PLAN DE NEGOCIOS

F O R M A T OPLAN DE NEGOCIOSI.-INTRODUCCION1.1- Razn social

1.2- Direccin

1.3- Email

1.4- Rut (ficticio)1.5- Naturaleza o Giro

1.6- Nombre y nivel educacional principales socios

1.7- Resumen ejecutivo del Plan de Negocios (resume el plan de negocios, no ms de 2 pginas)1.8- Resumen de financiamiento

II.-ANTECEDENTES GENERALES2.1-Visin de la empresa2.2-Misin de la empresa2.3.-Objetivos de la empresa

Corto plazo

Mediano

Largo Plazo

2.4.- Forma de la Empresa

Cmo esta organizada la empresa?, es decir Qu tipo de sociedad sera?2.5.- Experiencia de los dueos

Cul es la experiencia y preparacin de los dueos tcnicamente y en gestin?

Para garantizar la supervivencia y crecimiento de la empresa, es importante que las personas que manejan el negocio tengan la preparacin y experiencia adecuadas. La empresa depende de la competencia y habilidad de la administracin.

Tcnica:

De Gestin:

2.5.- Descripcin General del negocio

III.-ANTECEDENTES DEL ENTORNO

3.1- Anlisis del Macroentorno (SEPT + N), actuales y tendencias futuras.

3.2- Anlisis del microentorno o entorno directo (Clientes, Proveedores, Competidores, Sustitutos, potenciales competidores)3.3-Anlisis FODA

Fortalezas

Debilidades

Oportunidades

Amenazas

Responder:

Como podra superar las debilidades? Qu debe hacer o necesita?

Como podra potenciar las fortalezas? Que debe hacer o necesita?

Como podra minimizar las amenazas? Que debe hacer o necesita?

Como podra aprovechar las oportunidades? Que debe hacer o necesita?

En anexo puede incorporar matrices EFE, EFI, del perfil competitivo, BCG, etc.IV.- PLANES FUNCIONALES

4.1.- PLAN DE MARKETING

4.1.1.- Descripcin del Producto o Servicio

Realice una breve descripcin del (de los) producto(s) y/o servicio(s) que vende, su tamao, color, formato y surtimiento de productos que ofrece. Describa sus caractersticas, empleo y beneficios, ya sea un producto o servicio nuevo o uno ya existente.

4.1.2.- Comparacin del Producto/Servicio con sus Competidores

Cmo se compara en calidad y precio con los competidores?

Al responder esta pregunta, determine lo que tornar su producto/servicio nico en el mercado. Cules son sus principales competidores? La calidad de su producto/servicio es mejor que los productos/servicios disponibles, o su precio es significativamente diferente a punto de facilitar las ventas? Que otros factores y atractivos lo hacen diferente de los productos/servicios de la competencia?

4.1.3- Ubicacin del negocio

Dnde se ubica su negocio?

La ubicacin del negocio es esencial tanto para reducir costos, como para que sus clientes vean su producto/servicio, o por lo menos conocerlo. Mencione si ste esta cercano del mercado consumidor, o si se encuentra cerca de los proveedores de materia prima.

4.1.4. Principales Clientes

A qu clientes ofrece sus productos/servicios? En que mercado estn?

Los clientes a los cuales vende sus productos/servicios tienen caractersticas especficas que le permite direccionar mejor sus ventas, y combinar su oferta con el gusto, las necesidades y deseos del cliente, mencione sus caractersticas y perfil en trminos de edad, sexo, ingresos, como compra, como usa el producto/servicio , si vende a mayoristas o minoristas, etc.

4.1.5- Precio de venta

A que precio vende? Cmo lo determina?Para qu venda tiene que tener un precio competitivo eso quiere decir, un precio al menos tan bueno en cuanto a sus competidores. (Sus precios deben cubrir sus costos)

Anexo XX. Comparacin de precios de venta de competidoresSus productosPrecio de ventaCompetidoresPrecio promedio de los competidores

PrecioNombreUbicacin

4.1.6.- Medidas Promocionales y Plan de comunicaciones (ver formato de clases)Qu medidas promocionales aplicar para vender su(s) productos/Servicios?

En general, la promocin se divide en publicidad, promocin de venta y venta personal. Algunos ejemplos son: Avisos publicitarios en la radio, peridicos, revistas, diarios gremiales o televisin, si fuera apropiado, descuentos por volumen de compras, distribucin de volantes publicitarios, servicio oportuno, amable y eficiente a clientes, buena promocin que asegure una adecuada exhibicin del producto, facilidades de crdito para clientes regulares, carteles, paneles y carteles de seales, muestras gratis y pruebas gratuitas,compre uno lleve dos, sorteos cupones, auspicio de espectculos o festivales locales, participacin en ferias y exhibiciones comerciales ,venta personal

4.1.7- Ventas

Estime su volumen de ventas para 3 aos.

