PROYECTO PRODUCTIVO

ORTEGA AYALA TATIANA

QUINTERO LAVERDE ANGIE TATIANA

RODRIGUEZ RODRIGUEZ YESSICA LILIANA

ZAMUDIO MORENO GABRIEL ZAMUDIO

CENTRO DE FORMACION JUANBOSCO OBRERO

PREPENSA DIGITAL PARA MEDIOS IMPRESOS

BOGOTA D.C

2013

PROYECTO PRODUCTIVO

ORTEGA AYALA TATIANA

QUINTERO LAVERDE ANGIE TATIANA

RODRIGUEZ RODRIGUEZ YESSICA LILIANA

ZAMUDIO MORENO GABRIEL ZAMUDIO

ESTUDIO DE MERCADO PARA LA IDEA DE NEGOCIO

FERNANDO MARTINEZ

PROFESOR DE DISEÑO

CENTRO DE FORMACION JUANBOSCO OBRERO

PREPENSA DIGITAL PARA MEDIOS IMPRESOS

BOGOTA D.C

2013

1. OBJETIVO GENERAL

Innovar el mercado de la industria publicitaria por medio de catálogos que despierte el interés, en empresas que pretendan dar a conocer sus productos.

1.1. OBJETIVO SOCIAL: Realizar un catalogo nos permita observar la prenda por delante y por detrás permitiendo una mejor presentación de el producto.

1.2. OBJETIVO ECONOMICO: permitir que al elaborar este catalogo las ventas de la empresa surjan debido a su buena presentación.

1.3. OBJETIVOS

1.3.1 Lograr la aceptación de un público que quiere ver y conocer nuevas ideas.

1.3.2 Difundir un producto rentable que a su vez genere menos gastos en su producción y realización.

1.3.3 Economizar material de acuerdo con la cantidad de productos que se vayan a generar.

1.3.4 Difundir el manejo de software y programas a los miembros que integren la microempresa.

2. JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO

Se genera gran interés que permita sorprender con un esquema en cual se ha manejado la producción de catálogos comunes en los que la mayoría de las empresas se han basado.Al pasar del tiempo en la industria de los catálogos se ha visto una gran evolución, ya que s inicialmente se trabajaba con tablillas de arcilla más o menos de 4x6 cm confeccionada por los sumerios, mas tarde estos diseños eran plasmados en piedras, después se realizaban diseños en pequeñas tablillas de madera, con el paso del tiempo ya viendo la evolución de la época, se fue descubriendo que por medio de pergaminos esto se podría plasmar y ya sería más fácil para su distribución, aunque en el momento este sería un poco más costoso y más difícil de adquirir; con el inicio de la imprenta esto se convirtió en una industria, sus ventas aumentaron y desde allí todo es negocio y competencia. Los catálogos de hoy son como pequeños libros, sus hojas son de couche y son impresas con descripciones e imágenes del producto a mostrar.La idea de producir catálogos holográficos nace de la necesidad de innovar el mercado actualmente conocido. El desarrollo del proyecto proviene de jóvenes que buscan reformar la industria productiva y la forma en la cual se visualiza un diseño o producto de una forma distinta a la que normalmente se maneja dando paso a ENFOQUE VISUAL.

3. ANALISIS DEL SECTOR

La venta por catalogo es un sistema de ventas de forma directa, es decir de persona a persona la venta se realiza por medio de un representante independiente de una empresa la cual acude personal mente a encontrarse con el cliente, el representante independiente gana una utilidad porcentual en base a las ventas que realice. Según lo expuesto, a través de los años han aparecido diferentes formas o tipos de comercio. A principio de los años 1920 en Los Estados Unidos apareció la venta por catálogo, impulsado por las grandes tiendas de mayoreo. Este sistema de venta, revolucionario para la época, consiste en un catálogo con fotos ilustrativas de los productos a vender. El sector de ventas directas genera al año 2.000 millones de dólares, según un estudio es un mercado serio que requiere tiempo, esfuerzo y conocimiento del producto que vas a distribuir.

