptimo de eficiencia por medio de elementos naturales y no tóxicos actuando en medios biológicos

sin ningún tipo de restricción.

Su uso continuado permite elevar la productividad de las cosechas y optimizar la relación costo-

beneficio de las explotaciones agrícolas.

Las dosis de aplicación son mínimas por hectárea de cultivo y su uso es completamente seguro para

el personal que ejecuta las labores del campo.

Incrementa en las plantas tratadas la capacidad de respuesta del sistema inmune y de resistencia

fisiológica, obteniendo así cultivos más sanos y con menores costos de tratamiento por afecciones

fungosas, bacterianas y virales.

Es un compuesto ideal para ser usado en plantas de humificación y compostaje de materiales

orgánicos.

CONTROL FITOSANITARIO

COMPLECO

Es un producto orgánico inductor de resistencia fisiológica de las palmeras, el cual activa de manera

principal y específica los mecanismos relacionados con la reducción del impacto fisiológico y

morfológico causado por complejos fungosos, bacterianos y virales que provocan daños a las

plantas.

Los metabolitos presentes en el COMPLECO aportan a las palmas las fuentes primarias para la

producción de proteínas de cubierta a las sustancias solubles que nutren a diferentes

microorganismos fitopatógenos.



El producto COMPLECO es además un eficaz regulador del metabolismo de las plantas que

estimula la actividad enzimática iniciando una respuesta local alrededor del punto de necrosis.

Continúa con un incremento rápido de la síntesis de ácido salicílico y la posterior activación de un

gran número de genes que son codificados para la producción de proteínas relacionadas con la

protección contra microorganismos fitopatófagos, sean estos clasificados como hongos, virus o

bacterias.

El fortalecimiento de la planta le permite consecuentemente expresar resistencia sistémica en todos

sus órganos mediante la producción de fitoalexinas.

ECOSISTEM

Es un bactericida y fungicida orgánico con características sistémicas de amplio espectro con efecto

preventivo y curativo.

Provoca inhibición y cambios complejos en la membrana celular de los hongos y bacterias

patógenos y bloquea la acción de sus enzimas al desdoblar las proteínas.

Provoca reacciones oxidativas que provocan daño en la pared celular de los patógenos.

La posibilidad de resistencia por parte de los patógenos es mínima por la complejidad de los

múltiples puntos de acción.

El producto interfiere con la interpretación o lectura de los mensajes químicos ambientales que

incitan a la adopción de mecanismos de defensa de hongos y bacterias patógenas. Esta acción

limita la acción de crecimiento y reproducción de los microorganismos que no han sido afectados por

contacto directo con el producto.

Protege semillas, follajes, flores, frutos y también el suelo circundante de la raíz.

ECORESISTEM

Es un fungicida y bactericida biológico de carácter nutrimental de uso foliar. Es un complejo de

ingredientes naturales que dotan de nutrientes esenciales que favorecen el buen metabolismo y

desarrollo de la planta.

Su carácter sistémico actúa sobre el sistema hormonal estimulando la producción de fitoalexinas y

sustancias relacionadas con el metabolismo de defensa vegetal. Provee a los vegetales mayor

tolerancia y resistencia ante ataques fungosos y bacteriales que dañan órganos internos y externos

tales como raíces, hojas, flores, frutos y corteza



Optimiza el balance nutricional y la actividad metabólica en las células, órganos y tejidos de las

plantas.

Puede aplicarse por vía aérea o terrestre, en bajos y altos volúmenes de agua, Los ingredientes del

Ecoresistem son de fácil absorción e incorporación al metabolismo de las plantas favoreciendo las

reacciones de hipersensitividad positiva y posterior activación a la producción de proteínas de

resistencia de amplio espectro.

BIOCLEAN

Producto biológico, biodegradable e inofensivo al medio ambiente, altamente concentrado y formulado especialmente para romper y degradar las cadenas cortas y largas grasas y aceites vegetales, animales o minerales.

Acelera los procesos de oxidación y reducción de los compuestos contaminantes, permitiendo una mayor eficiencia en su biodegradación.

