Guia Plan de Negocios Liderazgo Emprendedor

11

SEMINARIO DE PROBLEMAS EMPRESARIALES

PLAN DE NEGOCIOS PARA PLAN DE NEGOCIOS PARA

NUEVAS EMPRESASNUEVAS EMPRESAS

22

DEFINICIÓN

UN PLAN DE NEGOCIO ES UNA UN PLAN DE NEGOCIO ES UNA HERRAMIENTA INDISPENSABLE PARA HERRAMIENTA INDISPENSABLE PARA EVALUAR SU NEGOCIO, RECONOCIENDO EVALUAR SU NEGOCIO, RECONOCIENDO OPORTUNIDADES Y RIESGOS, OBTENER OPORTUNIDADES Y RIESGOS, OBTENER FINANCIAMIENTO Y/O INVERSIONES, FINANCIAMIENTO Y/O INVERSIONES, OPTIMIZAR LA CARGA TRIBUTARIA, OPTIMIZAR LA CARGA TRIBUTARIA, PLANIFICAR ESTRATÉGICAMENTE Y/O PLANIFICAR ESTRATÉGICAMENTE Y/O INICIAR UNA NUEVA ACTIVIDADINICIAR UNA NUEVA ACTIVIDAD..

33

1. ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

ES UNA TARJETA DE ES UNA TARJETA DE PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA.PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA.

UN DOCUMENTO ÚNICO QUE UN DOCUMENTO ÚNICO QUE IDENTIFICA, DESCRIBE Y ANALIZA IDENTIFICA, DESCRIBE Y ANALIZA UN NEGOCIO O UN PROYECTO.UN NEGOCIO O UN PROYECTO.

44

2. ¿PARA QUÉ SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS?

SOLICITAR FINANCIAMIENTO.SOLICITAR FINANCIAMIENTO. SOLICITAR APOYO A ORGANISMOS SOLICITAR APOYO A ORGANISMOS

PÚBLICOS O INTERNACIONALES.PÚBLICOS O INTERNACIONALES. BUSQUEDA DE SOCIOS.BUSQUEDA DE SOCIOS. EVALUAR EL DESEMPEÑO DE UN NEGOCIO EVALUAR EL DESEMPEÑO DE UN NEGOCIO

EN MARCHA.EN MARCHA. VALUAR UNA EMPRESA.VALUAR UNA EMPRESA. ANALIZAR NUEVA OPORTUNIDAD DE ANALIZAR NUEVA OPORTUNIDAD DE

NEGOCIO.NEGOCIO. FINES ACADÉMICOS.FINES ACADÉMICOS.

55

3. DESTINATARIOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

LA PROPIA EMPRESALA PROPIA EMPRESA INVERSIONISTASINVERSIONISTAS

SOCIOSSOCIOS BANCOSBANCOS

PROVEEDORESPROVEEDORES GOBIERNOGOBIERNO

UNIVERSIDADUNIVERSIDAD

66

4. ASPECTOS FORMALES DE UN PLAN DE NEGOCIOS

LENGUAJE CLARO Y ENTENDIBLE.LENGUAJE CLARO Y ENTENDIBLE.

ESTRUCTURA DEL DOCUMENTO: ESTRUCTURA DEL DOCUMENTO: SUMARIO EJECUTIVO, INFORMACION SUMARIO EJECUTIVO, INFORMACION

PRINCIPAL, ANEXOS.PRINCIPAL, ANEXOS.

INFORMACIÓN ACTUAL Y VERAZ.INFORMACIÓN ACTUAL Y VERAZ.

77

5. LINEAMIENTOS PARA PREPARAR UN PLAN DE NEGOCIO EXITOSO

DEFINIR LA VISIÓN, MISIÓN Y LOS OBJETIVOS.DEFINIR LA VISIÓN, MISIÓN Y LOS OBJETIVOS. DESTINAR SUFICIENTE TIEMPO Y RECURSOS.DESTINAR SUFICIENTE TIEMPO Y RECURSOS. COMPARTIR EL BORRADOR DEL PLAN CON OTRAS COMPARTIR EL BORRADOR DEL PLAN CON OTRAS

PERSONAS.PERSONAS. ELABORAR PROYECCIONES FINANCIERAS ELABORAR PROYECCIONES FINANCIERAS

OBJETIVAS Y PRUDENTES.OBJETIVAS Y PRUDENTES. EL PLAN DEBE SER CONSISTENTE.EL PLAN DEBE SER CONSISTENTE. ESCRIBIR LA VERSIÓN FINAL DEL PLAN DE ESCRIBIR LA VERSIÓN FINAL DEL PLAN DE

NEGOCIOS.NEGOCIOS.