4. ANALISIS DE MERCADEO

Este sistema de ventas constituye una solida forma para que las empresas o gente del común de a conocer el producto que quiere vender este método permite tener mejor llegada a las personas, ya que no hay necesidad de tener que atraer a los clientes hasta los locales de venta. Esto posibilitó a las tiendas poder llegar a tener clientes en zonas rurales, que para la época que se desarrollo dicha modalidad existía una gran masa de personas afectadas al campo. Además, otro punto importante de esto es que los potenciales compradores pueden escoger los productos en la tranquilidad de sus hogares, sin la asistencia o presión, según sea el caso, de un vendedor. La venta por catálogo tomó mayor impulso con la aparición de las tarjetas de crédito; además de determinar un tipo de relación de mayor anonimato entre el cliente y el vendedor.

4.1. ESTRUCTURA ACTUAL DE MERCADO

Algunos expertos hablan de la venta de por catalogo como el antecesor o “padre” del comercio. La venta por catálogo alcanza una mayor popularidad en la década de los cuarenta debido a la aparición de las tarjetas de crédito. En 1970 tienen lugar las primeras relaciones comerciales que utilizaban un sistema informático para transmitir datos. Sin duda el desarrollo de estos factores tecnológicos trajo consigo una “cultura de confianza” mucho más desarrollada que en España, hacia la venta por catálogo. En algunos países latinoamericanos, la venta por catalogo es un negocio que continúa creando empleo por ejemplo en Argentina, donde muchas mujeres consiguen de esta manera ingresos extra.

A día de hoy en España el auge del comercio electrónico ha ensombrecido casi por totalidad la presencia de la venta por catalogo debido en parte a los nuevos hábitos de compra adquiridos por los consumidores y el desarrollo tecnológico.

4.2. ANALISIS DEL MERCADO:

4.2.1. ESTRUCTURA ACTUAL DEL MERCADO:

4.2.1.1. MERCADO OBJETIVO: Se dirige directamente a empresas o

microempresas de clase alta y media que quieran innovar la imagen de

sus productos a vender, Enfoque Visual presta sus servicios a estas

empresas de clase alta y media porque tienen un sustento con el cual

financiar nuestros catálogos e implementen nuestra producción.

4.2.1.2. MERCADO POTENCIAL: El mercado potencial en este caso para

Enfoque Visual, seria las empresas que no tengan suficiente capital para

poder pagar los costos de nuestro producto, no siempre nuestro

producto va a ser exequible para todos los negocios porque por los

materiales utilizados y la calidad del producto junto con el trabajo

consignado puede tener un costo aparentemente alto para algunos

negocios limitados a financiar su publicidad por medio de nuestros

catálogos.

4.3. PAUTAS EN LA SELECCIÓN DEL MERCADO:Cuatro pautas generales rigen la elección de los mercados objetivo.

4.3.1. Que estos deben ser compatibles con las metas y con la imagen de la organización.Ejemplo: Una empresa que está comercializando computadoras personales de alto precio no debe vender a través de cadenas de tiendas de descuento en un esfuerzo por llegar a un mercado masivo.

4.3.2. Igualar la oportunidad del mercado con los recursos de la compañía.Ejemplo: Esto se vio cuando entro al mercado de cigarrillos de bajo costo, un nuevo producto, sin marca. La administración decidió no gastar en publicidad las enormes sumas de dinero que serian necesarias para que la nueva marca de cigarrillos pudiera competir con las marcas nacionales ya establecidas. En lugar de ello, la compañía lanzo y comercializo sin publicidad un cigarrillo

genérico “sin marca” a través de los supermercados y a un bajo precio. De esta forma la compañía igualo sus recursos limitados de mezcla del marketing con el mercado al que intentaba llegar.

4.3.3. A largo plazo, un negocio tiene que producir utilidades si quieres sobrevivir. Es decir: Una organización debe buscar conscientemente mercados que producirán el suficiente volumen de venta, a un costo lo bastante bajo, para obtener utilidad.

4.3.4. Normalmente una compañía debe buscar un mercado en el que el número de competidores y su tamaño sea mínimo.

5. PERFIL DE EL CONSUMIDOR O CLIENTE

Nuestro producto va dirigido a negocios, empresas o microempresas de clase alta o

media que quieran innovar la imagen de sus productos a vender.