No compite con los microorganismos autóctonos. Mitiga el impacto ambiental generado por olores y vectores de contaminación.

Logran incrementar la biodisponibilidad de la materia orgánica y de los contaminantes debido a la realización de cortes moleculares que permiten elevar el grado de exposición a la acción de microorganismos.

Reduce además los potenciales hidrofóbicos y xenobióticos de los contaminantes al igual que las concentraciones de sales y metales inorgánicos reduciendo así de manera drástica el tiempo y los recursos necesarios para realizar eficaces tareas de descontaminación.

RAYFOL

El RayFol es un complejo orgánico formulado con base en fermentos de extractos vegetales.

El RayFol promueve la producción de hidrocarburos hormonales en los tejidos de las plantas tales

como giberelinas y etileno.

Promueve la división celular y el desarrollo de brotes florales y el llenado de frutos.

En cultivos de caña de azúcar puede ser usado para incrementar el rendimiento en sacarosa, pues

mejora la eficiencia en el transporte de las hojas a las células de almacenamiento y permite una

mayor concentración de sacarosa en el tercio superior del tallo.



Incrementa el desarrollo radicular de las plantas. En caña de azúcar estimula la producción de

macollas luego de sembradas o después de los cortes.

Aumenta las defensas naturales de las plantas; ayuda en la resistencia natural a las enfermedades habituales, al estrés hídrico y a las bajas temperaturas

INSECTICIDA

ECOINSECTICIDA

Es un producto orgánico que inhibe, repele, disuade y afecta a los insectos plaga de distinto tipo (rastreros, voladores, chupadores, de foliadores, etc.), así como también estimulando procesos vitales de los cultivos para fortalecerlos y protegerlos contra estos ataques.

Las plantaciones tratadas limitan la preferencia de los insectos plaga para su alimentación. Esto se debe a que en las plantas se reducen los niveles de estrés y se incrementa la producción de metabolitos secundarios que afectan adversamente la nutrición de los insectos fitopatógenos en cualquier etapa de su desarrollo.

Las plantas tratadas tendrán mayor capacidad de recuperación ante ataques sufridos y una mejor cicatrización con menores riesgos de septización de los tejidos afectados.

El ECOINSECTICIDA además de elevar la capacidad de resistencia de las plantas permite afectar a los insectos de manera directa o indirecta

El ECOINSECTICIDA es repelente de insectos ya que afecta la comunicación química que les permite encontrar alimento y a sus compañeros sexuales, disminuyendo así la reproducción y su establecimiento en el cultivo.

Los factores antes anotados afectan la fecundidad de los insectos produciéndose ovopositaciones con baja fertilidad. La proliferación por reproducción se ve así mitigada al igual que los costos asociados a sus embates.

El ECOINSECTICIDA contiene además metabolitos que afectan a los insectos por contacto elevando sus niveles de estrés y sus mecanismos de defensa contra insectos, hongos, bacterias y virus entomopatógenos.



Por ello es recomendable usar concomitantemente organismos que contribuyan al control biológico de plagas.

Ventajas

Ahorro de tiempo y dinero. Reducir costos. Aumentar rentabilidad. Participar en el mercado del biocomercio. Protección del medio ambiente.

Servicios adicionales

Capacitación sobre el manejo de los productos y equipos. Entrenamiento en granjas experimentales. Actualizaciones permanentes.

2.2 Características exclusivas o aspectos del producto o servicio.

Calidad garantizada.

Fácil aplicación.

Múltiples opciones de servicio para el cliente.

Biotecnología aplicada ala producción limpia.

2.3 Investigación y desarrollo.

La compañía destinara parte de sus utilidades anuales para invertir en investigación,

desarrollo e innovación de productos y servicios, todo esto con el propósito de superar

las expectativas del cliente y estar a la vanguardia en este tipo de servicios.



2.4 Producción.

El suministro de los productos están garantizados con el esquema de producción y se

cuenta con el personal especializado y los protocolos para realizar eficientemente esta

labor empresarial.

