0. Introducció al projecte:

Les actuals dades sobre la contaminació, en especial, les emissions de CO2, demostren el poc respecte per part de la raça humana enfront el medi ambient. Molt conscienciat d’aquest fet, vaig pensar de fer un projecte, més concretament, un producte, el qual fos eficient, en relació a la rendibilitat i, alhora, fos 100% respectuós amb el medi ambient. Respectant els meus criteris, vaig detectar un problema en relació amb els accidents dels ciclistes i, segons diferents gràfiques, molts dels accidents venien donats per un mal contacte entre el conductor d’un cotxe i un ciclista, és a dir, molts d’aquests accidents venien donats perquè les senyalitzacions dels ciclistes no eren ven acaparades per els conductors dels vehicles. A raó d’això i, buscant un tema relacionat amb el medi ambient, vaig decidir crear un producte que relaciones els dos temes. Per una banda tenim una millora de la seguretat dels ciclistes (intermitents, major llums..) i, per l’altra, tenim una manera d’aconseguir energia (dinamo) i desplaçant-se alhora 100% respectuosa amb el medi en el qual vivim.

1. Problema/Solució:

- Problema

Actualment hi ha molta contaminació, sobretot de CO2, i no hi ha projectes que regulin aquestes emissions. A més, i relacionant-lo ja amb el meu projecte, en la societat actual hi ha molts accidents de ciclistes al llarg de l’any i, molts d’aquests venen donats pel fet que hi ha mala comunicació entre el conductor i el ciclista.

- Solució

La solució és RUD. RUD és un kit per la bicicleta que inclou un llum davanter, un intermitent darrer, el qual permetrà la senyalització cap a l’esquerre, cap a la dreta i un intermitent constant. A més, aquest intermitent va connectat amb els frens per tal que quan tu frenis el llum quedi constant (com funcionen els frens d’un cotxe).

També inclou un suport per el mòbil per tal que el puguis carregar. A més, per tal que sigui rendible per la butxaca, inclou una dinamo per “alimentar” tots els dispositius amb l’energia cinètica que reculls de les rodes.

A més, és un projecte amb mercat ja que, per exemple, nomes amb l’empresa Bicing Barcelona ja té més d’1.000.000 d’usuaris mensuals i més d’1.200.000 usos mensuals, per tan, només venent-li’s a ells ja hi guanyo molt. Actualment, i cada vegada més, hi ha més gent que utilitza la bicicleta. També, és un producte que, en cas que tingués èxit a nivell de Catalunya, es podria escalabilitzar a nivell espanyol com a altres països, per exemple, Holanda, que és un país que l’ús de bicicletes és més freqüent que no pas en l’Estat espanyol.

- Elevator Pitch:

En la societat actual hi ha molts problema. Dos d’aquests són la contaminació i els accidents que pateixen el ciclistes quan són atropellats per un cotxe. Cap producte respon davant aquest problema menys el meu. RUD és un kit que inclou llums davant, intermitent darrera connectat via Bluetooth per un comandament, una dinamo, un suport per el mòbil i el cablejat corresponent per tal que tot funcioni. És un producte únic en el mercat. A més, té molt de mercat perquè aquí a Catalunya, apart de totes les compres que es podrien donar, hi ha Bicing BCN que ho voldria i a nivell internacional, centrant-me més a països com Holanda, on la quantitat de bicicletes és incomptable, el mercat s’expandeix i el nivell d’ingressos augmenta exponencialment. És un producte estètic, modernitzador, segur i amb una forta sortida de mercat.

2. Canvas

En la meva proposta de valor hi descric el conjunt de productes i serveis que donen un cert valor per el segment de mercat i les característiques que el diferencien d’altres productes. Aquestes característiques són, per exemple, que permet un major estalvi en referència que la “Dynamo” permet l’obtenció d’energia neta aprofitant l’energia cinètica que es produeix amb el pedaleig. A més, té una gran eficàcia ja que anant amb bicicleta durant una hora s’obté, aproximadament, uns 60W. També hi podem destacar la facilitat del muntatge del nostre “Kid” amb instruccions prèviament escrites i ven detallades per tal que el client no tingui cap tipus de problema. La seguretat que t’ofereix el producte a l’hora del seu ús també és un punt ha destacar ja que, a més de poder carregar el mòbil, et permetrà l’ús d’intermitents i tot tipus de llums per tal d’assegurar la teva tranquil·litat durant la teva anada amb bicicleta. I, no ens podem descuidar del efecte que produirem en el medi ambient

(favorablement) ja que, a més que el producte no produeix cap tipus residu, contribueix en la reducció, per exemple, d’un ús extrem de piles i per tan la reducció de la indústria química la qual emet grans quantitats de residus a l’atmosfera.