6. PRODUCTOS SUSTITUTOS Y PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS:

6.1. ESTRATEGIA DE PROMOCION

Elaborar un catalogo personal para dar a conocer sus beneficios.

6.2. DESCUBRIMIENTO GEOGRAFICO

Trabajaremos en el catalogo de ropa a nivel nacional, permitiendo primero que

sea reconocido en el lugar donde residimos actualmente.

6.3. ALTERNATIVAS DE PENETRACION

6.3.1 Para asociarnos a el mercado se asociaron productos de formación de

catalogo de ropa a el mercado objetivo un mes antes del lanzamiento del

producto, presentando a los posibles clientes una propuesta comercial y

una muestra de lo que va hacer el catalogo.

6.3.2 Cuando se tenga o se concrete el periodo la persona que realiza la visita

comercial autorizara el despacho del pedido hacia los puntos de venta de

la ciudad de Bogotá.

6.3.3 los contactos comerciales serán directamente para una agente comercial

de la empresa

6.4. ALTERNATIVA DE COMERCIALIZACION: se manejara alternativa comercial de

“efecto visual” este sistema consiste en generar un convenio o contrato entre mi

empresa y algún comercio ya instalada como almacenes de cadena (falabella o

estudio F) para que puedan ocupar un espacio aparte y mostrar mi catalogo y

sus beneficios

7. DISTRIBUCION FISICA NACIONAL

Será terrestre, ya que comenzando se utilizara como medio de transporte un camión

pequeño de carga, donde todo pueda ir bien ubicado, para que no se produzcan

daños se llevara todo bien empacado y en su debido orden. Las mujeres que

regularmente compran por catálogo adquieren cuatro veces más productos por

Internet que aquellas que no están habituadas a la venta a distancia. Así, al menos, se

desprende de una encuesta telefónica realizada en los Estados Unidos por Taylor

Nelson Sofres Intersearch. Las 400 mujeres de la muestra viven en hogares con unos

ingresos anuales de aproximadamente 7.650.000 ptas. Este estudio vuelve a poner de

manifiesto la relación entre la venta por catálogo y el comercio online. De hecho, las

encuestadas veían las mismas ventajas en las dos formas de compra: la posibilidad

de poder adquirir productos a cualquier hora, la comodidad de no tener que salir de

casa, la selección de productos y el ahorro de tiempo.

La lista de productos más solicitados por Internet la encabezan los libros, seguidos de

los CDs, la ropa de mujer y el software.

Según la encuesta, lo que más preocupa a los compradores que utilizan Internet es la

inseguridad de los medios de pago.

8. VENTAS POR CATALOGO

Un estudio realizado en Argentina en el año 2012 muestra datos muy reveladores con respecto al mercado de la venta por catalogo.Ya hemos hablado muchas veces de la importancia que cada día más están alcanzando las redes sociales y las ventas online en las ventas por catalogo. Esta evolución del mercado online está presente en todo el Mundo y por supuesto también en Argentina.Según el estudio más del 40% de las ventas por catalogo en papel por el método tradicional, se están completando además por ventas en la web. Por este motivo cada vez son más las compañías de ventas por catalogo que han incrementado sus ventas multicanal a través de Internet.Los catálogos Digitales aumentan: El estudio revela que la incorporación por parte de las empresas de catálogos digitales a través de la Web ha hecho que estas

empresas hayan incrementado las ventas de una manera asombrosa. Estos catálogos han tenido una gran acogida entre los vendedores por las facilidades de uso y por lo sencillo que es comenzar las ventas por catalogo usando las redes sociales y montando negocios online.Los datos hablan por sí solo. Entre los entrevistados para el estudio las cifras son muy claras. El catalogo digital fue el que adquirieron y usaron para sus ventas un 45% de los vendedores encuestados, mientras que el catalogo tradicional en papel lo usaron el otro 55%. Esto demuestra que aunque el catalogo tradicional se sigue usando mucho, el catalogo digital amplia mucho las ventas y se dirige a un nuevo público.Los más jóvenes que quieren ganar dinero extra con las ventas por catalogo y están acostumbrados al uso de Internet y las redes sociales son los que más usan los catálogos digitales. Por eso el sector está aumentado tanto las ventas. Por las nuevas incorporaciones que buscan mejores canales de comunicación y encuentran en Internet un gran medio de venta.