3. El mercado

3.1 Análisis del mercado.

El mercado objetivo de la empresa esta enfocado en las asociaciones y agremiaciones

de agricultores. Se cuenta con estadísticas de las hectáreas cultivadas tradicionales y

las certificadas ecológicamente y directorio de agremiaciones del sector agrícola.

4. Estrategias de comercialización y ventas.

4.1 Introducción.

A través de diferentes estrategias determinaremos las formas de penetrar y

posicionarnos en el mercado, las ventajas competitivas que ofrecen nuestra empresa y

la manera en que nos posicionaremos en la mente de los clientes de la compañía. Estas

estrategias serán las siguientes:

Estrategia de segmentación del mercado.

Estrategia de penetración del mercado.

Estrategia de crecimiento.

Estrategia de fijación de objetivos.

Estrategia de posicionamiento por: Marca, diferenciación, beneficios, uso y

usuarios del producto o servicio.

Estrategia del producto o servicio.

Estrategias de diferenciación y liderazgo en el mercado.

Estrategia de promoción y publicidad.

Estrategia de ataque y defensa del mercado.



Estrategia de mercadeo personalizado, con una relación directa entre proveedor y el cliente final.

Venta directa. Franquicia o distribuidores.

• EXCELENCIA OPERACIONAL: La Empresa proporcionará a los clientes productos y servicios confiables, seguros a precios competitivos y de fácil disponibilidad.

• CERCANIA CON EL CLIENTE: La Empresa conocerá de cerca los clientes para responder a sus necesidades específicas y especiales.

• LIDERAZGO DE PRODUCTO: La Empresa ofrecerá al cliente productos y servicios innovadores, más útiles y que superen los servicios ofrecidos por los competidores.

Estrategia de precios: Los Precios de introducción serán más competitivos que los de las empresas competidoras ya establecidas en el mercado (Precios de lanzamiento, descuentos y promociones). Descuentos por volumen % vs Unidades vendidas y pronto pago %

vs pago ante de los 30 días.

Canales de distribución: La comercialización se realizara a través de venta directa a los clientes, venta en paquetes corporativos empresariales y agremiaciones. Desarrollar

pruebas piloto de demostración de productos (Evaluar desempeño, funcionalidad y beneficios – ahorro en costos).

Catálogo, Brochure presentación empresa, especificaciones técnicas y comerciales del producto. Muestras sin valor comercial. Pagina Web, Email, Contact Center. Telemercadeo, mercadeo Directo, Geomarketing, CRM. Showrooms. Campaña publicitaria, Revistas especializadas, Directorio de fabricantes y exportadores,

Periódicos de circulación regional y Nacional. Medios de comunicación : Radio, Televisión, Cable. Vallas publicitarias. Videos, CD ROM.



Tarjetas de presentación empresarial. Viajes de negocios, Rueda de negocios, ferias sectoriales y misiones comerciales. Plan de medios y comunicación empresarial. Manuales de uso del producto. Video promocional empresarial y de producto. Publicidad en revistas especializadas. Web – ebusiness.

4.2 Estimación de ventas.

Se estima un mercado objetivo 14866 unidades de cada producto para el primer año de

operación comercial.

5. Desarrollo.

5.1 Estrategia de desarrollo.

La empresa debe tener como referente la experiencia adquirida en las diferentes

pruebas y estudios realizados en empresas y universidades y hacer adaptaciones de

producto y servicio de acuerdo con la experiencia empresarial.

5.2 Gastos de desarrollo (Ver Plan Financiero).

6. Administración.

6.1 Organización de la empresa.

La empresa debe cumplir con todos y cada uno de los requisitos establecidos por las normas y leyes

del país de establecimiento.

La empresa será una sociedad comercial del tipo de las anónimas simplificadas S.A.S, estas tienen

las siguientes ventajas:

La sociedad por acciones simplificada, una vez inscrita en el Registro Mercantil, formará una persona jurídica distinta de sus accionistas.