Cuadro 1. Estimado de ventas

AoVolumen de ventas

(unidades)

Ao 1

Ao2

Ao3

En anexo presente cuadro con estimacin de ventas mensuales.

4.1.8 Presupuesto de Marketing Cuanto ser necesario para promover y distribuir su producto/servicio?

Un presupuesto de marketing incluye su costo de marketing, como la promocin, distribucin y salarios de su fuerza de ventas, si la hubiera. Adems incluir Comisiones sobre ventas: si la empresa paga un porcentaje sobre las ventas a vendedores o/u otros profesionales

Cuadro 2. Presupuesto de marketing anualGatos con Marketing$ por ao

123Total

Promocin

Distribucin

Publicidad

Ventas

Total de gastos

En anexo presente cuadro con presupuesto mensual de gastos en Marketing .

4.2.- PLAN DE OPERACIONES4.2.1.- Descripcin del Proceso Operativo que permite generar sus productos/servicios.

Con la finalidad de saber cuales son los costos involucrados en la operacin es necesario seguir todo el proceso operativo e identificar como las materias primas son recibidas y paso a paso verlas transformadas a travs las varias etapas productivas (Ej.: corte, montaje, empaque etc.) de los productos finales.

4.2.2 Inversin Fija y su MantenimientoCon qu locales y maquinaria (inversin fija) cuenta y cual es su costo asociado? Cuanto gasta en su mantenimiento?

Gasto anual en mantenimiento y reparaciones: $__________________

ANEXO XX. Relacin de Inversin Fija

Maquinarias, herramientas e instalacionesCantidadValor ($Mil)EspecificacionesPropsito

Total

4.23.- Capacidad Planificada

a) Mencione cul es su capacidad instalada de su negocio. (Cantidad de productos a producir, o servicios que la empresa puede prestar, por da, semana, mes y ao)

La capacidad instalada se refiere al nivel mximo de produccin que puede llegar a tener una empresa con base en los recursos con los que cuenta, refirindose principalmente a maquinarias e instalaciones fsicas

Cuadro 3. Detalle de produccin por perodoPeriodoCantidad de productos

Da:

Semana:

Mes

Ao:

b) Qu porcentaje de la capacidad instalada mencionada anteriormente cree usted que podr utilizar efectivamente?

Se debe buscar forma de medir su capacidad empleada, por ejemplo: hoteles (tasa de ocupacin de los cuartos), restaurantes (tasa de ocupacin de mesas), empresas de consultora (porcentaje de horas cobradas a clientes), tiendas (ventas por metro cuadrado) etc.

Da: ______________%

Mes: _____________ %

Ao: ______________ %

Comentarios:

4.2.4-. Tipos de Materias Primas Necesarios/Tipos de Mercaderas ComercializadasCules son los grandes agrupamientos de materias primas que ocupa? Cul es su disponibilidad a lo largo del ao?

Por ejemplo para una confeccin: tela, lineamientos, botones, etc

Anexo XX. Relacin de materiales, Cantidad Necesaria y Costo UnitarioMateria primaPrecio unitario de materialesCantidad necesariaCosto mensual

Observaciones

A.-Materiales directos

B.- Materiales Indirectos

Costo total de materiales

Costo anual con materiales/mercaderas

Ao 1:$_________________

Ao 2:$_________________

Ao 3:$_________________

4.2.5 Gastos Generales o fijos Operativos

Cules son los gastos generales operativos?

Los gastos generales incluyen costos como, alquiler del espacio, mantenimiento, reparaciones, costo de servicios (agua, electricidad, personal de limpieza y mantenimiento). En el caso de la electricidad, si se usa en grandes cantidades, y sta depende directamente del nivel de produccin, debe ser considerada como materia prima en lugar de gasto general. Pero si la electricidad es slo para alumbrar y para fines generales, entonces se considera gasto general.

Slo los costos, como aquellos antes enumerados, que no cambian o varan mucho de acuerdo con el nivel de produccin, son tratados bajo gastos generales.

Cuadro 4: Gastos Generales Operativos

Partida de Gastos GeneralesValores mensuales para el Ao

123

A. Total de Gastos Generales al Mes

B. Gastos Generales al Ao (12xA)

4.2.6 Punto de EquilibrioIndique precio y cantidad de producto o servicios mnimos que son necesarios para no perder en su negocio.4.3.- PLAN DE RECURSOS HUMANOS4.3.1- Presente el Organigrama de la empresa4.3.2.- Detalle de los Cargos

Mano de obra directa

Mencione los tipos de mano de obra (cargos) con que cuenta, la cantidad de trabajadores que posee y resuma las funciones que cumple cada uno. Mencione adems, la remuneracin que recibe cada uno de ellos mensualmente. El costo de la mano de obra debe incluir el salario y los beneficios complementarios (licencias pagadas, comida, seguro social y mdico, etc.)

