GERENCIA DE LOGÍSTICA Y TECNOLOGÍAS M.Sc. NELSON RODRÍGUEZ MONTAÑA.
GERENCIA DE LOGÍSTICA Y TECNOLOGÍAS M.Sc. NELSON RODRÍGUEZ MONTAÑA MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN...
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GERENCIA DE LOGÍSTICA Y TECNOLOGÍAS
M.Sc. NELSON RODRÍGUEZ MONTAÑA
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE
EMPRESAS
RETO DELABASTECIMIENTO
EN EL SIGLO XXI
Los términos que comúnmente se emplean cuando se habla de compras
QUE ES ABASTECIMIENTO?
Gestión de Aprovisionamiento
(Supply Management): incluye
todas las actividades necesarias
para satisfacer una necesidad de la
empresa a través de fuentes
externas de suministro, desde que
se origina el proceso hasta
cumplimiento. Su gestión tiene
impacto directo en la cadena de
valor del cliente.
LA EVOLUCIÓN DEL ABASTECIMIENTO
El enfoque tradicional de los sistemas productivos nace a finales del siglo XIX en Inglaterra, desde cuando tuvo lugar el fenómeno conocido como la Revolución Industrial.
A principios del siglo XX se produjeron importantes cambios que hicieron del sistema fabril algo mucho mas eficaz que el sistema artesanal que le precedía.
CAMBIOS PARA ELSIGLO XXI ?
MEGA TENDENCIAS
El Futuro de las Compras y los
Abastecimientos en las organizaciones.
En Mayo de 1998 ISM Inside Supply Management y el Centro de Estudios Avanzados en Compras, en asocio con las Universidades Arizona State y Michigan State adelantaron un estudio denominado:
“EL FUTURO DE LAS COMPRAS Y LOS ABASTECIMIENTOS: Tendencias para los próximos 10 años”
El estudio incluyó entrevistas con CEO´s y centenares de profesionales de Compras y Abastecimientos y como resultado se obtuvieron 18 iniciativas que han venido afectando las funciones de Compras y Abastecimientos.
The Future of Purchasing and Supply: A Ten-Year ForecastBy Monczka, Robert M.
Publication: Journal of Supply Chain ManagementDate: Saturday, January 1 2000
TIPOS DE TENDENCIAS
TENDENCIA NO. 1 COMERCIO ELECTRÓNICO
Estimativo a 10 años:• Internet (www) será la columna vertebral de las
compras electrónicas, de tal forma que cualquier transacción comercial en que las partes interactúan, será de manera electrónica, en lugar de intercambio o contacto físico directo.
• Los equipos de abastecimientos se reducirán y serán reasignados a áreas más estratégicas.
TENDENCIA NO. 2 ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA DE
COSTOS
Estimativo a 10 años:• La Cadena de Abastecimiento trabajará
de manera coordinada para obtener el menor costo mediante cooperación.
• Los clientes fijan los precios y hay que gestionar el sistema para alcanzarlos
TENDENCIA NO. 3 FUENTES ESTRATÉGICAS DE SUMINISTRO
Estimativo a 10 años:• La integración con proveedores se hará
absolutamente necesaria.• La evaluación de proveedores se volverá
más detallada y precisa.
TENDENCIA NO. 4 SELECCIÓN DE ALIADOS EN LA CADENA DE
ABASTECIMIENTO Y SU CONTRIBUCIÓN
Estimativo a 10 años:• Compradores y vendedores aumentarán
su participación conjunta en actividades de planeación y desarrollo.
• Las organizaciones en la cadena de abastecimiento compartirán más recursos.
TENDENCIA NO. 5 COMPRAS “TÁCTICAS”
Estimativo a 10 años:• Entiéndase por tácticas como generar
órdenes, cotizar, hacer seguimiento.• Las compras “tácticas” se volverán
cada vez más automatizadas.• Las compras de elementos no críticos
serán externalizadas.