Les relacions amb els clients es basa en la confiança i fidelitat que proporciona el producte. A més, disposem d’una comunitat d’usuaris per tal que aquests valorin el producte i donin la seva opinió. També posem a l’abast una pàgina web per consultar qualsevol dubte/informació sobre el producte.

Els canals queden dividits entre usuaris i clients. Per arribar als usuaris hi distinguim Amazon, Facebook, Twitter, televisió, botigues de ciclisme, de boca a orella i cartells digitals en estacions de trens. Mentre que per arribar als clients s’usarà una xarxa de transport mitjançant una empresa que s’hi dediqui.

Dividim el Target entre clients i usuaris. Els clients serien, per exemple, l’empresa de Bicing (BCN), públic en general, botigues de cicliste, marques de bicicletes i empreses internacionals (altres països – Holanda). Mentre que els usuaris serien persones entre 15 i 65 anys, que utilitzin bicicleta per usos diversos, de nivell adquisitiu mitjà, qualsevol estatus social, disposats a pagar per diferents aspecte de l’oferta, sovint urbanites, tot i que també es podria extrapolar a la civilització rural i els usuaris de Bicing (BCN) o altres empreses dedicades al mateix afer.

Les activitats clau serien la creació d’una botiga online per compra de producte d’arreu del món, el disseny del producte, investigació per la millora del producte segons les noves tecnologies del mercat i la diversitat d’usos ja que no només es usat per alimentar el carregador del mòbil sinó també per l’ús d’unes llums o bé uns intermitents, etc.

Per dur a terme les activitats clau es requereixen uns recursos clau els quals són la disposició d’unes certes instal·lacions per la producció, matèries primeres i un dissenyador web per la creació de la botiga online a més d’un programador de marketing per tal de donar a conèixer el producte.

Per poder desenvolupar les activitats, faré ús dels Partners (Win-Win) amb empreses encarregades de fer el producte a nivell industrial i els diferents proveïdors tan a nivell nacional com internacional (Catalunya – Espanya – Holanda).

Els costos els trobaríem en el traductor per tal de tenir la pàgina web en diversos idiomes, el magatzem per tal de poder emmagatzemar els productes que encara no s’han venut, les diverses empreses encarregades de la distribució del producte, el dissenyador web per la pàgina web online, la publicitat del producte i serveis bàsics (llum, aigua, gas...).

Els beneficis vindrien donats per la publicitat que hi poguéssim trobar en el producte i per la venda del producte als clients/usuaris.

3. Empathy Map

Segmentació:

És un projecte dedicat per a gent que utilitza la bicicleta, regularment o esporàdicament, que vulgui incrementar la seva seguretat mentre va en bicicleta.

Target:

Dividim el Target entre clients i usuaris. Els clients serien, per exemple, l’empresa de Bicing (BCN), públic en general, botigues de ciclistes, marques de bicicletes i empreses internacionals (altres països – Holanda). Mentre que els usuaris serien persones de qualsevol edat, centrat sobretot entre els 50 i els 70 anys, que utilitzin bicicleta per usos diversos, de nivell adquisitiu mitjà, qualsevol estatus social, disposats a pagar per diferents aspecte de l’oferta, sovint urbanites, tot i que també es podria extrapolar a la civilització rural i els usuaris de Bicing (BCN) o altres empreses dedicades al mateix afer.

Corba de valor

Preu

Funcio

ns

Estèti

ca

Escala

bilitat

Segu

retat

Rendim

ent

Respect

uós amb el

med

i0

2

4

6

8

10

12

Corba de valor

RUDIntermitentsDORAWebcam

Estratègia de comunicació

En relació al posicionament a Internet, la millor opció és mitjançant una bona estratègia, ja que, en un principi, no disposo de molt de capital per fer inversions fortes en publicitat. A més, és més segur i més estable, per tan, segurament, a la llarga dóna millors resultats. Hem decideixo per l’estratègia SEO, per la qual cosa, hauré de contractar un expert per tal que estigi pendent de les “necessitats” que imposa Google.

El meu producte requereix una bona publicitat i, per fer-ho, hem decideixo per una pàgina web. La pàgina web permetria tan la publicitat desitjada com la venda online del producte. A més, la publicitat hem permetria mantenir-me en una certa posició dins de la xarxa.

Pel que fa a l’objectiu, l’objectiu del projecte és quantitatiu, ja que el que és interessant és que comprin ja que no és, per exemple, un servei, sinó que és un producte que el compres i no reiteres en la compra a no ser que es trenqui. En la primera fase (1 any) l’objectiu del negoci seria la venda de 750 unitats. L’any següent, la quantitat de productes augmentaria i, així, successivament.