La sociedad por acciones simplificada es una sociedad de capitales cuya naturaleza será siempre comercial, independientemente de las actividades previstas en su objeto social. Para efectos tributarios, la sociedad por acciones simplificada se regirá por las reglas aplicables a las sociedades anónimas.

Las acciones y los demás valores que emita la sociedad por acciones simplificada no podrán inscribirse en el Registro Nacional de Valores y Emisores ni negociarse en bolsa.

La sociedad por acciones simplificada se creará mediante contrato o acto unilateral que conste en documento privado, inscrito en el Registro Mercantil de la Cámara de Comercio del lugar en que la sociedad establezca su domicilio principal.

La suscripción y pago del capital podrá hacerse en condiciones, proporciones y plazos distintos de los previstos en las normas contempladas en el Código de Comercio para las sociedades anónimas. Sin embargo, en ningún caso, el plazo para el pago de las acciones excederá de dos (2) años.

En los estatutos de las sociedades por acciones simplificadas podrán establecerse porcentajes o montos mínimos o máximos del capital social que podrán ser controlados por uno o más accionistas, en forma directa o indirecta. En caso de establecerse estas reglas de capital variable, los estatutos podrán contener disposiciones que regulen los efectos derivados del incumplimiento de dichos límites.

En los estatutos de la sociedad por acciones simplificada se determinará libremente la estructura orgánica de la sociedad y demás normas que rijan su funcionamiento. A falta de estipulación estatutaria, se entenderá que todas las funciones previstas en el artículo 420 del Código de Comercio serán ejercidas por la asamblea o el accionista único y que las de administración estarán a cargo del representante legal.

Los acuerdos de accionistas sobre la compra o venta de acciones, la preferencia para adquirirlas, las restricciones para transferirlas, el ejercicio del derecho de voto, la persona que habrá de representar las acciones en la asamblea y cualquier otro asunto lícito, deberán ser acatados por la compañía cuando hubieren sido depositados en las oficinas donde funcione la administración de la sociedad, siempre que su término no fuere superior a diez (10) años, prorrogables por voluntad unánime de sus suscriptores por períodos que no superen los diez (10) años.

Los accionistas suscriptores del acuerdo deberán indicar, en el momento de depositarlo, la persona que habrá de representarlos para recibir información o para suministrarla cuando esta fuere solicitada. La compañía podrá requerir por escrito al representante aclaraciones sobre cualquiera de las cláusulas del acuerdo, en cuyo caso la respuesta deberá suministrarse, también por escrito, dentro de los cinco (5) días comunes siguientes al recibo de la solicitud.

La sociedad por acciones simplificada se disolverá:

1o. Por vencimiento del término previsto en los estatutos, si lo hubiere, a menos que fuere

prorrogado mediante documento inscrito en el Registro mercantil antes de su expiración.

http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/codigo/codigo_comercio_pr013.html#420



2o. Por imposibilidad de desarrollar las actividades previstas en su objeto social.

3o. Por la iniciación del trámite de liquidación judicial.

4o. Por las causales previstas en los estatutos.

5o. Por voluntad de los accionistas adoptada en la asamblea o por decisión del accionista único.

6o. Por orden de autoridad competente, y

7o. Por pérdidas que reduzcan el patrimonio neto de la sociedad por debajo del cincuenta por ciento

del capital suscrito.

NOTA:

En los estatutos de la sociedad se definirá un código de buen gobierno corporativo, el primer año no

se hará distribución de utilidades (Estas serán invertidas en la ampliación del negocio Nacional e

Internacionalmente). De las utilidades el 11, 5% serán para I+D+I y el 5,5% para promoción,

publicidad y Responsabilidad social empresarial RSE.

El componente de I+D+I integrado al laboratorio de biotecnología requiere personal especializado y con un alto grado de experiencia en el manejo de este tipo de investigación científica.

6.2 Equipo de administración.

El personal debe ser seleccionado y entrenado de acuerdo con las técnicas modernas

de gestión del talento humano, con el propósito de tener el mejor equipo de trabajo para

una compañía de clase mundial.