88

5. LINEAMIENTOS PARA PREPARAR UN PLAN DE NEGOCIO EXITOSO

LAS CARACTERISTICAS DE UN BUEN PLAN DE NEGOCIOS LAS CARACTERISTICAS DE UN BUEN PLAN DE NEGOCIOS SON:SON:

QUE SEA SINTETICO.QUE SEA SINTETICO. QUE DEMUESTRAR CLARAMENTE QUE LA QUE DEMUESTRAR CLARAMENTE QUE LA

OPORTUNIDAD QUE SE PLANTEA EXISTE EN EL OPORTUNIDAD QUE SE PLANTEA EXISTE EN EL MERCADO.MERCADO. QUE SEA AMENO, REALISTA, LÓGICO Y QUE SEA AMENO, REALISTA, LÓGICO Y

CONVINCENTE.CONVINCENTE. QUE DESCRIBA CLARAMENTE LOS RECURSOS QUE DESCRIBA CLARAMENTE LOS RECURSOS

NECESARIOS DEL PROYECTO.NECESARIOS DEL PROYECTO. QUE ANALICE LOS RIESGOS CRÍTICOS DEL NEGOCIOQUE ANALICE LOS RIESGOS CRÍTICOS DEL NEGOCIO QUE DEFINA LAS NECESIDADES FINANCIERAS Y QUE QUE DEFINA LAS NECESIDADES FINANCIERAS Y QUE

EVALÚE CLARAMENTE EL RETORNO DE LA EVALÚE CLARAMENTE EL RETORNO DE LA INVERSIÓN.INVERSIÓN.

99

6. ERRORES COMUNES EN LA ELABORACION DE UN PLAN DE NEGOCIO.

ENAMORARSE DE LA IDEA.ENAMORARSE DE LA IDEA. INSUFICIENTE INVESTIGACIÓN DE MERCADO.INSUFICIENTE INVESTIGACIÓN DE MERCADO. DEFICIENCIAS EN EL PLANTEAMIENTO DE LAS DEFICIENCIAS EN EL PLANTEAMIENTO DE LAS

NECECIDADES FINANCIERAS.NECECIDADES FINANCIERAS. DUDAS SOBRE EL CLIENTE OBJETIVO.DUDAS SOBRE EL CLIENTE OBJETIVO. PREVISIONES DE VENTAS EXAGERADAS O EXCESIVAS.PREVISIONES DE VENTAS EXAGERADAS O EXCESIVAS. QUE SEA DEMASIADO LARGO.QUE SEA DEMASIADO LARGO. MAL ESCRITO Y/O POCO CONVINCENTE.MAL ESCRITO Y/O POCO CONVINCENTE. DEFICIENTE EXPLICACIÓN DE LA OPORTUNIDAD DE DEFICIENTE EXPLICACIÓN DE LA OPORTUNIDAD DE

NEGOCIO.NEGOCIO. ANÁLISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA. ANÁLISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA.

1010

7. FASES QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS

7.1 INTRODUCCIÓN O RESUMEN 7.1 INTRODUCCIÓN O RESUMEN EJECUTIVO - Contenido:EJECUTIVO - Contenido: NOMBRE DE LA EMPRESA O SOCIEDAD.NOMBRE DE LA EMPRESA O SOCIEDAD. ACTIVIDAD DE LA EMPRESA.ACTIVIDAD DE LA EMPRESA. FECHA PLANIFICADA DE CONSTITUCION.FECHA PLANIFICADA DE CONSTITUCION. PRODUCTOS O SERVICIOS A COMERCIALIZAR.PRODUCTOS O SERVICIOS A COMERCIALIZAR. BREVE DESCRIPCIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO. BREVE DESCRIPCIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO.

INCLUYE MISIÓN, VISIÓN, OBJETIVOS Y ANÁLISIS FODA.INCLUYE MISIÓN, VISIÓN, OBJETIVOS Y ANÁLISIS FODA. RESEÑA DEL EQUIPO PROMOTOR Y GESTOR DEL RESEÑA DEL EQUIPO PROMOTOR Y GESTOR DEL

PROYECTO.PROYECTO. RESUMEN DE LOS DATOS MÁS SIGNIFICATIVOS DEL RESUMEN DE LOS DATOS MÁS SIGNIFICATIVOS DEL

MERCADO.MERCADO. ANÁLISIS CONDENSADO DE LAS AREAS FUNCIONALES O ANÁLISIS CONDENSADO DE LAS AREAS FUNCIONALES O

DE GESTION DEL PROYECTO. DE GESTION DEL PROYECTO. CUADRO RESUMEN DE ASPECTOS FINANCIEROS Y CUADRO RESUMEN DE ASPECTOS FINANCIEROS Y

VALORACIÓN DE LAS NECESIDADES DE INVERSIÓN.VALORACIÓN DE LAS NECESIDADES DE INVERSIÓN.

