Home Staging

Click here to load reader

  • date post

    24-Jun-2015
  • Category

    Real Estate

  • view

    875
  • download

    1

Embed Size (px)

description

Mejora la venta inmobiliaria gracias a las técnicas del Home Staging

Transcript of Home Staging

  • 1. Home Staging Por Constanza Subijana Azqueta

2. Temario1. Introduccin al HS2. Concepto e Historia3. Transformacin del hogar en producto:Las 4 P : Producto, Precio, Promocin y Plaza4. Anlisis financiero del Staging5. Datos concluyentesConstanza Subijana 3. 1. Introduccin al HSHay muchos vendedores pero muy pocos compradores Constanza Subijana 4. El mercado inmobiliario est bloqueado Los vendedores optan por bajar el precio como nica salida para vender Constanza Subijana 5. Se necesita una nueva estrategiaEl Home Staging es la tcnica ms eficaz para acelerar laventa de las viviendas!!! Estas se venden 2 vecesms rpido, y por un 6,9% ms delprecio sin Staging Constanza Subijana 6. 2. Qu es el HS ? Tcnicas quepreparan suviviendaConstanza Subijana 7. Para qu?Para mostrar el espacio, la luz Constanza Subijana 8. Y?Y tambin paraseducirAl potencialcompradorConstanza Subijana 9. En resumenHay que transformar la vivienda delvendedor en un lugar en donde el comprador aspire a vivirConstanza Subijana 10. Surge la figura del Home Stager El Stager complementa al AgenteInmobiliario en su tarea de asesoramiento al vendedorConstanza Subijana 11. Historia del Home Staging Surge en Norteamrica hace ms de 40 aos. Barb Schwarz fue la pionera. Ha formado ya a ms de 1M de agentes. Est ampliamente implantado en Norteamrica y Canad y en Europa en los Pases Nrdicos, Francia e Inglaterra. En Espaa estn surgiendo las primeras agencias de HS, pero todava al vendedor le cuesta asimilar el concepto y asumir la inversin inicial. Los agentes inmobiliarios espaoles deben adaptar su modelo de negocio a las nuevas corrientes, profesionalizando la venta, si no quieren desaparecer.Constanza Subijana 12. 3. Transformacin del hogar/oficina en un activo inmobiliarioConstanza Subijana Constanza Subijana 13. ProductoConocer bien nuestro activo y a quin est dirigido: Target Marketing Constanza Subijana 14. PrecioVender a precio de mercado Constanza Subijana 15. PromocinPresentacin profesional de la vivienda o local: Despersonalizacin,neutralidad, amplitud, luminosidad Constanza Subijana 16. PromocinVender un estilo de vida : Lifestyle HS. Constanza Subijana 17. Promocin Evitar viviendas vacasSlo el 10% de los compradores puede visualizar el potencial de una vivienda vaca. Constanza Subijana 18. PromocinHome Staging Virtual Constanza Subijana 19. PromocinFotografas de calidad Constanza Subijana 20. Plaza Medios de difusin Nuevos hbitos de consumo: El uso de Internet posibilita alvendedor ofrecer su vivienda de manera gratuita y ahorrarse lacomisin del Agente Inmobiliario. El 85% de los compradores utiliza Internet en su primerabsqueda, y como filtro antes de visitar una vivienda. Constanza Subijana 21. Plaza Profesionalidad en la visita comercial: Preparacin y conocimiento previo de la vivienda. Conocimiento del barrio y alrededores. Preparacin previa minutos antes de la visita: en perfecto estadode revista. Visita a la vivienda de manera profesional ( sin improvisaciones). Entrega de un pequeo dossier con las caractersticas de lavivienda al terminar la visita. Feedback de la visita. Qu se puede mejorar para la siguiente? Constanza Subijana 22. PlazaNuevas acciones comercialesJornadas puertas abiertas: Como en EEUU, Suecia, etc.Constanza Subijana 23. 4. Anlisis Financiero del HS Cunto cuesta? Merece la pena?Constanza Subijana 24. Servicios de un StagerInformes DIY Pintar, ordenarStaging CompletoAlquiler de mueblesFotografas de calidadPublicidad en medios y webPreparacin de las visitasEtc. Constanza Subijana 25. ROI La inversin realizada en el Staging siempre ser inferior a la bajada de precio por parte del vendedor. Menos regateos. Se vende antes = ahorro financiero = IBI, gastos de comunidad, impuestos, luz, intereses El retorno de la inversin merece la pena!Constanza Subijana 26. 5. Datos concluyentes Las Entidades Bancarias norteamericanos que tienen en carteraviviendas para vender, estn recurriendo a Home Stagersprofesionales para dar salida a estos inmuebles. Las Agencias Inmobiliarias norteamericanas que han aplicado elHome Staging a sus inmuebles han triplicado su volumen denegocio. Amplia difusin en medios : Canales de TV, Blogs, cursos, etc. El sector inmobiliario en Espaa debe introducir y educar a losvendedores en las nuevas tcnicas del Home Staging si quiere aportar valor en lugar de resignarse a bajar el precio para vender.Constanza Subijana 27. Beneficios para los clientesExclusividad Diferenciacin Profesionalizacin EficaciaNunca estuvo ms justificada la profesionalizacin dela venta inmobiliaria. Constanza Subijana