2 Analice el grado de atractivo de los principales pases de destino elegidos por Freixenet La poltica de Freixenet en la mayora de sus expansiones internacionales ha sido muy similar a la que instaur Pedro Ferrer en los inicios de la compaa, es decir, en primer lugar exportar producto al extranjero para ms adelante plantar viedos, adquirir terrenos y poder desarrollar todo el proceso productivo en el pas de destino. Con este sistema lo que se pretende es no solamente tener oficinas de representacin y distribucin en el extranjero sino establecerse para producir en el propio pas adaptando ciertos productos a los gustos locales. Actualmente los principales pases por orden de importancia para las exportaciones de Freixenet son: Alemania, Reino Unido, EE.UU. y Japn. Alemania: Este mercado se ha convertido en el de mayor importancia por delante incluso del nacional, alcanzando aproximadamente el 50% de las exportaciones. El desembarco de Freixenet en Alemania se realiza en 1984 mediante una sociedad comercial que de apoyo a todos los distribuidores del Norte de Europa. En 2007, debido al incidente con la multinacional Eckes, el carcter de Freixenet GMBH Durcon Nort Europe pasa de ser una oficina de marketing a ocuparse de las ventas de todos sus productos Reino Unido: Tras la II GM en Freixenet se marcan el objetivo de penetrar en este mercado ya que en palabras de Jos Luis Bonet ganar la batalla de Gran Bretaa es la batalla del mundo (La Vanguardia Digital, 23 de septiembre de 2002). Dos son las principales razones que impulsan a Freixenet a embarcarse en esta misin, la primera es el elevado consumo de champagne y la segunda la ausencia de viedos y caldos nacionales. La primera incursin en este mercado resulta difcil debido a las arraigadas costumbres britnicas y a la percepcin devaluada de los productos espaoles, lo cual aunado al conservadurismo en la gestin por la empresa distribuidora de Freixenet en Reino Unido (Direct Wines Suply) generan unos resultados ms mediocres de lo esperado. Sin embargo con la refundacin de la filial inglesa en 1973 se consigui dinamizar la distribucin habiendo desbancado en 2007 como lder a Martn Asti quienes ostentaban esa posicin desde haca tres dcadas. EEUU: tras el fallido intento de Pedro Ferrer por establecer Freixenet en este pas fue su hijo quien veintisis aos despus, en 1961, consigue iniciar una expansin fructfera realizando un primer contrato con un representante de Nueva Jersey para ms tarde crear la filial comercial Freixenet USA y as acceder con mayor fuerza al mercado facilitando a su vez el cubrir un pas tan extenso y diverso al dar apoyo a casi 50 diistribuidores. El proceso de expansin a EE.UU se culmina con el inicio de compra de terrenos para plantacin de vias, en los aos 80 adquieren una finca de 380 acres

por 9,02 M euros, en 2004 se mejoran las estaciones de California y est prevista una nueva ampliacin debido a las expectativas de crecimiento del mercado Americano. La gran importancia de los mercados norteamericano y del Reino Unido se demuestra de nuevo con la compra del 60% de la australiana Wingara Wine Group en 2001 por 21,6 M euros, una bodega que adems de poseer viedos en dos de las zonas vitivincolas ms reconocidas del pas, exporta el 50% de su produccin a Gran Bretaa, EE.UU. y Canad. Japn: Las exportaciones a este mercado se inician en los aos ochenta mediante importadores hasta que en 1991 se crea la filial Freixenet Japan con el fin de tener un mayor control sobre los canales de distribucin y promocin. A pesar del reto que supone enfrentarse a un mercado tan diferente Freixenet ha sabido adaptarse y sacar partido ya que en este mercado consigue vender la misma cantidad de cava que de vinos tranquilos y no slo eso sino que tienen expectativas fundadas de crecimiento para estos ltimos al integrar productos y redes comerciales de las bodegas australianas. Estos buenos resultados han dado la confianza necesaria para la creacin de nuevas filiales en otros pases asiticos (Shanghai, Hong Kong y Singapur) cuya coordinacin depende de Freixenet Japan.