1111


7.2 ESTUDIO LEGAL7.2 ESTUDIO LEGAL TIPO Y OBJETO DE LA SOCIEDAD O EMPRESA.TIPO Y OBJETO DE LA SOCIEDAD O EMPRESA. NÚMERO DE SOCIOS, CAPITAL APORTADO Y SU NÚMERO DE SOCIOS, CAPITAL APORTADO Y SU

DISTRIBUCIÓN.DISTRIBUCIÓN. FORMA DE ADMINISTRACIÓN.FORMA DE ADMINISTRACIÓN. NORMATIVAS GUBERNATIVAS (COMERCIALES NORMATIVAS GUBERNATIVAS (COMERCIALES

Y/0 AMBIENTALES).Y/0 AMBIENTALES). REGIMEN FISCAL A ADOPTAR.REGIMEN FISCAL A ADOPTAR. CONDICIONES LABORALES DE CONTRATACIÓN CONDICIONES LABORALES DE CONTRATACIÓN

DE PERSONAL.DE PERSONAL. REGISTROS DE PATENTES Y MARCAS.REGISTROS DE PATENTES Y MARCAS.

1212


7.3 ESTUDIO ADMINISTRATIVO 7.3 ESTUDIO ADMINISTRATIVO

DESCRIPCIÓN DEL GRUPO EMPRESARIAL.DESCRIPCIÓN DEL GRUPO EMPRESARIAL.

PERSONAL EJECUTIVO (GERENTES) Y SUS PERSONAL EJECUTIVO (GERENTES) Y SUS POLÍTICAS.POLÍTICAS.

ORGANIZACIÓN, DIRECCIÓN Y CONTROL. ORGANIZACIÓN, DIRECCIÓN Y CONTROL. DESCRIPTIVO Y ORGANIGRAMA.DESCRIPTIVO Y ORGANIGRAMA.

NÚMERO DE EMPLEADOS, SUS CUALIDADES Y NÚMERO DE EMPLEADOS, SUS CUALIDADES Y PERFIL.PERFIL.

ORGANIZACIONES DE APOYO.ORGANIZACIONES DE APOYO.

1313


7.4 FACTIBILIDAD TECNICA - OPERATIVA7.4 FACTIBILIDAD TECNICA - OPERATIVA ANÁLISIS DEL PRODUCTO O SERVICIO.ANÁLISIS DEL PRODUCTO O SERVICIO. TAMAÑO DEL PROYECTO (FACILIDADES).TAMAÑO DEL PROYECTO (FACILIDADES). LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA.LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA. TECNOLOGÍA A ADOPTAR (MAQUINARIA O EQUIPO).TECNOLOGÍA A ADOPTAR (MAQUINARIA O EQUIPO). PROCESOS DE PRODUCCIÓN DEL BIEN O SERVICIO.PROCESOS DE PRODUCCIÓN DEL BIEN O SERVICIO. PLAN DE CONSUMO Y COMPRAS DE MATERIA PRIMA.PLAN DE CONSUMO Y COMPRAS DE MATERIA PRIMA. PROVEEDORES DE LAS MATERIAS PRIMAS A UTILIZAR Y SUS PROVEEDORES DE LAS MATERIAS PRIMAS A UTILIZAR Y SUS

MARCAS.MARCAS. PERSONAL TÉCNICO A CONTRATAR.PERSONAL TÉCNICO A CONTRATAR. SISTEMAS DE CONTROL.SISTEMAS DE CONTROL.

1414

7. F ASES QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS 7.5 ESTUDIO DE MERCADO7.5 ESTUDIO DE MERCADO

DETERMINACIÓN DEL MERCADO: Situación, previsiones, DETERMINACIÓN DEL MERCADO: Situación, previsiones, potencial del sector y de la empresa.potencial del sector y de la empresa.