En referència al tipus de persones a qui em dirigeixo, han de ser persones de qualsevol edat, tot i que, hem centraré en persones entre els 50 i els 70 anys, aproximadament, ja que són les persones que utilitzen més la bicicleta ja que, en edats inferiors, o bé no la utilitzen (vehicle propi) o bé la solen utilitzar per la muntanya (el producte no està adaptat, de moment, per anar amb bicicleta per la muntanya.

Com a canals, el principal seria la creació d’una pàgina web al Facebook, ja que dona moltíssima publicitat de manera ràpida i segura. Posteriorment, hem dirigiria cap a Twitter, on crearia un Hashtag per tal de oferir més publicitat al producte, també, d’una manera ràpida i assegurada. A més, crearia un compte a Foursquare, el qual també oferiria més publicitat i, possiblement, més clients. A més, amb l’aplicació podria arribar a ser “l’alcalde” de la ciutat, cosa que em publicitària molt més (badges).

A més, tinc creada una compte a Buffer per tal de publicar actualització i missatges periòdicament a xarxes socials com Facebook, Twitter... per tal de donar a conèixer el producte. També podria fer un compte a Hootsuit per tal d’analitzar el tràfic dels medis socials, és a dir, les diferents actualitzacions que m’interessin a diverses xarxes socials (Facebook, Twitter, Instagram...).

Pel que fa a la periodicitat; penjaria a la pàgina web informació sobre el producte i innovacions (càmera sense cables) sobre el producte, a més, de fotografies que podrien fer els nostres clients i que podrien penjar a la web i que ens etiquetessin, per tan, la pàgina sempre estaria actualitzada i sempre estaria generant nou contingut per tal de donar més publicitat al negoci.

L’anàlisi; un cop assolida la primera fase, és a dir, un cop passat el primer any des que l’empresa ja ha realitzat les seves primeres vendes, analitzarem les accions realitzades, és a dir, el número total de vendes del productes, si ha assolit força èxit i si els clients estan satisfets de la seva compra. A més, caldria comprovar si les dades respecte els accidents de conduir en relació al nombre de clients obtinguts, ha millorat des que existeix el producte al mercat. Si tot ha estat assolit amb èxit, canviem l’objectiu i augmentem el nombre de vendes de producte per el proper any. En cas contrari, caldrà modificar l’estratègia.

DAFO

Per què sóc diferent?

Amb el meu projecte aporto nombroses innovacions pel que fa referència a la il·luminació convencional que aporten les llums que pots posar a una bicicleta. No hi ha cap producte que inclou, en un mateix producte, les llums, una dinamo i un suports de mòbil per tal de poder fer funcionar tots els dispositius amb cost 0 euros. Si que hi ha productes més innovadors i que inclouen més tecnologies, però el meu producte, a més d’innovació, aporta molta eficiència. La rendibilitat és màxima i l’eficàcia en relació amb els dispositius més l’adequada. Repeteixo, no hi ha cap producte que inclou tots els dispositius per totes les comoditats que ofereix, al preu que costa.

A més, és un producte 100% respectuós amb el medi ambient i 100% escalable, per tan, no hi ha problema per trobar mercat, ja que es pot instaurar ha altres països com Holanda.

4. Pla de finançament

Compte de pèrdues i guanys a 3 anys:

Com podem comprovar en el compte de pèrdues i guanys els ingressos van creixent exponencialment fins assolir un nivell d’estabilitat assequible. Podem veure com els ingressos són molt positius donat la quantitat de producte venuts, tan a Espanya com a nivell internacional. Potser la venda ha tingut un punt d’optimisme per part meva, però jo crec que és assolible donat la gran quantitat de llocs on es poden vendre i la quantitat de bicicletes que hi ha actualment. A més, el preu es força assequible. Podem observar que el tercer any baixem la quantitat de guanys pel fet que ens donem a conèixer arreu del món i hem de crear més empreses de fabricació, més matèries, més sous...

Balanç a 3 anys:

Actiu no corrent:

- Mobiliari: bàsicament és d’oficina per tal de tenir-ho tot ben ordenat (3 taules, cadires corresponents, làmpades, prestatgeries...).

- EPI: compra de 2 ordinadors el primer any i compra de dos més en segon any. Bàsicament ens ajuda a tenir millor controlades les coses, sobretot per el treballador de comptabilitat.

- Amortització: representa el desgast del valor actiu en relació al pas del temps (ordinadors, taules...).

Actiu corrent:

- Tresoreria: correspon als diners dels que requereixo per tal de fer front a les despeses que tingui al llarg dels anys. És important que la tresoreria sigui força ample per tal de poder fer front en cas de necessitat de molts diners per causa desconeguda.