Cuadro 5: Costo de la Mano de obra directaTipo de mano de obraFuncin que cumpleCantidadTotal remuneracin (mensual)Total beneficios complementarios (mensual)Costo total mano de obra (mensual)

Total Ao 1

Costo mano de obra para:

Ao 2:$_________________

Ao 3:$_________________

En anexo presente cuadro con costo mensual de Mano de obra y descripciones de los cargos que se consideran crticos.Gastos Administrativos

Cul es el costo administrativo en que se incurre?

Para consolidar las actividades operativas y de marketing de la empresa, se deben realizar algunas actividades administrativas y habr gastos en su realizacin. Los costos administrativos incluyen el salario de la secretaria de la oficina, el encargado de la contabilidad, el chofer, el personal de seguridad, (adems en este item va la depreciacin de los activos fijos utilizados en la oficina, las comunicaciones, etc.)Cuadro 6. Gastos Administrativos

Partida de Gastos AdministrativosValores promedio mensuales para el ao

123

A)Total de gastos administrativos al mes

B) Total de gastos Administrativos al ao (A*12)

V.-PLAN FINANZAS.

5.1.1 Financiamiento

Indique el monto total a invertir y cuales son sus formas de financiamiento 5.1.2 Flujo de Caja

La informacin de entradas y salidas se requiere para elaborar lo que se conoce como flujo de efectivo, un estado financiero que muestra el total de efectivo que ingres y sali de la empresa, durante un periodo determinado..El flujo de efectivo permite proyectar, de manera concreta y confiable, la situacin econmica de la empresa en tiempos futuros, facilitando a la vez, tanto el calculo de las cantidades de dinero que se requerirn en fechas posteriores, ya sea para compra de equipo, materia prima, pago de adeudos, pago de sueldos, etc., como las cantidades de dinero que ingresarn a la empresa, por concepto de ventas, derechos, intereses, etc. Para determinar el flujo de caja puede utilizar esquema indicado en clases o bien el que se muestra en este formatoCuadro 7: Presente en la sgte. Planilla, la declaracin del flujo de caja de su empresa, para los prximos 3 aos. 1. Efectivo InicialAo 1Ao2Ao 3

RECIBO DE EFECTIVO

2. Ventas en efectivo

3. Cobranza de crditos a clientes

4. Prstamo o capital invertido

5. Ingresos varios

6. Total de efectivo recibido (lneas 1 a 5)

DESEMBOLSO DE EFECTIVO

7. Compras de materias primas y materiales

8. Sueldo

9. Impuesto empresarial sobre los sueldos

10. Artculos y materiales de oficina

11. Arriendo

12. Telfono y servicios

13. Publicidad y promocin

14. Mantencin y Reparaciones

15. Seguros

16. Gastos de viaje

17. Servicios profesionales

18. Impuestos

19. Gastos varios

20. Otros (especifique)

21. Pagos de prestamos

22. Inversiones de capital

23. Otros desembolsos de capital

24. Desembolso total (lnea 7 a 23)

25. Flujo mensual de efectivo

26. Flujo de capital acumulado (lnea +25)

Anexo XX. El detalle del primer ao de Flujo de Caja debe ser presentado en la planilla siguiente:Mes 1Mes 2Mes 3Mes 4Mes 5Mes 6Mes 7Mes 8Mes 9Mes 10Mes 11Mes 12

1. Efectivo inicial

RECIBO DE EFECTIVO

2. Ventas en efectivo

3. Cobranzas de crditos a clientes

4. Prstamo o capital invertido

5. Ingresos varios

6. Total de efectivo recibido (lnea 1 a 5)

DESEMBOLSO DE EFECTIVO

7. Compras de materias primas y materiales

8. Sueldos

9. Impuesto empresaria sobre los sueldos

10. Sellos y materiales de oficina

11. Arriendo

12. Telfono y servicios

13. Publicidad y promocin

14. Mantencin y reparaciones

15. Seguros

16. Gastos de viaje

17. Servicios profesionales

18. Impuestos

19. Gastos varios

20. Otros especifique

21. Pago de prestamos

22. Inversiones de capital

23. Otros desembolsos de capital

24. Desembolso total (lnea 7 a 23)

25. Flujo mensual efectivo (lnea 6-24)

26. Flujo de capital acumulado (lnea 1+25)

5.1.3 VANIndique el valor actual neto de su proyecto para ello considere la sumatoria del estimado de flujos de caja futuro menos la inversin descontado a al costo alternativo del dinero e indique de donde obtiene dicha tasa.5.1.4 Perodo de Recuperacin de la inversin

Indique en cuanto tiempo (meses, aos) se recupera la inversin

VI.- INFORMACIN ANEXAAdicional a los anexos indicados en el trabajo, en esta seccin se debe mencionar o adjuntar la documentacin, tablas o grficos que fuesen necesarios para una mejor y ms completa comprensin de la empresa que esta formando.