TENDENCIA NO. 6 DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE
COMPRASEstimativo a 10 años:• Los equipos de compras incrementarán las
actividades en el desarrollo de alianzas con proveedores.
• La relación entre las Unidades de Negocio y las Cadenas de Abastecimiento serán consideradas cada vez con mayor interés y nivel estratégico.
TENDENCIA NO. 7 COMPRAS BASADAS EN JIT
Estimativo a 10 años:• El gran reto es integrar sistemas a lo largo de la cadena de
Abastecimiento para el trabajo conjunto• Hay un alto escepticismo de que se logre una alta
implementación
TENDENCIA NO. 8 ADMINISTRACIÓN DE RELACIONES
Estimativo a 10 años:• El manejo de las relaciones proveedor/cliente será cada vez más estrecho
considerando también el acceso a fuentes globales y la necesidad de mantener la flexibilidad
• Acuerdos y relaciones más complejas harán necesaria una mayor participación del nivel ejecutivo de las organizaciones
TENDENCIA NO. 9 MEDICIÓN DEL DESEMPEÑO
Estimativo a 10 años:• Las cadenas de abastecimiento desarrollarán indicadores
comunes de desempeño en procesos críticos y ligados a los de las empresas participantes.
• Sistemas integrados de información facilitarán el manejo de reportes y uso de los mismos.
TENDENCIA NO. 10EXTERNALIZACIÓN DE PROCESOS
Estimativo a 10 años:• Las decisiones de externalizar/internalizar, se tomarán por equipos ejecutivos y
serán parte de un proceso establecido regularmente• Se requerirá de una clara determinación de las competencias clave de las
organizaciones a todos los niveles: producto, tecnología, manufactura, logística y servicio
TENDENCIA NO. 11 DESARROLLO DE PROVEEDORES
GLOBALES
Estimativo a 10 años:• Las empresas desarrollarán proveedores de clase mundial
en mercados emergentes• Las empresas solicitarán a sus proveedores de clase mundial
existentes que participen con ellas en sus procesos de expansión
CAMBIO DEPARADIGMAS EN LAS
COMPRAS
DIMENSIONES ESTRATÉGICAS DE COMPRAS EN EL SIGLO XXI
En los años 60 el costo demateriales y servicioscomprados correspondía a cerca de 40% del costo de ventas, actualmente ese número llega a casi de 60% o más.Hacia finales del siglo se presenta un crecimiento de la importancia estratégica de Compras y de su reconocimiento en el impacto en los resultados de la empresa.
EL IMPACTO DEL ABASTECIMIENTO
Aumentar la rentabilidad en el “bottomline”
Una reducción relativamente pequeña en los costos de adquisición tiene un impacto alto en la rentabilidad final
CÓMO LOGRARPRODUCTIVIDADES?
Webb tiene como clientes a 30% de las 500 másimportantes y mejores empresas de América Latina
Webb es líder en su segmento en América Latina y atiende regionalmente a sus clientes en la creciente demanda por globalización
NEGOCIACIONES DINÁMICAS
Transformar las Negociaciones:
DEUno a Uno –
pocos interlocutores denegociación
PARAUno a Varios –
mayor número departicipantes en negociación
simultanea
EFICIENCIA DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
DEInformaciones distribuidas y
dedifícil administración -“Paper
based”
PARAFacilidad para administrar y distribuir información –
“web based”
Ciclo ajustado, más ágil
Ciclo largo y “arrastrado”
EFICIENCIA DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
DEProveedores no tienen claro el
posicionamiento de precios de lacompetencia y respectivo “precio
vencedor”
PARAProveedores pueden accesar
los Precios Vencedores yajustar sus ofertas en tiempo
Real
Precio todavía más en funciónde las condiciones de
mercado
CADENA DE ABASTECIMIENTO
Proveedor deMateria Prima
Fabricantecontratado
CanalesClientes
DESARROLLO DE PROVEEDORES