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO.CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO. ANÁLISIS DE LA DEMANDA: NÓMINA DE LA CLIENTELA ANÁLISIS DE LA DEMANDA: NÓMINA DE LA CLIENTELA

POTENCIAL.POTENCIAL. ANÁLISIS DE LA OFERTA: DETERMINACIÓN DE LA ANÁLISIS DE LA OFERTA: DETERMINACIÓN DE LA

COMPETENCIA: Presente y futuro. Importación.COMPETENCIA: Presente y futuro. Importación. ANÁLISIS DE PRECIOS (PROPIOS VERSUS LA ANÁLISIS DE PRECIOS (PROPIOS VERSUS LA

COMPETENCIA). COMPETENCIA). COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO: COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO:

FUERZA DE VENTAS Y/O CANALES DE DISTRIBUCIÓN. FUERZA DE VENTAS Y/O CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

1515


7.5.1 PLAN DE MERCADEO7.5.1 PLAN DE MERCADEO ESTRATEGIA DE LA EMPRESA (Liderazgo en costos, ESTRATEGIA DE LA EMPRESA (Liderazgo en costos,

diferenciación, enfoque o segmentación, alianzas).diferenciación, enfoque o segmentación, alianzas).

ESTRATEGIA DE PRECIO.ESTRATEGIA DE PRECIO.

ESTRATEGIA DE VENTA Y LAS TÁCTICAS A UTILIZAR.ESTRATEGIA DE VENTA Y LAS TÁCTICAS A UTILIZAR.

ESTRATEGIA PUBLICITARIA Y PROMOCIONAL.ESTRATEGIA PUBLICITARIA Y PROMOCIONAL.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN.ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN.

POLÍTICA DE SERVICIO.POLÍTICA DE SERVICIO.

PLAN DE CONTINGENCIA.PLAN DE CONTINGENCIA.

1616


7.6 FACTIBILIDAD ECONOMICA7.6 FACTIBILIDAD ECONOMICA VENTAS PROYECTADAS.VENTAS PROYECTADAS.

DETERMINACIÓN DE LA INVERSIÓN INICIAL (Incluye DETERMINACIÓN DE LA INVERSIÓN INICIAL (Incluye costos y gastos de iniciación; y capital de trabajo).costos y gastos de iniciación; y capital de trabajo).

COSTO DE VENTA Y GASTOS OPERATIVOS (Gastos de COSTO DE VENTA Y GASTOS OPERATIVOS (Gastos de Venta y Gastos de Administración) PROYECTADOS. Venta y Gastos de Administración) PROYECTADOS. DESGLOZADOS EN: DESGLOZADOS EN:

Variables. Variables. Fijos.Fijos.

PUNTO DE EQUILIBRIO (Primer año es suficiente).PUNTO DE EQUILIBRIO (Primer año es suficiente).

CONTRIBUCIÓN MARGINAL O PORCENTAUALCONTRIBUCIÓN MARGINAL O PORCENTAUAL..

1717


7.6 FACTIBILIDAD ECONÓMICA7.6 FACTIBILIDAD ECONÓMICA

DETERMINACIÓN DEL FINANCIAMIENTO Y SU DETERMINACIÓN DEL FINANCIAMIENTO Y SU FORMA DE PAGO.FORMA DE PAGO.

CÁLCULO DE DEPRECIACIONES Y CÁLCULO DE DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES.AMORTIZACIONES.

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO (de 3 a 5 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO (de 3 a 5 años).años).

FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO (de 3 a 5 años)FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO (de 3 a 5 años)

1818


7.6.1 PORCENTAJES DE DEPRECIACIÓN7.6.1 PORCENTAJES DE DEPRECIACIÓN::Edificios, construcciones e instalaciones adherentes a los inmuebles y sus Edificios, construcciones e instalaciones adherentes a los inmuebles y sus

mejoras 5%.mejoras 5%.Árboles, arbustos, frutales, otros árboles y especies vegetales que Árboles, arbustos, frutales, otros árboles y especies vegetales que

produzcan fruta o productos que generen rentas gravadas, con produzcan fruta o productos que generen rentas gravadas, con inclusiones de los gastos capitalizables para formas las plantaciones inclusiones de los gastos capitalizables para formas las plantaciones 15%.15%.

Instalaciones no adherentes a los inmuebles, mobiliario y equipo de oficina, Instalaciones no adherentes a los inmuebles, mobiliario y equipo de oficina, buques-tanques, barcos y material ferroviario, marítimo, fluvial o buques-tanques, barcos y material ferroviario, marítimo, fluvial o lacustre 20%.lacustre 20%.

Maquinaria, vehículo en general, grúas, remolques, semi-remolques, y Maquinaria, vehículo en general, grúas, remolques, semi-remolques, y material rodante de todo tipo, excluyendo el ferroviario. Asimismo, los material rodante de todo tipo, excluyendo el ferroviario. Asimismo, los semovientes utilizados como animales de carga y de trabajo 20%.semovientes utilizados como animales de carga y de trabajo 20%.

