Generación de valor en las PyMES Ing. Victor Miguel Melgarejo Zurutuza, MTI Tecnológico de...
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Generación de valor en las PyMES
Ing. Victor Miguel Melgarejo Zurutuza, MTITecnológico de Monterrey, Campus Monterrey
Incubadora de Empresas
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¿Qué significan las PyMES en México?
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114 Millones de Mexicanos
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¿Cuánto quieres ganar?
80% de la PEA tiene 80% de la PEA tiene un sueldo menor aun sueldo menor a
seis salarios mínimosseis salarios mínimos$11’000.00$11’000.00
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Las PyMES en México representan 83 por ciento del PIB, y generan 8 de cada 10 empleos
Secretaría de Economía
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Generadores de empleo
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CARECEN DE INNOVACIÓN¿Cuál es el problema de las PyMES?...
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Ecosistema del Conocimiento
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Ambiente
Cliente
Mercado
Bieneso
Servicios
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Ecosistema de articulación
• Centros de investigación, Centros de Desarrollo empresarial, Escuelas y Facultades, etc.
• Fondos Semilla, VC, AC, etc.
• Organismos empresariales, Centros de IyD, Cámaras, etc.
• Carreteras, transmisión de datos, aeropuertos, etc.
• Leyes, beneficios fiscales, creación de sinergias, etc.
• Desarrollo de habilidades, adaptación al cambio, etc.
Scheel, C. (2003). Key Success Factors and Strategies for industrial clusterization in the Latin American region. UNIDO Workshop. Monterrey, Nov. 2003
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Construyendo el ecosistema
• Colabora con Universidades en proyectos innovadores.
• Subcontrata centros de investigación y laboratorios.
• Ayudan a encontrar tecnologías de punta y solucionar problemas de operación y diseño.
Harryson, S., Lorange, P. (2005). Bringing the College Inside. Harvard Business Review, 30 – 31, 4p. Dec 1, 2005
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Interacción en el Ecosistema de Negocios
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Amenazas para las PyMES
• Finanzas débiles
• Rápido ROI
• Falta de conocimiento del mercado
• Poca o nula interacción con asociados estratégicos
• Poca diferenciación en P B/S
PyME
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Ambiente competitivo
Actualmente
– Ambiente estático
– Entidades importantes
– Estructuras estables y optimizadas
– Enfoque a producción
– Colaboración relacionada a procesos
Nuevas Tendencias
– Ambiente dinámico
– Importancia en la vinculación
– Estructuras matriciales
– No existe la pertenencia
– Nadie es dueño de la red
– Información distribuida
– Colaboración en ambientes altamente competitivos (clusters)
PyME
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Valor
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¿Qué es el valor?
• Es la satisfacción de los requerimientos del cliente al menor costo para su adquisición y uso, se puede representar como magnitud o cantidad.
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Valor creado por Vinculación en PyMES
Dana, P. and Etemad, H. (2004). “Networking as a means to value creation
Ejemplo
• Las redes crean valor y lealtad a la marca a través de las relaciones especiales
• Permiten mayor eficiencia en el tiempo de respuesta al mercado
• Mayor poder de negociación
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Tecnologías de Información
• SCM – Supply Chain Management• ERP – Enterprise Resource Planing• CRM – Costumer Relationship Management
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CRM - Costumer Relationship Management
• ¿Quién compra?• ¿Cuándo compra?• ¿Por qué compra?• ¿Cómo compra?
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¿QUIÉN NOS AYUDA?
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Las Redes Sociales
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• 90% Redes Sociales
• 90% FB, • 55% Tw y • 60% Yt
• 4 horas y 9 minutos
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Conectando y Desarrollando …
• Innovación abierta (Lilly e IBM)
• Conoce a sus clientes y a través de R&D crea productos más rápido, mejores y más baratos
• P&G disminuyó su presupuesto de R&D interno en 1.4%, y así incrementó de 750’000 a 1.5M de personas de R&D, lanzando 100 nuevos productos.
• 35% de los productos fueron desarrollados fuera, y el 45% tienen elementos de laboratorios externos
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Conectando y Desarrollando …
• Capitaliza capacidades internas
• Solicitan productos, prototipos, modelos o evidencias basados en una encuesta anual a sus clientes
• Los resultados se pasan a los laboratorios externos y se desarrollan
• Este modelo lo deben implementar los directivos
Huston, L. y Nabil, S.(2006). Connect and Develop. Harvard Business Review, Mar2006, Vol. 84 Issue 3, p58-66, 9p, 6c
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Innovación y Sustentabilidad
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Escalamiento a las Mejores Prácticas
• Análisis del Proyecto
• Análisis de las mejores prácticas regionales
• Análisis de las mejores prácticas de clase mundial
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Integración para generar valor
• La integración del P/S se debe dar de acuerdo a las capacidades y cultura locales
• Incremento en mejoras o ajustes a lo existente
• La capacidad de contar con múltiples laboratorios (de las universidades) a permitido la investigación simultanea en EUA
Iansiti, M y West M. (1997). Technology Integration. Harvard Business Review. Mayo – Junio 1997.
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Tomado de: http://blocs.mesvilaweb.cat/media/MjY3NzFfUmVzY2F0ZUNvbXVuaWRhZGVzR2xvYmFsaXphY2lvbklJ.jpg
La industria del servicio …
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I y D aplicada a los servicios
Resp
on
sabilid
ad
So
cial
http://www.eluniversal.com.mx/notas/433154.html
1 Kg US$ 32.00
1 Kg US$ 7.50
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incubadoras.mty.itesm.mx
@Vicmmz
Incubadoras de Empresas, Campus Monterrey
10 de abril de 2023
IncubadoraTec.CampusMty@incubadora_mty
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