GUIA DE APRENDIZAJE NÚMERO 2

1. FICHA TECNICA

Podemos conocer las características de nuestro catálogo con una capacidad de proyectar una nueva visión en cuanto a productos basados en el área de screenn y manualidad, perfeccionando y aumentando la economía en la industria de la publicidad y el diseño. Diseñando de una forma innovadora catálogos holográficos a base del efecto de mosca, con una estructura diferente u poco casual, con un tamaño similar al carta, realizándose con programas como PHOTOSHOP, y ayudado de ILUSTRATOR y INDESING, ayudado de la tecnología de unas impresoras láser digital especiales para este tipo de diseño.

2. DESCRIPCION DELPROCESO

-Se tiene en cuenta la cantidad de materia prima u material a utilizar en el proceso.- Se pasa a los costos que se puedan dar por el producto.-Se inicia el diseño y el boceto.-Se sigue plasmando lo bocetado en los programas requeridos, siguiendo las recomendaciones y ediciones necesaria.-Se verifica, se corrige, se edita.-Se aplica las capas y la forma de dar el efecto.-Se Pasa a la impresión, pero antes de esto se realiza las pruebas de color.-Se analiza y se ajusta la maquinaria o los medios de impresión-Se alista el material y se ubica en la máquina de impresión-Se hacen los ajustes finales.-Se imprime, se verifica y se obtiene el producto final.

3. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS

Se requieren maquinarias a laser digital apta para este tipo de impresión, junto a programas aptos y de necesidad para la elaboración. La capacidad requerida se debe al manejo de dicha maquinaria y su mantenimiento al uso que se le dé.Necesidad de maquinaria, y de aprendizaje técnico u tecnológico, con excelente personal para la distribución de este producto.

4. PLAN DE PRODUCCIÓN

El promedio de las cantidades en el plan de producción seria de 150 cajas, equivalente a 1800 unidades (12 catálogos por caja), cada 3 meses. Ventas por mes 50 cajas, que equivale a 600 unidades.

Primer mes = 50 cajas de 12 unidadesSegundo mes = 100 cajas de 12 unidadesTercer mes = 150 cajas de 12 unidadesCuarto mes = 200 cajas de 12 unidadesQuinto mes = 250 cajas de 12 unidadesSexto mes = 300 cajas de 12 unidadesY así sucesivamente hasta obtener un promedio de 1000 o de más ventas de cajas.

5. PLAN DE COMPRAS

5.1. Consumo por unidad de producto.

Por catálogo en la hoja lenticular se utilizaría un tamaño de media carta (21.7 *14 cm) * 10 hojas y el resto del diseño será en material propalcote (21.7*14cm). Se manejaría CMYK en los colores de impresión, tintas ecológicas apropiadas para el manejo de los programas. Estos serían los materiales básicos a manejar en la producción de los catálogos, ya lo que tiene que ver con empaques como cajas y demás, seria aparte.

5.2. Costos de producción.

- Precio hoja lenticular se utilizaría un tamaño de media carta (21.7 *14 cm) * 10 hojas y el resto del diseño será en material propalcote (21.7*14cm). Valor por unidad de la hoja lenticular $ 5.000, valor por unidad de hoja propalcote 5,16 pesos.

- Precio del transporte $ 80.000 pesos- Precio de empaque plástico (bolsa) 2,5 pesos por unidad

Cartón (caja) 200 pesos por unidad- Valor de mano de obra: SMLV+ ARP + EPS mensual.

6. INFRAESTRUCTURA

- Equipos PC con programas para el diseño de catalogo- Impresora CANON para la ayuda de muestrarios y diseños.

1. Gerente

GUIA DE APRENDIZAJE NUMERO 3

1. Estructura organizacional:

Nivel Organizacional Cargo Número de empleados

Directivo 1 1

Administrativo 2 2

Operativo 3 y 4 9

ASPECTOS LEGALES:

4. Prensa

3. Fotógrafo 3. Redacción

2. Diseñadores

3. Diagramada

-Tipo: Empresa asociativa de trabajo en la cual todos aportan su capacidad laboral por tiempo indefinido y algunos además entregan al servicio de la organización una tecnología o destreza u otros aparte.

