Geren CIA e Strategic Ad Event As
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FORMACIÓN EMPRESARIAL Y EDUCACIÓN CONTINUA DIPLOMADO EN GERENCIA ESTRATEGICA DE VENTAS OBJETIVO DE LOS CONTENIDOS: Desarrollar en los asistentes, conocimientos y herramientas de gestión, que les permitan mejorar la competitividad de sus empresas, a través de una adecuada gestión estratégica en ventas con los distribuidores, consumidores, compradores y su fuerza comercial. Actualizar a los participantes en cuanto al comportamiento del mercado nacional e internacional y la forma como los gerentes comerciales modernos, analizan las tendencias de estos mercados, paro poder tomar decisiones que le generen valor a la organización a la cual prestan sus servicios. Definir clara y objetivamente cual es el papel que juega la Gerencia Comercial en los objetivos estratégicos de una organización, definir sus actividades, su alcance y las diferentes estructuras organizacionales que se pueden desarrollar para alcanzar las metas de dicha gerencia. Lograr que los asistentes entiendan y apliquen perfectamente los conceptos, los procesos y las herramientas que un Gerente Comercial debe desarrollar, para conformar equipos comerciales altamente productivos. CONTENIDOS PROGRAMÁTICOS: MODULO I: Análisis de Entorno Competitivo en Mercadeo y Ventas. MODULO II: Sistemas de Pronósticos de Ventas, Definición de Presupuestos de Venta. MODULO III: Modelos de Negociación Integral (M.I.C). MODULO IV: Administración, Control y Supervisión del Equipo Comercial. MODULO V: Neuro Ventas, conceptos y aplicaciones Estratégicas. MODULO VI: Administración, Control y Supervisión del Equipo Comercial. MODULO VII: Estructuración del Plan Comercial. METODOLOGÍA: El diplomado está compuesto por siete módulos, cada uno de los cuales combina la clase magistral con talleres, casos y ejercicios de simulación que tienen por objeto propiciar la máxima asimilación en el aula de los elementos conceptuales impartidos. DIRIGIDO A: Gerentes y Directores Comerciales, Gerentes y Directores de Ventas, Gerentes de Mercadeo, Gerentes de Cuenta, Ejecutivos Comerciales y personas con experiencia en el área comercial.
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FORMACIÓN EMPRESARIAL Y EDUCACIÓN CONTINUA
DIPLOMADO EN GERENCIA ESTRATEGICA DE VENTAS
OBJETIVO DE LOS CONTENIDOS:
Desarrollar en los asistentes, conocimientos y herramientas de gestión, que les permitan mejorar la competitividad de sus empresas, a través de una adecuada gestión estratégica en ventas con los distribuidores, consumidores, compradores y su fuerza comercial.
Actualizar a los participantes en cuanto al comportamiento del mercado nacional e internacional y la forma como los gerentes comerciales modernos, analizan las tendencias de estos mercados, paro poder tomar decisiones que le generen valor a la organización a la cual prestan sus servicios.
Definir clara y objetivamente cual es el papel que juega la Gerencia Comercial en los objetivos estratégicos de una organización, definir sus actividades, su alcance y las diferentes estructuras organizacionales que se pueden desarrollar para alcanzar las metas de dicha gerencia.
Lograr que los asistentes entiendan y apliquen perfectamente los conceptos, los procesos y las herramientas que un Gerente Comercial debe desarrollar, para conformar equipos comerciales altamente productivos.
CONTENIDOS PROGRAMÁTICOS: MODULO I: Análisis de Entorno Competitivo en Mercadeo y Ventas. MODULO II: Sistemas de Pronósticos de Ventas, Definición de Presupuestos de Venta. MODULO III: Modelos de Negociación Integral (M.I.C). MODULO IV: Administración, Control y Supervisión del Equipo Comercial. MODULO V: Neuro Ventas, conceptos y aplicaciones Estratégicas. MODULO VI: Administración, Control y Supervisión del Equipo Comercial. MODULO VII: Estructuración del Plan Comercial.
METODOLOGÍA: El diplomado está compuesto por siete módulos, cada uno de los cuales combina la clase magistral con talleres, casos y ejercicios de simulación que tienen por objeto propiciar la máxima asimilación en el aula de los elementos conceptuales impartidos.
DIRIGIDO A: Gerentes y Directores Comerciales, Gerentes y Directores de Ventas, Gerentes de Mercadeo, Gerentes de Cuenta, Ejecutivos Comerciales y personas con experiencia en el área comercial.
DURACIÓN: 140 Horas (100 presenciales y 40 de trabajo autónomo) MODALIDAD: Presencial. NIVEL: Diplomado. HORARIO: Viernes de 5:00 p.m. A 9:00 p.m. y Sábado de 7:00 a.m. a 1:00 p.m.
RECONOCIMIENTO ACADÉMICO: DIPLOMADO EN GERENCIA ESTRATEGICA DE VENTAS
INFORMES E INSCRIPCIONES: BOGOTÁ: Dirección: Calle 71 No 11 – 14, tercer piso. Líneas de Atención al Aspirante: 744 08 92. Celular: 314 339 1363. E- mail: [email protected] PEREIRA: Dirección: Calle 24 No. 8 – 55. Líneas de Atención al Aspirante: 325 59 92 Ext. 111-129. Celular: 321 201 1033. E- mail: [email protected] VALLEDUPAR: Dirección: Transversal 22 Bis No. 4-105. Líneas de Atención al Aspirante: 589 40 93. Celular: 310 859 4335. E- mail: [email protected]
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