6.3 Estructura y estilo de gestión.

En la escritura de constitución se definirá las condiciones y políticas para el ingreso de nuevos socios, distribución de utilidades, dividendos, reinversión de utilidades, conformación de reservas para investigación y desarrollo, elección de dignatarios.

7. Operaciones.

7.1 Estrategia de operaciones.

Es indispensable contar con personal especializado en el manejo y producción de

productos biotecnológicos, además de tener los equipos y elementos necesarios para el

laboratorio de biotecnología.

Asamblea Accionistas

Junta Directiva

Gerente General

Revisor Fiscal

Auditor Externo

Gestión Integral Calidad y

Empresarial

Recursos naturales renovables

Producción y transformación

I+D+I

Laboratorio Biotecnología

Unidades Apoyo Legal-

Administrativo-Financiero-

Mercadeo Nal e Internal-

Logística



7.2 Personal.

El personal será entrenado y capacitado en cada uno de los temas de producción,

comercialización y servicio postventa.

7.3 Producción.

Se contara con los insumos y materia prima necesarios para atender el mercado

objetivo

7.4 Gastos de operaciones (Ver Plan Financiero).

7.5 Inventario.

Se debe poseer un inventario inicial acorde para iniciar la operación comercial, este

inventario se ira ajustando de acuerdo a la estrategia de penetración de mercados.

7.6 Proveedores.

La empresa cuenta con la experiencia de proveedores de materias primas y equipos

especializado para el normal funcionamiento y cumplimiento de los requerimientos de

los clientes.

7.7 Políticas de crédito.

Deben ser definidas por la administración de la empresa (Ver Plan Financiero).



8. Finanzas.

Ver Plan Financiero.

8.1 Fondos de puesta en marcha (Un solo país).

La empresa necesita recursos por valor de $ 2.300.000.000 (Primera

Fase) para su establecimiento y puesta en marcha.

9. Oferta o solicitud de financiamiento.

9.1 Oferta.

El inversionista aporta los recursos necesarios para iniciar y establecer la empresa.

9.2 Requisitos de capital.

El valor total de inversión $ 2.300.000.000 (Primera fase).

9.3 Riesgos/Oportunidades.

Nuevos mercados.

Nuevos servicios.

Falta capital de trabajo.

Riesgo cambiario.

Seguridad bienes y personas.

9.4 Evaluación del negocio.

De acuerdo con nuestra experiencia en negocios similares, se puede dar plena fe de

que este emprendimiento empresarial es una muy buena alternativa de inversión, mas

aun en un mundo globalizado y donde las personas buscan seguridad en sus productos

de consumo y que sean amigables con el medioambiente. Además, los precios de los

productos, su calidad y el costo están ajustados a los de la competencia.



9.5 Estrategia de salida.

Es indispensable que cada inversionista del proyecto realice de manera oportuna y en las cantidades acordadas las contribuciones para financiar las inversiones de capital asociados al proyecto.

Como es una inversión para desarrollar y producir productos biodegradables a

partir de recursos naturales renovables, el programa de ejecución de la iniciativa empresarial debe contar con los recursos indicados claramente en el plan financiero para que no existan retrasos en su implementación.

Venta de la Empresa.

Adquisición, fusión.

Compra del porcentaje de la compañía.

10. Ajustes del plan de negocios.

10.1 Obtención de capital.

La dinámica del negocio y el crecimiento del mercado objetivo determinara la necesidad

de conseguir financiamiento, ya sea por parte de aportes de los socios o recurriendo a

créditos externos.

10.2 Adaptación en función del tipo de negocio.

La Empresa en todo momento debe estar realizando inteligencia de mercados a nivel

nacional e internacional, así, como vigilancia tecnológica para estar a la vanguardia del

mercado y poder ofrecer productos y servicios de última generación.

MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCION

THANK YOU FOR YOUR ATTENTION

RAUL LOPEZ ROBLEDO

FERTILIZACION Y CONTROL FITOSANITARIO CON PRODUCTOS ORGANICOS-BIOTECNOLOGIA

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