LEGISLACIÓN VIGENTE:

Urbana: compra de terrenos legales puestos en venta que ofrezcan dichas condiciones adecuadas para la creación estructural y física dela micro empresa.

Ambiental: Verificar que el terreno comprado no afecte ni ponga en riesgos el media ambiente y la naturaleza. Además de contribuir y difundir normas para la presentación de materiales e insumos.

Laboral: Generar excelentes espacios laborales para la ambientación y buena disponibilidad de los trabajadores.

Protección social: Verificar el cumplimiento de cada uno de los beneficios de la ley como la EPS y la ARP además de los salarios y prestaciones legales vigentes.

Protección intelectual: Desarrollar y promover en cada uno de los empleados el uso y el aprendizaje de nuevas herramientas, programas, métodos y actualizaciones relacionadas al ámbito empresarial.

Ambiental: Proporcionar elementos de trabajo que faciliten el desarrollo y a la vez la seguridad en el área de trabajo, sin correr ninguna clase de riesgo profesional.

COSTOS ADMINISTRATIVOS:Gastos de personal: Estado actual en proceso.

Salario Implementos de trabajo. Seguridad social. Lugares de trabajo.

COSTOS ADMINISTRATIVOS:Gastos de personal: Estado actual en proceso.

Salario

Implementos de trabajo. Seguridad social. Lugares de trabajo.

Gastos de puesta en marcha:-Terreno: Empezando podríamos irnos por el alquiler de un terreno para la puesta en marcha de la microempresa por un consto de $ 2’300.000 mensualmente.

Registros Certificación Permisos Licencias Estudios Insumos Servicios públicos

GUIA DE APRENDIZAJE NUMERO 4

NOMBRE DE LA EMPRESAESTADO DE RESULTADOSPROYECTADO DEL MES 1 AL MES 5

MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5VENTAS 3.617.750 3.980.625 4.342.500 4.704.375 5.066.250COSTO DE VENTAS 2.895.000 3.184.500 3.474.000 3.763.500 4.053.000UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 722.750 796.125 868.500 940.875 1.013.250GASTOS DE ADMINISTRACION 320.000 320.000 320.000 320.000 320.000UTILIDAD OPERACIONAL 402.750 476.125 548.500 620.875 693.250INTERESES FINANCIEROS 115.000 115.000 115.000 115.000 115.000UTILIDAD ANTES DE IMPUETOS 287.750 361.125 433.500 505.875 578.250IMPUESTO DE RENTA 71.938 90.281 108.375 126.469 144.563

UTILIDAD DEL PERIODO 215.813 270.844 325.125 379.406 433.688

NOMBRE DE LA EMPRESABALANCE GENERALPROYECTADO DEL MES 1 AL MES 5

ACTIVOSCAJA - BANCOS 875.813 932.844 985.125 1.043.406 1.098.688

TOTAL ACTIVO CORRIENTE 875.813 932.844 985.125 1.043.406 1.098.688MAQUINARIA Y EQUIPO ######## ######## ######## ######## ########EQUIPO DE COMPUTO 1.800.000 1.800.000 1.800.000 1.800.000 1.800.000

TOTAL ACTIVO FIJO ######## ######## ######## ######## ########

TOTAL ACTIVO ######## ######## ######## ######## ########

PASIVOSIMPUESTOS POR PAGAR 160.000 162.000 160.000 164.000 165.000

TOTAL PASIVO CORRIENTE 160.000 162.000 160.000 164.000 165.000OBLIGACIONES FINANCIERAS ######## ######## ######## ######## ########

TOTAL PASIVO LARGO PLAZO ######## ######## ######## ######## ########

TOTAL PASIVOS ######## ######## ######## ######## ########

PATRIMONIOCAPITAL 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000UTILIDAD 215.813 270.844 325.125 379.406 433.688

TOTAL PATRIMONIO 715.813 770.844 825.125 879.406 933.688

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO ######## ######## ######## ######## ########

GUIA DE APRENDIZAJE NUMERO 5

PLAN OPERATIVO

1. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES:

ACTIVIDAD DESCRIPCIÓN PERÍODO DE TIEMPO

RECURSOS

INVESTIGACIÓN DE PRODUCTOS Y MERCADOS

Principalmente, recopilación de información acerca de otros productos similares y mercado actual

Marzo- Mediados de Abril

Vía Internet, contactos empresariales de diseño gráfico.

