7/25/2019 Gua de Plan de Negocios

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Gua para Plan de Negocios

Esta Gua sirve de apoyo para elaborar paso a paso un plande negocios.

1. Introduccin

Carta Introductoria

La carta introductoria explica brevemente la razn por la cual se est haciendo el

plan de negocios y subraya los puntos que crees son importantes para el lector. Esta

carta debe ser de menos de una pgina.

Portada

Debe incluir el nombre de la empresa y logotipo, direccin, nmero de tel!ono,

nmero de !ax, direccin de correo electrnico, direccin de pgina de internet "si es

que se tiene una#, el nombre y t$tulo del director general y, cuando sea apropiado,

una !oto del producto o servicio.

%ada plan de negocios debe ser numerado para tener un registro de cada copia que

se ha enviado e incluir la !echa para di!erenciar cada plan de versiones !uturas.

ndice

Debe !acilitar a los lectores el estudio del plan de negocios. &o te olvides de

numerar todas las pginas e incluir los nmeros de pgina en el $ndice para permitir

que el lector regrese !cilmente a las partes de su inters.

Resumen Eecutivo

El resumen e'ecutivo es importante ya que es lo primero que vern los lectores, por

lo general. Dicho resumen debe captar la atencin de los lectores al resaltar lo ms

importante del documento.

($picamente, el resumen e'ecutivo tiene una longitud de entre una y dos pginas y

responde a las siguientes preguntas)

*+u producto o servicio va a o!recer la empresa

*+u necesidades se estn cubriendo o qu problema se est solucionando

*%ul es el modelo de negocio "!uente de ingresos principal#

*+uines son sus competidores "y cul es tu venta'a competitiva sustentable#

*+uines son sus clientes y cul es su mercado ob'etivo "y tama-o de mercado#

*+uin"es# est"n# en el equipo gerencial

*%ul es el estado actual del desarrollo del producto, idea, etc.

*%unto dinero est buscando obtener para el negocio

*%ul es la valuacin de la empresa que est buscando

*%ul es la estructura actual de propiedad de la empresa

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ugerencias)

Escribe el resumen e'ecutivo despus de haber escrito las dems secciones del plan

para que puedas cortar, pegar y editar algunas partes de las secciones ms

importantes.

/az que varias personas lean tu resumen e'ecutivo. (odos deben poder comprender

el negocio !cilmente, debe captar su atencin y motivarlos a leer el plan completo.

!. "escripcin del negocio

In#ormacin $obre la Empresa

Esta seccin debe comenzar con la misin de la empresa, una descripcin en uno o

dos enunciados del ob'etivo del negocio y el "los# mercado"s# ob'etivo. 0tros puntos

a cubrir son los siguientes)

1reve historia de la compa-$a*+u tipo de negocio es. *2ayoreo o menudeo *2anu!actura o servicios

*%undo se !und la empresa.

*%ul es la estructura legal de la empresa "ociedad 3nnima, ociedad de

4esponsabilidad Limitada, etc.#

*+uines son los propietarios de la empresa y qu experiencia tienen.

*+u necesidades del mercado se van a cubrir.

*%mo est"n# posicionado"s# el "los# producto"s# servicio"s# y cules son los

bene!icios para los clientes.

Describir si es un proveedor de ba'o costo, un proveedor de calidad superior, si tu

producto crea mayores e!iciencias, productividad, conveniencia o si resuelve un

problema.

ugerencias)

2uchos planes de negocio cometen el error de basar sus observaciones de

mercado en supuestos. %ita estudios independientes "por e'emplo) asociaciones,

publicaciones de la industria, art$culos de peridico, etc.# y o!rece hechos para

soportar tus observaciones. 3segrate de indicar todas las !uentes.

i tu empresa ya est !uncionando, es posible y de hecho es bastante comn, que

haya tenido algunos tropiezos. i es as$, descr$belos y di qu se hizo para

sobreponerse a ellos y para evitar reca$das. 0mitir problemas del pasado puede

hacer parecer que el plan est demasiado editado.

Explica qu hace a tu plan nico y qu es lo que va a permitir que sea exitoso. &o

solo digas que 5vas a o!recer me'or servicio5. Detalla por qu va a ser un me'orservicio.

%. El &ercado

'ama(o del &ercado y 'endencias

De!ine el tama-o total del mercado as$ como el segmento de mercado al cual se va

en!ocar la empresa. 6tiliza nmeros de !uentes independientes para comprobar que

hay un mercado viable y su potencial de crecimiento.

(rata de utilizar grupos de en!oque y7o hacer investigacin con miembros delmercado ob'etivo. %rea una descripcin del mercado ob'etivo "sean los clientes

personas !$sicas o empresas# utilizando)

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El resultado de combinar dichos elementos demuestra cunto dinero va a ganar o

perder la empresa durante cada a-o.

El estado de resultados de un plan de negocios suele expresarse en !orma mensual

para el primer a-o y a partir de eso en !orma anual. 3nalice brevemente el estado de

resultados y presente lo que encontr en el plan de negocios. 6na de las cosas que

analizan los inversionistas son los costos !i'os contra los variables, ya que es

importante al analizar la rentabilidad y el potencial de escalar el negocio. i la

empresa ya est en operacin, incluya estados de resultados para periodos

anteriores.

3 di!erencia de los dems estados !inancieros, el balance es una !otogra!$a de la

empresa tomada en un cierto punto en el tiempo, t$picamente cada a-o, para

calcular el valor neto de la empresa. i la empresa ya est en operacin, incluya el

ltimo balance.

). Necesidad de #inanciamiento

3portaciones de capital necesarias para el !uncionamiento o desarrollo de la

empresa

*. +p,ndice

ugerencias !inales)

&o escribas un documento demasiado largo. El plan de negocios ideal debe de ser

de 89 pginas o menos.

&o evites exponer los problemas y riesgos. (odos los negocios tienen riesgos.Debes tener un plan de accin y un ob'etivo.

(omate su tiempo. 6n buen plan de negocios es !undamental y no se puede hacer

de la noche a la ma-ana.

/az que varias personas revisen su plan. Las preguntas claves para el lector son)

*%apt su atencin *Le parece una buena oportunidad de inversin *:ue !cil de

comprender