Herramientas, porcelana, cristalería, mantelería y similares; reproductor de Herramientas, porcelana, cristalería, mantelería y similares; reproductor de raza, machos y hembras. En el ultimo caso la depreciación se calcula raza, machos y hembras. En el ultimo caso la depreciación se calcula sobre el valor del costo de tales animales menos su valor como ganado sobre el valor del costo de tales animales menos su valor como ganado común 25%.común 25%.

Equipo de computación 33.33%.Equipo de computación 33.33%.

Para los bienes no especificados en los incisos anteriores 10%.Para los bienes no especificados en los incisos anteriores 10%.

1919


7.6.2 COSTO DE LAS 7.6.2 COSTO DE LAS PRESTACIONES LABORALESPRESTACIONES LABORALES

BONO 14BONO 14 8.33% 8.33%

AGUINALDOAGUINALDO 8.33% 8.33%

VACACIONESVACACIONES 5.83% 5.83%

INDEMNIZACIÓNINDEMNIZACIÓN 9.72% 9.72%

CUOTA PATRONAL IGSSCUOTA PATRONAL IGSS 12.67%12.67%

TOTALTOTAL 44.88%44.88%

2020


7.7 EVALUACIÓN FINANCIERA7.7 EVALUACIÓN FINANCIERA CÁLCULO DEL COSTO DE OPORTUNIDAD O DEL CÁLCULO DEL COSTO DE OPORTUNIDAD O DEL

CAPITAL (TREMA O CPPC).CAPITAL (TREMA O CPPC). CÁLCULO DEL PERÍODO DE RECUPERACIÓN CÁLCULO DEL PERÍODO DE RECUPERACIÓN

(NORMAL Y DESCONTADO).(NORMAL Y DESCONTADO). CÁLCULO DEL VALOR PRESENTE NETO (VAN).CÁLCULO DEL VALOR PRESENTE NETO (VAN). CÁLCULO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO CÁLCULO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO

(TIR).(TIR). CÁLCULO DEL INDICE DE RENTABILIDAD DE LA CÁLCULO DEL INDICE DE RENTABILIDAD DE LA

INVERSIÓN. INVERSIÓN. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD (PLANTEAMIENTO DE ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD (PLANTEAMIENTO DE

ESCENARIOS (OPTIMISTO Y PESIMISTA), CON ESCENARIOS (OPTIMISTO Y PESIMISTA), CON TODOS LOS CUADROS Y CÁLCULOS ANTERIORES).TODOS LOS CUADROS Y CÁLCULOS ANTERIORES).

2121


7.8 CONCLUSIONES7.8 CONCLUSIONES

HECHOS CONCRETOS (DE MERCADO HECHOS CONCRETOS (DE MERCADO Y FINANCIEROS).Y FINANCIEROS).

MOTIVAR A LA ACCIÓN.MOTIVAR A LA ACCIÓN. TENER EN CUENTA EL DESTINATARIO.TENER EN CUENTA EL DESTINATARIO.

2222


7.9 ESTRUCTURA BÁSICA DEL 7.9 ESTRUCTURA BÁSICA DEL DOCUMENTODOCUMENTO

CARATULA.CARATULA. INTRODUCCIÓN O RESUMEN EJECUTIVO.INTRODUCCIÓN O RESUMEN EJECUTIVO. TABLA DE CONTENIDO.TABLA DE CONTENIDO. CUERPO.CUERPO. CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACIÓN.CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACIÓN. ANEXOS.ANEXOS.

2323


7.10 ANEXOS7.10 ANEXOS CUADROS ESTADÍSTICOS.CUADROS ESTADÍSTICOS.

INFORMACIÓN FINANCIERA.INFORMACIÓN FINANCIERA.

ENCUESTAS.ENCUESTAS.

MATERIAL DE SOPORTE (cotizaciones).MATERIAL DE SOPORTE (cotizaciones).

CONTRATOS.CONTRATOS.

2424

8. BIBLIOGRAFÍA

Innovación Empresarial, autor Rodrigo Innovación Empresarial, autor Rodrigo Varela, Varela, editorial Prentice Hall, segunda editorial Prentice Hall, segunda edición. edición. Capítulo 7. OBLIGATORIO.Capítulo 7. OBLIGATORIO.

Evaluación de Proyectos, autor Gabriel Evaluación de Proyectos, autor Gabriel Baca Baca Urbina, editorial McGraw Hill, Urbina, editorial McGraw Hill, quinta edición.quinta edición.

Guia Plan de Negocios Liderazgo Emprendedor

Documents

Transcript of Guia Plan de Negocios Liderazgo Emprendedor