PLANES DE NEGOCIO

A través de guías e información web, se emprende el plan de negocio de la empresa y sus bases fundamentales.

Finales de Abril-Mayo

Vía internet, páginas Web

IMPLEMENTACIÓN DE PRODUCTOS

Observación de productos posibles a incluir en nuestro CATÁLOGO, fotografías de productos.

Principios de Junio y principios de Julio

Otras ideas de negocio

PRESUPUESTOS Búsqueda de información y cotizaciones acerca de impresiones, materiales y demás gastos para el producto final.

Principios y mediados de Julio

Microempresas dedicadas a estos tipos de impresión, vía Web

PRODUCCIÓN DEL PRODUCTO FINAL

Realizar el producto (catálogo) según la planeación y obtener el resultado esperado.

Finales de Julio Microempresas de artes gráficas.

2. METAS SOCIALES2.1. Metas sociales del plan de negocio: Mayor capacidad de brindar empleo a aprendices del Juan Bosco Obrero o Sena a

nivel del área de Preprensa Digital. Comprometernos como empresa a fomentar el bienestar y la buena convivencia

social en nuestros alrededores de la empresa Brindar una novedosa idea de negocio y de producto a la sociedad industrial.

2.2. Cadena Productiva:

-Nuestra cadena productiva se dirige a la industria de las artes gráficas y/o medios publicitarios. Basándonos en un producto ya existente pero mejorándolo e innovando este mercado que son los Catálogos, creando así nuestro proyecto empresarial catálogos holográficos “Enfoque Visual”.

2.3. Empleo:

CARGO MES DE SALARIO (puesta en marcha)

CARACTERÍSTICAS DE POBLACIÓN

Gerente AgostoSMLV + ARP + EPS

Diseñador (a) Agosto* Aprendices 75% SMLV+ARP+EPS*Otro SMLV+ARP+EPS

Jóvenes menores de edad u otras edades en etapa productiva

Diagramador (a) * Aprendices 75% SMLV+ARP+EPS*Otro SMLV+ARP+EPS

Jóvenes menores de edad u otras edades en etapa productiva

Fotográfo (a) Agosto*Aprendices 75% SMLV+ARP+EPS*Otro SMLV+ARP+EPS

Jóvenes menores de edad u otras edades en etapa productiva

Redacción Agosto*Otro SMLV+ARP+EPS

Prensista Agosto* Aprendices 75% SMLV+ARP+EPS*Otro SMLV+ARP+EPS

Jóvenes menores de edad en etapa productiva

3. IMPACTO

COMPONENTES

3.1. Económico: -Generar más empleo en nuestra misma sociedad.- Agrandar las producciones de la empresa.-Crecer como empresa a nivel nacional e internacional a través de nuestra idea innovadora.

3.2. Regional: -A medida que se vea el crecimiento de la empresa contribuir con el bienestar del país, las zonas vulnerables y comunidades indígenas.-Generar la atracción del público hacia nuestra empresa y así ser reconocidos.-Ofrecer productos de buena calidad pensando primero en nuestro país, a nivel económico para clientes nacionales.

3.3. Social: -Mejor calidad de vida para nuestros empleados.-Acogimiento al desarrollo de nuevas ideas provenientes de personas jóvenes.-Implementación de microempresas innovadoras.

3.4. Ambiental: -Manejo de tintas ecológicas para ayudar a evitar la contaminación.

-Reciclar y reutilizar los materiales empleados.-Evitar la tala de árboles.

BIBLIOGRAFIA

http://www.diarioventaporcatalogo.com/ventas-por-catalogo-los-catalogos-en-papel-se-complementan-con-los-digitales

http://camara.ccb.org.co/portal/default.aspx

http://www.lumen.com.mx/catalog/categoria.php?IDSEC=2

https://www.google.com.co/search?q=esquemas+organizacionales&tbm=isch&tbo=u&source=univ&sa=X&ei=2v3uUYKCD7i14AP9m4GgCQ&sqi=2&ved=0CCwQsAQ&biw=1024&bih=667