Patrimoni net

- Resultat d’explotació: ingressos generats per l’activitat de l’empresa. Hi una palanca en el segon any (entrada a Bicing BCN). El tercer any hi ha una palanca, però com que implica més treballadors, més matèria primera i h incrementa tot, els beneficis són una mica més baixos.

Passiu corrent

- HPC: equival a la quantitat de diners que he d’abonar a hisenda per tal d’obtenir els beneficis de l’activitat econòmica duta a terme amb anterioritat.

- Seguretat Social: equival a una quantitat de diners per tal d’assegurar els meus treballadors en cas d’accident laboral.

Previsió de tresoreria

Primer any Segon any Tercer any0

100000

200000

300000

400000

500000

600000

700000

800000

CobramentsPagaments

La tresoreria, tal i com mostren taula i gràfica, és positiva en els tres anys concurrents. Això fa que pugui fer front a qualsevol tipus de despesa, prevista o no imprevista. El meu marc de desenvolupament és molt gran i hem permet gestionar qualsevol cosa de manera ràpida i eficaç. Tot i això, cal vigilar perquè una tonteria pot portar l’empresa al fracàs.

Supervivència a curt termini

Tinc liquiditat (aparentment)?

Primer any Segon any Tercer any0

20000

40000

60000

80000

100000

120000

140000

ACPCFM

Com es pot comprovar, en principi, si que tinc liquiditat ja que l’actiu corrent és més elevat que el passiu corrent i que el meu “coixí” (fons de maniobra) és prou esponjós per tal que pugui tirar el negoci endavant sense cap entrebanc.

El meu producte no és gaire car de muntar i les peces, importades des de la Xina, no són cares. Tot i això, el preu del producte és mig-alt i obtinc molt de benefici.

ROE

Primer any Segon any Tercer any0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

ROE

ROE

El meu ROE té força encant i atrau molt. Com podem comprovar és força elevat i, a més, per pocs diners que inverteixi una persona normalment en guanya una quantitat molt considerable

i beneficiosa. També cal tenir en compte que pot ser que s’arrisqui massa i ho acabi perdent tot.

Supervivència a llarg termini

Com ha anat l’activitat?

Primer any Segon any Tercer any30000

31000

32000

33000

34000

35000

36000

37000

38000

Benefici net

Benefici net

Com podem observar, el creixement és una miqueta irregular i desesperant. Del primer el segon any hi ha un creixement d’ingressos notable, però del segon al tercer hi ha una davallada, la qual és causada per una sortida del producte internacionalment, cosa que provocarà un major requeriment de personal, més matèries primeres, més llocs on fer tot el procés... Amb aquesta sortida a l’exterior incrementarem els beneficis en el quart any d’una manera exponencial.

El negoci és rendible?

Primer any Segon any Tercer any44000

46000

48000

50000

52000

54000

56000

EBITDA

EBITDA

Com podem observar el negoci és rendible ja que la quantitat de costos és molt inferior a la gran quantitat d’ingressos. Tot i això cal tenir en compte aquest fet de que el tercer any, amb l’expansió del producte a nivell internacional, el nivell d’ingressos disminueix però en cap circumstància és inferior al nivell tan gran d’ingressos.

El negoci és sostenible?

Primer any Segon any Tercer any0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000

45000

És sostenible?

Resultats (ingressos)

El negoci és molt sostenible. El BAII és positiu ja que les despeses mai superen els ingressos.

Punt mort

Primer any Segon any Tercer any20000

21000

22000

23000

24000

25000

26000

Punt mort

RUD pot arribar a una quantitat indefinida de botigues, gasolineres... per tal de vendre el seu producte al millor preu. Cada any s’afegeixen millores a l’empresa i es contracten un nombre

més elevat de treballadors. Com ja he anomenat abans hi ha un moment (tercer any) en que pretén surtin al mercat internacional, cosa que ens proporcionarà uns beneficis inimaginables. Tot i això, RUD necessitarà una breu publicitat, sobretot al principi del negoci ja que no es coneixerà i necessitarà que alguna cosa li doni sortida. En el moment en que surti al mercat internacional caldrà fer una forta inversió en publicitat (aquest és un dels punts que provoca que els ingressos del tercer any sigui inferiors als dels anys anteriors).

Primer any Segon any Tercer any0

100000

200000

300000

400000

500000

600000

Ingressos Despeses

L’eficàcia del meu model de negoci és pot valorar en aquesta taula, on hi ha les despeses en relació als ingressos. Com podem observar els dos primers anys, els ingressos són molt superiors a les despeses causades, però en el tercer any, tot i la forta inversió de capital, segueixo mantenint les despeses en nombre major als ingressos. Aquestes dades farien que un inversor s’interesès per el meu model de negoci.

Erik Molina Martos

2F